CENTRO/

INICIATIVA
ideas en convergencia

MEMORIA 2005

CARTA DEL DIRECTOR
A
partir de 2001, la Universidad Diego
Portales dio inicio a un proceso de
adopción del emprendimiento como
disciplina transversal a la formación técnica tradi-
cional. Este proceso fue institucionalizado al
crear en el año 2003 el CentroIniciativa.
Este centro ha buscado desde enton-
ces la promoción e inserción de los es-
tudiantes de la Universidad Diego Por-
tales en tres frentes:
1. Área formativa, la cual supervisa
los cursos adscritos a la malla de
emprendimiento que existe en algu-
nas carreras con modalidad emprende-
dora de la Universidad, tales como inge-
niería civil y comercial. Durante el 2005,
589 alumnos se beneficiaron del progra-
ma de Formación en Competencias
Profesionales Emprendedoras y 36 de
ellos participaron en la asignatura de
Creación de Empresas y Planes de
Negocios.
2. Área Incubación, la cual da asisten-
cia a los estudiantes, profesores y
personas en general que deseen
desarrollar su propia iniciativa em- director del CentroIniciativa
presarial. Durante el 2005 el CentroI-
niciativa ha seguido afianzando su trayectoria,
atendiendo hasta la fecha a más de 500 em-
prendedores, entre estudiantes, profesores, y
empresas que demandaron los distintos servi-
cios del centro. Para el programa de Incubado-
ras de empresas, nuestra universidad pone a
disposición de los alumnos, asesores que
acompañan a los estudiantes desde el inicio
de su proyecto de empresa, motivándolos y
guiándolos en busca del éxito. Además, les
proporcionan la información que requieren en
los diferentes aspectos técnicos implicados en
la administración de una empresa.
3. Área Comunidades, que permite la conforma-
ción de grupos de personas que comparten
información, ideas, experiencias y herramien-
tas sobre un área de interés común, en donde
el grupo aporta valor. El año recién pasado
Página 3
una de las agrupaciones más dinámi-
cas fue “Momento Cero”, una comuni-
dad dedicada al tema educación, res-
ponsabilidad social y emprendimiento
juvenil.
Otro hito relevante durante el año
pasado fue la exitosa presenta-
ción de proyectos al concurso
de capital semilla, donde
nuestra institución obtuvo la
mejor tasa de aprobación
entre las distintas institu-
ciones que participaron.
También a lo largo del
año pasado, el CentroI-
niciativa apostó por el desa-
rrollo y consolidación de una
nueva imagen corporativa, y en-
tre otras cosas, sustituyó su an-
tiguo logotipo por un diseño
más actual lo cual se materiali-
zó en un rediseño del sitio web
www.centroiniciativa.udp.cl,
haciéndolo más funcional pa-
Ronald Schmidt, ra los emprendedores.
Finalmente, quiero aprovechar
la ocasión para agradecer, en nombre del Cen-
troIniciativa, la colaboración constante de Casa
Central de nuestra Universidad Diego Portales,
así como a todas aquellas empresas e institucio-
nes que con su apoyo, contribuyen a consolidar el
CentroIniciativa como un instrumento útil para la
sociedad y que merece la pena seguir animando.
Ronald Schmidt
Director CentroIniciativa
Universidad Diego Portales
MEMORIA 2005

Junio 2006

Volumen 1, nº 3

Director
Ronald Schmidt Silva
Editor
Jaime Villarreal Briceño
Domicilio
Manuel Rodríguez Sur 253
Santiago de Chile
Teléfonos
6762236, 6762215
Dirección en Internet
www.centroiniciativa.udp.cl
 Página 5

