Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular Para la Defensa Universidad Nacional Experimental Politcnica de las Fuerzas

Armadas Ncleo Carabobo. Extensin Isabelica

Elaboracin de Desinfectante Menos de uso domestico e industrial

Prof. Adriana Rivero Asignatura: Gerencia de Proyecto

Integrantes: Carreo Breynly Gonzlez Hctor Herrera Paola Pea Jos 9no. Ing. Petroqumica Seccin: I 004D Valencia, Mayo del 2011

INDICE

Pag. Introduccin Nombre de la empresa misin, visin. 2 Estudio de factibilidad 2.1 Objetivo del proyecto 2.2 Justificacin el proyecto. 3 Estudio de mercado 3.1Producto 3.1.2 Identificacin del producto 3.1.3 Especificaciones tcnicas 3.2 Anlisis de la demanda 3.2.1Distribucin y tipologa del consumidor 3.2.2 mtodos para pronosticar la demanda 3.2.3 Anlisis e interpretacin de resultado 3.2.4 Segmentacin de mercado 3.2.5 Precio de producto 3.2.6 Comercializacin 3.3 Anlisis de la oferta 3.3.1 Distribucin de lso oferentes 3.3.2 Oferta actual y futura 4 estudio tcnico 5 estudio financiero. 6 conclusiones y recomendaciones

INTRODUCCION

El enfoque del presente proyecto es el de producir y comercializar el desinfectante Menos", adems de general un desarrollo econmico en el pas. Ayudando al bienestar econmico y social, porque produce ventajas a nivel del inversionista por la fcil rentabilidad al elaborarlo, como al de general empleos en la poblacin. Los desinfectantes son preparaciones con propiedades germicidas y bactericidas, es decir, que eliminan microorganismos patgenos dainos para el ser humano, protegiendo la salud fsica de las personas; adems de proporcionar una sensacin de limpieza dejando un aroma fresco y agradable. Los desinfectantes deben su accin a los ingredientes activos que contienen. Entre los principales tenemos: El fenol, cresol, aceite de pino, Alcoholisopropilico, etc. Los ingredientes activos son complementados emulsificantes y otros ingredientes inertes como el agua, colorantes, fijadores, etc. El estudio de mercado ayud a obtener informacin sobre las condiciones del mismo, aportando datos importantes sobre el

comportamiento de los consumidores, logrando de esta manera, detectar sus necesidades de consumo y la forma de poder satisfacerlas. Lo anterior permite conocer la estructura del mercado, es decir, qu producir?, cmo producir? y cunto producir?, identificando los beneficios y uso del

producto, analizando la competencia para definir los canales de distribucin y la fijacin de precios. Que sirvi como antecedente para realizar el estudio tcnico, tales como localizacin, ubicacin de la competencia, tamao y capacidad optima de la planta, maquinaria, mano de obra calificada y

materias primas, entre otros, se tiene un panorama ms claro de las necesidades de inversin y que porcentaje del mercado insatisfecho se cubrir con la maquinaria, por otro lado se muestra una estructura organizacional y administrativa congruente con el proyecto Con la expansin de los mercados y los procesos de globalizacin la realizacin de un estudio de mercado es sin lugar a duda una herramienta que permite determinar y cuantificar la demanda y la oferta global del mercado del proyecto, haciendo un anlisis minucioso de la competencia y las estrategias de promocin y publicidad aplicables a ese mercado. Adems que permite visualizar cuales son los canales de distribucin y

comercializacin efectivos para hacer llegar el producto a su destino final. Por otro lado, hace un anlisis de los precios y las condiciones del entorno interno y externo de la empresa para formular estrategias competitivas que aseguren el posicionamiento del producto y la apertura a nuevas oportunidades de crecimiento. Una de las principales herramientas a utilizar para determinar el grado de aceptacin que tienen los hogares y los negocios en relacin con nuestro producto es la encuesta, tcnica muy utilizada para la obtencin de informacin primaria, debido a que no se tiene informacin previa que sirva para alcanzar los objetivos que se persiguen. En el estudio financiero y econmico se analiz el modo de inversin y financiacin de la propuesta. Se orden y sistematiz la informacin para elaborar los cuadros analticos y con ello determinar la rentabilidad de la misma, as como proyectar los estados financieros. El estudio de factibilidad es de vital importancia debido a la aplicacin de tcnicas y procedimientos para el diseo del producto, estudio, proyeccin y administracin de la produccin del mismo.

