Module 3 Travail no 4 Exercice dAnalyse de cas Document de base

Les renseignements de base relatifs lanalyse de cas (Document de base) sont fournis aux candidats avant la date de la tenue de lexamen. Le Document de base donne des renseignements sur lentreprise faisant lobjet du cas et sur le secteur o elle exerce ses activits. On sattend ce que les candidats se familiarisent avec ces renseignements afin de se prparer lanalyse quils seront appels effectuer dans le cadre de lAnalyse de cas. Il sera interdit aux candidats dapporter des documents, quels quils soient, au centre dexamen, y compris lexemplaire du Document de base qui leur aura t remis pralablement. Un nouvel exemplaire du Document de base, ainsi que des renseignements additionnels sur la socit faisant lobjet du cas et un supplment renfermant des formules et des tables, leur seront fournis au moment de la tenue de lexamen. Pour lexercice, veuillez suivre les directives donnes par le bureau provincial des CMA. Seules les calculatrices suivantes pourront tre utilises au cours de lexamen. 1. Texas Instruments 2. Hewlett Packard 3. Sharp TI BA II Plus (y compris le modle professionnel) HP 10bII (ou HP 10Bii) EL-738C (ou EL-738)

On rappelle aux candidats quil nest pas ncessaire de rechercher auprs de sources externes des renseignements sur le secteur dactivit de lentreprise en question. Dailleurs, les rapports des candidats seront valus en fonction de linformation fournie dans le Document de base et dans le questionnaire dexamen (Renseignements additionnels).

MD/MC

La Socit des comptables en management du Canada, 2011. Tous droits rservs. Marques dposes/Marques de commerce, proprit de La Socit des comptables en management du Canada.

Nulle partie du prsent document ne peut tre reproduite sous quelque forme que ce soit sans lautorisation du dtenteur des droits.

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BR Lighting Limited (BRL) Document de base

Historique de lentreprise (de 1983 2006)
BR Lighting Limited (BRL) est une entreprise familiale canadienne qui est prsente dans trois secteurs dactivit. Burt Robbins, sa fille Sue et le mari de celle-ci, Jim Price, en sont les dirigeants. lorigine, BRL tait un fabricant et concepteur dappareils dclairage scnique pour le thtre, la tlvision et le cinma. Plus tard, elle a largi son activit de fabrication des produits dclairage en faisant lacquisition de matriel servant au dcoupage au laser et au revtement en poudre. Afin dutiliser la capacit des nouveaux appareils, BRL a commenc vendre des entreprises locales ses services de dcoupage au laser et de revtement en poudre. Origines de lentreprise En 1983, Burt Robbins tait propritaire de BR Lighting, entreprise qui fabriquait des appareils dclairage scnique dans un atelier situ quelques pas de la maison familiale, dans la petite ville de Darlton, prs de la grande ville de Montover (voir lannexe 1). Burt avait commenc fabriquer ces appareils pour rpondre aux besoins de la troupe de thtre amateur dont sa femme et lui faisaient partie. Lorsque la troupe navait pas les moyens dacheter de nouveaux appareils dclairage, Burt mettait contribution ses talents en travail des mtaux et en lectricit pour fabriquer des copies des projecteurs de thtre. Il dcouvrit que la fabrication dappareils dclairage scnique tait somme toute assez simple et commena amliorer les modles quil copiait. Burt se tailla rapidement une rputation dclairagiste de talent dans le milieu thtral. Et ses services furent de plus en plus sollicits en raison du trs petit nombre de fabricants dappareils dclairage scnique au Canada. Moins dun an aprs avoir cr son premier projecteur, Burt quitta son emploi auprs dun fabricant de tableaux de commande lectrique pour se consacrer entirement la conception et la fabrication dappareils dclairage scnique. Ce que Burt aimait surtout, ctait daller dans les coles et les thtres et de concevoir des appareils rpondant aux besoins de ses clients. En 1987, BR Lighting comptait trois employs en plus de Burt. Ces employs fabriquaient les appareils dclairage dans latelier, tandis que Burt se chargeait du marketing et de la conception. Parfois, lorsque lentreprise avait dcroch un gros contrat ou devait excuter une commande urgente, Burt engageait quelques lectriciens ou transformateurs de mtaux titre temporaire. clairage sur mesure linstar de la plupart des fabricants dappareils dclairage scnique, BR Lighting proposait une gamme de produits dclairage standard. (Voir lannexe 2 un aperu de lindustrie de lclairage scnique et des produits.) Toutefois, contrairement la majorit des autres entreprises, elle pouvait galement crer et fabriquer des projecteurs adapts aux besoins spcifiques du client. Burt aimait beaucoup laspect cration de son travail et sillonnait la province afin de proposer aux thtres communautaires, aux collges, aux universits et aux coles secondaires des appareils de sa conception. Il prtait galement main-forte des
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architectes pour des projets dclairage extrieur et fabriquait des projecteurs pour Impact Sound and Lighting Rentals (ISL). Entreprise bien tablie du centre-ville de Montover, ISL louait du matriel pour des concerts et des vnements spciaux. Au dbut des annes 1980, les cinastes de Hollywood commencrent considrer de plus en plus le Canada comme un excellent endroit o tourner des films amricains. Le taux de change du dollar canadien tait favorable et le pays offrait un grand nombre de lieux de tournage. Lindustrie cinmatographique canadienne en tait encore ses dbuts et les entreprises de location de matriel commenaient tout juste reconnatre le potentiel du march de lclairage et dautres produits lis au domaine cinmatographique. Le propritaire de ISL, Matt Hughes, a t lun des premiers exploiter ce filon. Matt appela Burt chez BR Lighting et lui demanda de fournir ISL quelques appareils dclairage reproduisant ceux qui taient alors utiliss dans les industries du cinma et de la tlvision. Burt ny vit pas de problme. Il apporta les modifications ncessaires ses modles courants et fabriqua les projecteurs demands. ISL dut alors faire face une demande accrue dappareils dclairage scnique pour films et commanda plus de projecteurs BR Lighting. Puis, Burt commena amliorer certains modles et fournir ses projecteurs des entreprises de location tablies dans dautres grandes villes canadiennes o on tournait de plus en plus de films. Ce fut le dbut de la croissance de BR Lighting une croissance lente, mais rgulire, qui sest poursuivie tout au long des dix-neuf annes subsquentes. Jim et Sue Price Fille unique de Burt, Sue passait des heures regarder son pre crer des projecteurs dans latelier, ce qui lincita suivre divers cours de technologie lcole secondaire, y compris llectronique, le dessin technique, ltude de matriel et la transformation des mtaux. Burt lembaucha temps plein en 1994, une fois ses tudes secondaires termines, pour quelle laide dans son entreprise en croissance. Sue lui donnait un coup de main pour ladministration, la prparation des plans et la fabrication dappareils dclairage dans latelier son endroit prfr. En 1996, elle pousa Jim Price, un compagnon de classe avec qui elle avait suivi de nombreux cours de technologie. Aprs le secondaire, Jim commena travailler pour le compte de la division canadienne de Regency Stainless Inc. (Regency), fabricant de matriel fait sur mesure pour lindustrie alimentaire et lindustrie des boissons ainsi que pour le secteur de la transformation industrielle. Sue et Jim travaillaient fort dans leurs postes respectifs, rvant douvrir un jour un atelier de travail des mtaux aprs avoir pargn assez dargent. Durant les dix annes suivantes, Burt compta de plus en plus sur sa fille pour soccuper de la plupart des problmes avec les clients, les fournisseurs et les employs, en plus de grer latelier. Burt sintressait principalement la conception et au marketing des produits. Regency, Jim continua de se perfectionner dans le travail des mtaux et dacqurir des comptences en gestion. En 2004, il tait devenu le plus jeune superviseur de lentreprise, charg, entre autres, de planifier et de superviser le travail de 30 soudeurs, polisseurs, tliers et employs prposs au dcoupage au laser et au revtement en poudre. Jim tait bien aim de ses patrons et de ses collgues et son talent pour travailler les mtaux et rsoudre les problmes lui valait le respect de ses pairs.

