You are on page 1of 2

Asmaa CHAFI Etude de cas

1-. Prsentation de la SARL La Tour Magne.

N 2297

La Tour Magne est une PME du secteur agroalimentaire, biscuiterie,

biscotterie. Production, conditionnement, et distribution de viennoiseries briocheries et des spcialits dAfrique du Nord. Lentreprise se situe dans la rgion Nmoise. Les ambitions de Tour Magne sont de se lancer dans lexportation en direction de lEspagne, uniquement pour la biscuiterie. - Diversifier les canaux de distribution. - Diversifier les produits Diagnostic de lentreprise Magne Forces Systme de production. Qualit des produits. PME : systme flexible. .
2- Apprciation du ralisme du projet dextension de son march en Espagne :

Faiblesses Manque dorganisation. Absence de stratgie globale. Problme de stratgie. Ne connat pas lexportation.

ATOUTS Fonction production


Capacits de produire pour lEspagne (consommation de 9kg / an / pers). .

BESOINS
Adaptation du conditionnement : paquets de 500kg 1kg. Tenir compte de la rglementation espagnole en terme de production. Penser dposer leurs brevets de production spcifiques Rationalisation de la gestion financire. Surveiller la trsorerie. Elaboration dune stratgie financire en adquation avec la stratgie globale. Prcision des rles pour la direction. Recrutement pour des

Fonction financire

Dgage du CA.

Fonction RH

Bon climat social permettant une acceptation plus facile

Asmaa CHAFI Etude de cas


de lextension de march. Proximit de la rgion nmoise avec lEspagne : communication facilit.

N 2297
fonctions logistiques et productions. Formation du personnel en place pour lexportation.

Fonction marketing

Fonction logistique

Rester bien professionnel et proposer une bonne qualit (attente du march espagnole) Bon capital de marque : les espagnols se tournent volontiers vers les marques trangres. La France est le 1er importateur de biscuits en Espagne : avantage dtre valoris en tant que marque franaise, mais inconvnient davoir une intensit concurrentielle trs forte, renforce par monte de lAllemagne sur le march espagnol. Proche de la clientle (travaillant sur les marchs) : valoris en Espagne.

Approfondir la connaissance du nouveau march. Veiller lintensit concurrentielle venant des franais et des allemands

Dveloppement de rseau de distribution. Investissements lourds en transport. Connatre la structure de distribution en Espagne pour bien slectionner les circuits de distrib.

La Tour Magne a de bonnes opportunits de march et des ressources suffisantes (principalement en termes de production et de marketing). Cependant, elle doit tenir compte de ses limites (financires et organisationnelles). Finalement, une internationalisation pour La Tour Magne reviendrait une extension de march vers une autre rgion de France. Ils dcident dexporter sur lEspagne comme sils dcidaient de stendre sur la rgion lyonnaise.