Preguntas Didctica MER Estrategas del Mercadeo Rural

14-9-2011

Las preguntas relacionadas en el presente documento, hace referencia a toda la cadena del proceso de mercado y comercial como son: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. PREGUNTAS DE PRODUCTO PREGUNTAS DE FICHA TECNICA MERCADOS CLIENTES CANAL DE DISTRIBUCCIN POSICIONAMIENTO Y COMUNICACIN FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO ESTRATEGIAS DE VENTAS PREGUNTAS GENERALES PLAZA DE MERCADO

1. PREGUNTAS DE PRODUCTO 1. El seor Barriga le pregunta al instructor Ramn, Qu es un producto? a. b. c. bien o servicio que permite satisfacer los deseos y necesidades de las personas que lo compran. medio ambiente de la unidad productiva. herramientas usadas en la unidad productiva.

Respuesta: a. 2. En un concejo comunal, Rosa pregunta, Qu caractersticas debe tener un producto para ser comercializado? a. empaque, etiqueta, calidad. b. presentacin, cdigo de barras, registros sanitarios. c. patente, licencia, permiso de la alcalda. Respuesta: a Responda falso o verdadero 3. Los Jvenes Rurales Emprendedores del municipio de Lindo Viejo dicen que la calidad de los productos se refieren solo a la durabilidad. a. b. falso verdadero

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Respuesta: a. Responda falso o verdadero 4. Juan Sin Miedo afirma que el ciclo de vida de un producto se refiere a la consideracin de los diferentes estados que va a atravesar un producto a lo largo de su existencia como introduccin, crecimiento, madurez y declive. a. b. falso verdadero

Respuesta: b 5. a. b. c. Pedro pregunta, Qu es la marca del producto?. trmino o smbolo cuya funcin es identificar los productos y diferenciarlos de otros. una caracterstica de produccin. el precio del producto.

Respuesta: a. 6. Sofa necesita ponerle una marca a su producto, qu caractersticas le recomienda?. a. b. c. fcil de pronunciar, escribir y recordar. nombre largo difcil de pronunciar. nombre corto fcil de escribir.

Respuesta: a. 7. Cules son las funciones del empaque del producto? a. proteger de los insectos b. proteger contra la humedad. c. brindar proteccin, informacin y atraer la atencin del consumidor. Respuesta: c.

8. Juan desea saber el orden de las etapas que componen el ciclo de vida de un producto. El orden es: a. introduccin madurez crecimiento - declive

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b. introduccin - crecimiento declive madurez c. introduccin crecimiento madurez declive Respuesta: c.

9. Juana la cubana le pregunta al instructor de comercializacin Qu caracterstica debe tener el diseo del producto para ser atractivo al cliente? a. apariencia, facilidad de uso y seguridad b. fcil de recordar. c. fcil de pronunciar y escribir. Respuesta: a

10. Josefino pregunta A qu se denominan productos sustitutos? a. productos iguales y con la misma funcin. b. productos que pueden reemplazarse o satisfacer necesidades similares. c. productos que satisfacen diferentes necesidades Respuesta: b

11. Rosendo Qu puedo hacer si el producto de mi unidad productiva ya no se vende como antes? a. cerrar la unidad productiva. b. buscar un socio que aporte capital semilla. c. disear innovaciones sobre el mismo o preparar nuevos productos que lo sustituyan. Respuesta: c

Responda falso o verdadero 12. El seor Manuel tiene una unidad productiva de tomates y decide implementar un invernadero con sistemas de riego controlado para mejorar su produccin y comercializar tomate orgnico, este proceso genera valor agregado al producto. a. falso b. verdadero

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Respuesta: b. 2. PREGUNTAS DE FICHA TECNICA 1. El profesor Bonifacio, en la clase de mercados pregunta que es una ficha tcnica. a. es la informacin sobre producto que nos debe proporcionar el fabricante o envasador del mismo. b. es la informacin de la marca del producto. c. informacin de la unidad productiva Respuesta: a

2. El profesor Felipe, conformo grupos de trabajo para discutir la importancia de utilizar fichas tcnicas en los productos perecederos y la respuesta de Martha fue: a. para recomendar el producto. b. para describir los componentes, uso, caractersticas fsicas del producto. c. para lanzar el producto Respuestas: b. 3. El producto de conservas de uchuva, para venderse en la plaza del mercado del pueblo, necesita tener una ficha tcnica que relacione: a. nombre comercial -- descripcin del producto - propiedades funcionales aspecto -dosis de empleo -consejos de utilizacin entre otros. b. color del envase - sitio donde se almacena - informacin de las encuestas, anlisis de la competencia, entre otros. c. el slogan de la unidad productiva. Respuestas: a.

