You are on page 1of 54

Erhard Thiel

A testbeszd
tbbet rul el minden sznl Az emberismeret nem problma tbb: fejtse meg a testbeszd kdjt! Ismerje meg a titkos jeleket ezltal sajt magt s a tbbi embert is jobban megismerheti. Olvasni tud majd a gondolatokban, rjn msok indtkaira, s jval meggyzbb lesz a fellpse. Jl figyeljen: A kezek hihetetlenl beszdesek, s a lbak nem hazudnak. A testbeszd helyes rtelmezse a gyakorlati emberismeret elengedhetetlen rsze a magn- s a hivatali letben egyarnt. Ez a knyv, mint ttekinthet nyelni kalauz, szmos pldval s illusztrcival altmasztva fejti meg embertrsaink ntudatlan testi jelzseit s ezzel valdi szndkaikat s rzseiket.

A tartalombl:
Mi is az a testbeszd? Mirt van az, hogy a test olyan rosszul hazudik? Az iroda mint hatalmi vezet: lspont s llspont A szgletes asztal nyjtotta lehetsgek Helyi hbork az asztalnl Munkahelyi taktika: erterek s trdinamika Hogyan lnk s hogyan llunk Beszdes kezek A nyitott tenyr a hatalom mgneses ereje A kezek mint detektorok Kzfogs: bkeszerzds s hadzenet Ujj-jtkok Kar- s lbsncok Hatalmi jtkok tmadshoz s visszavgshoz A btorszimbolika A szrke fstfelleg titka Kifrkszhetetlen szemveggesztusok Kzel menjek hozz, vagy tvolsgot tartsak? Kezddik a vadszat: a munkahelyi buli Hzibuli-profik s flnk lnyok csigahzban

ELS FEJEZET
Mi is az a testbeszd?
Egy reklmtlet ismertetse folyik. Ktmillis szerzds a tt. A reklmgynksg nagyon bizakod. Egy gygyszerszeti termk rendkvl bonyolult tervezett kell bemutatniuk. Taln elsiettk a bevezett, vagy nem ksztettk el kellkppen a terepet. Mert amikor az elad megkezdi a hirdetsek szvegnek felolvasst, gy rzi, mintha egy szakadk fel gyalogolna. Semmi sem jn t, vagyis nincs visszajelzs, csak bnt hallgats. Ettl az rzstl sznszek s zenszek egyarnt tartanak. A szvegt olvas frfinak tapadni kezd a nyelve a szjpadlshoz. Kiszradt szjjal beszlni olyan, mintha vattt rgna az ember. Br a kzirat soraira szegezi a pillantst, ltmezejnek peremn rzkeli a nma vlaszt: karba tett kezek, leszegett llak. A gygyszerszeti konszern termkmenedzserei htradltek a szkkben. Az elad rzi: nem megy, semmi rtelme nem lenne tovbb olvasni. Mg az alaptletet sem rtettk meg igazn, teht korai lenne belemenni a rszletekbe. Ezrt megll, s gy szl: Azt hiszem, mg egyszer vissza kellene trnnk a kiindulponthoz. Majd ellrl kezdi az ismertett. Egy ra mlva ismt a hirdetsek szveghez r. Most egszen ms a helyzet. A hallgatk rtik, mirl van sz, vgre valami vissza is jn, st nem egyszeren valami, hanem ki nem mondott, mgis rezhet elismers: zenetek, melyeket a kezek, lbak, gesztusok, a mimika s a testtarts kzvett. A testnek ez a beszde szintbb, mint az agyunk. Igen, ami igazn fontos, azt a szemnkkel halljuk. A beszlgetsekbl nyert informcimennyisgnek mindssze ht szzalka szrmazik a szavakbl. Erre Albert Mehrabian antropolgus jtt r. Harmincnyolc szzalkot a hanglejtsbl, tventt a testbeszdbl nyernk. Gondoljanak csak arra, hogy ezenkvl ms rzkek is kzremkdnek a folyamatban. Pldul az orr ppgy keresi az igazsgot, s a tapintsunk is kiveszi a rszt a kutatmunkbl. Egy pszicholgusprofesszor, az amerikai Birdwhistell nma hallgatkt jelen volt szmos beszlgetsen, s kzben szorgalmasan hasznlta a stopperrjt is. gy rjtt, hogy napkzben mindssze tz-tizenkt percet beszlnk, s hogy egy tlagos mondat nem tart tovbb kt s fl msodpercnl. Birdwhistell szmra is egyrtelm, hogy a verblis tpus emberi kapcsolatokban az informcik hatvan szzalka nem a szavakbl szrmazik. A verblis csatornn csak az gynevezett szigor tnyek jnnek. A nonverblis csatornn viszont az, ami vgl is egy kpet rajzol a llekbe: flhangok, testtartsok, hangulatok; az igazi rzsek. A testbeszd ismeri pusztn a hangzs alapjn r tudnak jnni, mit csinl ppen a beszl. A keznk, karunk s lbunk legalbb annyi mindent elrul, mint a nyelvnk. s a szavakhoz hasonlan a gesztusok is lehetnek tbbrtelmek. Jelentst csak a tbbi gesztussal sszefggsben nyernek, nmagukban vve, akrcsak a szavak, meglehetsen semmitmondak. A testbeszd rtelmezse sorn leggyakrabban abba a hibba esnk, hogy egyes gesztusokra tmaszkodunk. A testbeszdnek megvan a maga nyelvtana s kzpontozsa. Minden gesztus egy-egy sznak felel meg. s egy, a szvegsszefggsbl kiragadott sz mint azt mindannyian jl tudjuk a legklnflbb jelentseket kaphatja. A gesztusok csak hinytalan sorozat formjban mondjk el az igazsgot arrl, ami a szavak mgtt rejlik. A teljes igazsghoz teht hozztartozik a gesztusok kerek koreogrfija. A kifejezend tartalomnak illenie kell a kartartshoz, ha azt akarjuk, hogy sszelljon a kp.

Mindez nagyon bonyolultan hangzik. Pedig a testnyelv sztns. Br ezen a tren egy s ms feledsbe merlt a bels fl gyszlvn nagyothallv vlt ezzel a nyelvvel szemben , kis gyakorlssal sok mindent feleleventhetnk. E nma nyelv nhny jele velnk szletett. Msokat viszont meg kell tanulnunk. Megfigyelseket vgeztek vakon szletett s sket gyerekekkel, akiknek soha nem volt lehetsgk arra, hogy gesztusokat lssanak, s ezek a vizsglatok bebizonytottk, hogy valban vannak rkltt s tanult gesztusok is. Charles Darwin (1809-1882), az az angol termszettuds, aki az emberi faj eredett a majmokkal hozta kapcsolatba, a testbeszd tudomnyval kezdte munkssgt. vszzadunkban jelents mrtkben kibvlt a kutats. Friesen s Sorenson amerikai kutatk t kultrban s kontinensen vgeztek megfigyelseket, s meglep eredmnyre jutottak: legyen sz ausztrl bennszlttekrl, vagy a fld htszekrnyben l eszkimkrl, esetleg dl-amerikai indinokrl, jrjunk Afrikban vagy Indiban mindentt egyformk az alapvet gesztusok, egyforma a mimika. A vilgtengerek hatrain innen s tl megegyez testbeszd delel meg az olyan rzseknek, mint rm, dh s szomorsg, rdeklds s meglepets, flelem s harag, undor, megvets s szgyen. Ezek a jelek az emberisg kzs rksge. Ms jeleket megtanulunk, teht ellesnk msoktl. Amikor tanulunk, pldakpeket utnozunk. A gesztusoknak teht kzs vilgnyelvk van. De vannak dialektusaik is. s mg mifelnk is annyira eltrnek egymstl ezek a dialektusok, ahogy a komdik s a kabardarabok hangneme. A szavak nlkli kommunikci a nmafilm rvn lett igazn npszer. A nmafilm ugyanis nemcsak fekete-fehr volt, hanem, ahogy azt a neve is jelzi, egyetlen hangos sz sem esett benne. A jt s a rosszat tulajdonkppen csak a gesztusokrl lehetett felismerni. Idkzben a tudomny utnajrt a dolognak, s tbb mint egymilli tudatos s ntudatlan gesztust gyjttt ssze. Munkjuk sorn a kutatk nhny tisztzatlan krdsre bukkantak: pldul mirt van az, hogy amikor karba tesszk a keznket, mindig ugyanazt a kart tesszk r a msikra? A vlasz mg vrat magra. s mirt dugjk a frfiak elszr mindig a jobb karjukat a kabtba, mg a nk tbbnyire a ballal bjnak bele? s mi a magyarzat arra, hogy egy frfi, ha tmegben elmegy egy n mellett, mindig fel fordul, mikzben a n htat fordt neki? A hlgyek taln gy prbljk sztnsen vdeni a mellket? Vajon ez rkltt ni reakci, vagy a nk ntudatlanul veszik t, egyszeren ellesik ezt a gesztust a tbbi ntl? Ami valamennyi gesztus eredett illeti, a kutatk mg ezen a tren sem jutottak kzs nevezre. Persze, amikor boldogok vagyunk, nevetnk, ha pedig szomorak, jellegzetes arckifejezst vesznk fel. Blintunk jvhagysunk jell. De vajon mirt csinljk az indiaiak a fldgoly egyetlen kultrjaknt pp az ellenkezjt? Mirt jelent nluk a blints nem-et, a fejrzs pedig igen-t? (A szerz, gy ltszik, nem jrt mg Bulgriban, klnben tapasztalhatta volna, hogy ott is fordtott az igenls jelzse (a szerk.).)

Nyelvnk a sok ezer ves hasznlat sorn alapveten megvltozott. Gesztusainkban azonban hek maradtunk magunkhoz. Az emberisg skorbl szrmaz rksgnek tekinthetjk ket, akrcsak a nevetst. A nevets, ami most olyan bartsgos s elzkeny benyomst kelt, kezdetben fenyegetst jelentett. A nevets tudomnya idkzben rjtt: minl kzvetlenebbl, minl sztnsebben tudunk nevetni, annl inkbb jban vagyunk sajt magunkkal. A neurzisban szenved emberek pldul egyltaln nem rtik a trft. s akinek mr nehezre esik nevetni, az rossz llapotban van fl, hogy testi s lelki krosodsokat fog szenvedni. Mindamellett a nevetst ppolyan nehz elemezni, mint egy parfmt, mert oly sok, klnfle rzsek alkotta sszetevbl ll. Egyvalami azonban elengedhetetlen a nevetsnek hvott reflexhez: egy adag agresszivits vagy flelem. Tomptott formban

mg a leghalvnyabb mosolyra is rvnyes ez, ahogy a s benne van mg a legfinomabb rzkkel fszerezett levesben is. A kzismert francia filozfus, Henri Bergson (1859-1941) gy gondolta, hogy a nevets a szv pillanatnyi kbulata, ugyanakkor bntet elutasts is, s az a be nem vallott szndk, hogy megalzzunk valakit. Mindenesetre az si reflex, amikor az idegrendszer sztnzsre a fels ajak hevesen megrndul, eredett tekintve arra vezethet vissza, hogy rzkeltk egy msik ember gyengesgvel szembeni flnynket. Valljuk be, stressz s nyoms alatt nem mindig knny megmutatni a fogainkat, Jimmy Carter amerikai elnk kezdetben rutinos, szlesvszn mosolya is jcskn megkopott ngyves hivatali ideje s a politikja miatt elszenvedett megalz kudarcok sorn. A elnki szj les szem megfigyeli azt lttk, hogy amg Carter a Fehr Hzba val bevonulsakor derltan tz fogt villantotta meg, 1981-es kivonulsakor mr csak hetet. Pedig ppen akkor a legfontosabb, hogy megmutassuk a fogainkat, amikor a legnagyobb a nyoms. Ezrt a viselkedskutatk egyenesen a majomsk vicsorgsra vezetik vissza nevetsnket.

Mirt van az, hogy a test olyan rosszul hazudik?


szrevettk mr? A hatalmi ltrnak minl magasabb fokn ll valaki, annl visszafogottabbak a gesztusai. s minl alacsonyabb fokn, annl gazdagabb a testbeszde. s mg valami: minl regebbek vagyunk, annl inkbb fkezzk testbeszdnket. A hatalom s a kor reduklja a gesztusainkat. Egy plda: amikor egy gyerek hazudik, eltakarja a szjt a kezvel. Ez az ntudatlan gesztus nem tnik el ugyan, de megvltozik az vek sorn. Amikor egy felntt hazudik, neki is azt parancsolja a tudatalattija, hogy fojtsa magba a szavakat. Csak a felnttek mr nem engedelmeskednek vakon a tudatalattijuknak, lelltjk a gesztusokat. Br a kz elindul a szj fel, az utols pillanatban megszlal a vszcseng. Keznk eltrl az orr irnyba, mintha az viszketne. Ms gesztusokkal hasonl a helyzet. Ezrt is egyre nehezebb olvasni egy ember testbeszdben, minl idsebb az illet. A test ennek ellenre nem hazudik. Br kpletesen szlva gyakran harap az ajkba, s ez is sokat elrul. Akkor a legnehezebb hazudni, ha valaki klnsen kzel ll hozznk. Ilyenkor szembetlik valamennyi apr, rulkod jel mikrojelek, amelyeket nem igazn tudunk ellenrizni: felvonjuk a szemldknket, megrndul a sznk szglete, sszeszkl a pupillnk. Ez a bntets az szintesg minden msnl elrbb val parancsnak megsrtsrt. Az ember legtbbszr sztnsen rzi, hogy r akarjk szedni. De nem mindig akar hinni a hatodik rzknek, nem akarja szrevenni, hogy a szavak nem llnak sszhangban a gesztusokkal. A nknl klnsen jl fejlett az az rzk, melynek segtsgvel felismerik a hangokhoz nem ill gesztusokat. Kzlk is leginkbb a gyerekes anyknl. A tudsok ezt mindenekeltt azzal magyarzzk, hogy k edzsben vannak, hiszen gyermekeik els veiben csak a testbeszd segtsgvel rtik meg egymst. Mg azok is csak rvid idre kpesek meghamistani a testbeszdket, akik ezt rendszeresen gyakoroljk, mint pldul a politikusok. s iszonyatosan kell figyelnik magukra, nehogy a testk nhatalm jelzseket adjon, melyek megbntetik ket hazug szavaikrt. A mvszi szndkok vezrelte hivatsos hazudk, vagyis a sznszek szintn tudjk ezt. Ezrt is olyan fontos nekik, hogy kztk s a nzk kztt llandan legyen egy bizonyos tvolsg. Ez a tvolsg teremti meg az illzikat. Az j mdik nem igazn knnytettk meg a sznmvszek dolgt. A sznpadon stilizlt, felfokozott, maxim-

lis rzelmi tlts mozdulatokra van szksgk; minden fjdalmukat bele kell srtenik egyetlen kzmozdulatba, a lehet leginkbb megragadva ezzel a kznsget. A kperny s a mozivszon azonban ltszlag kznyjtsnyi tvolsgba hozza a kitallt hsk megszemlyestit. A kis kpernyn hamisnak, fellengzsnek s nevetsgesnek tnnek a nagy gesztusok. Ezrt a j sznsznek sokoldalnak kell lennie, tudnia kell, hogyan juttasson kifejezsre a kamera eltt klnfle finom rnyalatokat. J nhny mvsz, aki a sznpadon isteni volt, a kzeli felvtelen olcs hatsvadsznak bizonyult.

Nem lehet a testbeszddel mgis egy kicsit manipullni?


Na j, taln egy kicsit! A hazugsggal az a baj, hogy a tudatalattink nem hagyja egyknnyen lncra verni magt. Minduntalan elszabadul, s automatikusan cselekszik. Ezrt is rik tetten a leggyakrabban azokat, akik csak elvtve, knyszerbl engednek meg maguknak egy-egy hazugsgot. Mikzben hazudnak, a tudatalattijuk klnsen sok ideges energit sugroz. Ez valamilyen nyugtalan gesztust hv el, mely ktsgbe vonja mindazt, amit a szavak fradsgos munkval felptettek. Cinikusan fogalmazva: aki hivatsszeren tr le alkalomadtn az igazsg egyenes tjrl, mint a politikus, sznsz, gynk vagy keresked, az tbbnyire oly mrtkben ura a testbeszdnek, hogy nem knny hazugsgon rni. Aki valtlant akar lltani, ugyanakkor meggyzen akar hatni, annak gyakorlatilag valamennyi gesztust el kellene fojtania. Ez tulajdonkppen csak flig, az egszen nagy gesztusok esetben sikerlhet. A kisebbeket, az gynevezett mikromozdulatokat azonban nem lehet olyan knnyen ellenrzsnk al vonni: megrndulnak az arc klnbz izmai, kitgul s sszeszkl a pupilla, izzadsgcseppek lnek ki a szemldkre, kipirul az arc, hunyorgunk, s mg ezer ms gesztust tesznk, melyek hatsra a hallgatk (s mindenekeltt a nzk) gy rzik, hogy valami nincs rendben. De csak a hivatsos hazugsgvadszok, a pszicholgusok s kriminalistk tudjk teljesen tudatosan szma venni ezeket a mikrogesztusokat, melyek csak a msodperc tredkeire bukkannak fel. Ha azt akarjuk, hogy egy hazugsg mkdjn, legjobb lttvolsgon kvlre vinni a testnket. Akkor is knnyebb hazudni, ha rasztal mgtt lnk vagy pldul egy kerts mgtt llunk. A hazugsg legbiztosabb eszkze azonban mg mindig a telefon, ezrt is vetjk be mindig szaktskor vagy a legklnflbb kifogsok feltlalsra. Ha meg szeretn rteni a testbeszdet, ldozzon r egy kis idt a tisztelt olvas, s tanulmnyozza msok gesztusait ott, ahol a testbeszd szinte s hamistatlan: pldul egy plyaudvaron vagy repltren, mert itt srget minket az id, s elemi rzsek trnek a felsznre: boldogsg s rm, bosszsg s aggodalom vagy trelmetlensg. De ne csak akkor figyeljen oda, amikor msoknl ledlnek az nuralom sorompi, amikor embertrsai gy gesztikullnak, jrnak, llnak s lnek, ahogy reznek. Tudatostsa magban a sajt testbeszdt is! Azutn ugyanis ttekinthetbb vlik majd az nismeret.

