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PLAN DE NEGOCIO
INTRODUCCION
Este plan de negocio consiste en una microempresa donde se elaboran varios tipos de productos lcteos (queso, mantequilla, Arequipe, avena, yogurt). Esta idea naci de 5 jvenes emprendores que buscaban brindarle algo diferente a la costa atlntica, ya que vean que algunas empresas productoras de lcteos no satisfacan totalmente las necesidades de los clientes. Nos trazamos como objetivo principal generar empleo y disminuir la tasa de desempleo que por esta regin se genera.
MISION
VISION
SOMOS 5 EMPRENDEDORES QUE CREMOS EN ESTE PROYECTO, CON EL CUAL BUSCAMOS OFRECERLE ALGO DIFERENTE ALA COSTA CARIBE TANTO EN LO ECONOMICO COMO EN LO COMERCIAL, PODEMOS ATREVERNOS A DECIR QUE ESTA EMPRESA VA ATENER UNA BUENA IMPORTANCIA EN ESTA REGION
PRETENDEMOS POSICIONARNOS COMO LA EMPRESA QU HA LLEVADO A CABO UN DESARROLLO ECONOMICO A NUESTRA REGION, DE IGUAL MANERA POSICIONARNOS EN EL AMBITO EMPRESARIAL COMO UNA EMPRESA LIDER EN OFRECER CALIDAD, BUENOS PRODUCTOS, PRECIOS
OBJETIVOS GENERALES
Nuestros objetivos en forma general son: 1) Atender y responder con eficiencia y calidad a las necesidades de nuestros clientes. 2) Elevar la calidad de vida de nuestros clientes ofreciendo un producto ptimo y con calidad. 3) Disminuir la tasa de desempleo que se genera por esta regin, por eso queremos que con este proyecto se beneficien nuestros clientes, los empleados, nosotros y Magangu
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Esta empresa fue creada con el objetivo de dar empleo a las personas que estn por esta zona de Colombia, porque todos sabemos que por aqu abunda el desempleo, este es el principal objetivo que nos hemos trazado
*DEFINICION PRODUCTO/SERVICIO Nuestros productos lcteos van a ser varios (mantequilla, queso, Arequipe, yogurt etc.)Pero con un solo objetivo que es buscar la satisfaccin de nuestros clientes, para eso crearemos productos de acuerdo con el tipo de cliente meta. *ANALISIS EXTERNO. ESTUDIO DEL MACROENTORNO FACTORES SOCIALES: Pensamos que las condiciones climatolgicas nos pueden ser de gran ayuda, ya que el calor que vivimos en la costa puede incitar a que los clientes adquieran nuestros productos fros y viceversa. FACTORES ECONOMICOS: En un anlisis que hicimos previamente antes de poner en marcha este plan, encontramos que la gente de la costa compra de acuerdo a su necesidad, entonces nosotros analizamos vender productos para cada tipo de necesidad y a muy buen precio. FACTORES TECNOLOGICOS: En nuestra empresa los cambios tecnolgicos son muy importantes, ya que si adquirimos unas maquinaras de ltima generacin con esto mejoramos produccin y calidad. FACTORES POLITICOS: Cualquier motivo poltico que impida la realizacin de esta empresa ser rigurosamente estudiada. FACTORES AMBIENTALES: Nuestra empresa, va ir de la mano con el cuidado del medio ambiente.
*ANALISIS INTERNO. ESTUDIO DEL MICROENTORNO. PROVEEDORES: *Nuestros proveedores son las haciendas que nos suministran la materia prima (leche) *Las empresas que elaboran empaques. *los centros comerciales en donde compraremos los insumos. COMPETENCIA: En nuestro entorno la ms grande competencia es alpina, pero sabemos que sus productos son de alto precio, entonces emplearemos estrategias para contrarrestar a esa empresa. CLIENTES: Nuestros clientes potenciales son las tiendas y los mini mercados, pero tambin buscaremos que los almacenes de cadena tambin adquieran nuestro producto. Sabemos que los clientes finales adquieren productos de acuerdo a su economa, para motivarlos a comprar nuestro producto tendremos bajos precios y alta calidad para que ellos adquieran nuestro producto.
