NOMBRE ASIGNATURA: MARKETING 2 Nombre Alumno (s): Nicole Loubies Alicia Fernndez Juan Pablo Saez Angel Telechea

Nombre Profesor: Yeries Musiet Fecha: 28 de sep de 2011

II COMPAA. 2.1 Compaa.

PepsiCo Inc. es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Naci a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacutico Caleb Bradham cre una bebida para curar dolores de estmago, la que luego bautiz como Pepsi. La firma quebr en 1923, pero luego resurgi de mano de la compaa de dulces Loft Candy. Hoy est presente en cerca de 200 pases.

La compaa produce, distribuye y vende varias bebidas con y sin gas, aperitivos dulces y salados y otros alimentos y es una de las compaas con ms proyeccin en publicidad y el espectculo del mundo. Los ingredientes de sus productos por lo general son de dominio publico, por lo que tiende a generar ms confianza en su productos y adems sus filiales y licenciatarias pueden producir directamente las bebidas de PepsiCo con ingredientes de origen local (PepsiCo no produce concentrados base). Adems de las relacionadas con Pepsi (incluyendo Mountain Dew), la compaa posee las siguientes marcas: Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y Tropicana. En muchos aspectos, PepsiCo es diferente de su mximo competidor The Coca-Cola Company. Tiene casi tres veces ms empleados y mayores ingresos pero menores beneficios (ver comparacin en Yahoo Finance). Para la distribucin y embotellado tiene constituida la empresa The Pepsi Bottling Group. Cabe destacar que en Venezuela, Empresas Polar posee la franquicia de produccin de sus bebidas, y la licencia de produccin de los productos de la marca Quaker Oats (avena, cereales y derivados), para Venezuela y Colombia. Para ello Empresas Polar adquiri a la empresa Productos Quaker (Colombia), quien posea la licencia de fabricacin y distribucin de los productos de la marca para regin andina. En Colombia, actualmente posee multiples inversiones: Postobn produce sus bebidas bajo licencia, y su filial Frito Lay Colombia, produce alimentos varios (caramelos y pasabocas principalmente), adems la empresa Colbesa produce bajo licencia la bebida Gatorade para la regin andina. Muchos de los productos elaborados en Colombia se

destinan a la exportacin. La sede de PepsiCo Las bebidas de PepsiCo

Argentina
Pepsi ,Pepsi Max, 7 Up, Mirinda, Paso de los Toros, Gatorade

Chile Pepsi , 7 Up , Mirinda, Gatorade, Lipton Ecuador

Pepsi, 7 Up , Mirinda, Gatorade.

Espaa
Pepsi, Pepsi Max, 7 Up, KAS ,Gatorade, On Limit , Mountain Dew Lipton, Radical Fruit Company, Aquafina, Tropicana, KasFruit, Alvalle (gazpacho).

Mxico
Pepsi, 7 Up, Mirinda, KAS, Manzanita Sol, Gatorade: Epura/Electropura/Santorini ,Lipton, Garci Crespo , Jarritos

Estados Unidos
Pepsi, Mountain Dew y Sierra Mist, Lipton, Aquafina, Tropicana, Mug, Gatorade.

Colombia
Pepsi, 7 Up, Postobn, Colombiana, Mr. Tea y Lipton, Hit y Tutti Frutti: , Cristal, Oasis y H2Oh, Squash y Gatorade Las comidas de Pepsico En ms de 120 pases se comercializan las comidas del grupo Pepsico, a travs de marcas como Lay's (internacionalmente), Matutano (en Espaa), Sabritas (en Mxico y Centroamrica), PepsiCo Snacks (en Sudamrica), Quaker Oats y Sonrics (en EE.UU). La disponibilidad de una u otras versiones depende de los pases. Manitos, cacahuetes recubiertos con una base de harina de maz y queso. Munchitos, aperitivo a base de harina de arroz, tpicamente cntabro. Pep's, ruedas de maz. Ruffles, aperitivo ondulado a base de patata. Lay's, aperitivo de papas fritas. Santa Ana, papas fritas. Fritos, tiras de maz. Cheetos, aperitivo de maz, papa o cereales. Boca Bits, aperitivo a base de trigo con sabor barbacoa. 3D, conos con sabor a tocino y queso. Doritos, aperitivo de maz a semejanza de nachos. Tambin en versin Dippas para dippear con salsas que tambin vende la marca. Bits, mini piezas de diferentes formas y sabores. Frutos Secos Matutano, frutos secos de calidad tostados al horno, sin aceite. Sunbites, snacks de trigo horneado con trocitos de ingredientes naturales. Chipicao, productos de bollera elaborados al horno con ingredientes como la harina de trigo, el cacao o la leche. Snack Mix, mix de snacks que contiene Lay's, Cheetos y 3D. Comidas en Mxico La compaa de PepsiCo. tiene muchas compaas colaterales a pepsi: Sabritas KKwates Doritos Chetos Sbritas Sabritones Ruffles Churrumais

