FUNDAO GETULIO VARGAS

MAX CRISTIAN GRANGEIRO

OS EFEITOS ECONMICO-FINANCEIROS EM EMPRESAS DE EXPORTAO PELO ADVENTO CHINA: IMPACTO NOS CUSTOS/DESPESAS E PREOS

2011

So Paulo SP RESUMO O objetivo deste trabalho mostrar para o gestor da indstria caladista que o conhecimento profissional e acadmico sobre os custos pode transformar as formas de gesto de uma indstria caladista maximizando e otimizando os resultados, onde o controle de custo parte fundamental da gesto, de onde criam novas metas e objetivos para perpetuidade da indstria. A importncia do custo na formao do preo de venda em ambientes cada vez mais competitivos, na melhoria da produtividade atravs da anlise de custos e solues que s podem ser identificados com os acompanhamentos peridicos dos custos. As atividades apresentadas neste trabalho profissionalizam a gesto de uma indstria caladista tornando esta capaz de competir com empresas de qualquer tamanho e nacionalidade rompendo fronteiras e barreiras com a administrao dos custos.

ABSTRACT The objective of the work is to show for the CEO of the footwear industry that professional knowledge and academic costs can turn on the forms of management maximizing and optimizing the results, where cost control is fundamental part of management, they can create new goals for a perpetuity goals of the industry. The importance cost of form of the sales price in each environment more competitive, improving productivity though cost analysis and solutions that can only be identified with periodic follow-up costs. The activities presented in this paper, professionalize the management of a company of the footwear industry became it able to compete with any size and nationality boundaries and breaking barriers with administration costs.

SUMRIO EXECUTIVO

INTRODUO ....................................................................................................................... CUSTOS NA FORMAO DE PREO ................................................................................ CUSTO PADRO .................................................................................................................... CUSTO VARIVEL O IDEAL ............................................................................................ FORMAO DE PREO ....................................................................................................... A IMPORTNCIA ADMINISTRAO DO CRDITO E DA ADMINISTRAO EFICIENTE DO CAIXA PARA O CUSTO ........................................................................... CMBIO E IMPOSTOS COMO FATORES DETERMINANTES DO CUSTO E DO PREO .................................................................................................................................... IMPACTOS NOS CUSTOS/DESPESAS E PREOS PELO ADVENTO CHINA ............ EXPORTAO NO SETOR DE CALADOS DE 2005 A 2010 ....................................... A INFLUNCIA DAS ESTRATGIAS NO IMPACTO NO CUSTO, DESPESAS E PREOS ................................................................................................................................. CULTURA CHINESA............................................................................................................ CONCLUSO E CONSIDERAES FINAIS .................................................................... REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ...................................................................................

INTRODUO O impacto nos custos, despesas e preos o ponto fundamental na gesto da indstria caladista para que esta sobreviva nos ambientes competitivos internos e externos, pois a variao destas variveis pode impactar na alavancagem ou no encerramento das atividades da indstria caladista. O conhecimento dessas variveis representa um grande passo para o sucesso da indstria caladista, porm no a garantia deste, uma vez que alm do gestor da indstria caladista conhecer essas variveis, deve saber como interagir com estas. Esse impacto pode ocorrer de forma gradativa ou de uma hora para outra, mas comumente ela gradativa e difcil de ser evitada, levando em considerao a perda de marketshare, uma vez que a conquista de um cliente exige mais esforo que a sua manuteno. No ambiente de competio interno, ou seja nacional encontra-se uma cultura compreensvel que est dentro das mesmas fronteiras e regida pelas mesmas leis e no ambiente de competio externo existem outras culturas e leis que por mais que sejam reguladas por uma Organizao Mundial de Comrcio so diferentes e o impacto nos custos, despesas e preos pode ser positivo ou negativo. Assim o gestor da indstria caladista deve estar atento aos regulamentos, s leis, aos desvios, s variaes e nos seus prprios clientes, pois a no observncia de quaisquer mudanas no comportamento destas variveis pode significar um erro de pode ser irreparvel e colaborar para o fracasso. A observao dos custos, despesas e preos pode conduzir o gestor da indstria caladista soluo de problemas que geram custos invisveis e ou mitigar situaes de risco irreversveis a curto prazo e ou promover a alavancagem dos negcios da indstria caladista com novas estratgias e diretrizes que permitam maior controle da indstria. Para entender o impacto nos custos, despesas e preos nas empresas de exportao importante analisar um setor e uma Companhia que aponte volume expressivo em exportao. Dessa forma, o estudo se concentrar no setor caladista e na Cia Azalia que j apontou volumes expressivos em exportao e sofreu com as presses internas e externas que influenciaram no seu ciclo de atividade. A anlise do setor e da Azalia explica as transformaes principais das Cias e a

ateno s ocorrncias e a possibilidade de se mudar os paradigmas, a contradio pode ser constante para aqueles que dizem que as suas palavras no mudam, pois a dinmica nos fluxos de informaes apresenta a necessidade de flexibilidade e ateno constante como forma de sobrevivncia em todos os mercados. O estudo faz anlises relativas Vulcabrs que faz a aquisio estrategicamente da Azalia, atingindo objetivos de ampliao de capacidade produtiva, de reduo de custo de distribuio e projeo da marca, independncia do real como moeda principal. Na Vulcabrs a comercializao no mercado interno, atendem a todo territrio

nacional, subdividido em regies geogrficas, atravs de representantes autnomos, os quais mantemos relaes estritamente comerciais e os mesmos so representados por pessoas jurdicas sediadas nas principais capitais do pas, alm das vendas realizadas para grandes redes varejistas e lojas especializadas. No mercado externo a Vulcabrs vende atravs de exportao direta por sua distribuidora localizada na Argentina que sua subsidiria integral VDA Calzados y Artculos Deportivos S/A responsvel pela venda de calados e confeces.

CUSTOS NA FORMAO DE PREO Segundo Clvis Lus Padoveze, para a formao do preo de venda necessrio antes de qualquer outra atividade conhecer as condies de custos da Indstria. A construo do custo padro o elemento inicial que traz o conhecimento de todos os elementos necessrios para que a parametrizao do preo de venda seja realizada corretamente. Existem motivos de deciso sobre o preo de venda que o gestor deve avaliar para tomar a melhor deciso sobre preos. Este deve ter conhecimento de uma srie de aspectos como motivos, objetivos, estruturas de mercado e foco na determinao do preo. De acordo com Clvis Lus Padoveze 2003, os itens a seguir so os principais motivos de deciso sobre preos: Lanamento de um novo produto; Introduo de produtos regulares em novos canais de distribuio ou em novos segmentos de mercado; Conhecimento de alterao de preos dos concorrentes; Variaes significativas da demanda dos produtos para mais ou para menos; Alteraes significativas na estrutura de custos da empresa, dos produtos e dos investimentos; Alterao nos objetivos de rentabilidade; Enquadramento da empresa s novas estratgias de atuao no mercado; Mudanas na legislao vigente; Adaptao a novas tecnologias existentes ou empregadas etc.