INDICE
CentroIniciativa, una herramienta de RSU 06

Incubando en la Universidad 08

Formando Capacidades Emprendedoras 09

Caso: Ambient Digital Solutions — Ignacio Reyes 10

Caso: Southern — Claudio Pérez 11

Caso Biocarb, Carbón sin humo 12

Caso: Woodflex, Envases de madera flexible 13

Un 13% de los estudiantes de ingeniería comercial poseen rasgos emprendedores 14

Página 6
El CentroIniciativa
Una herramienta de Responsabilidad Social Universitaria
La Universidad es un componente esencial en el
desarrollo social de un país, ya que debe contribuir
al incremento de la producción, la satisfacción de
las necesidades sociales y la elevación de los nive-
les de vida de la población. No obstante, el mayor
énfasis de la educación universitaria está puesto
aún en la discusión de teorías y la transmisión de
conocimientos, más que en la dimensión social de
sus aprendizajes, y en la aplicación concreta, en
beneficio de la comunidad que le rodea.
Sin embargo, en los últimos años, las universida-
des han comenzado a desarrollar el concepto de
Responsabilidad Social Universitaria (RSU), enten-
dida como la capacidad y obligación de la Uni-
versidad, de responder ante la sociedad de ma-
nera concreta, a través de conductas morales
que permitan igualdad de oportunidades para
desarrollar las capacidades de los demás.
En la Universidad Diego Portales han surgido di-
versos proyectos orientados hacia la RSU: los Fon-
dos Concursables, los Proyectos Autogestionados
por los Estudiantes y el CentroIniciativa, entre
otros.
Fondos Concursables
Cada semestre, la Universidad Diego Portales abre
la postulación a Fondos Concursables destinados
a alumnos de pregrado que tengan iniciativas pro-
pias destinadas a implementar proyectos de carác-
ter artístico-cultural, científico-tecnológico, etc. Los
aportes, que no superan los $250.000 por proyec-
to, están destinados a financiar la compra y adqui-
sición de insumos y materiales necesarios para la
concreción del proyecto.
El énfasis está puesto sobre la disposición a orga-
nizarse en grupos de trabajo y a trabajar de forma
ordenada, nombrando un responsable del proyec-
to, presentando un informe de avance de éste en
las fechas fijada de común acuerdo y rindiendo los
fondos obtenidos.
Proyectos Autogestionados por
los Estudiantes
Un buen ejemplo de los diversos proyectos auto-
gestionados por los alumnos es “Universidad Para
Todos” iniciativa premiada recientemente en el Pri-
mer Concurso Nacional de Responsabilidad Social
Empresarial para Universitarios. Su objetivo es arti-
cular una comunidad universitaria con responsabili-
dad social que favorezca la interacción entre los
estudiantes de la UDP y la comunidad, a partir de
una propuesta educativa que favorezca el acceso
al conocimiento, promueva la autogestión y la ge-
neración de redes, para el crecimiento humano in-
tegral.
Hasta el momento, la iniciativa ganadora trabaja
tres grandes áreas: los talleres universitarios que
se han impartido a cerca de 300 jóvenes de tercer
y cuarto medio en la comuna de Cerro Navia, y a
200 adultos mayores; los proyectos comunitarios,
como la capacitación a mujeres de Cerro Navia, y
el Servicio a la Comunidad, donde destaca la futu-
ra creación de una Clínica Jurídica.
Así, los estudiantes de la Universidad Diego Porta-
les, basados en los pilares de la Autogestión y la
generación de Redes, están impulsando el surgi-
miento de iniciativas desde las bases sociales.
El CentroIniciativa
Otra perspectiva de RSU en la Universidad Diego
Portales ha sido impulsar desde hace tres años el
CentroIniciativa, el centro de emprendimiento e in-
novación portaliano, dedicado a estimular el desa-
rrollo de habilidades empresariales de los alumnos
y de los emprendedores en general.
Este otorga servicios a toda la comunidad en te-
mas de emprendimiento e innovación, como una
forma de cumplir de manera más plena su rol edu-
cador, en la medida en que pone en contacto a sus
alumnos con la realidad, particularmente en las
áreas temáticas de gestión de negocios y empren-
dimiento, ayudando a sus estudiantes, profesores,
funcionarios y público en general a idear, desarro-
llar e implementar su propio plan de negocio (el
documento maestro para crear y desarrollar una
empresa).
 Página 7

