"Artist management is the most frustrating job in show business, I know, Ive done it".

Richard Schulenberg (Legal Aspects of the Music Industry) En harmonie avec lvolution technologique en gnrale, et notamment dans le domaine de la diffusion tlvise et radiophonique, le monde de lart, au Liban et dans les pays arabes, a t, ces dernires annes, tmoin dun essor jamais connu auparavant. Alors, le nombre des artistes et des personnes travaillant dans le secteur artistique tels les producteurs, les potes, les compositeurs, les entrepreneurs de spectacles, les ralisateurs, les distributeurs et les artistes - interprtes (chanteur, musicien, etc.) ... a sensiblement augment. Une volution du cadre juridique grant les relations professionnelles liant lartiste interprte aux diffrentes personnes travaillant dans le domaine artistique ainsi quune transition au professionnalisme total travers lorganisation de ces relations par des contrats spcialiss ont invitablement accompagn cet essor artistique dans notre monde arabe. Suite cette volution et la diversit des occupations de lartiste - interprte (prparer, lancer et faire la commercialisation des chansons, tourner des vidoclips, donner des reprsentations, participer des missions tlvises et radiodiffuses, faire des publicits, etc.), les professionnels dentre eux devaient invitablement recourir une personne spcialise en management pour les assister et les aider organiser lensemble de leurs affaires artistiques. La prsence dun manager dans la vie de lartiste - interprte professionnel est devenue une vidence, de sorte que certains se demandent sur la possibilit de lvolution de lartiste, sur le plan professionnel, en labsence de son manager, surtout que la rputation de certains managers a dpass celle des artistes. Le management artistique est plus quune simple profession de gestion. Le manager doit jouir de maintes qualits, dune large exprience, et dun niveau culturel lev (dans les divers domaines et notamment dans ceux artistiques, musicaux, de commercialisation, de gestion, voire mme financiers et juridiques ...). Plus encore, il doit jouir dun sens artistique distingu ... puisque le manager est capable de propulser lartiste vers la clbrit aussi rapidement quil est capable de le conduire lchec, surtout quexercer la profession du management artistique ne require ni licence ni conditions prservant les droits de lartiste, semblablement celles en vigueur dans certains pays comme cest le cas dans les Etats-Unis de lAmrique (ltat de la Californie) qui nautorisent quaux accrdits par la loi dexercer le management des artistes. Par consquent, le choix du manager est un des plus importants choix faits par lartiste et il influe positivement ou ngativement sur son parcours artistique, vu limportance du rle quil joue surtout quant au planning long terme de lavenir de lartiste - interprte.

