Professional Documents
Culture Documents
D DT T
T TA A
A A
N NC C
C C
K KH H
S SP P
T TT T
D DT T
C CT T Ap luc canh tranh
Ap luc gia nhp
Ap luc mt ca
Ap luc cung cp Ap luc thay th
xi, Bao Vit, bia Ha Ni, Vinamilk, Milk, 333 va Jak. Kt qua nay duoc nghin cuu
trn 4.000 nguoi tiu dung tai Ha Ni va TP HCM, voi phuong phap Barnd Dynamics
la cng cu do luong gia tri thuong hiu cua Millward Brown. Nhom nghin cuu d
phong vn nguoi tiu dung danh gia tng cng 60 thuong hiu va 10 loai san phm.
Cac tiu chi danh gia la su yu thich cua nguoi tiu dung voi san phm cng
nhu nhung loi ich, cach trinh bay va gia tri cua san phm.
Nhu vy qua kt qua khao sat cho thy, Kinh D la doanh nghip duy nht
trong nganh san xut banh keo duoc nguoi tiu dung quan tm va yu thich. Tuy
nhin, ap luc v su thay di su lua chon di voi cac san phm khac vn lun tn tai
nu Kinh D khng tip tuc tao ra nhung san phm va dich vu tt nht cho nguoi tiu
dung.
Nh cung cp
$c p v ct lung ng:#n ng:yn li":
Nha cung cp co th khng dinh quyn luc cua ho bng cach de doa tng gia
hoc giam cht luong san phm dich vu cung ung. Cac di tuong doanh nghip cn
quan tm la: nha cung cp nguyn vt liu, thit bi, vt tu; nha cung cp tai chinh cac
t chuc tin dung ngn hang; ngun lao dng.
i ca
Kinh D su dung ngun nguyn liu trong nuoc va nhp khu. Thng thuong
Kinh D mua hang voi s luong dt hang lon nn suc manh dam phan cao.
%in d gi,o ng
Cng ty Kinh D ky kt hop dng voi nha cung cp ht suc cht ch do do tin
d giao hang lun duoc dam bao. Bn canh do, cng ty con lam tt cng tac lp k
hoach su dung nguyn vt liu nn cng ty lun chu dng d dam bao nguyn liu cho
san xut.
$ lung n c:ng cp
Nha cung cp nguyn liu cua Kinh D co th chia ra thanh nhiu nhom hang: nhom
bt, nhom duong, nhom bo sua, nhom huong liu, nhom phu gia hoa cht. Sau dy
la mt s nha cung cp cung cp cac nhom nguyn liu chinh cho Kinh D:
- Nhom bt: Nha cung cp bt mi Binh Dng, Dai Phong- Nhom duong: nha
may duong Bin hoa, Duong Juna, Duong Bonborn, nha may duong Phu Yn.
- Nhom bo sua: nhom hang nay Kinh D chu yu su dung tu nuoc ngoai thng
qua vic nhp truc tip va qua nha phn phi hoc dai ly tai Vit nam.
- Nhom huong liu, phu gia hoa cht: su dung chu yu tu nuoc ngoai, Kinh D
mua thng qua vn phong dai din hoc nha phn phi tai Vit Nam, mt s hng
huong liu ma Kinh D dang su dung la: Mane, I, GriIIit, Cornell Bros.
V bao bi: Kinh D chu yu su dung bao bi trong nuoc. Cac loai bao bi Kinh
D su dung la: bao bi giy, bao bi nhua va bao bi thit. Cac nha cung cp chu yu cua
Kinh D di voi bao bi la: Visinpack (bao bi giy), Tn Tin (bao bi nhua), M Chu
(bao bi thit).
Di thu cnh tranh hin ti
Nhung ni dung then cht cua vic phn tich di thu canh tranh:
Hin nay trong nganh san xut banh keo co nhiu nha san xut voi quy m san
xut kinh doanh o nhiu muc d khac nhau. Mt khac, cac san phm banh keo rt da
dang va phong phu.
:n to p lc gi
Khi co nhiu di thu cung san xut trong mt nganh hang, doanh nghip lun
phai di mt voi ap luc giam gia ban san phm d nng cao suc canh tranh. Cac chinh
sach khuyn mi cng la mt vn d lam dau du cac nha quan ly doanh nghip.
t lung san pm
Trong nganh hang san xut banh keo, co rt nhiu cng ty tham gia hoat dng.
Voi ngun cung phong phu nhu vy, lam th nao d san phm cua cng ty Kinh D co
th dung vung va phat trin trn thi truong? Gia ca la mt vn d quan trong, song
cht luong cua san phm con quan trong hon gp nhiu ln. Nguoi tiu dung khng
chp nhn vic bo ra mt khoan tin d mua mt san phm kem cht luong. Cht
luong cua san phm banh keo Kinh D ngay cang duoc chu trong nhiu hon va phai
lun dam bao yu cu v sinh an toan thuc phm.
$ t,y di q:y m t trung
Co th khng dinh rng hin nay muc d canh tranh cua Kinh D trn thi
truong Vit Nam kha tt. Tuy nhin, khng ai co th khng dinh rng suc canh tranh
nay la tuyt di. Sau dy la mt s nha san xut co th canh tranh voi Kinh D
O Cng Ty C Phn Bnh Ko Bin Ha (Bibica)
Cac chung loai san phm chinh: Banh quy, banh cookies, banh layer cake,
chocolate, keo cung, keo mm, keo deo, snack, bt ng cc dinh dung, banh trung
thu, mach nha. Voi muc tiu hoat dng la lun huong dn suc khoe va loi ich cua
nguoi tiu dung, Bibica d hop tac voi Vin Dinh Dung Vit Nam d nghin cuu cac
san pham cho phu nu mang thai, tre em, nhung nguoi bi bnh tiu duong hoc beo phi.
Bibica hoat dng voi chinh sach cht luong 'Khach hang la trng tam trong mi hot
dng.
V nng luc va cng ngh san xut: voi san phm keo cung va keo mm Bibica
san xut trn cac dy chuyn lin tuc voi cac thit bi cua Chu u. Voi nng sut :
10.000 tn/nm, Bibica la mt trong nhung nha san xut keo lon nht cua Vit nam.
Do duoc san xut tu cac ngun nguyn liu cht luong cao, dc bit la mach nha, nn
san phm keo cung cua Bibica co huong vi kha tt.
San phm layer cake (banh bng lan kep kem) duoc san xut trn dy chuyn
thit bi cua Y: dng b, khep kin, ap dung cac nguyn tc dam bao an toan v sinh
thuc phm voi san luong hang nm hon 1500 tn.
