ANLISIS DE LA DEMANDA Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere o reclama para lograr la satisfaccin

de una necesidad especfica a un precio determinado. El propsito principal que se pretende con el anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio?, as como establecer la posibilidad del servicio del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda est en funcin de una serie de factores como son: su precio en trminos reales, el nivel de ingreso de la poblacin, los precios de sus sustitutos o de sus servicios complementarios, entre otros. Se entiende por demanda al denominado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como: Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones Cuando existe informacin estadstica resulta ms fcil conocer cul es la cantidad y el comportamiento histrico de la demanda?, y aqu la investigacin de campo sirve para formar un criterio en relacin con los factores cualitativos de la demanda, esto es, conocer ms a fondo cules son las preferencias y exigencias del consumidor? Cuando no existen datos estadsticos, lo cual es comn en muchos productos, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la adquisicin de datos y cuantificar la demanda. Es necesario clasificar correctamente la demanda del producto en los cuatro aspectos sealados, ya que son criterios que ayudan a una mejor comprensin de las probabilidades de colocacin real del mismo. La demanda La demanda es la expresin de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfaccin. Clasificacin de la demanda y del consumo La demanda se clasifica de acuerdo con su probabilidad y de acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos. De acuerdo a su probabilidad - Demanda efectiva o real: es la demanda totalmente cierta. - Demanda aparente: es aquella demanda probable en la cual no se conocen las prdidas y/o mermas por comercializacin, etc. - Demanda potencial: es la demanda probable que al satisfacer determinadas condiciones se le puede volver real. De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos - Demanda bsica : cuando el uso o consumo es final. - Demanda derivada : cuando los usuarios o consumidores son intermediarios. Por ejemplo, la demanda de harina deriva de la demanda de pan. Clasificacin del consumo El consumo puede ser aparente o real. El conocer su magnitud facilita la labor de estimacin de la demanda. Los consumos aparente y real de un bien o servicio, durante un perodo determinado, estn dados por las siguientes expresiones: Nueva Inversin en Mxico WSI-Franquicia Lder de Internet Brinde Consultora a las PyMES www.wsicorporate.com/mexico.aspEnlaces patrocinados CA = P + I - E + (So - Sc) Donde CA : Consumo aparente durante el perodo en consideracin; P : produccin I : importaciones E : exportaciones del bien o del servicio durante el perodo So : nivel de las existencias al comienzo del perodo Sc : nivel de las existencias al final del perodo. CR = CA + A + PC Donde: CR : consumo real durante el perodo; CA : consumo aparente; A : incremento en los almacenamientos; PC : prdidas durante la comercializacin del producto en dicho perodo. La demanda en el estudio del mercado La demanda en el estudio del mercado puede ser: - Demanda insatisfecha : cuando la demanda total no est debidamente satisfecha. - Demanda por sustitucin : cuando la produccin o el servicio nuevo no ampla el volumen del mercado existente, sino que desplaza a otros proveedores de dicho mercado. Los servicios "gratuitos" Algunas unidades productoras de bienes o servicios, por el hecho de que no sean materia de mercado (escuelas, hospitales, carreteras, centros recreacionales, comedor comunitario, etc.) no son gratuitos , la colectividad paga por ellos en trminos reales.

OBJETIVO Y CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO I.- Objetivo del Estudio de Mercado Es determinar si existir demanda futura por los Bienes o Servicios que se proponen producir. Concepto de Mercado Conjunto de demandantes y ofertantes de dicho bien o servicio que interactan en una cierta rea geogrfica. Tipos de mercados.- Se pueden clasificar en diferentes formas Segn el tipo de Bien o producto a analizar : Mercado de Bienes de Consumo no duraderos Mercado de Bienes de Consumo duraderos Mercado de Bienes intermedios Mercado de Bienes de capital Mercado de Bienes de Servicio Segn el mbito geogrfico involucrado : Mercados Locales Mercados Regionales Mercados Nacionales Mercados Internacionales Contenido del Estudio de Mercado II.- Definicin del Producto Usos y especificaciones del Bien o Servicio .Es muy importante precisar sus especificaciones o caractersticas que lo individualizan , as como los principales fines a que se destina. Definicin de Necesidades, Productos y Proyectos.Si la necesidad a atender es definida con suficiente generalidad, permitir plantear un amplio rango de alternativas de atencin o solucin de la necesidad. Descubrimiento de Necesidades y Calidad Total.Se define como todas las personas que son afectadas por el producto o proceso. El siguiente paso es identificar sus necesidades. Las Necesidades tienden a proliferar y sofisticarse, y en muchos casos los compradores estn dispuestos a pagar un precio mayor por un bien ofrecido por un vendedor atento en un ambiente agradable. III.- Definicin del rea de Influencia .El rea de influencia del proyecto corresponde a la zona donde se ubican los demandantes del Bien o Servicio del proyecto. Los proyectos de infraestructura de transporte como carreteras o puertos por ejemplo, esta definicin del rea de influencia es un punto muy importante para determinar el mbito general donde se estudiar el potencial de desarrollo socioeconmico que incidir en el trfico y demanda futura del proyecto. IV.- El Estudio de la Demanda . Demanda o Cantidad Demandada .Nmero de Unidades del Bien o Servicio que son requeridas en un rea geogrfica determinada en un cierto perodo. Demanda Explcita .Aquellas que se efectivizan mediante los mecanismos de precios. Demanda Implcita .Aquellas que correspondiendo a necesidades sentidas no se hacen explcitas mediante los mecanismos de precios, no estando sujetas a las leyes de mercado (interaccin entre Demanda y Oferta) . Ejm: La Demanda de servicios pblicos bsicos como salud o educacin. Demanda Normativa .Se refiere a volmenes o magnitudes de demanda que corresponden a un rea determinada, calculados de acuerdo a normas o parmetros tcnicos de aplicacin universal . Demanda Potencial .Se refiere a aqul volumen de demanda que efectivamente se dara en una cierta rea, si se liberan determinadas restricciones que ocasionan que la demanda explcita sea menor . Funcin Demanda .Relacin que explica la forma como se comporta la cantidad emandada de cierto Bien o Servicio en una cierta rea, en un cierto perodo, en relacin con diversas variables explicativas. Qi = f( Pi , Ps , Y , G ... ) Donde : Qi : Cantidad demandada del bien P Pi : Precio de cada unidad del bien o servicio i Ps : Precio de cada unidad del bien o servicio sustituto P Y : Nivel de ingreso de la poblacin G : Gustos y Preferencias

 Condicin Cetris Paribus Se analiza la relacin entre dos variables considerando todas las dems constantes. Ejm: Q = f (P) Consumo .Nmero de Unidades del Bien o Servicio adquiridas por los demandantes Consumo Aparente .Concepto muy aplicado en productos industriales. Nmero de unidades de un bien que una poblacin habra consumido en un perodo determinado de acuerdo a la informacin estadstica de produccin y comercio exterior. Se expresa : CA = Precio + Importaciones - Exportaciones Consumo Efectivo .Nmero de unidades de un bien realmente consumidas por la poblacin en el perodo en estudio. CE = CA -/+ variacin de stock en perodo Anlisis de la Demanda Actual Fuentes, Teoras y Herramientas .Algunos anlisis bsicos que son convenientes efectuar ya sea apoyndose en informacin primaria o secundaria son : La relacin Demanda - Precio : Q = f (P) Los productos se clasifican en : Productos elsticos al Precio .- Cuando su demanda es sensible al nivel de precios. Productos inelsticos al Precio .- Cuando la magnitud de la demanda es poco sensible al incremento o disminucin de precios. La relacin Demanda - Ingreso : Los productos se clasifican en : Productos elsticos al ingreso .- Aquellos cuya demanda es sensible al nivel de ingresos de la poblacin. Productos inelsticos al Ingreso .- Aquellos para los cules la magnitud de la demanda no cambia al modificarse el ingreso de la poblacin. Demanda de Bienes de Consumo . Mercados Locales .Existen diversos productos que indiscutiblemente tienen un mercado local ya sea por su naturaleza de bienes de consumo masivo y perecibles, como es el caso de los alimentos frescos o porque su bajo valor especfico ( relacin precio / peso ) los hacen poco susceptibles de ser transables en el Comercio internacional o porque la produccin nacional tiene un cierto grado de proteccin. Segmentos del mercado .Formas usuales de segmentacin: o Geogrfica o Demogrfica o Psicogrfica o En relacin con el producto Ciclo de Vida del Producto .o Idea o Despegue o Expansin o Madurez o Decadencia Mercados de Exportacin .Se pueden identificar 2 mercados : o mercados organizados de Materias Primas .- Tales como azcar, caf, etc o Mercados de ventas directas .- Artefactos, electrodomsticos, confecciones, bananas, flores, etc Captacin de Informacin Bsica .Se clasifican en : o Datos cuantitativos o Datos cualitativos Personalidad de los Consumidores : o El Terico.- Interesado en los valores y la verdad o El Econmico.- Interesado en el precio y su utilidad o El Esttico.- Se inclina hacia la belleza o El Social .- Su consumo lo entiende como un acto social en grupo o El Poltico .- Su consumo se evala en funcin de lograr ms poder o El Religioso .- Tiende a consumir slo lo necesario Estilos de vida .-