MSODIK FEJEZET
Az iroda mint hatalmi vezet: lspont s llspont
Rokonszenvnket mr lelskor kinyilatkoztatjuk. Aki helyet foglal egy konferenciaasztalnl, mlyen rejtett indtkokat rul el mr azzal is, ahogy elszr megmozdtja a szkt. A szk, az asztalnl elfoglalt helynk megmutatja, milyen szerepet tltnk be a csoportban, valamint azt is, kinek szl a rokonszenvnk s hogy hol lnek az ellenfeleink mert ahogy s ahol lnk, gy rznk. Taln ismers a helyzet: konferencit hvnak ssze. A rendezvny angol neve brainstorming (tletr), ami rzkletesen mutatja, hogy ilyenkor valsggal zporozniuk kell az tleteknek. Hetente hrom-ngy alkalommal ugyanaz a trsasg jn ssze ugyanannl az asztalnl. Ez az asztal taln kerek, taln szgletes. De legyen brmilyen alak, valami mindig ugyanahhoz a helyhez vonzza a rsztvevket, amelyiket els alkalommal vlasztottak. Ha j ember kerl a krbe, aki taln mit sem sejtve valakinek a trzshelyn ldgl, nyugtalansg lesz rr a trsasgon. Mirt? Mert felbomlott egy finom kapcsolatokbl ll bonyolult szerkezet, ugyanis egy ilyen vletlen lsrend minden msnak ksznhet, csak a vletlennek nem. Valamennyi lhely egy valloms, lltjk lelki letnk detektvjei, a pszicholgusok. A helyvlasztssal kinyilatkoztatjuk alapelveinket anlkl, hogy akr egyetlen szt is szlnnk. Egy ilyen bejratott lsrend a lehet legtbbet rul el a fennll kapcsolatokrl. Kezdjk el legfll, a fnknl. Arthur kirly s az Kerekasztala ta a fnk helye jelzi a ltra legfels fokt. gy a legends kelta kirlyt joggal nevezhetjk a kerekasztal-beszlgets feltalljnak. Arthur kirly ktsgtelenl okos ember volt. Azrt vlasztott kerek asztalt, hogy mindenkinek egyforma helyet biztostson. Ezenkvl tudta, hogy egy kerek asztal lehiggasztja a kedlyeket s jzan, trgyilagos lgkrt teremt. gy gondolta, hogy egy ilyen asztalnl nincs lent s fent, ezrt mindenki a kzppontban rezheti magt. Ennek ellenre megfeledkezett valamirl, mgpedig arrl a tnyrl, hogy a kerek asztalnl l frfiak a legkevsb sincsenek azonos helyzetben. A legelkelbb helyet foglalta el. Ez azt is jelentette, hogy a szomszdai brtak a legnagyobb hatalommal a csoportban. A jobbjn l lovagnak (a jobbkeznek) nagyobb hatalma volt, mint a baljn lnek (vagyis a balkeznek). s ez a hatalom annl jobban gyenglt, minl tvolabb lt tle a tbbi lovag. gy a kzvetlenl vele szemben helyet foglal frfi bizonyos rtelemben az ellenfelv vlt. Teht nem csoda, hogy a kerek asztal mellett is rendszeresen napirenden voltak a csetepatk. Ez az Arthur-trvny a mai napig rvnyes. Az effle lsrendet legegyszerbben egy ralappal hasonlthatjuk ssze, termszetesen olyannal, mely a digitlis kort megelz idbl szrmazik: teht a fnknl t tizenkettt az ra. l a cscson. Tle balra s jobbra, az egyesnek s a tizenegyesnek megfelel helyen a szrnysegdei. Ezek a fnkkel egytt kikezdhetetlen hatalmi hromszget alkotnak. Mellettk, a kettesen s a tzesen ingatagabb konferencialovagok kapnak helyet. Br felfel hzza ket a szvk, nehezen rukkolnak el a sajt vlemnykkel. Mindig szolglatkszek ugyan a fnkhz, de kiss meginognak, valahnyszor csak rzik, hogy nem fogadtk kedvezen az ajnlatukat. Becsvgyukkal potencilis veszlyt jelentenek a fnkre nzve, mert knnyen kibrndulnak, s mindig fltkenyek a kt szrnysegdre. A hatalom ralapjnak hrmas s kilences szmjegynl nma blogatjnosok lnek, akik tbbnyire csak felhborodott torokkszrls formjban hallatjk a hangjukat. Br k mindent ltni akarnak, azt nem felttlenl akarjk, hogy ket is lssk. Az helyk holtvezet. Figyelmk megoszlik a csoport fnke s a vele tellenben l msik

hatalmassg, az ellenzk vezetje kztt. Ez azt jelenti, hogy minden oldal fel nyitottak. A fnknek s ellenlbasnak mr el kell fordtaniuk a fejket, ha be akarjk fogni ket a ltmezejkbe. A blogatjnosok mellett lnek a szlistk, mgpedig a ngyes s a nyolcas szm helyeken. Br szvesen elllnnak egyni tletekkel, csak akkor mennek bele nylt vitkba, ha nincs ms vlasztsuk. A nylt sisakos tsvltshoz nem rzik elg ersnek magukat. Most mr csak egy hromfs alakulat van htra. Egyrszt a nylt ellenfl, a msodik hatalmassg a csoportban. a hatos szmjegynl l szemtl szembe a fnkkel. Segdei az ts s a hetes szm helyen. Mellkesen rdemes megemlteni, hogy a jobb oldali, az ts szm az ersebb, legalbbis tbbnyire.
Konferencia lsrend az Arthur-trvny szerint: az egyes lhelyek slynak s szerepnek magyarzata a 17-18. oldalon tallja.

A szgletes asztal nyjtotta lehetsgek


Tegyk fel, hogy trgyalnia kell valakinek, mghozz szgletes asztalnl. Most az n feladata, hogy a lehet legmegfelelbb helyre ltesse a vendget (lsd 24-25. oldal). Els lehetsgknt a derkszg elrendezs knlkozik. n l az asztalfn vagyis nagyon elnys helyen. Ez a pozci lehetv teszi nnek, hogy bartsgos hangnemben beszlgessen vendgvel, anlkl hogy az gy rezn, srgeti vagy befolysolni akarnk. A derkszg elrendezsnl ltrejhet szemkontaktus, ugyanakkor a pillantsok ki is trhetnek egyms ell. s mg valami: az asztalsarok mindezek ellenre sorompknt hat n s vendge kztt. Egyik fl sem rzi gy, hogy bekertettk, vagy veszly fenyegeti. A derkszgben folytatott barti beszlgetsek feszltsgmentes lgkrkkel hozzsegtik nt s trgyalpartnert ahhoz, hogy mindkettejk szmra kedvezen induljon az egyttmkds. Most nzzk meg, mi trtnik akkor, ha n a beszlgettrsa oldaln foglal helyet. Ez a pozci sem rossz, de ilyenkor mr tbb ponton azonos vlemnyen kell lennie vendgvel. Azok, akik gy lnek, mr tl vannak az elzetes trgyalsokon. Az alapvet dolgokat tisztztk, most mr csak a rszleteket kell megbeszlnik. Mindig figyeljen azonban arra, hogy a msik ne rezze sarokba szortva magt. Ha a nyakra mszik, megtrtnhet, hogy sndiszn mdjra kiereszti a tskit a beszlgets egy kritikus

pontjn. Ez a pozci abban az esetben is nagyon kedvez, ha egy harmadik szemly is be fog kapcsoldni a beszlgetsbe. Most nevezzk ezt a harmadikat technikai szakrtnek. tisztz bizonyos rszletkrdseket, s mint ilyen, legjobb, ha az n beszlgettrsval szemben foglal helyet. n az gyfele mellett van a sz szoros s tvitt rtelmben egyarnt. Ez a harmadik pozci a vizav, amikor kt ember kzvetlenl egymssal szemben l, lesebb hangnemet eredmnyezhet, s a beszlgets rsztvevi gyakran eltr vlemnyt alkotnak a problmkrl. Nagy a veszlye annak is, hogy az ebben a helyzetben trgyal felek mindenron ragaszkodni fognak llspontjukhoz. Ilyenkor az asztal valsgos kzdtrr vlik. Ezt a szemtl szembe pozcit leggyakrabban olyan emberek vlasztjk, akik vetlkednek egymssal, vagy krdre akarjk vonni a msikat. Vgl itt van mg a negyedik, a kitrek elled pozci. Ezt akkor vlasztjuk, amikor egyltaln nem akarunk beszlgetni, ha pldul idegenekkel lnk egy asztalnl az tteremben vagy a knyvtrban, ahol minden sz zavar lehet. Ebbl a helyzetbl jformn lehetetlen szemlyes kapcsolatot, valamifle kontaktust kialaktani egy msik emberrel. Az egsz tl szemlytelen, tl tvolsgtart. A nznek ilyenkor az az rzse, hogy az asztalszomszdok nem talljk rokonszenvesnek egymst, vagy flnek egymstl.
Derkszgben, bartian: ez a legkedvezbb helyzet a trgyalshoz. Oldott s bartsgos a lgkr, ami rszben annak ksznhet, hogy a felek brmelyik irnyba nzhetnek. Itt minden tovbbi nlkl kitrhet a tekintet, de keresheti is a msik ember szemt. Egyik fl sem rzi gy, hogy tmads fenyegetn.

Szemtl szembe: mr-mr vetlytrsi helyzet. Aki ebbl az irnybl kzelt a msikhoz, jelzi, hogy nem riad vissza a vittl. s hogy flbe akar kerekedni a partnernek. A beszlgets hangneme knnyen ellensgess vlhat.

Vll vll mellett: csak akkor tborozzon le vendgvel, ha mr megvvtk egymssal az els harcokat, s sikerlt kzs nevezre jutniuk, teht mr csak a rszleteket kell megvitatni.

Semmi rdeklds: aki ennyire tvolsgtart, azt jelzi, hogy tulajdonkppen semmit sem akar beszlgetpartnertl. Ez az gynevezett fggetlen pozci fnyesen mutatja az rdeklds vagy a kell ntudat hinyt.

Helyi hbork az asztalnl


Ebben a jtkban alighanem mindenki rszt vett mr, jllehet teljesen ntudatlanul. lnk a msikkal szemben, s akaratunkon kvl minden ltez trggyal elkezdjk krbekerteni a territriumunkat. Egy cigarettsdobozt tesznk az asztal kzepre, arrbb toljuk a szalvtkat, vagy ppen egy ngyjtt hasznlunk hatrjelz tblaknt. Ha az asztalszomszd nem tartja tiszteletben a kitztt hatrokat, kritikuss vlik a helyzet. Kezdett veszi a s-, bors- s cukortartkkal vvott hbor, melynek sorn taln mg az eveszkzk is bevetsre kerlnek. Vegyen rszt egyszer tudatosan is ebben a hatalmi jtkban mondjuk a legkzelebbi munkavacsorn. Fogja meg az tlapot, s tolja az nnel szemben l asztalszomszd fel. Ha az az imnt mg elrehajolva evett, ez a mozdulat arra fogja ksztetni, hogy htrahzdjon. Most szortba lp a hamutart. A beszlgetpartnere elbb-utbb leveri cigarettjnak hamujt, s mintegy vletlenl az n territriumnak irnyba tolja majd a hamutartt. Olyan ez, mint egy sakkjtszma. Most fogja meg a cukortartt, s tmadjon ismt. Ltni fogja, hogy asztalszomszdja nyugtalan lett. Azonnal mrjen r kt jabb csapst a ss a borstartval. s ha mg az n szalvtja is a szomszd terlete fel mozdul el, nincs az az er, ami a szkn tartja majd. Ki fog menni a mosdba, gy prblva vget vetni a kellemetlen helyzetnek. n addig vegye alaposan szemgyre a hatalmi jtk kellkeinek elrendezst. Ha az asztalszomszdja visszajn, mosolyogjon r, lljon fel, s n is menjen ki a mosdba. Mire visszar, egsz biztosan meg fog vltozni egy s ms az asztalon. Valamennyi trgy vissza lesz tolva az asztal kzepre. Ha fontos nnek, hogy barti lgkrben, feszltsgmentesen folyjon a beszlgets, hagyja annyiban a dolgot. Mostanra mr amgy is tudni fogja azt, ami a legfontosabb, vagyis hogy milyen erteljesen reaglunk territriumunk megsrtsre. Errl a trvnyrl akkor se feledkezzen meg, ha egy beszlgets folyamn t kell lnie az nnel szemben helyet foglal partner mell, hogy megmutasson neki valamit. Legjobb, ha csalit vet oda a becserkszend szemlynek. Amennyiben rharap, n elmerszkedhet. Tegyen egy iratot (vagy ms trgyat) az asztal kzepre. Hrom lehetsg van: az illet vagy elrehajol, vagy maga el hzza az rst, vagy visszatolja nnek. Ha elrehajol, nem akarja, hogy n tmenjen mell. Teht nnek a helyrl kell rvelnie. Ha azonban a sajt trfelre hzza a trgyat, rharapott a csalira. Most engedlyt krhet tle, hogy egy rvid idre tmenjen mell, s onnan vilgtsa meg az gyet. Akkor a legnehezebb a dolga, ha a partner visszatolja n el a trgyat. Ilyenkor nagyon fontos, hogy ne menjen tl kzel hozz, amg erre jelet nem kap.

Ngyszglet s kerek asztalok


Ha egy beszlgetst rviden kell elintzni, s nincs helyk szemlyes hangoknak, a ngyszglet asztal a megfelel. Ez az asztalfajta azonos sttus embereknek val, akik gyorsan a trgyra akarnak trni. A hangulat gyakran feszlt, ellensges. A kerek asztal mellett higgadtabb hangnemben folyik a beszlgets, oldottabb a lgkr. A ngyszglet asztalnl az br a legnagyobb hatalommal, aki az asztalfn l. s mivel mindig kt asztalf van, az a hely az elkelbb, amely mgtt nincs ajt.

Munkahelyi taktika: erterek s trdinamika


Ha n vlaszthatja ki az irodjt, vlasszon egy sarokszobt legyen akrmilyen kicsi is! Ugyanis a sarokban van a hatalom. Egy kzps szobbl hiba is prblna fnkt jtszani, mert ez lehetetlen. A trnek ezt a trvnyt az amerikai Michael Korda r s vllalkozs-tancsad ismerte fel elsknt. Amennyiben valakinek joncknt egy kzps szobba kell bekltznie, jl teszi, ha az els adand alkalommal tkltzik, termszetesen egy sarokszobba. A msik alapszably, hogy minl jobban tvolodunk a sarokszobtl, annl inkbb gyengl a befolys. Aki kzvetlenl a fnk fhadiszllsa melletti egyik szobba tud bekltzni, hatalmas elnyre tehet szert: szorosabb lesz a kapcsolata felettesvel, tbb beszlgetsre nylik majd alkalma, s tbb tmogatst kaphat karrierjhez. Hogy hogyan l az irodban, az a porckorongjai szempontjbl fontos. Hogy hol l az az elmenetele szempontjbl. A nagy alapterlet kzs teremirodk mra mr tulajdonkppen kimentek a divatbl, de azrt mg mindig van j nhny. Kezdetben valsgos irodaforradalmaknak szolgltak rgyl, ami nem csoda. Az osztlyvezetknek le kellett mondaniuk bizonyos sttusszimblumokrl, pldul a sajt titkrnrl, a fnki szoba lgkrnek hvei pedig arra knyszerltek, hogy trtkeljk eddigi elkpzelseiket. A teremirodk mellett szl az egyszerbb munkamenet, valamint az, hogy a munkatrsak beosztstl fggetlenl knnyen s gyorsan kapcsolatot teremthetnek egymssal, vagyis: tbb az informci, jobb a csapatmunka, kevsb fontos a hivatali rangltra, s mivel mindenki mindent lt, hamar ztonyra fut a tekintlyelv vezetsi stlus. Msrszt: itt szntelenl ltjuk a felettesnket, s is lt minket, ami lland feszltsget jelent. gy rezzk, hogy mindig figyel minket, s hogy neknk is szakadatlanul figyelnnk kell. De itt is ki lehet alaktani hatalmi vezetet. A mgneses mezk egy nagy helyisg ngy sarkbl k alakban mutatnak a helysg kzepe, egy krterlet fel, mely hatalmi szempontbl alapjban vve holtvezet. Mirt? Mert tjr. lland a jvs-mens, senki sem tartzkodik itt huzamosabb ideig. Teht prbljon meg helyet szerezni valamelyik sarokban. Ha sikerl elfoglalnia egy ilyen erteret, hasznlja is ki, ahogy csak lehet. Legjobb, ha httal l a saroknak. Alkalmazza a vadnyugati revolverhsk taktikjt, vagyis lsson mindent, de soha ne mutatkozzk vgtelenl. Aki jobban szereti, ha a pillantsa a falra esik amire a flnk emberek hajlamosak , annak nemcsak a fal van a szeme eltt, de szemellenz is. Ha nincs eslye arra, hogy a kzeljvben megkaparintson egy helyet valamelyik sarokban, ht akkor erstse meg a szoba kzept. A tbbi kollgval egytt, akik mg ideknyszerltek. Egy helyisg kzepnek rtkt nvelni lehet. ptsen vrakat s sncokat rasztalokbl, szobanvnyekbl, irattart szekrnyekbl. Vdvrknt ez az vezet lesz a teremiroda tdik ertere. Fontos, hogy senki se hasznlja tjrknt, s hogy ne itt tborozzanak le az iroda pletykafszkei. Ha minduntalan jn valaki, aki megzavarja nket,

tegyenek iratokat a szkekre. Az res szkek ugyanis lelsre csbtanak. Alaktsanak ki egy magnterletet, amit egyszeren eltakarhatnak az illetktelen szemek ell. De a hn htott egyszemlyes irodnak is megvannak a maga erterei, melyeket szintn ki kell hasznlnia. Teht ne hagyja, hogy egyszeren oda tegyk az rasztalt, ahol ppen hely van. Ha csupn tz ngyzetmter ll a rendelkezsre, akkor is clszeren s tgondoltan kell berendezkednie. Aki minden elzetes megfontols nlkl csak gy egyszeren betelepszik eldje irodjba, mr el is vesztette az els menetet. Ha semmin nem vltoztat, azzal tveszi az eldje imzst, s nehezen tudja majd kialaktani a sajt stlust. Aki rosszul rendezkedik be az irodjban, annak a hatalmi vezet kells kzepn sincsen hatalma. Taln az az rlt tlete tmadt, hogy ferdn lltsa az rasztalt. Ebben az esetben a lehet leggyorsabban helyezze el megint gy, hogy egyenesen lljon. Mert ha trtnetesen nem egy tornacsarnok mret irodrl van sz, nevetsgesen hat a ferde rasztal. A pszicholgusok a kvetkezkppen rtelmezik a ferde helyzetet: Tudom, hogy csak kis tr ll a rendelkezsemre, n viszont igazi nagymen vagyok csak ezt eddig mg senki sem vette szre. Vagyis: lltsa csak vissza azt az asztalt, ha nem akarja, hogy nagyravgy alaknak knyveljk el. Amennyiben mindenekeltt reprezentlnia kell (vagy reprezentlni akar), legjobb, ha a szoba kzepn ll az asztala. Mint valami snc, ha hosszks helyisgrl van sz. Ez a kvetkezkppen fog hatni: a ltogatt elvaktja majd a szobba es fny, mikzben n az rnykban l. Fnykoszorval vezve. De vigyzzon, nehogy ezt a koszort glriaknt rtelmezzk! Akinek viszont egy ilyen reprezentcis btordarabnl komolyan s odafigyelve kell dolgoznia, az sajt magnak ll az tjban mivel bernykolja az eltte fekv paprt. Amennyiben az a clja, hogy mg ennl is erteljesebb benyomst keltsen ltogatiban, tolja az asztalt olyan kzel az ajthoz, amennyire csak lehet. gy a minimlisra cskkenti a rendelkezsre ll teret. Ez a szk tr tudatostani fogja minden betolakodban, mennyire jelentktelen. gy n a hatalmi jtkban a vgletekig kihasznlja a hely adta elnyket. Ha viszont nnek (s fnknek) mindenekeltt a kemny munka fontos, legjobb, ha gy lltja az asztalt, hogy a fny jobbrl vagy balrl az rasztal lapjra essen. A ltogatknak fenntartott szket tegye a falhoz. Egy ilyen irodban gy rzik a vendgek, hogy egyenrang flknt kezelik ket. Ez az elrendezs azonban nem alkalmas arra, hogy reprezentljunk vagy lehengerl benyomst gyakoroljunk a ltogatkra, mert elbb oldalra kell fordulnunk, ha beszlgetni akarunk valakivel. Kztudoms, hogy a fnkk a legklnflbb trkkket alkalmazzk irodik berendezsekor. gy az sem vletlen, hogy az gynevezett vezet llsak szobiban nagyon gyakran alacsonyak a ltogatknak fenntartott karosszkek s lgarnitrk. Aki itt helyet foglal, gy rzi, mintha a fldn lne, s knytelen elviselni, hogy vendgltja a sz szoros rtelmben fellrl kezelje. A padl kzelsge mr az els pillanatban srba tiporja az ntudatt, s kedveztlenl befolysolja a beszlgetsben betlttt szerept. A vendglt rszrl magyarul ez annyit jelent: A padln vagy, s ha rajtam mlik, ott is maradsz. Ha ilyen aljas szndkaink vannak, klnsen hatsos az a fogs is, hogy karnyjtsnyi tvolsgnl valamivel messzebbre tesszk a hamutartt s a kvscsszt. gy a ltogat, valahnyszor csak hamuzik vagy a csszjrt nyl, szimbolikusan tehetetlensgt bizonytja. A hely, mellyel knljk, ezenkvl is sok mindent elrul beszlgetpartnere szndkairl. Ha pldul egy felvteli beszlgets alkalmval a pamlagra ltetik ahelyett, hogy az rasztal melletti szkhez invitlnk, szmthat r, hogy ksedelmet fog szenvedni az gye. Irnytsa a vendgltja brmilyen rtermetten is a beszlgetst, nem fog sokkal tbb kislni belle, mint egy udvariassgi trsalgsbl. De ha az rasztalnl lv

vendgszket ajnljk fel nnek, akkor komoly az gy, tegyen brmilyen szbeli kitrket a beszlgetpartner. A helysg egyben sttusszimblum is, teht kifejezi az ember szemlyisgt. Ezrt egy helyisg minden egyes rszlete mrhetetlenl fontos. Mozaikkockk mdjra kirakhatja bellk annak a szemlynek a kpt, aki itt dolgozik. A kpek, sznyegek, fggnyk, rasztalok sok mindent elrulnak, Elszr is jegyezze meg: minden olyan trgyat, amely az rasztal mgtti falon van, teht csak a ltogatk ltnak, kizrlag nekik is szntk. Gyakran kapnak itt helyet diplomk vagy a vllalatot brzol hatsos fnykpek. Msodszor: minden olyan trgyat, melyet az rasztal tulajdonosa a szkbl lthat, az illet elssorban sajt magnak sznta, s ezek elrulnak egyet s mst a lelkivilgrl. A vele szemben lv falon lehetnek csodlatos sportkocsikat brzol fnykpek, melyek az ers motorok irnti szenvedlyrl tanskodnak, vagy nemes lovakrl, sportversenyekrl ksztett felvtelek, csaldi fotk. Amennyiben egy fnykp lthat itt, rendkvl racionlis emberrel van dolga. Ha technikai trgy a felvtel, akkor szmra a munkja a legfontosabb. Ha viszont valamilyen malkots dszti ezt a falat, lehet akr msolat is, az iroda tulajdonosa gy kzli a vilggal, hogy tulajdonkppen mrt, rzelemgazdag ember s nem egy szmolgp. Az oldalfalon lv kp ezzel szemben az iroda gazdjnak semmit sem jelent. Ha sikerl megtudnia, ki ajndkozta neki a kpet, bizonyos lehet benne, hogy az ajndkoz szemlye a fnk szmra abszolt kzmbs.