San phm chocolate cua Bibica cng duoc san xut theo cng ngh va thit bi
cua Anh. San luong hang nm khoang 600 tn chocolate cac loai. Ngoai cac san phm
trn, Bibica con co cac san phm khac: banh biscuit cac loai, banh cookies, banh xp
phu chocolate, snack cac loai, keo deo... Tng cng hang nm, Bibica cung cp cho thi
truong khoang 15.000 tn banh keo cac loai.
O Cng ty Bnh Ko Quang Ngi
Cng ty Banh keo Quang Ngi thuc Cng ty Duong Quang Ngi B Nng
nghip & Phat trin Nng thn la mt don vi chuyn san xut va kinh doanh Banh keo
nm o Min Trung dt nuoc. Banh keo Quang Ngi d hon 10 nm duoc nguoi tiu
dung ca nuoc bit dn la mt san phm cao cp voi da dang chung loai nhu: Keo cac
loai: keo cung trai cy, keo cung sua, keo cung scla, keo xp trai cy, keo mm sua
bo, keo mm scla, keo xp cm, banh quy, banh biscuits cac loai, banh Crackers,
banh mm phu chocolate. Mi nm nha may san xut gn 10.000 tn san phm cac
loai. Cng ty banh keo Qung Ngi hoat dng voi phuong chm 'chat luong san phm
va v sinh an toan thc phm lun la mi quan tm hang du.
Nng luc va cng ngh san xut: San phm Banh mm phu Chocolate
(Chocovina) cua cng ty san xut trn dy chuyn cng ngh va thit bi cua Han
Quc. Dy chuyn san xut Chocovina dng b va khep kin, ap dung nghim ngt cac
tiu chun v cht luong va nguyn tc dam bao V sinh An toan Thuc phm. Hang
nm dy chuyn Chocovina co kha nng san xut: 2.500 tn san phm.
San phm Cookies san xut trn dy chuyn cng ngh Dan Mach. Nng sut: 5.000
tn san phm/nm.
San phm Keo cung va Keo mm duoc san xut trn dy chuyn cng ngh cua
Dai Loan. Nng sut dy chuyn Keo cung: 600 tn/nm, nng sut dy chuyn Keo
mm: 2.500 tn/nm.
San phm Snack duoc san xut trn dy chuyn cng ngh cua Dai Loan. Nng
sut: 1.500 tn/nm.
O Cng ty Vinabico
Vinabico hoat dng trong linh vuc San Xut va Kinh Doanh cac mt hang banh
keo va thuc phm ch bin. San phm cua Vinabico bao gm cac loai banh quy, banh
Snack, banh Pilu, banh Trung Thu, banh ngot cac loai, banh cuoi cao cp, banh mi,
banh sinh nht, keo deo Jelly, keo Nougat, keo mm, keo trang tri cac loai v.v. Nhung
san phm cua Vinabico duoc san xut trn dy chuyn may moc va cng ngh nhp tu
cac nuoc nhu Nht, Duc va Y. Cung voi cng ngh ch bin tin tin cua Nht Ban,
thng qua h thng quan ly cht luong ISO 9001:2000, Vinabico hoat dng voi
phuong chm 'Chat luong cao - Gia ca hop ly
O Cng ty Bnh Ko Hai H
Cng ty c phn banh keo Hai Ha ty duoc thanh lp tu nm 1960 tin thn la
mt xi nghip nho voi cng sut 2000 tn/ nm, nay d phat trin thanh Cng ty C
phn Banh keo Hai Ha voi qui m san xut ln toi 20.000 tn/ nm
Cac linh vuc hoat dng: San xut, kinh doanh trong va ngoai nuoc bao gm cac
linh vuc banh keo va ch bin thuc phm, kinh doanh xut nhp khu: cac loai vt tu
san xut, may moc thit bi, san phm chuyn nganh, hang hoa tiu dung va cac loai
san phm hang hoa khac, du tu xy dung, cho thu vn phong, nha o, trung tm
thuong mai. Cac san phm banh keo chinh cua cng ty la: banh quy, banh keo hp,
banh kem xp, banh Crackers, va keo cac loai.
Cng ty Kinh D Bibica
Bnh ko
Quang Ngi
STT Cc yu t
Mc d
quan
trng
Hng
Dim
quan
trng
Hng
Dim
quan
trng
Hng
Dim
quan
trng
1 Thi phn 0.12 4 0.48 3 0.36 2 0.24
2
Kha nng canh
tranh gia
0.05 3 0.15 3 0.36 3 0.36
3
Su dt pha v cht
luong san phm
0.1 3 0.3 3 0.36 2 0.24
4
Mang luoi phn
phi
0.12 4 0.48 2 0.24 2 0.24
5 Hiu qua 0.1 3 0.3 3 0.36 1 0.12
Marketing
6
Long trung thanh
cua khach hang
0.1 3 0.3 3 0.36 2 0.24
7 Suc manh tai chinh 0.15 4 0.6 2 0.24 2 0.24
8
Bi quyt cng ngh
va ky thut ch
bin
0.14 3 0.42 3 0.36 3 0.36
9
H thng quan ly
chuyn nghip
0.12 3 0.36 2 0.24 2 0.24
Tng s 1 339 2 22
Nhn xt:
Qua phn tich ma trn hinh anh canh tranh chung ta co th thy cac chin luoc cua
Kinh D ung pho tt nht di voi cac yu t co vai tro thit yu cho su thanh cng nhu
duoc biu hin boi tng s dim quan trong la 3.39
Nguy co t san phm thay th
Cac loai hang co th thay th cho nhau nn dn dn canh tranh trn thi truong.
Khi gia cua san phm chinh tng ln thi s khuyn khich xu huong su dung san phm
thay th va nguoc lai. Do muc gia cao nht bi khng ch khi co san phm thay th nn
s lam han ch loi nhun tim nng cua nganh. Vi vy, cac doanh nghip phai khng
ngung nghin cuu va kim tra cac mt hang thay th tim n.
Thuc t cho thy, phn lon san phm thay th la kt qua cua cuc bung n cng
ngh. Do vy, cac doanh nghip cn quan tm dn ngun luc phat trin va vn dung
cng ngh moi vao chin luoc cua doanh nghip.
San phm banh keo khng phai la san phm tiu dung chinh hang ngay nhung
nhu cu v loai san phm nay lun lun thay di do doi hoi cua nguoi tiu dung.
Nhung yu cu v san phm co th theo nhiu khuynh huong khac nhau nhu: khuynh
huong san phm tt cho suc khoe, khuynh huong san phm thun tin cho nhu cu su
dung o tung thoi dim va tung dia dim khac nhau.Nhu vy co th noi, san phm
thay th trong nganh san xut banh keo ma Kinh D phai di mt la nhung san phm
duoc ch bin voi voi nhung ngun nguyn liu khac bit co th dap ung duoc nhu
cu cua nguoi tiu dung.