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Au dbut de 2006, le sige social de Regency annona sa dcision de fermer lusine canadienne en juin. Comme Sue donnerait bientt naissance au premier enfant du couple, Burt embaucha Jim pour la remplacer titre de superviseur de latelier de BR Lighting. Des procds de fabrication inefficaces Au cours de sa premire semaine chez BR Lighting, Jim se rendit compte que lentreprise tait beaucoup plus occupe quil ne sy tait attendu. Tout le monde faisait des pieds et des mains pour excuter les commandes dans les dlais. En plus de Burt, de Sue et de Jim, il y avait neuf employs (soudeurs, faonneurs et monteurs lectriciens) chez BR Lighting, mais on ne suffisait plus la tche mme en travaillant le plus dheures supplmentaires possible. Les heures supplmentaires rduisaient les profits de lentreprise, car les prix taient fixs selon le taux de salaire normal, alors que le taux des heures supplmentaires correspondait une fois et demie le taux normal. Pour la premire fois de lhistoire de lentreprise, des clients se plaignirent de livraisons en retard et certaines commandes furent annules. La situation branla Burt qui, jusque-l, avait joui dune excellente rputation sur le plan du service la clientle. Jim constata bien vite que la mthode de coupe utilise dans la fabrication des projecteurs causait lun des goulots dtranglement. Les travailleurs des mtaux recevaient le plan de la pice fabriquer, prenaient une tle dacier de 4 pi sur 8 pi et de lpaisseur voulue, puis utilisaient une cisaille pour couper le mtal. Durant ses annes Regency, Jim a acquis de lexprience dans le dcoupage laide dune technologie laser de pointe, (voir lannexe 3 un aperu du procd de dcoupage au laser et un survol de cette industrie), et il trouvait que le procd de coupe des mtaux chez BR Lighting tait trs fastidieux. De plus, cette mthode produisait plus de dchets et, parce que les coupes ntaient pas aussi nettes, il fallait polir et rectifier les pices davantage, ce qui ralentissait encore plus le processus. Lapplication du revtement en poudre sur les projecteurs constituait un autre goulot dtranglement. Cette tape consiste en lapplication de rsine plastique sous forme de poudre sur une pice traite avec un produit chimique au moyen dun pistolet lectrostatique. La pice est chauffe une temprature prdtermine, laquelle la rsine en poudre fond pour ensuite durcir. (Voir lannexe 4 un aperu de ce procd et un survol de lindustrie du revtement en poudre.) Une fois les appareils dclairage faonns, mais avant quon ny ajoute les composants lectriques, ils taient envoys une entreprise qui soccupait de lapplication du revtement en poudre Montover, une grande ville canadienne situe une heure de route de Darlton. Il fallait compter une journe pour lexpdition, de deux six jours ouvrables pour le traitement, et une autre journe pour le retour des appareils chez BR Lighting. Jim dcida de chercher des moyens de rduire les dlais de production. Comme Regency exploitait un atelier de revtement en poudre, il savait quil sagissait dun systme simple, qui ne demandait pas un grand savoir-faire. Jim demanda un ancien collgue le nom du fabricant auprs duquel Regency se procurait son matriel de revtement en poudre, communiqua ensuite avec le fabricant en question et reut un devis pour un systme de revtement en poudre complet, mais compact.