*SELECCIN DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO DEMOGRAFIA: Nuestra empresa tendr varios productos para todos los tipos de compradores que se pueden detectar en la regin tanto como nios como adultos. GEOGRAFIA: La costa es el principal mercado al que queremos llegar para satisfacer las necesidades de los clientes. SOCIOECONOMICOS: En la costa hay diversos niveles econmicos por eso nuestra organizacin tiene una segmentacin y los clientes que habitan la costa. *ANALISIS D.O.F.A OPORTUNIDADES: La costa es la regin que mas produce leche en Colombia, por consiguiente la compra de leche a bajo precio ser un fuerte para nosotros. AMENAZAS: Nuestra posible amenaza serian las empresas que realizan la misma actividad que la nuestra (ciledco, freskaleche, alpina, Parmalat) que tienen mucho tiempo en el mercado. FORTALEZAS: Muchas de las empresas antes nombradas son del interior del pas, y el costo de traer un producto desde esa distancia es
muy alto, nuestra empresa va aprovechar ese aspecto que nos favorece.
DEBILIDADES: La debilidad que tenemos es que somos nuevos en el mercado y no contamos con muchos clientes, nuestra empresa va a trabajar para ganar clientes y que compren nuestros productos. *POITICAS DE PRODUCTOS/SERVICIOS MARCAS: La marca que nuestros productos llevaran es el logotipo de nuestra empresa y el nombre del producto, lo que buscamos con esto es crear una imagen de calidad en la percepcin del cliente. DISEO DE LA FORMA DEL PRODUCTO: Con lo ya dicho, personalizaremos la imagen de la empresa, para que las personas reconozcan nuestra empresa y sus productos. *POLITICA DE PRECIOS. Nuestra organizacin fijara los precios de los productos de acuerdo a sus costos de produccin y al poder adquisitivo de nuestros clientes.
*POLITICA DE DISTRIBUCION. TIPO DE VENTA: Utilizaremos el mtodo tradicional y venta por catlogo, ya que es la mejor forma de que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de forma rpida y sin demoras. TRANSPORTE DEL PRODUCTO: Emplearemos los medios de comercializacin propios, ya que podemos tratarlo de la manera correcta y nuestros empleados los harn llegar bien al cliente final. ALMACENAMIENTO: Para esta actividad necesitamos saber la cantidad del producto, las cualidades, instrucciones de almacenamiento para dar certeza a los clientes que los productos que compran tienen la misma calidad con las que fueron hechos. *POLTICA DE COMUNICACIN. PUBLICIDAD: El mtodo de publicidad sern los medios de comunicacin (radio, tv, internet, y peridicos) tambin utilizaremos publicidad en los clientes mismos, porque ellos pueden motivar a otras personas para que compren nuestros productos. PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTA:
Tendremos en el punto de venta afiches, Stan. Y utilizaremos las promociones para introducirnos en el mercado. De esta manera aprovechamos los nichos que dejan otras empresas.
ESTUDIO TCNICO
*RECURSOS PLANTA FISICA Tendremos una planta de produccin dividida en 4 partes: AREA#1: En esta rea se recibir la materia prima e insumos AREA#2: En esta rea se le dar el tratamiento adecuado ala leche y se crearan los productos AREA#3: Aqu se almacenara los productos terminados AREA#4: En esta zona se prepararan los productos para su comercializacin. Y tendremos una zona administrativa para atender quejas y otros asuntos que tengan que ver con PROLACT. EQUIPAMIENTOS Los equipamientos que tendr nuestra empresa son: Pasteurizadora Mescladora Tanque de almacenamiento Cuarto frio Empacadoras Computadores Archivadores.
*MEDIOS DE TRANSPORTE Para transportar los productos hacia las tiendas y dems clientes tendremos varios camiones con refrigeracin, para as mantener los productos en buen estado para que el cliente se sienta satisfecho con el producto que le vendemos *LOCALIZACION Estaremos ubicados en una zona rural para as realizar nuestros procesos productivos y para no afectar a las personas que puedan estar cerca de nosotros.
PLAN DE ORGANIZACION
ORGANIGRAMA
SOCIOS
GERENTE
A.COMERCIAL
A.FINANCIERA
A.PRODUCCION
A.T.HUMANO
A.M.AMBIENTE
SECRETARIA
SECRETARIA
SECRETARIA
SECRETARIA
SECRETARIA
ESTUDIO DE MERCADO
*CARGOS Y FUNCIONES DEL PERSONAL GERENTE: Debe llevar a la empresa a consolidarse como la mejor en el entorno con respecto a las otras empresas. SECRETARIAS: Atender quejas de los empleados de cada rea y comunicarle al gerente lo que pasa en sus reas correspondientes. JEFES DE AREAS: Son los encargados de hacer saber anomalas en sus respectivas reas, y hacrselas saber a las secretarias. TRABAJADORES: Realizan las actividades que corresponda en sus respectivas reas y cumplir con las rdenes asignadas.