Di thu tim n
li tu cu, cO mt trn t trung Ji"t A,m nung tuong l,i s x:t
i"n v kin do,n cng san pm cu, ng ty
Bn canh nhung di thu tim nng chun bi xm nhp nganh, Kinh D s phai
di mt voi nhung di thu rt manh co thm nin trong hoat dng san xut kinh doanh
banh keo khi vic gia nhp ATA, TO nhu Kellog, cac nha san xut banh Cookies
tu Dan Mach, Malaysia.
li tu d cO mt trn t trung Ji"t A,m, kin do,n kc san
pm cu, cng ty nung tuong l,i s kin do,n cng san pm cu, ng ty
Di thu moi tham gia kinh doanh trong nganh co th lam giam loi nhun cua
doanh nghip do ho dua vao khai thac cac nng luc san xut moi, voi mong mun
gianh duoc thi phn va cac ngun luc cn thit.
Vn d dt ra di voi doanh nghip la phai duy tri hang rao hop phap ngn can
xm nhp tu bn ngoai. Nhung rao can nay bao gm: loi th kinh t theo quy m, su
khac bit cua san phm, kha nng tip cn voi knh phn phi, cac doi hoi v vn, chi
phi chuyn di.
Voi nhu cu v thuc phm ngay cang tng, cng thm nhung chinh sach uu di
du tu cua nha nuoc va hiu qua cao trong hoat dng kinh doanh banh keo, ngay cang
co nhiu nha du tu tham gia linh vuc san xut kinh doanh nay.
Co th noi trong linh vuc thuc phm, rao can quan trong cho cac di thu moi
nhp nganh la tim luc v tai chinh kha kha nng v vn. Vi dy la mt yu t rt quan
trong trong qua trinh du tu nghin cuu san phm, du tu cng ngh, quang ba san
phm dn nguoi tiu dung. Di voi Kinh D, tim luc v tai chinh d giup cho cng ty
tao ra su khac bit trong vic da dang hoa san phm, tao ra cac san phm co gia ca va
cht luong canh tranh nho du tu dung muc.
MA TRAN DNH GI CC YEU T BN NGOI (EFE)
Ma trn danh gia cac yu t bn ngoai cho phep cac nha chin luoc tom tt va
danh gia cac thng tin kinh t, vn hoa, x hi, nhn khu, dia ly, chinh tri, chinh phu,
lut phap, cng ngh va canh tranh. Vic phat trin mt ma trn danh gia cac yu t
bn ngoai thng thuong trai qua 5 buoc.
Tng s dim quan trong cao nht ma t chuc co th co la 4 va thp nht la 1.
Tng s dim quan trong trung binh la 2.5. Tng s dim quan trong la 4 cho thy t
chuc dang phan ung rt tt voi cac co hi va de doa hin tai trong mi truong cua ho.
Tng s dim la 1 cho thy nhung chin luoc ma doanh nghip d ra khng tn dung
duoc cac co hi hoc tranh duoc cac mi de doa bn ngoai.
ang m, trn dn gi cc y: t bn ngoi
STT Cc yu t bn ngoi
Mc d
quan trng
Phn oi
Dim quan
trng
(1) (2) (3) (4) (5)
1 Tim nng thi truong lon. 0.1 4 0.4
2
Nhiu san phm banh keo hon cho
nguoi tiu dung lua chon (canh tranh
khc lit hon) khi gia nhp TO.
0.2 4 0.8
3
Su thay di nhu cu thuc phm dinh
dung cao cp.
0.2 4 0.8
4
Su thay di trong li sng cua nhn
khu.
0.05 2 0.1
5
Khuyn khich xut khu nhung san
phm.
0.05 2 0.1
6
Chun hoa trong chinh sach phap lut
cua chinh phu phu hop voi tinh hinh
quc t.
0.1 3 0.3
7 Su thay di cng ngh. 0.1 4 0.4
8
Su dich chuyn lung vn tu quc gia
nay sang quc gia khac.
0.05 3 0.15
9
Su dich chuyn lao dng giua cac
nganh.
0.05 2 0.1
10
H thng thng tin ngay cang phat
trin.
0.1 3 0.3
Tng cng 1 345
PHAN TICH MI TRUNG NI B
Ni lc cng ty
Dim mnh
ODim manh ni b du tin phai noi dn do la luc luong nhn su cp cao. Ban
lnh dao cua Kinh D du la nhung nguoi ni ting trong gioi kinh doanh c phiu-
mt nganh kinh doanh co rui ro cao, doi hoi phai co tm nhin chin luoc tt.
OSu phat trin thanh cng cua cng ty trong nhung nm vua qua-duoc nhn
dinh la nhung nm kinh t Vit Nam chiu anh huong cua cuc khung hoang kinh t
toan cu, d chung to Ban lnh dao co kha nng du bao va thich ung kip thoi truoc
nhung thay di cua mi truong; kha nng hoach dinh chin luoc, quan ly rui ro va diu
hanh hoat dng hiu qua d dam bao su phat trin bn vung.
OLong tin va tinh thn doan kt cua toan th can b cng nhn vin, cp quan
ly va Ban lnh dao Kinh D khng chun buoc truoc kho khn tro ngai nao, quyt tm
dua cng ty tro thanh Tp doan thuc phm hang du Vit Nam.
ODy chuyn san xut hin dai, duoc du tu moi. Cng ngh san xut duoc
nhn dinh la vuot tri so voi cac doanh nghip cung nganh. Cu th nhu:
Voi san xut banh Crackers gm co cac dy chuyn cng ngh Chu u tri
gia 2 triu USD, cng sut 20 tn / ngay duoc dua vao san xut nm 2000, cac may
moc thit bi cua Dan mach, Ha Lan, M tri gia 3 triu USD, cng sut 30 tn / ngay,
duoc dua vao san xut nm 2003.
Voi banh Cookies, dy chuyn san xut Dan mach tri gia 5 triu USD, cng
sut 10 tn / ngay duoc dua vao su dung tu nm 1996. Dy chuyn san xut banh
Cookies Copo tri gia 1,2 triu USD duoc lp dt va dua vao su dung thang 5 / 2005.
Cac dy chuyn san xut banh mi va banh bng lan cng nghip tri gia 1.2
triu USD, cng sut 25tn / ngay duoc dua vao san xut nm 1997. Dy chuyn san
xut banh mi cua Phap, tri gia 1 triu USD dua vao su dung nm 2004.
OLuc luong nhn su dng dao, do dc thu cua san phm nn luc luong ban
hang chim s luong lon, duoc dao tao chuyn nghip. Thuc hin nhiu chinh sach
moi d duy tri ngun nhn luc va thu hut nhn tai. Bn canh vic xy dung, bi dung
di ng nhn su dang co, cng ty cng co k hoach thu hut nhn su gioi bn ngoai
nhm co duoc mt luc luong ngun nhn luc quan tri theo kip voi su phat trin, mo
rng cua cng ty trong tuong lai.
Dim yu
ODo mo rng thm linh vuc kinh doanh nhu du tu tai chinh, dia c la nhung
nganh co rui ro cao nn s anh huong khng nho dn mang kinh doanh thuc phm,
banh keo.
O Su phat trin manh trong xu th toan cu hoa doi hoi phai co ngun nhn luc
co trinh d cao, phu hop.
O Cng ty duoc quan ly theo kiu 'gia dinh tri s lam han ch su han ch su
phat huy cua nguoi lao dng gioi.
Phn tch hot dng Marketing (4P)
Product - San phm
Mt trong nhung thuong hiu ni ting nht Vit Nam, Kinh D la nha san xut
banh keo hang du. Loi th ni bt cua cng ty so voi cac doanh nghip trong cung
nganh la nganh hang da dang v chung loai, co nhiu dong san phm khac nhau. Mt
s nganh manh nhu nganh Crackers (co cac nhn hiu nhu AC, Marie, Cream),
nganh Cookies (banh bo nhn mut, banh Trung Thu), nganh banh qu, nganh banh
tuoi cng nghip (banh mi, bng lan).
Dc bit san phm banh Trung thu chim duoc 75 thi phn cua ca nuoc. Nm
bt thoi co mua vu Trung Thu va Tt Nguyn Dan, Kinh D d manh dan du tu, tip
tuc di du trong vic cai tin mu m va nng cp cht luong san phm banh Trung
Thu. Nho vy, doanh s mua Trung Thu cua Kinh D vn tng truong manh bt chp
bi canh kinh t kho khn va khuynh huong tit kim cua nguoi tiu dung. Nm 2009
danh du thng dip truyn thng moi cua Kinh D v y nghia Tt Trung Thu la 'Tt
cua tinh thn, duoc nguoi tiu dung va x hi huong ung tich cuc.
Voi thit k bao bi hoan toan moi, dep, cht luong duoc cai tin khng thua
kem cac san phm ngoai nhp cao cp, san phm cng ty Kinh D duoc nguoi tiu
dung su dung khng nhung nhu nhung mon qua biu trao nhau, ma con la loi goi gm
cu chuc chn tinh trong dip l.
San phm cua Kinh D co su dt pha v cht luong, duoc cai tin, thay di mu
m thuong xuyn voi it nht trn 40 san phm moi mi nm. Di voi cac san phm
hang ngay nhu banh mi, banh Bng lan, banh Crackers, Snacks, Kinh D d tung buoc
thuc hin cac buoc quy hoach lai cu truc nganh hang, da dang hoa chung loai, tng su
hin din trn knh va muc d thm nhp thi truong.
Dc bit, banh Crackers AC cua Kinh D sau khi tai dinh vi trong nm 2009
thanh san phm dinh dung, d dat duoc muc d nhn bit thuong hiu trn 80,
vuon ln dn du voi thi phn 55 trong bi canh thi truong khng my kha quan.
Mt dim khac bit cua Kinh D so voi cac doanh nghip khac la ngoai cng
ngh hin dai, Cng ty rt chu trong vao k thut ch bin san phm, nht la cng thuc
pha ch phu gia, nho do ma cac loai banh keo cua Kinh D co mui vi hp dn va ring
bit.
V mt cht luong, Cng ty dang ap dung h thng quan ly cht luong theo tiu
chun ISO 9001:2000 trong khu kim tra cht luong san phm va dich vu, do t chuc
BVQI cua Anh Quc chung nhn thang 10/2002. H thng quan ly cht luong ISO
9001:2000 duoc Cng ty tun thu nghim ngt. Tu nm 2002 dn nay, Cng ty d
duoc t chuc BVQI tin hanh tai danh gia h thng quan ly cht luong cua Cng ty 7
ln (theo chu ky cu 6 thang tai danh gia mt ln) voi kt qua tt
Place - Phn phi
Co mang luoi phn phi rng khp ca nuoc chu yu qua 3 knh chinh: h thng
cac nha phn phi va dai ly, h thng cac Kinh D Bakery (thuc cng ty C Phn
Kinh D Sai Gon) va Siu Thi va cng ty C Phn Kinh D Min Bc (phn phi cho
cac tinh phia Bc) va thng qua cac di tac dng minh chin luoc.
Gn 200 nha phn phi, 40 cua hang Kinh D Barkery, hon 75.000 dim ban le
voi1.000 nhn vin ban hang trn ca nuoc. Mang luoi phn phi nay duoc danh gia la
mt trong nhiu h thng danh gia manh trn ca nuoc, thich ung voi nhung su bin
dng cua thi truong. tiu thu khoang 85 doanh s ban cua cng ty.
H thng siu thi chu yu tp trung o thanh ph H Chi Minh, tiu thu khoang
10 doanh s cua cng ty. H thng Bakery duoc xy dung tu nm 1999, hin nay
phat trin voi 25 cua hang co quy m lon o dia ban thanh ph H Chi Minh va Ha Ni.
Promotion - Chiu th|
Khach hang ngay cang mong doi nhung san phm dich vu co cht luong cao.
Thi hiu tiu dung cua ho cng thay di theo su phat trin cua nhn loai. D nm bt
duoc su thay di nhanh chong nay, cng ty trin khai nghin cuu thi truong duoi nhiu
hinh thuc khac nhau nhu thu thp y kin nguoi tiu dung trong qua trinh
ban hang thng qua di ng nhn vin tip thi cua cng ty va cac nha phn phi. Tu do
cng ty s nhn duoc nhung thng tin phan hi d cai tin san phm va san xut san
phm moi hoc thu thp thng qua cac cng ty tu vn, cac t chuc khao sat thm do
thitruong, khao sat thm do hiu qua cac chin dich quang cao cua cng ty.
Chinh sach quang cao tip thi cua cng ty duoc thuc hin voi muc tiu vua dam
bao tinh hiu qua cua quang cao, vua giu cho chi phi quang cao o muc hop ly d
khng lam tng gia thanh. Cng ty thuong tin hanh cac chin dich quang cao theo
mua di voi nhung san phm mang tinh mua vu nhu banh Trung Thu, Cookies lam
qua biu vao dip l, tt; cac chin dich quang cao san phm moi truoc khi tung san
phm moi ra thi truong; quang cao cac chuong trinh do cng ty tai tro. Phuong tin
quang cao chu yu la tivi, bng rn, bao chi... Tn sut xut hin quang cao lin tuc,
voi ni dung dy y nghi nhn vn tac dng tich cuc dn nguoi xem.