CUSTO PADRO De acordo com Clvis Lus Padoveze, (CONTABILIDADE DE CUSTOS, 2004, PG. 348), importante construir padres para se obter referncias nos custos e acompanhar as variaes dos custos, sendo estas favorveis e desfavorveis em vrios fatores da produo. Os materiais diretos, em quantidades direcionadas a cada produto de acordo com as suas estruturas, sendo est definida na formao de preo. Para anlise dos preos do mesmos, deve-se considerar o preo na condio de pagamento vista com o objetivo de deflacionar os preos. Dessa forma pode-se calcular a inflao interna da Indstria Caladista tambm. A mo de obra padro determinada pela quantidade de horas necessrias do pessoal, ou da quantidade de funcionrios diretos de acordo com conhecimentos para a formao de preo obtivos a atravs da anlise da produtividade de cada setor da indstria caladista e nas diversas fases dos processos produtivos que podem exigir mo de obra e ou equipamentos que possuem custos variados. Alguns custos podem ser invisveis, portanto faz se necessrio constantes acompanhamentos das quebras, dos refugos, dos retrabalhos, manuteno e necessidades do pessoal. Custos Indiretos Variveis so pr-determinados em relao a uma medida da atividade escolhida, as bases para a determinao da taxa de custos padro de custos indiretos variveis so horas mquinas trabalhadas, quantidades de produto final, horas de mo de obra direta, etc.. A determinao desta taxa depende sempre do gasto e da relao tima entre custos variveis e as atividades envolvidas. De Clvis Lus Padoveze (CONTROLADORIA ESTRATGICA E

OPERACIONAL, 2.003, PG. 348), a anlise do custo padro deve ser feita mensalmente para acompanhar as mudanas no custo que impactam na margem de lucro e ou no preo. Os administradores devem dar ateno prioritariamente aos elementos dos custos que apresentam maiores distores, concentrando os esforos para a otimizao da produo e diminuio do tempo na execuo de cada atividade, pois os recursos so escassos. O custo padro e o sistema contbil devem estarem preparados para receber os dados do custo padro, onde este inserido no Sistema de informao Contbil da mesma forma como o oramento.

CUSTO VARIVEL O IDEAL O gestor da indstria caladista deve adotar o custo varivel como forma de custeio para garantir a sua operao, capacidade de pagamento do seu custo fixo e perpetuidade do seu negcio, para que estes acontecimentos ocorram precisa-se de mais agilidade no processo de tomada de deciso, que somente possvel com a adoo do custeio varivel em funo do fluxo de informaes mais acessveis. Ser totalmente desapegado de qualquer nvel de produo j experimentado, tendo como meta a conquista de novos clientes e recuperao de custos fixos. Essas variaes apresentadas no custeio varivel so passveis de anlises que colaboram no processo de planejamento controle e elaborao do oramento para buscar sempre a melhoria contnua. De acordo com Junico Antunes, (SISTEMAS DE PRODUO CONCEITOS E PRTICAS PARA PROJETO E GESTO DA PRODUO ENXUTA, 2.008, PG. 25) na produo industrial no mundo globalizado existe uma discusso conceitual a cerca das lgicas de competio entre empresas manufatureiras no cenrio econmico contemporneo. Dessa forma, o planejamento das estratgias divergente em relao aos custos quanto ao dimensionamento das estruturas das empresas, que em pases como Brasil e China possuem grandes divergncias de valores como fatores de produo e custos financeiros. Como citados somente dois pases deve-se projetar esses valores a um horizonte bem maior. Assim, chegase ao contexto das presses competitivas que promove a busca das melhorias de eficincia e eficcia pelas diversas empresas atravs de vrias dimenses da competio: custos, qualidade, tempo, flexibilidade e inovao. No pargrafo acima fica evidente que todas essas dimenses devem ser flexveis e dinmicas a ponto destas no obedecer a nenhum padro, utilizando o padro somente como referncia ao nvel timo de produo e custo, devendo-se acreditar que os custos de produo esto associados tambm complexidade dos sistemas produtivos. Junico Antunes ainda considera que existe relao entre preo, custo e lucro na lgica de gerenciamento de custos, bem como a sua minimizao e a formao justa do preo de venda. Junico Antunes demonstra que a funo produo uma equao que somente solucionada com a mudana de paradigmas, ou seja, o abandono de modos de trabalho que por anos foi parte ou um todo de processos e operaes que garantia a sobrevivncia das

empresas. A ordem garantir ou adquirir participao no mercado em resposta s presses competitivas atravs das mudanas de paradigmas para a melhoria das operaes. De acordo com Goldratt e Jeff Cox (A META, 1.993, PG.VII), a Meta manter-se em um processo de aprimoramento contnuo, passo a passo, pois o caminho percorrido deve ser memorizado e representar um passado a no ser revivido. Conforme Horngren (CONTABILIDADE DE CUSTOS, 2.004, PG. 55), a anlise de custo-volume-lucro verifica o comportamento de receitas totais, custos totais e o lucro de operaes com a ocorrncia de alteraes nos nveis de produo, no preo de venda, no custo varivel por unidade e ou nos custos fixos de um produto. Dessa forma, essas alteraes nos nveis de receitas e custos aparecem somente devido a alteraes no nvel de unidades produzidas e vendidas de qualquer produto. Devendo o gestor da indstria caladista, acreditar que o nmero de unidades de produo o nico direcionador de receita e o nico direcionador de custos. Segundo Horngren (CONTABILIDADE DE CUSTOS, 2.004, PG. 57) o custeio varivel aponta que a margem de contribuio unitria a diferena entre o preo de venda e o custo varivel por unidade, onde a receita menos os custos variveis contribuem para a recuperao de custos fixos.

FORMAO DE PREO A formao de preo no setor caladista como em qualquer outro setor deve ser planejada de forma a seguir diretrizes fundamentais para a continuidade de uma companhia, como sendo de acordo com Conselho Regional de Contabilidade de So Paulo CRC-SP, 1997. Garantir a gerao de riqueza com lucros sucessivos Acompanhar perodo por perodo a situao lquida do inventidor trata-se do modo mais correto de se medir se um negcio est gerando riqueza ou no. Alcanar vendas em escala com o preo fixado; Buscar incessantemente a venda em escala com o preo fixado trata-se da melhor forma de se controlar as margens de contribuio e de lucro. Perpetuar a manuteno da capacidade de produo Assegurar a produtividade em nvel timo para garantir o atendimento s metas internas de produtividade para a garantia da rentabilidade. Justificar o investimento importante acompanhar a rentabilidade sobre o capital investido para justificar e viabilizar o negcio. Avaliar a capacidade de demanda e liquidez do fornecedor O fornecedor deve ser capaz de atender prontamente aos pedidos de fornecimento c com o objetivo de atingir metas de produtividade sejam estabelecidas. Monitorar os ganhos e perdas na fabricao

Acompanhar os desperdcios na fabricao fator preponderante no processo de melhoria contnua na utilizao dos recursos escassos, principalmente financeiros. Conhecer as estrutura dos concorrentes fundamental para a sobrevivncia em ambientes competitivos na era da globalizao, com o objetivo de identificar o motivo principal que fazer com que a maior fatia de demanda do mercado seja atendida pelo investidor principal. Acompanhar o controle do governo sobre os preos praticados, os custos e despesas inerentes aos processos fabris. Com a globalizao e o crescimento da utilizao dos servios de internet est cada vez mais acirrada a competitividade, onde na ansiedade de vender os produtos e servios algumas empresas podem tomar qualquer forma de ao para tal, muitas vezes concorrendo deslealmente, obtendo algumas facilidades de forma que incorrem em menores custos e despesas. As diretrizes acima permitem que o a formao de preos e em geral a administrao da Companhia no se torne vulnervel a riscos e tenha maior eficcia nas tomadas de deciso do dia a dia. Essas devem ser apoiadas em procedimentos constantes de levantamento de informaes como: Quais preos do mercado praticados pelos concorrentes; Qual o tamanho do mercado e de quanto o mercado precisa de produo; Acompanhar se os preos praticados esto alinhados com o mercado, os custos e os resultados esperados. Nesse contexto est confirmado que as diversas informaes sejam agrupadas em uma nica base confivel e esteja por trs de um painel de controle que permita agilidade das tomadas de deciso e mudanas que garantam a boa administrao e o funcionamento da Companhia. Os incentivos do Governo devem ser macios no que tange subsdios para o crescimento da produo e o desenvolvimento do setor caladista, promovendo a baixa do desemprego, a aumento das exportaes, fortalecimento da economia e gerando condies de

sobrevivncia populao A precificao uma parte complexa que exige muita cautela e determinao no acompanhamento e na agilidade na atuao de aumento ou diminuio do preo. A gama de atividades, matrias primas, recursos humanos, materiais auxiliares de produo, tributos e preos dos concorrentes no setor so componentes estruturais do preo que variam e ou podem variar em pequeno espao de tempo. Em alguns casos possvel identificar a necessidade de encerrar a produo de um ou outro produto devido a sua variao do custo, uma vez que o cliente no aceitar pagar um calado com preo maior. Em outros casos o gestor reduz a margem lucro e ou a margem de contribuio, o que apresenta um grande risco, pois a concorrncia no permite a prtica de margens com flexibilidade e oscilao. Os custos devem ser mensurados com base na verificao das diversas operaes e tipos de equipamentos, bem como a produtividade e rentabilidade de cada processo. Dessa forma, constitui-se uma cadeia de valor e o fluxograma de uma Cia. do setor atacadista. Onde cada processo agrega valor ao produtos.

