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Competencia entre-marca
Casos
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Introduccin
Los bienes finales son producidos en varias etapas, desde las materias primas, bienes intermedios hasta el producto final. Adems, la mayora de bienes llegan al consumidor a travs de intermediarios. Las relaciones de compra-venta realizadas entre empresas (en lugar de empresa-consumidor) presenta ciertas particularidades.
La demanda de los bienes intermedios depender de la demanda de los bienes finales para los que se utiliza. Los compradores de un bien intermedio compiten entre ellos
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Introduccin
Frecuentemente las relaciones (de compra-venta) entre empresas se realizan se realizan bajo algn tipo de contrato con el objeto de:
Reducir costes de transaccin. Garantizar la estabilidad de la oferta. Coordinar mejor las acciones.
Estos acuerdos o contratos entre empresas relacionadas verticalmente se denominan: restricciones verticales.
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Introduccin
En el ejemplo clsico de relacin vertical entre productor y distribuidor, las decisiones que adopte una de las partes no tiene porque ser la ptima para la otra. Las decisiones de una de las partes crea una externalidad sobre la otra. Las restricciones verticales tratan de controlar estas externalidades restringiendo las posibilidades de eleccin. Ejemplo: marketing
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Descuentos en cantidades. Tiene el mismo efecto que los contratos de precios no lineales.
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Hay casos en los que es difcil inducir determinados comportamientos a los distribuidores, las fusiones verticales son a menudo una alternativa a las restricciones verticales.
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Fundamentos jurdicos
Tanto en EEUU como en Europa, un caso de restriccin vertical puede ser considerado ilegal o bien porque
restringe la competencia: seccin 1 Sherman Act en EEUU o por el art. 81 del TCE o bien por constituir un abuso de posicin dominante (Seccin 2 o artculo 82).
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Reglamentos de desarrollo
R. 19/65 del Consejo: faculta a la Comisin a eximir va Reglamento determinadas categoras de acuerdos, siempre que: defina estas categoras de acuerdos y las restricciones, clusulas y condiciones que en puedan figurar en ellos; los Reglamentos tengan una vigencia limitada; los reglamentos tengan efecto retroactivo. Deber consultarse al Comit Consultivo y dar publicidad adecuada. Result muy rgido: no se aplica a: a) acuerdos entre ms de dos empresas; b) acuerdos de distribucin exclusiva, suministro o compra de los servicios o productos destinados a su transformacin.
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Reglamentos de desarrollo
R. 1215/1999 del Consejo: modifica y flexibiliza el R. 19/65; faculta a la Comisin a eximir determinados tipos de acuerdos verticales, va Reglamento. R. 2790/1999 de la Comisin (Reglamento de Exencin por Categoras): simplifica las normas aplicables a los acuerdos de suministro y distribucin: distribucin exclusiva (83/1983), compra exclusiva (83/1984), franquicia (4087/1988). Se aplica a acuerdos entre 2 o ms empresas en niveles diferentes de la cadena de produccin o distribucin, siempre que no se supere el lmite del 30% de cuota de mercado (acumulada). Restricciones graves (precios, cantidades,) siguen estando prohibidas.
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Directrices
El REC se refiere a acuerdos verticales: acuerdos o prcticas concertadas entre dos o ms empresas (no cliente final) que operan en niveles distintos de la cadena de produccin o distribucin (distribucin dual) relativos a las condiciones de compra, venta o reventa de determinados bienes o servicios. (DPI) Presuncin de legalidad si no se supera el lmite del 30% de cuota de mercado: del proveedor (regla general); del comprador (en caso de suministro exclusivo). Se obvian los mercados descendentes: escasa relevancia, facilidad de aplicacin, mayor seguridad jurdica. Algunos acuerdos excluidos ya de la aplicacin del 81.1. TCCE: contrato de agencia genuino, PyMEs.
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Directrices Restricciones especialmente graves (exclusin de todo el acuerdo vertical): establecimiento (directo o indirecto) de un precio de reventa fijo o mnimo; acuerdos de restriccin de ventas por parte del comprador (excepto: limitacin de ventas activas; mayoristas a consumidores finales, distribuidores no autorizados; componentes); restriccin de ventas activas o pasivas a usuarios finales en una red de distribucin selectiva; restriccin de suministros recprocos dentro de un sistema de distribucin selectiva; restriccin del acceso a las piezas de recambio directamente del fabricante de las mismas.
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Directrices
Condiciones excluidas (aunque no se supere el umbral de cuota de mercado): clusulas de no competencia superiores a 5 aos; clusulas de competencia a posteriori (salvo: indispensable para la proteccin, circunscripcin al punto de venta, 1 ao); marginacin de un proveedor competidor. Divisibilidad en caso de productos de una misma gama incluidos en el mismo acuerdo de distribucin. La Comisin (o el Estado miembro respecto a su territorio) puede retirar el beneficio de la exencin si demuestra que el acuerdo: se incluye en el mbito de aplicacin del art. 81.1. TCCE; no rene las 4 condiciones del art. 81.3. TCCE.