Nombre de la Empresa: MENOS

MISIN

Ser una empresa de produccin y comercializacin de desinfectantes para el uso domestico e industrial, basndonos en estndares de calidad en el proceso de elaboracin para as cumplir con las normas establecida para la preservacin del medio ambiente; por medio de una calificada mano de obra, maquinarias y equipos especializados; para garantizar la satisfaccin de los clientes y consumidores, as como la rentabilidad para los socios de la empresa.

VISIN Fortalecernos como una empresa nacional basados en la marca comercial e institucional en el mercado de los desinfectantes. Ser lderes en la fabricacin, comercializacin y desarrollo de productos de desinfectantes.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

El estudio de factibilidad demuestra que el presente proyecto es totalmente viable y altamente rentable para el inversionista. Asimismo, aumenta la productividad y el comercio de la regin, promoviendo el

bienestar social.

Factibilidad Operativa.
Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algn tipo de actividad (Procesos), depende de los recursos humanos que participen durante la operacin del proyecto. Durante esta etapa se identifican todas aquellas actividades que son necesarias para lograr el objetivo y se evala y determina todo lo necesario para llevarla a cabo.

Factibilidad Tcnica.
Se refiere a los recursos necesarios como herramientas,

conocimientos, habilidades, experiencia, etc., que son necesarios para efectuar las actividades o procesos que requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles (medibles). El proyecto considera los recursos tcnicos actuales utilizados suficientes o deben complementarse.

Factibilidad Econmica.
Se refiere a los recursos econmicos y financieros necesarios para desarrollar o llevar a cabo las actividades o procesos y/o para obtener los recursos bsicos que deben considerarse son el costo del tiempo, el costo de la realizacin y el costo de adquirir nuevos recursos los cuales fueron tomados en cuenta en este proyecto.

OBJETIVO

Elaborar un desinfectante MENOS de uso domestico e industrial.

OBJETIVO ESPECIFICO

1)

Incorporar al mercado nacional un producto de alta calidad, que sea capaz de satisfacer las necesidades del cliente.

2)

Elaborar un estudio tcnico para identificar todos los equipos, instrumentos y materia prima necesaria; para que los trabajadores laboren bajo los estndares de calidad y seguridad.

3)

Crear la estructura administrativa y organizativa de la empresa, para garantizar el desarrollo efectivo de las actividades de cada trabajador cumpliendo con las expectativas planteada por la empresa.

4)

Realizar un estudio econmico que ayude al resguardo de las inversiones necesarias para visualizar la rentabilidad que pueda generar la elaboracin del producto, la cual, permita la recuperacin de la inversin y retribucin atractiva a los inversionistas.

5)

Determinar la oferta y demanda de los desinfectantes del mercado nacional, basados en la investigacin de campo.

6)

Implantar las zonas de comercializacin donde sea ms ventajoso las ventas del producto.

7)

Identificar la importantes

competencia tales como:

industrial y sus aspectos ms proveedores, medios publicitarios,

canales de distribucin y otros factores que permitan identificar fortalezas y debilidades, estableciendo de esta forma una estrategia competitiva del producto. 8) Establecer los precios mas adecuados del producto para el beneficio de la empresa y de los consumidores. 9) Ingeniar tcnicas comerciales que garanticen la evolucin y

aceptacin del producto en el mercado nacional.

JUSTIFICACION

La realizacin de este proyecto obedece al incremento de la demanda de los desinfectantes ya que el ambiente esta infectado por microorganismos (grmenes y bacterias), provocando muchas enfermedades en las personas, por ello se quiere brindar un desinfectante eficaz que contenga germinicidas y antibacteriales, pero que a su vez no afecte el ambiente. Por todo lo anterior dicho, se quiere proponer solucionar el problema de los grmenes al elaborar un desinfectante con agradable aromas, germicidas y antibacterias, para as garantizar un ambiente limpio en los hogares, oficinas, centros educativos, hospitales, centro comerciales, industrias, entre otros. Por otra parte, la mayora de la contaminacin ambiental es emitida de qumicos y muchos de ellos son de la elaboracin de productos de aseo o limpieza; entonces con la elaboracin de este producto se quiere contribuir con la disminucin del impacto contaminante a la naturaleza y en la salud de los seres humanos. Por tal razn tiene como fin elaborar un desinfectante que sea til para la limpieza de nuestros pisos ya que esto es indispensable en cualquier sitio tomando en cuenta lo ya planteado para llevar al mximo lo referido y as obtener un lugar agradable y libre de infecciones donde se pueda estar a gusto.