Así, la universidad no sólo se ocupa de la forma- los emprendedores pudieron

ción teórica de sus estudiantes sino que además determinar la factibilidad técni-
les permite llevar a la práctica lo aprendido, esti- ca, comercial y estratégica de
mulando la formación de personas reflexivas, ca- sus respectivas ideas.
paces de ver las consecuencias de su pensar, sen-
tir y hacer en el medio en que viven. Esto ha permitido
a la universidad
Más aún, durante el año pasado ha surgido un probar en situa-
nuevo aporte práctico de la Universidad Diego Por- ciones concre-
tales a la superación de la inequidad social. El tas el grado
CentroIniciativa ha ayudado a emprendedores ex- de eficiencia
ternos que tienen buenas ideas pero que carecen de sus futu-
de conocimientos técnicos para evaluarlas, a poder ros profesio-
realizar dichos estudios. nales y al
mismo tiem-
Gracias a esto, durante 2005, varios emprendedo- po, sobre la
res trajeron sus proyectos para ser evaluados por base de estas expe-
equipos de trabajo constituidos por estudiantes de riencias de servicio a
último año de la carrera de ingeniería comercial y la comunidad, actua-
articulados en el CentroIniciativa. De esta manera, lizar su currículum
y sus técnicas se- Felipe Palma
gún las exigencias ex alumno que obtuvo asesoría del
de la realidad. CentroIniciativa para su proyecto

Ante una sociedad desigual y en la que el acceso a

la enseñanza universitaria es todavía un privilegio,
la Universidad no puede abstraerse de dicha reali-
dad y permitir que sus egresados abandonen las
aulas con la sensación de que obtuvieron única-
mente algo para sí mismos.

Es fundamental que entiendan que han

recibido mucho de la sociedad y que tie-
nen la responsabilidad de mejorar esa
sociedad para que muchos más se be-
neficien de lo que ellos han obtenido.

En este sentido, la Universidad Diego

Portales está formando alumnos con
capacidad de compromiso, fomentando
a través de los diferentes proyectos
mencionados la iniciativa y la responsa-
bilidad por la propia vida y la de los de-
más.

Rosemarie Wunderlich y Carolina Domínguez

alumnas de 5º año de ingeniería comercial prepararon un plan de
negocio para el emprendedor Miguel Hurtado de Til Til.
Página 8

Incubando
en la Universidad
La idea del proceso llamado incubación es maximi-
zar la probabilidad de éxito del proyecto emprende-
dor, mediante servicios que incluyen consultorías es-
pecializadas y técnicas. Además se facilita el contac-
to del emprendedor con instituciones financieras, or-
ganizaciones empresariales y estatales relevantes
para el proyecto.
La incubadora de empresas de la Universidad Diego
Portales recibe proyectos de iniciativas empresaria-
les a nivel nacional asociadas a productos y servicios Jaime Villarreal B.
de exportación, entre otros. Gerente Incubadora
Hasta el año pasado, más de 500 personas entre
estudiantes, ex alumnos, profesores, y público en TIPOS DE PROYECTOS
general, recibieron asesoría para sus proyectos. De
ellas, el 30% ha completado la fase de preincuba- artesanado
ción, pasando sólo un 1% a la fase de incubación. 1%

Una vez que estos proyectos logran verificar su ca- servicios

producción 36%
pacidad innovadora, es posible que puedan ser pa- 31%
trocinados a capital semilla de Innova Chile CORFO.

s
na
turismo
Pr o y o 6%
ect o rs
s Pe
252 1 9 incubación

5
1% tecnología
editorial 8%
otros
2% asesoría comercio 9%
2% 4%

ORIGEN DE LOS EMPRENDEDORES

Perfil de los Académico

Otras carreras UDP
3%

emprendedores
2% Ex alumnos
13%
Corfo
22%

Hasta la fecha, los servicios de la incubadora han

sido requeridos por más de 519 personas, las
cuales representan más de 252 proyectos, la ma-
yoría de ellos son servicios y empresas producti- Ingeniería civil
4%
vas:

- Sólo el 30% de ellos han pasado a la etapa de Ingeniería comerc

escribir un plan de negocios. 34%
Ingeniería ejecución
- El 40% son equipos de 2 personas. 6%
- El 81% son hombres y solo el 19% mujeres Otros
16%
 Página 9

Formando
Capacidades
Emprendedoras
La nueva economía global ha perfilado un nuevo
mercado del trabajo caracterizado por su carácter
dinámico, con desequilibrios y transformaciones
continuas. Nuevas ocupaciones sustituyen a las tra-
dicionales, la oferta de profesionales supera a la
demanda. Actividades y valores que hace unos
años no eran tenidos en cuenta hoy son prioritarios.
Ya no es suficiente tener sólo conocimientos acadé-
micos más o menos actualizados, sino que se re-
quiere de una serie de competencias que conviene
estimular y enseñar desde edades tempranas. Hoy
por hoy las empresas buscan personas con habili-
dades sociales y cualidades abstractas como la ca-
pacidad de innovar, responsabilidad ante las pro-
pias decisiones y actuaciones, facilidad para fami-
liarizarse con el entorno, capacidad de toma de de-
cisiones y de trabajo en equipo, entre otras.
Muchas de las cualidades que definen a los em-
prendedores forman parte de los distintos procesos
de aprendizaje que la persona afronta a lo largo de
su vida, por lo tanto, se pueden enseñar y apren-
der. Desde edades muy tempranas, se enseña a
niños y niñas, por ejemplo, a saber formar parte de
un grupo o a respetar unas reglas mediante los jue-
go o el deporte. Trabajo en equipo y asunción de
compromisos son dos de las capacidades que ca-
racterizan a una persona emprendedora. Otras se
pueden recuperar o desarrollar en edades adultas,
con una formación adecuada, entrenando y fomen-
tando determinadas estrategias o habilidades.
Desde la publicación de “La Inteligencia Emocio-
nal”, el best seller de Daniel Goleman (1995), en
todo el mundo se ha impulsado una reestructura-
ción del currículo formativo de los jóvenes, dando a
luz un nuevo modo de considerar lo que la escuela
puede hacer para educar al individuo como perso-
na, es decir, poniendo juntas la razón y los senti-
mientos.
Es por ello que, desde el año 2001, la Universidad
Diego Portales ha estado impartiendo en sus carre-
ras de ingeniería diversos cursos de formación de
habilidades emprendedoras con el propósito de for-
talecer hábitos, valores y actitudes asociados a las
personas “exitosas”. De esta manera se busca esti-
mular el surgimiento y desarrollo de ideas innova-
doras entre los alumnos, reconocer la importancia y
pertinencia de los fundamentos adquiridos en el
ámbito de la competencia de su disciplina, identifi-
car y estimular las competencias comunicacionales,
especialmente aquellas que impactan en la motiva-
ción, liderazgo y trabajo en equipo, ejercitar la for-
mulación de negocios innovadores, asociativos y
multidisciplinarios.
Adicionalmente, se ha estimulado el desarrollo de
estas mismas habilidades a través del concurso In-
terescolar “Marketing: La Innovación de Productos”
para alumnos de 3º y 4º medio organizado por la
Escuela de Ingeniería Comercial de la Facultad de
Economía y Empresa, y que el año 2005 contó con
el patrocinio del Ministerio de Educación, Oracle y
CentroIniciativa UDP; y el auspicio de Loncoleche y
Hewlett Packard.
Estudiantes en cursos
emprendimiento 2005
Negociación
150
Desarrollo
161
Aptitudes
Emprendedoras
135
Liderazgo
Habilidades
143
Comunicacionales
y Argumentación
Página 10