Irodai szkekkel manverezve megoldhatjuk embertrsaink nyelvt


Meglep hatalmi jtkokat jtszhatunk kerekeken guruls irodai szkeken. Tegyk fel, hogy egy fnknek nagyon fontos beszlgetst kell lefolytatnia az egyik beosztottjval: knyes krdseket kell feltennie neki, mr-mr kihallgats jellege lesz a beszlgetsnek. Elszr is meg kell mutatnia az illetnek, hogy szemly szerint barti rzseket tpll irnta, s bizonyos pontokban egyet is rt vele. Ezrt a beszlgetst az oldott lgkr rdekben tancsos gy kezdeni, hogy a szkek derkszgben llnak. Ha azonban komolly vlik a helyzet, kezdett veszi a szktncoltats. A fnk a beosztott fel fordtja a szket. Ezzel azt mondja neki, hogy nylt krdsre nylt vlaszokat vr. Kzben nagyon takarkosan bnik a gesztusaival. gy erteljes nyomst gyakorol az eltltre, aki nem trhet ki elle, mivel az szkn nincsenek kerekek. Ha az illet esetleg megdrzsli a szemt, ami arra utal, hogy nem felttlenl mond igazat, a fnk valsznleg mg egy kicsit kzelebb gurul hozz, hogy egyenesen a szembe nzhessen. (Egszen biztos ebben?) Aztn megint htrbb gurul, s ezzel felszabadtja beszlgetpartnert a rnehezed nyoms all. gy mr megkockztathat egy knyes krdst, egyttal nylt vlaszra is biztatja beosztottjt. Fontos, hogy mindig akkor keressk a kzvetlen konfrontcit, ha nyomst kell gyakorolnunk a msikra. Ha viszont oldottabb lgkrben akarunk beszlgetni, ajnlatos a tvolsgtarts.

HARMADIK FEJEZET
Hogyan lnk s hogyan llunk
tlte mr ezt a szrny rzst? ppen beszlget valakivel. Azon fradozik, hogy megnyerje magnak az illett. De egyszeren nem tud szabadulni a gyantl, hogy az menten eltnne, ha n egy perce bkn hagyn. Sehogyan sem tudja megfogni. Br n fel fordul, llekben mg sincs ott, gy tnik, ugrsra ksz. s a lbfeje megmutatja, merre menne. A lbfeje elrulja, hol az egrt. Ha a legkzelebbi ajt fel mutat, jobb bkn hagynia a beszlgetpartnert. Aki ki akar lopakodni valahonnan, szinte mindig startra kszen tartja a lbfejt, mely a legkzelebbi kijrat fel mutat. De a lbfej nemcsak azt jelzi, hogy melyik irnyba mennk legszvesebben, hanem azt is elrulja, hogy ki s mi rdekel bennnket. Ha egy lny tartzkodik a lbfejkkel sztnsen dolgoz frfiak csoportjban, ntudatlanul szleli ezt az rdekld odafordulst, s addig marad a csoportban, amg rzi, hogy a frfiak figyelnek r. s ha klnsen rokonszenvesnek tallja egyikket, a lbfeje az irnyba fog mutatni. Sokat elrul az is, milyen szget zr be kt ember teste trsalgs kzben. Ez a szg befogadhat, de ki is zrhat egy harmadikat. Ha kilencvenfokos szgben llnak, vagyis testk ells felnek egy rszt a harmadik fel fordtjk, ezt gy kell rteni, hogy hvjk, vegyen rszt a beszlgetsben. Ha azonban ez a szg nullra cskken, vagyis kzvetlenl egyms fel fordulnak, mr zrt trsasgot alkotnak. Ha szemmel tartjk is a harmadik szemlyt, ez a fellls egyrtelmen jelzi, hogy egyms kzt akarnak maradni. Egy beszlgets gyakran kezddik hromszg alakban. Azutn elfordulhat, hogy a hrom szemly kzl ketten kizrlag egyms fel fordulnak. Ezzel flrerthetetlenl felszltjk a harmadikat, hogy tnjn el. Jelkpesen kizrjk a trsalgsbl. Ha egy pamlagon lnk, kevsb tudunk ugyan mozogni, de itt is rvnyes a szgek mgija. Egyrtelmen jelzi egy ember rdekldst az, ha valaki fel fordtja a trdt. Amennyiben a msik ugyanezt zeni a trdvel, l helyzetk rvn zrt krt fognak alkotni. Amennyiben mg valaki l a pamlagon, az csak gy hatolhat be kzjk, ha felll, odahz egy szket, s hromszget csinl a krbl. A lbfejtartshoz hasonlan az ls is jelezheti, hogy valaki meneklni akar. Aki pldul az lke szln gubbaszt, ugrsra ksz, legszvesebben felllna, hogy kimenjen. Csak a jlneveltsg s a gyvasg tartja a szken.
tlelem magam: ez a tarts rzseket tkrz, s a fiatal hlgy e pillanatban minden tovbbi nlkl kpes lenne ki is mutatni ket. Mellesleg prblja a lehet legelnysebb sznben feltntetni magt.

Nylt tallkozs: nincs feszltsg, nincs ellensgeskeds, mindenki nyitott, senki sincs kirekesztve. A testek irnya egyrtelmen mutatja, hogy a csoport egyik tagja sem szentel kitntetett figyelmet valamelyik msiknak.

Az egyik felesleges: mghozz a bal oldali fick; a kzpen ll frfi elllja az tjt. ugyanis ktfs krt alkot a lnnyal, s kizrlag fel fordul. A nemkvnatos harmadiknak nem marad ms htra, mint hogy rjjjn: kt duds nem fr meg egy csrdban.

Ksz vagyok: a frfi kiszllt a trsalgsbl, mert teljesen kimerlt. Nemcsak a hanyag testtarts utal erre. Hvelyk- s mutatujjval megtmasztja a fejt, melyben most bizonyra komor gondolatok jrnak. A msik keze ernyedten lelg.

Tartzkod figyelem: a hlgy szerencsre nem teszi karba a kezt, mert gy nemtetszst jelezne ez a testtarts. gy azonban csak visszafogott rdekldst tkrz az, ahogyan l. Kiss tvolsgtart m ezt elegnsan teszi , s nem knny szba elegyedni vele. Viszont sem igen fogja maghoz ragadni a szt.

NEGYEDIK FEJEZET
Beszdes kezek
A kezek mondhatnak igent s nemet, s mindig szintk. A kezek vgyakrl rulkodnak, rzseket mutatnak, hangulatokat jeleznek. Mindez elg ok arra, hogy n, tisztelt olvas, a jvben jobban a krmre nzzen embertrsainak. A kezek kifejezetten beszdesek, elhallgatni meg vgkpp nem tudnak semmit, mg akkor sem, ha mlyen a nadrgzsebbe mlyesztik ket. Az ujjak ltszlag semmitmond, ideges jtka alapjn olvasni tud msok gondolataiban. s mivel az emberek nagy rsze egyszeren kptelen mozdulatlanul tartani az ujjait beszlgets kzben, azok segthetik nt a taktikzsban. A kezek vlaszolnak, ajnlatokat tesznek, mg akkor is, ha beszlgetpartnere az ajkba harap. Taln n olyan ember, aki mindig megrzi, milyen hangulatban vannak beszlgetpartnerei. gy azok nha azt hiszik, hogy n olvasni tud a gondolataikban (st taln n is ezt hiszi), s egyfajta hatodik rzknek tartjk ezt az adottsgt. Mindez taln igaz is. De egszen biztosan finom rzke van a kezek beszde irnt is. Biztosan olvasni tud a gesztusokban. Ha egy beszlgets folyamn partnernek csak az ujjai foglalnak llst, n akkor is hallja vagy inkbb ltja az ltaluk kzvettett nma zenetet.

Teljesen becsavarodott: ez a kztarts meglehetsen zavaros lelkivilgra utal. Az illet bonyolult embernek mutatja magt, s valsznleg az is. A tenyert eltakarja, teht valamit titkol.

Tmaszt keresek: kt gymoltalannak tn kz, mely biztonsgot keres. Aki az ujjaival ilyen jtkba kezd, azt bizonyra sszezavartk, kicsszott a lba all a talaj, ltszlag kijtszottk verblisan.

A hatrozatlan: a finoman egymshoz drzsld ujjbegyek azt jelzik, hogy az illet fl a vittl. Nem tud erlyesen fllpni, kifejezetten knos lenne szmra, ha neki magnak kellene kzbe vennie az gyet.

Elfogulatlan s kifrkszhetetlen: a frfi a nadrgzsebbe mlyeszti a kezt, vagyis eltnteti a tbbiek ltmezejbl. Nem mutat sem pozitv, sem negatv reakcit, nem akarja, hogy belelssanak a lapjaiba. Ezenkvl a zsebbe dugott kz kivl sncknt szolgl szmra.

Amennyiben viszont nnek nincs ilyen kpessge, akkor el kell sajttania a kezek nyelvt. Ez egyltaln nem nehz, mert a gesztusok grammatikjnak, mely tulajdonkppen egyfajta koreogrfia, megvannak a maga szigor szablyai. Egyszeren lehetetlen nem szrevenni, ha a szavak s a mozdulatok nem llnak sszhangban egymssal. Az ember rzi, hogy itt valami nincs rendjn. Olyan ez, mint amikor egy rosszul szinkronizlt filmet ltunk. De a kezek nemcsak ebbl a szempontbl sokatmondak. Velk rtelmezzk a vilgot, s kifejezzk irnta tpllt rzseinket. A kezek dicsrnek, simogatnak s szeretetteljes vallomsokat tesznek, felizgatnak s megnyugtatnak, klbe szorulnak a dhtl, s amikor gy tnik, hogy vge a vilgnak, sszecsapjuk ket tancstalansgunkban. A kezek azonban nemcsak rzseket fejeznek ki, hanem gondolatokat is; kt nagy filozfus, Arisztotelsz s Kant az agy egyfajta kirendeltsgnek tekintette ket.
tsre kszen: ha egy kz klbe szorul, tt hats lehet a beszlgets. Az klbe szortott kz rejtett fegyver. Aki ilyen gesztust tesz, kszen ll a szbeli harcra, mert valsznleg mlyen rintett a krdses gyben. Senkinek sem fogja engedni, hogy flrelltsa.

Keznk segtsgvel fejlesztettk tovbb magunkat rtkeljk brhogyan is ezt a fejldst. Keznk ltal, mely elkpeszten pontos tbbfunkcis mszerre vlt, agyunk hatalmas elrelpst tett. A keznkbe vettk az letet, s nap mint nap azon fradozunk, hogy tovbbra is kzben tartsuk. s ha valami fontos szmunkra, egyszeren nem tudjuk fken tartani az ujjainkat. Szortunk valakinek, ha nagy erprba eltt ll, a mutatujjunkkal megkopogtatjuk a homlokunkat, s egyrtelm, hogy mit akarunk kifejezni ezzel, kezet emelnk a msikra, a szvnkre tesszk a keznket, igyeksznk, hogy minden fontos gyben benne legyen a keznk, s nem rlnk, ha lbe tett kzzel kell lnnk. Szeretjk, ha msok a tenyernkbl esznek, s arrl lmodozunk, hogy az let nehz feladatait gyszlvn fl kzzel el tudjuk majd intzni. A kzszimbolika mgija egszen a kpi brzols kezdeteiig vezethet vissza. Az indiaiak annyi kzzel lttk el isteneiket, amennyivel csak tudtk. A vilgot teremt Brahmnak s a vilgot megtart Visnunak ngy karja s ennek megfelel szm keze

van, ami mr szmtanilag is megktszerezi cselekvsi terket. A rmai pnzrmken kt, egymsba kulcsold kz lthat, mely az emberek kzti harmnit s egyetrtst hivatott kifejezni. A rgi rmaiak minden bizonnyal kivlan kiismertk magukat a testnyelv jelkprendszerben, hiszen Palermo s Pisa kzt l utdaik mg ma is a szemlletes gesztikulls vilgbajnokai. Az egyiptomiak mindig felemelt kzzel dvzltk egymst. Ez a gesztus magban foglalja az egyik legszintbb jelzst: a nyitott tenyeret.

A nyitott tenyr a hatalom mgneses ereje


Mindig nyitott tenyrrel esksznk. Az amerikaiak a szvkre teszik a jobb tenyerket, mikzben hallgatjk a nemzeti himnuszt. A kr kztarts vagyis amikor felfel mutat a nyitott tenyr azt fejezi ki, hogy nem zletet ajnlunk, hanem szvessget krnk. gy jelezzk, hogy valamivel alacsonyabbra soroljuk magunkat a rangltrn beszlgetpartnernknl. A tekintlyelv fnkk nagyon kedvezen reaglnak erre a mozdulatra, mely elrulja nekik, hogy a msik elfogadja a fennll viszonyokat. Magyarn szlva a nyitott tenyr bartsgos viselkedsre sztnzi ket. Ha viszont egy vezet alkalmazza ezt a gesztust, azzal magnak rt. A hibs kztartsnak betudhatan elveszti a tekintlyt. A nyitott tenyr azonban nemcsak az szintesg jele, hanem a hatalom s az er gesztusa is. A gygytk kzrttellel segtenek betegeken. Jzus is a kezvel gygytott s osztott ldst. Az egyhz a mai napig megrizte ezt a gesztust. Ha megprblnnk minl gyakrabban alkalmazni a nyitott tenyr gesztust a kommunikciban, szavahihetbb embernek tnhetnnk. Mellesleg ez a mozdulat komoly jellemforml ervel br. Minl inkbb a szoksunkk vlik, annl kevsb lesznk hajlamosak arra, hogy kisebb (nagyobb) hazugsgokba menekljnk. Ez nem res gret, hanem tudomnyos vizsglatok ltal bizonytott tny. Ha nyitott tenyrrel prblnnk hazudni, az nemcsak rendkvl hamis cselekedet volna, de beszlgettrsunk szzszzalkos bizonysggal rezn, hogy valami hiba csszott a szavak s gesztusok koordincijba. A sok apr gesztus, melyek sszessgkben azt a benyomst keltik az emberben, hogy beszlgetpartnere szinte, sehogy sem akarn kiadni a vrt vgeredmnyt.
Nylt ajnlat: ltvnyosan kifejezsre juttatott szintesg. Engedje meg, hogy szintn beszljek... A frfi minden krtyjt kiterti vagy legalbbis gy tesz, s (tl?) nyilvnvalan jelzi, hogy semmit sem akar eltitkolni.

A nyitott tenyrrel folytatott kommunikci kellemesebb teszi a kontaktus lgkrt. Knnyebben s gyorsabban bzunk meg azokban, akik gyakrabban alkalmazzk ezt a gesztust. A keznkben rejl szuggesztv ert akkor is eredmnyesen bevethetjk, ha megparancsolunk vagy kvetelnk valamit. A kr kztartssal ellenttben a parancsol

kztartsnl a tenyr lefel mutat. Mg csak fel sem kell emelnnk a hangunkat, ha e gesztus ksretben szltjuk fel a msikat valamire

Snc mgtt: a kpen lthat frfi senkit nem akar kzel engedni maghoz, s nem is lt szintn szlva: engem hagyjon ki a okot arra, hogy nyltabb legyen. Ezt bizonytja jtkbl!: szinte, br kiss tvolsgtart beszlgets. A pulvert visel bajuszos frfi ela befel fordtott tenyr. renyjtja a bal kezt, megmutatja a tenyert, s ezzel jelzi, hogy szinte. Ajnlata azonban nem igazn tall meghallgatsra a szemveges frfinl. Br az is viszonylag nylt beszlgetpartnervel, fltartott bal kezvel meglljt parancsol neki.

Kt vaskos hazugsg: amikor a gyerekek fllentenek, a szjuk el kapjk a kezket. A felnttek ntudatlanul elnyomjk ezt a gesztust, de nem tudjk teljesen lefkezni a kezket. gy helyettes hazugsgjelzknt csak az egyik ujjukat emelik a szjukhoz.

Amennyiben valaki trsas rintkezs keretben gy kr szvessget ntl, legjobb, ha ezt megbzsknt rtelmezi s nem utastja el. Aki viszont egy vezetvel szemben alkalmazza ezt az elnyom, uralkodi gesztust, ne szmtson tl nagy sikerre. Magasabb pozcibl nzve ugyanis ez tmadsnak, pimaszsgnak minsl. A kz ilyenkor valsgos bumerngg vlik. A megszltott maga sem tudja mirt, de egyszeren arctlannak tartja a fickt, valami kihvan hat benne.

A kezek mint detektorok

A gyerekeknl mg gyszlvn magtl megy a dolog. Amikor hazudnak, azonnal a szjukhoz emelik a kezket. Mintha csak magukba akarnk fojtani a hazug szavakat. Idvel lecsiszoldik egy s ms, gesztusaink vesztenek pontossgukbl. Ennek ellenre nem tudunk leszokni arrl, hogy kisebb-nagyobb hazugsgok kzben megrintsk az arcunkat. De gyakran nehz felismerni ezeket a gesztusokat; legtbbszr gy tesznk, mintha a hvelyk- s mutatujjunkkal, mint egy harapfogval, ssze akarnnk szortani az orrunkat. Kzben eltakarjuk a szjunkat.
Engem aztn nem veszel le a lbamrl: erre a frfira egyrtelmen negatv benyomst tett az az elads, melyet hallgat. Az ll alatt nyugv hvelykujj mutatja, mit rez: kritikus szemmel figyeli az esemnyeket. Ezenkvl unatkozik is ugyanis a kezre tmasztja a fejt.

Nem rdektelen de...: itt egy gondolatot mrlegelnek ppen. Ezenkvl a kpen lthat r maga akar tletet alkotni, ezt mutatja a lesttt szem. Azt szeretn, ha egy darabig nem zavarnk s egy pillanatra egyedl maradhatna a gondolataival. A fej szabadon lebeg, nem tmasztja meg semmi. Kart nyelt: a kezek grcssen sszekulcsolva az lben nyugszanak. A hlgy nem mer kitrni, bizonyos irnyvonalakra van szksge, melyekhez igazodhat, s az let minden helyzetben a biztonsgot keresi.

