EDITORIAL

revista Perspectivas Contemporneas

Perspectivas Contemporneas Faculdade Integrado Campo Mouro Paran Brasil Av. Irmos Pereira, 670, Centro Fone: 55 44 3523 1982 CEP: 87301-010

m dos maiores anseios dos seres humanos nas mais diferentes pocas a busca da verdade, tornando-a uma das mais interessantes e difceis proposies; tanto que, ao longo de sua existncia na Terra, a humanidade tem buscado a verdade em diversas fontes, tais como a intuio, a autoridade, a tradio, o bomsenso e a cincia. A cincia, em especial, por meio da realizao de pesquisas e da utilizao de experimentos e procedimentos cientficos, busca a soluo de problemas em inmeras reas. Analisando brevemente o histrico das publicaes peridicas evidencia-se sua importncia no processo de comunicao cientfica, uma vez que so consideradas o principal meio de divulgao dos resultados de pesquisas e experincias, favorecendo a disseminao do conhecimento propiciado pelas descobertas da cincia. As principais funes dos peridicos cientficos so a memria e arquivo do conhecimento, a comunicao entre os membros de diversas comunidades cientficas e a formalizao do conhecimento. Alm disso, a literatura cientfica beneficia-se, talvez mais do que qualquer outra rea da comunicao, do vertiginoso progresso da eletrnica e da Internet. A velocidade com que so transmitidas as informaes, alm de outros recursos que jamais seriam utilizados na verso impressa, certamente tem revolucionado a cincia. Neste contexto, a revista Perspectivas Contemporneas ao publicar seu segundo nmero, j conta com o registro no ISSN e publica um artigo internacional, isso demonstra o fortalecimento e a credibilidade que, com seriedade, a publicao conseguiu atingir em to pouco tempo de existncia. Emanuelle Torino Bibliotecria

Editor Chefe Patrcia Regina Cenci Queiroz Editor de Reviso e Correo Ana Paula Previate Widerski Editor de Lngua Estrangeira Aparecida da Penha dos Santos Vilson Parteka Olipa Editor de normalizao Vinicius Ortiz de Camargo Editor de Layout Luciana Aparecida Bastos Projeto Grfico e Edio Final Emanuelle Torino Marcos Vinicius Meira Patrcia Regina Cenci Queiroz Suporte Tcnico Jos Leandro Xavier xavier@grupointegrado.br

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A TEORIA DOS JOGOS EM ESTRATGIA Slvio Cesar vila (1) Faculdades OPET FAO, Curitiba-PR
RESUMO A teoria dos jogos, como um modelo bsico do estudo do comportamento humano na economia, apresenta-se como uma alternativa formulao de estratgias e uma tentativa de prescrio para uma estratgia tima. Este artigo tem o objetivo de evidenciar conceitos desta teoria como ferramenta estratgia deliberada das organizaes. A estratgia vista como um processo e predominantemente deliberada a base deste estudo, que apresenta as abordagens da teoria dos jogos, iniciando pelos conceitos da teoria clssica dos jogos, o dilema dos prisioneiros, os trabalhos de Nash e seu modelo de equilbrio em economia e coopetitividade. O princpio de excluso competitiva de Gause apontado como alternativa na leitura do ambiente e decodificao das informaes para a deciso estratgica, bem como se chama a ateno para a coexistncia competitiva, com base na diferenciao. O artigo de cunho predominantemente terico e exploratrio, exigindo e incentivando a realizao de pesquisas empricas, com o intuito de se verificar a aplicabilidade da teoria dos jogos como ferramenta eficaz do processo estratgico. PALAVRAS-CHAVE: teoria dos jogos, estratgia deliberada, excluso competitiva, processo estratgico.

THE THEORY OF GAMES IN STRATEGY ABSTRACT The theory of games, as a basic model for studying the human behavior in economy, is shown as a choice for the strategies; it tries to prescribe an excellent strategy. The aim of this paper is to show clearly some concepts of this theory as a tool to the deliberated strategy of the organizations. The strategy, seen as a process and deliberated is the basis of this study, which shows the theory of games approaches, starting with the concepts of the classical games theory, the dilemma of prisoners, the work of Nash and his model of balance in economy and competitiveness. The principle of the Gauses competing exclusion is presented as a possibility in understanding the environment and the information for the strategic decision, as well as we call the attention for the competing coexistence, by having the differentiation as its basis. Being mainly theoretical and exploratory, the article demands empirical researches, intending to analyze the applicability of the games theory as an efficient tool of the strategic process. KEYWORDS: theory of games, deliberated strategy, competing exclusion, strategic process.