Nanmoins, dans notre monde arabe en particulier, choisir un membre de la famille pour grer les affaires de lartiste est un phnomne commun. Par exemple, lartiste Nawal Al Zoghbi a fait de son mari son manager, et lartiste Ragheb Alameh a galement compt sur son frre pour grer ses affaires, et de mme ont fait Ramy Ayyach et Diana Haddad. Mais malgr ces exemples russis, cela nest dailleurs pas la meilleure et lunique manire de choisir un manager, car un membre de la famille ou un meilleur ami nest pas forcment le manager adquat, vu que ce dernier doit jouir de spcifiques qualits et dexpriences artistiques lhabilitant excuter les nombreuses tches ramifies quil doit prendre en main. A titre dexemple, les deux artistes Amr Diab et Nancy Ajram ont choisi des managers hors du contexte familial et ils ont ralis un succs sans prcdent en une trs courte priode. De mme a fait le musicien Guy Manoukian A notre avis, le fait que le manager soit un membre de la famille ou non na aucun effet juridique sur la relation qui lie lartiste son manager si elle est encadre par une convention crite signe par les deux parties, stipulant les droits et les obligations incombant lune ou lautre des deux parties, et dfinissant les comptences du manager, pour viter la naissance des litiges. Sachant que la relation artiste - manager est lune des relations les plus tumultueuse dans le monde de lart. Notons que les contrats qui unissent lartiste son manager ne sont pas des contrats nomms (cest--dire encadrs conformment des lgislations spcifiques) ; et par consquent, outre le contrat, ils restent soumis aux textes gnraux mentionns dans les textes civiles et commerciaux et par ceux relatifs la proprit intellectuelle en gnrale. Lobjectif de cette tude est de donner aux artistes et aux managers un aperu sur ce que doit contenir le contrat sign par lartiste et le manager, sachant quil faut recourir un avocat spcialis en proprit intellectuelle en gnrale, et en affaires artistiques en particulier, pour organiser un tel contrat, vu son importance et sa prcision, et ce malgr la ressemblance de la majorit des contrats de management artistique. 1. La diffrence entre le manager et lagent : Il est invitable dabord de rappeler la confusion faite dans certains milieux artistiques qui ne diffrencient pas entre le manager et lagent, tant donn que tous les deux sont considrs comme les reprsentants personnels de lartiste - interprte. Lagent fournit spcifiquement des efforts pour obtenir et/ou prsenter des offres et/ou obtenir des promesses et/ou essayer dobtenir des contrats, des reprsentations, et des opportunits de travail travers lesquelles lartiste - interprte performe. Dhabitude, ses tches sachvent par la signature du contrat entre lartiste - interprte et la tierce personne (quelle soit une personne physique ou morale) ; sachant que son nom est rarement mentionn dans ce contrat, bien quil ngocie ses termes contractuelles afin den procurer les meilleures, vu quil obtient un pourcentage dtermin (allant de 5 20% de la valeur du contrat) du revenu de lartiste - interprte. Par consquent, il nest pas concern par

lexcution du contrat et de ses subdivisions ou par la poursuite des affaires de lartiste interprte ou autres. Par contre, le manager soccupe des affaires quotidiennes de lartiste - interprte se rapportant son volution, et la gestion de ses affaires. De mme, il lui fournit les conseils ncessaires. Nous sattarderons plus tard sur ce sujet. Et par consquent, les tches de lagent sont totalement diffrentes de celles du manager. Notre monde arabe confond toujours les deux concepts susmentionns, soit thoriquement ou pratiquement, vu que lartiste - interprte traite souvent avec une seule personne pour tre la fois son agent et son manager. 2. La dure du contrat : La dure du contrat est lun des premiers points sur lequel lartiste - interprte et son manager doivent saccorder. Lartiste - interprte prfre souvent que la dure du contrat soit relativement courte afin de rcuprer sa libert de se contracter avec une tierce personne au cas o les circonstances changrent. Par contre, le manager prfre que la dure du contrat soit longue, surtout si lartiste - interprte tait dbutant dans le monde de lart, car les efforts dploys par le manager peuvent tarder donner leur fruit. Dhabitude, la dure du contrat varie entre 3 5 ans, et peut parfois atteindre les 10 ans (par exemple le bureau du Studio Al Fann). La premire dure contractuelle ne doit pas tre, de prfrence, infrieure 2 ans puisque les efforts du manager ne verront pas probablement le jour avant un an cause des premiers travaux prparatoires. Nanmoins, il est possible dinsrer dans le contrat une clause de sortie permettant la rsolution du contrat avant son terme si les deux parties natteignent pas le but poursuivi par le contrat (il est souvent spcifi par une certaine somme dargent dcoulant des affaires ou par un certain nombre de chansons par exemple) ; il est galement possible dajouter une clause de reconduction tacite du contrat pour des priodes supplmentaires sauf si lune des deux parties dclare expressment sa volont de mettre fin au contrat en question. 3. Les obligations du manager : Il incombe au manager de prendre en charge les aspects quotidiens de gestion relatifs au travail de lartiste, et de chercher voluer et amliorer la performance de lartiste, de faire la commercialisation de ses affaires et damliorer son image. Il est tenu demployer ses expriences, ses recherches, ses spcialisations, sa connaissance, ses relations artistiques et mdiatiques, ainsi que toutes les habilets quil possde pour mettre en vidence une image spciale et unique de lartiste, et pour voluer et amliorer cette image. Le manager est galement charg de ngocier au nom de lartiste tous les contrats artistiques et publicitaires afin dassurer les termes contractuels optimaux garantissant au mieux les intrts de lartiste, et il fournit pour y parvenir les soins avec la diligence dun