Humphrey Bogart mindig akkor alkalmazta ezt a gesztust, amikor Philip Marlowe magndetektv szerepben gyszlvn agent provocateurknt besurrant gengszterfszkekbe, s ott a zsivnyt jtszotta. A mozdulat ahogy a vrosi bbjtkokban is a kznsgnek szlt. De jl figyeljen oda: ha valaki eltakarja a szjt, mikzben n beszl, ez azt jelenti, hogy nhny ponton nem fogadja el az n lltst. Ilyenkor tancsos egy kzbevetett krdssel reaglni: Hozz kvn szlni valaki a fejtegetseimhez? Vagy kiss kzvet-

lenebb formban: Ugye van mg nhny nyitott krds? Mindenesetre j nhny rejtett kifogst felsznre hozhat ezzel az elremutat stratgival. A tudsok, kztk Desmond Morris testbeszdspecialista azt lltjk, hogy a hazugsg csiklandoz. Ez nem trfa. lltlag az arcban lv bizonyos idegvgzdsek viszketni kezdenek, mikzben hazudunk. s ha viszket az orrunk, mr nem tudjuk fken tartani a keznket. gyszlvn magtl elindul az arc fel, hogy megvakarja a viszket pontot. Nha kiss vltoztatunk ezen a mozdulaton, s a szemnket drzsljk meg, mintha belement volna valami. Ez annyit tesz: Tudom, hogy ez vaskos hazugsg, de remlem, nem szr szemet. Egybknt amg a frfiak kifejezetten ersen drzslik a szemket, a nk kiss takarkosabban bnnak a gesztusaikkal. Azutn itt van mg a fldrzsls: Legszvesebben betapasztanm a flemet. Ez a kisgyermekek egyik jellemz mozdulatnak megszeldtett vltozata, akik befogjk a flket, hogy ne kelljen vgighallgatniuk a bntetssel jr prdikcit. s aki a flkagyljra teszi a tenyert, ezzel azt jelzi, hogy mr tnyleg eleget hallott. Ktely s bizonytalansg uralja a lelkivilgunkat, amikor megvakarjuk a flnk tvt. rdekes mdon szinte mindig tszr ismteljk ezt a mozdulatot. Amikor a mutatujjunkkal meglaztjuk a gallrunkat, valamifle nyoms all akarunk felszabadulni. Kicsit erteljesebben rngatjuk meg azt a gallrt, hogy elfojtsuk a bosszsgunkat, vagy kpletesen szlva kieresszk a gzt, mintha csak ezek az rzelmi viharok kisebbfajta izzadsi rohammal jrnnak egytt. A szjra tett ujj a nem dohnyz embereknl a cigarettt helyettesti: olyanok lesznek, mint egy elgedett riscsecsem, aki a gyermeki biztonsg rzsbe ringatja magt. Arrl, aki az ujjval dobol az asztalon, nemegyszer tvesen azt hiszik, hogy unatkozik, pedig ez a trelmetlensg jele. A trelmetlen dobosnak bizseregnek az ujjai, s egyszeren kptelen fken tartani ket. gy jelzi a beszlnek , hogy ideje abbahagynia a szszaportst. Amennyiben nnek jtszanak ilyen dobszlt, legjobb taktikt vltoztatnia. Iktasson be egy anekdott a mondanivaljba, hagyja, hogy a jelenlvk krdseket tegyenek fel, vonja be trelmetlen hallgatjt a beszlgetsbe. Ha az arcunkra tesszk ujjainkat, az arrl rulkodik, hogy vizsgldva mrlegeljk a hallottakat. Megtmasztani azonban sohasem szabad a fejnket. Ez ugyanis az unalom s az rdeklds hinynak egyrtelm jele. Ha az egsz kz az arcon nyugszik, szintn rdekel minket az, amit hallunk; amennyiben a mutatujjunk felfel, a halntk irnyba mutat, kritikus tvolsgtarts egszti ki a kpet. Amikor valaki az llt simogatja, ezzel azt mutatja, hogy mrlegel valamit, s mintha csak a vizsglatot akarn megknnyteni, masszrozni kezdi az llt. Ez a gesztus jelzi, hogy az illet ppen dntst hoz. Amikor befejezi a masszzst, n biztos lehet benne, hogy valamifle elhatrozsra jutott. s a testbeszdbl azutn rjhet, hogy ez nre nzve kedvez-e vagy sem. Ha sszefonja a melln a karjt, s mg a lbt is keresztbe teszi, mikzben htradl, a vgeredmny gy foglalhat ssze: Nem, gy nem! Egyelre ne krdezze meg tle, mirt ilyen elutast; azzal csak megersten az elhatrozsban. Inkbb kezdje ellrl a trtnetet, s vonultasson fel jabb rveket. Ha beszlgetpartnere egy id mlva elredl a szkben, mr kedvezbb sznben ltja az gyet. Amikor megdrzsljk a tarknkat, fjdalmas gondolat tltt az esznkbe. Ha a homlokunkra csapunk, azzal serkenteni prbljuk azokat a bizonyos szrke sejteket, melyek megint nem dolgoztak megbzhatan, s mulasztsuk kvetkeztben megfeledkeztnk valamirl. Hogy is lehettem ekkora balfcn... Valamennyi emltett kzmozdulatban vezet szerepet jtszik a hvelykujj. Sz szerint ez jelkpezi a szemlyisg erejt, a jellemet, tkrzi a flnyt s a magabiztossgot.

s jelzi azt is, hogyan vlekednk magunkrl. Aki nincs hjn az nbizalomnak, egyenesen tartja a hvelykujjt. Ha mg lthatan mag is feszti, felfuvalkodottsgba csapott t ez az rzs. s kandikljon ki brhonnan is ez az ujj, a nadrg, a mellny vagy a zak zsebbl a megingathatatlan nbizalommal br emberek nemcsak az orrukat hordjk fent, de a hvelykujjukat is mindig peckesen tarjk. Emellett a megfesztett hvelykujj az agresszivits jele is. Taln n is ltta Gary Coopert a Dlid cm filmben. A magnyos seriff tra kel, hogy harcba szlljon a revolverhs ellen. Lvsre ksz jobbja jl lthatan eltartott hvelykujjal mindig a coltjn. Ha valaki gy tartja a hvelykujjt egy lfegyveren, az gondolkods nlkl lni is fog. Radsul ez a gesztus ketts jelentssel br, mert szexulis agresszivitsra is utal. Az elretolt csp mutatja, hogy igazi machval van dolgunk. A megfesztett hvelykujj a nadrgzsebbe vagy a nadrg vbe mlyesztett kz maradka eleinte kizrlag a frfiakra jellemz gesztus volt. De amita a divat szavt kvetve a nk is nadrgba bjtak, gyakran mutatkoznak hasonl kztartssal: vagyis a nemek harca a testbeszdben is kifejezsre jut! Ha valaki htradl a szkben, s ntelten sszefzi a kezt a feje mgtt, az, legalbbis ltszlag, minden problmra tud megoldst. Az gyvdek akiknl foglalkozsi rtalom a kiss kioktat hangnem az gyfelkkel folytatott beszlgets kzben gy jelzik, hogy minden szempontbl kzben tartjk a szban forg gyet. Aki el akarja hrtani ezt az ntetszelg gesztust, legjobb, ha a mindentud beszlgetpartner kezbe nyom valamit, pldul egy bonyolult iratot. Mert amennyiben az nem boldogul azonnal az iromnnyal, mris jval szernyebben fog viselkedni. De van ms lehetsg is: utnozza a gesztust. gy egyszerre kt Napkirly l majd egymssal szemben ami meglehetsen bosszantani fogja a msikat, ht mg ha ki nem mondott brlat is rejlett a gesztusban. Mert a fnk is szvesen beszl gy a beosztottjval, s amennyiben az utnozza a mozdulatt, annak gyans palotaforradalom-szaga van.
Verblis trdfs: megrohamozni, porr zzni az ellenfelet krlelhetetlenl pontos, cltudatos rvekkel, melyekben azonban nagy adag agresszivits is van. Az elrebk mutatujj tr, mely arra hivatott, hogy verblisan keresztldfje a vitapartnert. A tenyr zrt, a frfi ugyanis nem akar tmadsi felletet adni.

A kinyjtott mutatujj: a korbcs


Egy elremutat ujj csupn, m ha egyrtelmen rmutat valakire, egy korbcs erejvel br. Egy korbcsval, mellyel a beszl ki akarja osztani ellenfelt. Taln akad, aki emlkszik 1985 mjusnak egyik vasrnapjra, amikor az szakrajna-vesztfliai vlaszts utn Helmut Kohl szvetsgi kancellr s Willy Brandt, a szocialista prt elnke tisztessgesen egymsnak estek. Willy Brandt nemcsak szavakkal vgott vissza ellenlbasnak (ppen Amerika-ellenessggel vdoltk meg), hanem jobb keznek kinyjtott mutatujjval is minduntalan elrebktt, s ezzel nonverblisan is htrlsra knyszertette Helmut Kohlt.

s amikor elege lett a veszekedsbl, az legalbb ilyen egyrtelmen ltszott rajta: megfogta az asztalon fekv szemvegt, lehajtotta mindkt szrt, s gyorsan a zakja zsebbe dugta, ami annyit tett: Elegem volt, fejezzk be a vitt, nem akarom folytatni. Kohl kancellr vdekez magatartst tanstott a tvkamerk eltt zajl kzjtk folyamn, s ez nla is a kezn ltszott. Mindvgig sszekulcsolva tartotta kt kezt, sncot ptett bellk, jelezvn, hogy uralkodik magn, s vdekezik. De trjnk vissza a kinyjtott mutatujjra: ez minden esetben ingerl s agresszv gesztus. Azok, akik minduntalan alkalmazzk, jobban tennk, ha gyakrabban mutatnk meg a tenyerket. Ez nemcsak mindenkori beszlgetpartnernket sztnzn bartsgosabb viselkedsre, hanem nekik maguknak is tbb meggyz ert klcsnzne.

Kzfogs: bkeszerzds s hadzenet


Mr a barlanglakk is kezet nyjtottak egymsnak dvzlskppen, s manapsg sem csak a nmetekre jellemz, hogy kzzelfoghatan kvnnak j napot a msiknak. Szerte a vilgon kezet rznak egymssal az emberek, s mg az eszkimk is gy tesznek kesztyben vagy anlkl; az orrukat csak radsknt drzslik ssze. Barlangban el seink arrl akartk meggyzni a msikat egy kzszortssal, hogy bks szndkkal jttek vendgsgbe hozz. Elvgre knnyen megtrtnhetett, hogy a barlangtznl folytatott vithoz egy szakct is becsempszett a kedves vendg, gy akarvn hatsosabb tenni az rvelst. Mi hek maradtunk a kzszortshoz, a mai napig nem tudtunk leszokni errl a hagyomnyrl, de vltoztattunk, finomtottunk rajta. s egyetlen kzfogssal tbbnyire anlkl, hogy tudnnk egy csom informcit cserlnk rangrl, pozcirl s szndkokrl. Ez a gesztus msodpercek alatt rangsorolja az egymssal kezet szort embereket, s ezzel mr elre rnyomja a blyegt egy tallkozsra. A szerepek kiosztva, a kzfogs eldnttte, ki a dnt sz. A msik jobbjt szort keznk megmutatja, hogy ellenrizzk-e ezt az embert, kzben akarjuk tartani, esetleg alrendeljk magunkat neki, vagy egyenrang flknt kezeljk. dvzlsnl kiemelt szerepet kap a tenyr. Ha a tenyr, melyet megfog, nemes egyszersggel vzszintesbe fordtja az nt, s fellrl kulcsoldik r, dominns szemlyisggel van dolga. Amennyiben engedi, hogy gy fogjanak kezet nnel, azzal beletrdtt, hogy valban msodpercek alatt kiosztottk a szerepeket. Ilyenkor nemcsak a kezet, hanem nt is kt vllra fektettk. Egyenrang felek gy szortanak kezet egymssal, hogy a tenyerek gymond fgglegesen rintik egymst: azonos felttelek kztt kt azonos jogokkal br ember tallkozik ilyenkor. Ez az els gesztus dnten befolysolja egy tallkozs lefolyst, ezrt ne engedje, hogy valaki azonnal alrendelt helyzetbe fordtsa a kezt. Az dvzlsnek ez az agresszv formja ugyanis kevs lehetsget hagy nnek arra, hogy egyenrang pozcit ptsen ki magnak a beszlgets folyamn. A testbeszd taktikjnak szakrti egy sor vdekez fogst ajnlanak azoknak a vezetknek, akik gyetlenl szortanak kezet. Ilyen pldul a szortbl mr ismert oldallps: egy lps elre, egy jobbra s a msiknak mris fel kell adnia gyztes pozcijt, melyet a msik keznek elfordtsval vvott ki magnak; a kezek maguktl ismt fgglegesbe kerlnek. Egy msik trkk leereszked kzszortsok ellen: tegye resbe a felfuvalkodott uralkodi jobbot. Szrakozottan fogja meg az ellenfele csukljt. Ezzel megszgyenti. Pimasz gesztussal vlaszolt az arctlansgra. Kijellte a hatrokat, s megmutatta,

hogy nem olyan knny elbnni nnel. De vigyzzon! Ez a finom rzkre vall fogs, hogy a msik csukljrt nyl, egyttal vaskos hadzenet is. Egy msik tletes visszavgsi lehetsg a ktkezes. Egyszeren fogja meg mindkt kezvel az n fel nyjtott kezet. Ez rlten szvlyes benyomst kelt. Pedig a benyoms gyakorta csalka, amit nmagban is bizonyt az a tny, hogy az dvzlsnek ez a formja kzkedvelt a politikusok krben. Nluk azt a clt szolglja a ktkezes, hogy egy szvlyes tallkozs jl mutasson a tvkpernyn is. Pedig ez rendkvl leereszked gesztus egy kirly dvzli gy az alattvaljt. De ami a visszavgs gyakorlati szakrti szmra jval fontosabb: a ketts fogs rvn feltns nlkl vzszintesbe lehet fordtani egy uralkodi jobbot. Taln kiss elkelskd az ujjhegyes kzfogs. Ha tisztessgesen meg is akar fizetni valakinek egy srelemrt, jl gondolja meg: az dvzlsnek ez a formja megalz lehet, az illet gy rezheti: undorodnak tle. A karhzs kzfogs mindenekeltt atltknak val. Jl fejlett izomzat kell ugyanis ahhoz, hogy a szemlyes ternkbe hzzunk egy felnk nyjtott kezet. Br kivlan alkalmas egy uralkodi jobb semlegestsre, ms szempontbl nagyon rulkod mozdulat. Olyan rejtett motvumokat tehet lthatv, melyek nnek taln a legkevsb sem kellemesek. Vagy bizonytalansg rejlik egy effle sportteljestmny mgtt, vagy a karhzbajnok olyan ember, aki csak a sajt szemlyes znjban rzi biztonsgban magt. A ktkezessel, melynl a szvoldalrl jv bal kz nagy adag rzst visz a gesztusba, rokon a vllfogssal kiegsztett kzfogs. Mintha nem tudnnk rr lenni a rnk tr rzseken, megragadjuk az elttnk ll ember vllt. m ezzel a kifejezetten szvlyes benyomst kelt gesztussal csak korltok kz szortjuk a msikat, mert bal keznkkel egyrtelmen tvol tartjuk magunktl. Ez is kiss rzs dvzlsi forma, mivel csak a nagy szokott gy ksznni a kicsinek. Ha ilyen leereszkeden rinti meg fnke vllt, megtrtnhet, hogy annak igencsak felszkik a vrnyomsa.
A ktkezes: ez a frfi rgtn kt kzzel lt munkhoz. A ketts fogsnak az a feladata, hogy megkettztt adag szvessget kzvettsen. A politikusok gy prbljk a kamerk eltt kifejezsre juttatni tiszteletre mlt szndkaikat s azt, hogy mennyire szvlyes lgkrben zajlik a tallkozs. Pedig ez kifejezetten kisajtt, erszakos gesztus, s mg ha a bal kz a szvoldalrl jn is, tapintatlan szemtelensg.

Gyere kzelebb: a bal oldali frfi dvzls kzben maghoz hzza a msikat. A flnk emberek szoktak gy ksznni, akik csak a szemlyes szfrjukban rzik biztonsgban magukat. A msik frfi mmel-mmal kszn vissza, nem tesz eleget partnere ignynek nem megy kzel hozz. Ezt az a tny is mutatja, hogy elfordul tle, gyszlvn nem ltez szemlyknt kezeli.

Leereszked szvlyessg: meglehetsen ellenszenves mdja az dvzlsnek. Br a szvlyessg ltszatt kelti, egyrtelmen tvolsgtart, s a brkontaktus, a vll megrintse rvn behatol a msik szemlyes szfrjba. Fentrl szl lefel: Minden rendben van, kedvesem, pompsan kijvnk majd egymssal, de n diktlom a feltteleket.

Ujj-jtkok
Bizonyosan elfordult mr nnel is, hogy sszedrzslte a tenyert. Ilyenkor az arcon elgedett vigyor rad szt. A fordts a kvetkezkppen hangzik: Ez cscs lesz! Vagyis mr alig vrunk valamit. gy drzsli meg a kockajtkos a kt tenyere kztt a kockt, amikor meg akarja babonzni ket, mert gy rzi, most egszen biztosan sikerlni fog. gy tesz az az ember lehet akr res a keze, de lehetnek benne kockk is , aki tudja, hogy most megtheti a fnyeremnyt. De figyeljen mindig arra, milyen gyorsan drzsli ssze valaki a tenyert. Ebben ugyanis pontosan kifejezsre jut az elvrs minsge. Aki egszen lassan teszi, a kvetkezket adja embertrsai tudtra: Nem akarok tl moh lenni, de ez most biztosan nem lesz rossz. A gyors tenyrdrzsls pedig annyit tesz: Ez fantasztikus lesz, majd megltjtok! Amikor egymshoz szortjuk a kt tenyernket, olyan embernek tnnk, akinek megingathatatlan az nbizalma legalbbis els pillantsra. s a legtbben, akik erteljesen sszeszortjk a tenyerket, valban bizakodan mosolyognak is. De bell ktely mardossa ket. Mert ezzel a gesztussal azt jelzik, hogy valjban nyomasztja ket valami. s amikor az ujjak elfehrednek, az annyit tesz: Ers nyoms alatt llok. Az egsz erlkds azt a clt szolglja, hogy elfojtsunk magunkban egy csaldst s elhessegessk komor gondolatainkat. De jl nzze meg, milyen magasan tartja valaki egymshoz szortott kt tenyert, mert ez fontos kiegszt informcikat nyjt nnek. Minl alacsonyabban szort a csaldott beszlgetpartner, annl knnyebb kzeledni hozz s megvigasztalni.

A mindentud: ha ez a frfi kinyitja a szjt, bizonyosan nhny utastst ad. Sziklaszilrdan meg van gyzdve arrl, hogy pp valami hatalmas gondolat pattant ki az agybl, melyet a tbbieknek egyszeren el kell fogadniuk. Az ujjak mvszi ptmnye flnyes (s gyakran bonyolult) gondolatmeneteket jelkpez a testbeszdben.

Ha valaki gtakat, rcsokat kpes az ujjaibl, szinte mindig kiderl rla, hogy valsgos okostojs, vagyis olyan ember, aki mindent jobban tud, s sziklaszilrdan meg van gyzdve arrl, hogy az adott helyzetben csak rti, mirl is van sz valjban. Jellemz tanri gesztus. De szvesen feledkeznek bele effle ujj-jtkba olyan menedzserek is, akik nagyon ismerik a drgst. Itt van pldul a tet nev figura. A tet fell van, ami ebben az esetben nem csupn ptszeti alapelv. Mert pont ott a cscson rzik magukat mindazok, akik tett alkotnak ujjaikbl. Ha beszlgetpartnere ujjai lefel mutatnak, az az n szmra legalbb olyan vgzetes, mint annak idejn egy rmai szmra Nr csszr fld fel mutat hvelykujja. n megbukott, elutastottk. Amikor az ujjak cscsot, hegyesszget alkotnak, az hatrt nem ismer pimaszsgra utal.
Egyrtelm hegyesszg: a mutatujjak nyilat alkotnak. Ez magabiztossgot jelez, mely akr elbizakodottsgba is tcsaphat. Aki kedveli ezt a gesztust, szeret utastsokat adni. gyvdek, akik hivatsukbl addan mindent jobban tudnak, gyakran tesznek ilyen kzmozdulatot.