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INTRODUO Este artigo tem por objetivo apresentar a teoria dos jogos como uma alternativa de estratgia deliberada pelas empresas, tendo em vista sua aplicao na economia para a formulao de estratgias e na busca de uma deciso lgica e racional de posicionamento estratgico. A primeira parte deste artigo trata de apresentar os conceitos de estratgia utilizados para delinear o estudo, bem como so apresentadas s diferenas entre estratgias deliberadas e emergentes, os princpios tericos e autores que contriburam para o desenvolvimento da teoria dos jogos e a possibilidade de seu uso em estratgia. Na seqncia, so apresentadas as principais abordagens da teoria dos jogos em estratgia, seja a teoria clssica como uma opo pelos atores que delimita as escolhas dos jogadores, o equilbrio de Nash que apresenta uma soluo para jogos que possuam uma alternativa para cada jogador e a noo de jogos coopetitivos, em que os jogadores atuam como prisioneiros do dilema do alcance da cooperao. O princpio da excluso competitiva de Gause apresentado por Henderson (1998) para o campo da estratgia, orientado pela evidncia de que duas espcies ou organizaes que conseguem seu sustento de maneira idntica no podem coexistir. Por fim, so realizadas algumas consideraes a respeito do estudo e da aplicabilidade da teoria dos jogos no delineamento de estratgias deliberadas, bem como das evidncias do uso do princpio de excluso competitiva na busca de diferenciao pela organizao, algumas concluses, as limitaes encontradas para a realizao da pesquisa e sugestes para novas pesquisas. Este artigo se caracteriza como predominantemente exploratrio e terico, sendo evidente a necessidade de verificao emprica para testar a validade das proposies a respeito da construo da estratgia com base na teoria dos jogos.

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2. REFERENCIAL TERICO A estratgia considerada neste artigo como [...] a busca deliberada de um plano de ao para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva de uma empresa (HENDERSON, 1998, p. 5). De acordo com Mintzberg (2000), existem cinco definies diferentes de estratgia e dez escolas do pensamento estratgico. A primeira definio v a estratgia como padro, ou seja, consistncia de um comportamento no longo prazo. Em segundo lugar vm as estratgias realizadas e pretendidas, sendo as intenes plenamente realizadas chamadas de deliberadas. O terceiro caso o de estratgias emergentes, cujo padro realizado no era expressamente pretendido. As estratgias deliberadas e emergentes sero analisadas a seguir. Outra definio seria a de estratgia como uma posio ou localizao de determinados produtos em determinados mercados. Por fim, temos a estratgia como um truque, que utilizada para se enganar um oponente ou concorrente. As escolas propostas por Mintzberg (2000) so: a escola do design, formao da estratgia com um processo de concepo; a escola de planejamento, estratgia como um processo formal; a escola de posicionamento, estratgia como um processo analtico; a escola empreendedora, estratgia como um processo visionrio; a escola cognitiva, estratgia como um processo mental; a escola do aprendizado, estratgia como um processo emergente; escola do poder, estratgia como um processo de negociao; a escola cultural, estratgia como um processo coletivo; escola ambiental, estratgia como um processo reativo; e a escola de configurao, estratgia como um processo de transformao. Para este artigo, sero utilizados os conceitos de estratgia deliberada, em contraste com a estratgia emergente, bem como as escolas de planejamento em contraste com a do aprendizado, uma vez que podemos caracterizar a utilizao da teoria dos jogos como puramente mediadora no alcance de objetivos de competitividade. Em seguida so evidenciadas as caractersticas das estratgias

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deliberada e emergente, bem como dos avanos da teoria de jogos relacionados ao campo da estratgia.

2.1. Estratgia Deliberada e Emergente A distino entre estratgia deliberada e emergente ocorreu a partir de um trabalho realizado na Faculdade de Administrao da McGill Unversity, onde a estratgia havia sido definida como padro ou conformidade de ao (MINTZBERG et al, 2000). De acordo com Mintzberg (et al, 2000), o foco da estratgia deliberada o controle, quando se busca certificar a ao realizadora das intenes gerenciais, sendo o foco da estratgia emergente o aprendizado, ou seja, o entendimento das aes atravs de sua execuo, delineadas pelas intenes. Borges e Luce (2000) utilizam idia de que a estratgia deliberada [...] aquela na qual a empresa antecipa os acontecimentos do meio ambiente e desenvolve um plano de ao prvio para responder a esses eventos de forma a maximizar os seus resultados (BORGES; LUCE, 2000, p. 38). Em busca da vantagem competitiva, evidencia-se o planejamento estratgico como um dos esforos de pesquisadores em entender o funcionamento de um ambiente competitivo, tanto nas relaes com os consumidores quanto no monitoramento das aes da concorrncia (BORGES et al, 2000). Ainda segundo Borges (et al, 2000), os esforos em busca desta vantagem competitiva tendem a ser antecipados, uma vez que as mudanas de um ambiente complexo, dos quais as organizaes fazem parte, so constantes. Assim, as estratgias deliberadas acabam sendo uma continuidade dos oramentos e planejamentos que eram utilizados no passado, que tinham como base o modelo de administrao centralizada, onde somente a alta cpula da empresa determinava seus objetivos. De acordo com Mintzberg (apud BORGES et al, 2000), o planejamento estratgico utilizou-se desta base para se desenvolver e era efetuado por empresas especializadas, cujos esforos remontavam orientao para as aes futuras da
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organizao, resultado da anlise de cenrios econmicos e institucionais a que fazia parte, o que visava garantir a tranqilidade dos acionistas e administradores da empresa, j que era esperado saber o que esta estaria fazendo no futuro. Borges e Luce (2000) afirmam que implicaes destas estratgias deliberadas j eram percebidas no incio dos anos 1980 nos Estados Unidos e podem ser encontradas at hoje em muitas organizaes no Brasil.
A dificuldade de cumprir a cartilha do planejamento estratgico existia principalmente quando se tratava de aes rotineiras da organizao, que, devido s constantes modificaes no ambiente, precisavam ser rapidamente reorientadas para a sobrevivncia da empresa naquele novo quadro. (BORGES et al, 2000, p. 38).

Se uma estratgia deliberada parte da antecipao de acontecimentos e do desenvolvimento do plano de ao, uma estratgia emergente [...] surge da dificuldade de se prever com maior exatido o comportamento e as inter-relaes dos agentes do ambiente e a conseqente resposta a essa mudana, a no ser somente quando ela se faz presente (BORGES et al, 2000, p. 39), emergindo como uma resposta a uma oportunidade do ambiente (MINTZBERG apud BORGES et al, 2000). Borges (et al, 2000) afirmam que a rota da organizao corrigida pela estratgia emergente, partindo-se desta dificuldade em se prever a mudana no ambiente e, sendo reconhecida esta limitao, estar livre do planejamento defasado, levando ento a importncia do ambiente ao mximo. Mintzberg (et al, 2000) reconhece que [...] o conceito de estratgia emergente abre a porta para o aprendizado estratgico, porque reconhece a capacidade da organizao para experimentar. (MINTZBERG et al, 2000, p. 143). Desta forma, uma ao isolada no prevista anteriormente pode ser empreendida, devolvendo o feedback e permitindo a consecuo do processo at que esta ao venha a convergir sobre o padro e ela passe a ser a nova estratgia. Uma organizao pode assumir uma gama variada de estratgias, desde a mais [...] puramente deliberada inconvencionalmente emergente (MINTZBERG et al, 2000, p. 144). Mintzberg e Waters (1985) propuseram uma lista de estratgias que a organizao pode assumir, conforme pode ser observado na Tabela 1.
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Tabela 1 resumo da descrio dos tipos de estratgia

ESTRATGIA PLANEJADA PRINCIPAIS CARACTERSTICAS
As estratgias se originam em planos formais: existem intenes precisas, formuladas e articuladas por uma liderana central, apoiada por controles formais para garantir uma implementao livre de surpresas em ambiente benigno, controlvel ou previsvel; as estratgias so as mais deliberadas. As estratgias se originam na viso central; as intenes existem como viso pessoal de um nico lder e assim so adaptveis a novas oportunidades; a organizao sob o controle pessoal do lder localizada em um nicho protegido no ambiente; estratgias amplamente deliberadas, mas podem emergir em detalhes e mesmo na orientao. Estratgias originadas em crenas comuns; as intenes existem como viso coletiva de todos os agentes, em forma inspiracional e relativamente imutvel, controladas de forma normativa atravs da doutrinao e/ou socializao; organizao freqentemente pr-ativa em relao ao ambiente; estratgias mais deliberadas. As estratgias se originam em restries; a liderana, em controle parcial das aes organizacionais, define os limites estratgicos ou alvos, dentro dos quais outros agentes respondem s suas experincias ou preferncias; a perspectiva deliberada; posies, etc. podem ser emergentes; a estratgia tambm pode ser descrita como deliberadamente emergente. As estratgias se originam no processo; a liderana controla aspectos processuais da estratgia (contrataes, estrutura, etc.), deixando os aspectos do contedo para outros agentes; estratgias parte deliberadas, parte emergentes (e, mais uma vez, deliberadamente emergentes). As estratgias se originam em enclaves e empreendimentos: agente(s) frouxamente ligado(s) ao restante da organizao produz (em) padres em aes prprias na ausncia das intenes centrais ou comuns, ou em contradio direta com as mesmas; estratgias organizacionalmente emergentes sejam ou no deliberadas para o(s) agente(s). As estratgias se originam em consenso: atravs de ajustes mtuos, os agentes convergem sobre padres que se tornam difundidos na ausncia de intenes centrais ou comuns; estratgias bastante emergentes.

EMPREENDEDORA

IDEOLGICA

GUARDA-CHUVA

PROCESSO

DESARTICULADA

CONSENSO

IMPOSTA

As estratgias se originam no ambiente; este dita padres em aes atravs de imposio direta ou de opo organizacional implicitamente preemptiva ou limitadora; estratgias principalmente emergentes, embora possam ser adotadas pela organizao e tornadas deliberadas. Fonte: adaptado de Mintzberg et al (2000, p. 144) e Mintzberg e Waters (1985, p. 270)

Mesmo com esta distino entre estratgias deliberadas e emergentes, pode-se perceber que a segunda tende a se tornar a primeira, sempre que percebida, ou seja, assim que a organizao se depara com uma estratgia emergente, ela pode incorpor-la estratgia deliberada da empresa, ou simplesmente descart-la. Desta

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maneira, tratamos neste artigo do processo de estratgia deliberada, principalmente, sendo caracterizada a teoria dos jogos sob a perspectiva de atuar sob este aspecto, em seguida.

2.2. Teoria dos Jogos A teoria dos jogos, de acordo com Werlang (1994), decorre do princpio de racionalidade individual, um modelo bsico do comportamento humano muito utilizado na economia. Este princpio presume que o indivduo tende a sempre escolher o curso de ao, dentre os disponveis, que lhe der maior satisfao. Werlang (1994) afirma que os problemas em que h vrios indivduos escolhendo so chamados de jogos. Assim, a teoria dos jogos tem seus fundamentos nos trabalhos do matemtico alemo Ernest Zermelo, realizados em 1913, com o objetivo de abordar a soluo do jogo de xadrez. A teoria dos jogos ganhou fora com a publicao dos trabalhos de John von Neumann e Oskar Morgensten em 1944, quando foram estudados simultaneamente os jogos de par-ou-mpar, xadrez e jogo da velha, considerados de antagonismo total, ou seja, para que um jogador possa ganhar o outro necessariamente deve perder, caracterizando-se estes jogos como de soma zero. Como grande parte dos acontecimentos na economia no de antagonismo total, nem mesmo o mais simples mercado poderia ter soluo pelas tcnicas ento desenvolvidas, cuja soluo baseava-se em jogos entre duas pessoas e de soma zero (WERLANG, 1994). Ainda que em casos particulares de conflitos, segundo Wagner (1958), este jogo pode oferecer uma prescrio para uma estratgia tima. A grande contribuio para a rea de estratgia dentro da teoria dos jogos ocorreu com a publicao dos trabalhos de John Nash em 1950 e 1951, que definia uma soluo para jogos de vrias pessoas e soma no-zero, que ficou conhecida como equilbrio de Nash (WERLANG, 1994). Uma das grandes dificuldades para se chegar a um equilbrio de Nash a exigncia que cada um dos jogadores conhea as preferncias de todos os outros, bem como os impactos da sua escolha sobre eles (WERLANG, 1994, p. 9).
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Como uma empresa no tem acesso a todas as informaes do mercado, o jogo passa a ser conhecido como jogo de informao incompleta, cuja soluo foi proposta por John Harsany em 1967, representando as incertezas de cada jogador como um conjunto de tipos, que poderiam ser simulados pelos jogadores. Em 1975, Reinhard Selten definiu uma noo de equilbrio de Nash onde s ocorrem ameaas acreditveis, perfeito para subjogos. Estes desdobramentos deram impulso teoria dos jogos no-cooperativos, que serve de base atualmente para a anlise de grande parte dos modelos econmicos (WERLANG, 1994). Na seqncia do artigo, veremos como se caracterizam as facetas da teoria dos jogos utilizadas em estratgia.

