XXXXX PONER CARATULA XXXXX ANALISIS COMERCIAL: 1.

- CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL Y REAL

Para el clculo de la demanda potencial se tom en cuenta a toda la poblacin analizada resultado obtenido del INEC.

El precio promedio de cada vivienda es de 20000 USD, ya que es una vivienda de uso popular. Se toma la cantidad total del universo analizado que es de 195 personas, valor que se toma del anterior trabajo realizado Demanda Potencial= Cantidad*Precio de Vivienda Demanda Potencial = 195*20000 Demanda Potencial = 3900000 USD Dentro de las encuestas realizadas de un total de 100 personas se pudo observar que 41 personas estaran dispuestas a comprar la vivienda pero de este nmero hay que ser ms realistas de los cuales inferimos que solo el 50% de este grupo de personas estaran en condiciones de pagar y de realizar la vivienda. Pero de este grupo del 50% hay que inferir que las familias se componen de cuatro integrantes resultando que solo el 30% de todas las personas estaran en disposicin de adquirir la vivienda. Dentro de nuestro universo se puede obtener mediante regla de tres simple que al universo que realmente vamos a servir es de 24 personas siendo la demanda real de: Demanda Real= 24*20000 Demanda Real= 480000USD Conclusiones:

Cabe recalcar que nuestras viviendas son de tipo popular, por el precio de la vivienda que oscila entre 20000 USD valor que es muy accesible para personas de estatus medio. Para una poblacin de 24 personas se debera realizar una inversin de 480000 dlares, valor que es muy alto ya que no se consta con el valor de la adquisicin del terreno.

2.-MERCADO META
1.- Definir Variables de segmentacin Geogrficas: Edad Genero Estado civil Instruccin

Demogrficas: Ciudad en la que vive

Pictogrficas: Tipo de construccin de madera Dispuestos hacer casas de madera

2.- Perfiles de segmento 1.- La poblacin de centro sur de Quito de gnero masculino que est en el rango de 31-40 de edad.

ENCUESTA No 3

EDAD 31-40

GENERO MASCULINO

EST CIVIL SOLTERO

SUELDO 500-1000

9 12 14 15 17 24 30 32 35 41 43 48 55 56 59 61 73 100

31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40 31-40

MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO MASCULINO

CASADO SOLTERO SOLTERO CASADO SOLTERO CASADO SOLTERO SOLTERO SOLTERO CASADO SOLTERO CASADO CASADO SOLTERO SOLTERO SOLTERO CASADO CASADO

500-1000 1500-2000 500-1000 >2000 1500-2000 500-1000 1500-2000 1000-1500 >2000 >2000 1500-2000 500-1000 1500-2000 500-1000 500-1000 1500-2000 1500-2000 500-1000

2.- La poblacin de centro sur de Quito femenina de estado civil casado que estn dispuestas a construir casas con madera combinada con otros materiales
EST CIVIL Ciudad en la que vive Quito Quito Quito Quito Lugar en el que vive San Bartolo Dos puentes El Dorado Dos puentes Dos puentes Cuanto pagara por una vivienda de madera de 120 m2 25000-30000 25000-30000 25000-30000 10000-15000 10000-15000 Medios de atencin Prensa escrita Internet Conocidos Internet Internet

EDAD

GENERO

SUELDO

INSTRUCCION

PROFECION

Tipo de Construcciones madera

31-40 FEMENINO CASADO 1500-2000 50-60 FEMENINO CASADO 20-30 FEMENINO CASADO 500-1000 500-1000

SUPERIOR SECUNDARIA SUPERIOR SUPERIOR SECUNDARIA

ING SISTEMAS PROFESORA ABOGADO ING QUIMICA

Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales)

20-30 FEMENINO CASADO 1500-2000 31-40 FEMENINO CASADO 500-1000

EJECUTIVO DE VENTAS Quito

41-50 FEMENINO CASADO 1500-2000 31-40 FEMENINO CASADO 1500-2000 31-40 FEMENINO CASADO 1500-2000 20-30 FEMENINO CASADO 1000-1500 31-40 FEMENINO CASADO >2000