Cng ty cng thuong ap dung cac chuong trinh khuyn mi vao cac dip l tt,
cac chuong trinh nay thuong thu duoc hiu qua nhanh do tac dng dn nguoi tiu dung
cui cung.
Cng ty tham gia nhiu hi cho thuong mai trong nuoc va quc t, hi cho
hang Vit Nam cht luong cao voi muc tiu quang ba thuong hiu. Bng vic tham
gia cac hoat dng x hi, tai tro cho hoat dng vn hoa, th thao, cng ty d tao nn
hinh anh dep cua Kinh D trong long nguoi tiu dung.
Tin phong trong nghin cuu va phat trin san phm moi. Kinh D dc bit chu
trong dn cng tac nay, xem dy la nhim vu khng chi cua ring b phn Nghin cuu
Phat trin (R&D) ma con la trach nhim cua Hi dng quan tri va Ban Tng Giam dc.
Hoat dng nghin cuu phat trin cua Kinh D duoc tin hanh kha da dang, bao gm:
Nghin cuu san xut san phm moi, tu khu so ch nguyn vt liu, ch bin,
dinh hinh dn khu dong goi, bao quan san phm.
Nghin cuu bin phap cai tin cac san phm hin co v cht luong, kiu dang,
bao bi.
Nghin cuu vic san xut san phm trn cac dy chuyn moi du tu hoc du
kin du tu.
Nghin cuu vic su dung cac nguyn vt liu moi vao qua trinh san xut san
phm.
Nghin cuu vic san xut cac san phm xut khu nhm dam bao yu cu cua
khach hang nuoc ngoai di voi cac chi tiu cht luong san phm.
Nhung can b chu cht trong b phn R&D co nng luc cao va gn bo lu dai
voi cng ty. Dy la yu t ht suc quan trong trong vic phat trin va bao toan bi quyt
cng ngh.
Price - Gi ca
Nhiu chinh sach uu di tt danh cho khach hang va cac dai ly. Ty t chit khu
danh cho nha phn phi cua Kinh D kha cao so voi di thu canh tranh nn vic mo
rng mang luoi phn phi cua Kinh D kha d dang.
Mc du gia nguyn vt liu du vao co thay di theo chiu huong tng nhung
Kinh D lun cn nht k gia ban cua tung loai san phm d co tinh canh tranh, dap
ung nhu cu cua moi tng lop x hi. Cng ty thuc hin chinh sach gia cho tung phn
khuc thi truong. Gia canh tranh tt o ca thi truong xut khu.
Phn tch tnh hnh ti chnh
Kt thuc nm 2009, Cng ty C Phn Kinh D d dat doanh thu 1.529 ty dng,
tng khoang 5 so voi nm 2008, loi nhun dat 572 ty dng, vuot 123 so voi k
hoach du nm, tng 8 so voi k hoach diu chinh va gp 2.5 ln so voi nm 2007.
Cac chi tiu tai chinh duoc th hin qua bang sau:
Nguon .BCTC cua cong ty
Chi tiu phan anh kha nng thanh toan ngn han va thanh toan nhanh cua Kinh
D tuong di n dinh qua cac nm va o muc chp nhn duoc vi du lon hon 1. Tuy
lon v: %ri": d#ng
nhin su chnh lch giua chi tiu thanh toan nhanh va thanh toan bng tin tuong di
lon. Diu nay la do cng ty tp trung mt phn tai san ngn han cua minh vao cac
khoan du tu tai chinh ngn han chim tu 10 dn 12 tng tai san cua minh. Bn
canh vic lam kha nng thanh toan bng tin bi giam so voi thanh toan nhanh ma sut
sinh loi cua KDC cng bi anh huong do hiu qua hoat dng nay khng cao.
Nm 2008, ROA va RO bi m la do loi nhun bi m tu hoat dng tai chinh bi
l nng n. Con lai cac nm khac sut sinh loi tng hop cua cng ty du tng truong
voi tc d tuong di n dinh va cao.
Ty sut sinh loi cua hoat dng kinh doanh chinh thp hon hn so voi hoat dng
tai chinh va kinh doanh bt dng san song dy lai la mt hoat dng v cung quan trong
voi cng ty boi no mang dn mt luong tin mt lon va n dinh.
Vong quay cac khoan phai thu ngay cang giam dn khin cho s ngay thu tin
tu hoat dng ban hang cang ngay cang tng ln chung to chinh sach tin dung thuong
mai ngay cang duoc mo rng voi khach hang. Trai nguoc voi khoan phai thu vong
quay khoan phai tra cang ngay cang bi thu hep lai, s ngay thu duoc tin gp khoang 3
dn 4 ln so voi s ngay phai thanh toan cac khoan phai tra. Diu nay chung to Kinh
D bi chim dung vn tu cac di tac tuong di lon va s lam giam vong quay vn cua
cng ty. Mc du doanh thu hang nm du tng du dn song tc d tng ln do nho
hon so voi tc d tng cua tng tai san va tai san c dinh nn vong quay cac loai tai
san nay du giam xung.
Dnh gi hot dng kinh doanh
Doanh thu tu hoat dng san xut, ch bin thuc phm vn la ngun thu chinh,
mang lai ngun loi nhun n dinh va luong tin mt lon cho cng ty, la co so d phat
trin cac linh vuc kinh doanh khac. Tuy nhin doanh thu cng thay di theo mua vu.
Doanh thu cao nht thuong roi vao quy 3 cua nm Do la thoi dim Tt trung thu, la
thoi dim luong tiu thu san phm manh nht trong nm. Cu th qua biu d sau
Thi truong ni dia chim ty trong lon trong tng doanh thu. Thi truong xut
khu mc du cang ngay cang tin trin hon song vn chi dong gop mt phn nho
(khoang 10) vao tng thu nhp cua cng ty. Thi truong trong nuoc cua KDC trai dai
tu Bc vao Nam trong khi cac thi truong xut khu chinh bao gm Nht, M,
Campuchia va Dai Loan. Diu nay th hin qua biu d sau:
Nguon .BCTC cua cong ty
Co cu doanh thu theo san phm nhu sau
Nguon. BCTC cua cong ty
Nguon .BCTC cua cong ty
Qua biu d nay, ta thy co cu san phm cua Kinh D cung cp cho thi truong
da dang v chung loai va co nhiu dong san phm khac nhau. Bn dong san phm
mang lai doanh thu chu yu la banh quy, banh bng lan, banh cracker va banh mi.