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Jim et Sue deviennent actionnaires de BR Lighting Depuis bon nombre dannes, Jim et Sue pargnaient un important pourcentage de leur salaire afin de stablir leur compte un jour. Jim se demanda sils devaient revoir leurs plans et investir plutt dans BR Lighting, car maintenant lentreprise limpressionnait. Les employs taient trs heureux de travailler pour Burt. Lindustrie cinmatographique tait en plein essor et on ne voyait aucun signe de ralentissement lhorizon. Jim pensait que Sue, Burt et lui feraient une bonne quipe en raison des diffrentes comptences de chacun. Sue trouva lide excellente. Jim et Sue prsentrent leur projet Burt en aot 2006. Tous deux lui offrirent de laider financer lachat dune petite entreprise qui uvrait dans lindustrie du dcoupage au laser des mtaux. Un appareil au laser constituait son principal actif, de mme que les stocks, les dbiteurs, les contrats des clients actuels et les charges qui sy rapportaient. Jim et Sue proposrent leur aide pour lachat de cette petite entreprise en change dune participation de 50 % dans lentreprise. Le prix dachat a t rparti entre les divers lments dactif et de passif, y compris lappareil au laser de 400 000 $ et lcart dacquisition de 70 315 $. Ayant travaill avec une machine semblable, Jim examina lappareil; il constata quil tait en excellent tat et jugea le prix trs raisonnable. Avec leurs conomies et un emprunt hypothcaire de deuxime rang pour leur maison, Jim et Sue pouvaient contribuer hauteur de 250 000 $ pour lachat de lentreprise, ce qui correspondrait au montant de leur investissement dans lentreprise. Jim suggra galement que lentreprise achte un systme de revtement en poudre et emprunte la banque les fonds ncessaires pour financer lachat du systme et couvrir le solde du cot de lappareil au laser. Il jugeait que lentreprise naurait pas de difficult obtenir un emprunt car le carnet de commandes gnrerait des produits dexploitation suffisants pour rembourser lemprunt. Aprs en avoir parl Shelly, sa femme, Burt accepta loffre, autorisa lachat du matriel pour la fabrication et prsenta une demande de prt la banque. Il fit galement appel un avocat pour constituer lentreprise en socit par actions.

BR Lighting Limited de dcembre 2006 2010

En dcembre 2006, deux mois aprs la naissance du fils de Sue et de Jim, lacte constitutif de BR Lighting Limited (BRL) tait dment ratifi; 20 000 actions furent mises Burt, et 10 000 Sue et Jim respectivement. Nouvel appareil au laser et nouveau matriel de revtement en poudre En dcembre 2006 galement, lappareil au laser fut livr et le fabricant du matriel de revtement en poudre vint installer le nouveau systme de convoyeur. Jim avait pris part linstallation de plusieurs nouveaux appareils au laser quand il travaillait Regency et la mise en route du laser doccasion ne lui posa aucun problme. Jim avait retrouv deux employs qui avaient travaill latelier de revtement en poudre de Regency et leur offrit du travail BRL. Tous deux furent heureux de quitter leur emploi pour se joindre au nouvel atelier de revtement en poudre de Jim. Mme si les deux jeunes hommes avaient de lexprience dans lapplication du revtement en poudre et mme si le procd ntait pas difficile apprendre, Jim convainquit le fabricant de leur donner une formation sur le matriel pendant une journe. Comme le revtement en poudre reprsentait

