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British American Tobacco del Per S.A.C.

En el Per presente desde 1995 Comercializa las marcas Kent, Lucky Strike, Pall Mall y Hamilton, entre otras. Distribuye cigarrillos a nivel nacional Per cuenta con 2 centros de curado de tabaco ubicados en Oyotn y Chongoyape. Empleamos a alrededor de 350 personas En el campo se da trabajo a ms de 900 agricultores, destajeros y jornaleros, entre empleos directos e indirectos. Oficinas en Lima y diferentes ciudades del interior del pas Disponemos de un moderno sistema de call center -315 10 60 - para clientes consumidores y pblico general.

Pertenece al Grupo British American Tobacco, multinacional en ms de 180 pases, fundada en 1902 y segundo a nivel mundial en participacin de mercado.

El mercado del tabaco en el Per:


El mercado peruano se caracteriza por ser altamente informal. La gran mayora de los ms de 150 mil puntos de venta expende cigarrillos sueltos o de contrabando. Es el pas con menos consumo en toda Amrica (129 cigarrillos per cpita). En Canada, con una de las regulaciones ms estrictas del mundo, se consume 7 veces ms que en Per (897 cigarrillos per cpita) Fuente: Tobacco Atlas: www.tobaccoatlas.org

El cultivo del Tabaco en el Per


En el Per se cultivan tabaco Virginia en veriones Flue Cured (curado en hornos) y Sun Cured (cuardo en caneyes en los terrenos de los agricultores). Per tiene el record mundial de rendimiento de tabaco por hectrea. El promedio mundial es de 2,9 toneladas por hectreas y Per alcanza las 3,3.

Quienes somos
En el Per nuestro objetivo es proporcionar productos de alta calidad a los adultos que han decidido fumar. Es nuestra responsabilidad, adems, atender las expectativas razonables que la comunidad espera de una compaa responsable.

Nuestra compaa en el Per


British American Tobacco es una empresa internacional fundada en 1902 con una participacin de ms de 13% en el mercado mundial, con presencia en ms de 180 pases y lder en ms de 50, entre ellos, el Per. El Grupo y sus empresas asociadas emplean cerca de 60 mil personas y en 2010 produjo 708 billones de cigarrillos, a travs de sus ms de 250 marcas. Hace nueve aos British American Tobacco fue la primera empresa que form parte del ndice de Sustentabilidad Dow Jones (DJSI), por su claro compromiso en temas de medioambiente y responsabilidad social corporativa. Desde la fecha contina formando parte de dicho ndice. Nuestras operaciones en Per se iniciaron a mediados de 1995, y alcanzaron el liderazgo del mercado en el ao 2003. En la actualidad, distribuimos ocho marcas de cigarrillos en todo el pas y exportamos hoja de tabaco curado a otros pases de la regin. A fines de 2009, British American Tobacco Per dio empleo directo a ms de 580 personas, entre empleados y personal a destajo. Desde el 2006 participamos de encuestas laborales obteniendo altos resultados de satisfaccin de parte de nuestros colaboradores. Una de estas encuestas es Your Voice, mecanismo de evaluacin desarrollado por British American Tobacco que mide la satisfaccin de los colaboradores en todas las empresas del grupo. En esta encuesta BAT Per logr ubicarse dentro de los tres ndices ms altos de satisfaccin laboral entre sus pares de la Regin Latinoamrica y Caribe, y estar entre las 10 mejores BAT del mundo. Anualmente participamos tambin en la encuesta de clima laboral Great Place to Work, siendo reconocidos como un excelente lugar para trabajar desde el 2006 hasta la fecha, adems en el 2008 y 2009 nuestra empresa figur dentro del ranking de las 100 mejores empresas

para trabajar en Amrica Latina. El 2011 logramos el puesto nmero 16 entre las 50 mejores empresas multinacionales para trabajar de Latinoamrica.

Nuestra mirada
Nuestra Compaa busca plasmar su mirada hacia un futuro sustentable, por lo que ha establecido junto a su visin, una serie de Principios Gua, de Negocio y de Empleo que guan su accionar y el de quienes la integran.

Nuestra Visin
Liderar, de forma innovadora y responsable, el mercado de productos de tabaco, asegurando la sustentabilidad del negocio y el desarrollo de nuestros talentos y marcas".

Nuestros Principios Gua


Son cuatro Principios que guan internamente nuestra organizacin hacia el xito y que representan la actitud con la que todos nuestros empleados encaran su trabajo diario.