Mercado design modelagem corte costura modela acabamento Mercado

OPERAO / EQUIPAMENTO Preparao As peas so bordadas e serigrafadas antes de qualquer fase de produo, o calados deve ser todo planejado. Setor de Corte: A atividade corte no calado se desmembra em vrios componentes como cabedal, da sola, da palmilha so atividades que se desenvolvem manualmente, com balancim e com facas modeladas a cada tipo de calado. Cortes de matrias-primas de origem natural (couro) e

sintticos. Os equipamentos bsicos so Balancins automtico; Preparao de Solas e afixao

hidrulicos e sistema de cortes

As solas de borracha so confeccionadas antes da afixao em prensas vulcanizadores (borracha) ou em injetoras (PVC). As solas pr-fabricadas de borracha so colocados a frio. As solas de PVC so, pr sua vez, injetadas diretamente sobre o cabedal, sob elevada presso e temperatura. calibrao de sola - calibradeira de sola corte de palmilha - manual/faca de sapateiro separao das partes - manual Setor de costura: chanfrado das bordas do cabedal - mquina de chanfrar A costura realizada por mquinas convencionais do mercado e abrange vrios tipos de costura. costura parte traseira costura com elstico costura com contraforte costura com talo na gspea - mquina de coluna Setor de montagem: Os cabedais so montados sobre palmilhas, em transportadores. Conforme a finalidade

do calado, a montagem pode ser a adesivo, ou no. A montagem efetuada em formas de plsticos. No pesponto os componentes da parte superior dos calados so unidos atravs de costuras executadas por mquinas industriais convencionais e automticas. separar as frmas - manual pregar palmilha na forma - manual/martelo-tacha passar cola nas bordas da palmilha e do cabedal - manual/pincel-cola colar cabedal na palmilha - mquina helicoidal extrair prego da palmilha - manual asperar sola e planta da botina - asperadeira passar cola na planta da botina e na sola - manual/pincel-cola colar a sola (prensar) - prensa costurar sola - blaqueadeira frezar beira da sola - frezadeira marcar base do salto - manual/lpis asperar sola e salto - asperadeira colagem da sola e salto - manual/pincel-cola colagem do salto manual fixao do salto - manual/martelo-prego lixar salto e beira da sola - mquina de lixar passar tinta na beira da sola e do salto - manual/pincel-tinta escovar - mquina de escovar

desenformar - manual Setor de limpeza e expedio queimar fios manual/lamparina passar cola na palmilha de forro manual/pincel-cola colar palmilha de forro manual expedir frota ou transporte terceirizado A distribuio fsica feita atravs de transportadoras autorizadas que possuem contratos de transporte e distribuio com a empresa. Estes contratados possuem prazo de entregas prestabelecidos que garante o servio de entrega de nossos produtos. Com base nesses diversos processos possvel identificar a necessidade de controle, acompanhamento, monitoramento e gesto eficaz dos custos e despesas para a formao de preos competitivos, devido a existncia de um grande nmero de concorrentes no mercado interno e externo. O gerenciamento eficiente e eficaz para conquistar competitividade no mercado interno e externo atravs da gesto, controle e acompanhamento dos recursos humanos em busca de menores custos e despesas para ter mais produtividade e competitividade no setor caladista. Segundo Schonberger, (FABRICAO DE CLASSE UNIVERSAL A PRXIMA DCADA, 1.997, PG. 33), o foco no cliente capaz de conduzir para princpios que colaboram para que o gerenciamento dos recursos humanos acontea de forma simples e gil, uma vez que este administrado atravs verificao do cumprimento dos POPs (procedimentos operacionais padro), nos quais se identifica a melhor alternativa de se realizar determinada atividade, autorizar e registrar a mesma para que se mantenha uma forma constante de produo e obter custos menores e uniformes sem a possibilidade de desvios e

oscilaes nos custos e despesas, uma vez que os preos no podem ser variveis para manter a competitividade. Manter o produto competitivo requer diversos esforos que custam caro, portanto no raro que ocorra evolues nos custos e despesas, principalmente com despesas de marketing e despesas com uma boa assessoria jurdica. A exemplo do marketing deve-se encontrar profissionais que se destacam no mercado, conhecendo este todas as tcnicas mercadolgicas e de assessoria de imprensa, a fim de que este promova a promoo dos produtos das empresas caladistas que visam se destacar no mercado nacional e internacional. Para tanto as ferramentas utilizadas por esses profissionais tambm custam caro, sendo as publicaes em diversos veculos de comunicao como jornais, revistas, internet, outdoor, comunicao visual, e etc... . Na parte jurdica, tambm preciso ter o melhor profissional que custa caro e este seja conhecedor do direito comercial nacional e internacional e tenha como atividade as diversas anlises jurdicas, tcnicas de entrada e sada de produtos de mercado nacional e internacional, mtodos e barreiras protecionistas contra os diversos ataques mercadolgicos. De acordo com o Jornal DCI uma forma de concorrncia desleal a triangulao que denomina-se caso que, aps aplicao de uma medida de antidumping contra um determinado pas, verifica-se a revenda do produto objeto, com pequenas alteraes, procedentes de outros pases. Estas prticas tambm dizem respeito a situaes em que ocorre a mera montagem, em terceiro pas, com partes, peas ou componentes do pas sujeito medida de defesa comercial ou ainda quando esta mera montagem seja realizada no Brasil. Deve o gestor da indstria de calados estar atento s alteraes nos fluxos comercias para que este promova uma reao com o intuito de dar manuteno sua produtividade e manter a sua competitividade, uma vez que as prticas elisivas pelos concorrentes fazem com que estes tenham custos menores, desfavorecendo outras indstrias. Segundo a Secex o setor caladista pode ser afetado pelos asiticos quando estes exportam para o Brasil produtos prontos ou desmontados, assim dificultando a concorrncia leal, ou seja, essas importaes so feitas por preos mais baixos, uma vez que os asiticos no cobram os devidos impostos, impactando perda de marketshare e fazendo com que a
i indstria

nacional se diminua, gerando desemprego e misria.

