INDICE PG

I. RESUMEN EJECUTIVO II. ANLISIS DE MERCADO 1.- Descripcin de la Industria a)Descripcin de la Industria Primaria b)Tamao de la Industria c)Caractersticas y tendencias de la Industria d)Grupo de consumidores ms importantes 2.- Mercado Objetivo a)Descripcin del Mercado b)Tamao del Mercado Primario c)Penetracin de Mercado d)Precio y Margen e)Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el Mercado Objetivo f)Tendencias y cambios previstos en el Mercado Primario (Porter) g)Mercado Secundario 3.- Competencia a)Identificacin de la competencia b)Fortalezas c)Debilidades d)Barreras de entrada del Mercado e)Restricciones legales III. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 1.- Naturaleza del Negocio a)Necesidades a ser satisfechas por la Empresa b)Mtodos para satisfacer las necesidades del Mercado c)Modelo de Negocios 2.-Competencia distintiva IV. ACTIVIDADES DE MARKETING Y VENTAS 1.- Estrategia global de Marketing a)Estrategia de crecimiento b)Canales de distribucin 2.- Estrategia de venta a)Fuerza de ventas V. PRODUCTOS Y SERVICIOS 1.- Detalle del producto o servicio a)Beneficios especficos para el consumidor 3 5 5 5 7 7 8 8 8 9 10 11 11 12 13 13 13 14 14 15 15 16 16 16 16 17 17 18 18 18 18 18 18 19 19 19

b)Ventaja competitiva del producto 2.- Ciclo de vida 3.- Apropiabilidad a)Patentes o copyright existentes o pendientes b)Acuerdos legales existentes con dueos y empleados VI. OPERACIONES 1.- Estrategia de produccin a)Procedimientos y capacidad de produccin de la empresa b)Ventajas comparativas de la operacin 2.- Proveedores a)Identificacin de los proveedores de elementos crticos de produccin b)Gestin de proveedores VII. ORGANIZACIN Y PROPIEDAD 1.- Estructura organizacional 2.- Equipo gestor 3.- Estructura societaria del negocio VIII. CAPITAL REQUERIDO Y SU USO 1.- Requerimientos actuales de capital. 2.- Requerimiento de capital por los prximos 5 aos. 3.- Uso del capital levantado. 4.- Estrategias del financiamiento a largo plazo. IX. VALORIZACIN DEL RIESGO a) Flujo de Caja b) Anlisis de Sensibilidad c) Obtencin del Punto de Equilibrio CONCLUSIONES BIBLIOGRAFA ANEXO

23 23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 27 27 28 30 31 31 31 31 32 33 34 35 35 36 37 38

RESUMEN EJECUTIVO

En la produccin de humus de lombriz y los productos derivados de esta prctica como son la obtencin de harina de lombriz mediante el secado directo al sol y la venta de carne de lombriz es posible destacar aspectos concluyentes que harn que el negocio prospere y se proyecte en el tiempo. Es importante recalcar que no slo un buen plan de negocios y una produccin asociada traen consigo retribuciones satisfactorias; que stas se consiguen de la mano de un buen equipo de trabajo, conciente de sus obligaciones y limitaciones. Para fomentar las posibilidades que Vermicamp S.A. ha vislumbrado dentro de su mercado objetivo, ha desarrollado una estrategia de marketing que busca potenciar el humus como fertilizante natural y componente prioritario de suelos permeables y porosos. Adems establecer la ventaja que tiene la aplicacin de humus versus fertilizantes qumicos-minerales como forma de mantener su mercado objetivo y capturar a potenciales clientes. Ajustado a las realidades del medio y las posibilidades reales Vermicamp S.A. empresa productora de humus de lombriz ha destacado una serie de aspectos que considera crticos dentro de su produccin, ya sea por la prdida o ganancia asociada a dicho aspecto. Aspectos Crticos: Dependencia de los insumos externos para la produccin de humus. Alto valor asociado al transporte, sumado a las fluctuaciones de precio que presenta el petrleo. Tiempo oportuno en el cambio de la cama. Poblacin de lombrices por materia a descomponer. Tasa de reproduccin por poca. Composicin de la cama.

 poca oportuna de venta. Secado al sol. Labores oportunas de Cosecha de lombrices. Vermicamp S.A. se encuentra ubicada en la Regin Metropolitana especficamente en Camino Lonqun s/n y pretende proyectar sus ventas desde la V a VII regin. Y en mediano a largo plazo distribuir a la totalidad de los potenciales clientes situados hoy en esta zona.

II. ANALISIS DE MERCADO

Dentro de la naturaleza se ha encontrado la respuesta a muchos problemas de contaminacin orgnica y es justamente all donde nace la lombricultura como una respuesta simple, racional y econmica a este problema. La lombricultura es una biotecnologa que utiliza, a una especie domesticada de lombriz, como una herramienta de trabajo. Recicla todo tipo de materia orgnica y obtiene como fruto de este trabajo fundamentalmente tres productos: el humus , la carne de lombriz y harina de lombriz.

1 Descripcin de la industria
a) Descripcin de la industria primaria. La lombricultura es una actividad tan antigua que ya la encontramos en el antiguo Egipto. La fertilidad del Ro Nilo, por todos conocida, se debe, en su mayor parte al incansable trabajo de unos maravillosos animales; las lombrices. Los primeros estudios profundos sobre el tema y las primeras nociones sobre el hbitat y el sistema de reproduccin de lombrices, datan de 1837. Estos estudios e investigaciones fueron dirigidas por el bilogo Darwin, que dedic a la lombriz horas de profundo estudio. La lombricultura no est muy difundida y, sin embargo, despierta inters porque transforma residuos en fertilizantes naturales para el suelo. Esta produccin ecolgica es utilizada para mejorar las plantas de una maceta, en viveros o huertas. Sin duda ser la fbrica ms importante de abonos naturales del presente siglo, por lo tanto la industria principal de la lombricultura es el rubro de los fertilizantes. Las lombrices pueden ser un negocio para quienes buscan alternativas, que con bajo costo, produzcan ingresos extra. Quien tenga una superficie pequea en el fondo de una casa o una parcela, podr enfrentar este negocio.