ESTUDIO DE MERCADO

Los resultados obtenidos en el proyecto estn basados en una serie de herramientas para saber la aceptacin del producto en el mercado nacional, las tcnicas se fundamentan en la investigacin de campo donde se implemento encuestas por medio de entrevistas que fueron estructurados por especialistas para ver el desarrollo del producto. Posteriormente, surge analizar la demanda del mercado de los desinfectantes a nivel nacional por eso es necesario la realizacin de la investigacin de campo, porque la encuesta dar la base para conocer las necesidades, casos especficos y gustos de los consumidores.

PRODUCTO

El producto a elaborar es desinfectante, el cual, es un agente fsico o qumico capaz de reducir a niveles insignificantes el nmero de microorganismos que hay en una superficie.

IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

El desinfectante que se elabora presenta una serie de caractersticas las cuales son: Actividad bactericida, fungicida, virucida y esporicida. De accin instantnea. No ser toxico en concentraciones de uso. No tener efectos nocivos sobre el personal aplicador. No ser corrosivo. No ser inflamable, irritante, ni producir manchas, ni olores. Estable. Fcil de eliminar. Capaz de actuar en las ms diversas condiciones (acidez, temperatura, materia orgnica). Econmico.

ESPECIFICACIONES TECNICAS

CARACTERSTICAS GENERALES NOMBRE DEL PRODUCTO UNIDAD DE MEDIDA DESCRIPCION GENERAL Desinfectante Menos Litro (Lt) Lquido limpiador desinfectante y

germicida con agradable aroma CARACTERSTICAS TECNICAS DEL PRODUCTO Caractersticas fsicas y qumicas

Estado : Lquido viscoso Aspecto: Solucin traslcida Color: verde, azul, amarillo, rojo claro, lila Aroma: Caracterstico del pino Gravedad especfica: 1.002 pH: Neutro Solubilidad: Soluble Viscosidad : Mediana

Composicin

Para el desinfectante Menos, para un rendimiento de 4 litros, se tendr los siguientes componentes en general:

Agua limpia 4 litros. Lauril sulfato de sodio 70 g. Formol (40 ml). Hidrxido de sodio 10g. Esencia aromatica 16 g. IDENTIFICACION DEL PELIGRO

El preparado es peligroso. Producto comburente y corrosivo. Puede provocar la combustin de otros materiales. Nocivo por inhalacin, contacto con la piel y por ingestin. Provoca graves quemaduras. MEDIDAS DE PRIMEROS AUXILIO

Inhalacin: alejar al afectado de la zona contaminada; si presenta insuficiencia respiratoria, practicar la respiracin asistida con mascara autoexpandible (AMBU). Trasladarlo inmediatamente a un centro mdico.

Ojos: lavar abundantemente con agua, teniendo bien abiertos los parpados. Trasladar inmediatamente al afectado a un centro mdico. Piel: quitarse inmediatamente la ropa contaminada, lavar

abundantemente las partes del cuerpo afectadas con agua y jabn. Proporcionar asistencia mdica Ingestin: enjuagar la boca. No provocar el vmito. Proporcionar asistencia mdica

MEDIDAS DE LUCHA CONTRAINCENDIOS Medios de extincin idneos: extinguir con agua. Consultar las fichas del resto de productos en almacn. Mantener fros los contenedores mediante irrigacin de agua. Peligros especiales de exposicin: el calor del incendio puede descomponer el cido peractico. Los productos de

combustin/descomposicin son: oxgeno, anhdrido carbnico, agua, cido actico. El oxgeno que desarrolla durante la descomposicin puede favorecer la combustin en caso de incendio. Medios especiales de proteccin para el personal antiincendio: colocarse autorespiradores o mascaras con filtro de tipo B durante las intervenciones de emergencia. European Cartridges: Draeger multipurpose type (A2B2E2K1P2) - 3M multipurpose type (ABEK2P3). MEDIDAS EN CASO DE VERTIDO ACCIDENTAL Mtodos de actuacin: Recoger eventuales prdidas con material adsorbente inerte. Eliminarlo respetando las normativas nacionales y locales en materia ambiental.

