Marketing

Clase 2 Nivel de PlaniIicacion Strategica de Division y Corporado, plan de strategia de Unidad de

Empresas

Plan de strategia y division corporado

DeIinit al plan de strategia : El plan de strategia puede ser deIinido como el proces determinante de
objectivos principales de mucho tiempo de una empresa y l`adopcion de cursos de accion y allocacion
de Iuentes necesarios para conseguir a esos objectivos

1) Deteriminar a la mision corporativa
2) Establecer a Unidades de Strategia de Empresas
3) Asenar al Iuente de cada SBU
4) PlaniIicar a nuevas empresas y limitar a empresas altas

A) DeIinir a la mision corporada

La diIinicion de mision corporada ayuda a la creacion de una direccion y oportunidad de oraganizacion

Ejemplo :
Mision corporativa del primer Iianciar : Ser un lider y cliente eIicaz orientado, proveedor de servicio
Iinancial en su mercado eligido.

Los reportos de buena mision corporados, van enIoquecer a tres caracteristicos

1) Nombre limiado de enjuegos/objectivos
2) Politicas honradas de empresas y valores
3) Va deIinit a objectivos mayores competitivos en su mercado (por ej. Industria, producto y
aplicacion, competencia, sectro de mercado, vertical y objectivos geograIicos)

B) Establecer a SBU

i) SBU debe ser establecido separamente del restor de la empresa
ii) SBU a sus proprios competotores
iii) SBU tiene un manager qui es responsable del plan de strategia

Ejemplo :

Beximco esta administrando ahora a 22 empresas al mismo tiempo, como Beximco,
Farmaceticos,Textiles, Denim etc. Cada empresa de ellas, puede ser clasiIicada como SBU.


Producto y deIicinion de empresas :

Defincion del Producto : DeIinir a empresas del punto de vista producto
Defincion de Mercado : DeIinir a empresas del punto de vista procesos de clientes satisIechos

Ejemplos :


DeIinicion de producto deIincion de mercado

i) Productividad Hacemos copias de equipacion Auydamos a mejorar

de oIicina Xerox

ii) Petrol estandardo Nosotrso vendemos a gazolina Proveedemos a energia
iii) Cine co. Creamos a Iilmes Vendemos a diverticion
iv) Garmentos Ind. Nosotros Iabricamos a vestidos Vemdemos a moda


C) Asenar a materiales para cada SBU

Si une empresa tenga mochos productos en mercado, no todos van contribuir igualmente, no
todos tienen la misma occasio de ser desarrollado. Cada un debe ser tratado, de manera
diIerente, y hacer al presupuesto separamente

Ekemplos :

i) Manera de consulto por parte del grupo de Boston
Marcos de pregunta :continua a operar bien, estando un lider al mismo tiempo
La empresa debe investir mas para ser competitiva

ii) Esterllas- une empresa es un lider de mercado, desarrollada, se puede no dar abastantes
ingresos
iii) Ingresos Altas cuando los ingresos sean menos de 10, la empresa continua a ser grande,
supuesto que sus productos continuan a ser vendido al mercado,
iv) pero el ratio eta bajando, proque un sector tiene un porcentaje de vendidas bajo.
v) Ingresos bajos- Aqui el objectivo es de vender o liquidar a Iondes, porque ellos pueden ser
utilizados otra parte de menera mas proIitable.

D) PlaniIicar a nuevas empresas y limitar a mas altas

Cada empresa tiene planes para ser desarrollado. Cuando las vendidas no son de nivel satisIecahnte, el
plan de strategia deber examinado de nuevo. Pues el desarrollo pueder ser eIectuado con tres maneras :

a)Desarrollo Intensivo : Desarrollo de la empresa en su mismo, y a traves los trabajos de la empresa
presentes.

i) Strategia para entrar el mercado.
Procurando de aumentar a los ingrssos del marcado. (reducir al precio, y oIrecer a pequenos regalos del
producto a clientes

Ejemplo : RC cola, ha reducido al precio del can de TK 15 a TK 12.

Strategia del Desarrollo del Producto (nuevo producto del mercado)

El productor de Audio Cassette, estando produciendo ahora 60 min de tapa, ha empezado producir a
tapa de 90 min.