Segundo Barral, as medidas na logstica daro prioridade ao desembarao aduaneiro

nos portos e melhoria da infra-estrutura deles, incluindo obras de desassoreamento (maior profundidade), iniciativas a cargo da Receita Federal e da Secretaria de Portos. Informou que a nova PDP, vlida para o perodo 2011/2014, est em fase final de elaborao para ser submetida aprovao da presidente eleita Dilma Rousseff. Duplicamos as exportaes brasileiras de US$ 100 bilhes para a casa dos US$ 200 bilhes entre 2005 e 2008 com o mesmo sistema porturio. Isso no pode continuar. A questo da logstica crucial para o Pas. De acordo com Jayme de Mariz Maia (ECONOMIA INTERNACIONAL E COMRCIO EXTERIOR, 1.994, PG. 61), deve se considerar que para toda a negociao internacional existem os INCOTERMS, que se traduz em clusulas de direitos e obrigaes entre compradores e vendedores definido pela Cmara de Comrcio Internacional custos na formao do preo de venda como impostos, frete e seguro nas compras e vendas de mercadoria, como forma de dirimir conflitos entre os negociadores, tais conflitos esto relacionados com o pagamento de despesas e cumprimento de responsabilidades que tanto o importador como o exportador no desejam ter alm do preo do produto. Apresenta-se abaixo as clusulas existentes: Clusula FOB FREE ON BOARD Onde o exportador assume todas as responsabilidades como a de colocar a mercadoria a bordo do navio, providenciar os transportes e seguros internos, ou seja, do ponto de venda at dentro do navio. Possuir os documentos para embarque e pagar todas as despesas porturias, devidas no porto de origem. O importador dever pagar o frete e o seguro, devidos deste o porto de embarque at o destino, de sua responsabilidade o pagamento das despesas porturias incidentes no porto de destino. Clusula C&F COST AND FREIGHT Onde o exportador assume todas as

responsabilidades da clusula FOB, somando o pagamento do frete internacional e o importador tem mesma responsabilidade que o mesmo tem na clusula FOB, menos o frete que pago pelo vendedor. Clusula C&I cost and insurance

Onde o exportador assume todas as responsabilidades constantes da clusula FOB somado ao pagamento do seguro devido desde a colocao da mercadoria at o porto de destino. O importador assume todas as responsabilidades da clusula FOB com exceo do seguro que ser pago pelo exportador. Clusula CIF cost, insurance and freight Onde o exportador assume todos nus e obrigaes legais desde o ponto de vende at o porto de destino. Deve este colocar a mercadoria no porto de destino, pagar os fretes e seguros que ocorrem no pas do exportador, providenciar toda a documentao de embarque, pagar todos os custos no porto de embarque e pagar frete e seguro at o porto de Destino. Clusula FASfree alongside ship O exportador deve colocar a mercadoria ao lado no navio, no porto de origem. Desse momento em diante qualquer responsabilidade e custo responsabilidade do importador. Frete e seguro Despesas Porturias Comisso de Agente Despesas de Despacho Preo interno com IPI e ICMS (-) Iseno do IPI (-) No incidncia do ICMS (-) Iseno do PIS e COFINS = Preo interno sem impostos (+) Frete interno fbrica-porto (+) Seguro interno fbrica-porto (+) Despesas porturias (+) Despesa com despachante = Preo cobrindo custos, despesas e lucro (+) Comisso de agente = Preo FOB em R$ Na pgina anterior esto apresentados os componentes do preo que agregados, totalizam o preo de venda do produto. As indstrias caladistas podem agregar estes custos ao seu lucro

e formar um nico markup dividindo ou multiplicando. Verifica-se que para resultar no preo de exportao, deve-se formar o preo como se fosse para o mercado interno considerando os impostos indiretos que constam na nota fiscal fornecida ao cliente no momento de transferncia de propriedade do produto e ou mercadoria, considerando tambm as contribuies sociais, Depois subtrai esses impostos indiretos e contribuies sociais como se determina a iseno na exportao na constituio contida no regime Drawbak. O gestor da indstria caladista deve ter conhecimento dos mecanismos de economia tributria, uma vez que a sistemtica de apurao dos tributos define a se eles so recuperveis, j que foram pagos na aquisio das matrias primas e servios no comporo o custo dos produtos e mercadorias na determinao do correto preo de venda. Deve-se registrar contabilmente como crditos a serem compensados com os tributos a pagar. De acordo com Marco Antonio S. Vasconcelos, Miguel Lima e Simo Silber (GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS, PG. 248) para o bom planejamento logstico deve-se considerar que existem os custos da operao logstica, sendo estes diretos ou indiretos. Os custos diretos so preparao, marcao, embalagem, unitizao, manuseio, armazenagem, seguro e burocrtico. Os indiretos so considerados como overhead e classificados em administrativos(superviso e gesto de operaes) e de capital (onde o capital imobilizado em estoques). De acordo com o Paulo Melchor e Renato de Almeida Silva (Comece Certo, 2.004, PG. 11) deve-se conhecer os gastos, subdividindo-se este em trs grupos: custos variveis, despesas fixas e despesas comerciais. O domnio desses gastos importante para se conseguir o Lucro que garante a perpetuidade do negcio e controlado atravs de uma frmula que far a conduo da indstria caladista. Lucro = Custo varivel - Despesa Fixa - Despesas Comerciais Segundo Alfredo Augusto Gonalves Pinto, Andr Luis Fernandes Limeira, Carlos Alberto dos Santos Silva e Fabiano Simes Coelho (GESTO DE CUSTOS, 2.008, PG, 48), foi desenvolvido o custeio varivel ou custeio direto com o objetivo de classificar em custos variveis e fixos, onde somente os custos variveis so alocados aos produtos. Dessa forma distingue-se tambm as despesas fixas das despesas variveis e estas juntam-se aos

custos variveis, permitindo assim o clculo da margem de contribuio de cada produto, sendo exemplificado em frmula. Com base no modelo de DRE no mtodo de custeio varivel, deriva-se a estrutura de custo e o clculo do preo de venda, para isso utiliza-se a o custo total de venda em So Paulo, 29,20% do captulo CMBIO E IMPOSTOS COMO FATORES DETERMINANTES DO CUSTO E DO PREO que somado margem de lucro desejada e ou s despesas de vendas, se houverem, formando os componentes de custo que devem ser subtrados de 100 para formar o markup divisor, este deve ser o denominador na diviso do Gasto : markup%, formando-se assim o preo de venda. Em complemento ao captulo anterior CUSTO VARIVEL O IDEAL devido correlao com a formao do preo de venda e com a capacidade de gerar percepo ao gestor da indstria caladista que vier a utilizar este modelo, verificando que a partir da Margem de Contribuio pode-se encontrar o ponto de equilbrio e determinar o quantos pares de sapatos precisam ser vendidos para obter o lucro desejado. No captulo CMBIO E IMPOSTOS COMO FATORES DETERMINANTES DO CUSTO E DO PREO est mencionado os impostos inerentes atividade relativa fabricao de calado, porm alguns devem ter tratamento especial, como o IE Imposto de Exportao, o qual o exportador goza da iseno, situao que pode vir a se alterar de acordo com legislao. O INSS e o FGTS no devem constar na frmula do markup utilizada para a formao do preo de venda, mas sim na composio dos custos de pessoal, considerando que existem contribuies da so deduzidas do salrio do empregado. O TFE que uma taxa tabelada que varia proporcionalmente de acordo com o nmero de funcionrios da empresa. De acordo com Alfredo Augusto Gonalves Pinto, Andr Luis Fernandes Limeira, Carlos Alberto dos Santos Silva e Fabiano Simes Coelho (GESTO DE CUSTOS, 2.008, PG, 109) deve-se compor os custos de forma organizada e estruturada para totalizar os custos de pessoal, a carga horria anual, parque industrial por equipamento contendo data de fabricao, vida til e valor para clculo da depreciao e as despesas operacionais de forma a estruturar a formao do preo de venda, assim o gestor da indstria caladista deve trazer o modelo sua atividade e realidade.