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une nouvelle activit de BRL, Jim et Burt voulaient sassurer que leurs employs pouvaient faire fonctionner le systme correctement. BRL avait besoin dun ingnieur concepteur capable dutiliser les logiciels de conception assiste par ordinateur (CAO) et de fabrication assiste par ordinateur (FAO) qui taient ncessaires pour le fonctionnement de lappareil au laser. Burt suggra Jim de rencontrer Claude Larose, un jeune homme qui faisait partie de la troupe de thtre communautaire de Darlton. Claude tait un des comdiens et il donnait galement un coup de main pour lclairage. Il venait de terminer un programme de formation en CAO/FAO au collge technique de la rgion. Jim fut trs impressionn par Claude lors de lentrevue et dcida de lembaucher. La premire tche de Claude fut de convertir tous les dessins la main des modles de projecteurs en des dessins CAO et de mettre en uvre le logiciel de FAO Prippit (qui permet deffectuer le transfert des donnes de conception un appareil de dcoupage au laser). Le 22 dcembre 2006, le nouvel appareil au laser coupa son premier projecteur. Le logiciel de CAO envoya le dessin du spot CL-PAR1000 lappareil au laser, dont le travail ntait pas sans rappeler celui dune imprimante. Lappareil au laser pouvait couper nimporte quelle forme que le logiciel de CAO pouvait tracer. Le faonnage et le soudage taient beaucoup plus faciles excuter, grce la prcision des coupes, et aucune rectification ntait ncessaire. De plus, comme le mtal entourant la ligne de coupe tait en meilleur tat que lorsquon utilisait les cisailles, on pouvait tailler plus de pices sur une tle de 4 pi sur 8 pi. La qualit tait amliore et BRL allait diminuer de beaucoup la quantit de dchets produits. Ds que le projecteur fut soud, Jim le fixa au convoyeur de revtement en poudre et cest sous le regard de tous les employs que le premier projecteur fut peint en noir, fini mat. Un procd qui ncessitait auparavant de cinq sept jours ouvrables tait maintenant achev en quatre heures seulement. Ce fut un grand jour pour tous et le dbut dune nouvelle re BRL. Assurer la croissance de lentreprise Jim savait que le volume des ventes dappareils dclairage scnique ne monopoliserait pas le nouveau matriel de fabrication et que lemprunt bancaire causait des soucis Burt. Exception faite du crdit accord par les fournisseurs et dune marge de crdit de 50 000 $ qui navait pas t utilise au complet, Burt navait jamais contract de dettes pour lexploitation de son entreprise. Il ny avait pas de doute : lentreprise devait obtenir plus de commandes de projecteurs ainsi que des contrats de dcoupage au laser et de revtement en poudre. Jusque-l, le bouche oreille avait t la seule mthode de promotion de lentreprise, mais cela ne suffisait plus. Cest pourquoi, en plus de sa fonction de superviseur datelier, Jim assuma la responsabilit du marketing et se mit faire de la prospection afin dutiliser la capacit excdentaire de lappareil au laser. En 2007, BRL devint la premire entreprise de Darlton offrir un service de dcoupage au laser. Pendant son cong de maternit, Sue continua de soccuper de la paie et dautres tches administratives; BRL la payait 15 $ lheure pour ce travail. Bien quelle net jamais reu de formation dans ce domaine, elle dcouvrit que la plupart des tches taient assez simples. Lorsquelle ne comprenait pas quelque chose, elle sadressait aux comptables externes de lentreprise. Le cabinet dexperts-comptables soccupait de la majeure partie de la tenue des comptes ainsi que des dclarations de revenus de fin dexercice. Cette faon de procder

