A la falta de recursos financieros, los subsidios para PyMEs una salida

Las mayoras de las PyMEs tienen dificultad para acceder a prstamos en el sistema financiero y dependen de fondos propios para invertir. Segn el Observatorio PyME el 48% de ellas reinvierte sus ganancias y un 31% declara no tener utilidades suficientes para este fin. Por otro lado, los costos suben ms que los precios, lo cual reduce an ms los resultados positivos e incrementa la necesidad de invertir en la mejora de la productividad. El Programa de Acceso a la Competitividad y el Crdito (PACC) de la Sepyme es una buena solucin para estas empresas. Este sistema de apoyo tiene como objetivo colaborar en la elaboracin de diagnsticos y la resolucin de sus problemticas, reintegrando hasta el 60% de los gastos relacionados a la consultora para mejorar su performance (Aportes No Retornables- ANR). Los fondos se pueden utilizar para optimizar el rea comercial, administrativa y productiva. (Ver detalle del programa y sus alcances aqu) Si bien estos subsidios para PyMEs no estn pensados para la compra de equipos, los mismos liberan recursos, incrementan las utilidades futuras para reinvertir en maquinarias y mejoran las

posibilidades para acceder a un financiamiento. Cabe destacar que el programa rembolsas los gastos despus de ser abonados por la empresa y cumplida las distintas etapas planteadas, con lo cual los ejecutivos deben asegurar el acceso a los fondos para cubrir los costos hasta que la Sepyme acredite los ANR. Por ello es importante que los empresarios realicen una muy buena planificacin del flujo de fondos para evitar quedarse sin recursos y no poder finalizar las etapas comprometidas en el proyecto. Otro consejo es utilizar este programa para realizar mejoras continuas que le permita a la empresa no solo incrementar sus ingresos en el corto plazo, tambin mantenerlos en el futuro, sin comprometer la solvencia de la empresa. Segn la encuesta antes citada, la principal preocupacin de las PyMEs es la prdida de rentabilidad debido al incremento de costos mayores a las subas de precios. Por ello es conveniente utilizar este subsidio para mejorar el estado de resultados. Esto se

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logra afianzado su relacin con el cliente e incrementado el valor ofrecido para soportar precios mayores. A la vez que se reduce costos relativos sin afectar las ventas. Con este fin, nuestra consultora implementa planes de optimizacin comercial y reorganizacin pro mercado que permite a nuestros clientes brindarles una propuesta de alto valor a los consumidores y bajar gastos. En el ltimo caso, se realiza un anlisis de costos por actividad pro mercado (MDABC) con el cual se reasignan recursos a operaciones que generen mayores

ingresos. En el caso de los recursos humanos, se fijan responsabilidades y funciones con vista al mercado, que no slo provocan un incremento en la productividad, tambin mejora el clima laboral. Conclusin Esta es una gran oportunidad para las PyMEs para mejorar su performance e incrementar su rentabilidad. Si se encara profesionalmente y en forma integral, considerando todos los aspectos del negocio, pueden lograrse muy buenos resultados a corto y largo plazo.

Otros puntos a tener en cuenta al definir el proyecto y elegir el consultor. Para proyectos de esta envergadura y en partcula en el caso de una PyME es importante que se haga un anlisis integral de la empresa y que la solucin planteada sea con una visin global. Si la accin solo se enfoca en desarrollar un mercado puede ser que luego la estructura de la empresa no pueda atenderlo o las campaas de promocin no sean adecuadas para el mismo. En PAC, cuando encaramos un proyecto, realizamos un anlisis general de la empresa para asegurarnos que la propuesta presentada comulgue con los usos y costumbres de la empresa, tenga el compromiso de todos los sectores para llevarla a cabo, la estructura operativa est a la altura de la accin y existan los recursos para su concrecin.

Qu ha estado haciendo Ud. ltimamente para mejorar la rentabilidad de su empresa? Podemos ayudarlo, consltenos para informarse como infopac@paconsultores.com.ar o formulario de Contacto. Blog: http://solucionesrentables.com.ar/ Twitter: @pabloabram

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Detalle del programa PACC - Sepyme - Otros programas de subsidios y financiamiento

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