Mc du cuc khung hoang kinh t ni dai trong hai nm 2008 - 2009 khin moi
hoat dng thuong mai, tiu dung dinh tr, giam sut, Kinh D vn giu vung duoc thi
truong, doanh thu tng truong 20. Thanh qua nay co duoc la do trong nhiu nm qua
Cng ty d tao cho minh duoc nhung loi th canh tranh ct li d tao nn tang cho su
phat trin bn vung.
Dnh gi mi trung ni b
Nhn t thun li
OVoi vi tri tin phong trn thi truong thuc phm, cac san phm cua Kinh D
la nhung san phm phu hop, tin dung bao gm cac loai thuc phm thng dung, thit
yu, cac san phm b sung va d ung. dam bao an toan, thom ngon, dinh dung, tin
loi va dc dao cho tt ca moi nguoi.
ODi ng can b nhn vin gn bo, cung voi Ban lnh dao tai gioi quyt tm.
O H thng knh phn phi manh va rng khp dt nuoc.
OGia ban canh tranh.
ONhiu uu di, chit khu cao cho dai ly va khuyn mi cho khach hang.
O Hoat dng marketinh manh, co hiu qua.
OTinh hinh tai chinh minh bach, giu vung duoc thanh cng nht dinh trong xu
th nn kinh t Vit Nam bi anh huong boi cuc khung hoang th gioi.
Nhn t bt li
ONng sut cua may moc chua duoc su dung ht.
ODo mo rng thm linh vuc kinh doanh nhu du tu tai chinh, dia c la
nhung nganh co rui ro cao nn s anh huong khng nho dn mang kinh doanh thuc
phm, banh keo.
ONgun nhn luc cn dao tao thm d phu hop voi xu th hin nay.
OVn hoa quan ly kiu gia dinh co anh huong khng nho dn chinh sach nhn
su, vic quan ly nhn vin.
Ma trn mi trung ni b
Ta co th luong hoa cac yu t bn trong bng ma trn I nhu sau
TT Cc yu t bn trong
Trng
s
Phn
loi
S dim
quan
trng
1
Di ng can b nhn vin gn bo, cung voi
Ban lnh dao tai gioi quyt tm
0.1 3 0.3
2 H thng knh phn phi manh va rng 0.1 4 0.4
3 Hoat dng marketing tt 0.1 3 0.3
4 Vn hoa quan ly kiu gia dinh 0.1 3 0.3
5
Anh huong khng tt cua cac linh vuc kinh
doanh cac dn kinh doanh thuc phm
0.05 2 0.1
6
Thuong hiu hang du Vit Nam voi nhiu
san phm da dang.
0.2 4 0.8
7
Trinh d ngun nhn luc chua bt kip xu
th hi nhp
0.1 3 0.3
8 Kha nng tai chinh manh 0.2 3 0.6
9 May moc chua su dung ht cng sut 0.05 2 0.1
TONG CNG 1 32
Nhin chung mi truong ni b cua cng ty CP Kinh D co nhung dim manh
va nhung dim yu khac nhau. Vn d dt ra cho cng ty la phai bit tn dung dim
manh, han ch nhung dim yu d lua chon cac chin luoc kinh doanh cho phu hop
voi tinh hinh va dat duoc muc tiu to lon la tro thanh mt Tp doan thuc phm o Vit
Nam.
Phn tch ma trn SWOT
Cn cu vao nhung phn tich v mi truong vi m, vi m va mi truong ni b,
Cng ty d su dung phuong phap ma trn SOT d danh gia cac dim manh, dim
yu, co hi va thach thuc di voi cng ty tu do la co s d quyt dinh lua chon cac
chin luoc phat trin phu hop.
Biu din Ma trn SWOT cua Cong ty Co phan Kinh o.
MA TRAN SWOT
Co hi (O) Nguy co (T)
1. Kinh t trong nuoc phat
trin n dinh va thu nhp
cua nguoi dn ngay cang
tng.
2. Tim nng thi truong
banh keo trong nuoc con
lon.
3. Nhu cu v thuc phm
dinh dung cao cp ngay
cang cao.
4. mo rng thi truong xut
khu khi gia nhp ATA,
TO.
1. Su thm nhp thi
truong cua di thu canh
tranh moi tu nuoc ngoai
khi gia nhp ATA,
TO.
2. Su gia tng du tu vao
san xut kinh doanh cua
cac doanh nghip hoat
dng trong linh vuc banh
keo trong nuoc.
3. Su di chuyn ngun
nhn luc cao cp sang cac
cng ty nuoc ngoai trong
tinh hinh du tu nuoc
ngoai vao Vit Nam tng
cao.
M}t mnh (S) Chin luc SO: Su dng
cc dim mnh d tn
dng co hi bn ngoi
Chin luc ST: su dng
cc dim mnh d hn
ch v n trnh cc mi
de do t mi trung
bn ngoi
1. Thuong hiu manh,
duoc nguoi tiu dung tin
nhim.
2. Mang luoi phn phi
rng.
3. H thng may moc va
dy chuyn san xut hin
1- Su dung cac dim
manh S1, S2, S3, S5, S7,
S8 d tn dung cac co hi
O1, O2, O3, O4. (Chin
luoc phat trin thi truong)
2 - Su dung cac dim
manh S3, S4, S5 d tn
1- Tn dung dim manh
S3, S4, S5 d vuot qua de
doa T1, T2. (Chin luoc
khac bit hoa san phm)
dai.
4. Hoat dng nghin cuu
va phat trin manh.
5.Tim luc tai chinh lon.
6. Di ng quan ly co kinh
nghim.
7. Gia thanh hop ly.
8. Cht luong san phm
dam bao
dung cac co hi O1, O2,
O3, O4. (Chin luoc phat
trin san phm moi)
3 - Su dung dim manh
S5 d tn dung co hi O1,
O2. (Chin luoc phat trin
cng ngh moi)
4 - Su dung dim manh
S6 d tn dung co hi
O4.(Chin luoc phat trin
nng luc quan ly va cht
luong ngun nhn luc)
M}t yu (W) Chin luc WO: Khc
phc dim yu d nm
bt co hi v tn dng
co hi d hn ch dim
yu
Chin luc WT: Ti
thiu ho cc dim yu
d trnh khoi mi de
do
1. Chua khai thac ht cng
sut cua may moc thit bi.
2. Quan ly nguyn vt liu
tn kho chua hiu qua.
3. Phong cach quan ly kiu
gia dinh vn con tn tai.
1- Han ch dim yu 1
d tn dung cac co hi
O1, O2, O4. (Chin luoc
nng cao nng luc san
xut)
1- Ti thiu hoa dim yu
3 d tranh de doa T3.