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4) GRUPO DE COMPARTIMENTACIN DE MERCADO Limita las posibilidades de abastecimiento o reventa de un comprador con relacin a un producto especfico. Compra exclusiva de determinados productos Restricciones territoriales de reventa Asignacin de una zona de responsabilidad principal Restricciones sobre el emplazamiento de un distribuidor Restricciones de reventa a clientes Efectos: Reduccin de la competencia intramarca. Facilita la discriminacin de precios. Si es generalizada entre todos los proveedores, facilita la colusin.
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declaracin de inaplicabilidad. Carga de la prueba: Infracciones: parte o autoridad que las alegue. Excepciones: empresa o asociacin de empresas que las alegue. Colaboracin y coordinacin: red de autoridades pblicas. Comisin amplias facultades: Obtencin de informacin. Imposicin de remedios o aceptacin de compromisos. Imposicin de sanciones. Comit Consultivo: obligacin de dictamen previo. Derecho de audiencia, proteccin de secretos comerciales y principio de publicidad. Tribunal de Justicia: competencia jurisdiccional plena.
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Fundamentos econmicos
Las decisiones que toman las empresas relacionadas verticalmente afectan a los beneficios de ambas y a la forma en que los beneficios se reparten entre las diferentes partes. La descentralizacin de las variables de decisin (precios, cantidades, servicios) en los distribuidores genera externalidades. Las restricciones verticales (o fusiones) es un mecanismo para internalizar las externalidades.
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Coordinacin vertical
Los trabajos tericos que han analizado los efectos de las restricciones (o fusiones) verticales se han centrado en:
Efecto sobre la competencia intra-marca: competencia entre distintos distribuidores de un mismo producto o marca. Efecto sobre la competencia entre-marca: competencia entre productores de marcas diferentes del mismo o productos similares.
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Distribuidor 1
Distribuidor 2
Distribuidor 3
Distribuidor 1
Distribuidor 2
Distribuidor 3
Consumidores
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Competencia intra-marca
Marca A
Efectos de las restricciones verticales sobre la competencia entre distribuidores que venden el mismo producto o marca.
Distribuidor 1
Distribuidor 2
Distribuidor 3
Consumidores
En este contexto las restricciones verticales permiten mejorar la provisin de servicios y reducir la doble marginalizacin y, en principio, tienen efectos beneficiosos para las empresas y consumidores.
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Competencia intra-marca
Anlisis de la doble marginalizacin
La empresa manufacturera produce con un coste c y le vende su producto al distribuidor a un coste w. La demanda de los consumidores viene dada por: D(p)=a-p donde:
a>0 parmetro p precio de venta pblico q cantidad demandada
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D(p)
Consumidores
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max D = ( p w) D( p ) = ( p w)(a p )
p
D = a 2p + w = 0 p p=
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( a w) 2 a+w aw ;q = ; D = 2 2 4
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max P = ( w c)
w
aw 2
p sep =
sep U
3a + c ac ;q = ; 4 4
(a c) 2 sep (a c) 2 ; D = = 8 16 3(a c) 2 16
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sep U + sep = D
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max vi = ( p c)(a p ).
p
vi =0 p
a + c vi a c ;q = 2 2 (a c) vi = 4 p vi =
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p vi < p sep
sep vi > U + sep D
Beneficios empresas
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p vi < p sep
Fijacin cantidad
Tarifa de franquicia
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w, (e)
D(p,e)
Consumidores
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Productor Marca A
Consideramos una situacin donde hay un productor y dos disstribuidores que han de elegir el nivel de servicios (esfuerzo) para vender el producto y compiten en precios. La calidad percibida por la marca viene dado por: u = u + e El nivel de esfuerzo es: e = e1+e2
Distribuidor D1
Distribuidor D2
Consumidores
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c( q, ei ) = wq + ei2 / 2,
con > 1
q ( p , e) = ( a + e) p
Al competir en precios los distribuidores se evita la doble marginalizacin y por tanto el nico problema es el freerider.
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Si los dos distribuidores compiten en precios el nico equilibrio del juego ser:
p1 = p2 = w
y e1 = e2 = 0
Bajo competencia a la Bertrand (p =w) no son capaces de recuperar la inversin en servicios que supone un coste fijo.
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max w = ( w c)(a w)
El precio vendr dado por: p = (a+c)/2 Los beneficios:
( a c) 2 4
EC = (a c) 2 8
W=
3(a c) 2 8
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Consideramos ahora el caso en el que el productor y los dos distribuidores estn integrados. La empresa verticalmente integrada maximiza:
2 2 e1 e2 max iv = ( p c)(a + e1 + e2 p) p ,e1 ,e2 2 2
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iv = p c ei = 0 ei
(i = 1,2)
iv = a + e1 + e2 2 p + c = 0 p
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e1 = e2 = eiv = qiv =
ac 2( 1) piv =
(a c) 4( 1)
(a + c) 2c 2( 1)
(3 2)(a c) 2 8( 1) 2
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Wiv > W ,
(4 3)(a c) 2 8(1 ) 2
>0
En este ejemplo, la integracin vertical tiene en cuenta la externalidad horizontal que existe entre distribuidores, la cual daba lugar a una infraprovisin de servicios relativa a lo que sera ptimo en una estructura verticalmente integrada.