Se considera que la personalidad del individuo explica su comportamiento. Se ha propuesto una clasificacin de personas en : o Pertenecedores : Alto Ingreso, exigentes y siguen la moda o Conquistadores : Tienen ingreso alto y Nivel de consumo alto, privilegian el xito sobre todo. o Concientes : Responsable, frugal y racional ; estudia el precio o Superviviente : Amargado , lucha por subsistir Formas de obtencin de Informacin .Existen 2 formas : o Informacin de Fuentes Secundarias : Que puede ser estadstica, demogrfica, econmica, fiscal y comercial . o Encuestas Especficas : Orientadas a determinar la situacin de la demanda, su tasa de crecimiento, ubicacin de demandantes, preferencias, cambios en los gustos, elasticidad de Precio y elasticidad de Ingreso, etc. Demanda de servicios .Es conveniente tener presente algunos conceptos adicionales que son usualmente importantes en este tipo de demandas : Estacionalidades .- Variaciones en la Demanda a lo largo del ao. Ejm : Meses festivos Variaciones Semanales y Horarios : Horas punta y horas valle Demanda de Bienes Intermedios y de Capital : - Insumos difundidos: Utilizados en la Produccin de una gran cantidad y variedad de bienes finales. - Insumos Especficos: Aquellos que se aplican en la produccin de unos pocos bienes finales. V.- Estudio de la Oferta El Estudio de la oferta, dentro del estudio de pre-inversin, se refiere al anlisis de la forma como se est atendiendo en la actualidad las necesidades del bien o servicio que producira el proyecto. Estudio de la Oferta Actual Aspectos a estudiar Los principales aspectos a estudiar en la oferta actual son : Identificacin de principales ofertantes: Locales, nacionales, extranjeros, etc Caractersticas Generales de los ofertantes Identificacin de la oferta de productos competitivos Caractersticas generales de los ofertantes de productos competitivos Caractersticas Generales de los Ofertantes Las caractersticas de los principales ofertantes que usualmente deben ser determinadas son : Tipos de productos, posicin en el mercado Tecnologa productiva aplicada, proveedores Condiciones Fsicas : ubicacin, instalaciones, maquinarias y equipos Capacidad de produccin, flexibilidad Costos de produccin y precios de venta ex planta Organizacin interna y Relacin con otros productores o distribuidores Ventajas competitivas, fortalezas y debilidades Investigacin y desarrollo: patentes, nuevos productos Distribucin, cobertura, canales, ciclos Mecanismos de comercializacin y estrategia de ventas Benchmarking El Benchmarking es una metodologa de calidad total que vienen aplicando las empresas en mercados cada vez ms competitivos, y se puede entender como el proceso continuo de medir los productos propios y compararlos con los de los competidores o compaas lderes en el mercado. Fuentes de Informacin Las fuentes de informacin a las cules recurrir para el estudio de oferta deben considerar bibliotecas, libreras especializadas, centros de investigacin, oficinas de estadstica, expertos empresariales, congresos, conferencias, seminarios, asociaciones profesionales, etc Anlisis de la Oferta o Variables explicativas de la oferta.Los principales factores o variables que explican la oferta de un bien o servicio son: Precios de mercado del bien o servicio Procesos tecnolgicos disponibles para produccin, tanto en pequea con en gran escala Costo de los factores de produccin: terrenos y edificios, maquinaria, recursos humanos, materias primas e insumos Disponibilidad y costos de financiamiento o La Oferta y el proceso productivo

Una clasificacin general de los procesos productivos, dedesde el punto de vista del uso de los bienes de capital es : Procesos intensivos en capital, cuando se utiliza una alta proporcin de maquinaria y equipos y una baja proporcin del recurso humano Procesos intensivos en mano de obra, cuando se utiliza una alta proporcin de recurso humano Procesos de tecnologa intermedia, cuando se combina en forma relativamente proporcionada los recursos humanos y de capital o La Oferta y las escalas de produccin Procesos relacionados con producciones en gran escala Procesos relacionados con producciones en pequea escala Procesos flexibles o adecuados a diferentes escala o La oferta Segn los tipos de Bienes o Servicios Oferta de productos elaborados y con alta exigencia de especificaciones tcnicas, como pueden ser los televisores, equipos de sonido, etc Oferta de productos de menor elaboracin y con baja exigencia de especificaciones tcnicas como pueden ser los productos agrcolas para consumo humano Oferta de productos de mayor elaboracin con exigencias especiales, como es el caso de los productos de arte o Diversos Tipos de Ofertas En el estudio de la oferta para un proyecto especfico, el conjunto de ofertantes puede ser de un solo tipo, o pueden ser combinaciones de varios de ello, en cuyo caso ser muy conveniente verificar si tales ofertas corresponden a diferentes segmentos de mercado o se trata de un mercado nico . VI.- Comercializacin y Precios.VI.-A) Comercializacin.La comercializacin se refiere al conjunto de actividades que se realizan desde que el producto sale de la unidad de produccin, hasta que llega a los consumidores finales. Se pueden diferenciar los siguientes mercados demandantes : o Comercializacin en mercados locales o Comercializacin en mercados nacionales o Comercializacin en mercados internacionales Los principales aspectos que deben estudiarse en la comercializacin del producto del proyecto son : Redes o Canales de Distribucin .- Considerando tanto los aspectos fsicos o de infraestructura, como los aspectos institucionales de almacenamiento y transporte. Condiciones tcnicas de la comercializacin, referentes a tamao de lotes, forma de embalaje o empaque, especificaciones de almacenamiento y transporte. Formas y medios de transporte aplicables, tales como transporte terrestre acutico, areo, etc Procedimientos contractuales y de aseguramiento de la comercializacin, en lo referente a la oportunidad y forma de cancelacin de la transaccin, cobertura de seguros, etc Importancia del marketing y la Publicidad, relacionando las exigencias de los consumidores con los otros aspectos de la comercializacin. VI.- B) Los Precios del Bien o Servicio.El anlisis de los precios de venta del Bien o servicio materia del proyecto tiene una especial importancia en los proyectos de tipo empresarial que necesariamente deben presentar una rentabilidad comercial atractiva para viabilizar su ejecucin. Los principales aspectos que se deben considerar en cuanto a precios, en el estudio de pre-inversin son: La relacin Precio y Producto Los mecanismos de Formacin de Precios Los mrgenes de la comercializacin La evolucin histrica de los precios Los Precios de los bienes Sustitutos Los precios de los insumos Las proyecciones de precios VII.- La Asignacin del Mercado para el Proyecto .Teniendo en cuenta la relacin existente entre demanda y oferta, as como los tipos de proyectos, y la novedad del producto, se pueden presentar las siguientes situaciones : Situacin Demanda Insatisfecha.- Esta situacin se presenta cuando se tiene unas previsiones de oferta menores que las proyecciones de demanda. Situacin Demanda Satisfecha .- Esta situacin se presenta cuando las previsiones de oferta indican que existir suficiente capacidad productiva para atender demandas futuras. Situacin Demandas no Identificables .- Cuando se trata de nuevos productos para el mercado e estudio. Situacin Demanda de Gran Magnitud.- Es el caso de los productos de exportacin a los mercados internacionales o productos de demanda local con muchos ofertantes.

CAPITULO II Demanda El Excedente Del Consumidor Demanda Individual Y Demanda De Mercado Factores Determinantes De La Demanda De Mercado El Comportamiento De La Demanda La Oferta Ley De La Oferta Elasticidad De La Oferta Equilibrio El Mercado Funcin Produccin Demanda DEMANDA Y CANTIDAD DEMANDADA Las acciones que toman los consumidores respecto a cuanto consumir respecto a cuanto consumir de un determinado bien se manifiesta en el mercado a travs de la demanda, otra manera es que la demanda nos dice cuanto requerirn los consumidores de un determinado producto para cada uno de los precios que ese producto puede tener. CURVA DE DEMANDA