2009
PepsiCo cambia su imagen a nivel mundial para la linea de bebidas pepsi. PepsiCo anunci una oferta no solicitada de $6 000 millones para comprar dos de sus mayores embotelladoras: Pepsi Bottling Group Inc. y PepsiAmericas Inc. Esta oferta valoran a las

empresas con sendos valores de US$6.400 millones y US$2.900 millones. Ambas empresas rechazaron la oferta de PepsiCo, considerando que PepsiCo la subvaluaba.
[1] [2]

2.2 Breve Historia.

Pepsi-Cola fue inventada a finales del Siglo XIX en Carolina del Norte por Caleb Bradham; un farmacutico de New Bern; que la ofreca a sus clientes como medicina contra la dispepsia. En 1902, Caleb Bradham solicit el registro de la marca y fund la Empresa con 97 acciones de capital, empezando a vender el concentrado de Pepsi. Bradham comprendi desde un principio que los aspectos del marketing seran la base del xito y as, durante su primer ao gast $1,900.00 dlares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas haba vendido 8,000 galones de concentrado). En 1905 el mismo Caleb Bradham construy su primera Planta Embotelladora. Para 1907 ya haban 3 Plantas ms con una venta anual de 100,000 galones de concentrado (en dos aos vendi doce veces ms concentrado). Tanto por la Primera Guerra Mundial, como por la Depresin de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse, y Caleb tuvo que volver a su ocupacin anterior: boticario. En 1931 Charles Guth, en ese entonces Presidente de la Compaa de dulces LOFT compr la marca registrada. Despus de varios experimentos y de transcurridos cinco aos, se le ocurri embotellar Pepsi en botellas usadas de cerveza de 12 onzas, pero como contena el doble del comn de los refrescos de cola, tena que cobrar el doble, es decir, diez centavos de dlar, y en consecuencia el consumidor se resista a pagar ese precio, razn por la que Guth decidi vender el producto a cinco centavos de dlar, lo que daba a los consumidores excelentes razones para consumir el producto. En 1936 la Pepsi lograba utilidades de alrededor de los 2 millones de dlares. En 1938 fue nombrado Presidente de la Compaa Walter Mack, quien consideraba a la publicidad como la clave del negocio y transform a la Pepsi en una moderna Compaa comercializadora. Con la llegada de la Segunda Guerra Mundial, el Gobierno de los Estados Unidos se vio en la necesidad de racionar el azcar y esto perjudic seriamente las ventas de Pepsi. Por otro lado, el Lema "el doble por los mismos cinco centavos" dej de ser efectivo para finales de la Segunda Guerra Mundial, y las ventas andaban por los suelos. En 1949 lleg a la Presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y muy capaz. Cambi todo: introdujo una botella elegante, cre un departamento de marketing, present a la Pepsi como una bebida refrescante, ligera, baja en caloras, y logr algo ms importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio, de lo que result que en 1959 hubiera ms de 200 embotelladores. Pepsi comenz a ser un desafo real para la Coca Cola. En 1963 llega a la Presidencia de Pepsi Donald M. Kendall y con l la agencia publicitaria BBDO (iniciales de los apellidos Batten, Baston, Durstime y Osborn). Kendall hasta la fecha sigue siendo la responsable creativa de la imagen de Pepsi.