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savra efficace et permit Sue de prendre part aux affaires de lentreprise durant son absence de latelier. En 2007, malgr trs peu de publicit, la nouvelle sest vite rpandue que BRL offrait un service de dcoupage au laser Darlton. Jusque-l, de nombreux fabricants de Darlton faisaient appel des entreprises de Montover pour le dcoupage de leurs pices. La prsence dun fournisseur local leur permettait de rduire considrablement les cots dexpdition et de gagner beaucoup de temps. De plus, les prix de BRL taient fort raisonnables et celle-ci semblait prte redoubler defforts pour respecter les chances importantes. En janvier 2008, les trois actionnaires de BRL se sont runis pour discuter de lorientation de lentreprise. Ils ne pouvaient sentendre sur une mme vision. Burt rvait dtre reconnu mondialement pour la conception hors pair de ses appareils dclairage scnique. Sue et Jim voyaient dans BRL un atelier de transformation du mtal parmi les plus importants au Canada et le fournisseur de divers secteurs dactivit en Amrique du Nord. Pour le moment, ils convinrent de lnonc de mission suivant pour BRL : Produire pour le march nord-amricain des appareils dclairage scnique standards et sur mesure de haute qualit et offrir localement des services de dcoupage au laser et de revtement en poudre. Sue revint au travail temps plein, supervisant les activits de fabrication des appareils dclairage scnique et dapplication de revtement en poudre. Elle commena aussi solliciter des contrats afin dutiliser la capacit excdentaire de lappareil au laser. Jim se concentra sur les activits de dcoupage au laser et sur lacquisition de contrats de soustraitance dans ce domaine, tandis que Burt continua de se consacrer la conception et au marketing des appareils dclairage scnique. On a ajout des quipes de travail pour le dcoupage au laser et, la fin de 2008, lappareil fonctionnait 24 heures sur 24, sept jours sur sept. Nouvel appareil au laser, nouvel emplacement Au cours de 2009, les produits dexploitation du dcoupage au laser et du revtement en poudre dpassaient ceux de la vente des appareils dclairage scnique et, en 2010, le chiffre daffaires du secteur du dcoupage au laser monta en flche. Cet essor fut grandement attribuable lobtention dun contrat de Quarry Equipment Inc. (Quarry), un fabricant canadien de machinerie lourde situ la priphrie de Montover. Quarry donna en sous-traitance BRL le dcoupage de pices de machinerie lourde quelle fournissait larme amricaine. la fin de 2010, BRL comptait 31 employs (voir lannexe 5). Sue et Jim furent trs enthousiasms par le contrat militaire de Quarry. Il sagissait dune entente de quatre ans, qui pouvait tre prolonge. la fin de 2009, au moment o cette occasion sest prsente, lappareil au laser tait pour ainsi dire utilis sa capacit maximale de sorte que BRL prouva parfois des difficults livrer les commandes temps, ce qui contraria des clients. Pour le contrat de Quarry, lappareil au laser devait fonctionner entre 35 000 et 45 000 units de temps quivalentes (UTE) par mois, au prix de 2,40 $ par UTE. En vertu du contrat galement, BRL devait commander, au nom de Quarry, tout le mtal requis pour fabriquer les pices. Le fournisseur de mtal envoyait la facture directement Quarry, tandis que BRL facturait Quarry des frais dadministration reprsentant 15 % du cot du mtal.
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En raison de ce contrat, BRL a d acheter un second appareil au laser qui cota plus cher, soit 620 000 $. Plus puissant que le premier, le nouvel appareil tait capable de dcouper du mtal plus pais. Grce au contrat sign avec Quarry et aux commandes passes par dautres clients, BRL se vit accorder un nouveau prt bancaire pour financer lachat du second appareil. Il fallait maintenant plus despace pour installer le nouvel appareil. la fin de dcembre 2009, BRL emmnagea donc dans lun des nombreux btiments industriels neufs construits en priphrie de Darlton pour rpondre lexpansion rapide de la petite ville. Le nouvel appareil au laser fut install dans le nouveau btiment en janvier 2010. Durant lanne qui suivit le dmnagement, Burt, Jim et Sue travaillrent de longues heures et de nombreux week-ends. Burt commena se plaindre quil ne consacrait plus autant de temps quil le souhaitait la troupe de thtre amateur dont Shelly et lui faisaient toujours partie. Jim et Sue adoraient ce quils faisaient et les longues journes de travail ne leur pesaient gure. Sue essayait de ne pas travailler plus de huit heures par jour latelier de BRL, mais la maison, une fois son fils couch, elle consacrait bien des heures lordonnancement, la paie et dautres tches administratives. Mme si Jim passait de 12 16 heures par jour latelier, il tait heureux de travailler dur et dassurer lavenir de sa famille. Il savait que BRL avait ralis un bnfice intressant et quelle avait de largent en banque. Lavenir de BRL tait prometteur (voir lannexe 6). En vue de la runion annuelle de planification de janvier 2011, Jim a effectu une analyse prliminaire de lenvironnement (voir lannexe 7). Passage aux Normes comptables pour les entreprises capital ferm BRL a adopt les Normes comptables pour les entreprises capital ferm (NCECF) et la date de transition est le 1er janvier 2009. Par consquent, les rsultats de 2009 ont t retraits. Lvaluation de lcart dacquisition a constitu une diffrence importante. Selon les NCECF, le test est effectu au niveau de lunit dexploitation laquelle lcart dacquisition est rattach. Lorsque la juste valeur de lunit dexploitation est infrieure la valeur comptable, lcart dacquisition est rduit dautant et une perte de valeur est comptabilise. (Selon les PCGR en vigueur au Canada avant le basculement, le test aurait compris une deuxime tape afin de vrifier si seule la juste valeur de lcart dacquisition tait infrieure la valeur comptable. Les NCECF ont supprim cette tape.) Le 1er janvier 2009, on a constat que lcart dacquisition avait t survalu et il a t rduit de 20 000 $; un montant correspondant a t imput au compte des bnfices non rpartis la date de transition. la date de transition aux NCECF, BRL a choisi, en vertu du chapitre 1500, Application initiale des normes, de ne pas appliquer le chapitre 1582, Regroupements dentreprises, rtrospectivement aux regroupements raliss avant le 1er janvier 2009. Par consquent, le chapitre 1582 sera appliqu prospectivement partir du 1er janvier 2009.

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Annexe 1 La ville de Darlton Avec une population de 115 000 habitants, Darlton est une ville prospre et progressiste situe 110 kilomtres louest de la ville de Montover, lune des grandes agglomrations canadiennes. Darlton allie tous les avantages dune grande rgion mtropolitaine et lesprit dune petite collectivit. Darlton nest pas seulement une collectivit rsidentielle attrayante; il sagit galement dun excellent endroit o tablir une entreprise. Situe ct dune autoroute six voies, Darlton se trouve une journe de route en camion de plus de 100 millions de consommateurs nord-amricains. La ville occupe un emplacement idal sur le rseau routier canadien : des routes rgionales mnent, dans toutes les directions, aux villes avoisinantes. Darlton nest qu 50 minutes de laroport international de Montover, qui est dot de services de douanes et de manutention du fret. Darlton a obtenu le statut de ville en 1970. Entre 1999 et 2010, elle figurait parmi les collectivits dont la croissance a t la plus rapide au Canada, et on prvoit une croissance additionnelle de 45 % au cours des dix prochaines annes. Les cots dexploitation des entreprises sont relativement faibles Darlton. Grce aux prix modrs des immeubles, limpt foncier peu lev, aux tarifs raisonnables des services publics et des taux de salaire concurrentiels, les entreprises qui stablissent Darlton peuvent jouir de tous les avantages que leur offre la proximit dun des plus grands marchs en Amrique du Nord, sans les cots indirects quon doit prendre en charge dans une grande agglomration. La ville compte des entreprises spcialises dans les domaines de la robotique, des machines-outils, des matires plastiques, des technologies automobiles, des matriaux de pointe, de la mdecine et de la sant. La population active, qui slve plus de 50 000 travailleurs, constitue lun des principaux facteurs qui attirent les entreprises dans cette ville. Ces travailleurs sont hautement qualifis, trs productifs, instruits et trs consciencieux. Le taux dabsentisme est lun des plus faibles du pays. En priphrie de la ville, lun des meilleurs collges communautaires du Canada propose des programmes de formation complets, personnaliss et hors pair destins aux entreprises et diffrents secteurs dactivit.