PREPARAO CORTE COSTURA MONTAGEM LIMPEZA E EXPEDIO FINANAS MARKETING INFORMTICA RH QUALIDADE

-============

MTODO CUSTEIO VARIVEL

ESTRUTURA VALORES DE CUSTOS

MARK UP DIVISOR

MARK UP MULTIPLICADOR 100%

VENDAS BRUTAS (-) Impostos,

100% Devolues,

1500,00

100%

abatimentos = Vendas Lquidas (-) Custos Variveis ICMS, PIS, COFINS........................ (-) Despesas Variveis = Margem de Contribuio (-) Custos Fixos (-) Despesas Fixas = Resultado Operacional (+ou-) Resultado Financeiro = Resultado Operacional Lquido (+ou-) Perdas e Ganhos no operacionais = Lucro antes do Imposto de Renda (-) Imposto de Renda e contribuio social IR+CSLL = Lucro Lquido GASTO TOTAL= Custos Variveis+ Despesas Variveis + Custos Fixos + Despesas Fixas

60% 10% 30% 15% 8,05% 6,95% 0% 6,95% 0% 6,95% 1,95% 5%

R$ 900,00

R$ 491,25

R$ 491,25 27,25% R$ 150,00 R$ 450,00 R$ 225,00 R$ 120,75 R$ 104,25 R$ 0,00 R$ 104,25

27,25% R$ 150,00 R$ 150,00 R$ 450,00 R$ 450,00 R$ 225,00 R$ 225,00 R$ 120,75 R$ 120,75 R$ 104,25 R$ 104,25 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 104,25 R$ 104,25

R$ 104,25 2,93 102,21

R$ 104,25 1,95% 5% 100% - 27,25% - 1,95% - 5% = 65,80% Gasto total/65,80% Preo = 150,00 R$

R$ 104,25 1,95% 5% 100% : 65,80% = 1,5198 = Gasto Total * 1,5198= Preo = R$ 150,00

A IMPORTNCIA ADMINISTRAO DO CRDITO E DA ADMINISTRAO EFICIENTE DO CAIXA PARA O CUSTO Para ter acesso a custos baixos e vantagens competitivas importante que a indstria caladista tenha uma boa sade financeira e esta constituda dia a dia na administrao do caixa. De acordo com Lawrence J. Gitman (PRINCPIOS DE ADMINISTRAO FINANCEIRA, 1.997, PG. ), os analistas de crdito analisam as empresas em cinco pontos que tem como inicial a letra C sendo 5 dimenses diferentes como:

Carcter nessa dimenso analisado o histrico do cliente quanto ao cumprimento das obrigaes financeiras, contratuais e morais; Capacidade nessa dimenso analisado o potencial do cliente quitar o dbito gerado no pedido solicitado; Capital nesta dimenso analisado o patrimnio lquido da empresa; Colateral nesta dimenso so analisadas as garantias do crdito, representadas pelos ativos fornecidos para a recuperao do valor no caso de inadimplncia. Condies As condies so elementos circunstanciais que pode afetar qualquer das partes envolvidas na negociao, podendo ser no caso de um item que o vendedor possue estoque elevado, dessa forma oferecer um condies melhor para escoar aquele item. Segundo Lawrence J. Gitman, (PRINCPIOS DE ADMINISTRAO

FINANCEIRA, 1.997, PG.

) para obter informaes de crdito, o departamento de

crdito normalmente inicia o processo de avaliao do crdito, solicitando que o cliente transmita as suas informaes atravs de formulrios com suas informaes financeiras que constatem referncias capazes de garantir a segurana nas concesses de crdito. Somente este levantamento no o suficiente, sendo necessrio a busca de outras fontes, principalmente aquelas que j fizeram concesses de crdito para este anteriormente e que possuem histrico quanto ao comportamento deste. Ainda deve-se solicitar que o mesmo fornea as suas demonstraes financeiras dos ltimos anos para viabilizar o processo de avaliao de crdito, verificando assim a situao de liquidez, o nvel de atividade, o endividamento e a lucratividade. Deve-se ainda proceder a consulta bancria do potencial cliente com o consentimento deste que informa tal banco como referncia. Mesmo com os passos anteriores no esta finalizada anlise de crdito, fazendo-se ainda necessria a comparao do faturamento do cliente prospectado com o seu histrico de pagamentos e a pagar para avaliar se suas fontes de recursos so suficientes para liquidar os seus futuros dbitos. De acordo com Lawrence J. Gitman (PRINCPIOS DE ADMINISTRAO FINANCEIRA, 1.997, PG. ) deve-se administrar o crdito internacional, pois trata-se de

um ponto crtico que pode gerar prejuzos grandes, onde nas operaes internacionais as empresas esto expostas a riscos cambiais. Existe tambm o problema logstico considerando que as mercadorias e produtos devem cruzar fronteiras de diferentes pases. A ateno dever ser redobrada quando se exposta mais de um tipo de mercadoria, uma vez que as exportaes de produtos acabados so expressas na moeda do pas e as commoditties so valorizadas em dlares americanos. O risco est na valorizao e desvalorizao das moedas durante a operao. As indstrias caladistas exportadoras podem se proteger contra o risco cambial atravs de mercados futuros, a termo e de opes de moedas. Gitman informa que os exportadores iniciais podem se apoiar em operaes de factoring, uma vez que as empresas de factor conhecem mais os clientes externos. A indstria caladista um conjunto de engrenagens que devem engenhosamente se ajustarem para ficar fora da linha de risco operacional, atingindo assim todos os objetivos e metas determinadas, para tanto os ajustes devem estar muio prximos da realidade e da eficincia das finanas com o conhecimento de como conseguir os melhores resultados. Segundo Lawrence J. Gitman (PRINCPIOS DE ADMINISTRAO FINANCEIRA, 1.997, PG. ) o custo do capital a taxa de retorno que uma empresa precisa obter para manter os seus projetos de investimentos, para manter o valor de mercado das suas aes e atrair os recursos necessrios para a empresa. A base do conceito que o custo do capital estimado em um dado momento, refletindo o custo mdio dos fundos por um longo prazo baseado nas melhores informaes disponveis. O gestor da indstria caladista deve conhecer o custo de fontes especficas de capital para combinar essas fontes para aplicar e determinar o custo mdio ponderado de capital. O financiamento de longo prazo garante os investimentos nos ativo permanente das empresas. De acordo com Lawrence J. Gitman (PRINCPIOS DE ADMINISTRAO FINANCEIRA, 1.997, PG. possuem custos respetivos: Emprstimos de longo prazo o custo da dvida do emprstimo de longo prazo de hoje, aps o imposto de renda. ) h quatro fonte bsicas de fundos a longo prazo, os quais

 aes preferenciais O custo da ao preferencial o custo de hoje para levantar fundos utilizando este instrumento. definido pelo dividendo anual preferencial divido pelos recebimentos lquidos da venda da ao preferencial. aes ordinrias O custo da ao ordinria a taxa de retorno sobre a ao esperado para garantir o valor da ao e consequentemente a perpetuidade da empresa. Nesse custo os investidores descontam os dividendos esperados. lucros retidos O custo de lucros retidos o custo de uma emisso adicional de aes ordinrias inteiramente subscrita, que medida pelo custo da ao ordinria da empresa. Se estes custos no fossem retidos, seriam pagos aos acionistas como dividendos ou retiradas. So aes so consideradas inteiramente subscritas porque os lucros retidos aumentam o patrimnio lquido dos acionistas, com em uma nova emisso de aes ordinrias. A administrao eficiente do caixa garante a perpetuidade da indstria caladista, pois representa boa sade da indstria onde esta cumpre os compromissos com 3s e reduz o custo do seu capital para a manuteno do negcio. Para tanto o gestor da indstria caladista deve estar atento estrutura de capital e definir que tipo de capital deve adotar para financiar as operaes da indstria, sendo prprio ou de 3s possuir diferentes custos. A eficincia do controle de caixa da indstria caladista deve considerar para a sua manuteno a administrao de estoque, que segundo Lawrence J. Gitman o estoque trata-se de um investimento aprecivel pela empresa, pois so ativos circulantes necessrios que possibilitam o funcionamento dos processos de produo e vendas, o controle de estoque deve tambm ser eficiente, pois um investimento que exige o comprometimento de recursos da empresa que poderia ser investido em outros ativos com maior rentabilidade. O mesmo autor informa que para as empresas exportadoras a administrao de estoque internacional mais

complexa, pois em algumas vezes os produtos precisam ser adaptados a

necessidades

especficas dos mercados locais, como aconteceu em empresas que tem seus processos de industrializao espalhados pelo mundo. Quando os clientes e fornecedores encontram-se alm das fronteiras nacionais. O gestor da indstria caladista deve saber o custo do capital para investimento ou financiamento, embora as informaes estejam visveis e dispostas nos jornais, internet, etc,... O jornal DCI menciona que a poupana tem a pior rentabilidade h mais de 30 anos e em compensao informa que n os ltimos 8 anos o faturamento das empresas com papis negociados em bolsa de valores, o que mostra certo destaque da renda varivel.