(Chin luoc nhn su)
PHAN TICH CHIEN UC
TNG TRUONG TAP TRUNG CUA KINH D
Cuc khung hoang suy thoai kinh t th gioi bt du tu nm 2008 ni dai sang nm
2009 khin hoat dng cua cac doanh nghip ni dia du it nhiu gp kho khn. Suc
mua sut giam do thu nhp cua dai da s nguoi dn chung lai trong khi gia cac mt
hang hoa thit yu tng cao. Cac nhn t nay khin nguoi tiu dung chi tiu cn nhc
va tinh toan k lung hon. Gia nguyn vt liu tng tao thm suc ep ln cac cng ty.
Tuy nhin, Kinh D vn quyt tm dam bao dat cac chi tiu tng truong doanh thu
va san luong. D thuc hin duoc muc tiu nay, Ban Tng Giam Dc cng ty d manh
dan du tu co chon loc va tp trung vao mt s cac nganh hang trong dim, tip tuc cai
tin san phm hin co, tung cac san phm moi phu hop thi hiu nguoi tiu dung. Dn
ht nm 2009, Kinh D d vuot cac chi tiu tng truong, quan trong hon, nhiu nhn
hang duoc nguoi tiu dung chp nhn, dat d nhn bit cao, tao co so d cng ty tip
tuc dy manh du tu xy dung cac nhn hang uu tin trong cac nm toi. Duoi dy,
nhom chung ti s phn tich chin luoc tng truong tp trung ma cng ty Kinh D d
ap dung d tu do co cai nhin r hon v nhung thanh cng ma cng ty dat duoc.
CHIEN UC THAM NHAP THJ TRUNG
Thi truong banh keo cua Vit Nam hin nay duoc danh gia la co th dat toi tc d
tng truong doanh thu binh qun ln toi 20/nm. Muc tiu thu banh keo binh qun
du nguoi vn thp hon tuong di nhiu so voi mt vai nuoc ln cn trong khu vuc.
Dn s dng va muc tiu thu binh qun thp la diu kin d cho cac cng ty trong
nganh co diu kin tip tuc phat trin. Do do, cng ty Kinh D d n luc tung ra thi
truong cac san phm da dang, cht luong, gia re, cung voi n luc tip thi quang cao
manh m, hiu qua nhm tng thi phn cua cac san phm.
Cu th v hoat dng, Kinh D tng cuong quang ba thuong hiu qua nhiu hinh
thuc: trin lm hi cho, quang cao trn bao, quang cao xe tai giao hang cua nha phn
phi. Hoat dng ban hang cng duoc dy manh: gia tng d phu san phm trn ca
nuoc, mo rng knh phn phi tai cac tinh, giao hang truc tip dn cua hang dai ly va
kho tp kt giao hang (don vi phn phi lon). Chin luoc canh tranh cua Kinh D tp
trung vao gia va cht luong voi cac mt hang chinh: banh bng lan (Cakes), Crackers,
banh Qu (aIer), Cookies.
Va kt qua d dat duoc:
- San phm cua KDC co su dam bao v cht luong v sinh an toan thuc phm,
phu hop voi thi hiu nguoi tiu dung va gia thanh chi bng mt phn so voi cac san
phm ngoai nhp (cht luong tuong duong) do do chim linh duoc cam tinh cua nguoi
tiu dung.
- Di voi cac san phm hang ngay nhu banh mi, banh bng lan, banh Crackers,
Snacks; Kinh D d tung buoc thuc hin cac buoc quy hoach lai cu truc nganh hang,
tng su hin din trn knh va muc d thm nhp thi truong.
- Trong nganh banh mi, Kinh D tung ra san phm banh mi mn Aloha duoc thi
truong chp nhn nho dap ung duoc nhu cu v cac san phm banh tuoi ngon, hop
khu vi, gia ca phai chng, hop v sinh, va tin dung. Nho vy, nganh banh mi tuoi
vuot san luong dn 70 so voi k hoach ban du, va tng loi nhun hon 100 so voi
nm 2008. Ngoai ra, Kinh D con t chuc thanh cng chuong trinh "Tip suc mua thi
2009" h tro cac ban sinh vin o tinh co nhiu 'nng luong trong mua thi, giup cac
ban vung vang buoc vao phong thi, lam bai thi tt bng cach phat min phi san phm
nay.
- Trong nganh Snack, san phm khoai ty chin dong lon cao cp Slide gp su
canh tranh gay gt voi cac san phm ngoai nhp. Nm 2009, d duy tri doanh s, Kinh
D d cung c cac knh ban hang cho nhn hang Slide: san phm duoc phn phi
manh tai h thng siu thi va khu vuc trung tm thanh ph trn toan quc. Cac hoat
dng nhm vao vic tng cuong nng cao su hin din cua nhn hang qua cng tac
trung bay, quang cao tai hi cho va trn phuong tin truyn thng... Kt qua, doanh s
Slide dat muc tng truong cao va tro thanh mt mt hang chin luoc cua Kinh D.
Bn canh vic xuc tin manh cac hoat dng quang cao, cac chin dich khuyn mi;
cng ty con chu trong mo rng cac dai ly phn phi, tng thm s luong nhn vin ban
hang. Hin nay, KDC (tinh chung cho ca NKD) co mang luoi phn phi rng khp
trn ca nuoc voi khoang 200 nha phn phi, 40 cua hang Kinh D Bakery, hon 75.000
dim ban le va hon 1.000 nhn vin ban hang trn ca nuoc. Mang luoi phn phi cua
KDC duoc danh gia la mt trong nhung h thng phn phi manh trn ca nuoc, thich
ung duoc voi nhung bin dng cua thi truong.
CHIEN UC PHT TRIEN THJ TRUNG
Hin nay thi truong tiu thu chinh cua KDC la thi truong ni dia. KDC hin chim
khoang 45 thi phn thi truong banh keo ni dia. Thi truong xut khu mc du cang
ngay cang tin trin hon song vn chi dong gop mt phn nho (khoang 10) vao tng
thu nhp cua cng ty. Thi truong trong nuoc cua KDC trai dai tu Bc vao Nam trong
khi cac thi truong xut khu chinh bao gm Nht, M, Campuchia va Dai Loan.
Vi vy, muc tiu cua cng ty dt ra la cung c va mo rng cac thi truong truyn
thng va dy manh phat trin cac thi truong moi tim nng, dc bit la huong ra thi
truong quc t. Cu th:
- Tung nhiu san phm banh mi va banh bng lan moi voi cht luong vuot tri,
nhm dn cac nhom khach hang co thu nhp cao. Ngoai banh bng lan Solite co thoi
gian su dung dai, phn khuc 'Tuoi duoc xy dung voi t chuc ban hang va knh phn
phi chuyn bit, tao diu kin cho banh mi va banh bng lan Kinh D mo rng thi
truong xa hon.