3. A TEORIA DOS JOGOS EM ESTRATGIA De acordo com Andrade e Dias (2002), a teoria dos jogos, como um ramo da teoria da escolha racional, estuda a tomada de decises interdependentes com base em uma metodologia formal, o que pode caracterizar sua aplicao como estratgia deliberada e planejada. A teoria dos jogos tem sido usada tambm dentro da microeconomia, com o intuito de analisar a concorrncia e a cooperao no ambiente dos negcios cooperativos. Destacam-se no campo da estratgia, dentro das aplicaes da teoria dos jogos, a abordagem clssica, o equilbrio de Nash e os jogos coopetitivos, que so caracterizados a seguir.

3.1. Abordagem Clssica A abordagem clssica, na viso de Andrade e Dias (2002), tem suas bases arraigadas nos trabalhos seminais de Von Neumann e Morgenstern, conforme visto anteriormente, cujo axioma o de que o jogo representa o lcus de formao de estratgia numa situao de incerteza. Esta situao de incerteza caracterizada pela interao racional estratgica, na qual os atores buscam antecipar as aes dos demais com os quais interagem,

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considerando que o alcance de seus objetivos tambm depende daquelas aes (ANDRADE; DIAS, 2002). De acordo com a abordagem clssica, na opinio de Andrade e Dias (2002), a estratgia definida como uma opo realizada pelos atores, ou um conjunto de opes, que delimitam quais seriam as escolhas dos jogadores em cada situao, sem esquecer-se do posicionamento dos demais jogadores. O interesse na abordagem clssica o do conflito puro, com o objetivo de prescrever frmulas de modelizao matemtica no intuito de antever solues em situaes marcadas pelo conflito do tipo ganha-perde, sem a previso de ganhos mtuos entre as partes.

A teoria dos jogos clssica prov uma abordagem rigorosa para modelar o comportamento de atores racionais que agem de acordo com interesses prprios e ordenam coerentemente todas as possibilidades, ao fazerem escolhas. (ANDRADE; DIAS, 2002, p. 4).

A teorizao e a modelagem so facilitadas pela racionalidade compreensiva, que procura prever o que os atores racionais iro fazer, em situaes bem-definidas. Como visto, esta premissa posteriormente aperfeioada pelos trabalhos de Nash, que so apresentados na seqncia.

3.2. O Equilbrio de Nash De acordo com Wagner (1958), somada s dificuldades que existem no jogo de dois jogadores, uma abordagem totalmente nova deve surgir quando existem trs ou mais jogadores em conflito, quando o nmero de combinaes em potencial aumenta largamente. O equilbrio de Nash apresenta uma soluo para estes jogos. Werlang (1994) exemplifica bem esta soluo quando apresenta uma situao em que existe uma lista com uma alternativa para cada jogador.

Se cada um deles, individualmente, no sente interesse em desviar-se da alternativa que lhe foi designada, ou seja, dadas s possibilidades dos outros nenhum indivduo encontra uma que lhe d satisfao maior do que aquela que lhe foi indicada, diz-se que esta lista de alternativas um equilbrio de Nash. (WERLANG, 1994, p. 8). Perspec. Contemp., Campo Mouro, v. 1, n. 2, p. 113-128, nov./maio 2006. ISSN: 1980-0193

