1. DEFINICION DEL NEGOCIO Y PRODUCTO NOMBRE CIENTIFICO: Caes alpina Spinosa (Mol.) O. Kuntz.

Nombre comn: <<Tara>> <<taya>> (Per) 2. PRODUCTO USO Es un jarabe natural ideal para reducir las molestias de las vas respiratorias entre las funciones de este medicamento estn: Fortalece y descongestiona las vas respiratorias Extraordinario expectorante Especial en casos de gripe 3. RAZONES POR LAS QUE SE ESCOGE EL PRODUCTO El Per es el mayor productor de Tara en el mundo, con el 80% de la produccin mundial. Siendo sus principales productores los departamentos de Cajamarca, La Libertad, Ayacucho, Huancavelica, Apurmac, Ancash y Hunuco. Segn PROMPEX, considera que el crecimiento del mercado evolucionara un 3% anualmente en los prximos cinco aos. La participacin en el mercado de destino resaltan los pases de Norteamrica, Latinoamrica, Europa, Asia, estados unidos, Australia,argentina, Blgica, Italia, Brasil, suiza, Alemania, Francia, Mxico, Japn, Turqua, Espaa, arabia, entre otros. La tara es una especie poco exigente en cuanto a la calidad del suelo, aceptando suelos petrosos, degradados, y hasta late riticos, aunque en esas condiciones reporta una baja produccin; sin embrago, se desarrolla en forma ptima y con aporte alboreo robusto en los suelos de <<chacra>>; es decir, suelos francos y francos arenosos, ligeramente cidos a mediamente alcalinos. 4. IMFORMACION SECUNDARIA PARA LA ELECCION DEL PRODUCTO LA COMUNIDAD CAMPESINA SAN PEDRO DE AMPAY, AYACUCHO

Esta situada a 55 kilmetros al norte de la ciudad de Ayacucho en el distrito de luricocha, provincia de Huanta tiene una extensin total 587. 377 hectreas. La mayor parte de la produccin de la vaina de tara proviene de los bosques silvestres las familias campesinas ayacuchanas solo realizan lo recoleccin artesanal de las vainas secas sin talar el rbol. CUADRO DE COSECHA DE TARA POR DEPARTAMENTO DEPARTAMEN TOS AREQUIPA AYACUCHO CAJAMARCA CUZCO HUANCAYO JUNIN APURIMAC HUANCAVELI CA LA LIBERTAD ene ro febr ero mar abril zo ma yo ju ni o jul io ago sto setp Oct. Nov. Dic.

LEYENDA: MES CON MAS COSECHA MES CON COSECHA MODERADA

Descripcin Producto : Jarabe de Tara Presentacin: botella de 120 ml Funcin: Fortalece y descongestiona las vas respiratorias Especial en casos de gripe Extraordinario expectorante Pas de origen: Per Provincia de :Ayacucho

Contrato con la empresa Markos Para proteger la marca de nuestro producto elaboramos un contrato de licencia en el cual identificamos las cifras y las condiciones de la negociacin. En el protocolo de acuerdo con este laboratorio ponemos de manera clara y explicita el grado de exclusividad el de solo producir nuestro producto a nuestra empresa y de no fabricar ni vender nuestro producto, tambin se especifica Clusulas estndar en las cuales nuestro producto contara con un alto grado de calidad cuidando cada proceso de la fabricacin del producto. El plazo que durara este contrato ser de un ao, renovable. http://www.sunat.gob.pe/

Especificaciones tcnicas
RUC TIPO DE CONTRIBUYENTE NOMBRE COMERCIAL DIRECCION DEL DOMICILIO LEGAL TELEFONO FECHA DE INCIO DE ACTIVIDADES 20100677661 SOCIEDAD ANONIMA MARKOS Av. Separadora Industrial NRO. 531 Urb. Los lamos LIMA-LIMA-ATE 3261500/ 3263005/ 3265830 Fax: 3264415 02/01/1978

Informacin Exportacin

de

Partida

Arancelaria

Estadsticas

de

Exportaciones de Partida Arancelaria N 1404.10.30.00 y Partida Arancelaria N 1404.90.20.00

Partida Arancelaria Harina: Partida N 1404.10.30.00 Valor FOB Peso Neto (Kilos) (Dlares) 11,914,248.83 2,841,054.95 0.00 13,305,867.03 2,788,623.00 0.00 Total Polvo: Partida N 1404.90.20 Valor FOB Peso Neto (Kilos) (Dlares) 0.00 13,841,420.88 23,345,364.02 0.00 10,723,872.72 13,092,353.200 Harina + Polvo Valor FOB Peso Neto (Kilos) (Dlares) 11,914,248.83 16,682,475.83 23,345,364.02 13,305,867.03 13,512,495.72 13,092,353.200