*NIVEL DE CONTRATACIN. Tendremos contratos a trminos fijos, contrato por realizacin de obras y a trmino indefinido. Con esto buscamos una mayor calidad de trabajo y la realizacin del mismo.
270000 00
2100000
410400
274104 00 213192 0
29542320
456840 0 355320
548208 00 461916 0
59439960
31920
4923720
100000 0 520000 0
18240 79040
300000 0
45600
OTROS ($)
510130000
200000000
1550650 00
155065000
*CAPITAL DE TRABAJO.
REQUERIMIENTO
EFECTIVO CUENTAS * PAGAR MANO DE OBRA
PESOS ($)
INVENTARIOS
-MATERIA PRIMA -EN PROCESO -TERMINADOS -INSUMOS
TOTAL
31750000
CUADRO DE INVERCIONES
Inversin ($) ACTIVOS ACTIVOS TANGIBLES: Terreno Edificio Vehculo(s) Muebles y enseres Maquinaria y equipo Infraestructura (adecuacin) 15000000 10000000 60000000 25000000 210000000 15000000
SUB-TOTAL(1) ACTIVOS INTANGIBLES capital pre operativo tecnologa (software) desarrollo tcnico (asesoras)
335000000
*NECESIDADES DE CRDITO
Nuestras necesidades de crdito estn por un precio de: 178000000 para comprar maquinarias y faltantes de nuestra actividad productiva tambin compraremos lo que nos falte de todo lo relacionado con la administracin
BALANCE DE INSTALACION
ACTIVO CORRIENTE
AO 1
AO2
AO3
AO4
AO5
Caja/Bancos Cuenta por cobrar Inv. de materias primas Inv. De pdtos terminados TOTAL ACTIVO CORRIENTE Gastos pre operativos ACTIVO FIJO Terrenos Computadores -Dep. Acum. Comp.
20000000
5000000
6250000
7812500
9765625
12207031
5859375 12000000 11664000 0 10000000 56156250 60000000 12813600 00 21000000 0 64118956 25 25000000 22604400 00 64118956 25 66293895 6
Maquinarias y Equipos
210000000
210000000
210000000
-Dep. Acum. M. y E.
24916667
8970000
278983500
753480000
25000000 2491667
25000000 8970000
25000000 17940000
341600OO1
85400000
279398395 00 535678500
TOTAL ACTVO
929196002
127310500
98758910
PASIVO CORRIENTE Cuentas por pagar Impuestos por pagar TOTAL PASIVO CORRIENTE PASIVO LARGO PLAZO Obligaciones financiera TOTAL PASIVO PATRIMONIO Capital Utilidad de periodo Utilidad acumulada TOTAL PATRIMONIO 18060769 7200000 7125000 32385769 22575961 9000000 84060025 32385769 28219951 11250000 33195413 1156388 35274939 14062500 41494266 62543650 0 12581955 44093674 17578125 20747132 61229242 55117092 21972656 1037560 22133370 5000000 700000 5700000 1250000 175000 1425000 1562500 218750 1781250 1953125 273438 2226563 2441406 341798 2783204 3051758 427247 3479005
50085769
15890636
122227865
115239507 4
15945662
ESTADO DE RESULTADOS
AO 2
AO 3
AO 4
AO5
1296000
1170000 17833500
0 17833500
DE IMP. IMPUESTO DE RENTA 75000 712500 0 80000 104680 00 100000 130850 00 200000 155500 00 300000 17533500
FLUJO DE EFECTIVO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
900000 0
114450 00 910800 0
VENTAS
91080
625000 212690 80
812500 244407 26
500000 0 360000
MANO DE OBRA DIRECTA COSTO INDIRECTOS DE FABRICACION GASTO DE ADMINISTRACION GASTO DE VENTA GASTOS FINACIEROS IMPUESTO DE RENTA GASTO GENERALES (SERVICIOS PUBLICOS) DIFERIDOS OTROS GASTOS TOTAL DE GASTO
103680 1244160 0 760500 731250 125000 152300 310500 337500 71875 950625 914062 156250 175145 465750 465750 86250
360000 360000
468000 450000
75000 180000
93750 216000
SALDO DE EFECTIVO(1)-(2)
APELLIDOS:
NOMBRES:
DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
EDAD:
SEXO:
FECHA DE NACIMIENTO:
LUGAR DE NACIMIENTO:
TELEFONO/CELULAR:
CORREO ELECTRONICO: