Timoci Ana-Maria

Le rle de la persuasion pendant la campagne lectorale de 2009

En cet tude, on veut analyser comment les attitudes et les comportements sont influencs par le mdias, plutt par la presse crite. Est-ce que la persuasion une arme dans les campagnes lectorales? On veut prouver aussi en cet tude si le plus importante chose dans une campagne est le pouvoir dinfluencer. Une autre hypothse est que les candidats ont la capacit de reflter leurs statuts dans la lutte politique. Chaque campagne lectorale a la base la persuasion. Dhabitude, le candidat qui gagne matrise meilleur lart de la persuasion. Mais pour comprendre les stratgies des campagnes, il faut premirement comprendre les termes de campagne et de persuasion. Camelia Beciu dit que en qualit de rituel, la campagne lectorale dveloppe un espace discursif propice la slection des acteurs politiques: le candidat fait appelle premirement aux moyens de communication spcifiques aux campagnes (une thmatique spcifique, une manire nonciative ou logistique de traiter les sujets etc.).1 Dans le Larousse, le verbe persuader est dfini comme laction damener quelquun tre convaincu de quelque chose, croire quelque chose ou damener quelquun faire, vouloir faire quelque chose.2

La construction symbolique du champ lectoral, Ioan Dr gan, Camelia Beciu, Ioana Dragomirescu, Valentina Marinescu, Nicolae Perpelea, Daniela Rusu, Simona tef nescu, Institutul European, Ia i, 1998, p. 21. 2 Dictionnaire Larousse Maxipoche Plus, 2011.

Alfred Bulai dit quon distingue deux fonctions fondamentales que la communication les accomplis en chaque socit. La premire est la fonction persuasive, qui est responsable pour le processus de structuration des rapports sociaux, et la deuxime, la fonction cognitive, a un rle informationnel, elle vise la circulation des informations et, implicite, la modification cognitive des individus qui mettent et, respectivement, reoivent ce type des messages.3 Les auteurs du livre Persuasion. A Means of Social Influence, Winston L. Brembeck et William S. Howell disent que la persuasion est un acte social complexe elle assume quil y a interaction entre persuadeur et son destinataire. La persuasion constitue un procs rciproque dinterstimulation entre la source ou le codificateur et le rcepteur ou le dcodeur de message.4 Ils misent laccent sur lide que la persuasion a un effet seulement quand le message produit un changement dans lunivers du destinataire. Abraham Lincoln, le 16me prsident des tats Unis dAmrique, a dit que Celui qui a une bonne ide mais ne sais pas le vendre, nest pas plus avanc que celui qui nen a pas.5Nous ne pouvons pas obtenir tout ce que nous souhaitons en faisant appel un simple ordre ou une simple pense. Mais, la capacit de convaincre est une habilit relle et accessible tous. On prfre dutiliser le terme de persuasion plus que celui de manipulation, mme que la persuasion et la manipulation sont deux formes de la communication qui ont dhabitude le mme but. Mais, il y a une diffrence entre les deux concepts. Cette diffrence est explique dans un rapport danalyse politique publie de lInstitut Ovidiu incai. La persuasion reprsente laction de convaincre quelquun dagir dans un mode dsir, en utilisant des rationnements correctes. Le processus rationnel dargumentation a un rle important pour la persuasion. Dautre part, la manipulation est vue comme laction dinfluencer les dcisions des sujets sans que ces savent les vrais motifs des destinataires. Dans ce cas-l, le problme est que ces personnes pensent quelles agissent selon leurs croissances, mais en fond elles sont trompes par de mauvaises prmisses. 6