Hoy la lombricultura es una actividad practicada en todo el mundo y se realiza en distintos pases entre los que podemos destacar: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Espaa, Guatemala, Hait, Honduras, Mxico, Nicaragua, Panam, Paraguay, Per, Puerto Rico, Repblica Dominicana, Uruguay y Venezuela. En un principio ,en Chile, la lombricultura se limitaba slo a la produccin de humus producida domsticamente tanto en el interior como en el exterior de la vivienda (terrazas y jardines). Hoy ya se conocen otros productos como la carne de lombriz y harina de lombriz. En particular, nuestra empresa esta enfocada principalmente a la industria del humus de lombriz. Los principales pases productores de humus de Amrica Latina son Chile, Brasil, Colombia, Argentina y Ecuador. Estos pases cuentan con grandes explotaciones industriales de lombriz roja californiana. Siendo los supermercados el conducto para la venta del "lombricompuesto" (nombre con el que se conoce a el humus de lombriz) para mejorar las plantas del hogar. A su vez, la carne de lombriz es un recurso econmico importante al tratarse de un alimento rico en protenas y de fcil produccin. A lo largo de miles de aos, diferentes pueblos de frica y China encontraron en la carne de lombriz un complemento nutricional que ayud a sostener a su poblacin. Adems de este uso, la cra de lombriz para fabricar alimentos balanceados crece, ya que su harina resulta eficaz en el engorde de ganado, cerdos y pollos. En algunos pases, como Brasil el uso est ms difundido y las hamburguesas tienen hasta 7 % de harina de lombriz por sus protenas. Filipinas es un de los mayores productores de harina de lombriz para consumo humano, ya que la ausencia de olor y sabor la hace competitiva con la harina de pescado, tanto en calidad como en precio. El doble uso, como fertilizante y como alimento balanceado crea un interesante negocio de produccin de lombrices con mnimo capital y en pequeas extensiones.

b) Tamao de la industria En Estados Unidos, un pariente de un ex - presidente, el seor Hugo Carter, inici en 1947 su produccin de lombrices, un poco excntrico el Seor Carter inici su primer criadero en un atad . Se dice que en 1973 este hombre estaba en condiciones de suministrar a las tiendas de caza y pesca ms de 15 millones de lombrices anuales. Por aquellas fechas, a Universidad Agrcola de California Agricultura (University of California) empez a programar con seriedad la utilizacin de estos anlidos en agricultura, ante numerosas solicitudes, que tena este sentido, de agricultores, horticultores, dueos de viveros y floricultores de aquel Estado. Algunos aos despus, el gobierno de Estados Unidos estableci ayudas y subvenciones especiales para aquellas personas que deseasen iniciar esta nueva actividad. En el ao 1979 haba en Estados Unidos unas 1.500 explotaciones industriales de lombrices. En Italia en 1983 existen instalaciones de hasta 16 hectreas. La industria en general se enfoca en Amrica latina y Europa especficamente en Espaa. En Chile hoy existen 11 productores comerciales dedicados a la lombricultura y cada da son ms los agricultores que adoptan el uso de humus de lombriz como fertilizante orgnico. Estos empresarios promueven no slo la produccin de humus si no que harina, y carne de lombriz. La cra de lombrices, en Chile se realiza en menor escala que en Argentina, sin embargo a podido expandir su comercio en el mercado centroamericano. c) Caractersticas y tendencias de la industria. Se ha observado luego de todos los detalles histricos ya mostrados la mundial. 7 marcada tendencia al crecimiento a travs del tiempo que tiene la industria del humus a nivel

Inclusive en Chile a pesar de haber sido una prctica extremadamente desconocida por los productores de fertilizantes hoy es un factor de competencia que cada vez se muestra ms amenazante. Se muestra explcitamente que no solo tiende a crecer en volumen de produccin si no que en penetracin de mercado, y en nmero de personas que adoptan su uso. d) Grupo de consumidores ms importantes El humus de lombriz puede ser vendido a quienes se dedican a las actividades agrcolas intensivas, y por tanto necesitan aadir de forma continua nutrientes al suelo, al consumidor final para su jardn o a los comercios dedicados a su reventa. Los posibles compradores son productores bajo cubierta (principalmente horticultores), casas de agroqumicos, viveristas y semilleras. En razn de los tiempos de asesoramiento disponibles se han elegido dos tipos de clientes potenciales: los floricultores y horticultores. Estas personas, adems de tener la posibilidad de testar el producto en poco tiempo tiene la gran ventaja de poder comparar y confrontar, en un perodo de tiempo relativamente breve, los productos obtenidos mediante la utilizacin de humus con los conseguidos con los sistemas tradicionales.

2. Mercados objetivo
a) Descripcin del mercado. La eliminacin de los residuos urbanos y desechos agroindustriales son un problema a nivel mundial. La solucin a este grave inconveniente es la seleccin de las basuras y con la ayuda de las lombrices se puede regenerar y transformar stas en un 100% de fertilizante orgnico. La lombriz roja californiana tiene una gran importancia econmica, pues contribuye a la fertilizacin, aireacin, mejora de la estructura y formacin del suelo. Entre los productos derivados de la lombricultura en el mercado destacan el humus de lombriz, carne de lombriz y harina de lombriz.

El humus de lombriz es un fertilizante de primer orden, protege al suelo de la erosin, siendo un mejorador de las caractersticas fsico-qumicas del suelo, de su estructura (hacindola ms permeable al agua y al aire), aumentando la retencin hdrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrgeno, fsforo, potasio, azufre y boro). El humus de lombriz es un producto con grandes posibilidades de comercializacin en todo el mundo, pero su calidad es un factor importante para obtener los mejores precios del mercado. Es por eso que el producto a generar por nuestra empresa ser el humus de lombriz esta destinado a agricultores domsticos, intensivos e incluso otros comercios que se interesen en su reventa. Adems, el segundo se comenzar a vender el excedente de lombrices. Es fcil colegir que los diversos tipos de humus presentes en el mercado tendrn unos valores distintos, de acuerdo o en funcin de sus propias caractersticas qumicas, del tipo de su presentacin, de su granulometra, del grado de humedad, de la menor o mayor homogeneidad en presencia de los elementos que lo componen y finalmente, y no por ello menos importante, de la carga total de bacterias que contengan. En efecto; el humus de las lombrices debe su enorme poder, o valor, sobre todo a la flora bacteriana que contiene y debera ser llamado con ms propiedad electo corrector, en lugar de elemento fertilizante. Si bien los deseos de nuestra empresa esta en globalizar nuestro producto, en un principio no centraremos en venderlo dentro de la Regin Metropolitana y con el tiempo disiparlo en regiones y finalmente llegar al mercado internacional. b) Tamao del mercado primario. La empresa fijo una meta de produccin, la cual consiste en llegar a generar 30 toneladas diarias de humus. Partiendo con una poblacin inicial de 5.000 lombrices. (Ver anexo Cuadro 1). Se planea vender alrededor de 700 toneladas anuales de humus. En el siguiente cuadro se muestra los valores de la produccin de humus de lombriz que se espera tener nuestra empresa al cabo de un ao de iniciada la explotacin, siendo 9

