Marketing 2011 - Diseo Industrial - UBB Profesora: Paulina Contreras - Ayudante: Elizabeth Orellana Alumnos : Nidia Alvarez - Cintya

Gajardo - Victoria Garcia - Eduardo Martinez - Alan Ramirez - Roberto Rodriguez

La ley del liderazgo

Es mejor ser el primero que ser el mejor.

Caractersticas:
La marca se apropia del producto. Las personas nombran a toda la gama de productos de papeles higinicos como Confort.

La ley de la categora

Si no puedes ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Caractersticas:
Pionero en crear detergente para ropa negra.

Crea el opuesto de la categora existente y se vuelve nico y sin competencia.

La ley de la mente

Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de venta.

Caractersticas:
Cuando una madre busca el alivio a las quemaduras esta marca es a la primera que acude. Es la primera opcin que se viene a la mente al momento de comprar.

La ley de la percepcin.

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

Caractersticas:
La relacin etaria entre los usuarios y la persona que lo publicita lo hace creble.

La ley de la concentracin.

El concepto ms poderoso en el marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes.

Caractersticas:
Se apropio de la palabra de alimenta. En su logo e imagen. Hace alusin a la funcin que cumplen sus productos.

La ley de la exclusividad.

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Caractersticas:
Al no poder usar el mismo concepto, usan palabras extra para contextualizar.

La ley de la escalera

Qu estrategia vaya a utilizar, depende del escaln que ocupe en la escalera.

Caractersticas:
Se compra espordicamente pero al estar posicionada como lder en el mundo de las sales su venta tambin est asegura.

La ley de la dualidad

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

vs

Caractersticas:
Esta empresas son lideres en el mercado de bebidas y siempre son la opcin principal al momento de querer consumir bebidas.

La ley de lo opuesto.

Si opta por el segundo puesto, su estrategia est determinada por el lider.

Caractersticas: La estrategia de Energizer es tener publicidad que dice Dura tanto como Duracell.

10 La ley de la divisin
Con el tiempo, una categora se dividir pera convertirse en dos o ms categoras.

Caractersticas: Fanta us su fama para crear una nueva linea de productos bajo el mismo nombre y asegurar un pblico objetivo.

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La ley de la perspectiva.

Los efectos del marketing son a largo plazo.

Caractersticas:

Crearon un hbito de comprar barato y aseguraron un pblico objetivo que se preocupa ms de la cantidad que de la calidad.

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La ley de la extensin de lnea

Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca.

Caractersticas: Lanzan un producto al mercado, prueban la recepcin que tiene por parte del pblico y luego lanzan una lnea completa de productos bajo la misma marca.

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La ley del sacrificio

Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo.

Caractersticas: Sega lanza Dreamcast al mercado y al no tener buena aceptacin se retira y Sega se dedica a crear juegos para otras marcas.

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La ley de los atributos.

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.

Caractersticas: Vanish se promueve slo como desmanchador, pero posee bastante ms beneficios.

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La ley de la sinceridad.

Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocer algo positivo.

Caractersticas:

Lysoform dice que no mata todas las bacteria pero llega a un gran porcentaje de 99,9% de bacterias muy cercano a la perfeccin, lo cual es ms creible para los consumidores que si dijera que mata el 100%.

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La ley de la singularidad.

En casa situacin, slo una jugada producir resultados sustanciales.

Caractersticas: Los notebooks Samsung son los nicos de gama media con tarjeta de video.

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La ley de lo impredecible.

Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podr predecir el futuro.

Caractersticas: Desodorantes que no dejan manchas, sacan provecho de la tendencia de ropa que deja ver las axilas en verano.

18 La ley del xito.

El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

Caractersticas: Las Afeitadoras Bic, fueron lanzadas al mercado a partir del xito que tuvieron con los lpices Bic, sin lograr la calidad de estos.

19 La ley del fracaso

El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo.

Caractersticas: La pop morada no ha llegado a vender mucho y luego se invirti en una nueva pop verde la cual tampoco a logrado tener el xito esperado.

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La ley de la nota sensacionalista.

En muchas ocasiones la situacin es lo contrario de lo que aparece en la prensa.

Caractersticas:
Doritos misterio, los clientes no los compran mucho porque no quieren arriesgarse o porque los compraron y no fueron lo que se esperaba.

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La ley de la aceleracin

Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias.

Caractersticas:

Las zapatillas Donnors fueron una tendencia y moda cuando las nias y adolecentes intentaban imitar a sus dolas del momento, Spice Girls con sus zapatos con plataforma.

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La ley de los recursos.

Sin los fondos adecuados, una idea no despegar del suelo.

Caractersticas:

Las bolsas de basura al no tener publicidad no estn en internalizadas en las mentes de los consumidores, quienes las reemplazan por cualquier tipo de bolsa al poder hacerlo.

 Gracias