Entre los aos de 1963 (cuando Kendall tom la compaa) y 1986 (cuando se jubil) dej una corporacin que ocupa el lugar 41 entre las 500 empresas ms importantes en los Estados Unidos. Para crear un clima que atrajera a gente con talento y espritu empresarial, se traslad la sede que estaba en Nueva York, a la poblacin rural de Purchase a aproximadamente cuarenta y cinco minutos de ah (sede actual de La Corporacin Pepsi Co.) en el condado de Westhester. El complejo de siete edificios de la casa matriz fue diseado por Edward Durrell Stone, uno de los arquitectos ms importantes de Amrica. La construccin ocupa diez acres de un complejo de 144 acres que incluye los jardines Donald M. Kendall de esculturas, una coleccin de esculturas aclamadas mundialmente dentro de un jardn. La coleccin de obras est enfocada a objetos importantes de arte del siglo XX y contiene trabajos de maestros como Agustine Rodin, Henri Laurens, Henry Moore, Alexander Calder, Arnaldo Pomodoro y Claes Oldenberg. El jardn fue originalmente diseado por Russell Page, el planeador ms famoso en el mundo. El jardn est abierto al pblico y un kiosco para visitantes opera durante el verano. En 1986 cuando le entreg el mando a Wayne Calloway, la corporacin PepsiCo, a la cual pertenecan ya Frito Lay y los Restaurantes Pizza Hut y Taco Bell vendan cerca de $9,000 millones de dlares al ao, elev 18 veces los niveles de venta que tenan en 1965, el ao en que se constituy legalmente Pepsi Co. En la actualidad Pepsi Co. se considera dentro de las empresas ms admiradas en el mundo por su agresividad comercial y su estilo de manejar los negocios, y entre las ms exitosas Compaas de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de ms de 30,000 millones de dlares y ms de 480,000 empleados.

2.3 reas de negocios /divisiones.

2.4 productos y servicios.

Bebidas de Pepsi Pepsi Pepsi Max 7 Up Mirinda Paso de los Toros Gatorade Lipton KAS: (Espaa; Tipo fanta) On Limit (Espaa; tipo burn o redbull) Mountain Dew Radical Fruit Company (Compite contra Trina de Cadbury plc) Aquafina: (Espaa; compite contra Aquabona)

Tropicana: compite contra Minute Maid de The Coca-Cola Company KasFruit: compite contra Minute Maid de The Coca-Cola Company Alvalle (gazpacho): compite contra gazpacho Don Simn de JGC y Manzanita Sol: compite con Sidral Mundet de FEMSA S.A. de C.V. Sidral AGA de grupo AGA Epura/Electropura/Santorini compite contra Ciel de The Coca-Cola Company. Lipton: compite contra Nestea de The Coca-Cola Company. Garci Crespo agua mineral: compite contra Ciel Mineralizada de The Coca Cola Company.Agua mineral de Grupo Peafiel Jarritos Mug (cerveza de raz;Estados Unidos): compite contra Barq's de The Coca-Cola Company y competidores locales. Postobn: compite con Crush de The Coca-Cola Company (Colombia) Colombiana,Freskola y Hipinto: Compite con competidores locales Mr. Tea y Lipton(PepsiCo/Unilever) compite con Nestea de The Coca-Cola Company/Nestle Hit y Tutti Frutti: Compite con Del Valle de The Coca-Cola Company (Colombia) Cristal, Oasis y H2Oh: compite con Agua Brisa, Manantial (Colombia). Squash y Gatorade: compite con Powerade (Colombia).

Comidas. Manitos, cacahuetes recubiertos con una base de harina de maz y queso. Munchitos, aperitivo a base de harina de arroz, tpicamente cntabro. Pep's, ruedas de maz. Ruffles, aperitivo ondulado a base de patata. Lay's, aperitivo de papas fritas. Santa Ana, papas fritas. Fritos, tiras de maz. Cheetos, aperitivo de maz, papa o cereales. Boca Bits, aperitivo a base de trigo con sabor barbacoa. 3D, conos con sabor a tocino y queso. Doritos, aperitivo de maz a semejanza de nachos. Tambin en versin Dippas para dippear con salsas que tambin vende la marca. Bits, mini piezas de diferentes formas y sabores. Frutos Secos Matutano, frutos secos de calidad tostados al horno, sin aceite. Sunbites, snacks de trigo horneado con trocitos de ingredientes naturales. Chipicao, productos de bollera elaborados al horno con ingredientes como la harina de trigo, el cacao o la leche. Snack Mix, mix de snacks que contiene Lay's, Cheetos y 3D.