el promedio una lombriz adulta de un gramo de peso, que ingiere lo que pesa por da y excreta el 60% en forma de humus(3 kilogramos). Vermicamp S.A. espera contactarse al menos con 20 agricultores con espritu de conservacin del medio ambiente, tanto en la regin metropolitanita como en la VI regin. Y al menos 10 agricultores de la V regin y la misma cantidad en la VII regin. Se espera que cada uno de estos agricultores tenga una demanda aproximada de 8 10 toneladas de humus/hectrea. c) Penetracin de mercado. La estrategia de penetracin de mercado se basa en la fijacin de precio inicial relativamente bajo en relacin con el nivel de precio esperado en el mercado meta. De esta manera se espera lograr una penetracin inmediata en el mercado masivo y al hacerlo, generar un importante volumen de ventas, obteniendo con ello una gran participacin en el mercado. Se busca as mismo desalentar a otras empresas para que no introduzcan productos competitivos. Por ejemplo, la empresa productora de humus Lombritec, ya que est ubicada en la misma rea geogrfica de nuestra empresa, es decir, en Lonqun y al igual que Vermicamp S.A. distribuye a la Regin Metropolitana y sus alrededores. En cuanto a la cobertura de mercado ,como ya se mencion, la empresa pretende captar a los potenciales clientes ubicados desde la V a la VII regin del pas. El mercado del humus no es un mercado masivo, sin embargo cuenta con una amplia variedad de productos sustitutos. Adems, su demanda es elstica ,es decir, disminuye si aumenta el precio y pueden conseguirse importantes reducciones en los precios unitarios por medio de operaciones a gran volumen, dicho de otra manera constituye una economa de escala. Es por esto, que la empresa pretende combinar la estrategia anterior con los descuentos por volumen a modo de incentivar la venta en grandes cantidades.

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d) Precio y margen. Desde el punto de vista tcnico, no es aconsejable fijar un precio que est por encima del correspondiente a las caractersticas fsico-qumicas del producto, si se procediese de aquella forma adems de defraudar al cliente, se corre el riesgo de estropear un mercado bastante sano. Por lo tanto, es mejor empezar con una valoracin modesta y justa e irla modificando, segn los resultados que se vayan obteniendo. El precio inicial o de partida se establecer en base al valor de la materia prima ms todos los costos inherente al embalaje, etiquetado y preparacin de las cajas para la expedicin. ( Ferruzi,1996). PRECIO El precio del saco de humus de lombriz de 20 kilogramos es de $2.900 ,el de 40 kilogramos es de $4.800 .Adems existen precios por mayor y menor: De 1 a 5 toneladas $75.000 la tonelada. Sobre 6 toneladas a $ 50.000 la tonelada. El producto se vende 100% puro, 1 ao de proceso y con anlisis de laboratorio de respaldo. MARGEN Se espera vender a partir del segundo ao, con lo cual se obtendr un monto total de ventas de $916.756.561 acumulado a largo de los 6 aos de establecimiento. Estas ventas darn una utilidad neta de $257.715.415. e) Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo. Los estudios comerciales han llevado a la definicin de cliente ptimo, para la utilizacin del producto partiendo de la base de que, tratndose de un producto prcticamente desconocido, difcilmente el cliente confiar de forma absoluta en todo lo que el agente comercial intente expresar con palabras. Por esta razn se ha optado por el envo de una muestra gratuita a todas aquellas personas, que sobre el papel, son clientes potenciales. No se les hablar de precio en ese momento, tampoco se dirigir la

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promocin a grandes clientes si no que la campaa de promocin debe extenderse con tanta minuciosidad, a los pequeos consumidores potenciales, los cuales son muchos. La campaa de promocin consiste en ampliar la oferta gratuita de las muestras de producto con una adecuada campaa de promocin cuyo objetivo no debe ser el de elogiar al producto, si no indicar las dosis exactas a utilizar, segn los distintos tipos de plantas o cultivos. Hay que procurar utilizar el mayor nmero posible de potenciales clientes situados, en una zona relativamente pequea, alrededor de su explotacin. Se usarn medios comunes de publicidad como trpticos informativos o afiches adjuntos a revistas y peridicos. Vermicamp S.A. pretende divulgar y promocionar el producto a entregar por medio de publicaciones en revistas de carcter agronmico de manera que sean ledas por personas interesadas en el tema y potenciales compradores. Ests publicaciones sern Nuestra Tierra, Tierra Adentro, o pertenecientes a centros de investigacin como por ejemplo, INIA. Adems se contactar a la Revista del Campo del diario El Mercurio, para lograr un reportaje y as dar a conocer ms a fondo los beneficios que entrega este rubro y los diversos productos con sus respectivos beneficios y utilidades de forma completa y ms que una simple publicidad . Vermicamp S.A. ofrecer peridicamente seminarios informativos, en nuestra misma empresa o en otra que requieran de algunos de nuestros productos como insumo y quiera instruir a sus funcionarios acerca de su uso y funcionamiento, al mismo tiempo se visitarn ferias, encuentros, universidades y otras instituciones. f) Tendencia y cambios previstos en el mercado primario (PORTER) En el desafo que representa la globalizacin se debe ser un fuerte competidor y estar preparados a responder a un aumento de la demanda o a la entrada de nuevos competidores, por lo que como respaldo se debe explorar nuevos mercados, en esta