Ha valaki a msik kezvel megfogja hta mg tett karjt, ezzel azt jelzi, hogy vgtelenl magabiztos: le tud mondani minden vdekez gesztusrl, mindenfajta sncrl. Kirlyi fensgeket szoktak lefnykpezni ebben a testtartsban, amint keresztllpdelnek a nekik hdol embertmegen. Flp herceg szvesen mutatja ki gy kirlyi nyugalmt, s az uralkodi gesztusokkal l francia elnk, Franois Mitterrand is gyakran juttatta kifejezsre a testbeszdnek ezzel az eszkzvel, mekkora er lakozik benne. Mellesleg gyakran lthatjuk ezt a gesztust fegyvertelen rendrknl is. Ha viszont lfegyver lapul az vtskban, automatikusan megvltoznak a gesztusok. Ilyenkor a kz kihvan a csp fltt helyezkedik el, akrcsak Wyatt Earpnl s Doc Hollidaynl, mieltt kitr a golyzpor.

Velem prblj kikezdeni!: a kezek a cspn. A revolverhsk lltak gy egymssal szemben az ivban. Amikor a nk a divatnak engedve nadrgba bjtak, tvettk ezt a jellemzen frfias gesztust, mely tbb szempontbl is kihv. Szexulisan is, amit az elretolt csp bizonyt.

TDIK FEJEZET
Kar- s lbsncok
Hogy tetszik-e az j lls? Az asszisztensi szken l fiatal n keresztbe teszi a bokjt, s arcn szles vigyorral btran gy vlaszol: Ht persze, nagyon, izgalmas feladat, igazi kihvs. Ebbl termszetesen egy sz sem igaz. A legkevsb sem lvezi az j llst. Aki kicsit is rti a testbeszdet, annak ezt azonnal ltnia kell. A keresztbe tett bokk rossz rzsrl rulkodnak; ez vdekez testhelyzet, mely sok mindent elmond flelmeinkrl. A kezekbl s lbakbl ptett sncok mgtt nagyobb biztonsgban rezzk magunkat. Pontosan azt tesszk ilyenkor, amit a kisgyerekek, akik gyakran rejtznek asztalok, szkek s szekrnyek mg, vagy kapaszkodnak az anyjuk szoknyjba. Amikor vdelmet keresnk, karba tesszk a keznket, ahogy a futballistk szoktk egy csapatkpen. Ez az els dac- s vdekez reakcink. Kamaszkorunkban aztn azzal egsztjk ki ezt a gesztust, hogy keresztbe tesszk a lbunkat is. Mindkt gesztus az emberisg skorbl szrmazik. A karokbl alkotott sncnak eredetileg az volt a feladatra, hogy a szvet vdje, a lbaknak pedig, hogy a nemi szerveket. Manapsg mr egy gynevezett fenyeget szituciban szerencsre nem a puszta tlls a cl. De a szemlyisg nha veszlybe kerlhet, s ilyenkor az effle si gesztusokba meneklnk. Pldul a liftben, ahol vadidegenekkel vagyunk sszezrva, radsul kellemetlenl szk helyen. De a keresztbe tett lbak s karok elssorban akkor jelzik, hogy kszek vagyunk megvdeni magunkat, amikor szavakkal, vagyis verblisan tmadnak meg minket. Amennyiben egy csoport-sszejvetelen egyszerre tbb rsztvevnl is szreveszi ezt a gesztust, legyen vatos! Ellenfelekre akadt. Legjobb, ha felszltja a csoportot, hogy krdezzenek. De amg nem hanyatlanak le a keresztbe font karok, mg mindig inkbb negatv a hangulat. Ha csak egyvalaki tesz ilyen gesztust, egyszeren nyomjon a kezbe valamit, pldul egy iratot. s krje meg arra, hogy foglaljon llst a szban forg gyben. Ezzel nylt pozciba knyszerti defenzvba vonul hallgatjt. Sznt kell vallania, s a nyltsg legyzi az ellensges rzseket. De van ms lehetsg is: dljn elre, trja szt becsletes szndkait bizonytand a kezt, s mondja azt a beszlgetpartnernek: gy ltom, krdezni szeretne valamit. Vagy ha valamivel szernyebb sznben szeretn feltntetni magt: Nos, n mit gondol errl? Azutn dljn htra, s merljn mly hallgatsba, ami hihetetlenl kihvan hat. Csak kevesen tudjk elviselni ezt a csndet, a legtbb ember gy rzi, muszj beszlnie. gy aztn megint mozgsba jn az llott leveg, s n ismt belelt majd beszlgetpartnere lapjaiba. De ezt szavakkal is al kell m tmasztania: rtkelem a nyltsgt valban minden krtynkat ki kell tennnk az asztalra. Ezzel aztn az utols rejtett kifogsokat is kicsalja az illetbl.

Vasra verve: az ls kzben keresztbe tett bokk azt jelzik, hogy lelncolva, megktzve rezzk magunkat. A nk kzben mr a trdket is sszeszortjk, mg a frfiak sztvetik a lbukat. Itt mindenesetre vegyes vagy kifejezetten negatv rzsek jutnak kifejezsre. Ez a n nem bzik magban, semmit nem akar kockztatni, alig fog megmoccanni a szken.

Aligha veszel le a lbamrl: a karok keresztbe fonva, ami mindig hvssgre vagy rossz kzrzetre utal, ilyenkor gyszlvn sajt magunkat melegtjk. Itt a testet melegt karok gtt alakulnak. Ha egy beszlgets folyamn felbukkan ez a gesztus, biztos lehet benne, hogy a partnere olyasmit hallott, ami nem tetszett neki. Amennyiben el akar rni nla valamit, a lehet leggyorsabban r kell jnnie, mi az, s azonnal vltoztatni kell a taktikjn. Klnben meg fog fenekleni ezen a gton.

A vezet beoszts emberek egybknt megtanuljk, hogyan kerlhetik el tudatosan a karba tett kz gesztust. (Az indin trzsfnkkre ez nem vonatkozik gondoljunk csak l Bika fnykpeire.) Az ok egyrtelm. Sohasem szeretnnek olyan benyomst tenni msokra, mintha vdekeznnek. Akinek hatalma van, mindig az a tmad. Biztosan tltk mr a kvetkez helyzetet. A feltrekv tehetsg s a fnk tallkozik egymssal. A kzszortst kveten az ambicizus fiatalember valsznleg karba teszi majd a kezt, mg ha a beszlgets fligmeddig szemlyes jelleg is. Ezenkvl minden msodik emberre jellemz a felfel tartott hvelykujj is: ez arra utal, hogy a vezrbika harcias ellenflre tallt. Ha viszont a karsnc klbe szortott kzben vgzdik, az illet gyszlvn trt rejteget a ruhja alatt. Vagyis mindenre elsznt ellenfl, s csak az alkalmat vrja, hogy lesjtson. A karsnc nkntelen jelzs. Aki megrti a jelentst, vlaszt kapott egy olyan krdsre, amire a msik a legkevsb sem akart vlaszt adni. Gyakran mi magunk is rezzk, hogy tlzottan egyrtelm ez a gesztus, s tl sokat rul el ellensges rzseinkrl. Ezrt igyeksznk vltoztatni rajta. Ilyenkor egyik karunkat lazn lgatjuk a testnk mellett, mg a msik rszleges sncot kpez, vagy sszefzzk a keznket az altestnk eltt. Br ez oldott benyomst kelt, a legkevsb sem oldott gesztus. Ezekkel a manverekkel sajt magunkat prbljuk egy kicsit kzen fogni, mert az megnyugtat. Kivlan lczhatjuk a karsncot, ha babrlni kezdjk a mandzsettagombunkat, a krmnket vagy az rnkat. A kzitskt (mg egy frfikzitskt is) szintn hasznlhatjuk szrevtlen sncknt. s egy llfogadson, ahol

annyi idegennel kerlnk kapcsolatba, a hasunk eltt tartjuk a poharunkat, mert ez tnik a legknyelmesebbnek. Valjban a mg sncoljuk el magunkat.
Letrt ntudat: a kpen lthat frfinak taln reszket a trde, vagy kiszradt a szja mindenesetre a kzppontban van s ezt a legkevsb sem lvezi. gy ll a vdlott a brja eltt, de gy ll az ember olyankor is, amikor kitntetst kap. Valamifle fedezket keres. Az irattart a snc szerept tlti be. A zak begombolva, ami arra utal, hogy gazdja zrkzott, tartzkod alaphangulatban van. A frfi egy kicsit kzen fogja sajt magt, mert igyekszik felidzni azt a szp, biztonsgos rzst, melyet az desanyja kezt fogva lt t az ember.

Ahogy a fejezet elejn emltett plda mutatja, keznk s lbunk is jl rthet nyelvet beszl, eltorlaszolja msok ell a hozznk vezet utat, sncokat kpez. m kzremkdskkel kifejezetten ellensges testtartsok is ltrejhetnek, pldul amikor a jobb boknk a bal combon nyugszik, s a lbfej elremutat. Aki gy l, tsre ksz. De ne hagyja annyiba a dolgot, vgjon vissza! Fogja ki a szelet a vitorlbl! Mivel n rti a testbeszdet, dnt flnyben van vele szemben. Az az rzsem, hogy mondani akar valamit. Termszetesen beszlgetpartnernek is ez az rzse, de az mr valsgos fekete mginak tnik a szemben, hogy ezt n tudja. Most viszont sznt kell vallania, ki kell eresztenie a gzt s vele egytt az ellensges rzseket is. gy n a tervezett tmadsnak sikeresen elveszi az lt. Amikor valaki keresztbe teszi a lbt lls kzben, tbbnyire a karjt is sszefonja. Aki gy ll, szinte mindig nagyobb tvolsgban igyekszik maradni a tbbiektl. A zakja vagy kabtja begombolva. Amikor egy csoport ilyen tartzkodan lldogl, jformn biztos lehet benne, hogy a tagok nem ismerik egymst. Taln egyszer nnel is elfordul majd, hogy egy ll csoportbl tbben is karba teszik a kezket, s keresztezik a lbukat, amikor n csatlakozik hozzjuk. Ez azt jelenti, hogy nem kedvelik nt klnsebben. Valamit forralnak n ellen. Termszetesen az arcokon is lezajlik egy s ms. A fent lert testtartsban ll csoporttagok gyakran az ajkukba harapnak. Ilyenkor risi erfesztssel prbljk megrizni a ltszatot. Egy trgyalson a vdlott is ilyen elkeseredetten prbl rr lenni feldlt lelkn. Hogyan tudn megtrni ezt az ltalnos vdekezst? Szmolja fel az ostromzrat! Vigyen egy kis oldottsgot, knnyedsget a beszlgetsbe. A mozgs majd fellaztja a merev frontvonalakat. Hogy mit kell ennek rdekben tennie? Egyszeren tegyen nhny lpst ne lljon egy helyben! Vagy amennyiben l a csoport, lljon fel nyugodtan a helyrl. Akkor szellemileg is rugalmasabbnak tnik majd. gy taln ki tudja mozdtani begubzott partnereit. Ezltal magtl ki fog nylni a lbzr, ami nem marad hats nlkl a lelkillapotra sem.

Teht: ha beszlgetpartnere keresztbe testi a lbt, nnek t kell trnie ezt a lbgtat. Amennyiben sajt magnl figyeli meg ezt a lbtartst, bizonyra inkbb negatv gondolkodsra hajlamos. Gyakoroljon be hangslyosan pozitv gesztusokat, hogy belsleg is derlt legyen, s pozitvv formlja a gondolkodst. Vgl mg meg kell emlteni egy lbtartst, amely kizrlag nkre jellemz. Az egyik lb a msik kr fondik, akr egy kgy. Az ll lb mellett kikandikl egy lbfej. Br ez a testtarts szeszlyes benyomst kelthet, mindenekeltt azt jelzi, hogy az illet hlgy flnk, mint egy zike.
Majd n megmutatom: a frfi egyelre hallgat, de bele fog avatkozni a beszlgetsbe, s abban nem lesz ksznet! Gyakorlatilag mindent helytelent, amit az imnt mondtak. A trdre tett boka tkrzi ezt a harcias hangulatot. Vdekez helyzetbl, a snca mgl akarja felgngylteni a vita rsztvevinek llsait.

A zrkzott: kizrlag nk szoktk gy tartani a lbukat ls kzben. Ez a n visszahzdott, legszvesebben elrejtzne. Alapveten fFelhztak: a lbak megfesztve, akr egy ki- lnk, tartzkod. Tapintatosan s vatosan kell pattanni ksz rug. Mr ez a hasonlat is mutat- prblkoznia annak, aki el akarja csalogatni a ja, mit rez a kpen lthat fiatal n: ugrsra csigahzbl. ksz. Bizonyosan j tag egy csoportban. Ez a felhzott testtarts ellentmondsos rzelmek-

rl rulkodik: egyrszt a lbsnc vdekez magatartsra utal, msrszt ez a feszlt, ugrsra ksz llapot kapcsolatteremtsi kedvet tkrz.

HATODIK FEJEZET
Hatalmi jtkok tmadshoz s visszavonulshoz
Brcsak mindig gy lenne! ppen beszlget valakivel, s mr nhny mondat utn rzi, hogy a legtkletesebb sszhangban van az illetvel. s ha kvlrl lthatn magt s beszlgetpartnert, megfigyelhetn, hogy szinte megegyeznek a gesztusaik is: vagyis teljes a harmnia, szavakban s gesztusokban egyarnt. Mivel az azonos gesztusok rzelmi sszhangot teremtenek, teljesen tudatosan ki kellene hasznlnia a testbeszdnek ezt a rendkvl elnys tulajdonsgt. Aki oldott, barti lgkrt akar teremteni, annak utnoznia kellene beszlgetpartnere gesztusait. Termszetesen szrevtlenl. Ez a fogs a hierarchiban lentrl felfel mkdik a legjobban, vagyis amikor a msodik ember utnozza az elst. A nma zenet gy hangzik: gy rzek, ahogy te, teljesen azonos hullmhosszon vagyok veled. Ezzel jindulatot kelt a msikban, s az lvezni fogja, hogy megrtik. De azrt van egy kivtel: az alkalmazott jl teszi, ha kerli fnke agresszv, uralkodi gesztusait. Klnben mg a vetlytrsnak tnhet. Msrszt ez a tkrkptechnika kivlan alkalmas arra is, hogy vszhelyzetekben lefegyverezzk mindentud, nagyhang vitapartnereinket. Az gyvdek pldul ismerik ezt a mdszert, s leutnozzk ellenlbasuk mozdulatait, hogy kihozzk a bketrsbl. Amikor kt idegen tallkozik, elszr eltr llspontra helyezkednek. Erre egy amerikai pszicholgus, Albert E. Scheflen jtt r. Mg a megegyez gesztusokat is kerlik. Csak akkor kezdenek egyre jobban hasonltani egymsra a mozdulataik, amikor felfedezik, hogy bizonyos dolgokrl egyformn gondolkodnak.
A gyorstzel: oldott testtarts legalbbis ltszlag. Valjban ez a fiatalember lvsre ksz. gy pzolt a revolverhs Billy, a klyk. Ez a testtarts nma kihvs. Figyelmeztets a tbbi frfinak: Prbljtok csak meg, n brkivel felveszem a versenyt. A nknek pedig ezt gri: Kivl lvsz vagyok.

Az elmlylt: egy llspont kritikus mrlegelse folyik ppen. Csak most hozz ne szljon valaki! A frfi lehzta a rednyt, amit egyrtelmen mutat a lehunyt szem, s zavartalanul gondolkodni szeretne egy darabig.

Nem vletlen, hogy magas rang szemlyek szvesen veszik, ha nagysgos-nak szltjk ket. s aki egy gylekezet eltt beszl, mindig egy kicsit nagyobbnak akar ltszani a tbbieknl, prbl fljk magasodni. Mert aki magasabb, az hatalmasabbnak is tnik. Valsznleg csak ezrt mutatkoztak alattvalik eltt mindig emelt, korons fvel a vilg hatalmassgai. Mindannyiunkban sztns tiszteletet breszt egy magas ember

ltvnya. Bizonyosan ezrt is csinlnak knnyebben karriert az tlagosnl magasabb vezetk. Ha viszont magasabb beoszts emberrel van dolgunk, tancsos sszbb hzni magunkat a sz szoros rtelmben is. Vegynk egy pldt: meglltja nt egy jrrz rendraut valami oka biztosan van r. n valsznleg nem szll ki a kocsijbl, hanem leereszti az ablakot, s megvrja, amg a rendr odalp az authoz. Ez slyos hiba. A rendrnek el kell hagynia a sajt krlett, s meg kell kzeltenie az n territriumt. Azzal, hogy n a jrmvben marad, mg inkbb gtat ver maga s a rendr kz. Jobb, ha kiszll a kocsijbl, vagyis kilp a territriumbl. Mr ezzel is valamivel engedkenyebb magatartsra sztnzi a trvny rt. (Az ajnlott magatarts csak Eurpban clravezet. Amerikban pldul ppen ezt tekinti kihvsnak a rend re (a szerk.).) Msodszor: jl teszi, ha nem hzza ki magt teljesen a rendr eltt. Inkbb mutatkozzk valamivel alacsonyabbnak. Harmadszor: juttassa kifejezsre szban is alrendelt helyzett, s tudassa a rend rvel, mennyire sajnlja a hibjt. Ksznje is meg neki, hogy felhvta a figyelmet erre a hibra. De vannak olyan helyzetek is, amikor kifejezetten agresszv jelzs lehet az, hogy sszehzza magt. Pldul ha egy idegen irodban vagyis valaki ms territriumban terpeszkedik egy szken. Ha radsul lovagllsben trnol ezen a szken, gy jelkpesen is tveszi az agresszv lovas testtartst, aki uralkodni prbl a tbbieken. m meglehetsen knnyen ki lehet billenteni a nyeregbl az ilyen lovasokat. Aki odall egy szklovas mell, beszlni kezd hozz, s kzben a lehet leginkbb megkzelti, hamar megzavarhatja. Ismeri a forvoselvet? A fnkk ugyanis elszeretettel mennek be elsknt az ajtn s foglaljk el a legjobb helyeket, mert azt hiszik, hogy ennek gy kell lennie. Ez minden dlben megfigyelhet a vllalati tkezdkben. Egy helycsinl elrerohan, s feltpi az ajtt, hogy szabad utat biztostson a fnknek. s amikor vgre megvan az asztal, a gr az asztalfn foglal helyet, vagy azt a szket vlasztja, mely a legtvolabb esik az ajttl. Msklnben arrl lehet felismerni, hogy gyakran sszefonja a karjt a feje mgtt, s ezzel jl lthatan kivlik a csoportbl.

A btorszimbolika
Van nhny szably, amely pldul a szkekre rvnyes. Taln emlkeznek a kzp-afrikai csszrsg nagyra tr uralkodjnak, az njellt Bokassa csszrnak a trnjra: hatalmas, szinte mr nem is emberre mretezett tmla szkik elsknt az ember szembe. Ez ltalnos rvny elv: minl magasabb a tmla, annl magasabb rang a szk tulajdonosa. A legnagyobb hatalommal br ember a leghatalmasabb tmlj szk. s mg valami: a kartmlk tisztn optikailag szintn tbb hatalmat klcsnznek. A magas szkek idegestik a ltogatt, mert szinte mindig alacsonyabban van. s ha mg a hamutart is karnyjtsnyi tvolsgnl messzebb ll tle, vagyis csak klnfle akrobatamutatvnyok rn tudja leverni a hamut a cigarettjrl, kiss mr meginog az nbizalma. Mikzben egy alacsony lalkalmatossgon kuporog, s klnfle trgyakkal hadakozik, trvnyszer, hogy elkedvetlenedik. Mindezt vlhetleg a vendglt rendezte gy, hogy t tvol tartsa magtl. J tudni, mi rontja el a msik kedvt, tri meg a lendlett, s hogy mi mindent meg nem tesz nmely vendglt, hogy helyzeti elnyhz jusson. m az a fnk, aki ilyen kerl utakon fitogtatja hatalmt, egyttal elrulja, hogy j nhny gyenge pontja van.