bon pre de famille , et par consquent, il est charg de refuser toute offre pouvant nuire lvolution artistique de lartiste - interprte. Notons ce sujet limportance de bien choisir le manager qui doit rejeter les offres, mme si elles sont rentables, pour prserver limage et lvolution de lartiste quil reprsente. Il est souvent conseill aux artistes - interprtes de confrer au manager le pouvoir limit de signer les contrats court terme seulement (tel le contrat dun rcital de chant, ou dune publicit, etc.). En ce qui concerne les autres contrats comme la renonciation des droits artistiques, ou le droit de lexploitation de limage de lartiste pour une priode excdant une seule anne, il est prfrable que lartiste appose sa propre signature sur de tels contrats afin de prserver ses intrts et dviter dengager la responsabilit du manager. Dans le cadre de la poursuite des affaires artistiques, le manager est concern par le choix des personnes accompagnant et/ou concernes par les affaires de lartiste - interprtes tels lingnieur du son, les danseurs, les musiciens, etc. De mme, il est charg directement du choix des mots et des mlodies pris des potes et des compositeurs, et il opte pour les distributeurs, les compagnies de production, et les maisons de disque ... Il a galement pour mission de choisir les agents avec qui il saccorde sur toutes les conditions y compris les commissions. Le contrat doit mentionner si le manager possde ou non une autre qualit que celle dagent ou de producteur. Le manager se charge galement des contrats non artistiques faisant partie des affaires de lartiste - interprte tel le choix des avocats reprsentant lartiste devant les tribunaux, ainsi que les comptables et autres. Il en est de mme pour les contrats titre onreux, ainsi que pour les ftes de charit ou les festivals caractre publicitaire ou charitable. Il se charge gnralement de la rvision des offres artistiques au sens large (des spectacles musicaux, des festivals, des pices de thtres, des missions tlvises, des films de cinma, des publicits, lexploitation commerciale de limage de lartiste, etc.), en dautre terme, de tout ce qui concerne les affaires et limage de lartiste. Insistons ici sur ce qui suit : Le contrat doit explicitement et clairement stipuler le cas de divergence dopinions entre lartiste - interprte et son manager par rapport toutes les affaires tel le choix des mlodies, du titre de lalbum ou de la compagnie de production, etc. Le cas chant, la solution rside en ladoption de lavis de lartiste et/ou celui de manager, et ce suivant les cas. Cependant, certains managers refusent de signer un contrat ne leur confrant pas le plein pouvoir de management et de prises de toutes les dcisions malgr la dsapprobation de lartiste. Le manager doit chercher assurer lartiste la publicit ncessaire et dcente, et ce afin de faire la commercialisation de ses uvres artistiques ; de mme, il soccupe de toutes