- Kinh D dt k hoach mo rng thm nhp hai thi truong moi: Thi truong
Myanmar rt tim nng voi hon 50 triu dn (d tham du hi cho Myanmar t chuc
thang 11.2009) va thi truong China (d thm nhp nhn hang AC Crackers Kinh D)
co tp quan tiu dung tuong dng voi Vit Nam, vi tri dia ly thun loi cung chinh sach
uu di thu quan.
- Ngoai ra Kinh D d ra k hoach cung c cac thi truong d co tai Trung Dng
nhm tim kim co hi thm nhp thi truong cac nuoc Tiu vuong quc Arp thng
nht.
- Tip tuc duy tri thi truong truyn thng la Nht Ban. Nm 2009, Kinh D d
tham du hi cho tai Nht va duoc su danh gia cao cua di tac va nguoi tiu dung Nht
Ban cho cht luong san phm va h thng san xut dam bao an toan v sinh thuc phm
cua nha may.
Dinh huong cua KDC trong mt vai nm toi khng chi dung lai o cac san phm
banh keo ma con mo rng sang cac linh vuc nhu sua va nuoc giai khat.
CHIEN UC PHT TRIEN SAN PHAM
Co cu san phm cua KDC cung cp cho thi truong da dang v chung loai va co
nhiu dong san phm khac nhau.
Hin nay KDC dang chu trong dn bn dong san phm mang lai doanh thu chu yu
la banh quy, banh bng lan, banh cracker va banh mi bng cach du tu moi cac dy
chuyn san xut nhm phat trin cac san phm moi.
- Trong chin luoc phat trin, cng ty Kinh D d du tu may moc thit bi, ung
dung k thut cng ngh tin tin theo tiu chun Chu u.
- Bn canh do, cng ty nghin cuu va phat trin san phm phu hop voi thi hiu,
nhu cu va xu huong tiu dung cua khach hang Vit Nam va nuoc ngoai voi ham
luong duong, cht beo thp, san phm giau cac loai vitamin, canxi, khoang cht, dam
bao an toan v sinh thuc phm, an toan suc khoe cho nguoi tiu dung.
- Phn lon cac san phm cua cng ty du la ln du tin duoc san xut o Vit
Nam. Hu nhu nm nao Kinh D cng chi vai triu USD nhp dy chuyn moi, d cho
ra doi nhung san phm moi, dc dao.
Thm vao do, cng ty cng chu trong cai tin cac san phm hin co d khai thac
manh m va hiu qua thi truong hin co cua doanh nghip.
- Tn dung co hi khai thac cac san phm trong mua Trung Thu va Tt Nguyn
Dan qua vic da dang hoa chung loai san phm. Mc du d dn du thi truong banh
Trung Thu tu nhiu nm qua voi thi phn tuyt di chim hon 75 thi truong, Kinh
D d manh dan du tu, tip tuc di du trong vic cai tin mu m va nng cp cht
luong san phm banh Trung Thu. Voi thit k bao bi hoan toan moi, dep, cht luong
duoc cai tin khng thua kem cac san phm ngoai nhp cao cp, san phm cng ty
Kinh D duoc nguoi tiu dung su dung khng nhung nhu nhung mon qua biu trao
nhau, ma con la loi goi gm cu chuc chn tinh trong dip xun v. Kt qua la nganh
hang Tt cua Kinh D dat tng truong 15 so voi cung ky nm truoc, dua ra thi
truong hon 30 triu hp san phm cac loai.
- Dc bit, banh Crackers AC cua Kinh D sau khi tai dinh vi trong nm 2009
thanh san phm dinh dung, d dat duoc muc d nhn bit thuong hiu trn 80,
vuon ln dn du voi thi phn 55 trong bi canh thi truong khng my kha quan.
Ngoai vic tung san phm moi mo rng thi truong, cng ty Kinh D con chu
trong nng cao nng luc quan ly, tp trung vao giai quyt vn d quan ly ni b, giam
chi phi gia thanh va nng cao cng tac lp k hoach, du bao thi truong, nghin cuu kha
nng thay th mt s nguyn liu nhp khu bng nguyn liu ni dia.
%Om li, Chin luoc tng truong hop ly d giup Kinh D mo rng qui m thi
truong, thuc hin duoc muc tiu kinh doanh va xy dung duoc thuong hiu cho minh.
Nho dua ra chin luoc phu hop ma uy tin thuong hiu Kinh D gn lin voi nn tang
cht luong san phm cung chin luoc quang ba chuyn nghip d chim linh duoc
nim tin cua nguoi tiu dung. Dy s la co so vung vang d Kinh D tip tuc trin khai
nhung hoat dng kinh doanh hiu qua trong nhung nm toi, qua do, tip tuc duy tri va
khng dinh vi th dn du cua Kinh D trong nganh hang thuc phm.
a vao nhng thong tin co duoc qua phan tich trn, Toi co mt s y kin nhu
sau.
- Tip tuc quyt tam vi muc tiu tr thanh Tp doan thc phm hang dau Jit
Nam. Tp trung hot dng chinh vao mang kinh doanh thc phm.
- Hc hi kinh nghim v kinh doanh cua cac Tp doan thc phm ln trn th
gii nhu Nestle,. Mi cac chuyn gia hang dau trong nganh v nghin cu, phat trin
san phm, v quan ly theo xu th toan cau hoa.
- ao to nguon nhan lc va chinh sach di ng tt luon la yu cau can phai
co.
- Ap dung cac phan mm quan tr cong ty hin di, phu hop vi co cau to chc,
quy mo dang m rng ra nhu Kinh o.
- La chn cac chin luoc kinh doanh tt cac linh vc ngoai kinh doanh thc
phm d khong b anh hung tiu cc dn tinh hinh kinh doanh cua ca cong ty.
- Tip tuc s dung cac phuong tin truyn thong co dng d gi vng s ung h
cua mi khach hang.
- Tim kim cac nha cung cap nguyn vt liu dau vao doi dao, phong phu. Mua
li nha cung cap hay t xay dng nha cung cap ring cho minh d gop phan lam giam
bt s phu thuc v gia va chat luong cua cac nguyn vt liu.
Hy vng mt s goi y trn co th ho tro vic la chn chin luoc tip theo cua
cong ty d gi vng v tri hang dau trn th trung thc phm va hung ti quyt tam
tr thanh Tp doan thc phm hang dau cua Jit Nam.