3.- ESTRATEGIAS DE MARKETING 3.1.

-Liderazgo en Costos Basa la competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que no pueden ser igualados por la competencia Los bajos costos obtenidos pueden ser consecuencia de la utilizacin de tecnologa de punta, la menor incidencia de los costos de personal, mayor eficiencia en los procesos, etc. Kola Real: Cmo lo hacen? En lugar de gastar en publicidad excesiva hacen mercadeo social. Organizan un festival en algn parque o plaza pblica. Tratando de llevar alguna posibilidad de entretenimiento en familia. En cuanto al royalty, no existen cargos en el producto final por este concepto. En el caso de Coca Cola, las embotelladoras autorizadas en cada pas deben pagar un porcentaje de sus ventas por este concepto; mientras que la familia Aaos mantiene la propiedad de todas las plantas de produccin y envasado de sus refrescos Kola Real . Gastos de distribucin reducidos mediante el uso de distribuidores tercerizados con pequeos transportistas que llegan directamente a las pequeas bodegas de barrios populares.

3.2.-Estrategia de Segmentacin La empresa slo busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado Es decir, que a travs de su producto, intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento homogneo del mercado .

Variables de segmentacin:

Estas descripciones tambin son variables de segmentacin importantes que nos ayudan a tener un panorama ms amplio del estado como se encuentra el mercado (variable externa clientes) * Geogrficas: Se determino que los posibles consumidores se ubicaban en los conos de la ciudad de Lima (conos norte, sur centro y el Callao), tambin debido a su carcter provinciano. * Demogrficas: Los clientes son hombres y mujeres entre los 12 y 50 aos, los consumidores son de carcter familiar, con un ingreso desde los 2500 soles hasta el mnimo vital, sin discriminacin de educacin, religin, raza. * Psicograficas: La clase social preponderante de los consumidores es la clase baja, teniendo una tasa. * De la conducta: La ocasin de compra que se determin fue de uso de 2 a 3 al da (250ml) en temporada baja y de 2 por semana (250ml) en temporada baja, los beneficios buscados son los de calidad, economa y buena distribucin para que se encuentre al alcance del cliente en cualquier instante. 3.3.-Estrategias Genericas

3.4.-Estrategias de crecimiento Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido:

3.5.-Estrategias de Diferenciacin Respecto al producto es igual en sabor a otras, incluso las hay mejores pero su diferenciacion va en dos aspectosa importantes: Sus diferencia es el modo de distribucion ya que puede llegar a lugares donde sus competidores directo no logran. Tiene en sus almacenes en puntos estrategicos para asi poder garantizar los despachos a tiempo , la manera agil y eficaz seria su mayor ventaja. La variedad de tamaos da al cliente varias alternativas,cosa que muchas gaseosas no o hacen.

3.6.-Intregracion Vertical +En la integracin vertical hacia atrs,: la compaa crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricacin de sus productos. Por ejemplo, una compaa automovilstica puede poseer una empresa de neumticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final. +En la integracin vertical hacia delante: la compaa establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sera un estudio de cine que poseyera una cadena de teatros. +En la integracin vertical compensada: la empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.