CASO

Cuando la mayoría de los niños se divertían con ju-

guetes, Ignacio Reyes y sus amigos armaban com-
putadores. Así fue que con el tiempo surgió el con-
cepto de Ambient, un centro Multimedia tipo “todo
en uno” para ambientes habitacionales, destinado al ¿Qué hace este equipo?
entretenimiento y la información, caracterizado por
la convergencia de las más recientes tecnologías • Permite acceder a las siguien-
digitales existentes integradas en un solo equipo. tes funciones de un modo ami-
gable y simple:
Sin embargo, más allá del aspecto técnico, la dife- • Grabar y reproducir películas
renciación del concepto que Ambient pre- en DVD
tende imponer en el mercado nacional
• Digitalizar la señal de televi-
se sustenta en los pilares de simple-
za, funcionalidad y estética. Esto últi-
sión
mo es muy importante para Ambient • Pausar la televisión en vivo
pues hoy se reconoce que los equi- • Programar grabaciones de TV
pos electrónicos son una parte del shows y almacenarlos interna-
mobiliario doméstico que normalmente mente
hay que disimular para que no desen- • Crear bibliotecas de imáge-
tone con la decoración del hogar, deco- nes, música y vídeos.
ración en la cual se han invertido a • Leer noticias on-line
veces importantes sumas de di- • Acceder al chat
nero. La propuesta de Ambient • Enviar y recibir correos
es diseñar un equipo que en
electrónicos
sus diferentes versiones, ar-
• Navegar por Internet
monice con una variedad de
ambientes decorativos.

Este estudiante de tercer

año de ingeniería comercial,
desarrolló un equipo que
compite con Notebooks,
PCs, DVDs, videojuegos,
etc. en el ámbito de las co-
municaciones y el entreteni-
miento hogareño.

Con el financiamiento de In-

nova Chile CORFO y el pa-
trocinio de CentroIniciativa,
Ignacio viajará a EE.UU. don-
de podrá desarrollar contactos
con proveedores. Ignacio Reyes,
estudiante de 3º año de
ingeniería comercial

CASO
Artesanía en cuero de salmón para el
mercado outdoor norteamericano
“Con mucho esfuerzo habíamos crecido hasta ser
pequeños productores; sin embargo, la calidad de
los artículos que hicimos nos alentaron a trabajar
por una real oportunidad de exportar“. Así describe
Claudio Pérez la razón por la cual decidieron re-
orientar su empresa hacia el mercado de los acce-
sorios Outdoor en EE.UU., país en el que un 39%
de la población participa en este tipo de activida-
des, gastando más de US$108 billones anualmen-
te.
Por otro lado, Chile es actualmente uno de los prin-
cipales exportadores de salmón del mundo, gene-
rando la externalidad de una enorme cantidad de
cuero que, además se ubica dentro de los denomi-
nados “cueros exóticos”, de-
bido a su alta resistencia
y fina textura, el que
se desaprovecha en
los procesos indus-
triales.
Claudio Pérez
Creador de Southern
Página 11
Los nuevos avances en curtiembre han generado
un producto de excelente performance, lo cual abrió
la posibilidad de fabricar accesorios de pesca con
características técnicas de uso, resistencia y dise-
ño, acorde a las altas exigencias a los cuales son
sometidos.
Su portafolio de productos incluye chaquetas, joc-
keys, cinturones y fundas de cortaplumas, todos
enlucidos en cuero de salmón, en una línea de co-
lores y con diferentes grados de impermeabiliza-
ción.
SOUTHERN recoge las necesidades de sus clien-
tes en el desarrollo de nuevos productos, desarrolla
la factibilidad técnica de producción y elabora una
propuesta comercial.
La estrategia es llegar en forma personalizada a los
intermediarios, evitando así la intervención de distri-
buidores mayoristas que encarecen el producto.
Recientemente, SOUTHERN, gracias al patrocinio
del CentroIniciativa, recibió financiamiento de ca-
pital semilla de parte de CORFO, para los gastos
de iniciación de actividades y puesta en marcha,
además de un viaje de negocios al mercado objeti-
vo norteamericano.
Claudio está trabajando actualmente en desarrollar
su catálogo de productos para atender los
requerimientos de sus potenciales importadores en
EE.UU., para lo cual ha tenido acercamientos tanto
con Prochile para una agenda comercial, así como
a instituciones y proveedores.
“Espero que estas palabras puedan llegar en forma
personal a quienes estén dispuestos a pagar el pre-
cio del emprendimiento. Esto se los cuento para
darles ánimo y fuerza; pero hay algo que no puedo
darles y eso es creer que yo puedo”.
Página 12

