Klnleges ajndk a "Duplzd meg a vev idet 97 nap alatt, vagy gyorsabban" (www.97nap.hu) c.

ingyenes marketing tanfolyam rsztvev inek:

A reklmod 7 legfontosabb eleme

Br egy reklmrl sosem tudjuk el re megmondani, hogy sikeres lesz-e vagy nem - ez csak sok tesztels utn derl majd ki - vannak olyan tnyez k, amikre ha odafigyelsz, jobb esllyel ri el reklmod a cljt. Igazbl rengeteg ilyen tnyez van, de a legfontosabb a kvetkez 7 db...
Wolf Gbor rsa

-------------------------------------------------------1. EZ ITT A REKLM HELYE! -------------------------------------------------------A legels lps egy sikeres reklmkampnyban kivlasztani azt a mdit, ahol a clkznsgb l sokan ltjk majd. Ehhez ltalban elg a jzan paraszti sz - pl. melyik jsgot olvassk a nagy cgek pnzgyi igazgati, vagy melyik rdiadt hallgatja a legtbb 20 ves. Ha jobb eredmnyt akarsz, rdemes annak is utna nzni, hogy hogyan fogyasztja a clkznsg az adott mdit: mikor olvassk, melyik id pontban hallgatjk. Amg ezeket nem tudod, addig nagy esllyel pazarolod el a marketing kltsgvetsedet vakon feladott hirdetsekre, amiket lehet, hogy sosem lt majd a clkznsged.

------------------------------------------------------------2. EGY VISSZAUTASTHATATLAN AJNLAT ------------------------------------------------------------Lttl mostanban olyan reklmokat, amik csak egy cget reklmoznak? Cgnv, esetleg tevkenysg. Ezt nevezem n kidobott pnznek! A nagy cgek gyakran kptelenek ellenllni a csbtsnak, hogy felrakjanak egy logt meg a cg nevt, abban bzva, hogy ez j gyfeleket szerez, vagy nveli vev ik h sgt. Lehet, hogy ett l a vezrigazgat egja n , de ez rtkes reklmfelletet vesz el attl az zenett l, ami ELADHATNA. A vev ket abszolt nem rdekli egy log, sokszor a cg neve sem. A reklmban egy dolgot keresnek: egy j ajnlatot. Egy j funkcit a termkben, egy kedvezmnyes ajnlatot, egy kivteles lehet sget, hogy valamihez hozzjussanak, amit mr rg kiszemeltek maguknak, vagy valami olyan jdonsgot, amir l most hallanak el szr. A reklmodban ezrt legyen mindig valami, amit felknlsz. Nem kell minden esetben azonnal vsrlsra rvenni a clkznsget: reklmozhatsz pl. egy honlapot, ahol szmukra valami fontos informci tallhat meg. Reklmozhatsz egy ingyenes tanulmnyt, amit szemlyesen cgedt l kell hogy elkrjenek, gy indtva el az rtkestsi folyamatot. s persze reklmozhatsz egy klassz termket vagy szolgltatst is.

A reklmod 7 legfontosabb eleme A lnyeg, hogy a reklm f szerepl je az ajnlat legyen! Egy figyelmeztets: nha egy ajnlat olyan visszautasthatatlan, hogy az mr gyans. Ha a reklmod 80%-os rengedmnyt knl, sokan fogjk azt hinni, hogy 50%-kal megemelted az raidat csak hogy nagy szmot rhass a szzalk el. Ilyenkor rd oda, hogy mirt tudsz ekkora rengedmnyt adni, mi az oka: ez hiteless teszi az ajnlatodat.

2/5

------------------------------------------------------------3. MS, MINT A TBBIEK ------------------------------------------------------------Mirt hozzd vigyk a pnzket s ne a konkurensedhez? Plne egy olyanhoz, akinek alacsonyabbak az rai? Ezt alaposan meg kell indokolnod, klnben rdektelen lesz a reklmod. Mi m kdhet? Taln nagyobb a vlasztkod, mint brki msnak a vrosban. Taln a cged szllt a leggyorsabban. Tallj egy olyan szempontot, ami: - a clkznsged szmra fontos - amiben a cged valban elt a tbbiekt l Gyakran ez lehet a legnagyobb el ny, amit gyfeleidnek knlni tud cged, gy akr a f cmbe is rdemes belefoglalni. De mi van, ha nincs egy ilyen egyedi, csak rd jellemz el nyd? Az baj. Kerts egyet, mgpedig gyorsan! Krdezd meg gyfeleidt l, hogy szmukra mi a 3 legfontosabb szempont, s igyekezz az egyikben tlszrnyalni a konkurencit, majd minden kommunikcidba foglald ezt bele. Figyelem! Az r, mint egyedi, megklnbztet jellemz nagyon veszlyes jtk, ami ha elszabadul, tnkre tehet egy egsz ipargat. Mi magyarok nagyon rrzkenyek vagyunk - jobban, mint az tlag - gy rdemes mindig rakat is kommuniklnod, de sose ez legyen a legfontosabb szempont! Egy nagy versenytrs mindig meg tud ebben verni, s akkor az nyer, aki a legtovbb brja t kvel a reklmozst s az rversenyt, ez pedig nem cl. A hossz tv profitabilitshoz teht egy olyan el ny kell, ami nem az rrl szl. Ez olyan fontos, hogy akr mg egyszer el is olvashatod.

------------------------------------------------------------4. A MGIKUS CMSOR ------------------------------------------------------------A f cm reklmod leges-leges-legfontosabb rsze. Nem a kp, nem a sznek, nem a mrkanv; a cmsor. Milyen egy hatsos cmsor? Vlassz egyet, amelyik tetszik s amelyik igaz a cgedre: haszon-orientlt, azaz arrl szl, hogy milyen el nye szrmazik a vev nek, ha Veled kt zletet ("Akr 80%-kal cskkentheti a bolti lopsokbl ered krait az j") hr-orientlt, azaz valami olyan informcirl szl, ami nagy jsg ("Megel zhet a szvinfarktus az j otthoni berendezssel") kvncsisgra apelll, azaz olyan krdst vet fel, amire a clkznsgnek azonnal tudnia kell a vlaszt ("n vajon melyik plyzati lehet sgb l marad ki az albbiak kzl? ")

A reklmod 7 legfontosabb eleme "hogyan" tpus, azaz egy olyan krds, amely a "Hogyan" szval kezd dik ("Hogyan rjon olyan cmsort, amit l kigvad az olvask szeme?")

3/5

Ha megvan a cmsor, gondold vgig: elg er s lett ahhoz, hogy aki olvassa vagy hallgatja, kvncsi lesz a reklm maradk rszre? Legjobb, ha rsz 2030 cmet, s abbl vlasztod ki a legjobbat, akr kollgid, vagy pr bizalmas vev d bevonsval. Teht megvan a cmsor! Akkor jhet az alcm Minden reklmnak kell hogy legyen egy alcme. Az alcm a cmnl egy kicsit kisebb bet kkel fontos feladatot lt el: sszekapcsolja a f cmet a reklm tbbi rszvel. Clja nem eladni a termket vagy a szolgltatst: clja eladni a reklmot! Plda: "Hny kilt szeretne lefogyni a kvetkez hnapban?" Az j kapszulval n dnti el, hogy gyorsan, vagy lassan akar fogyni - s ez csak a kezdet

------------------------------------------------------------5. NEM TULAJDONSG, HANEM EL NY! ------------------------------------------------------------Ha azt akarod, hogy kigvadjon clkznsged szeme, hogy pulzusuk felgyorsuljon, s az rzkszerveik kihegyez djenek, akkor be kell vetned az el nyket! Minden termknek, szolgltatsnak vannak tulajdonsgai. Ennyi memria van benne, annyi j funkcija van, ilyen gyorsan kirnk a msoljhoz, csak 90g. De ezt kommuniklni nagy hiba (mgis j sokan megteszik!) Senki nem vesz meg azrt egy fogkrmet, mert abban ktszer annyi fogfehrt van. Azrt vesszk meg, mert szimpatikusabbak lesznk, ha fehrebb fogakkal mosolygunk r egy j ismer sre. Brmennyire srti ez a bszkesgedet, egy potencilis vev t nem rdekel, hogy mi a cged neve. Nem rdekli, hogy milyen szvetsgnek vagy a tagja. Nem rdekli, hogy ISO min stsed van. Nem rdekli, hogy "az orszg vezet vllalata" vagy, s hogy milyen "megbzhat"-nak mondod magad a reklmodban. t csak annyira rdekled, amennyit a knlatodbl majd profitl. Hagyd ki teht a cgedr l szl rizst, s add el az el nyket! Egy tipp: a nap vgn az embereket kt dolog rdekli: (1) valamilyen rm megszerzse, s (2) elkerlni valamilyen fjdalmat. Arrl rj teht, hogy az ajnlatod hogyan fog segteni nekik e kt dolog valamelyikben. Ha ez nehz, akkor rd le termked, szolgltatsod tulajdonsgait, majd rd melljk, hogy abbl a vev nek milyen haszna szrmazhat. Tipp: a pszicholgia felmrsek szerint az emberekben er sebb reakcit vlt ki az elvesztst l val flelem, mint a megszerzsb l szrmaz rm.

A reklmod 7 legfontosabb eleme ------------------------------------------------------------6. CSKKENTDS A KOCKZATOT! ------------------------------------------------------------A vev k alapvet en szkeptikusok. Annyi tvers, csals, kibrnduls utn nehz elhinni brmit is. Ezrt reklmodnak bizalmat kell ptenie s az ajnlatodnak cskkentenie kell a vev kockzatt. A j hr, hogy ez nem olyan nehz, csak hasznld a kvetkez ket: 1. Idzetek Rgi vev id elismer rsai, mondatai nagyon hatsosak lehetnek. Senki sem szeret ksrleti malac lenni, ezrt ha ltjuk, hogy msok mr kiprbltk s elismer en nyilatkoztak, akkor knnyebben rsznjuk magunkat a vsrlsra. Tipp: a nyilatkoz fotja dupla pontot jelent bizalomszerzsben! 2. Garancia Ebben szgyenletes a helyzet Magyarorszgon! Nem csak a trvnyek rosszak, de mg nem kezd dtt el az a licitls sem, hogy ki knl er sebb garancit. Egy biztos: aki belekezd, csak nyertes lehet. Flsz attl, hogy a vev k kihasznlnk? Attl tartasz, hogy ha pnzvisszafizetsi garancit knlnl, akkor mindenki csak breln a termkedet? Fekete-fehren kimutathat, hogy az ilyen ajnlatok jobban megemelik a forgalmat, mint amennyit a visszalseken vesztesz. Azaz nem csak a vev k kockzata cskken egy j, jobb garancia bevezetsvel, de a Tid is. 3. Tnyek s statisztikk Reklmod lltsaidat tmogasd meg megbzhat forrsbl szrmaz adatokkal. Az embereket megnyugtatja a bizonytk. Hasznld e taktikk brmelyikt hogy nagyobb bizalmat pthess ki clkznsgedben az ajnlatod irnt - de ne felejtsd el: a legnagyobb bizalompts az, ha reklmaid lltsai mindig szintk s igazak.

4/5

------------------------------------------------------------7. NE FLJ KIADNI AZ UTASTST! ------------------------------------------------------------Siker: a vev elolvasta, vagy meghallgatta a reklmodat! s most mit tegyen? Ne bzd a vletlenre: mond meg neki egyrtelm en! Nem elg azt rni, hogy "akci", vagy hogy mi a nyitvatartsod, vagy hogy "elad" - attl mg senki sem fog megmozdulni. Ne felejtsd el: a reklmodra rvnyes Newton trvnye: egy nyugalomban lv testet csak er kifejtssel lehet kimozdtani! Add meg ezt az er kifejtst. Ne hidd el, hogy az emberek nem szeretik, ha megmondjk nekik, mit tegyenek. Valjban az emberek legtbbszr csak akkor mozdulnak meg, ha valaki vagy valami erre utastst ad nekik. A "hvja most", "ltogassa meg ma", "kattintson ide" mindenkiben kisebb vagy nagyobb rzelmi reakcit kelt, gy nagyobb esllyel fog hatni. s ha mg hatsosabb akarod tenni a reklmodat, akkor ne csak azt mond meg vev idnek, hogy mit tegyenek, hanem azt is, hogy gyorsan. Erre a legjobb valamilyen korltot szabni, amivel srg ss teszed az ajnlatodat. Mirt m kdik ez? Valljuk be: a legtbben szeretjk halogatni a dolgokat, s vgl nem azzal foglalkozunk, ami fontos, hanem ami srg s. Mivel lehet

A reklmod 7 legfontosabb eleme srg ss tenni egy ajnlatot: fogyban a kszlet ("Mr csak 1000 db maradt kiszolgls rkezsi sorrendben!"), vagy az akci ideje limitlt, pl. "csak a hnap vgig" tart. Figyelem! Ha ezt a taktikt vlasztod, nagyon vigyzz, hogy tartsd is be a mennyisgi limitet vagy hatrid t! Ha nem teszed, oda a szavahihet sged. Az "akcinkat meghosszabbtottuk"-rl mindenki tudni fogja, hogy nem mennek az eladsok.

5/5

------------------------------------------------------------8. BNUSZ: KITARTS! ------------------------------------------------------------Ha jl vgzem a dolgomat, akkor a kvetkez napokban kritikus szemmel fogod megvizsglni rgi reklmjaidat, s mr el is kezded tervezni az jat, amire le is cserled, ahogy csak lehet, ugye? Ne! Ha cged rgi reklmjai nem m kdtek egyltaln, akkor igen, akr mr ma. De ha valamennyi vev t s zletet hoznak a rgi reklmok, akkor lassan a testtel! El szr kezd el prhuzamosan futtatni a rgi s az j reklmot. Igen, ez tbbletkiads, de ha a rgit elvgod, akkor az abbl rkez vev folyamot is elzrod. Inkbb klts egy kicsit tbbet s lassan - 2, 3 hnap alatt - vezesd be az jat s futtasd ki a rgit. A statisztikk szerint egy embernek 7-8-szor kell tallkoznia egy zenettel ahhoz, hogy meg is mozduljon, s hogy vsroljon. Ezrt egyetlen megjelenst l ne sokat vrj: vagy rvid ideig intenzven, vagy hossz ideig elnyjtva, de nagyon kitartan folytasd a reklmkampnyaidat, mert csak akkor lesz eredmnye, ha a clkznsgedhez sokszor eljut. Sikeres reklmozst! ***

Szeretnl minden nagy s minden apr trkkt ellesni, amit l a reklmod vgre ellenllhatatlann vlik?
Klikk ide:

Hipnotikus Reklmszvegek >> (http://www.marketingcommando.hu/termekek/reklam-cd.html)

2006, Marketing Commando, minden jog fenntartva!