GUIA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE VIABILIDAD

Para crear un alojamiento de Turismo Rural y establecer el Plan de Viabilidad, yo recomendara los siguientes pasos: 1.- Resumen del proyecto. Situacin. Oportunidades. 2.- Perfil del promotor. Dedicacin . Experiencia. Colaboradores. 3.- Viabilida d Tcnica (en el caso de una o varias casas rurales yo recomiendo unos criterios de valoracin) te los indico: 3.1) Casas con estructura de antigua o nueva. 3.2) Accesos. 3.3) Esttica. 3.4) Vistas. 3.5) Instalaciones deportivas, de ocio, ........ 3.6) Independencia y nivel de privacidad. 3.7) Proximidad a ciudad, pueblo, aeropuerto, tren, ..... 3.8) Instalaciones de agua, luz, dificultades de enganche . 3.9) Numero de plazas. 3.10) Actividades complementarias a prestar. 3.11) Promotor, capacida d y predisposicin. 3.12) Experiencia y contactos. Estos puntos sirven para tomar concienci a y ayudan a poder valorar en su totalidad el proyecto. Se les puede asignar una puntuacin a cada uno y llegar a una puntuacin total. 4.- Anlisis de la Demanda Real y de la Potencial. Lo mejor es observar como les va a negocios similares. No todos los sitios son iguales (hay lugares con un factor de situacin inmejorable y otros de factor de situacin negativo). Definir a que perfil de demanda me puedo dirigir: - Demanda de todo tipo. - Grupos familiares. - Parejas. - Tipo de nivel econmico. Nivel de exigencias, . - Agroturistas. - Turistas activos. - Domingueros. - ................................ El tipo de Demanda debe condiciona r el enfoque del proyecto. Ahora se habla mucho de calidad, mi opinin es que la calidad en valor absoluto aqu no existe, si existen calidades concretas para tipos de clientes concretos. 5.- Anlisis de la Competencia. Lo mejor es acceder a los buscado res de internet y ver que ofrecen otros negocios similares, prestaciones, precios, ........ (La competencia de una casa rural no es la del vecino sino la oferta global), posiblemente la del vecino es una oportunidad. No hay que temerle a la competencia (aunque si conocerla) ms bien a la cada de la demanda. 6.- Viabilida d Econmico Financiera: 6.1) Inversiones Necesarias. 6.2) Financiacin Propia. 6.3) Financiacin Externa. 6.4) Posible s Subvenciones . No obsesionarse con ellas. 6.5) Plan de Tesorera de las Inversiones. 7.- Viabilida d operativa: 7.1) Forma de empresa. 7.2) Personal. 7.3) Comercializacin. 7.4) .............................

8.- Previsin de Ventas. Hay que ser muy realista sobretodo para el primer ao. Preguntar en la zona, en agencias, en centrales de reservas, , me puede ser de gran utilidad. Establecer tarifas de precios que pueden ser: -Por habitaciones . -Por plazas. - Por casa completa. - Por temporada. - .. Previsin de Gastos. Hay que tener en cuenta si me voy a volcar trabajando en ella o todo lo voy a encomendar a terceros. (Segn sea, los gastos se pueden o no disparar, mi recomendacin es que una, dos o tres o mas casas rurales son un negocio familiar donde todo el mundo "curra", de lo contrario puede no llegar nunca a ser un negocio). Tambin depende del concepto, necesidad, prioridades y la propia opinin que tengas del concep to de negocio. 9.- Previsin de Resultados a varios aos. Una vez tengas los datos de ventas y gastos, puedes establecer la previsin de resultados, puedes hacerla a nivel de aos, trimestre, mes, .. Y una vez que sepas en cada periodo como vas a cobrar las ventas y como vas a pagar los gastos debes realizar la previsin de Tesorera de gestin que enlazaras con el punto 6 para establecer la Previsin de Tesorera Total a nivel anual al menos. Hay que ser muy serios y realistas en estas previsiones y que se cumplan lo mejor posible. Estos dos ltimos apartados puedes verlos reflejados y desarrollados en unas recomendaciones que he creado para la oferta de un modelo de casa en concreto y que tambin adjunto.

Consulta cuanto necesites, intentar ayudarte. Saludos. Francisco Molina.