CASO

Biocarb
Ecológico
Asados sin humo biente y po-
Como un producto revolucionario que reafirma su tencialmente
compromiso con la ecología, así califica Charles cancerígenas.
Cristi González, la primera bolsa de carbón para
asados que no echa humo al encenderse. Biocarb obtu-
vo, gracias al
Se trata de un proceso patentado en Francia y Es-
tados Unidos que inventó un amigo. “Otra cosa in- patrocinio an-
teresante es que en cada bolsa de dos kilos viene te CORFO de
un gel que ayuda a lograr un encendido instantá- CentroIniciativa, el capital semilla necesario para
neo. Basta colocar un fósforo sobre dos o tres tro- iniciar su salida a regiones y prospectar el mercado
zos de carbón y a los quince minutos se pone la latinoamericano.
carne. No hay que soplar, ni poner papeles”, dice
Cristi, quien tuvo en Francia una fábrica de confec-
ciones durante 25 años, actividad que le permitió
reunir el capital que invirtió en este proyecto.
COMPETENCIA BIOCARB
Es verdad que no echa humo pues se enciende y
Fabricación es artesanal y Industrial, 36
parece que estuviera apagado, pero a los pocos demora 10 días horas para su fa-
minutos las brasas ya están prendidas. Es la pri- en su producción bricación.
mera, fabrica en Chile que se dedica a la produc-
la cual por lo de-
ción de carbón ecológico no contaminante, a partir más es contami-
de desechos de madera proveniente de la industria nante
forestal. El proceso es una tecnología patentada
cuya licencia exclusiva en Chile posee Biocarb. Comerciali- tiendas, super- Comercio mino-
zación mercados y otros rista (no cadenas)
El mercado que se abarca en negocios simila-
primera instancia es el consu- res.
midor doméstico a través de
una red de distribuidores al mer-
cado secundario, paralelamente al Mercado Objetivo
mercado industrial, e internacional con mi-
ras a exportar a Latinoamérica y Europa. • Negocios de abarrotes del área Metropoli-
tana y comunas adyacentes (3.000 tien-
Al efectuar un estudio comparativo con otros car- das aprox. del rubro supermercados pe-
bones nacionales, los puntos fundamentales son queños, minimarkets, cadenas de carnice-
que Biocarb tiene 8.300 KH de calorías superando rías y otros).
al mejor carbón, el de espino (que está en vía de • En el futuro, se espera ingresar a grandes
desaparición), el cual tiene 6.100 KH calorías. cadenas como Líder, Jumbo y otros, así
Además, este producto posee un 10% de partícu- como a regiones.
las volátiles mientras que el carbón de espino tiene
un 43%; estas partículas son dañinas al medioam-