Q
nos muestra el mximo precio que un consumidor estara dispuesto a pagar si solo existe una determinada cantidad de ese bien en el mercado. LEY DE LA DEMANDA Se sabe que la cantidad demandada esta determinada por el precio del bien, aunque tambin puede depender de otros factores, como la moda y el nivel de ingresos de la persona. Para un estudio y entendimiento entre la relacin de la cantidad demandada y el precio, se va ha suponer que los dems factores que influyen en las decisiones se mantienen constantes. La pregunta bsica de la ley de la demanda es cmo cambia la cantidad demandada de un bien al variar el precio de ese bien?. Manteniendo a los dems factores constantes, cuanto mayor es el precio de un bien, menor es la cantidad demandada, anlogamente, cuanto menor es el precio de un bien, mayor es la cantidad demandada de ese bien. Esto ocurre por cada bien, aunque sea muy especial, casi siempre puede ser reemplazado por otro bien. Al subir el precio de un bien, la gente compra mas cualquier otro bien que pueda sustituir, y eso hace desminuir la cantidad demandada.

EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR Se aprecia en la curva de la demanda, y se interpreta como la mxima disposicin a pagar por cada unidad disponible de un determinado bien. Entonces el excedente del consumidor es la diferencia a favor del consumidor que existe entre el mximo precio que un consumidor estara dispuesto a pagar y el precio que efectivamente paga por una determinada cantidad de un bien.

20 7 15 2 13 15 65 20 80

DEMANDA INDIVIDUAL Y DEMANDA DE MERCADO DEMANDA INDIVIDUAL.-Refleja el comportamiento de un individuo o unidad consumidora en particular. DEMANDA DE MERCADO.- Refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio. La demanda de mercado se obtiene de agregar para cada precio las cantidades requeridas que cada una de las unidades consumidoras demandara. La demanda de mercado depende de las mismas variables que las demandas individuales, mas una variable adicional; el tamao y caractersticas de la poblacin. La curva de la demanda seala una relacin hipottica entre cantidades y precios, es decir, la curva de la demanda nos seala que si el precio sube a tanto, la cantidad demandada bajara a tanto; y viceversa. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA DE MERCADO La demanda de un bien o servicio depende de diversos factores adems de su precio. Los mas importantes son: EL PRECIO DE OTROS BIENES.- la cantidad de un bien que los consumidores planean comprar depende tambin del precio de otros bienes. Su efecto varia si estos son sustitutos o complementarios del bien original. Sustituto.- es un bien que se puede utilizar en lugar de otro. Complementario.- es un bien utilizado junto con otro. INGRESOS.- si el nivel de ingresos de las personas aumenta, estas normalmente demandaran mas bienes. A los bienes cuya demanda crece al aumentar el nivel de ingresos se les conoce como bienes normales. en el caso de bienes normales, un aumento en e4l ingreso hace que la curva se desplace hacia a la derecha, pue4s para cada precio ahora se demanda mayor cantidad. Bienes inferiores. Un aumento en el ingreso hace que la curva de demanda se desplace hacia a la izquierda pues para cada precio ahora se demanda menor cantidad. GUSTOS.- la demanda depende fuertemente de los gustos, preferencias y actitudes de los consumidores. Si se producen cambios en los gustos, ello tambin afectara la curva de demanda. POBLACIN.- la demanda de mercado tambin depende del tamao de la poblacin y de sus caractersticas. Mas poblacin mayor cantidad de demanda y viceversa.

EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA La cantidad que el publico demanda de un bien depende de muchos factores. En primer lugar depende del precio del bien, pero tambin se ve afectado por el precio de otros bienes, el nivel de ingreso, cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, el tamao y caractersticas d la poblacin. ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA La elasticidad del precio de la demanda mide cuanto vale la cantidad demandada frente a un cambio de precio del mismo bien, ambos cambios se pueden expresar en porcentaje. Ep= %Qd %P

10

Q2- Q1
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Q2+Q1 Ep = 7.5 P2-P1

P2+P1 2

TIPOS DE ELASTICIDAD DE PRECIO DEMANDA INELSTICA.- cuando frente a una variacin de precio la cantidad demandada varia menos que el precio, equivale decir que cuando la formula de la elasticidad precio da un valor entre 0 y 1. 20% = 0.5 40% DEMANDA ELASTICA.- cuando frente a una variacin de precio la cantidad demandada cambia mas que el precio, equivale decir que el resultado de la formula es mayor que 1. lo que indica que la cantidad requerida se ve profundamente afectada por una variacin e precio. 30% = 1.5 20% DEMANDA UNITARIA.- Frente a una variacin de precio el cambio porcentual de la cantidad demandada resultante sea igual al cambio porcentual que se dio en el precio, el resultado de la formula es igual a 1. 20% =1 20%

