60 outils pour lancer ou (relancer) unproduit...

Pour lancer un produit

ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d'agir sur

ses points d'influences (= personnes, socits, lments qui influent sur l'acte d'achat du client).Il est donc essentiel de rflchir tous les points d'influence de votre produit, ce n'est qu'ensuite vous pourrezraliser le mix produit le plus efficace.Les lments du mix marketing (les 5 P) sont: Produit : le produit en lui mme (fonctionnalits, packaging). Prix : Le prix de vente du produit (unitaire, bundle). Promotion : les catalogues, les concours, la communication presse Place : le circuit de distribution (internet, revendeurs, vente directe). Personnes : les employs de l'entreprise (ou des distributeurs).Avant tout de chose il faut retenir cette grande rgle : pour 1 investi en communication, il faut mettre 1 dans sa valorisation (presse, site web). Voici quelques uns des principaux outils utilisables: Produit: - Changer le nom du produit.- Coffret spcial avec packaging indit- Augmenter le prix en ajoutant des services dans le produit.- Nouveau format- Ralisation d'un produit "light" ou "Premium"- Cration d'un effet de gamme (nouveaux produits ou sparation en gamme)Dveloppement d'un produit similaire sous une autre marque.- Rachat d'un produit ou vente sous licence d'un produit mconnu.- Offrir une version limite (fonctions, temps d'utilisation...).- Offrir le produit et vendre ensuite un service quasi "obligatoire" (ou se rattraper sur les frais de port).- Spcialiser un produit sur un niche (avec bnfices indits et spcifiques).- Trouver de nouveaux bnfices / arguments de ventes mettre en avant.- Crer un produit complmentaire gratuit ou offert en bundle.- Crer un nouvel usage (ex: nettoie four qui nettoie aussi la salle de bain).- Offrir un nouveau service gratuit (ex: hot line gratuit, garantie vie...).- Simplifier le SAV ou l'utilisation du produit- Rduisez les cycles de production pour livrer plus rapidement ou permettre des commandes de rappro- Simplifiez l'installation avec un service ou une notice ou un assistant inclus.- Mettre dans le produit un code qui incite le client a se rendre sur le site Web pour consommer plus, s'inscrire

ne newsletter, acheter d'autres services, renouveller son achat (ex: les codes dans les Kinder, les codes au dosdes Megablocks...).- ...
Prix: - Promotion prix- Bundle avec un produit de la marque avec augmentation de prixBundle avec un produit d'un partenaire avec augmentation de prix- Echantillon ou produit gratuit- Repositionnement avec un prix dfinitif - Prix spcial pour une enseigne.- ... Promotion :- Raliser des Fiches techniques plus prcises ou au contraire plus simple (selon la cible)- Rajeunisssez votre charte graphique: logo..- Livre blanc & guides gratuits- Concours clients.- Publicit magazine spcialiss.- Mmos explicatifs internes.- Emailing /mailing / Faxing sur sa base clients- Goodies (cuteur pour la grande distri).- Animateur des ventesJournes portes ouvertes- Infos dans les

newsletters revendeurs / prospects / distributeurs / prescripteurs / ...Communiqu de presse et point presse.Emailing / mailing / faxing sur les prescripteurs.- Jeu concours pour les clients finaux / prescrpiteurs / distributeurs.- Information sur tous les documents de l'entreprise: factures, cartes de visites, papier entte, signature d'email- Ecriture d'articles et promotion via les blogs, sites de contenus- Ralisation d'un mini site ddi- CD de dmo / Prsentation Flash multimdia.Dmonstration auto tournantes en distribution.- Sponsoriser un vnement ou une association ou une action caritative ou mcnat d'artistes- N de tl spcifique gratuit.- Echange de visibilit via des partenariats (newsletter, site web, flyers).- Distribution de flyers dans rue ou lors d'un vnement.- PLV spcifique: stop rayon, tableaux comparatifs, catalogue, mini plaquette, flyers- OP