Nuestros Principios de Negocio


Tenemos tres Principios de Negocio que guan el trabajo que realizamos y la manera de interactuar con la sociedad.

Nuestra Estrategia
El Grupo ha definido cuatro pilares que hacen sustentable nuestra visin, stos son:

1. Crecimiento: Nuestra estrategia para crecer busca aumentar nuestra participacin de mercado, con foco en nuestras marcas globales. 2. Productividad: Nuestro compromiso con la productividad provee los recursos que necesitamos para invertir en nuestras marcas y crecer en participacin en nuestros mercados, ayudndonos a incrementar utilidades. 3. Organizacin ganadora: Ser una organizacin ganadora asegura que atraemos, desarrollamos y retenemos a la gente que necesitamos para entregar crecimiento. 4. Responsabilidad: Nuestras compaas y gente actan siempre responsablemente y procuramos reducir el riesgo causado por nuestros productos.

Nuestras marcas
Nuestro negocio se trata acerca de nuestras marcas y consumidores. No estamos orientados a promover que un mayor nmero de personas fume, o que aquellos adultos que ya decidieron hacerlo, fumen en mayor cantidad. Nuestro negocio est enfocado en entender los deseos de nuestros consumidores, fumadores adultos, para brindarles marcas que satisfagan sus preferencias. As, a travs de un portafolio que ofrece marcas para distintos gustos y estilos, nos diferenciamos de nuestros competidores. Creemos que nuestras marcas y productos deben ser comercializados de manera responsable, y dirigidos a consumidores adultos; y estamos comprometidos en brindar productos de la ms alta calidad y, mediante una constante innovacin logramos anticipar las tendencias futuras y satisfacer los deseos presentes de nuestros fumadores.

Marcas Globales
Como empresa global, estamos orgullosos de la reputacin que tenemos por la alta calidad de nuestros productos, los cuales son elegidos por 1 de cada 8 fumadores en el mundo. Mantenemos cuatro marcas globales, de las cuales tres se pueden encontrar en Per. Estas ltimas son Kent, Lucky Strike y Pall Mall que representan el 30,4% de nuestro volumen local (al 2010).

Marcas Locales
En el Per, British American Tobacco comercializa 10 marcas: Lucky Strike, Kent y Pall Mall: pertenecen a nuestro portafolio de marcas internacionales Hamilton y Premier: corresponden a marcas locales de tabaco rubio Casino, Inca y Nacional: son marcas locales de tabaco negro Adicionalmente, comercializamos dos marcas bajo licencia de Japan Tobacco International: Winston y Salem.

Hamilton Fue lanzada en 1984. Marca lder en el mercado peruano. Est disponible en versiones Clsica, en cajetillas de 20 y10 cigarrillos y Fresh, en cajetillas de 20 cigarrillos. Unidades por cajetilla 20 y 10 20 Alquitrn 8 mg 8 mg Nicotina 0.6 mg 0.6 mg Monxido de carbono 9 mg 9 mg

Hamilton Hamilton Fresh

Premier Fue lanzada en 1966. Est disponible en cajetillas de 20 y 10 cigarrillos. Unidades por cajetilla 20 y 10 Alquitrn 14 mg Nicotina 0.8 mg Monxido de carbono 16 mg

Premier

Casino Marca de cigarrillos negros disponible en cajetillas de 20 cigarrillos. Unidades por cajetilla 20 Alquitrn 15 mg Nicotina 0.7 mg Monxido de carbono 12 mg

Casino Inca

Marca de cigarrillos negros disponible en cajetillas de 20 cigarrillos. Unidades por cajetilla 20 Alquitrn 18 mg Nicotina 0.7 mg Monxido de carbono 12 mg

Inca

Nacional Marca de cigarrillos negros disponible en cajetillas de 20 cigarrillos. Unidades por cajetilla 20 Alquitrn 18 mg Nicotina 0.7 mg Monxido de carbono 12 mg

Nacional Winston

En Per comenz a ser comercializada por British American Tobacco en 2000. Esta marca internacional es distribuida por British American Tobacco Per bajo licencia de Japan Tobacco International. Est disponible en 3 versiones: Classic Red, Balanced Blue y Silver, en presentaciones de 20 y 10 cigarrillos.