ses campagnes publicitaires et de ses relations publiques, et il doit superviser et faire voluer le site Web propre lartiste, et de protger son nom de domaine (pour interdire toute lexploitation par une tierce personne). En plus, il est charg de prserver limage de lartiste par tous les moyens tel lenregistrement du nom de lartiste comme marque dpose afin de lexploiter commercialement. Le manager sengage galement fournir les conseils en tant que conseiller artistique de lartiste et de donner son avis sur tous ses oeuvres artistiques quoi quelles soient, et par consquent, il aide lartiste choisir les uvres littraires, artistiques, et musicales les plus convenables, et tout ce qui se rapporte avec sa vie professionnelle en gnrale. Le manager est tenu veiller sur lexcution des contrats artistiques comme convenus afin dassurer les intrts de lartiste, et pour ce il est en droit de prendre toutes les mesures quil juge ncessaires tels le fait de se pourvoir en justice devant les tribunaux de tous genres et degrs pour assurer la bonne excution des contrats ou la rclamation des dommages - intrts en cas dinexcution ; il a galement le droit de recourir larbitrage conformment ce quil juge convenable. Le manager collecte galement toutes les sommes dcoulant des contrats et de tous les oeuvres artistiques accomplies par lartiste et il remet ce dernier les droits financier qui lui sont dus au titre des affaires auxquelles il participe, partir de tous les revenus nets rellement perus, aprs la rduction de toutes les dpenses verses par le manager. A ce stade, il est possible dinsrer dans le contrat une clause dfinissant la nature et le plafond des dpenses. Il doit par consquent tenir une gestion en bonne et due forme des sommes dcoulant de tous les contrats propres lartiste - interprte, et de les mettre sa disposition dans tous ses bureaux, et ce dernier dispose du droit de regard et dexamen sur les documents fournis quand bon lui semble. Notons ce sujet que certains managers professionnels naccompagnent pas souvent les artistes - interprtes dans leurs voyages, ftes ou spectacles, mais des managers de route les remplacent et prennent soin des visas, de toutes les rservations, du thtre, de lclairage, de lingnierie du son, etc..., condition quun accord pralable soit tabli entre lartiste et le manager concernant la partie qui assumera les charges. Or, cela ne savre pas tre un principe gnral car nombreux sont les managers qui seuls prennent en main toutes les affaires malgr leurs ramifications. La difficult rside dans la dtermination de ce qui fait partie du cadre artistique et de ce qui entre dans le cadre personnel de lartiste - interprte, afin de dresser une image claire de ltendue possible de lintervention du manager dans la vie personnelle de lartiste, surtout que celle-ci a un grand effet sur limage de lartiste en gnrale. 4. Les obligations de lartiste - interprte :

Le contrat liant lartiste son manager est un contrat synallagmatique, gnrant des droits et des obligations la charge des deux parties. En contre partie des efforts dploys par le manager pour excuter le contrat, il est possible que lartiste sengage sabstenir de mandater tout autre manager durant toute la dure du contrat, et il a galement tenu de sabstenir de confrer toute autre personne toute comptence considre comme faisant partie de celles accordes au manager, sauf aprs lobtention du consentement par crit de ce dernier. Notons que la majorit des contrats de management sont caractre exclusif du ct de lartiste, mais le manager conserve le droit de grer les affaires dautres artistes. Lartiste sengage galement refuser tout travail rmunr ou gratuit qui pourrait tre dsapprouv par le manager. Sachant quil a le droit de refuser tout travail pouvant tre approuv par le manager, condition que ce refus, soit justifi, et que la justification soit tablie par un document crit adress au manager avec accus de rception, sinon le contrat sign entre eux sera rput comme rsolu la charge de lartiste avec tout ce qui sensuit comme effets, responsabilits et clauses pnales incombant lartiste en faveur du manager. Lartiste confirme que la signature des contrats techniques relve de la comptence et de la responsabilit du manager. Il est avis de saccorder ce que lartiste signe sur le brouillon des contrats ou sur la copie originale des contrats long terme en guise de son approbation explicite quant leurs contenus (tels les contrats relatifs aux droits ddition ou dexploitation commerciale de limage de lartiste pour une dure excdant les six mois ou lanne). Par ailleurs, lartiste assume seul la pleine responsabilit de quelle nature quelle soit de toute abstention dexcuter tout contrat ou obligation ou de toute excution partielle du contrat ou contraire aux termes mentionns et signs par le manager, sauf si labstention est due une force majeure ou des circonstances imprvues qui ne peuvent lui tre imputes, ou autres, conformment aux lois en vigueur. Lartiste est tenu de soumettre au manager toutes les offres quil reoit de toute source quelles soient, afin de les ngocier, les accepter ou les rejeter, et de signer les contrats dfinitifs sy rapportant. Sachant que tout contrat avec les tiers pouvant tre entrepris par lartiste par voie directe ou indirecte, verbale ou par crit, contre partie ou sans contre partie, est considr nul sil nest pas joint lapprobation crite du manager, et il peut aboutir la rsolution du contrat la charge de lartiste. Il est toutefois possible de droger tout ce qui a t susmentionn selon la divergence des cas et des personnes. 5. La constitution dun mandat authentique : Il est de coutume que lartiste constitue un mandat authentique devant un notaire en faveur du manager afin de lui confrer les pleins pouvoirs pour entamer lexcution des