01 inelstica

muy

01

inelstica

qu hace que la demanda sea elstica o inelstica? La posibilidad de sustitucin.- cualquier bien cuyo consumo sea mas o menos fijo y no se vea tan afectado por el precio tiene una demanda inelstica. La proporcin del ingreso gastado en un bien.- Por lo general cuando mayor sea la proporcin del ingreso que se gasta en un bien mayor es la elasticidad de la demanda de este bien , ello se debe a que normalmente los consumidores reaccionan mas frente a una variacin de precio, si se trata de un producto que pesa mucho en la canasta de consumo, pero no le darn mucha importancia lo que gastan en ese producto si es relativamente muy poco. Arroz Camisa 2.50 %60 = 4.00 30.00 % 60 = 48.00

Unitaria

Tiempo.- la elasticidad de la demanda depende tambin de la cantidad de tiempo que transcurre desde el cambio de precio.

En el corto tiempo inelstico En el largo tiempo elstico

OTRAS ELASTICIDADES ELASTICIDAD INGRESO.- la elasticidad ingreso de un bien, donde la variacin porcentual de la cantidad demandada. Ante un cambio porcentual en el ingreso de las familias. ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA.- mide la variacin porcentual de la cantidad demandada, ante un cambio porcentual en el precio de otro bien. LA ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA La demanda de los diferentas bienes y servicios normalmente varia segn a la poca del ao, a este fenmeno se le conoce como estacionalidad. LA OFERTA La oferta es una relacin que muestra las cantidades de una mercanca que los vendedores estaran dispuestos a ofrecer para cada precio disponible durante un periodo de tiempo dado si todo lo dems permanece constante.

200 90

q1

q2

LEY DE LA OFERTA La cantidad ofrecida de un bien varia directamente con su precio es decir a mayores precios menores cantidades ofrecidas, a menores precios menores cantidades ofrecidas. CAMBIOS DE LA CANTIDAD OFRECIDA

Son los movimientos a lo largo de una curva de oferta dada, generados por la relacin entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio

P2

P1

Q1 CAMBIOS EN LA OFERTA

Q2

Son las variaciones en las cantidades ofrecidas resultantes no de cambio en los precios sino de alteraciones en otros factores como son: El precio de otros bienes

El cambio en la tecnologa: en cambio en la tcnica de produccin puede implicar una disminucin en los costos lo cual incentivara la produccin.

P2 P1 Q1 q2 q2

Las expectativas de los productores: los productores toman las decisiones en funcin de lo que esperan que va ha pasar con la economa en el futuro. El precio de los factores productivos: cuando aumenta el precio de los factores productivos se incrementa los costos de produccin.

P1

Q1

Q1

Un aumento en la oferta significa que a un mismo precio los vendedores estarn dispuestos a ofrecer una mayor cantidad del bien en cuestin.

a p1

q1

q1

una disminucin en la oferta se representa por un desplazamiento a la izquierda de la curva de oferta, entonces a un precio dado los vendedores estarn dispuestos a vender una menor cantidad que antes.

P1

q1

q1

ELASTICIDAD DE LA OFERTA Muestra el cambio porcentual en la cantidad ofrecida que resulta de un cambio porcentual en el precio. %Q E= %P

OFERTA PERFECTAMENTE ELASTICA En este caso un pequeo cambio en el precio produce un cambio infinitamente grande en la cantidad ofrecida.

P1

E = INFINITO

OFERTA RELATIVAMENTE ELASTICA Es relativamente elstica cuando un cambio porcentual en el precio se traduce en un cambio porcentual mayor en la cantidad ofrecida. P2 P1 E > 1

Q1

Q2

OFERTA DE ELASTICIDAD UNITARIA Se produce cuando un cambio porcentual en el precio origina el mismo cambio porcentual en la cantidad ofrecida.