HETEDIK FEJEZET
A szrke fstfelleg titka Markos legnyek s kvscsszk jtkai Kifrkszhetetlen szemveggesztusok.
Ne hagyja, hogy beszlgetpartnere kdstsen! Aki szrke fstfelleget fj, azon knnyebb tltni. A cigarettahossznyi beszlgetsek kzben egyszeren nzzen t a fellegeken. A felh mgtt ugyanis megpillanthatja a rejtett rzseket. pp a dohnyosok nem tudnak titkolni semmit. s amikor mr izzik a cigaretta s szll a fst, knny tetten rni az lvezettel pfkelt kt szvs kztt. A fst ugyanis elssorban azt jelzi, hogy valahol tznek is kell lennie. s ha gy nzzk, a fstjelek a bels konfliktust tkrzik. Teht bell g valami. A tzet rzik s vigyzzk ugyan, a fstje mgis kiszivrog. Kztudoms, hogy aki dohnyzik, elssorban bels feszltsgt akarja cskkenteni szvsrl szvsra. De amikor sztrad benne az oldottsg kellemes rzse, gyakran albbhagy az nkontroll. A dohnyosok minden kdstsi ksrletk ellenre gyakran elvigyzatlanokk vlnak. A pszicholgia nyelvn tsegt tevkenysgnek nevezik azt, amit cigarettkkal, szivarokkal s pipkkal mvel az ember. Egy szertartssal, a repl sznyeg szerept betlt dohnyfstfellegek szrnyn prblja tmenteni magt a mindennapos nehzsgeken. Mikzben tartst keres az letben, a dohnyzs szent kellkeibe kapaszkodik. Azok is szvesen tugranak problmkon, akik nem dohnyoznak, m ezt kevsb mutatsan teszik. Tisztogatjk a krmket, kpzeletbeli brdarabkkat rgcslnak, vakarjk a fejket, babrljk a nyakkendjket. Ezeket a gesztusokat klnsen gyakran figyelhetjk meg zsfolt fogorvosi vrszobkban, ahol nem szabad dohnyozni. A legfnyzbb szertarts ktsgtelenl a pipsok. Georg Stefan Troller jsgr (fiatalkora ta) szenvedlyes pips, eltprengett azon, hogy mirt kezd el egy frfi pipzni. ktli, hogy a flnyes elit hdol ennek a szenvedlynek. Vlemnye a kvetkez? a pipsok teljesen tudatosan arra hasznljk a fstljket, hogy megfontoltsgot, magabiztossgot sugrozzanak. Ez nmelyeknek szorgalmas gyakorlssal sikerl is. Ekzben egyfajta mvszett magasztostjk fstjeleiket, pszeudomeditciv fejlesztik a dohnyzst. Egy pipra nem lehet gyorsan rgyjtani, hogy aztn nhny szvs utn elnyomja az ember. A szertartst mindig gondosan vgig kell csinlni. A pipzs figyelmet s kvetkezetessget kvn. Br a szrke fstfelleg barti krnek arisztokrati azt a kpet alaktottk ki a dohnyzsnak errl a formjrl, hogy ltvnyos lvezetet okoz, a pipa szmukra is elssorban a feszltsg levezetsnek eszkze. pp ezrt kezdik el gondosan tisztogatni, amikor a tetfokra hg a feszltsg. Ilyen pillanatokban ltszlag mr nem lehet zavarni a pipjval szszmtl frfit. Aki teht istenigazbl sarokba akar szortani egy pipst, legjobb, ha eldugja a pipjt. Mg nhny megjegyzs a szivarra vonatkozan: ez nem komor rk megdestsre val lvezet. A sikeres, tettre ksz emberek ezrt is vesznek szvesen a foguk kz egy ilyen risi jszgot. Ez annyit tesz: risi fogst csinltam! Taln emlkeznek egy fnykpre, mely 1794 nyarnak elejn jelent meg a sajtban. A felvtel Gerd Mllert s Paul Breitnert brzolta, amint a legteljesebb egyetrtsben egymsba karolnak. Mindkt r enyhn veges szemmel egy risi havannt szvott. Valban nagy fogst csinltak. Nhny rval azeltt megnyertk a futball-vilgbajnoksgot. Aki szivarozik, mindenesetre felszll gban van, vagy mr fel is rt a cscsra. s egy n, aki keskeny, King size kiszerels cigarettt tart hossz ujjai kzt, kecses mozdulatval azt mutatja, hogy legalbb olyan nagy egynisg, mint egy frfi.

Felfel vel tendencia: amikor felfel rad a cigarettafst, a beszlgetsek is valsggal szrnyakat kaphatnak. Aki felfel fjja a fstt, azt kellemesen rintettk az addig hallottak, s rzsasznben lt mindent. A mennyezet fel szll fst emelkedett hangulatrl rulkodik.

Visszahzd s titkolz: de mindenesetre nagyon intenzv alkat. Utl feltnst kelteni, rendszerint inkbb hallgatag, s nem szvesen hasznl nagy szavakat.

s nem rt, ha megjegyznk mg valamit: a szivarfstt mindig felfel fjja az ember. s ez megint csak rulkod jel. Ha tudni szeretn, hogy valaki pozitv vagy negatv tlts-e, egyszeren nzzen lmodozva a fstcsva utn. Mert amennyiben a dohnyz hlgy vagy r felfel fjja fstt, is emelkedett hangulatban van. s ha ez a kedvez lelkillapot nnek ksznhet, akkor rlten sikeres volt a fellpse. De ha a fst lefel kgyzik ami szivar esetn nagyon ritkn vagy soha nem fordul el , a dohnyos hangulata is leszll gban van. Valami megfekdte a gyomrt. Mg nhny fstelemzs: Amennyiben valaki a szja szgletn fjja ki a fstt, ezzel jelzi, hogy hatrozottan ksz a grbe utakra. Aki pedig az orrn, az minden bizonynyal magasan is hordja az orrt. Megingathatatlan az nbizalma, s nyilvn tvedhetetlennek tartja magt. Biztosan ltott mr ilyen filmeket: a fnk a mennyezet fel fjja Monte Christjnak fstjt. Egyrtelm, hogy mit jelent ez a gesztus. Brki rjhet: nagy fogsra kszl. Ehhez nem kellett feltallni a hangosfilmet. Ezrt a dohnyos krtysoknak nem szabad bzniuk begyakorolt arcjtkukban. Aki krtyzs kzben dohnyzik, ktszeres kockzatot vllal. Ha ugyanis egy pkerarc jtkos az g fel fjja a fstt, biztosan pomps lap van a kezben. De nzzk meg alaposabban, hogyan is vgzik a dohnyosok kedvenc tevkenysgket: Elsknt itt van a titkolz: a parzsl cigarettt hvelyk- s mutatujja kztt fogja s behajltott tenyerben tartja, mintha vdenie kellene. Biztosak lehetnk benne, hogy az illetnek hts gondolatai vannak. s arra is mrget vehetnk, hogy mg egy

tkrtyt rejteget az ingujjban. Aki gy dohnyzik, vatos s szfukar, sohasem rulja el, hogy mit gondol. s ha bell izzik is, rt hozz, hogy eltitkolja. Ideges alkat a harkly: mutatujja szntelenl a cigarettt kopogtatja, llandan leveri a hamut, pedig a cigaretta nem is g ilyen gyorsan. gy akar rr lenni az idegessgn, bels feszltsgn. A dohnyosoknak ez a tpusa nem szeret msokra figyelni, mindig akar beszlni. s ha egyszer szhoz jut, leggyakrabban zsrtldik, kritizl, s megprblja verblisan lesprni a gyengbbeket a sznrl, ahogy a cigarettrl a hamut. De hlgyek is tudnak mutatni extravagns figurkat dohnyzs kzben. A graciz az eltartott ujjakkal dohnyz hlgy pldul gyel a finom niessgre. De senkit ne tvesszen meg ez a mutats pz: aki gy dohnyzik, mindig pontosan tudja, mit kell tennie. Reinhold Gerling fiziognmus elemzse a kvetkezkppen hangzik: br a hlgynek vltozkony a hangulata, mindig tud alkalmazkodni. Jval kemnyebb a keze a fuvols-nak. N ltre tulajdonkppen tl kemny is. Ha gy nzzk, a hlgy nhny frfias vonssal gazdagtotta a dohnyzs nknl megszokott gesztusait. Fknt a fanyar aromt kedveli, de rt hozz, hogy maradktalanul ki is lvezze. s ha rajta mlik, maga is szereti ersre fszerezni az let dolgait. Ezzel szemben megint csak kifejezetten frfi a kisujjamban van az egsz tpus. a gyrs- s a kzps ujja kzt tartja a cigarettt dohnyzs nmi artistabetssel. gy fstl az a frfi, akinek folyton temrdek a dolga. Szimultn jtkos, aki mindig kt-hrom vasat tart egyszerre a tzben. A fklyaviv gy tartja a cigarettt, mint a felismers lngjt. Olyan ember, aki mg ismeri a lovagi ernyeket, s l benne a kalandvgy is. De knny belekeverni zavaros gyekbe, s a vakmersgig btor. Ha kudarc ri, csak vllat von. Aki mindkt kezt hasznlja, mikzben rgyjt, az igazn oda tud figyelni az lvezetekre, mindig az adott pillanatra koncentrl, s introvertlt alkat. Olyan ember, aki rendszerint egyszerre csak egy dologgal foglalkozik, s minden feladatra idt hagy magnak. Finom rzkkel hamar rr tud lenni bonyolult helyzeteken, s nemcsak akkor, ha rideg technikai dolgokrl van sz.
A csalafinta: a frfi szokatlanul tartja a cigarettt, a kzps s a gyrsujja kztt. Aki gy dohnyzik, mindig ksz szokatlan utakra is.

Minden lehetsget megragadok: aki ennyire odafigyelve gyjt r, az ahhoz is rt, hogy mindig megragadja a knlkoz alkalmat. Vagyis nemcsak a dohnyzs kzben bizonyul tettre ksz embernek. Cselekszik mghozz tgondoltan. s sszpontostva lvezi az let rmeit.

A dohnyosok egy csoportja vgighzza a nyelvt a cigarettn, mintha ragads lenne a szle. Ez a kemny frfi-figura. De mivel a dohnyrudacskkat mr gppel csinljk, ez a szertarts flsleges ezrt mvi. Ez a tpus szvesen viszi a szt a kocsmban, hogy aztn legurtson egy kors habos srt a torkn. A haraps ersen tartja a cigarettt a fogai kzt, mely harciasan felfel mutat, akr egy lndzsahegy. Egy ilyen frfit ltva az a benyomsa az embernek, hogy az illet szvesen mutogatn az izmait is.
Trjnk a trgyra: , ha szksges, rtr a trgyra, mgpedig minden teketrizs nlkl. rt hozz, hogy egy idben intzzen el klnbz feladatokat, tud rgtnzni, s nem sokig habozik: tettre ksz alkat van benne kaka.

Nyoms alatt: a hvelykujj lthatlag erteljesen kalaplja a cigarettavget. Ez a gesztus arra utal, hogy az illet szeret nyomst gyakorolni sajt magra s gyorstani a tempt. A teljestmny megszllottja, testileg j erben van, pszichikailag nagy a teherbrsa, s mindig t akar trni valamifle akadlyon. Ideges ujjak: a feszltsget s az idegessget le kell vezetni mgpedig mozgssal. Ezek az ujjak kptelenek nyugton maradni, a gondolatok lthatlag minduntalan elkalandoznak. A fenntartsok, agglyok vannak tlslyban.

A knnyen kezelhet: aki ilyen vatosan nyl a cigaretthoz, tbbnyire knnyen befolysolhat, s knnyedn ki is lehet hasznlni. Msrszt alkalmazkod beszlgetpartner, akinek az esetek tbbsgben j a memrija.

De nemcsak dohnyzs, hanem kvzs kzben is elrulja magt az ember, hiszen mindenki msknt hrpint a kvbl. Teht jl figyeljen oda, amikor valaki felemeli a csszjt! A kvscssze-pszicholgia nem haszontalan dolog, mert sok mindent elrul egy emberrl az, hogy hogyan bnik ezzel az aroms fzettel. A rka pldul beszlgets kzben a kvscssze szle fltt figyel, nem ad tmadsi felletet, mert pajzsknt maga eltt tartja a csszt. Mikzben gy lczza magt, csak arra vr, hogy a vele szemben l elrulja, hol a gyenge pontja. Aki marokra fogja a csszjt, annak nincs szksge holmi flekre. Az ilyen markos legnyek a majd n megmutatom tpushoz tartoznak, s minden problmt els

nekifutsra meg akarnak oldani. A tapintat nem az erssgk, viszont mindig egyenesek. Kerl utak nlkl akarjk elrni mindenkori cljukat. A lajhr tl lusta ahhoz, hogy kivegye a kanalat a csszjbl. Fradt, unott tpus, knyelmes, szinte mr lomha. Msrszt viszont rvendetesen lazn fogja fel az letet, s agglyoskodni sem szokott.
A csupa ideg: mindig bizonytalan, sohasem tudja, mit csinljon elsknt: a kvjbl kortyintson, szvjon egyet a cigarettjbl, belenzzen az iratokba, vagy nhny sz erejig bekapcsoldjon a trsalgsba. Aki ennyire sztszrt, annak semmi sem sikerl igazn.

A csupa ideg nem tudja eldnteni, mihez fogjon: hrpintsen a kvjbl termszetesen gondolataiba merlve , szvjon egyet a cigarettjbl vagy vessen egy pillantst az iratokba. Ezt a tpust gytrik a htkznapok, knozza a stressz. A pva olyan ember, akinek hisgrl peckesen eltartott kisujja rulkodik: elkelnek mutatja magt, viszont nagy adag belerz kpessggel br. Mindig gy viselkedik, mintha sznpadon lenne, s egy perce sem tud laztani. A garasoskod gondosan visszanti a csszjbe a kistnyrra kicsppent kvt. Semmit, de semmit sem hagy veszendbe menni, takarkos, szinte mr zsugori, ezrt rendszerint meghvatja magt kvra. A sznsz: Hamlet a kvsznetben. Olyan gondosan megrendezi a fellpseit, mintha egy klasszikus opert lltana sznpadra, s a csoportban is llandan keresi az alkalmat, hogy eladhassa a nagyjelenett. A csszjt mvszien egyenslyozza az ujjain, ahogy Hamlet a koponyt szntelenl nmagt jtssza, s l-hal ezrt a szereprt. A tapads: akinek ez az istentka egyszer tjn az irodjba egy kvra, az egyhamar nem tud majd megint munkhoz ltni. Ez a tpus olyan, mint a sebtapasz, nem lehet megszabadulni tle. Mg csak nem is beszl sokat, tbbnyire kitartan tpreng valamin, s ehhez nyilvn trsasgra van szksge.
Elkelen kortyolgatok: A pvatpus peckesen eltartott kisujjal hdol a kvzs lvezetnek. pp ilyen peckes az ntudata is. gy tekint a kvsznetre, mint a sznsz a fellpsre szrakoztat beszlgetpartner, de sosem kzvetlen.

Elbizonytalanodtam: Mit is mondtam az imnt? Taln valami rosszat? Ez a frfi mindig fl attl, hogy valami hibt kvet el. Ezrt nemcsak a csszjt vdi mindkt kezvel, hanem ezzel a snccal egyben nmagt is. Beszlgets kzben folyton biztatni kell, klnben elhallgat, s attl kezdve mr csak nmn kortyolgatja a kvjt.

Lomha s hanyag: egyszval egy lajhr. Mg ahhoz is lusta, hogy kivegye a kanalat a csszbl. Msrszt rvendetesen laza beszlgetpartner, br nha kiss gtlstalan, mert szereti semmibe venni a rende(leteke)t.

Mindannyian szeretnk babrlni valamit, s mindennel jtszadozni kezdnk, ami a keznkbe kerl. Vgighzzuk ujjunkat egy veg felletn, kihajtjuk s behajtjuk egy szemveg szrt. A szemveggesztusok nma vallomsok. Tegyk fel, hogy fontos beszlgetst folytat valakivel. Meg akarja gyzni vagy inkbb meg kell gyznie beszlgetpartnert. rzi, hogy az tartzkodik az szinte vlemnynyilvntstl. Most levette a szemvegt: lthatlag nyomasztja a dnts ktelezettsge. A szjba veszi a szemveg szrt, s rgni kezdi: gy prblja betapasztani a szjt, nehogy valami meggondolatlan megjegyzs cssszon ki rajta. Ez a gesztus kslelteti a korai dntst. Megfogja a szemveg egyik szrt, s lazn tveti a karjt a szk tmljn: most kikapcsolt az agya. Legjobb, ha tugorja ezt a pontot. Egyszeren beszljen valami ms tmrl. Lehet akr szemlyes is. Megint felveszi a szemvegt: mg egyszer szmba akarja venni, t akarja gondolni a tnyeket, hogy ms szempontbl megint megvizsglhasson mindent. Kiss letolja a szemvegt az orrn: rezze gy, hogy megszidtk. Ez figyelmeztets volt. Most nem lenne j, ha flbeszaktan beszlgetpartnert. Ilyesmit csak akkor tegyen, ha mr visszatolta a szemvegt. Mindkt kezvel a szemveghez nyl, leveszi s tovbbra is a kezben tartja: n csalit vetett ki, s a beszlgetpartnere rharapott. De mg nem veszi be teljesen a gyomra. Ha nem mozdul meg hamarosan a keze, az gy tovbbra is fggben marad. Ltvnyosan tisztogatni kezdi a szemvegt: most nagyon rosszak a lapjai, kedves olvas. Valsznleg teljesen rossz volt az rvelse. A beszlgetpartnere gy tudatja nnel, hogy levegnek nzi. Merev ujjakkal megint felteszi a szemveget: mg mindig nem hisz nnek igazn.

Most ismt leveszi a szemvegt, s lehajtja a szrt: meghozta a dntst, hatrozott tletet alkotott, lezrta az gyet. Az tlethirdetsre azonban mg vrnia kell. Most ne srgesse tovbb. Ha hallgat is, mr nemigen hagyja magt eltntortani. Hacsak n nem tud elllni valban tt rvekkel.

NYOLCADIK FEJEZET
Kzel menjek hozz, vagy tvolsgot tartsak? Jtk a trrel
Vannak olyan helyzetek, amikor egyszeren nem tudjuk kikerlni embertrsainkat. Nagyon kevs a hely, egyre kzelebb s kzelebb kerlnk egymshoz. s minl szkebb a hely, annl tancstalanabbak s idegesebbek lesznk. s ha ez tovbb fokozdik, szablyosan verejtkezni kezd a homlokunk. Intimszfrba tulajdonkppen csak kt okbl trnek be embertrsaink: vagy szerelemrl, sexrl s ms, nagyon meghitt rzsrl van sz, vagy az ellenkezjrl: ellensges viszonyrl, vagyis nylt tmadsrl. De mindkt esetben egyarnt izgalmas a helyzet. A szv gyorsabban ver, adrenalin lvell az erekbe, s ostorozni kezdi a szervezetet. Ugye most mr rti, mirt brednek fel az sztnk, amikor valaki behatol a szemlyes krzetnkbe? Pedig ez nap mint nap elfordul; buszon s villamoson, szk liftekben. Ha kt idegen sszeakad egy liftben, mg a llegzetket is visszafojtjk, s csak akkor llegeznek fel megknnyebblten, amikor kinylik a lift ajtaja valamelyik emeleten. Mg abban az esetben is lthatlag utastrs a liftben az elfogdottsg, ha kt ember mr elg jl ismeri egymst. Mindketten mereven bmuljk a mennyezeti lmpt, vagy ltszlag lenygzve figyelik a vltakoz szmokat a kijelzn. A pszicholgia nyelvn szlva: egy liftben gy kezelik egymst az emberek, mintha a msik nem ltezne, mintha leveg volna. Elszr nhny bocsnatkr jelzst adunk, azutn bezrulunk, hogy t tudjuk vszelni a szlltst. gy tnik, mintha msknt nem lehetne elviselni a szk trben val sszezrtsgot. Szorosan egyms mellett llva mozdulatlann dermednk hsz-harminc msodpercre, s ha vletlenl mgis hozzrnnk a szomszdunkhoz, e testfellet izmai mintegy reflexszeren sszehzdnak. Ez megint csak bocsnatkr jelzs, mellyel a msik rtsre adjuk: Tnyleg nem gy gondoltam, nem akartam molesztlni, termszetesen azonnal vissza fogok hzdni. A testkzeli helyzetekben egybknt szntelenl bocsnatot krnk. A buszon csak egy sor ntudatlan bocsnatkr jelzs utn foglalunk helyet kt msik ember kztt. s amikor mr lnk, lestjk a szemnket. Ez megint csak egyfajta bocsnatkrs. Ha egyedl lnnk, sohasem szegeznnk a fldre a tekintetnket. A buszban vagy a liftben intim tallkozsok jnnek ltre. Ilyenkor kt olyan ember kerl kzel egymshoz, akiknek tulajdonkppen semmi kzk a msikhoz. s arra knyszerlnek, hogy feladjk azokat a tvolsgznkat, melyeket a mindennapi letben tudatosan tiszteletben tart az ember!