obligations qui lui sont imposes, condition que ce mandat contienne toutes les comptences confres au manager conformment au contrat, notamment la ngociation et la signature sur tous les contrats artistiques avec les compagnies de production, les organisateurs de spectacles, les compagnies de commercialisation et de publicit, lenregistrement des marques dposes, ainsi que la rclamation de tous les droits matriels et immatriels revenant lartiste, et la perception des honoraires et des fonds dus ce dernier dcoulant des oeuvres artistiques quil a accomplies, en un seul versement ou par acomptes, soit au comptant soit par des virements ou des cheques, et le dpt de ces fonds dans ses comptes bancaires. Il est prfrable dinsrer dans le contrat une clause stipulant que si lartiste procde abusivement la rvocation du mandat du manager avant le terme du contrat et sans excuse raisonnable, il lui incombe de payer le montant de la clause pnale convenue comme dommages - intrts au manager en compensation de cet abus, et ce de plein droit et immdiatement sans mise en demeure pralable ou recours judiciaire. 6. La couverture gographique du contrat : Leffet du contrat sign entre lartiste et le manager est souvent international, prend effet partout dans le monde, sauf stipulation contraire des deux parties, ils dterminent alors les rgions et les pays o sapplique le contrat. 7. Les revenus du manager : Gnralement, le manager reoit en contre partie de son travail et des services quil rend un pourcentage des sommes perues par lartiste - interprte. Ce pourcentage varie selon lartiste et le manager, et oscille dhabitude entre 15 et 30% de la totalit des sommes encaisses. Ce pourcentage atteint parfois 50 ou 60%, si lartiste tait dbutant dans le domaine artistique, alors que le manager jouit dune exprience et dune forte rputation. Notons ce sujet que la commission varie selon lartiste - interprte, sa rputation et le nombre des travaux accomplis par le manager, ainsi que selon les termes et la dure du contrat. Les honoraires reus par le manager nont rien voir avec ceux reus par lagent. Le contrat doit mentionner le cas du cumul des deux qualits manager et agent et/ou producteur la fois dans la mme personne dans certains cas, et leffet de cela sur les honoraires. A notre avis, les deux parties sont tenues, dans ce cas en particulier, saccorder augmenter progressivement les pourcentages. Notons que certains managers exigent obtenir un salaire mensuel dtermin en contre partie de leurs travaux.

