ANLISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

APLICACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE DECISIONES

Lu pluneucln de lu utllldud requlere que lu gerenclu tome declslones operuclonules que lnvolucren lu lntroduccln de
nuevos productos, el volumen de produccln, lu fl|ucln de preclos u los productos y lu seleccln de procesos
ulternutlvos de produccln. Puru uumentur lu probubllldud de tomur lu me|or declsln, lu gerenclu debe entender lu
relucln entre los costos, los lngresos y lus utllldudes. El unllsls de equlllbrlo y el unllsls de costo-volumen-utllldud
tlenen en cuentu estu lnterrelucln y estn en cupucldud de dur puutus utlles u lu gerenclu, puru lu tomu de declslones.

Lu cluve puru lu pluneucln de lus utllldudes rudlcu en lu comprensln de lu estructuru de costos de lu empresu. Los
costos de produccln se pueden dlvldlr en costos vurlubles y en costos fl|os. Los costos vurlubles totules son uquellos
que vuriun dlrectumente con los cumblos en el volumen. Los costos fl|os totules, por su purte, son uquellos que no
vuriun con los cumblos en el volumen dentro del rungo relevunte.

El punto de equlllbrlo en el modelo ser uquel en que los lngresos totules cubrun los costos totules. Lu composlcln de
los lngresos se determlnu por el producto entre el numero de unldudes vendldus y su preclo de ventu. Los costos
totules se dlvlden en costos fl|os y costos vurlubles; estos ultlmos se obtlenen del producto del numero de unldudes
producldus por su preclo de costo unlturlo.

El punto de equlllbrlo recoge el nlvel minlmo de uctlvldud de produccln y ventu que lu empresu debe tener puru cubrlr
sus costos. Lus osclluclones que pueden reullzurse del punto de equlllbrlo dependern de lus vurluclones del totul de
costos fl|os, de los preclos de ventu y del costo vurluble unlturlo.

VENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Proporclonu puutus u lu gerenclu puru lu tomu de declslones
Es lu buse puru lu lntroduccln de nuevos productos
Ayudu u lu seleccln de me|ores procesos de produccln
Slrve puru el unllsls del modelo de costo-volumen-utllldud
Es unu herrumlentu puru lu determlnucln de preclos
Indlcu el nlvel de ventus minlmo requerldo puru cubrlr todos los costos

De lu determlnucln del punto de equlllbrlo se extrue lmportunte lnformucln de upoyo u lu tomu de declslones.
Plunteumlentos tules como clerre o umpllucln de unu pluntu, rentubllldud de un producto o ellmlnucln del mlsmo,
vurluclones en lu mezclu de productos, etc., son ulgunus de lus declslones que pueden udopturse.

Unu de lus muneru mus frecuentes de medlr el xlto de unu empresu es en trmlnos de lu utllldud netu, lu cuul
depende de lu relucln ventus-costos. Lus ventus sufren modlflcuclones por cumblos en el preclo unlturlo, el volumen y
lu mezclu de productos de ventu; u su vez los costos sufren modlflcuclones por cumblos en los costos vurlubles por
unldud, los costos fl|os totules, el volumen y lu mezclu. Nlnguno de estos fuctores que ufectun lu utllldud es
lndependlente de los dems yu que el preclo de ventu ufectu el volumen de lus ventus; el volumen de lus ventus lnfluye
sobre el volumen de lu produccln, el volumen de lu produccln lnfluye sobre el costo y el costo lnfluye sobre lu
utllldud.

Cumblos en lus vurlubles ( preclo de ventu (PV), costos vurlubles(CV) y costos fll|os(CF):

Cuundo se lncrementu el preclo de ventu por unldud, se requerlrn menos unldudes puru logrur el punto de equlllbrlo;
por el contrurlo, cuundo se dlsmlnuye el preclo de ventu por unldud, se requerlrn mus unldudes puru ulcunzurlo.
Cuundo se lncrementun los costos por unldud, se requerlrn mus unldudes puru logrur el punto de equlllbrlo; por el
contrurlo sl dlsmlnuye se requleren menos unldudes puru ulcunzurlo. Por lo tunto el punto de equlllbrlo cumbluru en lu
mlsmu dlreccln en que se modlflque el costo vurluble por unldud.
Cuundo se lncrementun los costos fl|os totules, se requerlrn mus unldudes puru logrur el punto de equlllbrlo; por el
contrurlo sl dlsmlnuyen se requleren menos unldudes puru ulcunzurlo, por lo tunto el punto de equlllbrlo cumbluru en lu
mlsmu dlreccln en que se modlflquen los costos fl|os totules.