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industria (de la lombricultura) lo son las nuevas tendencias a producir carne o harina de lombriz. Se tiene el acceso a negociar con los proveedores y tener insumos disponibles a bajo costo. A nuestros compradores importantes (de grandes volmenes) se les brindar facilidades de pago o descuento por volumen. Respecto a la amenaza de entrada de productos sustitutos los nicos sustitutos al humus de lombriz presente en este momento es el compost o fertilizantes artificiales por lo que debemos resaltar en nuestras promociones las ventajas de nuestro producto frente a estos. Exaltar las cualidades orgnicas y ecolgicas del producto. g) Mercado secundario Como ya se seal anteriormente el producto principal de la lombricultura corresponde a la elaboracin de humus de lombriz y que por lo tanto ser el producto principal de Vermicamp S.A. Como subproducto de la lombricultura, y no menos importante que el lombricompuesto, se pueden obtener producciones de carne de lombriz La carne de lombriz puede ser utilizada en la alimentacin animal de forma cruda y directa o en la elaboracin de harina de lombriz para ser mezclada con otros productos y producir concentrados de excelente calidad. Podra ser considerado como un alimento para los pases en vas de desarrollo; ya que una parte puede ser destinada a la continuidad del criadero y la otra a la elaboracin de harina.

3. Competencia
a) Identificacin de la competencia En cuanto a la competencia se puede diferenciar: Productores que utilizan tierra comn con el agregado de nitrgeno, fsforo, potasio y resaca de pino.

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Productores y comercializadores de fertilizantes qumicos (Multinacionales). Productores de humus lombricompuesto. Si bien los competidores pueden producir volmenes mayores a los de Vermicamp S.A., esta se diferencia por medio de una ventaja distintiva en cuanto a la excelente calidad de los productos. En el caso de las multinacionales, estas se encuentran dirigidas al sector de explotaciones agropecuarias que tradicionalmente han utilizado fertilizantes qumicos, ya poseen canales de distribucin especializados en paralelo a las semillas, adems, la industrializacin de maquinarias de campo, como las sembradoras, estn adaptadas a este tipo de insumo. Por ello no se cree conveniente competir con las multinacionales ya que existen grandes impedimentos tecnolgicos y de capital. La estrategia adoptada por Vermicamp S.A. es no competir con las multinacionales, sino que conquistar los mercados descritos en el apartado anterior (exportacin, viveros y productores hortcolas, y particulares). b) Fortalezas Alta productividad, nivel tecnolgico y capacitacin permanente. Asistencia tcnica de organismos oficiales (INTA.) Amplios conocimientos de Marketing. Diversidad de productos y clientes. Excelentes profesionales y peritos en el tema. Bajo costo de insumos y produccin. Compromiso empresarial. Productos de excelente calidad. Bajo precio de venta. c) Debilidades Escaso o nulo poder de negociacin. Falta de incentivo a la produccin. Competencia desleal por evasin impositiva. Difcil acceso al crdito. 14

 Canales de distribucin deficientes. Escasa cantidad de produccin inicial. Escasa diferenciacin de calidad apreciada por los consumidores. d) Barreras de entrada del mercado Economas de Escala: debido al tamao de las empresas de la competencia de Vermicamp S.A., en un comienzo la entrada al mercado ser compleja, ya que la produccin es ms lenta y de mediano plazo, con respecto a las grandes empresas, que hoy dominan el mercado de los fertilizantes. Identificacin de la Marca: debido a que el proyecto est en su primera etapa, es difcil consolidarse como marca en un principio, por sobre las dems empresas del rubro, por lo cual se deber poner nfasis en la campaa promocional. Acceso a los canales de Distribucin: Vermicamp S.A. a pesar de acceder directamente al consumidor, los costos de transportes podrn significar una barrera importante en la expansin del proyecto. Efectos de la Experiencia: Al comenzar con la ejecucin del proyecto no se contar con personal capacitado para la produccin de humus, ya que es una biotecnologa an poco difundida a nivel nacional. e) Restricciones Legales No hay restricciones legales para la produccin de humus en nuestro pas.

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III. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1. Naturaleza del negocio

a) Necesidades a ser satisfechas por la empresa En los ltimos aos, se ha presentado un gran inters por la actividad de lombricultura en Chile, debido a que esta propuesta puede ser realizada por cualquier persona. Pero para lograr una explotacin comercial, es necesario cumplir las normas y criterios de produccin, ya que uno de los fundamentos ms importantes de esta biotecnologa, es generar productos amigables con el medio ambiente, que enriquezcan limpiamente la tierra y a su vez entreguen una mayor rentabilidad a sus usuarios. Este proyecto es realizado, con el fin de cubrir las necesidades que se presentan actualmente en el mercado nacional, con un nfasis mayor en disminuir agentes contaminantes. Dentro de estas necesidades se encuentran: Proveer a la ganadera de protenas de alta calidad y bajo costo. Proveer a fruticultores, horticultores, jardines, de fertilizantes naturales, con alto contenido de nutrientes, no contaminantes y econmicos. Tratamiento y eliminacin de residuos urbanos y desechos agro industriales, como basuras domsticas, purines, etc. Crear nuevas fuentes de ingresos, derivados de esta biotecnologa, con la venta de sus subproductos. b) Mtodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios) Al existir necesidades insatisfechas en el mercado, se genera una oportunidad de negocio para la empresa. Las necesidades sern cubiertas mediante los productos y posteriores servicios, que se entregarn a cada cliente. En un principio toda la produccin se expandir al mercado real dispuesto a comprar este tipo de productos, para luego llegar a conquistar mercados latentes, por medio de estrategias de comunicacin.

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Productos: Humus Lombrices

Necesidad Fertilizantes naturales, no contaminantes. Protenas de alta calidad a bajo costo.

Subproductos (lombrices, harina, etc.) Nuevas fuentes de ingreso. Se sabe que las personas no compran un producto, si no que pagan por el valor que este tiene, en esto se ve involucrado el servicio que se da posterior a la compra, por esto es de vital importancia que la empresa realice una buena gestin en las asesoras tcnicas que se darn a cada cliente que adquiera los productos. Tambin estar incluido el transporte a los lugares (casas, predios) cercanos a la Regin Metropolitana, sin costo adicional. Adems se realizarn cursos de capacitacin, donde se entregarn las herramientas necesarias para impartir esta tecnologa en casas, jardines, parcelas de agrado o a nivel productivo a personas interesadas en adoptar esta nueva forma de vida. c) Modelos de negocios Los ingresos provendrn directamente de la venta de humus, ya que este es el producto nico y primario, que se obtendr al primer ao. Los prximos aos tambin se obtendrn ingresos por la venta del excedente de lombrices. Los costos principales de la empresa son los sueldos y el transporte.