A tvolsgznkat mindig tiszteletben kellene tartanunk, nehogy a msik nyakra mszszunk. A ngy kr jelentsnek magyarzatt a 105. s 107. oldalon talljk meg.

1. gyr: ha kt ember ennyire kzel van egymshoz, nagyon kell kedvelnik egymst, hogy el tudjk viselni a msikat. Msklnben ez a szerelmesek tvolsga. Itt szfukarok lesznek az emberek. A szagls s a tapints veszi t a vezet szerepet a kommunikciban. Ilyen tvolsgban elssorban rznk s szagolunk. Ez a ltez legszkebb ltszg: olyan tvolsg, mely mg pphogy megfelel a legjobb bartoknak. rtik mr, mirt merevednk sblvnny szk liftekben? 2. gyr: a szemlyes tvolsg. Ez a zna ott kezddik, ahol az intimszfra vget r, s krlbell 120 centimternl lpnk t majd a kvetkez gyrbe. Ez az a tvolsg, mely a j ismersktl elvlaszt bennnket. Ekkora tvolsgot tartunk hzibulikon, beszlgetsek folyamn s minden lehetsges barti sszejvetelen. A beszlgetpartner mg karnyjtsnyi tvolsgra van. Az emberi orr itt mr nem tud annyi mindent kiszagolni. A testszagot csak felerstve pldul parfm vagy hagymaszag formjban rezzk. Ha a msok a zna peremre hzdik, mr nem rhetjk el kinyjtott kzzel. 3. gyr: a trsadalmi tvolsg. Ez a krsv 120 centimtertl 360 centimterig terjed. Ilyen tvolsgba hzdunk kollginktl, akiket magzunk, vagy a szereltl, aki a mosgpnket javtja. A felettesek ebbl a tvolsgbl beszlnek a beosztottjaikkal. De nha prok is betartjk ezt a tvolsgot, mgpedig azrt, hogy kikapcsoldjanak. Ha akarnak, beszlhetnek egymssal. De ms dolgoknak is szentelhetik a figyelmket. 4. gyr: a nyilvnos tvolsg. Krlbell 360 centimternl kezddik, s gyakorlatilag akrmeddig tarthat. Csak itt mr valamivel hivatalosabb hangnemben s kicsit hangosabban beszlnk a msikkal. Ez a tvolsg, melyet a kztiszteletben ll szemlyek nagyra rtkelnek. Ide biztonsggal visszahzdhat az ember mert ez menekltvolsg. s itt mltsgteljesen lpkedhetnk, ami tmegben lehetetlen. Hogy mennyire biztos rzkkel vlasztjuk meg a megfelel tvolsgot, azt egy anekdota is bizonytja: abban a pillanatban, amikor bizonyoss vlt, hogy John F. Kennedy lett az Amerikai Egyeslt llamok elnke, a krltte llk hirtelen htrahzdtak, a nyilvnos tvolsg gyrjbe! John F. Kennedy ugyanis ettl a perctl kezdve kztiszteletben ll szemly volt Amerika elnke. Trbuborkok, tvolsgznk, territriumok, ezek a pszich letterei. Mindenkinek van sajt territriuma, de mindentt eltrek az letterek. A japnok pldul genercikon t megtanultk, hogy srn lakott szigetkn, szk helyen ljenek. Ms kultrkrk vigasztalan magnynak rzik a mozgsszabadsgot. Ha kt eltr trrzk np kpviseli tallkoznak egymssal, az flrertsekhez vezethet. A kzp-eurpaiak s szak-amerikaiak fl mter s 120 centimter kzti tvolsgot tartanak hivatalos beszlgetseken. Ebben a tvolsgban rzik biztonsgban magukat. Ha valaki ennl kzelebb jn hozzjuk, az kellemetlenl rinti ket.

Videokamerval felvettek egy zleti megbeszlst egy amerikai s egy japn kztt. A gyorstott visszajtszsnl furcsa koreogrfit kapott a tallkozs. gy tnk, mintha a trgyalpartnerek tangztak volna. Mg a japn kitartan kzeledni prblt beszlgettrshoz, az ltszlag meneklt elle, aminek az volt az oka, hogy az amerikai ltal betartott tvolsgot a japn tl nagynak rezte. Teht kzelebb ment hozz. Most az amerikainak megint kellemetlenn vlt a japn mdi, gy ht jfent htrbb hzdott mire a japn ismt kvette. Ridegnek s elutastnak rezte az amerikait, az pedig t tolakodnak: a flrerts abbl addott, hogy eltren vlekedtek a kell tvolsgrl. A trrzknk egybknt szervesen sszefgg haznk npsrsgvel. A testbeszd szakrti mr egy kzfogsbl r tudnak jnni arra, hogy valaki vidkrl vagy vrosbl jtt-e. A vidkiek kzszortskor jobban kinyjtjk a karjukat. Az ok: a szemlyes znjuk, az intimtvolsg krlbell ktszer akkora, mint a szk helyre szortott vrosi ember. Ezenkvl egy vidki dvzlsekor mindkt lbval szilrdan ll a fldn, mikzben a vrosi ltalban knnyedn lp egyet a msik fel. Egy angol kereskedelmi szervezet kikrte pszicholgusok tancst, s azt az utastst adta gynkeinek, hogy a bemutatkoz ltogatson megfelel tvolsgbl dvzljk a vidki gyfeleket, hogy azok ne rezzk magukat sarokba szortva. Pomps fogs! Ebbl a tvolsgbl jobb kapcsolatokat tudtak teremteni az gynkk, s jval tbb termket adtak el. A rendrsgi kihallgatsokon pszicholgiai trkkk rvn igencsak ki szoktk hasznlni az emberi trrzket. A kihallgatott rendkvl knyelmetlenl l. Vallati a sttbl egyre kzelebb jnnek hozz, mikzben bizonyos krdseket tesznek fel neki. A kihallgatott sztnei rzik: tmads! Ellentmadsra azonban nincs lehetsg. Teht meneklni kell! De ez is lehetetlen. gy ers nyoms jn ltre, iszonyatosan ers nyoms. Akinek nincsenek ktlbl az idegei, az egy ilyen helyzetben becsavarodik. s pontosan ez a cl. A gytr sarokbaszortottsgtl izztott ideghbornak meg kell trnie az ellenllst. Ugyanis rendszerint mindentt a lehet legnagyobb tvolsgban igyeksznk maradni idegenektl, legynk akr egy moziban vagy a trgyalasztalnl. Amennyiben megszegjk ezt a trvnyt, s minden knyszert ok nlkl tl kzel frkznk valakihez, az fenyegetsnek rzi viselkedsnket. Ha behatolunk a msik intimznjba, azzal lemrhetjk, hogy az illet rokonszenvesnek tall-e minket, vagy pp ellenszenvesnek. Ezt a taktikt kveti a tengerparti szoknyavadsz, amikor rtelepszik egy frdlepedre. gy ugyanis azonnal megtudhatja, j helyen kopogtat-e, vagy tancsos elkotrdnia. Aki j tag egy munkacsoportban, gyakran gy rzi, hogy a tbbiek ellensgesek vele szemben. Pedig ilyenkor nem trtnik ms, mint hogy a rgi emberek tvolsgot tartanak, mghozz trsadalmi tvolsgot. De minl jobban megismerik az j embert, annl jobban zsugorodnak a testi tvolsg zni. Kzelebb kerlnek hozz szemlyesen s testileg egyarnt. Mg az sem rul el tl sokat kt ember valdi rzseirl, ha cskolznak. Az szinte rzseket ugyanis a cspk tvolsga mutatja. A legszenvedlyesebb szakaszban a szerelmesprok szorosan egymshoz simulnak. Minl kevesebb kti ssze valjban a cskolzkat, annl nagyobb a tvolsg a cspik kztt. Tizent centimter esetn mr nagyon hvs cskrl beszlhetnk. Egszen klnleges tvolsgviszonyokat alaktunk ki vezets kzben. Br itt a mindennapi let ms helyzeteihez kpest ltszlag kifejezetten knyelmes tvolsgban vagyunk a msiktl, egyre ellensgesebben viselkednk egymssal az utakon. Minduntalan megsrtik a trrzknket, behatolnak szemlyes znnkba s mi ellentmadsokkal vdekeznk.

Egy svjci kzlekedspszicholgus, dr. Siro Sprli gy rtelmezi az utakon tapasztalhat agresszivitst: a gpkocsi egyben felsgterlet, egy bdogbl s krmbl ll erd. s aki az autjban l, gy rzi magt, mint a vezrbika a fennhatsga al tartoz erdkrzetben. Vezets kzben ugyanis jelensen megn a szemlyes znnk, klnsen akkor, ha gyorsan hajtunk: tz mter elre, tz htra. Ha brki tlzottan megkzelti ezt a znt, azt gy rtkeljk, mintha megsrtettk volna a felsgterletnket. Agresszvv vlunk, mert rzsnk szerint a tbbi gpkocsivezet nem tartja be a kell tvolsgot. m ezek a ngykerek jrmvek nemcsak fenyegeten kzel jnnek, radsul mg udvariatlanok is. Nem tesznek bocsnatkr gesztusokat, mint pldul az emberek egy szk liftben. A kocsik nem mosolyognak megnyugtatan kifejezstelen krmpofjukkal. Tlk nem vrhatunk alzatos mozdulatokat, melyek nemcsak a bks szndkot, hanem a msik emberi mltsga irnti tiszteletet is bizonytjk. k nem ismerik a testbeszdet, azokat a gesztusokat, melyek va intik a msikat, s jelzik neki, mit szndkozunk tenni. Ha a gurul dobozok meg tudnnak hajolni, s kpesek lennnek arra, hogy bocsnatot krjenek, sokkal bksebben zajlana az let az utakon. A gpkocsijukban l emberek gy reaglnak, mint a harci kakasok az llatvilgban. Beindulnak az gynevezett kulcsingerekre, ahogy egy hm aranyhal piros hasa vagy egy kakas taraja bevadtja a fajtabeli ellenfelt. Ms jegyek viszont gtl, fkez hatsak, bartsgosabb viselkedsre sztnzik a msikat. De jrjunk akr a sajt lbunkon vagy motoros kisegtinken: mindig az letternket vdjk, a tulajdonunkrt harcolunk. Klnfle cmkkkel s lland jelenltnkkel jelljk meg a krzetnket. Ha msok behatolnak ide, az azt jelenti, hogy meg akarnak tmadni, el akarnak zni minket. Ha viszont tiszteletben tartjk, mi is tisztelettel vlaszolunk. Rviden szlva ez a hbor s bke titka.

KILENCEDIK FEJEZET
Kezddik a vadszat: a munkahelyi buli
Nem tveds, valban vannak hzibuli-szakrtk! k minden sszejvetelen megtalljk a stratgiailag fontos helyet. A trsasgi let istenei, a kis trfk nagymesterei, a flrt varzsli, a profi hangulatcsinlk, egyszval a hzibuli-szakrtk kpesek arra, hogy vidm trsasgot kovcsoljanak egy unalmas, szrke embercsoportbl. Mr a helyisgbe is gy lpnek be, akr egy hollywoodi csillag, akinek valaki megsgta, hogy nhny perc mlva tadjk neki az Oscar-t. A legfbb parancsolat nluk gy hangzik: Lss s lssanak! Mintha egsz lnykkel azt mondank: Megjttem, s nem fogok ttlenkedni. Termszetesen nem akarjuk azt a tves benyomst kelteni az olvasban, mintha szerintnk minden bulinak mindssze egy kimondott clja lenne. De ezeken az sszejveteleken minduntalan feltnnek olyan derlt hmek, akikben megszlal a vadszsztn. Nekik szenteljk a kvetkez sorokat, melyek tapasztalt hzibuli-szakrtk nhny tippjt adjk tovbb. A tbbi olvas mag, remljk, jl fog szrakozni az albbi tancsokon, melyeket nem felttlenl kell hallosan komolyan venni. Mire istenigazbl beindul a buli, tbbnyire mr kisebb csoportok alakulnak. n, kedves olvas, vlasszon ki egyet, s aztn vegye szemgyre az embereket. Karba tett kzzel lldoglnak, s viszonylag zrt trsasgnak tnnek? Vagy nyitott krt alkotnak? Ha egyesek nha a helyisg sarka fel tekingetnek, akkor siessen, mert szksg van nre! Amennyiben letborozott kztk, ne lsson rgtn munkhoz. Elszr figyeljen, s csak nha tegyen egy-egy megjegyzst. Nem betrnie, hanem belopakodnia kell a trsasgba! Egy hzibuli-szakrt figyelni is tud, s rt hozz, hogy a szmra fontos dolgokat hallja ki a trsasgbl. De mg a flnl is fontosabb szerepet kap a szeme: vagyis hogy lssa a rokonszenv klnfle jeleit. A nk termszetkbl addan jobban rtenek ehhez, de a frfiak is nagyon igyekvk (ha nem is tl tehetsgesek). Ilyen szabad jelzs pldul egy pillants, mely kt msodpercnl tovbb idzik nn. De ezt mr amgy is tudja. Nos, most vegye szemgyre a pupillkat. A kitgult pupillk azt jelzik, hogy nagy vrakozsokat keltett valakiben. Most pillantson kicsit mlyebbre, mgpedig a vllakra. Ha az nvel sszhangban mozog az illet vlla is, az megint csak azt bizonytja, hogy azonos hullmhosszon van nnel. Amennyiben oldott a vlltarts, a hlgy, akit figyel, teljessggel elrhet az n szmra. A kiss flrehajtott fej mg inkbb javt az eslyein. Most pillantson mg lejjebb a lbfejekre. Ha az egyik n fel mutat, nos, akkor a hlgy nt vette clba. Amikor igazn beindul a jtk, mr meghatrozott szertarts szerint trtnik minden. De ettl kezdve az sztneire kell hagyatkoznia! Itt mr nem tudunk rdemben segteni, ezrt csak nhny stratgiai tancsot adunk nnek. A frfiak udvarls kzben elszr a nyakukhoz nylnak, s kisimtjk a nyakkendjket. Ha csak egy kihajtott inggallrt tallnak ezen a tjon, ht akkor azt igaztjk meg. Van nhny egszen meghatrozott gesztus is, mely azt fejezi ki, hogy nyitottak vagyunk a msik fel, s minden szempontbl a rendelkezsre llunk. Ilyen a nemi szervek fel mutat hvelykujj (idkzben a nk is tvettk ezt a gesztust). A frfiak ezenkvl szeretik cspre tenni a kezket, akr a matadorok, hogy minl jobb helyre kerljenek a msik ltmezejben. s ha lnek, vagy a falnak dlnek, megfesztik a lbizmaikat, ezzel a nemi znkat hangslyozzk. De ne vigye tlzsba a dolgot. A nk egybknt lnykbl addan jval tartzkodbbak ebbl a szempontbl.

A gesztusok rendkvl szvevnyes kapcsolatrendszerre utalnak. Nzzk elszr a jobb oldali hlgyet: az egyik lbfejt elreteszi, s ez a lbfej mutat is valaki fel, mgpedig a baloldalt ll frfi fel, aki a nyakkendjt babrlja. Mellesleg ez a mozdulat sem vletlen de erre majd ksbb visszatrnk. Teht a n keze a cspjn, a hvelykujjt az vbe mlyeszti: zld jelzs szexulis kszenlt. Ezenkvl felmutatja a bal csukl simogatsra rendkvl rzkeny terlett. Cigarettjnak fstje nylegyenesen szll flfel, ami megint csak arra utal, hogy egy rzsaszn felhn lebeg, mghozz meglehetsen magasan. Valamennyi jelzs a bal oldali frfinak szl. Az teljessggel vev is a jelre, s megigaztja a nyakkendjt, mely a pszicholgusok szerint szexulis jelkp. A kzpen ll frfi nem rghat labdba, kvetkezskppen nem tudja titkolni a nemtetszst. A tenyere zrt, jelkpesen lecsukta a sisakrostlyt, a testt elfordtja a betolakodtl. Nekidl a falnak, ami a pszicholgia nyelvn annyit tesz: terletvd agresszivits!.

De van szmos olyan gesztus, mely mindkt nemre jellemz. Nk s frfiak egyarnt kisimtjk a ruhjukat, beletrnak a hajukba, keresik a szemkontaktust a msikkal, s ide tartozik az agresszv, dominancit jelkpez hvelykujj gesztusa is. Ezzel szemben csak a nk szoktk htravetni a fejket. (Nzd, hogy lobog a hajam, nzd s nyakam, a testem) Mg a rvid haj nk is meglobogtatjk kpzeletbeli frtjeiket, mikzben htravetik a fejket. Szintn a nkre jellemz az a gesztus, hogy megmutatjk a csukljukat. A legtermszetesebb mdon ezt cigarettzs kzben tehetik. Ilyenkor finoman felfednek egy cirgatssal knnyen felizgathat, rendkvl rzkeny terletet. A lbukat is jobban szttrjk, mint egy tt nlkli beszlgets sorn. Ha viszont egy nt egyltaln nem rdekli a beszlgetpartnere, sszeszortja a lbt. Lehetetlen nem szrevenni az enyhn nedves, kiss sztnyitott ajkakat. Desmond Morris szerint ez a nemi szerv szimbolikus megjelentse. (N vagyok, nzd, mit tudok nyjtani neked.) Az enyhn nyitott szj jelkpes meghvs. A ni kezek ilyen helyzetben szvesen jtszadoznak klnfle trgyakkal, az ujjak kvetik egy borosveg krvonalait: csupa olyan gesztus, mely gyengd rzseket gr. Egy hzibuli-szakrtnek olyan tkletes helyismeretre van szksge, mint egy gyakorlott tjkozdsi futnak. A frdszoba legfeljebb bvhelynek j, hogy a betegesen flnk vendgek is meghzhassk magukat valahol. Ezrt nem alkalmas arra, hogy ismeretsgeket kssn az ember. Egybknt: hnyszor akar mg kezet mosni? A knyvespolc krnyke mr sokkal jobb. Itt beszdbe elegyedhetnk msokkal, s megtudhatunk egyet-mst a vendgltrl is. Klnsen akkor ajnlatos a vendglt kzelben maradni, ha azt szeretnnk, hogy minden olyan friss befutnak bemutassanak minket, aki felkeltette az rdekldsnket. Egy vrbeli hzibuli-szakrt szmra az a lehet legkedvezbb helyzet, ha a falnak httal trsaloghat egy nhny fs csoporttal. Az ajtt viszont felejtse el. Ha az ajtnl prblkozik, akr rgtn haza is mehet. Vesse magt a tmegbe de sszel! A konyha tkletes parkol egy kis csevegshez. Kihozhat nhny poharat, s kzben biztosan szba elegyedik egy csom emberrel.

A munkatrsi sszejvetelek nem grnek felhtlen szrakozst. Ezek hivatalos esemnyek, ahol veszlyes csapdk vrhatnak nre, elssorban azrt, mert itt az emberek levetkzik a gtlsaikat. gy akinek fontosabb a karrier, mint a feltns, jobb, ha fkezi magt. A trekv vendgeknek tancsos kedvesen, m csendesen viselkednik. ngyilkossg lenne az tdik pohr vrsbor utn (amikor mr gyakran vrset lt az ember) jl beolvasni az iroda rmnek. Jobb, ha hallgat s inkbb gyjti az informcikat. s hogy mikor a legjobb elmennie? Amikor elszr stott. Ilyenkor mr amgy sem lenne j semmire. Amikor mr csak piszkos poharakat lt maga krl. Amikor a harmadik vltozatban hallja a hivatali pletykt. Most mr semmit sem fog mulasztani.