Bulai, Alfred, Les mcanismes lectoraux de la socit roumaine, Ed. Paideia, Bucharest, 1999, p. 19. Apud. Contribution l critique de la persuasion politique, Simon Laflamme, Presses de l Universit du Qubec, 1987, p. 7 5 Apud. , Secrets de Persuasion. 7 techniques de persuasion faciles et efficaces, Rudy Mayer, 2009, http://www.sompassiti.com/doc/Secrets%20de%20Persuasion.pdf 6 Rapport d analyse politique: analyse des campagnes lectorales, l Institut Ovidiu incai, Bucure ti, 2005, page 3.
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Le processus rationnel dargumentation a un rle important pour la persuasion. Simon Laflamme met en vidence limportance du message dans les campagnes lectorales : quand on sintresse la persuasion politique, il faut insister sur le message : il faut passer de la rflexion englobante lexamen dtaill. Le medium conditionne le message, mais il nest rien sans ses contenus, tout au moins il nest pas tout le contenu du message.7 Pour quil ait persuasion, un message doit tre transmis et, de fait, leffet de persuasion (bien que ce ne soit pas l une cause suffisante) occupe le mme place quun message a dans le monde de communique.8 Septimiu Chelcea pense que la persuasion est un procs de changement des personnes qui veulent sexposer aux messages transmises, mme quelles savent le but des persuadeurs.9 Tous les politiciens utilisent les moyens de persuasion, mais seulement les uns matrisent lart subtil de la persuasion. On voit dans les articles de ce corpus une double attitude: positive et ngative. Les candidats utilisent lattitude positive pour enrichir leurs image et une attitude ngative pour souligner les dfaits des contracandidats. On peut observer chaque discours politique une dichotomie : Moi/ Nous et Il/ Ils. O. Ducrot dit que tu et je sont placs sur le mme plan dans un discours : on ne peut rien affirmer sans impliquer que lautre doit croire.10 Ainsi, quand un candidat sadresse directement aux lecteurs, il gagne leur support. Il y a des autres candidats (dans notre article cest lexemple de Gigi Becali) qui structurent leurs discours avec un langage ngatif. Ce type de candidat parle plus des contracandids que deux-mmes. Cest une modalit de minimaliser les autres et de te rapporter aux eux. Ils veulent dmasquer les actions des autres candidats pour induire au publique que le seul candidat srieux reste celui qui parle. Dhabitude, ce type de candidat cache un manque dexprience ou il na pas fait des choses dignes dtre mentionnes. Ainsi, ils prfrent de faire
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Laflamme, Simon, Contribution l critique de la persuasion politique, Presses de l Universit du Qubec, 1987, p.19. 8 Laflamme, Simon, Contribution l critique de la persuasion politique, Presses de l Universit du Qubec, 1987, p.18. 9 Chelcea, Septimiu,L opinion publique. Est-ce que la masse pense comme veulent les lites?, ed. Economic , Bucure ti, 2002, p. 138. 10 Apud. De la croyance. Approches pistmologiques et smiotiques, Ed. de Herman Parret, Berlin, 1983, p. 71.