CMBIO E IMPOSTOS COMO FATORES DETERMINANTES DO CUSTO E DO PREO De acordo com Jayme de Mariz Maia, a taxa de cmbio serve como instrumento de poltica econmica tal como a taxa de juros, porm a taxa de cmbio afeta tambm as outras naes, o autor em seu livro cita que Ellsworth em seu livro de Economia Internacional, considera que as taxas de cmbio desempenham um papel de grande importncia no comrcio internacional, no caso de quaisquer variaes alteram a escala de preos entre os pases De acordo com o presidente da Confederao Nacional da Indstria (CNI) em entrevista ao jornal DCI, Robson Braga de Andrade uma das ameaas indstria nacional a

desvalorizao do dlar e a entrada de produtos importados, uma vez que desestimula a inovao e investimentos em tecnologia para a melhoria da indstria nacional, dessa forma a indstria pode perder espao no mercado internacional, diminuindo os ndices de produtivid ade onde os custos so pressionados para cima obrigando os gestores a tomarem atitudes ou de aumentar os preos, deciso que o prprio mercado no aceita ou diminuir os seus custos fixos, ou seja, unidades produtivas. Robson Braga de Andrade defende a reforma tributria, o aumento de investimentos em infra-estrutura e mais recursos para financiamentos de longo prazo. De acordo com o secretrio de Comrcio Exterior do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC), Welber Barral, no final de 2.010 ainda existem problemas de ordem logstica e tributria que desestimulam as negociaes entre pases, pois tais problemas oneram os custos e o eleva o tempo de operao de compra e venda. Dentre os impostos na fabricao e comercializao do calado, o ICMS o mais representativo, nesse caso o gestor da indstria caladista deve ter uma ateno especial em amenizar os seus efeitos principalmente no comrcio nacional, uma vez que na exportao este goza de iseno do ICMS, IPI, PIS E COFINS. Na pgina seguinte apresenta-se ao gestor da indstria caladista as opes de atividades dentro da legalidade fiscal para se perpetuar o investimento por regio dentro do espao nacional brasileiro. As informaes esto distribudas em lucro real, lucro presumido, em venda e em servio para sensibilizar o gestor a adoo do melhor regime e colaborar para melhor tomada de deciso. Os totais de venda e servio representam o montante de impostos da cada processo que devem se agrupar com outros percentuais como margem de lucro, comisses de agentes e custos logsticos para formao do preo de venda.

Fontes: Site das Prefeituras Municipais das capitais de cada Estado, Governos Estaduais e Receita Federal. Nas operaes interestaduais o gestor da indstria caladista deve considerar as

alquotas abaixo, sendo distribudas em dois eixos idnticos de Estados, que ao se cruzarem aponta a alquota interna mencionada na pgina anterior. Nestas operaes tanto origem como destino possuem obrigaes do recolhimento do ICMS, cada um, respeitando as suas devidas alquotas conforme a legislao tributria de cada Estado. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio exterior -Secretria de Comrcio e Servios - Departamento de Poltica de Comrcio Servios - icms tabela de alquotas nas operaes interestaduais e internas.

A indstria caladista um dos nicos setores que se beneficiam das alquotas das operaes interestaduais, muitos setores econmicos j esto na sistemtica da substituio tributria. Segundo o Diretor Executivo da Abicalados Heitor Klein que informou no jornal DCI, o dlar baixo atrapalha as exportaes e se for considerado que este cenrio pode no se alterar, no possvel criar um cenrio positivo e criar expectativa para o setor exportador de

calados. O aumento em volume financeiro no significa crescimento, ficando constatado a inflao dos custos e preos. A instabilidade do cmbio, de acordo com os intervalos de R$ 2,00, R$ 1,80 e R$ 1,70, constata a necessidade do gestor da Indstria da Caladista estar atento e ser gil na precificao. O problema quando a taxa de cmbio muito baixa que existe a possibilidade de haver mais importaes do que exportaes, dessa forma substituindo o produto nacional e conseqentemente gerando um aumento do custo nacional, tornando o custeio da indstria caladista insustentvel e constituindo um presso sobre os custos de exportao devendo-se portanto impactar na elevao dos preos. A taxa de cmbio tem em 2008 uma retomada da valorizao a partir do ms de agosto, chegando a R$ 2,36 em dezembro. Comparando a igual perodo do ano anterior (dez/08 dez/07), o aumento de 31,8%, alcanando a cotao mais alta dos ltimos trs anos em evidncia. De acordo com o DCI, a moeda chinesa o Iuane tambm sofre oscilaes em funo da tentativa de se controlar a inflao. O banco central da China, e ou o Banco Popular da China estabeleceu o ponto mdio do Iuane, dessa forma a moeda chinesa aproximou-se do seu maior nvel depois de 2005. O gestor da indstria caladista exportadora deve estar atento s alteraes da moeda do seu principal concorrente a China, no intuito de identificar oportunidades de exposio do produto brasileiro e superar as barreiras exportao. O destaque de que j existem operaes a termo com a moeda chinesa. O gestor da indstria caladista deve ter conhecimento de que o maior concorrente dos pases asiticos tambm sofre com a presso inflacionria, que dependendo do ritmo da inflao pode-se elevar ou diminuir os custos dos concorrentes. De acordo com o jornal DCI de 28/12/2010, o Banco do Povo da China enfrenta alguns desafios para controlar a liquidez e a base monetria. Segundo com o jornal DCI o primeiro-ministro da China Wen Jiabao, informar que para administrar a moeda, o crdito, a liquidez e evitar os riscos financeiros, o Banco Central da China deve aumentar a taxa de juros. Outro problema a evoluo dos preos da habitao que colabora para o aumento da inflao que como conseqncia pode vir despertar a

especulao e gerar crescimento das bolhas de preos dos ativos. O gestor da indstria caladista para gerir eficiente a empresa deve estar atento s perspectivas dos cenrios econmicos dos pases concorrentes, informaes como que a do instituto de finanas de Academia de Cincias Sociais onde este confirma a possibilidade de acelerao na valorizao da moeda, uma vez que a China possui riscos de inflao. De acordo com o jornal DCI o ndice de preos da China subiu pouco mais de 5% em novembro de 2010 com relao novembro de 2009, a maior alta desde julho de 2.008. Esse caso se deve exploso de consumo da China, onde multinacionais esto apostado ao investirem na China para obterem lucros, uma vez que as elevaes das vendas esto superando as elevaes dos custos.

IMPACTOS NOS CUSTOS/DESPESAS E PREOS PELO ADVENTO CHINA Primeiramente deve-se entender que a principal influncia do advento China no preo

 o fato desta produzir mais a um custo inferior devido ao seu amplo mercado consumidor que de acordo com Fecomrcio Minas em estudo sobre tendncias internacionais A DIMENSO BRIC na pgina 2 de autoria de Silvio de Abreu Campos era de 120 milhes na consulta em 08/10/2011 enquanto o mercado brasileiro era de 60 milhes, dessa forma no mercado chins era possvel gerar escalas de produo, corroborando na reduo de seus custos internos e praticando preos menores que os concorrentes que perdem mercado por terem a diminuio de suas escalas de produo e aumento da presso sobre os custos de forma que maximizamse os custos fixos, assim que provocando repasses na elevao dos preo que provoca a queda nas vendas internas e externas. De acordo com o Ranking Carga Tributria Bruta 2007 elaborado pelo Tribunal de Contas da Unio a carga tributria da China 13,72% (treze, setenta e dois pontos percentuais) inferior do Brasil, esse fator tem sido dominante na vantagem competitiva, porm tem duplo efeito nos custos/despesas e preos, considerando que a presso dos impostos sobre os preos faz com que as vendas caiam e conseqentemente a arrecadao, que pode pressionar o governo a tributar mais devido a falta de receita aos cofres pblicos.