4.

Para lograr el registro INVIMA NO es necesario tener ficha tcnica del producto. a. falso b. verdadero

Respuesta: a

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5. Pedro Pablo, Por qu considera importante la elaboracin de la ficha tcnica del producto peras en almbar? a. para vender ms b. para ganar clientes c. Para crear confianza y seguridad al cliente de lo que est consumiendo. Respuesta: c.

6. Don Ramn, tiene una unidad productiva de harina de pescado y para ser comercializada en el mercado, le exige la informacin del producto. Que le recomienda a Don Ramn para cumplir con el requisito? a. una ficha tcnica b. hacer un estudio de clientes c. hacer un estudio de la competencia Respuesta: a 7. Una ficha tcnica sirve para la toma de decisiones, relacionadas con la mejora e implementacin de equipamiento de mi unidad productiva? a. falso b. verdadero Respuesta: a. 8. Popeye, monto una unidad productiva para prestar servicios tursticos pregunta al profesor Plutn, el producto requiere de ficha tcnica?. a. falso b. verdadero Respuesta: b. 9. Quin determina la informacin que debe llevar la ficha tcnica del producto?. a. entidad reguladora b. el cliente c. el mercado Respuesta: a. y le

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10. La unidad productiva Tal Cual fabrica arequipe, Que caractersticas considera que debe tener la ficha tcnica de este producto?. a. propiedades funcionales - nombre comercial - aspecto - dosis de empleo descripcin del producto - consejos de utilizacin entre otros. b. nombre de los clientes c. nombre de los hijos del fabricante Respuesta: a 11. La unidad productiva chipichipi, se dedica a la produccin y trasformacin de papa y desea incursionar al mercado, con unas deliciosas papas de queso campesino, para lograrlo necesita tener en el empaque: a. informacin nutricional b. ficha tcnica del producto e informacin nutricional c. informacin de la fabrica Respuesta: b 12. Todos los productos deben de tener ficha tcnica a. verdadero b. falso

Respuesta: a

3. MERCADOS CLIENTES 1. Evaristo comenta a su esposa: aprend que el mercado se compone de: a. vendedores y productores. b. compradores y comercializadores. c. compradores y vendedores. Respuesta: c 2. Carlos le explica a sus compaeros que el mercado se define como: a. ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el intercambio de bienes o servicios. b. comercializar productos y servicios. c. tcnicas y estrategias para aumentar el comercio.

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Respuesta: a 3. El grupo de Jvenes Rurales Emprendedores, concluy en debate que segmentacin de mercados es: la

a. proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. b. conocimiento real del consumidor. c. proceso de dividir los compradores en diferentes grupos tomando en cuenta las tendencias actuales de consumo. Respuesta: a 4. Existen aspectos de la personalidad que pueden impedir el logro de la venta, tales como: a. b. c. soberbia, pesimismo, negatividad y egosmo. simpata, generosidad, amabilidad y optimismo. generosidad, vulgaridad, patanera, amabilidad.

Respuesta: a Responda falso o verdadero 5. En una plaza de mercado hay ms de cinco empresarios que atienden la misma necesidad; esto se define como competencia. a. b. verdadero falso

Respuesta: a 6. Renata, los factores que influyen en la conducta del consumidor son:

a. culturales y sociales b. personales y psicolgicos c. cultural, social, personal y psicolgico. Respuesta: a

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7. Luis Oscar necesita realizar un estudio de mercado. Qu tipos de variables debe de tener en cuenta? a. ubicacin del punto de venta, hbitos y caractersticas del consumidor. b. hbitos de consumo, almacenamiento. c. caractersticas y comportamientos de los productores. Respuesta: a 8. Un aprendiz del SENA del municipio patio viejo hace una visita a la ciudad de morro plancho, y observa que los morro planchenses producen artesanas que hacen referencia a lugares tursticos de la regin. De vuelta a patio viejo, propone a los artesanos elaborar productos tpicos que muestren los lugares tursticos del municipio para venderlos a los turistas. En este caso se hace referencia a: a. segmentacin del mercado y servicios. b. fragmentacin del mercado y venta de producto. c. nicho de mercado y segmentacin del mercado. Respuesta: c 9. Ricardito pregunta a su pap. Qu es un cliente?, el pap responde: a. persona que no est en capacidad de pagar por un bien o servicio. b. comprador potencial o real de los productos o servicios. c. persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compaa Respuesta: b

10. En la finca de marco polo hay variedad de cultivos, los cuales son administrados por diferentes personas, estas personas solicitan adquirir ciertos insumos para la produccin. Marco Polo es? a. quien compra. b. el que determina los productos que se deben comprar. c. quien vende. Respuesta: a Responda falso o verdadero 11. Los datos psicolgicos como actitudes, estilos de vida, intereses, valores y cultura recopilan la informacin que se encuentra en la mente del consumidor.