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max te = ( pi c)
pi ,ei
( a + ei + e j p ) 2
ei2 F 2
te pi c = ei = 0 ei 2 te = a + ei + e j 2 pi + c = 0 p
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(i = 1,2; i j )
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ete =
ac , 2(2 1)
pte =
( a + c) c 2 1
El esfuerzo con TE es mayor que si las dos empresas son independientes y menor que si se integran verticalmente. El precio es menor que con integracin vertical (con el mismo nivel de esfuerzo los precios son idnticos pero con te el esfuerzo es menor por lo que el precio tambin) y menor tambin que en el caso de independencia entre las empresas.
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max et1
p1 ,e1
2 e1 = ( p1 c)(a + e1 p1 ) F 2
te1 e1
= p1 c e1 = 0
te = a + e1 2 p1 + c = 0 p
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ete1 =
ac , 2 1
pte1 =
(a + c) c 2 1
ete < ete1 < eiv pte = pte1 < piv < p
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(a + e1 + e2 piv ) e2 i F 2 2
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rpm ei
pvi w ei = 0 2
Para que los minoristas elijan el nivel ptimo de esfuerzo, debe satisfacerse la siguiente condicin:
ei =
piv w ac = eiv = 2 2( 1)
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wrpm =
piv v 2
3c 2c c <c 2( 1)
Si w=c, el precio de reventa no alcanza el nivel de esfuerzo de la situacin con integracin vertical. Esto es debido a que cada minorista, cuando elige su nivel de esfuerzo tiene en cuenta la externalidad que genera y adems que vende solo a la mitad del mercado. Por tanto el productor debera darle ms incentivos para que realice ms esfuerzo.
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F=
iv
2
+ (c w)qvi
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Competencia entre-marca
Si hay competencia entre distribuidores
Se podra especificar contractualmente el nivel de servicios pero en general es difcil de verificar. Es un ejemplo clsico del problema principal-agente: el productor es el principal y el distribuidor el agente. Solucin: ligar la funcin de beneficios del agente con la del principal.
Mantener el precio de reventa: estableciendo un precio mnimo que el distribuidor puede fijar:
Los distribuidores ya no pueden utilizar el precio para incrementar la demanda de los consumidores, por tanto, para competir con otros distribuidores tendrn que incrementar el nivel de servicios. Funcionara para algunos servicios, aunque no para publicidad.
Territorios exclusivos.
El distribuidor se beneficiara de los servicios que ofrece.
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Si los productores compiten entre ellos
Productor Marca A
Productor Marca B
Distribuidor
Distribuidor
Las restricciones verticales tiene efectos estratgicos sobre la competencia entre productores.
Consumidores
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Competencia entre-marca
Las RV pueden utilizarse por parte de los productores para relajar la competencia entre las marcas.
Siempre que la decisin de precios se delegue en los distribuidores y Que los acuerdos sean transparentes e innegociables.
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Efectos anticompetitivos 1. Reducen la competencia Los territorios exclusivos comprometen a los productores a no competir de forma agresiva entre ellos debido a que delegan la decisin de precios en los distribuidores. 2. Favorecen la colusin En los casos de competencia se sostiene que las restricciones verticales en precios favorecen la colusin. Julien y Rey (2000) demuestran que fijar el precio de reventa hace que las rebajas de precios sean ms fciles de detectar y favorecen la colusin.
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Efectos anticompetitivos 3. Crean barreras a la entrada. Las VR pueden utilizarse para cerrar el acceso de competidores a ciertos mercados o evitar la entrada de competidores potencialmente ms eficientes. Los acuerdos exclusivos podran ser utilizados para expulsar a un rival del mercado o incrementar el coste de un rival. Si hay sinergias en la distribucin conjunta los acuerdos exclusivos no permiten aprovecharlas.
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Competencia entre-marca
En 1991 el grupo Mars denuncia a la comisin por los acuerdos exclusivos de las principales empresas de helados en Alemania (Langnese-Iglo (LI) y Scholler). Los acuerdos exclusivos de las empresas de helados implica que cada distribuidor no puede tener otra marca de helado. Hay que distinguir en realidad los acuerdos generalmente implican que no puede almacenar en el congelador otra marca de helado. Las empresas productoras hacen una inversin importante con los congeladores. Mars quera introducirse en el mercado de helados pero los acuerdos en exclusiva constituan una barrera a la entrada.
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Bibliografa
Motta, M. (2004) Competition Policy. Theory and Practice. Cambridge Uniersity Press. Rey, P. y T. Verg (2005) The economics of Vertical Restraints, Final Report for D.G Competition, European Commision.
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