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Banco de Preguntas
1. Unidad comercial centralizada responsable de adquirir todos los productos y servicios que tiene como visin ser un equipo integrado y motivado dentro de una red de sistemas mltiples. A. Departamento administrativo B. Departamento de recursos humanos C. Departamento de compras y suministros D. Departamento financiero 2. Mantener un inventario mnimo es un objetivo del Departamento: A. Administrativo B. De recursos humanos C. De compras y suministros D. Financiero 3. Decidir la mejor alternativa respecto a los proveedores en cartera, cualquier alternativa sugerida por el usuario deber ser evaluada con anticipacin, es responsabilidad del departamento: A. Administrativo B. De recursos humanos C. De compras y suministros D. Financiero 4. Tiene por objetivo identificar las principales variables que ofrezcan respuestas prcticas y su propsito es crear una lista definida de las oportunidades que podran beneficiar a una empresa y de las amenazas que deben evitarse. A. Evaluacin interna B. Evaluacin externa C. Evaluacin sumativa D. Evaluacin formativa 5. El poder de negociacin de los consumidores es una de las cinco fuerzas de: A. Porter B. Gates C. Ford D. Trump 6. Medio a travs del cual el investigador se relaciona con los participantes para obtener la informacin necesaria que le permita lograr los objetivos de la investigacin, es una definicin correspondiente a: A. Mtodos de recoleccin de datos B. Mtodo histrico C. Mtodo sinttico D. Mtodo lgico inductivo

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7. Este mtodo consiste en obtener informacin de los sujetos de estudio, proporcionada por ellos mismos, sobre opiniones, actitudes o sugerencias: A. La observacin B. La encuesta C. Clasificaciones Q D. Anlisis socio mtrico 8. Es una autorizacin del Departamento de compras con el fin de abastecer bienes o servicios. Est a su vez es originada y aprobada por el departamento que requiere los bienes o servicios. A. Cotizacin B. Requisicin C. Factura D. Orden de compra 9. Compromiso en firme entre dos partes (proveedor y cliente) que rene todas las condiciones mnimas necesarias para establecer una relacin comercial entre ellas de manera que una de las partes (el proveedor) pone a disposicin de la otra (cliente) los productos o servicios comprometidos, bajo las condiciones pactadas: A. Facturacin B. Pedido C. Cobro D. Envo y entrega 10. DOFA A. Es un instrumento de ajuste importante que ayuda a desarrollar cuatro tipos de estrategias. B. Es un trmino que involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. C. Es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. D. Arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. 11. Usan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas: A. DA B. DO C. FA D. FO 12. Aprovechan las fortalezas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas: A. DA B. DO C. FA D. FO

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13. Proceso de recopilar, procesar y analizar informacin que servir para tomar decisiones y resolver problemas. A. Investigacin de mercados B. Programa de promocin C. Desarrollo empresarial D. Investigacin estructurada 14. Se ocupa de planear y ejecutar la concepcin, desarrollo, precio, promocin y distribucin de ideas, marcas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones: A. Marketing B. Mercadotecnia C. Investigacin D. Promocin 15. Cada parte ser capaz de comunicarse con la otra y entregarle los bienes que esta desea, es una definicin de : A. Intercambio B. Coordinacin C. Organizacin D. Objetivo 16. La mezcla de Mercadotecnia comprende: A. Producto, precio, plaza y promocin B. Calidad, cobertura, complementos y caractersticas C. Empaque, inventario, diseo y publicidad D. Tamao, descuentos, publicidad y transporte 17. Intermediarios que hacen accesible el producto o servicio al consumidor final A. Mercado consumidor B. Mercado proveedor C. Mercado distribuidor D. Mercado competidor 18. Aspecto favorable de la competencia: provee informacin para el anlisis del Proyecto A. Mercado consumidor B. Mercado proveedor C. Mercado distribuidor D. Mercado competidor 19. Estos pueden resultar ms atractivos para los consumidores finales: A. Mercado de bienes sustitutos B. Mercado consumidor C. Mercado competidor D. Mercado distribuidor

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20. Cuando se habla de calidad, precio, marca, caractersticas fsicasse hace referencia: A. Producto B. Precio C. Plaza D. Promocin 21. Cuando se habla de descuentos, complementos se hace referencia: A. Producto B. Precio C. Plaza D. Promocin 22. Cuando se habla de mercado objetivo, ubicacin se hace referencia: A. Producto B. Precio C. Plaza D. Promocin 23. Cuando se habla de publicidad, fuerza de ventas se hace referencia: A. Producto B. Precio C. Plaza D. Promocin 24.Es la actitud interna o externa del individuo o grupo de individuos dirigida a la satisfaccin de sus necesidades mediante bienes y/o servicios: A. Comportamiento del consumidor B. Comportamiento del proveedor C. Comportamiento del cliente D. Comportamiento del distribuidor