PRIMARIA SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SECUNDARIA SUPERIOR SUPERIOR SECUNDARIA SUPERIOR

MAESTRO COMERCIANTE

Quito Quito

Magdalena Dos puentes San Bartolo San Bartolo San Bartolo San Bartolo Magdalena Dos puentes Dos puentes Magdalena

15000-20000 15000-20000 15000-20000 15000-20000 15000-20000 10000-15000 25000-30000 10000-15000 10000-15000 10000-15000

Internet Internet Conocidos Conocidos Internet TV o radio TV o radio Internet Internet TV o radio

Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales)

EJECUTIVO DE VENTAS Quito ARQUITECTO DOCTOR CHOFER Quito Quito Quito

31-40 FEMENINO CASADO 1000-1500 20-30 FEMENINO CASADO 1000-1500 31-40 FEMENINO CASADO 1000-1500 20-30 FEMENINO CASADO 500-1000

EJECUTIVO DE VENTAS Quito COMERCIANTE Quito

EJECUTIVO DE VENTAS Quito COMERCIANTE Quito

41-50 FEMENINO CASADO 1500-2000

3.- La poblacin de centro sur de Quito de estado civil casado de instruccin superior de tipo de construccin mixta
ENCUESTA EDAD No 6 7 15 21 26 27 31 38 45 50 54 58 73 74 EST CIVIL Ciudad en la que vive Quito Quito Quito Quito Quito Quito Quito Quito Quito Lugar en el que vive San Bartolo San Bartolo San Bartolo Dos puentes El Dorado El Dorado Dos puentes Magdalena Dos puentes San Bartolo San Bartolo San Bartolo Dos puentes Magdalena Cuanto pagara por una vivienda de madera de 120 m2 15000-20000 25000-30000 15000-20000 15000-20000 25000-30000 10000-15000 10000-15000 15000-20000 15000-20000 15000-20000 15000-20000 15000-20000 10000-15000 25000-30000 Medios de atencin Internet Prensa escrita Internet Prensa escrita Conocidos Internet Internet Conocidos Internet Conocidos Conocidos Internet Internet TV o radio

GENERO

SUELDO

INSTRUCCION

PROFECION

Tipo de Construcciones madera

50-60 MASCULINO CASADO 31-40 FEMENINO

>2000

SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR SUPERIOR

AUDITORA ING SISTEMAS VENDEDOR COMERCIANTE ABOGADO TAXISTA ING QUIMICA MARKETING COMERCIANTE

Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales)

CASADO 1500-2000 >2000

31-40 MASCULINO CASADO

41-50 MASCULINO CASADO 1500-2000 20-30 FEMENINO CASADO 500-1000 >2000

41-50 MASCULINO CASADO 20-30 FEMENINO

CASADO 1500-2000 >2000

20-30 MASCULINO CASADO 31-40 31-40 20-30 31-40 FEMENINO FEMENINO FEMENINO FEMENINO

CASADO 1500-2000 CASADO 1500-2000 CASADO 1000-1500 CASADO >2000

EJECUTIVO DE VENTAS Quito ARQUITECTO DOCTOR LICENCIADO Quito Quito Quito

31-40 MASCULINO CASADO 1500-2000 20-30 FEMENINO CASADO 1000-1500

EJECUTIVO DE VENTAS Quito

78 91

31-40 41-50

FEMENINO FEMENINO

CASADO 1000-1500 CASADO 1500-2000

SUPERIOR SUPERIOR

COMERCIANTE COMERCIANTE

Quito Quito

Dos puentes Magdalena

10000-15000 10000-15000

Internet TV o radio

Mixta (madera y otros materiales) Mixta (madera y otros materiales)

