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ANLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

1.-Rivalidad entre los competidores actuales Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger as su posicin competitiva a costa de sus rivales en el sector. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa. Nmero de competidores iguales: Galletas de harina de maca Maca gelatinizada Pastillas de maca Maca atomizada en sachet (que equivale a 40 pastillas de Maca de venta comercial) y similares. En la actualidad no existe un producto con las mismas caractersticas que el nuestro. Crecimiento de la industria en los ltimos aos: Caractersticas del producto en comparacin con las empresas competidoras: Nuestro producto se caracteriza por la forma novedosa de su presentacin Ya q son unos palitos en forma de espiral con una textura similar a la de una galleta, teniendo como ingredientes principales la harina de Maca y de Kiwicha, siendo acompaados por una jalea de fresa . Posibilidades de incremento en la capacidad instalada: La existencia de consumidores ms conscientes de la necesidad de proteger el medio ambiente, los cambios cada vez mayores en los hbitos de consumo y la demanda de alimentos sanos, productos con ingredientes naturales y de buena calidad, son factores que han contribuido a que la produccin y el comercio de productos naturales adquieran un auge de desarrollo muy importante. Diversidad de competidores: Galleta oreo Galleta coronita Galleta casino Galletas rellenas fnix Galletas glacitas. Galleta charada Galleta morocha

En lo que respecta a la variedad de galletas existentes en el mercado nacional la mayora de estas tienden a presentar productos muy llamativos pero poco nutritivos, en cambio nosotros optamos por presentar al publico un producto llamativo pero a la misma ves con alto valor nutricional.

http://www.alicorp.com.pe/espanol/home.html
Compromisos estratgicos entre las empresas:

Barreras de salida: Restricciones sociales y gubernamentales. Especializacin.

Hoy en da no existe ley en el Per que impida la comercializacin de nuestro producto en el mercado nacional. Por otro lado el Instituto Peruano de Productos Naturales (IPPN) es un ente privada sin fines de lucro que promueve el consumo interno y la exportacin de productos naturales oriundos con valor agregado as como tambin busca la optimizacin de calidad de los productos terminados derivados, incorporando sistemas de aseguramiento de la calidad en las cadenas productivas, que estn acorde con las tendencias y exigencias del mercado mundial.

http://www.ippn.org.pe/node/3

2.- Amenaza de competidores potenciales Economas de escala al producir: Nosotros como empresa nueva en el mercado apuntamos a tener una produccin a gran escala lo cual nos reducira el costo unitario de nuestro producto, por el momento el capital limitado que tenemos solo nos permite producir cierta cantidad de unidades con las cuales cubrimos todos nuestros costos y gastos. Diferenciacin de los productos participantes en la industria: Nosotros como empresa nueva sabemos de lo difcil que entrar al mercado y competir con marcas que ya estn asentadas en el mismo y que las cuales cuentan con fiel clientela, lo cual nos obligara a realizar importantes inversiones en publicidad , pero siempre teniendo en cuenta el boom que se vive hoy en dia refirindonos al consumo de productos bajos en caloras y un alto valor nutricional. Identificacin de marcas participantes: La credibilidad, seriedad y fiabilidad son unas de las caractersticas ms importantes de nuestra empresa y que se ven reflejadas en nuestro producto Stick Cracker Costos de cambio de los clientes:
Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrn problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos probable que lo hagan.En fin, la entrada de productos sustitutos, segn sean su calidad, disponibilidad, costos y rendimiento, pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.

Acceso a canales de distribucin de los competidores potenciales:

Para una empresa nueva en el sector como la nuestra no ser sencillo ocupar un lugar en los canales de distribucin, los cuales estn ocupados ya por las empresas conocidas. Adems, otro problema que se presenta es la relacin de confianza con el vendedor final como para ocupar un puesto de privilegio en el lugar de venta. Para eso nosotros por no contar con mucho capital optamos por una distribucin Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el nosotros como fabricantes desempeamos la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario . Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo y de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras en lnea y las redes de televisin para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal .

http://www.promonegocios.net/

Requerimientos de capital para ingresar a la industria:

Posibilidad de acceso a tecnologa y materia prima: Debido ha que no contamos con un gran capital nuestra empresa se limita al uso de tecnologa si bien es cierto que no es una de las mas modernas pero que nos ayudan ha cubrir nuestra produccin , no obstante tenemos planeado comprar maquinas nuevas para poder incrementar la produccin y disminuir el costo unitario del producto final. En lo que respecta a la materia prima la podemos encontrar en grandes cantidades y a precio cmodo debido ha que en el Per se produce la misma.

Efecto de la experiencia en la industria:

3.-Poder de negociacin de los proveedores Numero de proveedores importantes: La cantidad de proveedores de maca y kiwicha en el Per es muy grande a continuacin algunas empresas que producen nuestros insumos:

http://www.kokendelperu.com/(MACA) http://www.agroperusac.com/productos-sp.htm(MACA) http://peru.acambiode.com/empresa/agroindustria-maca-peru_476337 (MACA-KIWICHA) http://peru.acambiode.com/empresa/cereali-s-r-l_288210 (MACA-KIWICHA) http://www.messicorp.com/ (KIWICHA) http://www.cominper.com/ (MACA-KIWICHA) En lo que respecta a las frutos se pueden conseguir en los mercados mayoristas de frutas.
Disponibilidad de sustitutos para los productos del proveedor: La posibilidad de reemplazar a la maca y a la kiwicha por otros insumos es posible debido ha que hay una gran variedad de los mismos con similares propiedades como la quinua y la arracacha. En lo que respecta a la jalea tambin puede ser reemplazada la fresa por diferentes frutas oriundas del Per como el camu camu y el sanky,

Costos de cambio de proveedor: Al existir una gran variedad de proveedores en el mercado los costos de cambio no afectaran mucho a la empresa, en cambio si se diera la existencia de dos proveedores los costos de cambio serian elevados debido ha que ellos manejaran el monopolio.

Amenaza de los proveedores de integrarse hacia atrs: Contribucin de los proveedores a la calidad o servicio: Nuestra empresa al tener convenios con proveedores que nos suministren insumos de calidad el producto final que llegara a manos de nuestros consumidores ser de alta calidad. Adems los proveedores mensionados anteriormente cuentan con certificados de diferentes entidades las cuales dan fe de que brindan productos de calidad.

4.-Poder de negociacin de los compradores Nmero de clientes importantes:

hoy en dia la sociedad esta sufriendo un cambio positivo reflejndose en sus habitos alimenticios, una gran cantidad de personas a empezado ha consumir productos bajos en caloras y con alto valor nutricional, es por eso que nosotros optamos por comercializar este producto que es lo que la gente busca, Disponibilidad de sustitutos en la industria: Los productos sustitos que podemos tomar en cuenta son las pastillas de maca, maca gelatinizada, maca atomizada, galleta de maca, galletas de kiwicha .Siendo no similares en la forma de nuestro producto. Costo de cambio de los clientes: Gracias ha que el precio de nuestro producto no es muy elevado a comparacin de los productos sustitutos directos, nos facilita la entra a este nicho de mercado Amenaza del cliente de integrarse hacia atrs. Amenaza de la industria de integrarse hacia adelante.

5.-Amenaza de productos sustitutos Disponibilidad de sustitutos cercanos: Costo de cambio Agresividad y rentabilidad del productor de sustitutos. Precio del sustituto: Los precios de los productos sustitutos directos oscilan entre: Pastillas de maca(40s/.) x 200 pastillas c/u 500 mg Maca gelatinizada (10s/.) x 250 gr Maca atomizada(100s/.) x caja c/u 30 sachet de 3 gr