Roger Elizalde inventó Woodflex, un material
compuesto fabricado con chapa de madera na-
tural de diversas especies, foliada o debobinada,
soportadas por una o ambas caras con un film
de P.V.C., adherido a ésta por medio de un ad-
hesivo termoactivable e hidro-resistente. Así na-
ció Woodflex, una chapa de madera caracteriza-
da por su flexibilidad, resistencia y naturalidad,
únicas en el mercado para dicho material. Es es-
ta característica la que permite diseñar envases
y material gráfico en general, adaptado a los re-
querimientos de los clientes, lo que se traduce
en una ventaja diferenciadora frente a sus com-
petidores.
Al ser una chapa laminar plana de espesor no
superior a un milímetro, es capaz de optimizar el
material, disminuyendo considerablemente los
costos asociados. Además, Woodflex cuenta
con un servicio de grabado láser de última gene-
ración que permite lograr una presentación de
altísima calidad gráfica.
Erik, hermano de Roger y gerente comercial de
Woodflex, señala que “actualmente tenemos
una representación en España por Regalux S.L.
(empresa de merchandising), para toda la Unión
Europea y en Centro y Norte América con una
representación con la empresa E.I.R.L. Ltda.
Página 13
CASO
Material para envases
premium
En Chile sus principales clientes son The Wine
House, Piga Tabletop, Vinoble, El Mundo del Vi-
no, La Casa del Vino de Calera de Tango y Her-
nán Ortega Ponce Ltda. y además se dispone
de contactos con varias viñas que están en eta-
pa de evaluación del producto“.
Este proyecto también se adjudicó capital semi-
lla de CORFO con el patrocinio de CentroInicia-
tiva, el cual será invertido en construcción de
muestras y una gira comercial a Europa.
diferenciación
• Woodflex se caracteriza por darle a la ma-
dera un comportamiento de flexibilidad, re-
sistencia y naturalidad, cuyas característi-
cas no se encontraban asociadas o disponi-
bles en el mercado para dicho material.
• Permite realizar envases y trabajos adapta-
dos a los requerimientos de los clientes, ga-
rantizando una ventaja diferenciadora frente
a sus competidores.
• Al ser un material desarrollado en una cha-
pa laminar plana, de espesor no superior a
un milímetro, es capaz de optimizar el re-
curso madera, disminuyendo considerable-
mente los costos asociados.
Página 14

Un 13% de los estudiantes de

ingeniería comercial poseen rasgos
emprendedores
• En un estudio realizado por CentroIniciativa entre el 23 de noviembre y el 05 de Diciembre de 2005, en es-
tudiantes de ingeniería comercial de nuestra Universidad, se hallaron rasgos de creatividad, capacidad de
innovación y de asunción de riesgos moderados en un 13% de la población encuestada.
• La encuesta, construida a partir de un test de uso universal para la detección de habilidades emprendedo-
ras, fue aplicada a toda la población correspondiente a 453 alumnos de primero a tercer año de ingeniería
comercial, de las cuales se emitieron válidamente 348 encuestas (76,8% de la población en estudio), con un
error muestral del 2,53%. En esta, el estudiante se enfrentaba a 60 preguntas de clasificación verbal del tipo
escala de razón, donde debía indicar el grado en que la declaración precedente lo interpretaba o no.
• Finalmente se efectuó una entrevista en profundidad a una muestra de los estudiantes que calificaron como
emprendedores según el primer test.

Uno de los aspectos demográficos más relevantes

del estudio es que los estudiantes de Ingeniería co-
mercial que se declaran emprendedores son en su
mayoría hombres. Una vez relativizados los resulta-
dos se puede deducir que de las 143 mujeres en-
cuestadas tan solo el 9,3% resultaron ser empren-
dedoras, en tanto de los 205 hombres encuestados
el 20,3% resultan ser emprendedores.

Una de las razones probables de esta situación es

que según estudios realizados por Muriel Niederle,
economista de la Universidad de Stanford, y Lisa
Vesterlung, de Pittsburg, EEUU, se ha demostrado
que las mujeres prefieren evitar la competencia, la
cual es inevitable al ser emprendedor. El estudio
de las investigadoras destaca, además, que los
hombres son más optimistas lo que explica la dis-
posición a competir (Revista Expansión & Empleo
edición Noviembre del 2005).

Otro resultado interesante es que la principal comu-

na de origen de los que se caracterizaron como em-
prendedores es Santiago Centro (algunos son de
provincia) y además que provienen de familias de
estratos socioeconómicos medios. Si esto se cruza
con la variable tamaño familiar donde sobre el 50%
tiene 5 integrantes o más, se configura entonces
uno de los principales promotores del emprendi-
miento: la necesidad.

Matías Marchant y Alejandro Rioseco

estudiantes de ingeniería comercial y emprendedores,
investigaron con el apoyo del CentroIniciativa las habilidades
emprendedoras de sus compañeros.