abus de limage des personnages politiques qui ont dj une carrire plus mdiatise. Par contre, il y a des situations quand la critique aide les personnes vises. Alfred Bulai soutient cette ide: Cest trs important dans une campagne lectorale pour nimporte quel parti politique (ou candidat), surtout pour les petites formations politiques dtre critiques sans cesse et trs directement des adversaires politiques. On peut dire que cest mieux dtre critiqu et non pas lou dans une campagne lectorale. 11 Donc, chaque acteur politique doit tre attentif aux techniques utilises parce que leffet peut tre autre que celui dsir. La persuasion peut tre perue deux manires. Les uns voient la persuasion comme une stratgie de manipuler, les autres et nen servent jamais. Dautre part, il y a des personnes qui la peroivent comme une faon de sduire. La persuasion ne sert qu convaincre le public de prendre des dcisions favorables metteur. Pour gagner les lections, le candidat doit se montrer persuasif. Pour un personnage politique cest important dtre peru de llectorat comme une personne qui dit la vrit dans une situation donne, mais aussi le vrit en gnral, sans tenant compte de la situation.12 Lefficience de lacte persuasif dpend de la relation entre lmetteur et le rcepteur. Jacques Geninasca parle de trois catgories de rcepteurs: Trois possibilits de grouper par paires les actants Destinateur initial, Destinateur terminal et Destinateur sujet ont t envisages dans lespoir de retrouver les participants prsupposs par toute communication. La paire sujet du faire persuasif, sujet du faire interprtatif sest trouve ainsi superpose aux couples de ternes suivantes: Destinateur initial et Destinateur final; Destinateur initial et Destinateur sujet; Destinateur sujet et Destinateur final.13 Si le rcepteur aime lattitude ou limage de lmetteur, il voit en metteur une personne capable de tenir ses promissions ou le rcepteur est simplement disponible changer ses options, la persuasion a toutes les chances davoir leffet dsire de lmetteur. Quand le rcepteur nest pas intresse du sujet (dans notre cas la politique), il ne simplique ni actif ni passif aux discussions, cest plus difficile de le persuader. Pour convaincre quelquun faire quelque chose, on appelle aux messages. Quand le rcepteur refuse ou vite de sexposer aux ces messages, les
Bulai, Alfred, Les mcanismes lectoraux de la socit roumaine, Ed. Paideia, Bucharest, 1999, p. 182 Beciu, Camelia, La communication politique, Comunicare.ro, Bucharest, 2002, p. 93. 13 De la croyance. Approches pistmologiques et smiotiques, Ed. de Herman Parret, Berlin, 1983, p. 119
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intentions de lacteur publique sont sans cho. Mais les politiciens ont une solution pour ce problme. Comme on a vu dans notre corpus, les candidats ne se limitent aux simples messages. Ils font des accuss graves luns contre les autres et ainsi apparaissent des scandales publiques desquelles il sagit dans la presse, au radio ou la tl. Le but de ces scandales est dattirer lattention de tous les gens. Ainsi, mme ceux qui naccordent intrt la vie politique sont mis au jour en ce qui concerne ces disputes. Cest le premier pas vers laffirmation. Une condition obligatoire pour le succs de lacte persuasif est le vocabulaire utilis. Le politicien doit parler de manire simple et explicite pour que toutes les catgories dauditoire puissent comprendre lessentiel du message. Si le faire interprtatif ayant faire face aux procdures de persuasion fort varies (argumentation, dmonstration, entre autres) recouvre un champ dexercice trs vaste, il nen reste pas moins quon peut le rduire, dans ses ultimes retranchements, une opration de reconnaissance (de la vrit). [ ] La reconnaissance en tant que comparaison comporte ncessairement une identification, dans lnonc offert, de la totalit ou des bribes de vrit quon possde dj.14 Dans le Secrets de Persuasion, Rudy Mayer expose sept techniques de persuasion qui peuvent tre observes dans les campagnes lectorales. La technique Le Pied dans la Porte est considre une technique trs simple et en mme temps vraiment puissante. Le principe est que premirement on doit demander notre interlocuteur une petite faveur. Il faut obtenir un OUI de sa part pour lui remercie et lattirer de notre ct. Lauteur voit la technique La porte au Nez comme trs fine et efficace. La personne qui veut persuader doit obtenir une rponse ngative NON. Ainsi, elle demande une faveur importante une autre personne qui nacceptera pas la faire. Lide est que au moment quand lmetteur demande une faveur difficile, il a lintention de provoquer un rejet et de relancer encore une fois le rcepteur avec une autre demande raisonnable. En fait, lmetteur veut laccomplissement de la deuxime demande. Ainsi, dhabitude linterlocuteur va rpondra affirmatif la dernire demande. la base de ce technique reste le principe psychologique qui pousse lindividu tre dispos accorder la deuxime demande aprs avoir refus la premire.
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De la croyance. Approches pistmologiques et smiotiques, Ed. de Herman Parret, Berlin, 1983, p.133

Le principe de leurre est quand on dit quon offre aux personnes que nous voulons influencer quelque chose trs cher, mais nous navons pas la possibilit de donner et ni lintention de la faire. Lerreur pas si innocente - on masque les aspects ngatifs et puis on soutient que lomission a t une simple erreur. Les promissions sont relles, mais les dtails ngatifs sont masqus. Une offre que personne ne peut refuser - mme que les rcepteurs sont conscients du but de lacteur politique, ils tombent dans le jeu de persuasion, car loffre est irrsistible. Et si on devenait ami - on fait abus de la relation personnelle. On dclare nos amis les