Mountain Dew es un refresco ctrico fabricado por la compaa PepsiCo. En un principio se promocion en 1948 slo en el estado de Carolina del Norte en los Estados Unidos; desde 1964 lo hizo en todo ese pas. Mountain Dew es frecuentemente criticado por los expertos en salud debido a su elevado contenido en cafena. Fue lanzado a los mercados australiano y canadiense, donde no tiene incluida la cafena en su frmula. Mountain Dew tambin contiene tartrazina (se llama "FD&C

Amarillo No. 5" en los EE.UU.), la cual puede causar una reaccin alrgica en algunas personas. La versin "light" contiene aspartamo. En Europa, Mountain Dew est disponible en: Alemania (solamente en unas gasolineras y unos restaurantes Subway) Espaa (desde 2004 hasta final de 2009, fecha de cancelacin de la produccin) Finlandia (desde 2002) Islandia (desde 2002) Malta (desde 2005) Noruega (desde 2005) Pases Bajos (solamente en los emplazamientos de "America Today") Polonia (desde 2002) Rumania (desde 2003) Suiza

Inicialmente, se promocion con la frase "0% Moonshine" (Moonshine es el whisky destilado ilegalmente. Esto era ms o menos una manera humorstica de indicar que no contena alcohol) y contena caricaturas de montaeses en las botellas hasta 1973. Actualmente, el marketing es completamente diferente: El target son los jvenes entre 20 y 30 aos, y las campaas publicitarias del producto lo asocian con los deportes extremos y juegos, tanto de consolas como de computador.

Datos generales: Nombre: Mountain Dew Tipo: refrescos ctricos Fabricante: PepsiCo

Categoras Productos Marcas Bebidas refrescantes Pepsi cola, Lipton,7up, mirinda, paso de los toros, kas, Bebidas energizantes Mountain dew Bebidas isotnicas Gatorade, Bebidas light Pepsi cola Light, Pepsi max, Te Lipton, Mr. Tea

afina Alvalle(gazpacho) Aquafina Colombiana Cristal Epura/Electropura/Santorini Garci Crespo H2Oh Jarritos KasFruit, Manzanita Sol Mug , Hit On Limit Oasis Postobn Radical Fruit Company Sierra Mist Squash Tropicana Tutti Frutti http://es.wikipedia.org/wiki/PepsiCo

http://buscador.emol.com/vermas/El%20Mercurio/Economa/2011-08-31/10d763c8-fb38-4e4b9c73b70cc1a26c94/Chilenos_consumen_230_litros_de_l%C3%ADquidos_al_a%C3%B1o_y_lideran_seg mento_de_jugos_en_la_regi%C3%B3n/

III ANLISIS DEL MERCADO. 3.1 Caractersticas del mercado.

Bebidas energizantes:

3.2 Segmentos del mercado.

Son personas con distintas actividades, consumidores de estos productos para tener un ritmo activo, y mantenerse despiertos, ya que con distintas presiones y retos prefieren rendir al mximo y sacarle todo el provecho a sus habilidades. En su mayora practican algn deporte de alto rendimiento que requiere alguna fuente hidratacin acompaada de una dosis de energa.

3.3 Perfiles de consumidores.

Deportistas extremos

Son apasionados a la adrenalina, les gusta vivir emociones fuertes, son aventureros; Compran ropa cmoda, zapatillas y todo lo relacionado con el deporte que practican. Suelen ir a tiendas especialistas en los deportes los que se dedican. Jvenes universitarios Estudian, carretean, se divierten jugando en su computador, viven una vida intensa y consumen productos que los ayudan a estar despiertos, frecuentan bares, tiendas dedicadas a la tecnologa, mall. Oficinistas Necesitan cumplir en su trabajo y su vida con sus amigos y/o familia, sus vidas son rutinarias pero aceleradas, madrugan para poder entregar a tiempo sus trabajos, suelen ir a bares en su tiempo libre.