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a. verdadero b. falso Respuesta: a Responda falso o verdadero 12. El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la unidad productiva. a. verdadero b. falso Respuesta: a 4 CANAL DE DISTRIBUCCIN

1. Matalln busca comercializar los productos de su unidad productiva. Cul sera el canal de distribucin que usted le recomendara para que obtenga un mejor beneficio? a. productor - minorista - consumidor. b. productor mayorista - minorista-consumidor c. productor - consumidor. Respuestas: C 2. Don Calisto busca comercializar sus productos, para este proceso le vende a un centro de acopio, este a su vez le vende a la tienda de Paquito y Paquito le vende a doa Juana. De qu canal estamos hablando? a. productor - mayorista consumidor - minorista. b. productor - mayorista - minorista-consumidor c. productor - minorista consumidor - mayorista. Respuestas: b. Responda falso o verdadero 3. Don chepe: El objetivo de la comercializacin es llevar a los clientes lo que usted produce en su unidad productiva? a. falso b. verdadero Repuestas: b. 4. Hijo, Cmo podemos definir la comercializacin?

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a. orientacin hacia el cliente. b. esfuerzo total de la empresa. c. ganancia como objetivo. d. todas las anteriores. Respuestas: d. 5. Juan, Quines intervienen en el proceso comercial de tu unidad productiva?. a. los productores, los vendedores, los clientes. b. el mercado, el cliente, los usuarios. c. los productores, consumidores y aquellos que ejecutan el comercio. Respuesta: c. 6. Mara, Qu es un canal de distribucin? a. proceso de poner a disposicin de los consumidores un producto o servicio. b. conjunto de actividades comerciales. c. actividad de producir materia prima. Respuestas: a. 7. Lourdes, los criterios a tener en cuenta para seleccionar un canal de distribucin es: a. cobertura del mercado, b. costos y control c. cobertura del mercado, costos y control Respuesta: c 8. Carlitos le pregunta a Laura, si mi unidad productiva comercializa productos perecederos Qu tipo de canal de distribucin me recomienda? a. directo b. indirecto c. multiplex Respuesta: a 9. Diego, Cul es uno de los objetivos de los canales de distribucin? a. dificulta la venta de los productos. b. reducir costos en los productos. c. aumenta los costos de transporte. Respuesta: b.

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10. Serafn, la importancia del canal de comercializacin es? a. transportar el producto. d. almacenar el producto. c. facilitar las ventas de los productos. Respuesta: c Responda falso o verdadero 11. Olguita, una de las caractersticas de los productos es utilizar el mismo canal de distribucin. a. verdadero b. falso Respuesta: b. 12. La importancia de los canales de distribucin es: a. diseo y seleccin del canal de distribucin, venta mayorista b. logstica de distribucin, venta minorista. c. localizacin del punto de venta, diseo y seleccin del canal de distribucin, logstica de distribucin. Respuesta: c. Responda falso o verdadero 13. El precio del producto se ve afectado segn el canal de distribucin elegido. a. b. verdadero falso

Respuesta: a. Responda falso o verdadero 14. La comercializacin se define como el proceso que existe entre el productor y el consumidor. a. b. verdadero falso

Respuesta: a Responda falso o verdadero

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15. Los centros de acopio cumplen la funcin de reunir la produccin de pequeos para que puedan competir en calidad y cantidad en los mercados de los centros urbanos. a. verdadero b. falso Respuesta: a 16. La unidad productiva Paletn vende a la distribuidora Saltarn y esta a su vez vende a la tienda Batatn, la cual vende al seor Matalln. Cul es el canal de distribucin que se presenta en este caso?: a. mayorista minorista consumidor, productor b. productor mayorista minorista consumidor final c. productor consumidor minorista - mayorista Respuesta: b. 17. Don Pacho, el mayor beneficio que ofrece el canal de distribucin a su unidad productiva es: a. definicin del punto de venta. b. estrategia de produccin. c. posicionamiento del producto en el mercado. Respuesta: c. 18. Anastasio, una funcin de la distribucin es: a. transportar los productos. b. definir los productos c. seguimiento a mis clientes Respuestas: a