Red Blue Silver Salem

Unidades por cajetilla 20 y 10 20 y 10 20

Alquitrn 10 mg 8 mg 6 mg

Nicotina 0.8 mg 0.7 mg 0.6 mg

Monxido de carbono 10 mg 8 mg 7 mg

En Per comenz a ser comercializada por British American Tobacco en 2000. Esta marca internacional es distribuida por British American Tobacco Per desde el ao 2000 bajo licencia de Japan Tobacco International. Est disponible slo en la versin mentol y en cajetillas de 20 cigarrillos. Unidades por cajetilla 20 Alquitrn 10 mg informativos de Nicotina 0.8 mg naturaleza corporativa por Monxido de carbono 9 mg lo que NO

Salem

Esta seccin es slo para fines persigue ningn fin comercial o publicitario

Marketing y distribucin
El mercado de tabaco en el Per El Per es el pas de menor consumo de cigarrillos per cpita de todo Amrica y uno de los menores del mundo, slo superado por pases de frica e India (Fuente: The Atlas Tobacco, American Cancer Society, 2009). El consumo de tabaco en el Per tiene una problemtica muy compleja y peculiar: Su caracterstica ms saltante es la informalidad:

a. Modalidad de compra de cigarrillos sueltos: 73% en el ao 2004 con especial arraigo en provincias. Cinco aos despus, gracias a las estrategias de la industria formal, se ha podido reducir esos ndices al 50% de la modalidad de compra de cigarrillos por unidad. b. Abastecimiento del mercado con estelar presencia de productos de contrabando, falsificacin que conllevan a la elusin tributaria: Actualmente, aproximadamente el 30% del mercado total se mantiene en patrones de informalidad, y esta es la fuente que alimenta la venta y el consumo de sueltos. c. Importante desconcentracin de puntos de venta (150,000 en todo el Per, aproximadamente): Esto tambin facilita el comercio y consumo de productos ilcitos, ya que las empresas formales no tienen capacidad de llegar a todos los puntos de venta del mercado.

Combatiendo la informalidad
Creemos que los productos del tabaco deben estar sujetos a impuestos adecuados y que el comercio ilegal debe ser eliminado. Sin embargo, slo el Gobierno tiene la autoridad y capacidad de encarar eficazmente este serio problema. El alto nivel de impuestos que pesan sobre los cigarrillos, las asimetras fiscales entre pases limtrofes, las extensas fronteras sujetas a dbiles controles, la existencia de una legislacin permisiva y las restricciones y prohibiciones a las importaciones son las principales causas que facilitan el desarrollo de este fenmeno, que amenaza la actividad legal de distintas industrias en todo el mundo. El contrabando de cigarrillos no slo erosiona significativamente el negocio de las compaas tabacaleras, que deben enfrentarse a una competencia desleal y annima, sino que tambin pone en peligro puestos de trabajo en toda la cadena productiva y afecta significativamente la recaudacin impositiva de los estados. Por ello, dentro de las limitaciones que este complejo escenario plantea, nuestra empresa hace todo aquello a su alcance y colabora activamente con funcionarios del Gobierno para combatir el contrabando y as tratar de lograr un mercado ordenado basado en la competencia leal.

El objetivo de esta seccin es proveer de informacin relevante para todo aquel que desde sus funciones en la empresa privada, el sector pblico, o las organizaciones no gubernamentales, tengan en sus manos la posibilidad de aportar en el debate pblico hacia la obtencin de regulaciones sensatas que apunten a un mercado cada vez ms formal, regulado e informado. Esta discusin se enmarca en los objetivos planteados en la Ley 28705 como son la proteccin contra la exposicin al humo, la comercializacin responsable, y la reduccin de la oferta ilegal.

Las Cifras de la Informalidad en el Per


70% de la actividad econmica del Per es informal USD 1,400 millones se mueven en contrabando (valor de mercado) USD 600 millones deja de facturar el sector privado por la piratera 50% de las personas que fuman se abastecen del canal informal de la venta de sueltos 13% del mercado total de cigarrillos abastecido por el contrabando USD 111 millones movi el contrabando de cigarrillos en 2003 (Fuente: SNI). USD 48 millones dej de percibir el estado peruano en el 2003 por contrabando de cigarrillos (Fuente. SNI) 97% de puntos de venta en Lima declaran no verificar la edad al expender cigarrillos 46 % del valor que paga el consumidor por una cajetilla formal son percibidos por el estado a manera de impuestos 210 millones de unidades de cigarrillos han sido incautados entre el 2003 y el 2009

Un dato importante es que la industria formal de tabaco con mucho esfuerzo revirti un contrabando de ms de 40% en 2003 a 13% en 2009