Dinmica - Prospectacin

(Todos los participantes)

Esquema sugerido para el armado de un argumento de concertacin de citas:

1. Presntese
Nombre Puesto y empresa Referencias de terceros que considere pertinentes Breve descripcin de su empresa Utilice el menor nmero posible de palabras

2. Haga una exposicin inicial de los objetivos

Intersese en el prospecto Demuestre tener conocimientos de su negocio Logre captar su atencin Vaya rpidamente al grano Indique cmo y por qu puede usted ayudarlo Demuestre lo que est diciendo

3. Concerte una cita

Proponga una reunin Aclare los detalles pertinentes Confirme los detalles pertinentes Enve la agenda de la reunin

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Esquema sugerido para el armado de un argumento para dejar un mensaje de correo de voz:

Dejando un mensaje de correo de voz:

Haga un resumen de su introduccin y de su exposicin inicial de los beneficios Indique cundo va a volver a llamar Sea breve Prepare su mensaje con anticipacin Elimine las palabras innecesarias Trate de dejar un mensaje a lo sumo de 30 segundos o menos Detalles de la empresa modelo a representar: Considerar que el participante labora como ejecutivo comercial de una empresa que comercializa servicios de publicidad, los productos que maneja son: Revista mensual con un tiraje de 20,000 ejemplares que subsidian con publicidad impresa, publicidad en internet, envo de encartes y material dentro de la misma revista. Un portal en internet que cuenta con una base de suscriptores voluntarios en un universo activo de 5,000 visitantes que han registrado sus datos Servicios de organizacin de eventos promocionales La empresa enfoca su operacin en el DF y rea metropolitana Servicios de relaciones pblicas Su mercado meta se compone de: Empresas de tecnologa Marcas de productos con presencia global (autos, telefona, marcas de prestigio, etc.) Consultoras de servicios profesionales Pymes con presencia local Cualquier otro rubro que califique como cliente

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Elementos de prospeccin sugeridos: Peridicos locales Revistas similares Clientes de la competencia Internet Bases de datos especializadas Contactos en el mercado Otros que pudiesen aportar datos relevantes Tareas a realizar: Utilizando los modelos sugeridos el participante deber armar: Argumento de presentacin (speach) para concertacin de citas Argumento de presentacin (speach) para dejar un correo de voz

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