5. POSICIONAMIENTO Y COMUNICACIN 1. a. b. c. Mi negocio llamado El socio quiere ser competitivo, qu debo de hacer? ir a la librera el sabelotodo y comprar un libro jugar monopolio todos los das realizar gestin y disear una estrategia

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Respuesta: c

Responda falso o verdadero 2. Estrategia, es el arte de dirigir las operaciones para el logro de los objetivos de la organizacin. a. falso b. verdadero Respuesta: b 3. a. b. c. Estrategia de ventas es: alcanzar los objetivos de la venta. el nmero de clientes a visitar por da. informacin a proporcionar a los clientes.

Respuesta: a

4. a. b. c.

La estrategia tiene su origen en el mbito: religioso militar cultural

Respuesta: b 5. Jhon Jairo, acaba de comprar la tienda el cachetn, quiere que su tienda sea reconocida en su pueblo y desea atraer nuevos clientes qu debe de hacer? ir a la iglesia a rezar. anunciar por radio, colocar avisos y repartir volantes. ir a la plaza de mercado y surtir la tienda.

a. b. c.

Respuesta: b 6. Pedro va al granero de Juan, a comprar arroz y se encuentra con dos productos en igualdad de caractersticas e igualdad de precios, Cul escoge? a. arroz empacado en una bolsa sin marca. b. arroz de una marca desconocida.

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c. arroz de marca reconocida Respuesta: c 7. La unidad productiva las vacas, recibe capacitacin en transformacin de lcteos y quiere logar el posicionamiento de sus productos, para lo cual requiere hacer: a. b. c. un anlisis previo del mercado conocer qu es lo que demandan los consumidores. tener productos que satisfaga las necesidades de sus clientes.

Respuesta: c 8. La comunicacin se ha definido como "el intercambio de sentimientos, opiniones, o cualquier otro tipo de informacin mediante habla, escritura u otro tipo de seales". a. b. falso verdadero

Respuesta: b 9. En el proceso de comunicacin existen tres elementos mnimos: a. b. c. lenguaje, carta, aviso emisor, mensaje, receptor emisor, palabra, mensaje

Respuesta: b 10. El dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos, se define como: a. b. c. matemticas del mercado tcnicas de comunicacin segmentacin del mercado.

Respuesta: c 11. Juancho Carancho, es un aprendiz SENA y hace parte de una unidad productiva, el instructor le sugiere que realice un posicionamiento de su unidad productiva en el mercado, A qu se refiere el instructor?. a. b. c. lugar fsico donde funciona la unidad productiva. lugar mental en el consumidor del producto y su imagen. lugar donde la unidad productiva vende sus productos.

Respuesta: b
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12. Mara, desea comunicar que su unidad productiva El Deseo, fbrica y vende los mejores dulces del pueblo, para ello, debe de realizar un mensaje para dar a conocer sus productos, Cmo debe de ser ese mensaje? a. mensaje largo, elaborado y dando a conocer todos los componentes de sus dulces. b. mensaje simple donde se de a conocer el nombre de la unidad productiva y su ubicacin. c. mensaje clave y simplificado que penetre en la mente de nuestro consumidor de forma concreta y duradera. Respuesta: c

6.

FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO

1. Un grupo de personas de la vereda el paraso, debaten el precio como una herramienta importante a la hora de ejecutar el plan de mercadeo, determinarlo es una de las medidas que ha de tomar el empresario, por ello finalmente concluyeron que el precio es: a. valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. b. se deriva de su vinculacin con los suministros y la demanda. c. el costo del producto reflejado en precio con un margen de rentabilidad. Respuesta: c. 2. La empresa Frutivalle, anuncia dos descuentos, el 20% en todas sus verduras, pague dos y lleve tres en pulpa de fruta, es decir que existen tipos de descuentos que se utilizan con mayor frecuencia en el mercado, estos son: a. b. c. descuento por escasez y pronto pago. descuento por temporada y remodelacin del local. descuento comercial, por volumen, pronto pago y temporada.

Respuesta: c

Responda Falso o Verdadero 3. El mercado maneja los siguientes tipos de precio, precio de techo, precio base, precio de pgina, precio normal, precios regular, precios del mercado, precio neutro.