Ao 2006 2007 2008

Fuente: www.aduanet.gob.pe

DEFINIR MERCADO A ABORDAR

Nuestro mercado a iniciar a entrar ser CANADA, ya que est atento a las nuevas formas de salubridad que esta priorizando lo natural y lo orgnico. El mercado que vamos a abordar ser el sector farmacutico, teniendo este mercado un crecimiento anual del 8%, Canad es el cuarto mercado de crecimiento ms rpido del mundo respecto a la industria farmacutica y ocupa el segundo lugar despus del sector informtico en cuanto a intensidad de I+D y se encuentra entre las 100 que ms gastan en I+D empresarial de Canad. Las exportaciones de la Tara se estatizaron en el ao 2007, ao en el que recin se estaba conociendo las bondades adems de la utilizacin en el teido de cueros, como un poderoso desinflamante; la tara como materia prima, segn las cifras de PROMPEX, indican que su aceptacin en los pases como Canad, ha crecido en un 5%.

Para la seleccin de mercado tomamos en cuenta los siguientes aspectos externos

CANADA

Demografa:
Poblacin: 33.487.208 (julio 2009 estadstica)

Estructura por edades

Edades 0-14 aos 15-64 aos 65 - a ms Hombres 2.761.711 11.633.950 2.220.189 Mujeres 2.626.836 11.381.735 2.862.787

16.1% 68.7% 15.2%

MAPA DE CANADA

Geografa :
Segundo pas ms grande en el mundo (despus de Rusia), la ubicacin estratgica entre Rusia y EE.UU. por la ruta del Polo Norte; aproximadamente el 90% de la poblacin se concentra en 160 kilmetros de la frontera con EE.UU

Gobierno: Una democracia parlamentaria, una federacin, y un reino de la

Commonwealth.

PRODUCTO BRUTO INTERNO: La economa de Canad se ha visto con seales de mejora en su tercer trimestre, tiene un pronstico de 3% de mejora en el 2010.Inyectaran ms de $ 60 MMDD a la economa en un periodo de dos aos para estimular y proteger a los canadienses de la crisis econmicas mundial que ha puesto al pas en recesin .habr inversiones significativas en infraestructura y apoyo sustancial a los sector de construccin, turismo, madera, sistema de salud y otros. Asimismo habr recorte de impuesto y otros incentivos para estimular el consumo .La economa canadiense se parece mucho a los EE.UU en su mercado de sistema econmico orientado, el nivel de produccin y lo niveles de vida son ricos as como su impresionante crecimiento de la manufactura, la minera y el sector servicios 1. Canad 2,816

http://www.canadaseminars.ca/datos_economicos_de_canada.htm

http://www.telecinco.es/informativos/economia/noticia/1096034/109 6034
PIB - tasa de crecimiento real: 0,4% (2008 est) comparacin entre pases en el mundo: 192

PIB - composicin por sector: Agricultura: 2% industria: 28,4% servicios: 69,6% (2008 est) Cantidad de dinero: 356.2 mil millones dlares (31 de diciembre de 2008) Comparacin de pases en el mundo: 5 391.6 mil millones dlares (31 de diciembre de 2007) Industrias: equipo de transporte, productos qumicos, minerales procesados y sin procesar, productos alimenticios, madera y productos de papel, productos de la pesca, el petrleo y gas natural

Exportaciones:
459,1 mil millones dlares (2008 est) Productos bsicos: vehculos de motor y partes, maquinaria industrial, aviones, equipos de telecomunicaciones, productos qumicos, plsticos, fertilizantes, pulpa de madera, madera, petrleo crudo, gas natural, electricidad, aluminio .

Importaciones: 415,2 mil millones dlares (2008 est) Productos bsicos: maquinaria y equipo, vehculos y sus partes, petrleo crudo, productos electricidad, bienes de consumo duraderos

AUSTRALIA
Antecedentes:

Una vez que el centro de poder para el gran Imperio Austro-hngaro, Austria se redujo a una pequea repblica despus de su derrota en la Primera Guerra Mundial Despus de la anexin por la Alemania nazi en 1938 y la posterior ocupacin por los aliados victoriosos en 1945, el estado de Austria sigue sin estar claro para una dcada. Un Tratado de Estado firmado en 1955 puso fin a la ocupacin, reconoci la independencia de Austria, y prohibi a la unificacin con Alemania. Una ley constitucional de ese mismo ao, declar que el pas "neutralidad perpetua" como condicin para la retirada militar sovitica. El derrumbe de la Unin Sovitica en 1991 y la entrada de Austria en la Unin Europea en 1995 han alterado el significado de esta neutralidad. Un pas prspero, democrtico, Austria entr en la Unin Econmica y Monetaria en 1999.
Geografa:: Austria Ubicacin: Europa Central, al norte de Italia y Eslovenia Referencias en el mapa: Europa