Ejemplo ; La introduccion de carta prepagada del TeleIono Grameen.

El Lever Brothers ha introducisdo a al sapon mini y paquetes mini de champooing.

ii) Strategia de Desarrollo del Mercado, (para nuevo mercado, producto presente)

Ejemplo : 'irgin ha introducido al dieto virgen para los viejos.

Ansoft Grid

Producto presente Nuevo producto

Mercado Presente 1 Entrar al mercado 1. Desarrollo del producto
Nuevo Mercado 2 Desarrollo del mercado 2. DiversiIicacion

b) Desarrollo Integrativo : Oportunidades de desarrollo de empresas relativo al trabajo de la empresa
presente


1) ntegracion atrasada- Obtener a unos o mas proveedores para ganar control
Ejemplo : Levi Strauss y la empresa ha obtenido a Milliken y empresa de provision Iabrica, pues se


trate de integracion de atras.

2) Integracion por delante Es obtener a un o mas vendedores de vendida entera, si sean mas
proIitables.
Ejemplo : Levi Strauss y la empresa han obtenido a su vendedor mayor el Sears, siendo a una
integracion por delante.

Ejemplo : Standard y Chartered han Iusionnado con el banco Greennlays para adquerir una parte mas
grande en el mercado.

c) Diversificacion : Oportunidades de empresas sin ser relatadas a los trabajos de l aempresa presentes.

i) DiversiIicacion Concentrica Desarrollar a nuevo producto relatado a las tecnologias
y sinergias del producto presente.
Ejemplo : Si un Iabricador de cassettas audio empezca a producir a material de ordinador, pues esto es
considerado como strategia de diversiIicacion.

ii) DiversiIicacion Horizantal : Desarrollar a nuevo producto que puede atirar a clientes,
pero non relativo con los productos presentes.
Ejemplo : Si una empresa que Iabrica a cassetas audio, empezca a producir a bandejas a mantener a
cassetas, por los clientes ya existentes, pues esto es considerado a una strategia de diversiIicacion.

iii) Conglomerar- Desarrollar a nuevos business non relativos a las tecnologias,productos
o vendidas de la empresa.

Ejemplo : un Iabricador de productos de cuero, sera la strategia de
diversiIicacion coglomerada.

Strategia de PlaniIicacion de Empresas

1) DeIinir a la mision de las empresas : Mision particular deIinida por una
empresa,a traves la mision mas larga corporativa
Ejemplo : La mision de un equipo particular de Studio T, es tal ve: de orientarse a los studios
mayores de TJ y ser el prmer numerom de opcion, ofreciendo a a las ordenaciones mas desarrollandas
y fiables de la luminacion de un studio.

SWOT

Externo : Oportunidad & Amenace
Interno : Fuerza y Tratamento


2) Formulacion de Enjuegos
Caracteristicos de enfuegos especificos

i) Hay objectivos especiIicos con respecto con respecto a la
magnitud y tiempo
ii) Ellos Iacilitan al plan de management, implementacion de
planes y control
iii) Ellos ayudan a la empresa de operar por Management de
Objectivos (MBA)
Los objectivos de `qunatro criterios``deben encontrar a un sistema eIectivo MBO :

- Los objectivos deben ser clasiIicados segun a hierarchia
- Los objectivos deben ser citados segun a cantidad
- Los objectivos deben ser realisticos
- Los objectivos deben ser consistentes

3) Formulacion de Strategia-stos son medios especificos para conseguir a
obfectivos


- Lideranza de costos totales
- DiIerenciacion
- EnIoco
Alian:as Strategicas star en colaboracion con parteneros strategicos

femplo . Proton World International, la foint venture entre American press y Jisa Internacional

4) Formulacion del Programa- Cada formulacion debe ser anali:ada segun
actividad. La conatblidad de base de costos para descubrir si ella va a tener
a resultados suficientes y embarcar a los costos.
5) Implementacion Proseguir a programas para conseguir a obfectivos
esperados
6) Opinion & Control l proces de resultados, control de desarrollos en los
ambientes, y procedera accion de corecciones, cuando debe confrontar a
cambios en el emrcado