EXPORTAO NO SETOR DE CALADOS DE 2005 A 2010 A anlise das tabelas contidas nessa e nas prximas 2 pginas permite o

acompanhamento mensal dos valores de exportao conforme em milhes de dlares, milhes de pares e preo mdio de cada ms conforme a seguir.

MESES/ 2005 JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO MESES / 2006 JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL

US$(MILHES) 151.145 178.247 160.088 136.616 139.809 155.549 186.541 182.701 145.055 139.101 140.302 172.000 1.887.154 US$(MILHES) 145.728.944 194.674.188 161.639.605 124.266.086 134.922.341 148.768.484 180.661.439 181.823.602 141.759.336 147.915.696 139.225.763 152.754.561 1.854.140.045

PARES(MILHES) 18.277 21.855 20.029 16.050 13.474 13.334 14.764 15.539 12.294 12.605 13.635 17.443 189.299 PARES(MILHES) 16.925.877 21.096.172 19.432.227 12.948.311 12.237.648 11.999.178 13.004.540 13.882.954 13.710.317 15.696.912 13.985.351 14.847.890 179.767.377

PREO MDIO 8,27 8,16 7,99 8,51 10,38 11,67 12,63 11,76 11,8 11,04 10,29 9,85 10,19583333 PREO MDIO 8,61 9,23 8,32 9,6 11,03 12,4 13,89 13,1 10,34 9,42 9,96 10,29 10,51

Fonte: SECEX / MICT A anlise de 2005 e 2006 apresentou que os valores, as quantidades de pares e os preos no possuem relao direta entre si, ou seja, quando o valor em dlares aumenta, nem sempre o nmero de pares exportados aumenta e o preo mdio aumenta.
MESES / 2007 JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL MESES / 2008 US$(MILHES) 168.322.278 179.264.097 146.073.243 132.623.133 142.874.859 167.830.071 180.680.179 180.514.313 150.482.916 161.355.608 143.494.274 158235398 1.911.750.369 US$(MILHES) PARES(MILHES) 16.739.051 17.872.693 15.562.655 14.413.769 13.363.010 13.329.373 12.622.643 14.955.720 13.755.439 16.500.923 14.055.676 13881132 177.052.084 PARES(MILHES) PREO MDIO 10,06 10,03 9,39 9,2 10,69 12,59 14,31 12,07 10,94 9,78 10,21 11,4 11 PREO MDIO

JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL

173.558.676 195.121.410 150.867.583 126.951.190 137.794.649 166.846.590 193.031.544 160.261.068 148.467.824 148.097.191 132.970.269 147.340.357 1.881.308.351

20.385.701 18.617.773 15.248.369 13.147.814 11.191.553 10.873.200 13.782.593 10.589.084 13.815.714 12.300.299 10.835.073 15.004.635 165.791.808

8,51 10,48 9,89 9,66 12,31 15,34 14,01 15,13 10,75 12,04 12,27 9,82 12

Fonte: SECEX / MICT

MESES / 2009 JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL MESES / 2010 JANEIRO FEVEREIRO MARO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL

US$(MILHES) 142.638.177 137.537.070 104.457.558 84.440.589 91.083.212 119.459.488 136.176.566 110.976.916 89.782.102 113.150.486 102.493.483 127.820.343 1.360.015.990 US$(MILHES) 142.763.692 152.408.199 128.461.267 98.520.328 105.540.143 121.176.339 152.002.424 122.478.315 109.770.365 113.087.011 106.133.071 134.647.143 1.486.988.297

PARES(MILHES) 13.559.032 15.289.482 11.923.702 8.757.867 7.629.147 8.626.314 11.474.215 8.758.650 7.782.111 10.628.307 10.437.227 11.710.157 126.576.211 PARES(MILHES) 17.461.907 16.771.608 15.188.924 10.394.384 9.584.103 9.097.930 10.482.509 10.021.806 10.159.530 10.140.010 10.193.003 13.456.539 142.952.253

PREO MDIO 10,52 9 8,76 9,64 11,94 13,85 11,87 12,67 11,54 10,65 9,82 10,92 10,93 PREO MDIO 8,18 9,09 8,46 9,48 11,01 13,32 14,5 12,22 10,8 11,15 10,41 10,01 10,72

Fonte: SECEX / MICT

A INFLUNCIA DAS ESTRATGIAS NO IMPACTO NO CUSTO, DESPESAS E PREOS Existem muitas variveis que podem influenciar no custos, dessa forma o empresrio da indstria caladista deve estar atento no passado e no futuro de maneira que entendendo as decises tomadas no passado, as decises do presente pode influenciar a posio da Indstria no mercado, assim levando a um custo desejvel para se pagar e para se vender. Esse custo desejvel onde este empresrio escolhe o melhor processo de produo pela eficincia tanto econmica como tecnolgica definido por Marco Antonio Sandoval de Vasconcelos, 2002. Segundo Marco Antonio Sandoval Vasconcelos a funo produo a relao tcnica entre a quantidade fsica de fatores de produo e a quantidade fsica do produto em determinado perodo de tempo, portanto faz-se necessrio o acompanhamento constante da funo mencionada acima para a avaliao econmica da indstria. De acordo com o FRUM DE COMPETITIVIDADE DE COURO, CALADOS E ARTEFATOS PLANEJAMENTO ESTRATGICO 2005-2006, o gestor da indstria caladista de conhecer as ameaas para a cadeia produtiva, pois estas tratam-se de fatores negativos que implicam em desvio do nvel timo de produo. O avano dos pases concorrentes, principalmente da China substituem os produtos brasileiros; A morosidade para se restituir os crditos tributrios oriundos das atividades de exportao; O enquadramento da Indstria caladista nos ambientes de utilizao dos recursos

renovveis e de padres de exigncia governa mental de a cordo com o mercado internacional; A dinmica que a legislao brasileira apresenta no ambiente de comrcio internacional; A desigualdade de condies de acesso ao capital entre os pases com correntes; A desagregao de valores estimuladas pelo agressivo tratamen to tributrio; A desigualdade de fatores de competitividade dos produtos brasileiros em alguns mercados. GARGALOS DA CADEIA PRODUTIVA NO SETOR CALADISTA As ameaas citadas acima constituem fatores que colaboram para a gerao de impactos negativos nos custos, entretanto existem gargalos que impedem a prtica de um custo que garanta rentabilidade na Indstria. Existem ainda pontos de estrangulamentos que impedem o crescimento produtivo e a manuteno da Indstria Caladista. A ausncia de linhas de financimanto para modernizao tecnolgica e novos meios de produo que permitam a competitividade no mercado internacional; A demora na restituio dos crditos tributrios ao exportador muito grande, causando o desembolso de caixa; A produo tem baixo valor agregado e constitudo pela ausncia de design e eficincia da mo de obra; A intensidade dos prazos de operacionalidade da produo, do ciclo de vida dos produtos e projetos; A dificuldade de acesso tecnologia nas pequenas e mdias empresas;

As exigncias constitudas por normais e ensaios para exportaes;

