MS NEGOCIOS CON EUROPA

Diversificacin de exportaciones y oportunidades para las PYMEX

Alicia Frohmann Directora de ProChile Noviembre 2006

PRESENTACIN
Poltica comercial y acuerdos con Europa Comercio Chile-Europa ProChile en Europa Iniciativas 2006 Imagen Pas Desafos y oportunidades

POLTICA COMERCIAL y TLCs Acuerdos comerciales con 51 pases 86% del PIB mundial 3.800 millones consumidores potenciales Intercambio comercial de Chile (X+M) equivale a 60% del PIB, con servicios 75% Acuerdos con todos los principales socios 90% del comercio de Chile al amparo de acuerdos comerciales

ACUERDOS DE CHILE CON EUROPA

Unin Europea (2003)
25 pases 457 millones habitantes Ingreso per cpita: US$ 28 mil

EFTA (2004)
4 pases 12, 47 millones habitantes Ingreso per cpita: US$ 34 mil
Cifras estadsticas 2005

COMERCIO CHILE-EUROPA
Chile goza de acceso privilegiado 26% del intercambio comercial de Chile Unin Europea es 1 socio comercial Desde 2003, X aumentaron + del 100% Balanza comercial favorable a Chile M principalmente bienes de capital e intermedios

COMERCIO CHILE-EUROPA
12.000

1991-2005

35 30 25

10.000

millones de US$

8.000 20 6.000 15 4.000 10 2.000 5 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 XNT/XT XT XNT

Ao XNT/XT (%) (Europa)

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 30,2 26,4 26,9 27,4 23,1 30,1 24,7 29,0 29,7 25,0 26,1 30,7 31,4 24,6 24,6

En el ao 2005, la participacin de los envos no tradicionales a EE.UU. y Asia fue de 50,5% y 15,4%, respectivamente, mientras que en Europa del total exportado, el 24,6% correspondieron a productos no tradicionales.
Fuente: ProChile

XNT sobre XT (%)

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
25% del total. Principales destinos X NT: Reino Unido, Alemania, Espaa, Holanda y Francia. Principales X NT: vino, fruta, salmn, productos del mar, carnes, maderas elaboradas, papeles y cartones, servicios. Nuevos negocios: productos orgnicos, bonos de carbono, tecnologas de la informacin, locaciones, cine. NECESIDAD DE AUMENTAR Y DIVERSIFICAR EXPORTACIONES NO TRADICIONALES

ALGUNOS CASOS EXITOSOS

Paradigma Limitada Empresa dedicada al desarrollo de soluciones para internet fija y movil, que brinda sistemas y servicios de tecnologas de informacin para mejorar el rendimiento, integrar y facilitar el conocimiento a las organizaciones y negocios en todo el mundo. Hoy sus principales mercados de exportacin son Suecia e Inglaterra. Liberalia Ediciones Es una comercializadora nacional e internacional de libros, liderada por una mujer (Berta Concha) que en la actualidad, se ha constituido en uno de los principales proveedores de libros chilenos en el mundo. Entre sus principales mercados destaca Espaa. Exportadora Petorca Valley Empresa exportadora de fruta fresca (paltas y ctricos) que actualmente, enva sus productos a Espaa, Suecia y Francia, entre otros mercados.

ALGUNOS CASOS EXITOSOS

Uniberries

Empresa que se inicia en el ao 2005 del trabajo asociativo de 4 socios que en total agrupan a 1.000 familias campesinas. Tienen una oferta exportable de 2.000 toneladas para el ao 2006. Desde el 2005 a la fecha han exportado 33 contenedores de berries a Estados Unidos (directo) y Europa (indirecto). Es uno de los Consorcios de Exportacin que nacieron del PIAC.

ALGUNOS CASOS EXITOSOS

Sociedad Inversiones Carmencita Exportadora de productos apcolas (miel) que destaca entre las principales en este rubro. Tras desarrollar el 2004 el programa Penetracin Estados Unidos, Alemania y Suecia para Mieles con altas exigencias de calidad, hoy exporta, peridicamente, a Europa (Alemania, Suiza y Blgica). Recycla Primera empresa latinoamericana dedicada al reciclaje de electrnicos (computadores, celulares, etc.) y metales no ferrosos (cobre, bronce, etc.), que hoy exporta entre otros mercados, a Europa (Blgica y Holanda). En octubre de 2004, Recycla es invitada por la Comunidad Europea al Primer Seminario Electrnico WEEE realizado en Blgica. En diciembre de 2004 obtiene el Premio a la Innovacin en Medio Ambiente otorgado por ProChile.

CINE
Ms de 10 coproducciones Chile-Europa, entre las que destacan: Machuca, Be Happy, Historias de ftbol, La ltima luna, Sagrada familia, Promedio rojo. Cada ao se estrenan en Europa 2 o tres pelculas chilenas. Se ha vendido cine chileno a canales de TV de Espaa, Francia, Reino Unido, Italia. Premios en los principales festivales europeos: Berln, San Sebastin y Cannes. Taxi para Tres, Mi mejor enemigo y Machuca han sido nominadas al premio Goya.