Rasgos Emprendedores
El estudio destacó la existencia de un subconjun-
to de rasgos personales con los cuales se auto-
define el estudiante portaliano de ingeniería co-
mercial. Se consideran muy creativos debido a
que presentan constantemente ideas innovado-
ras, poseen un alto nivel de imaginación, pero en
contraste, se declaran temerosos al experimen-
tar con nuevas formas al momento de llevar a
cabo una idea, prefiriendo desarrollarlas de la
manera más tradicional. En lo que respecta a
asumir riesgos, no se atreven a incursionar en
áreas de negocios desconocidas a pesar que sa-
ben que a mayor riesgo, mayor rentabilidad.
Al emprendedor portaliano le gusta llevar a cabo
sus propias ideas y no les resulta grato hacer
trabajos rutinarios; es adaptable a los cambios,
pero el poder afrontarlos es algo que le cuesta un
poco más, tiene confianza en sí mismo y cree
que sus proyectos pueden, sin lugar a dudas, ser
exitosos.
Existen otra serie de atributos que suelen estar
asociados, en mayor o menor grado, al perfil del
emprendedor, aunque estas características se
encuentran también en ‘personas no emprende-
doras’. Estos atributos son la motivación al lo-
gro, la visión de futuro, la capacidad de persua-
sión y la habilidad para formular planes de ac-
ción y el optimismo.
Éstos potenciarían la capacidad de emprender,
pero su ausencia no anularía la actividad em-
prendedora sino sólo le restaría fuerza o enver-
gadura. Rasgos como “encontrarse cómodo” en
el rol de trabajador independiente, sentido de la
responsabilidad y del orden, búsqueda de la cali-
dad, orientado por valores éticos, constituyen al-
gunos de estos factores.
Finalmente se puede concluir que los emprende-
dores de la UDP no suelen rebelarse frente a la
autoridad, sino que son más bien sumisos al
momento de llevar a cabo sus ideas, sin embar-
go, se sienten líderes y proactivos.
Emprendedor: ¿Nace o se hace?
Se postula la existencia de una estrecha vincula-
ción entre los factores recién mencionados como
integrantes del perfil emprendedor, los elementos
Página 15
genéticos, los procesos de socialización a los
que los individuos se ven expuestos y las condi-
ciones de orden macro social.
Así, ante la disyuntiva de si el emprendedor de
negocios nace o se hace, es posible deducir que
no ocurre, en exclusiva, ni lo uno ni lo otro. Si por
un lado existe un núcleo básico de característi-
cas innatas, sin las cuales la personalidad em-
prendedora no sería posible, por otro, se afirma
que son los agentes de socialización y los facto-
res del contexto social, político y económico
los que constituyen eventuales potenciadores de
tales características, y que, en definitiva, determi-
narán si tales cualidades se desplegarán o no
(véase recuadro adjunto).
Los resultados de esta investigación están sien-
do usados para alinear la estrategia del CentroI-
niciativa con este mercado objetivo, a fin de coor-
dinar la implementación de talleres de capacita-
ción en iniciación de pequeños negocios.
¿Cómo es el
emprendedor Portaliano?
• Vive en las siguientes comunas:
Santiago Centro (48%), Providencia,
Las Condes, La Florida, Puente Alto,
Peñalolén.
• El 53% de sus familias la integran un
mínimo de 5 personas.
• El 65% posee un familiar emprendedor
de los cuales el 52% es el padre.
• Solo el 19% ha emprendido antes de
entrar a la UDP y el 10% emprende
ahora.
• Los temas que consideran más rele-
vantes para su formación emprendedo-
ra son: Marketing, Iniciación de activi-
dades y Computación (las 3 conforman
el 76% del total).
• El 29% pretende financiar sus proyec-
tos mediante instituciones financieras y
el 39% con la ayuda de socios.
• El 66% cree estar listo para comenzar
a emprender de aquí a 1 año.
 CENTRO/
INICIATIVA
ideas en convergencia

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