MANIPULACION Y ALMACENAJE Manipulacin: utilizar los dispositivos de proteccin individual. No usar llamas libres. No provocar chispas. Almacenaje: Conservar el producto en los contenedores originales y bien cerrado. Conservar en ambiente fresco, temperatura mxima aconsejada

30C. Mantener alejado de fuentes de calor, lejos de material inflamable y sustancias combustibles y reductoras. INFORMACIN TOXICOLGICA En relacin a los componentes que han determinado la clasificacin y etiquetado. cido peractico: LD50 (ingestin rata) 330 mg/kg cido actico: LD50 (ingestin rata) 3310 mg/kg Agua oxigenada: LD50 (ingestin) 1232 mg/k INFORMACION REGLAMENTARIA En aplicacin de la actualizacin de las directivas 1999/45/CE y 2001/60/CE relativas a la clasificacin, embalaje y etiquetado de productos peligrosos, el producto es peligroso. Naturaleza de los riesgos: R 7 Puede provocar incendios. R 20/21/22 Nocivo por inhalacin, por ingestin y en contacto con la piel. R 35 Provoca quemaduras graves.

Consejos de prudencia: S2 Mantngase fuera del alcance de los nios.

S 3/7 Consrvese el recipiente bien cerrado y en lugar fresco. S 13 Mantngase lejos de alimentos, bebidas y piensos.

S 14 Conservar lejos de materias combustibles, cidos, sustancias reductoras y sales metlicas. S 26 En caso de contacto con los ojos, lvense inmediata y

abundantemente con agua y acdase a un mdico. S 36/37/39 sense indumentaria y guantes adecuados y proteccin para los ojos/la cara. S 45 En caso de accidente o malestar, acdase inmediatamente al mdico (si es posible mustrele la etiqueta)

ANLISIS DE LA DEMANDA

Para analizar la demanda es necesario realizar una investigacin de campo, es decir, la realizacin de encuestas en base a muestreos de la poblacin objetivo, en este caso especifico, empresas y negocios en la ciudad de Valencia. La forma de realizar la recopilacin de datos es de manera inferencial, que se refiere al proceso de lograr generalizaciones acerca de las propiedades del todo, poblacin, partiendo de lo especfico, muestra. Para que estas generalizaciones sean vlidas la muestra deben ser representativa de la poblacin, y la calidad de la informacin debe ser controlada. Adems, puesto que las conclusiones estn sujetas a errores, se tendr que especificar el riesgo o probabilidad errores. La demanda potencial es la cantidad de nuestro mercado meta capaz de adquirir nuestro producto con regularidad y al precio ofrecido, que obviamente tiene que ser razonablemente cmodo para su bolsillo y rentable para la empresa. Para determinar nuestra demanda potencial, que en este caso se tomar perodo mensual como referencia, se debe contar con la frecuencia de compra como dato clave, se debe encontrar un factor para el total de entrevistados, y con este factor estimar la demanda, as tenemos: Mes = factor 1 (dato referencia). Cada semana = factor 1 / 4 = 1/4 con que se pueden cometer esos

Cada quincena = factor 1 / 2 = 1/2 Cada 2 meses = factor 1 * 2 = 2 Ms de 3 meses = factor 1* 3 = 3 Luego tenemos que la presentacin ms utilizada es la de galn, por lo que la presentacin a elaborar es la de galn (pregunta No. 3), y la cantidad que regularmente compran (pregunta No. 5), es de 0 a 5 unidades, por lo que el anlisis propuesto es de 1 galn (ptimo para el proyecto en base al anlisis) para cada consumidor. De los todos los datos anteriormente descritos tenemos el siguiente anlisis: 18,600 * 1 galn consumido= 18,600 galones consumidos 18 % cada semana = 18,600 (0.18) = 3,348 galones 20 % cada quincena = 18,600 (0.20) = 3,720 galones 55 % mes = 18,600 (0.55) = 10,230 galones 5 % cada 2 meses = 18,600 (0.05) = 930 galones 2 % ms de 3 meses = 18,600 (0.02) = 372 galones Se dividen el nmero de galones de cada perodo de tiempo dentro de su respectivo factor, para poder obtener la cantidad demandada mensual, as tenemos que: Cada semana = 3,348 / (1/4) = 13,392 galones

Cada quincena = 3,720 / (1/2) = 7,440 galones

Cada mes = 10,230 / (1) = 10,230 galones Cada 2 meses = 930 / (2) = 465 galones Cada 3 meses = 372 / (3) = 186 galones La cantidad demandada mensual es la suma de los 5 datos anteriores, por lo que nos da una cantidad de 31,713 galones.