Ici, il faut faire attention ne pas confondre entre le contrat de management et le contrat de travail, vu la diffrence de leurs termes et de leurs effets juridiques. 8. La clause pnale : Le contrat liant lartiste son manager peut stipuler que toute dfaillance dans lexcution du contrat ou de lune de ses clauses, oblige la partie dfaillante payer une clause pnale dont le montant non modifiable est fix par les deux parties en guise de dommages - intrts. 9. La rsolution du contrat : Le contrat sign entre lartiste et le manager peut prendre fin larrive de son terme si lune des deux parties exprime expressment son intention de ne pas le renouveler. Des circonstances particulires peuvent se produire conduisant la rsolution du contrat avant son terme, condition que ces cas soient stipuls dans le contrat (Clauses de sortie), tel le cas o le manager entre abusivement en possession des fonds de lartiste - interprte (vol, abus de confiance, ...), ou si lune des deux parties porte sur lautre partie une atteinte physique (coup, voie de fait, ...), ou morale (diffamation, insulte publique, etc...), prise de pourcentages non dclars et/ou la non satisfaction des buts poursuivis par le contrat comme lobtention dun certain nombre de spectacles et/ou de contrats ddition et/ou de chansons, etc..... 10. Le rglement des litiges : Parfois, le contrat peut stipuler un mcanisme pour le rglement des litiges tels la dsignation dun tribunal pour tre comptente trancher tout litige qui pourrait natre entre les deux parties, ou linsertion dune clause compromissoire stipulant le rglement des litiges par voie darbitrage, et peut galement mentionner la loi applicable aux dits litiges. En plus de tout ce qui a t mentionn, le contrat doit stipuler maints points tel le fait de ne pas considrer le manager comme un salari, et par consquent, il nest pas soumis au droit du travail (sachant que la relation liant lartiste au manager peut tre considre comme un travail, par consquent elle est soumise au droit de travail, et le contrat les unissant devient un simple contrat de travail). Egalement, quand lartiste devient une clbrit, il aurait besoin de plusieurs managers pour organiser ses affaires et ses spectacles dans les divers pays, il peut alors recourir un manager pour prendre en charge lorganisation des spectacles, et un autre pour soccuper des aspects de commercialisation, et un troisime pour soccuper de limage et des apparitions tlvises et radiophoniques de lartiste ... condition de ne pas passer outre tout autre contrat prcdent conclu avec tout manager, sous peine de la rsolution du contrat la charge de lartiste et le paiement du montant de la clause pnale qui est souvent exorbitant ....

Pour conclure, il est invitable de rappeler que cette tude nest quun ensemble de propositions et dides, cest le fruit dexpriences et de consultations que plusieurs artistes et managers nous ont demand de prparer ; dans lespoir davoir contribuer clarifier la relation contractuelle les unissant, mais ce qui compte le plus est le fait que les artistes et les managers doivent posment tudier les contrats qui les unissent avant dy apposer leurs signatures, afin de prserver leurs intrts et leurs droits matriels et immatriels, sachant quil nexiste ni rgles ni prototypes prpars au pralable quon peut toujours appliquer, vu que les termes du contrat liant lartiste son manager varient selon les personnes qui se contractent. Me Rany SADER Me Nisrine HADDAD rany.sader@saderlaw.com nisrine.haddad@saderlaw.com

P.-S.
Bibliographie : 1- Krasilovsky/ Shemeel/ Gross, This business of music : the definitive guide to the music industry , 9th Edition, Billboard Books, USA. 2- Richard Schulenberg, Legal aspects of the music industry : an insiders view of the legal and practical aspects of the music business , Billboard Books, 2005, USA. 3- Pierre-Marie Bouvery, Les contrats de la musique , Edition Irma, 2003, France. 4- Loi sur le statut de lartiste annote , Prpar par les services juridiques du tribunal canadien des relations professionnelles artistes-producteurs, CARSWELL, 1999, Canada. 5- Jean-Francois Bert, Ldition musicale , Edition Irma, 2003, France. 6- Writers & Artists yearbook 2005 , Ninety-eighth Edition, A& C Black, London. 7- Martin D. Fern, Danielle D. Fern, Warrens forms of Agreements , Business forms, LexisNexis, Matthew Bender, 2005, Volume 7. 8- Andr Bertrand, Le droit dauteur et les droits voisins , 2 Edition, Dalloz, Delta, 1999. 9- Claude Colombet, Proprite littraire et artistique et droits voisins , 9 Edition, Dalloz, Delta, 1999. 10- Delia Lipszyc, Droit dauteur et droits voisins , Editions UNESCO, 1997, Belgique.

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