4.- La poblacin de centro sur de Quito de gnero masculino que est dispuesta a construir casas de maderas de tipo de construccin mixta
Ciudad en la que vive Quito Quito Quito Quito Quito Quito Riobamba Quito Quito Quito Quito Quito Lugar en el que Cuanto pagara por una vive vivienda de madera de 120 m2 Dos puentes San Bartolo San Bartolo San Bartolo Magdalena Magdalena Tentadero Magdalena Magdalena Dos puentes San Bartolo San Bartolo Dos puentes Magdalena Magdalena 10000-15000 15000-20000 10000-15000 15000-20000 25000-30000 15000-20000 15000-20000 10000-15000 10000-15000 15000-20000 25000-30000 25000-30000 25000-30000 15000-20000 10000-15000 Medios de atencin Internet Internet TV o radio Internet Conocidos Conocidos Internet Internet Internet Conocidos Internet TV o radio Internet Internet Internet Dispuesto a hacer vivienda de madera

SUELDO

INSTRUCCIN

PROFECION

Tipo de Construcciones madera

500-1000 >2000 1500-2000 >2000 >2000 >2000 >2000 >2000 500-1000 1500-2000 1500-2000 1500-2000 >2000 500-1000 500-1000

SUPERIOR SUPERIOR SECUNDARIA SECUNDARIA SECUNDARIA SUPERIOR SECUNDARIA SUPERIOR SECUNDARIA SUPERIOR SUPERIOR SECUNDARIA SECUNDARIA SECUNDARIA SUPERIOR

ING QUIMICA VENDEDOR COMERCIANTE TECNICO AYUDANTE MARKETING SASTRE ING COMERCIAL VENDEDOR ING QUIMICA ING CIVIL TECNICO

Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si Mixta (madera y otros materiales) si

EJECUTIVO DE VENTAS Quito CONTADOR LICENCIADO Quito Quito

3.- Cuantificar perfiles 1.-La poblacin de centro sur de Quito de gnero masculino que est en el rango de 31-40 de edad. Barrios Poblacin

Dos puentes El dorado Magdalena San Bartolo TOTAL La poblacin de centro sur de Quito = 196880

20900 40900 30780 104300 196880

La poblacin de centro sur Quito de gnero masculino = 196880*0.58 = 114191 La poblacin de centro sur Quito de gnero masculino que est en el rango de 31-40 de edad = 114191*0.19= 21697

2.- La poblacin de centro sur de Quito femenina de estado civil casado que estn dispuestas a construir casas con madera combinada con otros materiales La poblacin de centro sur de Quito = 196880 La poblacin de centro sur Quito de gnero femenino: 196880*0.42 = 82690 La poblacin de centro sur Quito de gnero femenino de estado civil casado: 82690*0.21 = 17365 La poblacin de centro sur de Quito femenina de estado civil casado que estn dispuestas a construir casas con madera combinada con otros materiales = 17365*0.15 = 2605 3.- La poblacin de centro sur de Quito de estado civil casado de instruccin superior de tipo de construccin mixta La poblacin de centro sur de Quito = 196880 La poblacin de centro sur de Quito de estado civil casado= 196880*0.45 =88596 La poblacin de centro sur de Quito de estado civil casado de instruccin superior= 88596*0.21 =41345 La poblacin de centro sur de Quito de estado civil casado de instruccin superior de tipo de construccin mixta= 8859 =41345*0.16=6616

4.- La poblacin de centro sur de Quito de gnero masculino que est dispuesta a construir casas de maderas de tipo de construccin mixta La poblacin de centro sur de Quito = 196880 La poblacin de centro sur Quito de gnero masculino = 196880*0.58 = 114191 La poblacin de centro sur Quito de gnero masculino que est dispuesto a construir casas de madera = 114191*0.38=43393 La poblacin de centro sur Quito de gnero masculino que est dispuesto a construir casas de madera de tipo de construccin mixta = 43393*0.15=6509 Tasa de crecimiento de cada perfil Segn el inen la poblacin de centro sur de Quito de gnero masculino que est en el rango de 31-40 del 2010 es 20300 habitantes Como en los otros perfiles no existen estadsticas sobre la construccin en madera no podemos poner una tasa de crecimiento a la poblacin de cada una, pero aproximamos con un regla de tres basndose en base solo a la poblacin genero e instruccin