Lmites de la tierra:
total: 2.562 kilometros pases fronterizos: Repblica Checa 362 kilometros, Alemania 784 kilometros, Hungra 366 kilometros, Italia 430 kilometros, Liechtenstein 35 km, 91 kilometros Eslovaquia, Eslovenia, 330 kilometros, Suiza 164 kilometros

 Costas:

0 km (sin salida al mar)

Reivindicaciones martimas:

ninguno (litoral) Clima: inviernos fros con lluvias frecuentes y un poco de nieve en las tierras bajas y nieve en las montaas;, templado; continental, veranos moderados nublado con lluvias ocasionales Terreno: en el oeste y el sur sobre todo las montaas (los Alpes), a lo largo de los mrgenes este y norte en su mayora plano o inclinado suavemente Recursos naturales: petrleo, carbn, lignito, madera, mineral de hierro, cobre, zinc, antimonio, magnesita, tungsteno, grafito, sal, la energa hidroelctrica Peligros naturales: deslizamientos de tierra, avalanchas, terremotos temas de actualidad - Medio Ambiente: algunos degradacin de los bosques causada por la contaminacin del aire y del suelo, los resultados la contaminacin del suelo por el uso de productos qumicos agrcolas, los resultados de la contaminacin atmosfrica de las emisiones de centrales elctricas alimentadas con carbn y petrleo y las plantas industriales y de camiones en trnsito por Austria entre el norte y el sur de Europa los acuerdos internacionales - Medio Ambiente: parte: la contaminacin atmosfrica, los xidos de nitrgeno, la contaminacin atmosfrica, contaminacin del aire, contaminantes orgnicos persistentes, la contaminacin atmosfrica de azufre-85, la contaminacin atmosfrica de azufre-94, la contaminacin atmosfrica, Compuestos orgnicos voltiles, del Tratado Antrtico, Biodiversidad, Cambio Climtico, el Cambio Climtico de Kyoto Protocolo, Desertificacin,

Especies en Peligro, Modificacin Ambiental, Residuos peligrosos, Ley del Mar, Proteccin de la capa de ozono, contaminacin procedente de buques, Madera Tropical 83, Timber Tropical 94, los humedales, la Caza de Ballenas firmado pero no ratificado: ninguno de los acuerdos seleccionados Gente:: Austria Poblacin: 8.217.280 (est. julio 2011) pas comparacin con el mundo: 92 Estructura de edad: 0-14 aos: 14% (hombres 590,855 / mujeres 563,300) 15-64 aos: 67,7% (hombres 2,793,725 / mujeres 2,769,840) 65 aos y ms: 18,2% (hombres 627,456 / mujeres 872,104) (2011 est) La mediana de edad: total: 43 aos hombres: 41,9 aos mujeres: 44 aos (2011 est) Tasa de crecimiento: 0.034% (2011 est) pas comparacin con el mundo: 190 Tasa de natalidad: 8.67 nacimientos / 1,000 poblacin (2011 est) pas comparacin con el mundo: 215 Tasa de mortalidad: 10.14 muertes / 1,000 poblacin (est. julio 2011) pas comparacin con el mundo: 54 Tasa de migracin neta: 1,81 migrante (s) / 1.000 habitantes (2011 est) pas comparacin con el mundo: 42 Las ciudades ms importantes - la poblacin: VIENA (capital) 1693000 (2009) Proporcin de sexos: al nacer: 1,051 hombre (s) / mujer

menores de 15 aos: 1,05 hombre (s) / mujer 15-64 aos: 1,01 hombre (s) / mujer 65 aos y ms: 0,71 hombre (s) / mujer poblacin total: 0,95 hombre (s) / mujer (2011 est) Gobierno:: Austria Nombre del pas: forma larga convencional: Repblica de Austria forma convencional corta: Austria forma larga local: Republik sterreich forma local a corto: Oesterreich

Tipo de Gobierno: repblica federal Capital: Nombre: Viena coordenadas geogrficas: 48 12 N, 16 22 E Diferencia horaria: UTC +1 (6 horas por delante de Washington, DC durante la hora estndar) el horario de verano: 1 h, comienza el ltimo domingo de marzo, termina el ltimo domingo de octubre