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Annexe 2 Lclairage scnique LE PRODUIT : LE LUMINAIRE Dans les domaines de lclairage, du gnie et de larchitecture, on emploie le terme appareil dclairage, ou plus couramment, luminaire pour dsigner un projecteur. Tous ces termes font rfrence un dispositif complet dclairage qui comprend un botier, une lampe (ampoule), une douille, un rflecteur, un cordon lectrique et un connecteur lectrique, auxquels sajoutent parfois une lentille, une pince de fixation et un filtre color. Les luminaires vendus par BRL comportent tous ces lments. Les luminaires conus pour la scne, la tlvision ou le cinma se divisent en deux grandes catgories : les spots et les projecteurs dillumination. Les lampes utilises dans les appareils dclairage de thtre ont une luminosit variant gnralement entre 500 et 2 000 watts, et celles utilises pour la tlvision ou le cinma ont souvent une puissance slevant entre 1 000 et 10 000 watts. Plus la puissance est leve, plus lappareil sera lourd, car il faut un plus gros botier et une lentille plus grande pour que lappareil rsiste la chaleur supplmentaire produite par la lampe. BRL fabrique une gamme complte dappareils dclairage. LINDUSTRIE DE LCLAIRAGE SCNIQUE Lindustrie de lclairage scnique est de petite taille. Seule une poigne de fabricants fournit le march nord-amricain. Aux tats-Unis, lindustrie a atteint le mme niveau de maturit que lindustrie cinmatographique. Puisque lindustrie du cinma en est encore ses dbuts au Canada, BRL fait figure de nouvel arrivant. Bien quil sagisse dune petite entreprise, ses produits de haute qualit et ses modles innovateurs lui ont permis de se tailler une bonne rputation dans lindustrie, en grande partie grce au bouche oreille. BRL a donc la possibilit de conqurir une plus grande part du march de lclairage scnique. Les clients les plus importants sont les entreprises de location de matriel (maisons de location) et les studios de lindustrie cinmatographique. Le prix nest pas toujours la principale proccupation de ce type dentreprises, qui nhsiteront pas acheter des produits de nimporte quel fournisseur nord-amricain capable doffrir un excellent service la clientle, mme lorsquil doit respecter des dlais trs serrs. Le plus grand concurrent de BRL, Benson Stage Lighting (Benson), se trouve New York (N.Y.). BRL fixe ses prix en se fondant sur les renseignements obtenus dun catalogue Benson publi il y a quelques annes. Benson offre une gamme complte dappareils dclairage de qualit professionnelle pour le cinma, la vido, la tlvision, le thtre, les concerts et les vnements spciaux ainsi quune vaste slection dautres produits connexes tels que des modules de gradation et de contrle, des appareils de distribution, des dispositifs dattache et des appareils dclairage portatifs. Benson ne fabrique pas dappareils sur mesure.

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Annexe 3 Le dcoupage au laser LE PROCD DE DCOUPAGE AU LASER Cette technologie utilise un appareil au laser command par ordinateur pour dcouper divers matriaux en les faisant fondre dans la trajectoire du laser, ce qui donne un contour au fini de haute qualit. Les lasers sont les plus polyvalents de tous les outils de transformation des mtaux. Ils peuvent dcouper diffrentes paisseurs de la plupart des mtaux, notamment lacier doux, lacier lamin froid, lacier inoxydable et laluminium. Le dcoupage au laser simplifie les processus de conception et de fabrication, et augmente le rendement de production. partir de donnes lectroniques provenant directement dun dessin CAO, le procd produit des pices dune grande complexit. Voici quelques-uns des nombreux avantages du dcoupage au laser : la rduction du temps de fabrication, du rusinage et des dchets, lutilisation plus efficace des matriaux, la capacit accrue de dcouper des formes plus complexes et des mtaux plus durs, la rduction des temps de mise en route, un travail de qualit suprieure et llimination du besoin de se routiller. LINDUSTRIE DU DCOUPAGE AU LASER Montover, la plus grande entreprise de dcoupage au laser est Solar Laser Technologies Corporation (Solar). Solar emploie plus de 500 travailleurs dans une usine dune superficie de 116 000 mtres carrs, situe dans le secteur ouest du Grand Montover. Lentreprise se spcialise dans la fabrication sur mesure de produits de mtal pour lindustrie automobile, le secteur industriel et celui des appareils dclairage de magasin grce des systmes avancs de fabrication intgre par ordinateur qui misent sur lutilisation du laser. Les clients de Solar sont principalement des fournisseurs directs des constructeurs de vhicules automobiles et des entreprises industrielles dont Toyota, DeHavilland, Bombardier et John Deere. Solar est une trs grande organisation qui accepte seulement de trs gros contrats; ainsi, elle ne se trouve pas en concurrence directe avec BRL. Les petits ateliers acceptant de plus petits contrats pourraient constituer une plus grande menace pour BRL. Toutefois, Solar a normment dinfluence sur le march, tant donn que les plus petites entreprises de dcoupage au laser de Montover suivent toutes sa politique de prix. Les prix du service de dcoupage au laser de Solar varient entre 2,40 $ et 3,00 $ par UTE (unit de temps quivalente), selon les facteurs suivants : Les dimensions des pices : de plus petites pices cotent moins cher dcouper parce quil faut moins de main-duvre pour alimenter la machine en matriaux. Le soutien ncessaire pour la conception assiste par ordinateur : les dpenses engages sont plus faibles lorsque le client fournit les dessins sur disque. Le nombre de pices requises : il faut engager davantage de dpenses pour les plus petits, lots car ils requirent des changements de rglages plus frquents. En janvier 2010, outre BRL, il ny avait aucun autre atelier de dcoupage au laser dans un rayon de 80 kilomtres autour de la ville de Darlton. BRL fixe son prix entre 2,40 $ et 2,50 $ par UTE lorsquelle sollicite un contrat de dcoupage au laser. Elle peut ainsi rivaliser avec Solar sur le plan des prix.