TIZEDIK FEJEZET
Hzibuliprofik s flnk lnyok csigahzban
Flrertsek elkerlse vgett hozztesszk: a mozgalmas sszejvetelek minden msodik ember szmra nem okoznak igazn nagy lvezetet. Egy felmrskor a megkrdezettek kereken tven szzalka flnk-nek nevezte magt. A pszicholgia az introvertlt jelzvel illeti ket. Egy nagyobb csoportban mindannyiunkat rmlet fogja el. Kztk legalbb annyi a n, mint a frfi. A knyvnek ezt a fejezett kifejezetten azoknak a nknek szenteltk, akik rgtn kifogst keresnek, valahnyszor csak meghvjk ket valahova. Az ilyen nk pontosan annyira megneheztik a sajt dolgukat, mint a frfiak, s ha felgyorsulnak az esemnyek, gyakran pontosan olyan szerencstlen benyomst is keltenek. Mr-mr drmai kvetkezmnyekkel jrhat, ha egy ilyen n partnere kifejezett hzibuliprofi, aki imdja a trsasgi letet. Pedig rdekes mdon mindig ennyire ellenttes tpusok szoktak egymsba botlani. Ilona P. harmincves grafikus is sszeakadt egyszer egy ilyen hzibuliprofival. Hogy hogyan? Nyilvn nagy kihvst jelentettem szmra. s gy ltszik, tnyleg van valami abban, hogy az ellenttek vonzzk egymst. Szz sznak is egy a vge egymsba szerettnk. Mirt futott ztonyra a kapcsolatuk? Azrt, mert meglehetsen eltr volt a felfogsuk a trsasgi letrl. n minden hzibulin azonnal lerogytam valami dvnyra, s tbbet fel sem keltem. De ahelyett, hogy mindenki bkn hagyott volna, mint eddig, most sajnos a figyelem kzppontjba kerltem, ki voltam szolgltatva a tbbi vendg rszvtteljes pillantsainak. Mindenki sajnlt engem, a boldogtalan, kedvetlen teremtst, amirt elhagyott egy frfi, akinek nincs jobb dolga, mint hogy belebmuljon minden ni ruha kivgsba. Ilona szmra otthon ldkl veszekedsekkel rtek vget a hzibuliban tlttt jszakk. Mirt nem trdsz velem, mirt nzel levegnek? kiablta a frfinak. Te mindig csak gubbasztasz magadban, mint aki megbnult ordtott vissza az. Tncolj, flrtlj, szrakozz! s szilveszterkor ami mellesleg valsgos rmlom mindazoknak, akik gyllik a hzibulikat vget rt a szerelmi trtnet Ilona s az llhatatlan bulivirtuz kztt. A rszletektl megkmljk az olvaskat. Mindenesetre Ilona rjtt, hogy egy ilyen tpus frfi s egy nebncsvirg kztt nemigen jhet ltre mkd kapcsolat. Ktsges, hogy meg tudtk volna-e menteni az gyet. Ilonnak mindig is nehzsgei tmadtak, ha sok ember volt krltte, mg tmeneti partnere lvezettel merlt el a trsasgban. Mr a testbeszde is azt tkrzte: Jl rzem magam.
A hlgy htralibbenti a hajt a vlla fltt. A mozdulatot egy cigarettareklmbl vette. A pszicholgia gy rtelmezi a gesztust: felknlja magt az elnys oldalt mutatja.

Elszr is tisztznunk kell valamit: a hzibuli, parti s egyb trsas sszejvetelek egszen msok, mint a csendes esti beszlgets legfeljebb nyolc j bart rszvtelvel. A hzibuli sok j arcot, idegent jelent. J nhnyan csak ksn jnnek r arra, hogy itt j bartokat is tallhatnak (frfiakat s nket egyarnt). Egy hzibulin eslyt kapunk arra is, hogy vget vessnk egy depresszis idszaknak vagy egy kicsit mg fnyesebb tegynk egy lelkileg kiegyenslyozott idszakot. De mi a helyzet azokkal, akik gyllik a hzibulikat? A legtbben kzlk csak azt tudjk, hogy ilyenkor csdt mondanak, azt azonban nem, hogy mirt. Flve tekintenek a buli el, sok ember kztt kirekesztve, egyszeren szrnyen rzik magukat. Hogy valban segteni lehessen ezeken az embereken, elszr r kell jnnik, mirt lpnek fel nluk ilyen tnetek. A flnksgnek ugyanis nagyon eltr formi vannak. Lny a csigahzban Rszt vett egy rossz emlk hzibulin, valsznleg retlen kamaszknt. Ezt a megrzkdtatst soha nem tudta igazn kiheverni. Most gyszlvn beburkolzik ebbe a rossz tapasztalatba, mint valami kpenybe. Lehet ksbb hres vagy gazdag, nnepelt szpsg vagy sikeres zletasszony, ebbl a szempontbl ugyanaz marad: lny a csigahzban. Az a bizonyos hzibuli maghatroz lmny volt a szmra. Judy Garland, Liza Minelli desanyja egsz letben gyllte a hzibulikat, s Dustin Hoffman a mai napig szintn gy van ezzel. Judy Garlandnak mg a plyja cscsn is mindig bartokkal kellett krlvennie magt, ha idegen krnyezetben volt. Az embernek valban nem knny tltennie magt az lete els hzibulijn szerzett kellemetlen tapasztalatokon. Csak akkor gyzedelmeskedhet ezen a megrzkdtatson, ha tudatostja magban, hogy mr rg nem az a flnk, gyetlen kamasz lny, akit egykor egyetlen fi sem krt fel tncolni. Ez a lny mr csak az emlkeiben l. s az az rett hlgy, aki tvszelte ezt az idszakot, taln nem egy kimondott Catherine Deneuve, de mindenkppen vonzbb, mint azt n kpzeli.
Csak a nk szoktk ls kzben keresztbe tenni a lbukat ez a test nyelben is tipikusan ni gesztus. A frfiak csak ritkn lnek gy, akkor is lthatlag rosszul rzik magukat. Egy nnl azonban ez klnsen oldott testtarts. gy szmzni lehet egy beszlgetsbl a fd, hivatalos hangnemet.

A csak a bartnmmel tpus Sokan azrt utljk a hzibulikat, mert rzik, hogy csak kisebb krben tudjk kibontakoztatni a kpessgeiket. Meghitt lgkrre van szksgk ahhoz, hogy jl rezzk magukat. Kptelenek nagy trsasgban rvnyre juttatni a szemlyes kisugrzsukat. Ha fktelen a hangulat, nyzsgnek az emberek, s teljes a kosz, kirekesztve rzik magukat, mivel k a ktszemlyes beszlgetsekhez rtenek. Egy hzibulin mr-mr fizikai

tneteket vlt ki bellk az a tudat, hogy elvesztettk a vonzerejket. Hzibulikon s ms trsas sszejveteleken bartok nlkl egyszeren elszigeteldnek, almerlnek a tmegben. Anais Nin rn egyszer azt rta, hzibulikon mindig gy rezte, hogy kirekesztettk a bvs krbl. Br rszese akart lenni az intenzv, vidm pillanatoknak, ehelyett mindig a kvlll fjdalmas szerept kellett vllalnia. Az ilyen emberek tbbnyire azt rzik: Akinek olyan gazdag a lelkivilga, mint nekem, annak knszenveds a vals let. m az embernek, ha egyszer minden jbl kimarad, sovny vigaszt jelent, hogy hajtogatja, mennyire gazdag a lelkivilga. A lny, aki egyszeren csak flnk Szmra mr az is knszenveds, ha csak beszlnie kell msokkal. Sajnos sok ilyen szrnyen flnk lny azt hiszi, hogy egy csapsra elmlik a flszegsge, ha feln. Ezenkvl a flnksg sztzillta az nmagukrl alkotott kpket. A flnksget az unalmassggal vagy a butasggal azonostjk. A szrnyen flnk lnyok szmra klnsen fontos, hogy kifejlesszenek bizonyos eljrsokat flszegsgk lekzdsre.
A hintz cip is nagyon oldott magatartst tkrz. Mellesleg ennek a lbfejjtknak fallikus tartalma is van. lltlag nmelyik frfi valsggal megvadul, ha egy n ki-kicssztatja a lbt a cipjbl.

A lny, aki csodt vr a hzibuliktl rdekes mdon mindig azok vrnak tl sokat egy hzibulitl, akik flnek tle, mint a tztl. Ez rdgi kr: minl tbbet vrnak egy ilyen sszejveteltl, annl csaldottabbak, amikor vget r, s r kell jnnik, hogy nem az vszzad esemnye volt, csak egy meglehetsen tlagos buli. Larry Eisenberg amerikai r finom hasonlatba csomagolta ezt az rzst: gy vagyok a nagyszabs hzibulikkal, mint az osztrigval. Pomps az illatuk s tetszets a klsejk, de ha tl sokat fogyasztok bellk, egszen beteg leszek. Minden bulin keresem az abszolt cscspontot, s nem tallom. Kirekesztve, elszigetelve rzem magam. Nzem a szp embereket, azokat, akik lthatlag lvezik a bulit. Annyira szpek s gazdagok s fktelenek, s flni kezdek. Br j elre tudom, hogy ez lesz a vge, mgsem tudok ellenllni egy bulinak sem. Ha valaki azt vrja, hogy az jszakk jszakja majd megvltoztatja az lett, nagy valsznsggel csaldni fog. Persze elvtve akad a bulikon egy-egy mesebeli herceg is, de az esetek 98 szzalkban a mesebeli hercegeknek ms irny elfoglaltsguk van. Mi az orvossg hi remnyek ellen? Nos, az a legfontosabb, hogy egy hzibulitl ne vrjunk tbbet, mint egy kis kikapcsoldst, egy kevs szrakozst ms emberek trsasgban. s lehetleg senki ne legyen csaldott, ha az esti dnomdnom nem vltja meg az lett, nem hozza meg a nagy szerelmet!

Mg egy testtarts, mely kifejezetten sztnzen hat a frfiakra: egymsra tett lbak. A hlgy tudatosan magra akarja vonni a pillantsokat. Ha az egyik lb szorosan a msikhoz simul, klnsen j az izomtnus, a lb szebb lesz.

Ha valaki az egyik beszlgetpartnere fel fordtja keresztbe tett trdt, azzal elssorban rokonszenvet juttat kifejezsre. Amikor kt beszlget ember azonos hullmhosszon van, utnozni kezdik egyms gesztusait, mintha a tkrbe nznnek. Ezenkvl zrt alakzatot kpeznek, melybl kirekesztenek mindenki mst jelen esetben a hevern l harmadikat jelezvn: Zrt trsasg vagyunk!

A jobb oldali n s a bal oldali frfi utnozzk egyms gesztusait: teht egyetrtenek. Mindketten nagyon szeretnnek kzelebbi kapcsolatba lpni egymssal. A kzpen l frfinak, ha meg akarja rizni a ltszatot, nem marad ms htra, mint hogy knyszeredetten mosolyogjon, mert kt szomszdja kztt meglehetsen feleslegesnek rezheti magt. De a testtartsa vilgosan mutatja, mit rez valjban. A fejt kiss lehajtja: vagyis helytelenti, amit lt. A szemldkt felvonja: bosszs. s a pillants, mellyel szomszdjt mregeti, meglehetsen ellensges. Karjt s lbt keresztbe teszi: vdekez testtarts. A bal oldali frfi szinte, nylt benyomst akar tenni a msik kettre, s taln tnyleg szinte is: a tenyere nyitott, a lbfejt elrerakja, karjt s lbt szttrja, az inge kigombolva. De beszlgetpartnerei sajnos egyltaln nem vevk a nyltsgra. A n htradlve l a szkn, keresztbe teszi a lbt, s karsncot ptett, ezenkvl klbe szortotta a kezt (ellensges). A kzps frfi gtat alkot a kezbl gy rzi, flnyben van, mindent jobban tud. St, lbainak ngyes alakzata ugrsra ksz harciassgot jelez. De uralkodik magn, s htradlve l.

Merev, tartzkod a hangulat. Mindhrman karba teszik a kezket, s a lbukat is keresztezik. E pillanatban mg egyikk se mer igazn felolddni. A testek elfordulnak egymstl: vatos taktikzs folyik, mieltt kezedt venn a beszlgets. De a jobb oldali frfi mr rdekldst mutat. Lbfejnek irnya jelzi, hogy szvesen kzeledne a nhz.

Itt mr trtnik valami. Elszr is felnylik a lbsoromp. A hlgy feladta semleges pozcijt. A bal oldali frfi szintn vltoztatott a testtartsn is felnyitotta a lbaibl kpzett sorompt. A jobboldalt ll frfi termszetesen elgedetlen a fejlemnyekkel. A melln sszefont karok vdekez magatartsra utalnak. Mr nem cselekszik, csak reagl.

Belltottk a vltkat. A jobb oldali frfinak r kell jnnie, hogy ez alkalommal elmegy mellette a vonat holtvgnyon lldogl. A hromfs csoport tulajdonkppen mr csak kt fbl ll: a kzps nbl s a bal oldali frfibl. Egyrtelm, hogy mi folyik itt: mindketten intenzven prbljk meghdtani a msikat. A frfi az vbe mlyeszti a hvelykujjt ezzel a mozdulattal azt zeni a hlgynek: Ott van az er. Az reagl is az zenetre, mr nem teszi karba a kezt, fel fordul, st, az egyik lbfeje is felje mutat: megtette az els lpst. Beletr a hajba, megmutatja a csukljt (azt szeretn, ha simogatnk), ezzel jabb pont van a frfi trfeln. s ltalnossgban vve emelkedett a hangulata, ahogy azt a nylegyenesen felszll cigarettafst is mutatja.

A vrbeli trsasgi emberek Miben klnbznek msoktl?

Elssorban abban, hogy megriztk jtkos hajlamukat. Trsasgban ugyanis vgre jl kijtszhatjk magukat. Gyerekek maradtak, nem felejtettek el jtszani. gy rzik magukat, mint sztr a sznpadon; a mellkszerepeket mindig msok jtsszk. Az a n, aki igazn elemben van hzibulikon, elfelejti a htkznapokat, s teljesen tadja magt az este knlta sznhzi lmnynek. Szereti az effle esemnyeket, s rzi: csakis arra val a hzibuli, hogy kicsivel elviselhetbbek legyenek a htkznapok. Egyetlen vrbeli hzibuliz sem vadszik pohrral a kezben valakire, akivel mly trsalgsba kezdhet. De nem is jn azzal a hatrozott szndkkal, hogy az este folyamn mindenkpp megtallja lete nagy szerelmt. Csak jl akar szrakozni semmi tbb. Szmra ez egyfajta erotikus lmny, mely lnkten hat r. Taln van benne nmi exhibicionizmus is, s kihasznlja az alkalmat, hogy vgre rlt holmikat vehet fel, amelyek egybknt lehetetlenl hatnak, ezenkvl lvezi, hogy lehetsge van egyszerre tbb frfival enyelegni anlkl, hogy kzben azonnal az gyra gondolna. A hzibuli hivatalos lehetsget nyjt egy nagy fellpsre. Egy ilyen hzibulitndr taln valami idegen bolygrl jtt lny az n szemben? Nos, akkor elsknt tegyen fel magnak nhny krdst a hzibulikkal kapcsolatban.

Esetleg rosszkor rkezik? Amennyiben fl attl, hogy n lesz az els, s azt sem szeretn, ha zsfolsig tele van a laks az rkezsekor, keressen valakit, akivel egytt jhet. rdekldje meg, nem lakik-e valamelyik vendg a kzelben. Az illetvel aztn megbeszlheti, hogy egy kocsival vagy taxival jjjenek. A kzs fellps mindig knynyebb. Olyan ruht vesz fel, mellyel lczhatja magt? A flnksgrl rott egyik tanulmnyban fehren-feketn ez ll: a flnk emberek legszvesebben mindenkinek beszmolnnak a gondjaikrl, csak nem mernek. Ehelyett elbjnak, lczzk magukat amivel gyesen elkerlhetik, hogy brki megszltsa ket. Ennl ezerszer jobb megolds, ha olyasmit visel, amiben szpnek tallja magt. Taln gy viselkedik, mintha nem vendg volna, hanem hztartsi alkalmazott? Senkinek sem lesz alkalma szba elegyedni nnel, ha folyton hamutartkat rt vagy klnfle harapnivalkat hurcol a szobban. Amikor ideges az ember, biztosan j, ha csinl valamit, de azrt ne vllaljon teljes llst. Knljon oda nha egy italt vagy egy szendvicset valamelyik vendgnek, hogy taln beszdbe elegyedjen vele de semmi tbb! Kizrlag telekkel s italokkal teremt kzelebbi kapcsolatot? Ha folyton a rgizmait edzi vagy poharakrt nylkl, attl nemcsak hallgatag lesz mivel tele szjjal nem tud beszlni , de napnl vilgosabban kimutatja azt is, hogy bizonytalan. Ezenkvl a szakadatlan evs-ivs mreg az alaknak. De ha a felesleges kilk fenyeget veszlye nem is riasztja el a folyamatos kortyolgatstl s csipegetstl, az a tny taln igen, hogy gy mindenki tudni fogja nrl, mennyire bizonytalan. Kikapcsol, amikor bekapcsoljk a zent? Ha csinl valamit, az a lehet legbiztosabb mdja annak, hogy lekzdje a flnksgt. Mikzben ppen tncol, nincs ideje r, hogy flnk legyen. Ezenkvl a ritmikus mozgs felold mindenfajta feszltsget. Nma, mint a hal, amikor csevegni kell valakivel? A flnksg vizsglata kzben tbbek kzt arra is rjttek, hogy a flnk emberek szakadatlanul figyelik magukat, gy rzik, mintha sznpadon lennnek, s prbljk folyamatosan ellenrizni a reakciikat. Azt hiszik, mindenki (kajnul)

ket figyeli, mg akkor is, ha csak az idjrsra tesznek valami rtatlan megjegyzst. A sikeres trsasgi csevej titka a kvetkez: el kell hitetnie magval, hogy e pillanatban senkinek sincs olyan spontn, rdekes mondanivalja, mint nnek. Kerli a szemkontaktust? Ha a fldre szegezi a pillantst, mikzben beszl, unalmas, rdektelen s szrakozott ember benyomst fogja kelteni. A logikus kvetkezmny: beszlgetpartnerei a lehet leggyorsabban ki fognak szllni a trsasgbl, s n egyedl marad. Ha viszont nyltan a szembe nz a beszlgetpartnernek, azzal fergeteges hatst r el. rdekldnek (s rdekesnek), lnknek s vonznak fogjk tartani. s ha a helyisg msik vgbe pillant, azzal jelzi, hogy szvesen megismerkedne valamelyik rokonszenves vendggel. Csak azrt fogad el egy meghvst, hogy aztn az utols pillanatban lemondja? Vannak olyan emberek, akik az utols percben mindig trltetik magukat a meghvottak kistjrl. Elszr lelkesen igent mondanak, azutn vgl influenzt kapnak, vagy ltogatjuk rkezik. A megrgztt visszatncolk csak egyvalamit rnek el: azt, hogy soha tbbet nem fogjk meghvni ket. Ezzel hossz tvra megkzelthetetlenn teszik magukat msok szmra. s ha egy komoly elkszleteket ignyl ebd- vagy vacsorameghvsrl van sz, kifejezetten magukra haragtjk ismerseiket. Ezrt amennyiben tudja, hogy amgy sem lesz mersze elmenni, elre mondja le a meghvst. De ha igent mondott, akkor mr el is kell mennie! Kullancsknt lg a ksrjn? Az a tny, hogy valaki elksri egy hzibulira, mg nem jelenti, hogy nem szabad elmozdulnia mellle. Ezzel nemcsak sajt magt, hanem t is megfosztja minden j ismeretsg lehetsgtl. Ha a ksrje trtnetesen a frje, ennyi szabadsgra mg neki is szksge van.

Testbeszlgets: persze fontos, hogy n is mvelni tudja. De legalbb ennyire fontos, hogy pontosan rtse, mint mondanak msok, amikor htravetik a fejket, a pamlagon lve egymsra teszik a lbukat, vagy a mennyezet fel fjjk a cigarettafstt.