personnes que nous souhaitons les influencer. Crainte puis soulagement - le candidat suggre un tat durgence par la peur.15 Mais, pour mieux comprendre les moyens de la persuasion, on va analyser le corpus de 7 textes qui ont t publis dans le quotidien Evenimentul zilei pendant la dernire semaine de la campagne lectorale. Premirement on observe les caractristiques videntes des textes et puis on essaie de faire une grille danalyse de contenu pour tablir les traits des articles. Lundi, le 16 novembre, il y a un article intitul Becali, dans le top des mots drles pendant la campagne lectorale. Le journaliste reprit entre guillemets le paroles de candidat qui dteste lactuel prsident de le pays, et en mme temps le contracandidat qui a grandes chances de gagner les lections. Il compare le prsident avec un charretier et un diable. Si on analyse tous les discours de Becali, on observe que cet personnage politique fait plusieurs analogies avec la religion. Il se veut un sauveteur pour le peuple. La gravit de ses accuses nempche pas dattirer la sympathie dune catgorie de publique. Les autres candidats qui ont fait des accuses moins graves nont pas attir lattention du publique. Donc, on peut dit que ce sondage relve que les gens simples aiment le spectacle mdiatique. Le deuxime article est Le conducteur Mircea Geoan nous laisse sans mtro . Cet article commence avec une demande qui a la base la rumeur. Le journaliste suggre
Mayer, Rudy, Secrets de Persuasion. 7 techniques de persuasion faciles et efficaces, 2009, http://www.sompassiti.com/doc/Secrets%20de%20Persuasion.pdf
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indirectement quil y a une liaison entre la grve de Metrorex et les lections. On suppose que le chef syndical de Metrorex a dirig une grve avant les lections parce quil est membre dun parti et il veut aider le candidat de ce parti. Cet article peut discrditer le candidat impliqu parce quil perd la confiance du publique, mme quil sagit dune simple rumeur. Le journaliste utilise la demande pour induire aux personnes qui votent lide des complots politiques de la part dun parti pour soutenir son candidat. La personne qui crit larticle ne peut tre accus parce quelle ne fait pas des affirmations claires, elle ne sassume pas les faits. Mercredi, le 18 novembre, larticle Scandale aux prsidentielles raconte les nouvelles concernant le refus des candidats de participer une dispute directe la tlvision nationale. Toutes les rumeurs sont contradictoires et les officiels prsentent des diffrents points de vue. Cest un mlange des opinions et des attaques rciproques ladresse des candidats. Larticle de jeudi commence avec laffirmation du directeur de COURS : Oprescu na pas eu la machine de vote . Lauteur de larticle met en vidence le fait que la dernire semaine est dcisive pour les rsultats finals. Vendredi, le 20 novembre, on publie un article intitul La campagne, entre spectacle, cirque et duel mdival. Lanalyste politique Cristian Prvulescu dteste cette campagne et il fait un comparaison entre la politique actuelle et un match de football ou un spectacle. Il considre que les roumains sont devenus des simples spectateurs et ils ne participent pas directement la vie de la cit. Samedi, larticle B sescu limine les gens seulement sur la papier, fait rfrence au referendum propos par le prsident. Le chef dtat est accus quil a voulu faire cet referendum pour tre favoris pendant la campagne. Ainsi, on considre que la lutte politique nest pas gale. Larticle de dimanche raconte une mission de diversement. Cest le jour quand on interdit la campagne lectorale. On considre que ce type dmission ninfluence pas laudience. Ces articles ont la base les procdures de largumentation priphrique, telle comme elles sont vues de Camelia Beciu. Largumentation priphrique englobe toutes les procdures de base que les figures politiques les disputent en utilisant des argumentes qui nont pas aucune liaison avec le contenu des ides soutiens des adversaires: largument ad populum (lexploitation
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des motions collectives), ad verecundiam (largument de lautorit), ad ignoratiam (lexploitation du fait que le public na pas linformation ncessaire lie la thme laquelle fait rfrence le candidat politique), ad baculum (la simulation de la peur) etc. 16 Aprs cette analyse, on a vu que la lutte lectorale est trs serre. La persuasion est un procs complexe auquel tous les candidats font appel. Leffet de la persuasion peut tre dmontr la fin des lections, quand on voit qui gagne le statut de prsident.