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a. verdadero b. falso Respuesta: b

4. Ricardo, requiere saber cmo puede fijar el precio de su produccin de leche y le pregunta a Pedro, Cules son las etapas para la fijacin de precios? a. seleccin de objetivos del precio, identificacin del mercado, determinacin de la demanda, estimacin y compresin de los costos, seleccin de polticas de precio, seleccin de un mtodo para fijar precios, seleccin del precio definitivo. b. seleccin del empaque, determinacin de los materiales, seleccin del canal, condiciones del mercado y polticas de la empresa. c. seleccin de la marca, determinacin de la cantidad, seleccin del cliente, condiciones del clima y seleccin del sistema de produccin. Respuesta: a

Responda falso o verdadero 5. Cuadito pregunta, El precio de venta es el dinero que debe pagar el consumidor para comprar un producto? a. verdadero b. falso Respuesta: a

Responda falso o verdadero 7. Teodoro, argumenta a un grupo de productores que el costo es un concepto econmico y que determina el precio del producto o servicio. a. verdadero b. falso Respuesta: a

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8. Pedro, pregunta a su contador, Cmo se clasifica el costo de un producto o servicio. a. segn la funcin que cumplan, segn el grado de variabilidad, segn la asignacin, segn su comportamiento. b. segn los materiales, segn el proceso, segn la asignacin, segn el contador, segn la cadena productiva. c. segn el tipo de empresa, segn la lista de pedido, segn las condiciones del clima, segn la poltica de cartera. Respuesta: a Responda falso o verdadero 9. Ricardo, dice que el precio de venta es igual al costo total del producto ms la ganancia. a. verdadero b. Falso Respuesta: a

Responda falso o verdadero. 9. La granja, El Pez Dorado NO genera ni ganancias, ni perdidas; este estado se denomina: a. punto de equilibrio b. rentabilidad c. utilidad Respuesta: a Responda falso o verdadero 10. El empresario Edilberto, realiza la siguiente afirmacin a un grupo de compaeros, una inversin es una serie de compras que se utilizan en el proceso productivo de la actividad comercial de la empresa que le permite alcanzar el objetivo deseado a. verdadero b. falso Respuesta: a

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Responda falso o verdadero 11. Lucas, dialoga con un grupo de trabajadores y les comenta que la rentabilidad se genera cuando saco todos mis gastos y costos; y queda una utilidad. a. verdadero b. Falso Respuesta: a 12. Rosa pregunta, Sabe usted quien fija los precios de mercado?

a. ley de la oferta y la demanda. b. los costos de produccin c. los gastos del producto Respuesta: a

7. ESTRATEGIAS DE VENTAS 1. Una excelente estrategia de venta, es hablar lo que ms pueda: a. falso b. verdadero

Respuesta: a 2. Pedro Prez, va a visitar a un cliente Qu debe de hacer? a. salir al mercado a ver que cliente lo atiende. b. valerse de su experiencia y llegar sin pedir cita. c. preparar su visita. Respuesta: c 3. Una estrategia que debe utilizar un vendedor para lograr su objetivo de venta es dar todos los descuentos que el cliente me pide: a. falso b. verdadero Respuesta: a 4. Las ventas son el fruto de tener: producto, plaza, promocin y precio a) falso b) verdadero

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Respuesta: b 5. La venta es un proceso de negociacin, cuyo objetivo principal es: a. el cierre de la venta. b. dar a conocer mi producto c. establecer una amistad con el cliente. Respuesta: a 6. Plinio, est estudiando en el SENA y el instructor le pregunta, Qu es un cierre de venta? a. cuando el cliente cierra la puerta del almacn y se decide a atenderlo. b. momento cuando el comprador realiza la compra de su producto. c. momento cuando el vendedor ofrece su producto. Respuesta: b 7. La seora Fulga Silva, es una vendedora de la unidad productiva El Pltano Grande, ella se dirige a la plaza de mercado a vender sus pltanos verdes y tiene como objetivo que sus clientes le compren su producto a un precio superior que la de la competencia, Qu debe hacer?. entregar a todos los posibles compradores un pltano grande, para que lo comparen con el de la competencia. b. hablar mal de los pltanos pequeos de la competencia. c. utilizar las tcnicas de ventas para cumplir el objetivo. a. Respuesta: c 8. Alejandrina, es una vendedora y debe visitar al cliente que le dicen la chiquita brava alias que se lo ha ganado por su temperamento fuerte, la vendedora prepara su visita basada en la motivacin que constituye una de las razones fundamentales que impulsa la compra, Qu debe tener en cuenta?. a. amistad, amor a la familia y ser diferente a los dems, entre otras. b. calidad c. fichas tcnicas Respuesta: a 9. Las ventas son el corazn de cualquier negocio a) verdadero b) falso Respuesta: a