A baixa demanda no mercado interno; A inflao nos preos dos insumos do setor; Elevao de taxas, tarifas e impostos sistema tributrio e legislaes que dificultam e penalizam as empresas que exportam. A falta de incentivo s exportaes, gerando a exposio de poucos produtos brasileiros no mercado internacional. O gestor do setor caladista exportador deve estar atento aos rgos reguladores para avaliar se estes conhecem as dificuldades em gerir essas indstrias e se esto propondo melhorias como condio de sobrevivncia dessas empresas. Segundo o MINISTRIO DA INDSTRIA E COMRCIO, deve-se desonerar a produo contribuindo para a realizao das reformas tributria e trabalhista que impacta na diminuio do custo administrativo, estimulao de novas indstrias e a perpetuidade das existentes, haja visto que a excessiva carga tributria incentiva a informalidade. A criao de mecanismos de devoluo automtica dosa crditos tributrios objetivando a diminuio do custo e a melhoria do fluxo de caixa destas indstrias, impactam na capitalizao e no aumento das exportaes de produtos com maior valor agregado. O gestor da indstria caladista deve buscar junto aos rgos competentes que esses criem polticas cambial e de juros competitivas em funo da assimetria com os parmetros internacionais, afim de diminuir o custo do ativo fixo, aumentar os investimentos e as exportaes. No FRUM DE COMPETITIVIDADE DE COURO, CALADOS E ARTEFATOS PLANEJAMENTO ESTRATGICO 2005-2006, elaborou-se o mapeamento e divulgao das linhas de crdito para que os gestores da indstria de calados conheam os instrumentos de fomento pblico e privado para que estes fizessem uso de linhas de crdito e instrumentos para a obteno do capital barato. Dessa forma ainda obtendo melhorias do parque fabril, importando maquinrio com tecnologia compatvel com o mercado internacional, assim melhorando a produtividade e atingindo o nvel de competitividade com o mercado internacional. O gestor da indstria de calados de saber da importncia de participar das negociaes e discusses de reas de livre comrcio da Amrica e Europa, pois o setor caladista carente de convergncia da posio no setor, assim obtendo mais acesso aos mercados consumidores. O desenvolvimento da infra-estrutura

tecnolgica bsica para o setor necessrio para diminuir as barreiras que impedem a circulao de produtos no mercado interno e externo. De acordo com Arnaldo Rabelo, 08/05/2007, o governo se utiliza de recursos protecionistas quando aumenta a tarifa de importao de 20% a 35% com o intuito elaborar uma poltica de competitividade que perpertue para a manuteno da economia e as empresas de desejam permanecer no cenrio internacional, devem mostrar disposio para reinventar a relao de negcio.

CULTURA CHINESA O gestor da indstria caladista deve saber que para manter e conquistar mercado deve estar na frente dos outros competidores, para conhecer as armas dos oponentes fundamental para que este se mantenha frente na competio. Conhecer alguns pontos da cultura chinesa faz parte da preparao para a competio. Segundo Antonio Csar Amaru Maximiano no sculo XXIV a. C., os chineses j eram capazes de empregar solues inovadoras na administrao publica daquele pas. Os princpios de assessoria j eram empregados, onde o imperador j fazia reunies com os seus colaboradores em vrios lugares. Os governantes utilizando deste mesmo princpio delegavam poderes aos seus ministros para que estes conduzissem alguns negcios do governo. A administrao pblica da China possua oito regulamentos para atingir a sua plenitude soberana: Organizao para o estabelecimento do Estado; As funes do primeiro ministro para o esclarecimento do Estado; Demonstrava as relaes buscando um Estado cooperativo; Estabelecimento de procedimentos que levariam a conquista da plena eficincia; A formalizao de todas as ocorrncias buscando um Estado permanente; O controle total para que o Estado fosse completo; As punies para corrigir e conquistar a perfeio; As suas contas afim de apresentar transparncia. A estratgia chinesa para a competio segue os mesmos passos que Sun Tzu escreveu IV a.C.. No tratado A arte da Guerra, mencionava teorias recomendando evitar a batalha,

intimidar psicologicamente o inimigo e usar o tempo, em vez da fora, para que ele se desgaste: Evitar o inimigo onde ele se mostrar forte; Aparentar inferioridade e estimule a sua arrogncia; Manter o inimigo sobre tenso para provocar o seu cansao; Atacar quando perceber que ele no estiver preparado. Segundo o Dr. Tom Chung, esses passos foram adaptados aos passos atuais, o poder do RAPPORT, onde os dicionrios definem como um relacionamento caracterizado pela harmonia, similaridade ou afinidade que estabelece um ambiente de clima favorvel onde as pessoas se alinham e ficam em sintonia. Para chegar no estado de RAPPORT com os chineses, faz-se necessrio conhecer bem a histria da sua civilizao e sua lngua, as caractersticas culturais que sustentam seus raciocnios e hbitos comportamentais, a filosofia confucionista que norteia seus valores e cdigo de tica, filosofia da Arte da Guerra que orienta o raciocnio estratgico nas negociaes, ter perspiccia e domnio profundo das regras de conduta e de etiqueta social. O RAPPORT diz para ser sbio com o sbio, santo com o santo e o guerreiro com o guerreiro. Dessa forma segundo o Dr. Tom Chung, est a grande arte de conquistar as pessoas, porque a semelhana atrai a simpatia e esta e a perfeita afinidade promove bons ambientes de negcio.

CONCLUSO E CONSIDERAES FINAIS Este estudo onde se faz uma pequena meno da Vulcabrs e Azalia para vislumbrar a forma de atuao da indstria no setor caladista e o dinamismo do setor mostra ao gestor da indstria caladista que no existe zona de conforto, no existe regras no mercado que estabelea o seu nvel de custos, despesas e preos que garanta as vendas e ganho de market share. preciso ter conhecimento, profissionalizao na administrao destes componentes importantes para alavancagem operacional e financeira em nveis timos e busca incessante por resultados cada vez melhores. O gestor da indstria caladista somente conhecer o verdadeiro posicionamento da empresa no mercado quando possuir mecanismos de administrao dos impactos dos custos, despesas e preos gerados no ambiente competitivo de exportao e importao, ou seja, das presses advindas do mercado interno e externo. O gestor da indstria caladista com este estudo ter o conhecimento de que a boa administrao financeira eleva a eficincia da produtividade que requer o acompanhamento constante dos parmetros utilizados na estrutura na formao de preos de venda. Est claro que o ambiente competitivo similar ao de guerra, portanto conhecer os oponentes/concorrente fundamental para a conquista do espao no mercado, infelizmente a sobrevivncia no ambiente competitivo leva ao entendimento de que o mundo mau, porm a persistncia, a luta, a vontade de vencer impulsiona para a conquista das metas.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS PADOVEZE, Clvis Lus. Controladoria Estratgica e Operacional Conceitos Estrutura Aplicao. So Paulo, Thomson Learning, 2003. HORNGREN, Charles T. Contabilidade de Custos, v.1: Uma abordagem gerencial 11 ed. So Paulo, Prentice Hall, 2004. CHUNG, Tom. Negcios com a China: desvendando os segredos da cultura e estratgias da mente chinesa, Osasco/SP, Novo Sculo Editora, 2005. GOLDRATT, Elyahu M. e Jeff Cox. A Meta Um processo de aprimoramento contnuo. Ed. Ampliada - So Paulo, Claudiney Fullmann, 1993. GITMAN, Lawrence J. Princpios de Administrao Financeira 7 edio So Paulo, Editora Harbra Ltda., 1997. MAIA, Jayme de Mariz. Economia Internacional e Comrcio Exterior So Paulo, Atlas, 1994. MAXIMINIANO, Antonio Csar A. Teoria Geral de Administrao Da escola cientfica competitividade na economia globalizada 2 ed. So Paulo, Atlas, 2000. ANTUNES, Junico et al. Sistemas de produo Conceitos e Prticas para projeto e gesto da produo enxuta Porto Alegre, Bookman, 2008. FRUM DE COMPETITIVIDADE DE COURO, CALADOS E ARTEFATOS

PLANEJAMENTO ESTRATGICO 2005-2006 BANCO DO POVO DA CHINA enfrenta alguns desafios para controlar a liquidez e a base monetria. jornal DCI So Paulo, 28 dez, 2010