Perfil Tamao poblacin 2010 Tamao poblacin 2011 Tasa de crecimiento=(tamao poblacin 2011/tamao poblacion2010-1)*100 1 20300 21697 6.88 2 2510 2605 3.78 3 6550 6616 1.00 4 6420 6509 1.38

4.- Evaluacin de perfiles Perfil Tamao Crecimiento Objetivos de la empresa Atractivo Estructural Competencia Suma 1 4 4 4 2 2 16 2 1 3 3 2 3 12 3 3 1 3 2 2 11 4 2 2 3 2 5 14

Perfiles de mercado
1 2 3 4

26%

30%

21%

23%

El mercado meta ms atractivo para ofrecer nuestro producto es el mercado con perfil 1 con un 30% del total El segundo mercado ms atractivo es el perfil 4 con un 26% del total A donde vamos a dirigir nuestro segmento es a estos dos mercados ya que son los ms atractivos.

3.- PRODUCTO:

A continuacin se detalla nuestra vivienda de madera con construccin mixta de 120 m2 en construccin la cual dispone de la siguiente divisin en reas:
Disposicin de la vivienda rea (m2) sala y comedor 34 Cocina 17 cuarto estudio 8 cuarto mster incluye bao 22 cuarto 1 15 Bao 8 cuarto de maquinas 16 rea total: 120

Los acabados de la vivienda van acordes a la vivienda, con muebles de cocina y closets de madera eucalipto. El piso es de tabln La casa es totalmente lacada y curada contra plagas Se dispone tambin de una sala de juegos comunales y espacios verdes para la recreacin de nuestros clientes. Cada vivienda consta de un parqueadero, hay una rea de cocina para parrilladas, nuestro conjunto tiene preferencias en calles secundarias, cercana a escuelas y colegios del sector, as como tambin accesibilidad a centros comerciales, tiendas y centrales de transporte privado (taxis).

4.- PLAN DE MERCADO

Producto: A continuacin se detalla nuestra vivienda de madera con construccin mixta de 120 m2 en construccin la cual dispone de la siguiente divisin en reas:
Disposicin de la vivienda sala y comedor rea (m2) 34

Cocina cuarto estudio cuarto mster incluye bao cuarto 1 Bao cuarto de maquinas rea total:

17 8 22 15 8 16 120

Los acabados de la vivienda van acordes a la vivienda, con muebles de cocina y closets de madera eucalipto. El piso es de tabln La casa es totalmente lacada y curada contra plagas Se dispone tambin de una sala de juegos comunales y espacios verdes para la recreacin de nuestros clientes. Cada vivienda consta de un parqueadero, hay una rea de cocina para parrilladas, nuestro conjunto tiene preferencias en calles secundarias, cercana a escuelas y colegios del sector, as como tambin accesibilidad a centros comerciales, tiendas y centrales de transporte privado (taxis). Precio: El precio de nuestras casas por ser de ndole social estn bordeando los 20000USD, este valor implica el valor de realizacin de la vivienda ms los costos indirectos, es decir los costos de ganancia que son parte de nuestra empresa. Para calcula el precio de nuestras casas se la realizo a travs de un promedio por las cual las personas estaras dispuestas a pagar de donde: Precio promedio vivienda de 120m2= 20000 USD Plaza: Nuestra plaza se enfoca en la realizacin de la vivienda en el sector de San Bartolo. Nuestro producto se va a ofertar de manera directa e indirecta es decir se va a poner en consideracin de una inmobiliaria, la cual ayude a vender nuestro producto, y tambin se la realizara por medio de volantes para que las personas tengan conocimiento de nuestra vivienda. A continuacin se detalla la plaza donde se llevara a cabo nuestro producto Oferta de nuestro producto:

La oferta de nuestra casa lleva a cabo: A travs de redes sociales. A travs de una agencia inmobiliaria. A travs de una Red comercial de agencias. A travs de franquicias inmobiliarias A travs de promotores. A travs de Cooperativas y Comunidades de Propietarios A travs de un particular, sin intermediacin. La plaza directa es en situ de la construccin de la vivienda, se tendr una vivienda tipo modelo en la cual las personas podan ingresar a la vivienda y observar los detalles por dentro, ver acabados y espacios que ofrecemos para nuestros clientes. Promociones: En el proceso de venta de nuestra vivienda se puede visualizar que hay muy pocos contactos, hay mucha competencia (gran stock de viviendas en venta), y existen grandes dificultades para la financiacin, lo que provoca un estancamiento de la demanda.

La principal promocin que ofrecemos es que de entrada se debe pagar el 30% del valor total de la vivienda y luego de este se amortiza el valor restante de la vivienda en plazos de 3 a 5 aos. Es decir se pagaran cuotas de 389 USD para plazos de 3 aos, 292 USD para plazo de 4 aos y 233 USD para plazos de 5 aos. Todos estos valores no tendrn la inclusin de tasas de inters elevadas que harn que la vivienda al final del pago tenga el mismo valor de venta. Las escrituras le realizamos gratis a travs de la compra de nuestro producto si usted se entera a travs de nuestro portal en internet. Si el pago de la vivienda se la realiza con una entrada del 50% (10000USD) se le adjudica un parqueadero adicional para su vehculo por el monto de 500 USD.

Publicidad:

En primer lugar, se encuentra la divulgacin del inmueble por medio de fotografas que den cuenta de la vivienda y sus caractersticas. En efecto, esta forma de publicidad inmobiliaria fotogrfica suele operar con enormes carteles callejeros, muchas veces ubicados sobre el mismo edificio que se ofrece a la venta o alquiler. Otros de los medios de publicidad inmobiliaria que esta lentamente comenzando a cobrar importancia, son los anuncios publicitarios en medios de comunicacin como la televisin y la radio. Si bien en este tipo de estrategia publicitaria, la televisin tiene ms ventaja que la radio (por la obvia razn de que la televisin tiene la posibilidad de dar a conocer las imgenes de la vivienda), el canal radiofnico no deja de ser una manera atractiva de dar a conocer las viviendas en oferta. Otra de las interesantes formas de realizar publicidad inmobiliaria es la participacin en eventos destacados, que atraen una enorme atencin pblica y que es, a la vez, tenido en cuenta por los medios de comunicacin. Por brindar solo algunos ejemplos, realizar todo tipo de publicidad inmobiliaria en los diversos espectculos como los organizados por la Cmara de Construccin de Quito, Feria de la Construccin, etc., generando la conexin de lazos muy valiosos. La ventaja adicional que posee internet, es su alcance mundial, lo que posibilita que la publicidad sea vista por personas en todo el mundo, expandiendo an ms las posibilidades de venta.

Tambin existe una alternativa que, si bien no es muy utilizada, se est abriendo paso en el dinmico mundo de la publicidad inmobiliaria: las pelculas publicitarias. Muchas empresas han implementado la elaboracin de pelculas cortometrajes, que den cuenta de todo el proceso de construccin y estado final de la vivienda. No hay que dejar de lado las ya conocidas publicidades en revistas y diarios que contienen avisos publicitarios, as como tambin en revistas que se dedican especialmente al tema. Los avisos clasificados poseen la ventaja de, no slo dar a conocer los datos de la vivienda (como el precio, los metros cuadrados, los detalles, etc.), sino que poseen anexa una imagen de la construccin, a fin de clarificar en el consumidor su idea.