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Annexe 4 Revtement en poudre LE PROCD DU REVTEMENT EN POUDRE Lapplication du revtement en poudre est un procd avanc par lequel on applique un fini dcoratif et protecteur sur une vaste gamme de matriaux et produits utiliss autant par les industries que par les consommateurs, tels que les appareils lectromnagers, les appareils dclairage, les outils, les meubles de bureau en mtal, les punaises et les composants lectroniques. Durant le procd, le fini appliqu est sec plutt que liquide. La poudre sche, un mlange de particules finement moulues de pigments et de rsine, prsente une consistance similaire celle de la poudre de talc. Le mlange est pulvris sur le produit laide dun pistolet qui donne chaque particule de poudre une charge lectrostatique oppose celle de la surface couvrir. Puisque les charges opposes sattirent, les particules de poudre charges adhrent la surface qui est lectriquement mise la terre. Le produit recouvert est ensuite transport dans un four de polymrisation chauff 200 C. Les particules de poudre fondent, se mlangent entre elles et se fusionnent pour former un revtement lisse. On obtient au bout de dix minutes un fini uniforme, durable et attrayant de haute qualit. LINDUSTRIE DU REVTEMENT EN POUDRE lheure actuelle, le revtement en poudre est utilis dans plus de 10 % des applications industrielles de revtement et constitue la technologie de revtement qui stend le plus rapidement en Amrique du Nord. Lindustrie en est encore ses dbuts et on dcouvre tous les jours de nouvelles applications de cette technologie. Lindustrie du revtement en poudre va donc continuer de crotre au cours de la prochaine dcennie et au-del, mme sil y a de nouvelles entreprises dapplication de revtement en poudre qui arrivent sur le march. La technologie est assez simple et requiert un minimum dinvestissement en capital et de formation. Le matriel peut donc tre utilis par des travailleurs relativement peu spcialiss. Le prix pour lapplication du revtement en poudre est fix par le march. Le prix standard est de 800 $ par charge (support), et trois charges peuvent tre traites au cours dune journe de huit heures. Le nombre dunits qui peuvent tre charges sur un support dpend des dimensions de chaque pice (p. ex., selon leurs dimensions, de 15 40 appareils dclairage peuvent tre chargs sur un support). Les clients sont peu fidles. Le cot de transport des pices couvrir peut parfois dpasser le cot de lapplication du revtement en poudre. tant donn lexpansion de lindustrie, de nouvelles entreprises dapplication de revtement en poudre sinstallent de plus en plus prs des fabricants. Par consquent, les clients changent de fournisseurs de manire rduire leurs cots de transport. De plus, bon nombre dentreprises qui ont dcouvert les avantages du revtement en poudre commencent se rendre compte que linstallation dun systme de revtement en poudre linterne peut savrer trs rentable. En 2010, Montover comptait trois entreprises auxquelles on pouvait faire appel pour lapplication du revtement en poudre, et BRL tait la seule entreprise de Darlton offrir un service de revtement en poudre sur une base contractuelle.

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Annexe 5 BR Lighting Limited Organigramme 31 dcembre 2010 (salaires et taux horaire compris)
Burt Robbins (80 000 $/anne) Prsident et chef de la direction Conception, ventes et marketing clairage

Jean Stuart (25 000 $/anne) Rceptionniste

Sue Price (75 000 $/anne) Superviseure, Fabrication et revtement en poudre clairage

Jim Price (75 000 $/anne) Superviseur laser Ventes et marketing laser

clairage : 4 soudeurs (16 $ - 20 $/heure) 3 faonneurs (17 $/heure) 4 monteurs lectriciens (13 $ - 15 $/heure) Claude Larose (60 000 $/anne) Ingnieur concepteur

Revtement en poudre : 4 prposs lapplication (12 $ - 15 $/heure) 2 sableurs au jet (13 $/heure)

8 techniciens/machinistes laser (18 $/heure)

1 expditeur/rceptionnaire (15 $/heure)

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Annexe 6 BR Lighting Limited Bilans au 31 dcembre

2010 NCECF Actif Actif court terme Encaisse Dbiteurs Stocks Loyer pay davance Immobilisations Outillage fabrication et revtement en poudre Appareils au laser Mobilier et agencements Matriel informatique Amliorations locatives Immobilisations corporelles Moins : amortissement cumul Immobilisations corporelles, nettes Autres actifs cart dacquisition Passif et capitaux propres Passif court terme Crditeurs Retenues salariales payer Emprunt bancaire tranche moins dun an Passif dimpts exigibles Passif long terme: Emprunt bancaire Passif dimpts futurs Capitaux propres Actions ordinaires Bnfices non rpartis 263 770 $ 730 662 234 731 18 600 1 247 763 147 113 $ 417 342 157 990 18 600 741 045 147 113 $ 417 342 157 990 18 600 741 045 49 911 $ 293 712 127 848 6 400 477 871 2009 NCECF 2009 PCGR du Canada 2008 PCGR du Canada