DISTRIBUCIN Y TIPOLOGA DEL CONSUMIDOR

La idea fundamental para la distribucin es la realizacin de un conjunto de actividades que busquen como objetivo fundamental la colocacin del producto en el tiempo y lugar adecuado, donde existe una demanda, al menor costo posible. Esto se logra mediante un conjunto de agentes vendedores, con los cuales se cuenta para realizar los contactos correspondientes en los locales comerciales, comercios individuales, empresas de todas las industrias, etc. De igual forma con los almacenes y supermercados que son los detallistas o minoristas. Los vendedores se encargan de recopilar la informacin necesaria de los pedidos en el tiempo, la cantidad de productos requeridos, el manejo de la variedad de productos, etc., con la idea fundamental de centrarse en el cliente y sus necesidades especficas. Para que la distribucin fsica pueda cumplir su cometido principal, esta lleva a cabo un conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes:

Procesamiento de los pedidos Que incluye todas aquellas actividades relativas a la recepcin, comprobacin y transmisin de rdenes de compra.

 Manejo de materiales Determinacin de los medios materiales (carretillas, cintas

transportadoras, etc.) y procedimientos para mover los productos dentro y entre almacenes y locales de venta de la propia empresa.

Embalaje Eleccin y manejo adecuado de los sistemas y formas de proteccin y conservacin de los productos: cajas de cartn o de madera, etc.

Transporte del producto Determinacin de los medios materiales (camin, moto, etc.) a utilizar y plan de rutas a seguir para mover el producto desde el punto de origen al del destino.

Almacenamiento Seleccin del emplazamiento, dimensin y caractersticas de los almacenes en los que se deben guardar los productos.

 Control del inventario Determinacin de las cantidades de productos que el vendedor debe tener disponibles para su entrega al comprador y establecimiento de la periodicidad con que han de efectuarse los pedidos.

Servicios al cliente Establecimiento de los puntos de servicio, medios materiales y personas para recibir y atender al cliente, as como para entregar y cobrar el producto. La distribucin fsica supone un conjunto de decisiones complejas e interrelacionadas que requieren una adecuada planificacin. El funcionamiento efectivo de la distribucin fsica debe ser un factor esencial para mantener una ventaja competitiva. En cuanto al tipo de consumidor se define de acuerdo a nuestro mercado meta. El mercado meta son consumidores de industrias, empresas y negocios en la ciudad de Valencia, del Estado Carabobo. Entre algunos consumidores de desinfectante lquido se encuentran: Colegios, centros locales

comerciales, restaurantes, clnicas, hospitales, consultorios, comerciales, etc.

Como no se tienen datos histricos de la demanda de consumo de desinfectante lquido de piso, se recurre a fuentes primarias para recopilar, ordenar, analizar e interpretar los datos.

MTODOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

Los mtodos para pronosticar la demanda son realizados por medio de encuestas a una muestra variada de la poblacin en donde se analicen las diversas opiniones emitidas y se genere el respectivo resultado

ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADO

SEGMENTACIN DE MERCADO

La segmentacin de mercado llevada a cabo para el posicionamiento de este producto se denoto por medio de los ingresos familiares adems del tipo de material el cual este fabricado el rea a ser empleado el producto. Teniendo siempre en cuenta un producto de gama media el cual combina calidad eficacia y economa, un producto que cubra las necesidades y deficiencia de los productos ya existentes en el mercado. Brindando una diversa combinacin de fragancias entre sus principales cualidades.

PRECIO DEL PRODUCTO

Para

determinar el precio de venta, es necesario determinar

previamente el costo unitario de cada producto. Sin embargo, como se propone una utilidad del 20%, el precio de venta queda expresado de la siguiente manera: Precio unitario = Costo unitario / (1- 0.20) Pu= Cu / (1-0.20) Pu = Bsf. 28.38 / (0.80) = Bsf. 35.47 El precio propuesto para introducirlo al mercado es de 35 bolvares fuertes con 47 cntimos por cada galn.

COMERCIALIZACIN

La va o medio de comercializacin del producto ser llevada a cabo por medio de distribuidores mayorista-cliente final debido a que el producto generado es de gran escala productiva y de gran comercializacin adems como es un producto que su composicin qumica representa un riesgo de exposicin a vapores que la componen se escoge un intermediario para la distribucin ya que esto asegura seguridad a nuestros usuarios finales que adquieran el producto y adems de ello facilita la comercializacin del mismo

ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta del producto se realiza despus de un minucioso estudio de mercado, en el cual se afianzo en las deficiencias de los productos existentes en el mercado con similares caractersticas que posee el producto a ofertar adems de su calidad en comparacin a los precios caracterstica principal por la que se elaboro la oferta de nuestro producto a lanzar