DEFINIR MERCADO A ABORDAR

Nuestro mercado a inicial a entrar farmacutica y ocupa el segundo lugar despus del sector informtico en cuanto a intensidad de I+D y se encuentra entre las 100 que ms gastan en I+D empresarial de Canad. Las exportaciones de la Tara se estatizaron en el ao 2007, ser CANADA, ya que est atento a las nuevas formas de salubridad que esta priorizando lo natural y lo orgnico. El mercado que vamos a abordar ser el sector farmacutico, teniendo este mercado un crecimiento anual del 8%, Canad es el cuarto mercado de crecimiento ms rpido del mundo respecto a la industria ao en el que recin se estaba conociendo las bondades adems de la utilizacin en el teido de cueros, como un poderoso desinflamante; la tara como materia prima, segn las cifras de PROMPEX, indican que su aceptacin en los pases como Canad, ha crecido en un 5%.

OTROS CONVENIOS INTERNACIONALES

PAIS CONVENIO P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE APLICACION ARANCEL PORCENTAJE OBSERVACION INTERNACIONAL VIGENCIA BASE LIBERADO ADV 01/08/2009- Tratado 31/12/9999 Libre Comercio 12% 100%

CANADA 803 - TLC PERU 0 - CANADA

1. Barrera de comercio: la ley aduana de Canad regula los procedimiento para las importaciones, el cual corresponde a un modelo de liberacin de comercio internacional , por lo cual la mayora de productos importados no requieren licencia 2. Regularizacin de la aduana: las regularizacin para las importaciones en Canad de manera general Dos copias del documento de control de carga Dos copias de la factura Dos copias del formulario B3 (Formulario de la aduana de Canad). Permisos de importacin, certificados sanitarios u otros formularios Requeridos por las diversas instituciones canadienses de acuerdo a la Naturaleza del producto. Certificado de Origen (cuando corresponda el caso)

http://www.cbsa-asfc.gc.ca/import/accountingintro-e.html

Requerimiento de etiquetado De acuerdo a la COMPETITION BUREAU CANADA se requiere que la siguiente informacin aparezca en el empaque /etiqueta de todos producto importado Declaracin de producto :describe el nombre comn o genrico del producto , O su funcin .esta declaracin debe de ser en ingles y francs La declaracin neta de la cantidad :debe estar expresa en unidades mtricas de volumen si el producto es liquido , gas o viscoso Nombre del producto y direccin de la empresa :lugar donde el producto a sido procesado .debe estar en ingles o en francs . La oficina de aduanas de Canad requiere que adems se especifique el pas de origen del producto.

http://www.canadaperu.org/CONVENIO%20DE%20DOBLE%20TRI BUTACION%20ENTRE%20PER%C3%

Per y Canad firman en Lima un TLC y convenios sobre el medioambiente y el trabajo

9 de mayo del 2008 .La ex tencin de Canad es ocho veces ms que el Per y su renta per cpita es diez veces mayor .Este gran pas, con riquezas inmensas, abre las puertas al Per y ste hace lo propio al intercambio comercial que nos da la oportunidad de crecer juntos, y naturalmente quien ser ms. En cuanto al acuerdo laboral, detall que responde a la necesidad de "formalizar, respetar a los trabajadores y darles suficientes derechos para exportar " productos peruanos. Sobre el acuerdo de colaboracin ambiental explic que servir para garantizar que la produccin peruana preserve la naturaleza y sus recursos naturales. APEC, cuya cumbre de lderes se celebrar el prximo noviembre en Lima, est constituido por Australia, Brunei, Canad, Chile, China, Corea del Sur, Estados Unidos, Filipinas, Hong Kong, Indonesia, Japn, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papa Nueva Guinea, Per, Rusia, Singapur, Tailandia, Taiwn y Vietnam. http://www.soitu.es/soitu/2008/05/29/info/1212082502_080412.html

Fortaleza
La Tara acta directamente como desinflamante sin necesidad de mezclarse con otro componente natural Somos el pas con la mayor produccin de tara 80% a nivel mundial Nuestro proveedor MARKOS es especializado en este tipo de productos naturales La empresa con la cual tenemos el contrato de joint venture tiene gran participacin en el mercado destino La tara es nativa de la zona y es de mejor calidad debido a que sus frutos contienen mayor porcentaje de taninos . Contamos con todas las certificaciones necesarios que emite digesa y el ministerio de salud

Debilidad
Nuestro producto es elaborado a travs de una maquila nos arriesgamos a que no cumplan con el tiempo establecido de la entrega del producto final causando que no podemos cumplir con nuestro cliente No es un producto tan comercializado es nuevo en el mercado a abordar.