Trade marketing avec une enseigne: PLV marque- Location de fichiers prospects.Crer l'vnement: prix anniversaire, 100 000 client- Faire une tude via un site d'tude on line pour rcuprer des prospects qualifis.- Offre exclusives des prospects / clients / - Faire des autocollants / cartes postales / qui seront distribues par les prescripteurs ou les distributeurs.- Donner une meilleure image ou plus d'information sur son produit (ex: dans un menu de restaurant donner une plus grande place au Menu Spcial Dimanche alors que c'est un jour creux).Offrir une remise supplmentaire ou un cadeau si le client passe par internet (moins de cot de traitement pour vous et en plus vousrcuprez des adresses email pour une newsletter, des promo...).- Tester diffrents messages dans vos offres de marketing direct (emailing...) pour voir quel est le message le plus parlant, etventuellement inviter des clients pour discuter sur les

messages les plus pertinents.- Recruter des stagiaires pour mener une tude avec un oeil neuf, faire des recommandations et lancer une opration de promotiondes ventes adapte.- Faire recommander le produit par une "Star" ou par une rfrence du secteur (prescripteur, administration...).Communiquer sur la longvit de son entreprise.- Crer une campagne de communication vnementielle (street marketing, soire en boite de nuit...).- Etre plus visible que ses concurrents: enseigne, panneaux d'affichage, pagesjaunes...- Jouer sur le bouche oreilles (amis, anciens de la fac, association...).- Message sur vos factures et vos message d'attenteMarquage sur votre voiture- ... Place (canal de ventes): - Participer des salons.- Crer sa boutique de vente en ligne.- Mise en avant sur son site internet

- Dvelopper un rseau d'affiliation sur internet- Liens publicitaires sur internet google (mots cls)- Boutique sur ebay (attention la revente perte).- Concours de vente auprs de ses distributeurs.- Kit de prospection revendeur - Kit d'animation distributeur - Message sur rpondeur / accueil tlphonique.- e-formationMtine de formation- Remises suprieure aux clients- Recheter un concurrent- Crer un nouveau canal de ventes (ex: vente directe via une boutique...).- Crer un club d'utilisateurs (vos meilleurs ambassadeurs !) qui peuvent vendre, se runir...- Mettre ses produits sur des shopbots (comparateurs de prix: kelkoo, Mr prix, shopping..).- Participer un salon- ... Personnes - Concours de vente- Formation des commerciaux- Produit offert au personnel pour amliorer l'image du produit.- Produit offert toutes les personnes qui viennent dans l'entreprise.- Offrir des remises son

personnel sur le prix de ses produits.Challenge destination des techniciens ou de la hot line.- Organiser une soire de lancement en interne.

- Lancer un brainstorming ou World Caf pour mobiliser l'entreprise et trouver de nouvelles ides.
- ...Remarque pour la relance d'un produit dont les ventes diminuent ou stagnent, il faut se poser la question du pourquoi de la stagnation desventes : - Sortie d'un produit concurrent, produit pass de mode, packaging vieillot... Dans ce cas refaire un relookage du packaging, proposer un nouveau design du packaging...- Les consommateurs ont "oubli" le produit au dtriment de nouveaux produits qui ont utiliss de nouveaux arguments (ex: Emaildiamant et les produits blanchisseurs de dents). Dans ce cas il faut remettre en avant les bnfices du produit, recommuniquer

dessus,trouver un bnfice supplmentaire, revoir la formule/recette/contenu du produit, mettre en avant les points faibles de sesconcurrents...- Trouver un nouveau canal de vente ou un nouveau mdia de communication qui prend le relais des supports traditionnels sur lequels'appuyait le produit: street marketing, trade marketing...- Trouver une nouvelle utilisation au produit (ex: nettoyer sa douche avec les produits DcapFour)Remettre le produit " la mode" : cela peut passer par un relookage de la mascotte (Mr Propre, Malabar...), la sponsoring par unevedette...- ...

60 outils pour lancer ou relancer un produit

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