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Beciu, Camelia, La communication politique, Comunicare.ro, Bucharest, 2002, p. 91.

LE JOURNAL: Evenimentul zilei LA PERIODE: 16 novembre 2009 22 novembre 2009

2.Le format de l article : CATEGORIE LUNDI Article simple, sans photographie Seulement une photographie, sans text Article avec photographie X MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI SAMEDI DIMANCHE

Collage des photographies avec les candidats

Colllage des photographies avec les candidats et le peuple

5. Identificarea jurnalistului : Categories Un seul journalis t signe l article Le nom et le prenom du journalist Les initiales du journalis Pludieurs journalists signent l article On ne connat pas l identite du journalist X L M Mircea Marian M Marinela Ra J Mircea Marian V Roxana Preda S Romulus Georgescu D Alina V t man

6. Le type de la source des nouvelles : Categorie s La nouvelle est reprite de l agencie des nouvelles La nouvelle a une autre source LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI Agerpre s VENDREDI SAMEDI DIMANCHE

Un sondage, Libertate a

La declaratio n du ministre Berceanu

Mediafax Les declaration s de Victor Ponta, Sever Voinescu, Sebastian L z roiu, Romeo Stavarache

Le sociologu e Mircea Kivu et l analiste politique Cristian Prvulesc u

R yvan V lc nea u , Valeriu Stoica

Une emission de divertismen t

La source de la nouvelle est inconnue

7. Le lieu des evenements : Categories LUNDI Des institutions publiques Des studios de television Le lieu X n est pas precis Autre MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI SAMEDI DIMANCHE

X X X X X X

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8.Les evenements qui ont declanche les debattres pollitiques : Categories La competition L appartenance pollitique L agresivit verbale La rumeur Les sondages Autre LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI SAMEDI X DIMANCHE

X X X X Les blagues X

9. La modalit d exposition :

Categories Le journalist edcrit et evalue la situation Le journaliste evalue Le journaliste dcrit

LUNDI

MARDI X

MERCREDI

JEUDI X

VENDREDI

SAMEDI

DIMANCHE X

X X

10. L attitude dominante du journaliste, tell comme elle est en texte : Categories LUNDI On candamne le comportament du politicien Le journalist X est imparciel On identifie l existence MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI SAMEDI DIMANCHE

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d une probleme sociale Le journaliste a une attitude interrogative Le journaliste est irronique

Oa raconte le contenu d une emission de divertisment

11. La tonalit du journalist : Categories LUNDI On X caracterise le candidat On caracterise le partid On caracterise le personnes qui votent On caracterise le contexte social On caracterise la situation economique MARDI MERCREDI X JEUDI VENDREDI X SAMEDI DIMANCHE X

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BIBLIOGRAPHIE : 1. Beciu, Camelia, La communication politique, Comunicare.ro, Bucharest, 2002; 2. Bulai, Alfred, Les mcanismes lectoraux de la socit roumaine, Ed. Paideia, Bucharest, 1999; 3. De la croyance. Approches pistmologiques et smiotiques, Ed. de Herman Parret, Berlin, 1983; 4. Dictionnaire Larousse Maxipoche Plus, 2011; 5. Evenimentulzilei.ro; 6. La construction symbolique du champ lectoral, Ioan Dr gan, Camelia Beciu, Ioana Dragomirescu, Valentina Marinescu, Nicolae Perpelea, Daniela Rusu, Simona tef nescu, Institutul European, Ia i, 1998; 7. Laflamme, Simon, Contribution l critique de la persuasion politique, Presses de lUniversit du Qubec, 1987; 8. Mayer, Rudy, Secrets de Persuasion. 7 techniques de persuasion faciles et efficaces, 2009, http://www.sompassiti.com/doc/Secrets%20de%20Persuasion.pdf; 9. Rapport danalyse politique: analyse des campagnes lectorales, lInstitut Ovidiu incai, Bucure ti, 2005.

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