P2 = p1 = q1 q2 E = 1

OFERTA RELATIVAMENTE INELSTICA Se presenta cuando un cambio porcentual en el precio produce un cambio porcentual menor en la cantidad ofrecida. p2 E = <1 p1 q1 q2 OFERTA INELSTICA: Cuando un cambio porcentual en el precio no origina cambio alguno en la cantidad ofrecida. p2 p1

Tamao y pautas del crecimiento de la demanda.

El gran tamao del mercado interior puede conducir a ventajas competitivas en aquellos sectores donde se produzcan economas de escala o de aprendizaje, al animar a las empresas de la nacin a invertir agresivamente en instalaciones de gran escala, en desarrollo de tecnologa y en mejoras de la productividad. El tamao del mercado domstico es de la mayor importancia para la ventaja competitiva nacional en determinados tipos de sectores (o segmentos), sealadamente en aquellos que tengan grandes necesidades de I&D, sustanciales economas de escala en la produccin, grandes avances generacionales en la tecnologa o altos niveles de incertidumbre. Sin embargo, una gran demanda interior no es una ventaja a menos que se produzca para segmentos que tambin gocen de demanda en otras naciones. A veces se da el caso de que pases de menor tamao representan mercados muy grandes para determinados productos, debido a condiciones locales. Entre los factores que definen el tamao y pautas del crecimiento de la demanda encontramos: el nmero de compradores independientes; la tasa de crecimiento de la demanda interior; la temprana demanda interior y la temprana saturacin. En cuanto al nmero de compradores independientes, se dice que la presencia de un buen nmero de compradores independientes en una nacin crea un mejor entorno para la innovacin que cuando uno o dos clientes dominan el mercado interior para un producto o servicio. Un buen nmero de compradores nacionales independientes estimula tambin la entrada e inversin en el sector al reducir el riesgo que se intuye de que una empresa tenga que abandonar el mercado y al mismo tiempo limita el poder de negociacin de un comprador dominante que de otro modo, querra llevarse para s todos los beneficios. La tasa de crecimiento de la demanda interior puede ser tan importante para la ventaja competitiva como su tamao absoluto. El rpido crecimiento interior induce a las empresas de una nacin a adoptar nuevas tecnologas ms de prisa, con menos miedo de que hagan superfluas las inversiones existentes y a construir instalaciones grandes y eficaces con la plena confianza de que se utiliza provechosamente. Por el contrario, en las naciones donde la tasa de crecimiento de la demanda es ms moderada, cada una de las empresas tiende a ampliar sus actividades de una forma meramente marginal, y en su conjunto, se muestran ms renuentes a adoptar nuevas tecnologas que hagan superfluas a las personas y las instalaciones con que cuentan ahora. Dando por hecho que sea precursora de las necesidades de los compradores de otras naciones, la temprana demanda interior de un producto o servicio en una nacin ayuda a las empresas locales a emprender antes que sus rivales extranjeros, las medidas necesarias para asentarse firmemente en el sector. La composicin de la demanda interior es ms importante que su tamao, solamente en el caso de que la demanda interior sea precursora de las necesidades internacionales contribuir la prontitud de dicha demanda al logro de algn tipo de ventaja.

La temprana o abrupta saturacin es tan significativa como la temprana penetracin del mercado interior. La temprana penetracin ayuda a las empresas locales a arraigarse y prestigiarse. La temprana saturacin las obliga a seguir innovando y perfeccionando. Un mercado interior saturado crea unas intensas presiones para bajar los precios, introducir nuevas caractersticas, mejorar el rendimiento del producto y ofrecer otros incentivos para que los compradores se animen a cambiar los productos antiguos por versiones ms modernas. La saturacin aumenta la rivalidad local, obliga a recortar los costos y a una reestructuracin de las empresas ms dbiles. El resultado final suele ser la desaparicin de unas cuantas empresas locales y la supervivencia de las restantes, fortalecidas y ms innovadoras. Otra consecuencia bastante frecuente de la saturacin del mercado interior son los vigorosos esfuerzos por parte de las empresas de una nacin para penetrar los mercados extranjeros, con objeto de mantener el crecimiento e incluso hacer una plena utilizacin de la capacidad instalada. La saturacin del mercado interior es particularmente beneficiosa si se combina con un crecimiento boyante de los mercados extranjeros. Al igual que la pronta penetracin, la pronta saturacin es una ventaja slo en el caso de que la composicin de la demanda interior induzca a las empresas de una nacin a la fabricacin de productos que se deseen en el extranjero y a dotarlos de caractersticas igualmente deseables.