2. Competencias distintivas
La empresa se situar en la Regin Metropolitana, cercana a los principales y mayores centros productivos de hortalizas y frutales, del pas. Adems, esta zona posee las condiciones ptimas para la produccin de esta biotecnologa, las cuales han sido ya probadas a modo de experiencia, por otros productores, obteniendo buenos resultados. Otra ventaja de la empresa es que generar un producto diferente a lo convencional, ecolgico y a la vez econmico.

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IV. ACTIVIDADES DE MARKETING Y VENTAS

1. Estrategia global de marketing

a) Estrategia de crecimiento Partiendo de la base de que el producto se vende a distintos usuarios, este no ser el mismo producto. Este ser diferenciado para cada cliente, dependiendo del uso que ste le desee dar, ya sea jardines en sus casas, parcelas de agrado, huertos frutales, huertos hortcolas, etc. b) Canales de distribucin La empresa se encargar personalmente de distribuir los productos, por medio de transporte incluido en la compra de ste, sin un costo adicional.

2. Estrategia de venta
a) Fuerza de ventas El Gerente de Marketing y Relaciones Pblicas es el encargado de establecer las relaciones con los potenciales clientes y es el que aportar informacin fundamental sobre los clientes a la empresa, desarrollar los objetivos, estructura y planes de promocin para atraer a nuevos clientes. Se dar una bonificacin a los operarios y a la Gerencia de Marketing y Relaciones Pblicas, de acuerdo al cumplimiento de metas.

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V. PRODUCTOS Y SERVICIOS

1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)

a) Beneficios Especficos para el Consumidor Humus de lombriz El humus de lombriz ser vendido a quienes se dedican a las actividades agrcolas intensivas, y por tanto necesitan aadir de forma continua nutrientes al suelo, al consumidor final para su jardn o a los comercios dedicados a su reventa. La produccin de humus est ntima e inseparablemente ligado al reciclado de basura: la lombriz come basura y excreta humus. Transforma un grave problema en el ms rico fertilizante orgnico. (http://lombricultivos.8k.com/lombricultivos.html) Este producto ofrece al consumidor caractersticas excepcionales de fertilidad y compatibilidad con el cuidado del medio ambiente. El humus acta como un fertilizante orgnico, biorregulador y corrector del suelo protegiendo al suelo de la erosin, comportndose como un mejorador de las caractersticas fsico-qumicas del suelo, de su estructura (hacindola ms permeable al agua y al aire), aumentando la retencin hdrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrgeno, fsforo, potasio, azufre y boro), siendo su caracterstica principal la bioestabilidad, pues no da lugar a fermentacin o putrefaccin. El humus contiene cuatro veces ms nitrgeno, veinticinco veces ms fsforo, y dos veces y media ms potasio que el mismo peso del estircol de bovino. Su elevada solubilizacin, debido a la composicin enzimtica y bacteriana, proporciona una rpida asimilacin por las races de las plantas.

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Absorbe los compuestos de reduccin que se han formado en el terreno por compactacin natural o artificial, su color oscuro contribuye a la absorcin de energa calrica, neutraliza la presencia de contaminantes (insecticidas, herbicidas, etc.) debido su capacidad de absorcin. Produce adems hormonas como el cido indol actico y cido giberlico, estimulando el crecimiento y las funciones vitales de las plantas; posee una elevada carga microbiana del orden de los 20 mil millones de grano seco, contribuyendo a la proteccin de la raz de bacterias y nematodos sobre todo, para el cual est especialmente indicado, adems protege de cambios bruscos de humedad y temperatura durante el transplante. Se han efectuado diversos experimentos con humus en diferentes especies vegetales, demostrando un aumento de la cosecha (Kg./ha) comparados con la fertilizacin qumica como se muestra a continuacin en el cuadro 2. Cuadro 2:
CULTIVO Zanahoria Berenjena Tomate Papa Trigo Maz Soja HUMUS 520 60 820 350 116 210 52 QUMICOS 20 200 400 100 40 70 28

El humus de lombriz evita y combate la clorosis frrica, facilita la eficacia del trabajo mecnico en el campo, aumenta la resistencia a las heladas y favorece la formacin de micorrizas. La actividad residual del humus de lombriz se mantiene en el suelo hasta cinco aos. Al tener un pH neutro no presenta problemas de dosificacin ni de fitotoxicidad, an en aquellos casos en que se utiliza puro.

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Si se aplica en el momento de la siembra favorece el desarrollo radicular, por otra parte, al hacer ms esponjosa la tierra, disminuye la frecuencia de riego.

El humus de lombriz puede almacenarse durante mucho tiempo sin que sus propiedades se vean alteradas, pero es necesario mantenerlas bajo condiciones ptimas de humedad (40%). En el siguiente cuadro se muestra la composicin del humus de lombriz: Cuadro3:

Humedad pH Nitrgeno Fsforo Potasio Calcio Magnesio Materia orgnica Carbono orgnico cidos flvicos cidos hmicos Sodio Cobre Hierro Manganeso Relacin C/N

30-60% 6.8-7.2 1-2.6% 2-8% 1-2.5% 2-8% 1-2.5% 30-70% 14-30% 14-30% 2.8-5.8% 0.02% 0.05% 0.02% 0.006% 10-11%

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En el siguiente cuadro se muestran las dosis de empleo de humus de lombriz: Cuadro 4:

Praderas 800 g/m Frutales 2 Kg./rbol Hortalizas 1 Kg./m Csped 0.5-1 Kg./m Ornamentales 150 g/planta Abonado de fondo 160-200 L/m Transplante 0.5-2 Kg./rbol Recuperacin de terrenos 2.500-3.000 L/h Setos 100-200 g/planta Rosales y leosas 0.5-1 Kg./m Nota: 1 litro de humus de lombriz al 50% de humedad equivale a 0.54 Kg.