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Esta abordagem utilizada por Nash vista como parte da moderna teoria dos jogos (ANDRADE; DIAS, 2002), originando a idia de jogos mistos, uma mescla de lances de conflito e cooperao. Sua prova tida para a evoluo desta teoria como a principal referncia. Estudos posteriores, como de John Harsanvi em 1967, aperfeioaram esta abordagem reduzindo as limitaes quanto soluo de jogos com informaes incompletas. Para ele, cada jogador poderia representar vrios tipos e cada um destes tipos teria uma determinada preferncia e probabilidade de ocorrer (WERLANG, 1994). De acordo com Werlang (1994), outro entrave ao equilbrio de Nash era a questo da credibilidade das ameaas, uma vez que, em um jogo repetido, sempre vai existir a possibilidade de equilbrios de Nash quando se utilizam ameaas em que no se acreditam. Isto foi superado pelos estudos de Reinhard Selten em 1975, que definiu uma noo de equilbrio na qual s h ameaas acreditveis. Diz-se que h um equilbrio de Nash, onde s ocorrem ameaas acreditveis, um equilbrio de Nash perfeito em subjogos (WERLANG, 1994, p. 10). Segundo Andrade e Dias (2002), considerando a contribuio destes autores ao estudo da teoria dos jogos, pode-se entender a:

[...] proliferao de formulaes de jogos com informao incompleta e possibilidades de ganhos mtuos, procurando explicar o processo atravs do qual os atores organizacionais tentam construir mecanismos de coordenao, em meio ao conflito, atravs de jogos que mesclam momentos de conflito e cooperao, denominados jogos coopetitivos. (ANDRADE; DIAS, 2002, p. 5)

3.3. Jogos Coopetitivos Segundo Andrade e Dias (2002), os jogos coopetitivos evidenciam que os jogadores so prisioneiros de um dilema que envolve o alcance da cooperao que venham a emergir de jogos que as estratgias so construdas individualmente por cada jogador, a articulao da racionalidade compreensiva individual com a ao coletiva e o surgimento da cooperao entre indivduos egostas.
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Para estes autores, o dilema dos prisioneiros popularizado pelo matemtico A. W. Tucker se mostra como o exemplo mais conhecido dessa situao.

Nessa histria, dois marginais, suspeitos de co-autoria num assalto, so presos pela polcia e interrogados em salas separadas. Cada um toma conhecimento de que est sendo submetido a um julgamento sumrio que poder sujeit-lo s seguintes situaes: a) se ambos negarem o crime, ambos sero condenados a apenas um ano de cadeia por insuficincia de provas; b) se um dos dois denunciar, o acusado pegar vinte anos de cadeia e o informante, por ter colaborado com a Justia, ser posto em liberdade; c) se ambos denunciarem, cada um ser condenado a 10 anos de priso (ANDRADE e DIAS, 2002, p. 5).

Para Andrade e Dias (2002) a estratgia dominante para ambos seria a denncia, assumindo sempre que o outro agir em seu melhor interesse. Caso os prisioneiros pudessem firmar um acordo, o ideal seria a negao do crime, porm as regras do jogo determinam o interrogatrio em separado, sendo impossvel qualquer comunicao entre os jogadores, forando a cada um a tomada de deciso baseada na especulao sobre o comportamento do outro. O que torna o dilema dos prisioneiros relevante para a rea de estratgia, ainda segundo Andrade e Dias (2002), o contraste entre as boas intenes e os maus resultados, uma vez que a maximizao dos resultados individuais pode ser prejudicial coletividade, ou seja, a concorrncia que no apresente limites pode vir a trazer resultados prejudiciais para todos, sendo a cooperao muito mais vivel do que uma competio acirrada. De qualquer maneira, transformar um jogo nocooperativo em um jogo de soma positiva s pode ocorrer suportado por outras estratgias. Uma tentativa de estruturar alternativas ao dilema dos prisioneiros foi trabalhada pelos autores Dixit, Nalebuff, Brandenburger e Rothschild, cuja abordagem terica dos jogos coopetitivos fora desenhada, principalmente nos anos 1990 (ANDRADE; DIAS, 2002). O pressuposto bsico desta abordagem a [...] formao de estratgia como um processo analtico dedutivo e deliberado, pautado pela racionalidade estratgica (ANDRADE; DIAS, 2002, p. 6), resultando em quatro