168 286 1 020 000 14 800 33 507 36 123 1 272 716 (543 624) 729 092 50 315

132 852 400 000 12 600 30 307 16 462 592 221 (289 081) 303 140 50 315

132 852 400 000 12 600 30 307 16 462 592 221 (289 081) 303 140 70 315

128 424 400 000 10 445 25 877 16 462 564 746 (170 637) 394 109 70 315 942 295 $

2 027 170 $ 1 094 500 $ 1 114 500 $

365 331 $ 50 945 144 757 80 139 641 172 439 109 56 980 496 089 348 386 541 523 889 909

292 139 $ 35 570 40 035 25 681 393 425 85 018 13 828 98 846 348 386 253 843 602 229

292 139 $ 35 570 40 035 25 681 393 425 85 018 13 828 98 846 348 386 273 843 622 229

218 034 $ 25 547 37 336 4 086 285 003 125 053 2 200 127 253 348 386 181 653 530 039 942 295 $

2 027 170 $ 1 094 500 $ 1 114 500 $

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Annexe 6 (suite) BR Lighting Limited Rsultats pour les exercices termins le 31 dcembre
2009 2008 2010 2009 PCGR du PCGR du NCECF NCECF Canada Canada 3 479 341 $ 2 147 612 $ 2 147 612 $ 1 408 987 $ 576 283 1 232 264 185 938 237 657 2 232 142 1 247 199 144 851 342 026 225 013 59 966 47 486 16 886 836 228 410 971 80 139 43 152 123 291 287 680 $ 334 700 797 210 92 112 106 570 1 330 592 817 020 115 886 304 000 191 248 52 130 10 184 11 873 685 321 131 699 25 681 13 828 39 509 92 190 $ 334 700 797 210 92 112 106 570 1 330 592 817 020 115 886 304 000 191 248 52 130 10 184 11 873 685 321 131 699 25 681 13 828 39 509 92 190 $ 183 084 537 109 49 314 105 685 875 192 533 795 92 621 252 000 124 305 23 950 12 701 7 264 512 842 20 953 4 086 2 200 6 286 14 667 $

Produits Cot des produits vendus Matires Salaires et charges sociales de latelier (heures normales et supplmentaires) Fournitures de latelier et rparation de matriel Amortissement outillage et appareils au laser Marge bnficiaire brute Frais dadministration Frais de bureau Salaires et charges sociales Frais doccupation Frais de vente, de publicit et de promotion Intrts sur emprunt bancaire (laser et revtement en poudre) Amortissement amliorations locatives et autres Bnfice avant impts Impts Impts exigibles Impts futurs Bnfice net

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Annexe 7 Analyse de lenvironnement dcembre 2010

Forces Personnel vaillant, soucieux de la clientle, prt faire des heures supplmentaires au besoin Entreprise rpute dans le secteur de lclairage scnique pour ses modles innovateurs de haute qualit Installations de dcoupage au laser et dapplication de revtement en poudre Seul fournisseur de services de dcoupage au laser et de revtement en poudre Darlton Prix concurrentiels Situe proximit de Montover Bonne situation de trsorerie Forte croissance des ventes et du bnfice Il reste trois ans au contrat important de Quarry Savoir-faire de Burt en conception dappareils dclairage scnique sur mesure Exprience de Jim en gestion, en dcoupage au laser, en revtement en poudre et en transformation des mtaux Exprience de Sue en administration, en dessin et en fabrication dappareils dclairage scnique Aptitudes de Claude en CAO/FAO et son exprience en clairage scnique Possibilits Essor de lindustrie cinmatographique au Canada et aux tats-Unis Peu de concurrence en conception dappareils dclairage scnique sur mesure Les clients du secteur de lclairage scnique privilgient le service par rapport au prix Croissance de la demande pour de nouvelles applications des technologies de dcoupage au laser et de revtement en poudre Le secteur du revtement en poudre est jeune et crot rapidement Les clients du secteur du revtement en poudre sont peu fidles; il est facile pour BRL de conqurir des clients locaux de ses concurrents de Montover Darlton est une ville en pleine expansion Darlton possde une main-duvre qualifie nombreuse Faiblesses Prix des appareils dclairage peut-tre trop bas (surtout ceux des appareils sur mesure) Burt a besoin daide pour la vente et la conception des appareils Sous-utilisation du matriel dapplication du revtement en poudre Marketing insuffisant Heures supplmentaires trs leves, bien que plus faibles quen 2006 Employs pays mme pendant les priodes creuses Le calendrier de la maintenance prventive pas toujours respect Aucun systme dvaluation de la performance Aucune information financire sur les secteurs dactivit

Menaces Concurrence de Benson dans le domaine des appareils dclairage scnique standards Les prix du dcoupage au laser sont dicts par le march BRL doit appliquer les prix fixs par Solar Quelques concurrents en dcoupage au laser Darlton Peu de barrires lentre du secteur du revtement en poudre de nouveaux concurrents pntrent facilement les marchs locaux et des clients se dotent dun systme de revtement en poudre La clientle du revtement en poudre est peu fidle, la proximit du fournisseur est importante, de nouveaux concurrents stablissant Darlton peuvent conqurir des clients de BRL le march peut se limiter Darlton

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