El humus es un producto con altas posibilidades de comercializacin en el mundo entero, pero su calidad es un factor importante para obtener los mejores precios del mercado. (http://lombricultivos.8k.com/humus.html) Parmetros de calidad para la cosecha de humus: pH neutro, en un rango entre 6.7 a 7.3 Contenidos de materia orgnica superiores a 28% Nivel de nitrgeno superior a 2% Relacin C/N en un rango entre 9 y 13 Contenidos de cenizas no superiores a 27%

Lombriz viva Se usa la lombriz viva, como alimento para peces y ranas, tanto en acuarios como criaderos, sin dejar de mencionar su condicin de carnada en el mercado de la pesca. (http://lombricultivos.8k.com/lombricultivos.html) Adems se vendern a quienes estn interesados en iniciar su propio proyecto, ya sea en forma comercial o a nivel casero.

b.- Ventajas competitivas del producto:

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El humus de Vermicamp S.A. es un producto de alta calidad, amigable con el medio ambiente y de bajo costo dentro de las referencias que se tienen dentro del mercado. Siendo de esta forma su bajo valor y caractersticas ecolgicas las ventajas competitivas con que se enfrenta a sus competidores dentro del mercado.

2.- Ciclo de vida del producto

El humus en el mercado nacional se encuentra, dentro de la curva de ciclo de vida, como un producto en introduccin, o sea, ste est recin dndose a conocer dentro de los potenciales clientes, desarrollndose su conducta de venta de forma exponencial.

3.- Apropiabilidad
a) Patentes o copyright existentes o pendientes Los productos elaborados por la empresa no tienen por requisitos patentes especiales ms que las comunes para la iniciacin de actividades. Se patentar la marca comercial Vermicamp S.A. y los envases y etiquetas correspondientes al producto y subproductos de la empresa. b) Acuerdos legales existentes con dueos y empleados Vermicamp S.A. se constituye como sociedad annima, ya que sta tiene como utilidad que se puede incorporar a terceros que no necesariamente participarn de la administracin de la empresa, pero que aportarn recursos a sta. Adems es una sociedad annima cerrada por requerir un mnimo de tres socios y con el fin de no estar sometida a la fiscalizacin de la Superintendencia de valores y seguros (SVS). Los empleados contarn con un contrato de caducidad indeterminada que detallar las obligaciones y derechos de estos con la empresa, y viceversa. Se estipular el sueldo y los perodos de vacaciones correspondientes con los estatutos legales vigentes en el momento del inicio del mismo. Dada las caractersticas del trabajo a realizar dentro de la empresa no se requerir de personal part-time o a trato. Salvo alguna espordica consultora con un especialista.

VI. OPERACIONES
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1.- Estrategia de produccin

a) Procedimiento y capacidad de produccin de la empresa La empresa se har cargo de la totalidad de su produccin, no hacindose necesario la subcontratacin de produccin. Tendr como capacidad inicial de produccin de humus de lombriz una hectrea para establecer 9 hileras de 30 metros de largo por un metro y medio de ancho, compuestas cada una por nueve cunas. De estas camas se espera tener una cosecha de 6 toneladas a los 12 meses, inicindose sta a los tres meses de establecidas las camas de lombrices con la primera incorporacin de materia orgnica. Se espera aumentar el terreno para la crianza de lombrices dentro del primer ao para establecer a fines del mismo una poblacin cercana a 50 millones de lombrices esperando una produccin de 30 ton para el ltimo mes. Una vez que el producto se haya establecido dentro del mercado y la marca cuente con el respaldo y la confiabilidad por parte de sus consumidores, se espera aumentar la cantidad de cunas, por lo tanto la cantidad de produccin. La produccin de subproducto que desarrolla Vermicamp S.A., lombrices vivas, se desarrollar de acuerdo a el crecimiento del humus, producto principal de la empresa, y a las necesidades que el mercado vaya requiriendo. b) Ventajas competitivas de la operacin Dentro del mercado Vermicamp S.A. se distinguir por tener procesos productivos acordes a las nuevas tendencias de la tecnologa y desarrollo del sector agropecuario y de cuidados de plantas ornamentales. Junto con lo anterior la mayor ventaja competitiva de la operacin ser mantenernos fiel a la idea original de transformacin de la basura y cuidado del medio ambiente por medio de los recursos naturalmente manejados.

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Vermicamp S.A. contar con el respaldo de profesionales especialistas en la materia y dispuestos a ayudar en la difusin de la lombricultura a quienes requieran de sus servicios.

2.- Proveedores
a.- Identificacin de los proveedores de elementos crticos de produccin Proveedores primarios: Los principales proveedores con que contar la empresa sern los productores pecuarios, hortaliceros y frutcolas que nos proporcionarn, respectivamente, guano de animales, restos de hortalizas y restos de podas de frutales. Proveedores secundarios: Adems se deber tener un proveedor de maderas y herramientas para ir armando y renovando regularmente las camas para las lombrices. Tambin se tendr que contar con un proveedor de bolsas de polietileno para el embalaje del humus y diferentes envases para la carne, harina y lombrices vivas. b) Gestin de proveedores La entrega de los productos por parte de los proveedores primarios sern de cada tres das en el caso de guano de animales, y para las hortalizas y frutales se coordinar segn oferta y necesidad de la empresa. Los productos sern recolectados por un camin propio de la empresa, el cual circular por un recorrido ya establecido y coordinado, para la mantencin de costos bajos. Se prev una escasez de insumos hortcolas y frutcolas durante la poca estival por razones asociadas a los ciclos productivos propios del agro. Esto no afectar a la produccin durante el verano ya que estar contemplado suplir la falta de desechos de poda con un aumento en la produccin de guano animal, con esto se podrn cubrir los diferentes compromisos comerciales a los que estar sujeta la empresa.

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La relacin con los proveedores primarios ser con contratos a pecuarios y a trato con los hortaliceros y fruteros.

los productores

Para los proveedores secundarios se buscar una empresa del rubro cercana al predio y que ofrezca precios bajos por compras regulares y de gran volumen. No se espera una escasez de insumos secundarios en ningn momento del ao. No habr una relacin contractual con el proveedor de insumos de ferretera y barraca, lo que si se buscar es un compromiso por parte de los dos lados para que Vermicamp S.A. adquiera todos los materiales requeridos en aquella empresa, y sta de facilidades de pagos y descuentos por volumen a la empresa. Se realizar un contrato con la empresa proveedora de envases y etiquetas, ya que son materiales nicos para nuestros productos.