BONOS DE CARBONO

Exportador
Agrosuper - La Palma y Ramirana Hidrosur - Rucatayo

Importador
Rabobank Internac

Pas
Holanda

Tn CO2/Ao
200.000 235.000

Total Tn CO2
1.600.000 3.290.000

MontoUS$
11.200.000 23.030.000

Endesa

Espaa

Endesa - Palmucho

Endesa

Espaa

180.000

2.520.000

17.640.000

Guardia Vieja - Hornitos Santa Marta Cuchildeo

Banco Mundial Endesa

Holanda Espaa

50.000 166.667 190.000

700.000 1.000.000 2.660.000

4.900.000 18.000.000 18.620.000

Ecosecurities

R.Unido

La Higuera - Pacific Hidro TOTAL

Ecosecurities

R.Unido

350.000

4.900.000

34.300.000 127.690.000

PROCHILE EN EUROPA
10 oficinas comerciales Pases: Alemania, Blgica, Espaa, Francia, Holanda, Inglaterra, Italia, Rusia, Suecia Enfoque regional para abarcar tambin Austria, suiza, Polonia, Repblica Checa, Hungra, Pases Escandinavos, Pases Blticos Portugal, Ucrania, Irlanda Oficinas de negocios de Chile Tareas: inteligencia de mercado, agendas de negocios, informacin sobre normas y estndares

PROYECTOS DE PROCHILE EN EUROPA

2006 Misiones comerciales de prospeccin y de penetracin (proyectos) Publicidad y promocin Talleres y seminarios Visita a feria internacional Estudios de mercado Invitacin a potenciales clientes Realizacin de show-room To t a l 105 75 39 28 23 21 19 310

EUROPA: ZONA DE FERIAS

De 49 Ferias organizadas por ProChile para el ao 2007; un 35% en Europa

71% de Alimentos

23 % de Servicios

6% Industria

PORTAL DE REGULACIONES TCNICAS CHILENAS Y EUROPEAS

El "Portal de regulaciones tcnicas chilenas y europeas, incluyendo requisitos en materias ambientales y de calidad exigidos por el mercado europeo" est orientado a mejorar la transparencia y mejorar la difusin de informacin de los requerimientos de ambos mercados. El sitio est disponible en www.reglamentostecnicos.cl www.normativasambientales.cl y en un mdulo especial a travs de www.prochile.cl El desarrollo de este sitio web fue financiado a travs del "Fondo de Apoyo a la Aplicacin del Acuerdo de Asociacin Chile - Unin Europea". instituciones chilenas a cargo de la elaboracin y mantencin del Portal son ProChile y la Subsecretara de Economa.

COMPRAS PBLICAS
Captulo de compras pblicas de Acuerdo permite el acceso a un mercado de obras, bienes y servicios que representan el 16 % del PIB de la UE. Estudio ProChile, cofinanciado por la UE (en ejecucin) sobre compras pblicas en la UE :
Manual, listo en marzo 2007 Plan piloto 2007 Capacitacin en Santiago y regiones Seminario sobre las Perspectivas de las Compras Pblicas en la UE, el jueves 16 de noviembre

TURISMO: UNA EXPORTACIN NO TRADICIONAL

Visitantes extranjeros a Chile
Var. % 1998 - 2005 -2,39 69,36 55,13 96,45 153,23 67,17 99,14 746,19 66,18

1998
Amrica Sur Europa Am.Norte Asia Oceana Med.oriente Am.Central Otros * Africa 1.313.304 215.647 163.594 20.263 15.329 12.434 8.326 656 2.200

2001
1.238.462 237.856 177.555 21.587 16.846 13.243 12.963 1.751 2.631

2005
1.281.942 365.229 253.776 39.807 38.818 20.786 16.580 5.551 3.656

Totales

1.751.753 1.722.894 2.026.145

15,66

IMAGEN PAS
Iniciativas en Europa
Dar a conocer Chile para competir mejor 2005: Lanzamiento de nueva imagen
Chile, All Ways Surprising Chile, sorprende siempre Chili, le sens de la surprise

2006: Introduccin y testeo de la marca en Alemania y Francia 2007: Acciones comunicacionales imagen pas Alemania, Francia, Reino Unido, Espaa

ESTNDARES ALTOS PARA UNA MAYOR COMPETITIVIDAD

Chile ya no puede competir por costos bajos Preferencias arancelarias se erosionarn en pocos aos ms Plus de competitividad ser crecientemente:
Altos estndares sanitarios y fitosanitarios Calidad Certificacin y trazabilidad Normas tcnicas apropiadas Respeto de los derechos de propiedad intelectual Cumplimiento normas laborales y ambientales

Con o sin TLCs, mercados internacionales exigen altos estndares

OTROS DESAFOS
Conocimiento de mercados y canales de distribucin Diversificacin y ampliacin de oferta exportable Asociatividad entre empresas y pases Atraccin de inversiones para nuevos nichos de exportacin Algunas claves: Encuentro Exportador Europa 2006