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principais postulados para a compreenso dos jogos e da dinmica que envolve, ao mesmo tempo, conflito e cooperao. O primeiro postulado semelhante terceira Lei de Newton, em que para cada ao, existe uma reao, porm, a reao no necessariamente possui a mesma intensidade e vem em sentido contrrio. O segundo postulado tem a ver com uma perspectiva alocntrica, que deve ser desenvolvida por cada jogador ao interagir, com o objetivo de perceber a lgica de atuao dos outros jogadores. O terceiro postulado afirma que no se pode retirar do jogo mais do que o total que venha a corresponder quilo com que contribuiu. Por fim, o quarto postulado evidencia a necessidade de identificao, pelo jogador, de todos os elementos dos jogos, sendo: escopos, regras, jogadores, valores agregados e estratgias (ANDRADE; DIAS, 2002). Brandenburger e Nalebuff (apud ANDRADE; DIAS, 2002) alertam que influenciar o jogo a favor do jogador no uma tarefa fcil, uma vez que existe uma srie de armadilhas que podem falsear a representao de interesses e a interao com outros jogadores. Acreditar que se deve aceitar o jogo corrente a primeira delas. A segunda armadilha ficar na expectativa de que as iniciativas que visam influenciar o jogo partam dos outros jogadores. Depois vem o erro de iludir-se a ponto de acreditar que os jogadores no imitem as movimentaes que sejam bem sucedidas pelos outros atores. Por fim, pensar metodicamente sobre como influenciar o jogo.

4. O PRINCPIO DE EXCLUSO COMPETITIVA COMO UMA ALTERNATIVA Porter (2000), quando define estratgia, apresenta suas preocupaes com a competitividade, mesmo contando com o bom posicionamento da organizao, j que concorrentes podem copiar qualquer posio de mercado, tornando a vantagem competitiva uma situao temporria. Este tipo de crena acaba levando um nmero crescente de empresas a trilhar os rumos de uma competio mutuamente destrutiva, igualando as estratgias da empresa abordagem clssica da teoria dos jogos, de resultado ganha-perde.

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Uma alternativa para a elaborao das estratgias pode ser verificada a partir dos trabalhos de Henderson (1998), que apresenta estratgia o Princpio de Gause da Excluso Competitiva, com base nas idias do pai da biologia matemtica, o professor Gause da Universidade de Moscou que, em 1934, publicou os resultados de um conjunto de experincias com colnias de protozorios do mesmo gnero em um frasco com uma quantidade adequada de nutrientes. Gause observou que, se os animais fossem de espcies diferentes, conseguiam sobreviver e continuavam vivos em conjunto, porm, se fossem da mesma espcie, no conseguiam. Suas concluses basearam-se na idia de que duas espcies que conseguem seu sustento de maneira idntica no podem coexistir. Henderson afirma que:

[...] as competies biolgica e comercial seguiriam o mesmo modelo de mudanas evolutivas graduais, se no fosse por uma diferena. Os estrategistas de negcios podem usar a imaginao e capacidade de raciocnio lgico para acelerar os efeitos da competio e a velocidade das mudanas. (HENDERSON, 1998, p. 4).

Cada competidor precisa ser diferente o suficiente para possuir uma vantagem nica. A existncia de muitos competidores uma demonstrao de que as vantagens de cada um sobre os demais so mutuamente exclusivas. Tavares e Amaral (2003) afirmam que as empresas podem utilizar os fatores competitivos de formas diferentes, seja uma diferenciao por preo, funes, utilizao do tempo ou at localizao, ou ainda nenhum destes itens, apenas a percepo do cliente. Com uma vasta possibilidade de combinaes destas alternativas, sempre existiro possibilidades de coexistncia competitiva, bem como muitas chances de se ampliar o escopo da vantagem, mudando aquilo que diferencia os rivais. Para estes autores, as empresas que ficam podem ser caracterizadas como aquelas que utilizam estratgia com mais sabedoria que seus concorrentes.

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5. CONSIDERAES FINAIS A importncia de se identificar s informaes dos competidores j era defendida por Charles Darwin com o objetivo de sobrevivncia.
Alguns cometem o erro fundamental de considerar as condies fsicas de uma regio como as mais importantes para os seus habitantes; penso, entretanto que no se pode pr em dvida que a natureza dos demais habitantes com os quais cada um tem que competir normalmente um elemento muito mais importante para o sucesso (DARWIN apud HENDERSON, 1998, p. 9).