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VII. ORGANIZACIN Y PROPIEDAD

1. Estructura organizacional.
Organigrama

Gerente General

Departamento de Finanzas

Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas

Departamento Tcnico y de Operaciones

Consulto r externo

Secretaria

Jefe de Operaciones

Junior Trabajadores

Gerencia General: Su labor es fiscalizar todas las acciones y procesos generados en el medio interno de la empresa y ocurridos en el entorno cercano, de manera de aunar las fuerzas y afirmar la misin, normas y polticas tendientes a fijar estrategias para lograr los objetivos deseados. Debe llevar el control y estar al tanto de lo que sucede dentro de la empresa. Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas: Se encarga de establecer las directrices de la comercializacin de los productos que Vermicamp S.A. produce, abordando aspectos como modo y envasado del producto hasta perspectivas de posicionamiento en el mercado actual y potencial de la empresa. Adems es el encargado de crear vnculos, convenios, etc. con empresas o personas relacionadas con el rubro que Vermicamp S.A. cubre. Departamento de Finanzas: 27

Encargado de llevar la contabilidad y todas las cuentas que Vermicamp S.A. genera. Establecer y diferenciar los distintos tipos de costos, establecer plazos y gastos por periodo, calcular rentabilidad y utilidad esperada. Tambin es el encargado de fijar los sueldos y bonificaciones en casos particulares. Departamento relacionado con egresos e ingresos de dinero, letras, cuentas a la empresa. Departamento Tcnico y de Operaciones: Es el organizador de todas las labores que se realizan dentro de la produccin de Humus y sus derivados (harina, carne), determina los niveles de produccin. Es el jefe directo de los operarios. Departamento de terreno. Secretaria: Persona encargada de cuadrar citas del personal administrativo, realizar entrega de pagos y documentos a cada persona integrante de la empresa. Junior: Persona encargada de realizar trmites administrativos y de cualquier ndole concerniente a la empresa. Se har cargo de las labores diarias de aseo de la oficina y lugares a fines.

2. Equipo gestor.
La intencin de las personas que se reunieron para la formacin de Vermicamp S.A. se basa principalmente en la relacin que cada uno de ellos tiene con la agricultura y el medio ambiente. En relacin con lo anterior, los 5 miembros y ejecutores determinaron el nacimiento de una empresa productora de fertilizante natural en base a la descomposicin de materia orgnica por medio de lombrices. Lo que a la vez traera de la mano la posibilidad de venta de harina y/o carne de lombriz como mercado adicional o segundario de manera de contribuir a las utilidades finales. Para la conformacin de la estructura organizacional y la determinacin de los puestos de trabajo se evalu la experiencia que cada miembro tena en relacin con el rubro que se pretende cubrir. Adems se tomaron en cuenta las potencialidades y capacidades de

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cada miembro gestor y de esa manera se establecieron los puestos de trabajo dentro de la empresa. Gerencia General: Loreto Mendoza Es la mxima autoridad dentro de la empresa y requiere un nivel de responsabilidad absoluto. Como se detall anteriormente, este cargo se basa en un control total de los procesos ocurridos dentro de la empresa. Fue otorgado a Loreto Mendoza porque se determin que su experiencia la converta en la persona ms idnea para cumplir con los requisitos que este puesto de trabajo requiere. Departamento de Finanzas: Felipe Glvez Se encuentra en el segundo escaln de autoridad y su nivel de compromiso o responsabilidad es vital para el fiel desarrollo de proceso productivo, ya que, es el encargado de determinar los niveles de gastos permitidos por periodos para obtener saldos positivos, entre otras facultades financieras. Dada la experiencia que Felipe Glvez tiene en administracin y finanzas y el alto grado de confianza que sus desempeos laborales le adjudican este puesto de trabajo de tal relevancia para una empresa le fue otorgado. Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas: Karla Maass Tambin se encuentra el segundo escalafn de autoridad dentro de la empresa. El nivel de responsabilidad debe ser intachable, ya que de ste departamento depende el nivel de insercin de Vermicamp S.A. en el rubro y el manejo que se haga determinar el posicionamiento de la empresa en el mercado. ste cargo fue otorgado a Karla Maass debido a las cualidades que ella presenta en relacin con la llegada a las personas, capacidad de manejo de situaciones y lenguaje. Departamento Tcnico y de Operaciones: Javiera Munizaga Se encuentra en el segundo nivel de autoridad dentro de la empresa y al igual que los departamentos anteriores el nivel de responsabilidad exigida es mximo. ste departamento es el encargado, a grandes rasgos, de plasmar lo terico al terreno, hacer del papel produccin. Debido al alto grado de liderazgo y capacidad de manejo de personal se le adjudico este cargo a Javiera Munizaga.

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Jefe de Operaciones: Camila Moreno Este puesto de trabajo se encuentra en el tercer nivel de autoridad dentro de la empresa, sin embargo el nivel de compromiso que requiere debe ser aun mayor, ya que debe de cumplir con los tiempos establecidos y planillas de trabajo. ste cargo es de suma importancia ya que el jefe de Operaciones es el que vela por el futuro del proceso productivo y el producto final. Se determino que ste puesto de trabajo era idneo para Camila Moreno dado su alto nivel de compromiso que ha demostrado en su trayectoria y por el nivel de liderazgo y acogida frente a trabajadores. En relacin con los sueldos se determino que el ao cero, en el cual no existir produccin, por lo tanto ventas, sern de $ 500.000 mensuales cada miembro gestor. Al segundo ao se espera un aumento en los sueldos atribuidos a los ingresos por ventas que ascender a $ 300.000 pesos por persona, para tener sueldos lquidos de $800.000 pesos. De cumplir con las metas establecidas existirn bonificaciones para el Jefe de Operaciones en adelante.