OPORTUNIDAD
Es un producto con un componente nuevo en el mercado (TARA) La globalizacin demanda el uso preferencial por los productos naturales ( responsabilidad social) Existe la necesidad de cubrir medicacin alternativa a tratamientos completos ya que el estado solo subvenciona medicamentos bsicos Vamos dirigidos a un mercado de sector farmacutico ,y esta creciendo 8% anual mente El TLC Per Canad Canad es el cuarto mercado de crecimiento mas rpido del mundo respecto a la industrial farmacutica Ontario es la provincia mas poblada con 1/3 de poblacin de Canad

Amenaza
El estado canadiense protege su industria de la importacin aadiendo un valor a los aranceles del 7 % Para la internacionalizacin del producto no existe produccin local en el pas escogido.

DESARROLLO DE INDICADORES DE POTENCIAL DE MERCADO Informacin Macro ambiental que hace factible el negocio La edad hacia la que nuestro producto va dirigido es de 6 aos a ms y en Canad la mayor poblacin es 15-64 tiene un 68%.esto nos da mayor posibilidad de ventas El idioma ingles tiene un 58% , esto facilita la venta de nuestro producto El 99% de las personas mayores 15 saben leer y escribir , facilita la venta de nuestro producto La economa en Canad subir el 3% , es uno de los pas que tiene poco personas desempleadas. Mediante estos indicadores nos podemos dar cuenta que existe facilidad econmica para que pueda compra nuestro producto La identidades publicas cubre algunas medicinas ,pero sin embargo la mayora de los medicamentos necesarios requieren pago La economa en el Per sigue registrando una alta tasa de crecimiento .eso no hace un pas confiable para inversiones Somos un pas que cada vez incrementa mas su importaciones Existe un convenio de Per y Canad para evitar la doble tributacin Informacin Micro ambiental que hace factible el negocio

 La mayora de productos importados no requieren licencia La regularizacin para Canad son de manera general Hay asociaciones que ayudan a regula estos productos y brindan mayor informacin TLC Per Y Canad Nuestra materia prima (tara ) a tenido muy buenos resultados en otros productos Nuestro producto no necesita mucho componentes qumicos Ayacucho es la provincia con mayor produccin de tara Nuestro proveedor la comunidad campesina san Pedro de Pampay realizan la recolecciones manera artesanal y se dedican el 100 % a esta actividad Markos S.A es una empresa con experiencia el la fabricacin de estos productos Intermediario Jena coutu mercado ya es una empresa reconocida en el

5.3 Informacin del ambiental interno que hacen factible el negocio Los factores internos que estn bajo control de la direccin: Nuestra actividad de produccin se vera reflejada inicialmente en una maquila ya que no contamos con una planta de produccin pero una vez que incrementemos ganancias ya sea por darle un valor agregado a nuestros clientes dejaremos la maquila para iniciar nuestra propia planta: ya sea por la diversificacin de productos o integracin vertical. Nuestras finanzas sern manejadas brindando un precio acorde con los gastos de produccin .Tambin aumentaremos un cierto porcentaje del precio cuando el producto se encuentre posicionado y tambin utilizaremos crditos a mayoristas y destinando un porcentaje para nuestros medios de publicidad.

El personal ser calificado y con experiencia en el rublo y debidamente capacitado brindando un soporte tcnico a nuestra organizacin.

MATRIZ FODA

FORTALEZA (F) 1. La Tara acta directamente como desinflamante sin necesidad de mezclarse con otro componente natural

DEBILIDADES (D) No es un producto tan comercializado es nuevo en el mercado a abordar.

2. Somos el pas con la mayor produccin de tara 80% a nivel mundial OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) La Tara acta directamente como La globalizacin demanda el uso desinflamante sin preferencial por los productos naturales ( responsabilidad social) necesidad de mezclarse con otro producto natural de esa manera logra un uso preferencial en el mercado. AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA) El costo de produccin El estado canadiense protege su de nuestra materia industria de la importacin aadiendo un valor a los aranceles prima no es alto, por ello podemos combatir del 7 % las barreras Para la internacionalizacin del arancelarias que producto no existe produccin podran afectar a local en el pas escogido. nuestro precio final.

ESTRATEGIA (DO) No es un producto comercializado en el pas a bordar ya que es un producto sumamente natural en el mercado.

ESTRATEGIA (DA) Dar a conocer los beneficios del producto para poder tener los medios suficientes y terminar con el Joint Venture, con ello abarcar mas mercados.