25. Es quien peridicamente compra en una tienda o empresa: A. Consumidor B. Cliente C. Proveedor D. Distribuidor

26.Tiene poder para orientar o para modificar la compra del producto A. Decisor B. Comprador C. Influenciador D. Usuario 27. Los consumidores adoptan ciertos comportamientos de consumo con el objeto de integrarse en su grupo social: A. Teora del Aprendizaje

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B. Teora social C. Teora Econmica D. Teora Psicoanaltica 28. Est conformado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para ser utilizados en la produccin de otros bienes o servicios que a su vez se venden, alquilan o suministran a otros: A. Mercados de negocios B. Mercado de consumo C. Mercado de oportunidad D. Mercado Industrial 29.La seleccin de proveedores pertenece al proceso de. A. Venta B. Compra C. Intercambio D. Recompra 30. Son aquellos que no varan con el nivel de produccin y son recuperables dentro de la operacin A. Costo operativo de naturaleza fija B. Costo operativo de naturaleza variable C. Gastos operacionales fijos D. Gastos operacionales variables

31. Son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una relacin indirecta con la produccin del bien o servicio que se ofrece A. B. C. D. Costo operativo de naturaleza fija Costo operativo de naturaleza variable Gastos operacionales fijos Gastos operacionales variables

32. Estudia la relacin que existe entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales A. B. C. D. Anlisis del punto de equilibrio Anlisis de la oferta Anlisis de la demanda Anlisis del entorno

33. Nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos A. Punto de equilibrio B. Curva de oferta

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C. Curva de demanda D. Punto de elasticidad 34. Red de instalaciones y medios de distribucin que tiene por funcin la obtencin de materiales, transformacin de dichos materiales en productos intermedios y productos terminados y distribucin de estos a los consumidores A. B. C. D. Cadena de suministro Cadena de fabricacin Cadena de abastecimiento Cadena de produccin

35. Son partes importantes de la cadena de suministros A. B. C. D. Suministro, fabricacin y distribucin Fabricacin, empaque y precio Suministro, precio e inventarios Distribucin, empaque e inventarios

36. Intercambio bidireccional de datos de transacciones y status de inventario entre actores/socios de la cadena de suministros A. B. C. D. Flujo de informacin Flujo de caja Flujo de efectivo Flujo de datos

37. Este involucra promociones y rebajas, fluye en la misma direccin que los productos A. B. C. D. Flujo de informacin Flujo de caja Flujo de efectivo Flujo de datos

38. Capacidad para competir en los mercados de bienes y servicios A. B. C. D. Competitividad Dinamismo empresarial Negociacin Administracin de negocios

39. Trata de la coordinacin de los flujos de producto mediante funciones, a travs de las compaas para lograr ventajas competitivas para las organizaciones A. Administracin de la cadena de suministros

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B. Administracin de la informacin C. Administracin de negocios D. Administracin financiera 40. Es la parte del proceso de la cadena de suministros que planifica, lleva a cabo y controla el flujo y almacenamiento eficientes y efectivos de bienes y servicios, as como de la informacin relacionada A. B. C. D. Logstica Almacenamiento Transporte Distribucin

41. La reduccin de costos, la reduccin de capital y la mejora del servicio son objetivos de la: A. B. C. D. Estrategia logstica Estrategia de ventas Estrategia financiera Estrategia corporativa

42. Cualquier recurso ocioso que es almacenado en espera de ser utilizado A. B. C. D. Inventarios Cotizaciones Pedidos Facturacin

43. Todos los que se producen cada vez y por el hecho de solicitar y recibir un pedido A. B. C. D. Costo por falta de existencias Costos de emisin Costos de mantener inventario Costos de adquisicin

44. Es el relacionado con la compra (pedidos externos) o fabricacin (pedidos internos) de los lotes solicitados A. B. C. D. Costo por falta de existencias Costos de emisin Costos de mantener inventario Costos de adquisicin

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45. Son las fuerzas que hacen trabajar al mercado A. B. C. D. Oferta y demanda Equilibrio y oferta Precio y promocin Competencia y demanda

46. Determinan la demanda A. B. C. D. Compradores Vendedores Proveedores Administradores

47. Determinan la oferta A. B. C. D. Compradores Vendedores Proveedores Administradores

48. Es la cantidad de un bien que los compradores estn dispuestos y son capaces de comprar A. B. C. D. Cantidad demandada Cantidad ofertada Cantidad emitida Cantidad promocionada

49. Es la lnea de pendiente negativa que relaciona el precio con la cantidad demandada A. B. C. D. Curva de oferta Curva de demanda Punto de equilibrio Punto fijo

50. Es una serie de bienes y/o servicios que un grupo de personas (llamados clientes) desea adquirir o comprar A. B. C. D. Oferta Demanda Promocin Impulso