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10. El instructor de comercializacin del SENA, le dice a sus aprendices que hoy van a realizar ventas directas A qu se refiere?. a. cuando se involucra contacto directo entre comprador y vendedor. b. ventas de una empresa a otra. c. a las ventas que ocurre de un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo). Respuesta: a 11. Las ofertas y promociones son las nicas tcnicas de ventas a. falso b. verdadero Respuesta: a 12. La publicidad es la nica manera de lograr la venta de mis productos a. verdadero b. falso. Respuesta: b 8. PREGUNTAS GENERALES PLAZA DE MERCADO 1. a. b. c. Cules son los cuatro pilares en el que se sustenta un plan de mercadeo? anlisis del sector econmico, anlisis de la competencia, anlisis del mercado, anlisis de su situacin. bsqueda de clientes, informacin de entorno, situacin del mercado, cantidad de unidades a producir. costos de los productos, estrategias del mercado, el tipo de consumidor, el precio de venta.

Respuesta: a Responda falso o verdadero 2. Un ambiente de aprendizaje se define como un "lugar" o "espacio" donde el proceso de adquisicin del conocimiento NO ocurre.

a. verdadero b. falso Respuesta: b 3. Cuando se habla de emprendimiento se refiere a:

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a. b. c.

aprendices del SENA. personas que buscan y puedan realizar sus sueos. los que estudian.

Respuesta: b 4. a. b. c. La creatividad se define como: facultad de crear o la capacidad de creacin. encontrar nuevas soluciones a procesos futuros inventar nuevas cosas

Respuesta: a 5. a. b. c. El emprendedor tiene: confianza, asume riesgos, piensa en el futuro, tiene curiosidad. . tiene metas, piensa en las personas. confianza, asume riesgos, piensa en el futuro, tiene curiosidad, tiene metas, piensa en las personas.

Respuesta: c 6. a. b. c. La oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven: los clientes el mercado los productos

Respuesta: b 7. a. b. c. Una caracterstica o servicio extra que se le da a un producto se considera como: vida til valor agregado nombre del producto

Respuesta: b 8. La integracin de varias personas de manera coordinada en la ejecucin de un proyecto se denomina como: a. b. c. trabajo en equipo unidad productiva grupo de trabajo

Respuesta: a 9. La entrega de un producto o un servicio a un comprador se denomina.

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a. b. c.

cotizacin mercadeo venta

Respuesta: c 10. El valor en pesos de un producto o servicio y se define como: a. b. c. precio costo rentabilidad

Respuesta: a 11. Una persona natural o jurdica que compra un producto o servicio se le denomina como: a. b. c. mercado cliente oferta.

Respuesta: b 12. A qu se le denomina unidad productiva? a. b. c. negocio que est generando ingresos empresa legalmente constituida tienda con cmara de comercio

Respuesta: a 13. a. b. c. Qu incluye la mezcla del mercadeo? oferta demanda clientes - producto producto precio plaza - promocin plaza publicidad comercializacin - venta

Respuesta: b. 14. Por qu es importante conocer la competencia de su producto?

a. conocer lo que producen b. para generar estrategias de comercializacin c. para lograr incrementar las ventas Respuesta: b. 15. Por qu es importante que la unidad productiva haga parte de una cadena productiva?

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a. producir ms. b. mejorar el empaque c. obtener mejores beneficios Respuesta: c. 16. a. b. d. La unin hace la fuerza es un lema de: una cancin. un curso de cooperativismo. asociatividad.

Respuesta: d. 17. Innovacin es: a. b. c. un descubrimiento tecnolgico la marca de un computador crear o modificar un producto o servicio

Respuesta: c 18. cuando la empresa tiene falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias se dice que requiere de: a. b. c. fuentes de financiacin. mejorar la produccin. aumentar la produccin

Respuesta: a 19. a. b. Una marca se crea para elevar el valor de la empresa. falso verdadero

Respuesta: b 20. En el mercado podemos alcanzar algunas metas que nos hemos propuesto para la unidad productiva y ello se logra a travs de: a. b. c. empaque y embalaje canal de distribucin estrategia comercial

Respuesta: c

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