Para Tavares e Amaral (2003), a vida de uma empresa marcada por sua interdependncia com outras formas organizacionais, ou seja, para competir no mercado, s organizaes precisam considerar estas relaes com as variveis que compem o seu sistema e com outras empresas. A teoria dos jogos apresentada aqui como uma forma de se mapear as informaes do mercado, com vistas a tomar as decises de forma mais racional possvel. Esta tomada de decises racional pode basear-se tambm em jogos coopetitivos para a elaborao de estratgias deliberadas da organizao, ou mesmo o equilbrio de Nash, utilizando-se de informaes incompletas e possibilidade de ganhos mtuos. Para a definio da estratgia, tambm se recomenda levar em considerao a excluso competitiva verificada por Gause em seus experimentos na Biologia, seja na competio pura ou no estabelecimento de redes e alianas estratgicas, uma vez que estas organizaes estaro competindo pelos mesmos clientes, que faro a opo pela percepo da diferena entre as empresas. A compreenso do comportamento de atores organizacionais ainda limitada se considerada a abordagem terica utilizada neste artigo, apesar de apresentar evidncias importantes de reciprocidade e interdependncia complexas presentes na estratgia, ou seja, na realidade [...] esse comportamento muito mais rico, multifacetado, confuso e dinmico que aquele, ordenado, lgico, voluntarista e prescritivo, evidenciado pela abordagem dos jogos coopetitivos (ANDRADE; DIAS, 2002, p. 7).
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A incapacidade de gerar previses nicas acaba por limitar a aplicao do equilbrio de Nash. Para ele:
[...] numa situao estratgica, o comportamento racional por parte do ator caracteriza-se pelas decises que ele toma baseado em conjecturas ou crenas racionais, isto , crenas que so internamente consistentes e ao mesmo tempo intersubjetivamente consistentes, pois so compatveis com as crenas simetricamente cultivada pelos demais atores em interao. (ANDRADE ; DIAS, 2002, p. 9).

Por fim, como afirma Porter (2000), a vantagem no a conseqncia de apenas poucas atividades da empresa, mas sim de todas elas, ou seja, alm de obter as melhores e mais confiveis informaes dos competidores, para manter-se competitivo necessrio tambm obter diferenciao a partir da escolha correta das atividades e da maneira como elas so desempenhadas, surgindo oportunidades de estudo com base em excluso competitiva buscando assegurar a competitividade. Deve-se levar em conta as limitaes deste artigo como sendo de cunho predominantemente terico e exploratrio, o que possibilita e incentiva a busca de pesquisas empricas com o intuito de se verificar a aplicabilidade da teoria dos jogos como ferramenta do processo estratgico, bem como a relevncia do princpio de excluso competitiva para a coexistncia das organizaes em um determinado mercado.

REFERNCIAS ANDRADE, Jos Clio Silveira; DIAS, Camila Carneiro. Alcances e limites da teoria dos jogos para a anlise de situaes de interdependncia estratgia entre atores organizacionais. In: ENANPAD 2002, Salvador. Anais... Rio de Janeiro: ANPAD, 2002. 1 CD-ROM. BORGES JR., Adilson Ado; LUCE, Fernando Bins. Estratgias emergentes ou deliberadas: um estudo de caso com os vencedores do prmio Top de Marketing da ADVB. Revista de Administrao de Empresas, [s.l], v. 40, n. 3, p. 36-44, Jul./Set. 2000. HENDERSON, Bruce D.. As origens da estratgia. In: MONTGOMERY, Cynthia A.; PORTER, Michael E. Estratgia: a busca da vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1998. p.3-9, CAP. 1.

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NOTAS
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Mestrando em Administrao Estratgica pela Pontifcia Universidade Catlica do Paran (PUCPR) e graduado em Administrao de Empresas pela Universidade Federal do Paran (UFPR). professor no curso de Administrao das Faculdades OPET - FAO (Curitiba-PR) e da Faculdade Cenecista Presidente Kennedy (Campo Largo-PR) e pesquisador no Observatrio de Projetos da Rede PUC (Curitiba-PR). Suas pesquisas abrangem as reas de estratgia, marketing e desenvolvimento local sustentvel. Endereo para Correspondncia: Rua Nilo Peanha, n 1585, Bom Retiro, Curitiba-PR, CEP: 80.520-000. E-mail: adm_avila@yahoo.com.br.

Enviado: 31/05/2006 Aceito: 21/08/2006 Publicado: 30/11/2006

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