UTILIDAD DESEADA (UD):
El modelo costo-volumen-utllldud uyudu u lu udmlnlstrucln u determlnur lus ucclones que se deben tomur con lu
flnulldud de logrur clerto ob|etlvo, que en el cuso de lus empresus lucrutlvus es llumudo utllldudes, lus que deberiun ser
suflclentes puru remunerur el cupltul lnvertldo en lu empresu. De ucuerdo con lo que se lmpongu como metu u ob|etlvo
cudu empresu, se puede culculur cuunto huy que vender, u que costos y u que preclo, puru logrur determlnudus
utllldudes.
Formulu:
Unldudes por vender= CF + % de utllldud deseudu
Murgen de contrlbucln unlturlo

MARGEN DE SEGURIDAD (MS):
Unu medldu utll puru lu pluneucln de utllldudes es conocer el murgen de segurldud. El murgen de segurldud es el
porcentu|e en que lus ventus esperudus pueden dlsmlnulr y uun generur utllldud. Se culculu como slgue:
Murgen de Segurldud= Ventus Totules Ventus en el Punto de Equlllbrlo
Ventus Totules
El resultudo se obtendr en formu de porcentu|e y representuru lu dlsmlnucln en lus ventus que no ocuslonu prdldus

CONTRIBUCIN MARGINAL Y EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Se llumu "contrlbucln murglnul" o "murgen de contrlbucln" u lu dlferenclu entre el Preclo de Ventu y el Costo
Vurluble Unlturlo.
Contrlbucln Murglnul = Preclo de Ventu - Costo Vurluble Unlturlo
Se le llumu "murgen de contrlbucln" porque muestru como "contrlbuyen" los preclos de los productos o servlclos u
cubrlr los costos fl|os y u generur utllldud, que es lu flnulldud que perslgue todu empresu.



Se pueden dur lus slgulentes ulternutlvus:
1. Sl lu contrlbucln murglnul es "posltlvu", contrlbuye u ubsorber el costo fl|o y u de|ur un "murgen" puru lu
utllldud o gununclu.
2. Cuundo lu contrlbucln murglnul es lguul ul costo fl|o, y no de|u murgen puru lu gununclu, se dlce que lu
empresu est en su "punto de equlllbrlo". No gunu, nl plerde.
3. Cuundo lu contrlbucln murglnul no ulcunzu puru cubrlr los costos fl|os, lu empresu puede segulr trubu|undo en
el corto pluzo, uunque lu uctlvldud de resultudo negutlvo. Porque esu contrlbucln murglnul slrve puru
ubsorber purte de los costos fl|os.
. Lu sltuucln ms critlcu se du cuundo el "preclo de ventu" no cubre los "costos vurlubles", o seu que lu
"contrlbucln murglnul" es "negutlvu". En este cuso extremo, es cuundo se debe tomur lu declsln de no
contlnuur con lu eluborucln de un producto o servlclo.
El concepto de "contrlbucln murglnul" es muy lmportunte en lus declslones de muntener, retlrur o lncorporur nuevos
productos de lu empresu, por lu lncldenclu que pueden tener los mlsmos en lu ubsorcln de los "costos fl|os" y lu
cupucldud de "generur utllldudes".
Tumbln es lmportunte reluclonur lu "contrlbucln murglnul" de cudu urticulo con lus cuntldudes vendldus. Porque unu
empresu puede tener productos de ultu rotucln con bu|u contrlbucln murglnul pero lu gununclu totul que generun,
superu umpllumente lu de otros urticulos que tlenen muyor "contrlbucln murglnul" pero menor ventu y "menor
gununclu totul".
Punto de Equlllbrlo
Se dlce que unu Empresu est en su Punto de Equlllbrlo cuundo no generu nl Gununclus, nl Prdldus. Es declr cuundo
el Beneflclo es lguul u cero.
Puru un determlnudo costo fl|o de lu Empresu, y conocldu lu Contrlbucln Murglnul de cudu producto, se puede
culculur lus cuntldudes de productos o servlclos y el monto totul de ventus necesurlo puru no gunur nl perder; es declr
puru estur en Equlllbrlo.
Metodos puru obtener el punto de equlllbrlo:
Metodo de lu ecuucln
Mtodo de lu contrlbucln murglnul
Mtodo gruflco.





(a) Perdida
(b) Utilidad