3. Estructura societaria del negocio.

Vermicamp S.A. se consolid como Sociedad Annima Cerrada con el fin de poder incluir a socios o inversionistas en momentos que el directorio lo estime conveniente. Los socios de la empresa son los mismos que ejecutan el negocio y sus aportes a la inversin inicial es de manera homognea. Cada uno de los socios (5 personas naturales) aportar un capital equivalente a $2.500.000, adquiriendo de esta manera participaciones iguales dentro de la empresa, cada uno con un 20% de las acciones totales disponibles al momento de iniciacin de actividades.

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VIII. CAPITAL REQUERIDO Y SU USO

1. Requerimientos actuales de capital.

Para dar inicio al proceso productivo de descomposicin de materia orgnica por medio de lombrices californianas es necesario contar con una serie de insumos, infraestructura y materiales. Para esto Vermicamp S.A. dispone de un capital que se otorgo por los socios o miembros ejecutores de 12.500.000,de pesos , los cuales fueron aportados en partes iguales por los 5 miembros. Adems para solventar las necesidades iniciales de inversin se pedir un crdito bancaria de 28.700.000 pesos, el cual ser amortizado desde el 2 ao en adelante por un periodo de 10 aos .

2. Requerimiento de capital por los prximos 5 aos.

Dado que tanto el ao cero como el primer ao no existirn ingresos directos por la venta de Humus se requerir un nuevo crdito bancario para solventar los gastos y costos del proceso productivo, pago de sueldos, etc. Este nuevo crdito ascender a la suma de 60.000.000 de pesos, el cual ser amortizado en un plazo de 10 aos con posibilidades de repactar la deuda.

3. Uso del capital levantado.

El capital que dispone le empresa en el ao cero asciende a 41.200.000 el cual se destinara a la compra de las herramientas, pago de arriendo y sueldos, compra de insumos necesarios para la construccin de las camas , un camin, una camioneta, pago de cuentas, etc. La suma del capital de trabajo es de 15.000.000 de pesos y se cubren con el capital inicial. El segundo prstamo que Vermicamp S.A necesitara para la continuidad de su proceso productivo equivale a 60.000.000 de peso, lo que se atribuyen a la necesidad que tiene la empresa de ingreso de dinero para solventar todos los costos asociados al ao uno. El requerimiento de dicho prstamo otorga a la empresa la posibilidad de continuar con sus

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proyecciones sin afectar el proceso productivo esperado, adems la compra de una nueva pala mecnica de 1.700.000.

4. Estrategias del financiamiento a largo plazo.

Al ser una sociedad annima cerrada las acciones no se tranzan en la bolsa.,por lo que las posibilidades de ampliar el numero se socios o realizar un cambio dentro de los miembros ejecutores , se remite l consenso de los stos. La empresa pretende autofinanciarse ,es decir, que el propio proceso productivo genere las utilidades necesarias como para poder solventar todos los costos y gastos necesarios para el optimo desempeo Es importante mencionar que inicialmente la produccin de Humus de lombriz esta inserta dentro de una hectrea ,por lo que existe la posibilidad de ampliase mediante la adquisicin de terrenos, para esto Vermicamp S.A. ha resuelto evaluar las diversas alternativas que se presenten en el momento de realizar la compra o arriendo, desde la obtencin de un nuevo crdito hasta la posibilidad de asociarse con una empresa mediante estrategias de beneficios conjuntos o insercin de inversionista, etc.

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IX. VALORIZACIN DEL RIESGO

1. Factores de Riesgo Interno y Planes de Contingencia
Uno de los factores de riesgo interno de la empresa, es lo que sucede luego de dos aos de produccin de lombrices, ya que estas alcanzan un alto grado de proliferacin y su nmero aumenta considerablemente, por esto se hace dificultoso su manejo. Como solucin a este problema, se decide vender el excedente de lombrices a productores ganaderos, los cuales dan uso de las protenas que estas poseen. Otro factor de riesgo, es la posibilidad de que no haya aceptacin del producto que se ofrece al mercado humus. En este caso, se realizar un plan de Marketing ms eficiente, dando a resaltar en especial la calidad del producto, respaldado por anlisis de laboratorios, como tambin la calidad de trabajo que realizan los operarios en las cunas.

2. Factores de Riesgo Externo y Planes de Contingencia

Como factores externos, es importante mencionar la fuerza de los competidores, que son todos aquellos productores de fertilizantes (qumicos o naturales). Para contrarrestar esta fuerza, la empresa se debe enfocar en los productores que requieren fertilizantes, como tambin los consumidores que dan uso domstico para sus jardines o parcelas de agrado. Se debe fortalecer la relacin vendedor-cliente, para crear confianza en los consumidores, tanto en la empresa como en el producto, para as mantener la lealtad por parte de ellos. En caso de una recesin econmica a nivel nacional, se tomar en cuenta los precios, para dar mayor facilidad de compra a los clientes, mediante formas de pago, descuentos por volumen y otras estrategias.

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1. Flujo de Caja
ao 0 Ingresos Marketing Costos Fijos Costos Variables Depreciacin Total costos UTIL. ANTES DE IMP. ao 2 0 159.417.000 500.000 3.805.621 58.564.000 73.804.000 3.330.000 3.563.100 2.540.721 2.538.631 64.934.721 83.711.352 - 64.934.721 75.705.648 ao 1 ao 3 170.576.190 4.147.750 78.970.280 3.812.517 2.258.223 89.188.770 81.387.420 ao 4 182.516.523 4.486.333 84.498.200 4.079.393 2.233.143 95.297.068 87.219.455 ao 5 195.292.680 4.857.141 90.413.074 4.364.951 2.121.073 101.756.238 93.536.441 ao 6 208.963.168 5.430.630 96.741.989 4.670.497 179.906 107.023.022 101.940.146 Totales 916.765.561 23.227.475 482.991.542 23.820.458 11.871.696 541.911.171 374.854.390

Impuesto 1ra categora -9.740.208 11.355.847 12.208.113 13.082.918 14.030.466 15.291.022 56.228.158 UTILIDAD DESP.IMP. -55.194.513 64.349.801 69.179.307 74.136.537 79.505.975 86.649.124 318.626.231 capital propio -12.500.000 Prstamo bancario 60.000.000 Depreciacin 2.540.721 2.538.631 2.258.223 2.233.143 2.121.073 179.906 11.871.696 Imprevistos (5%) - 2.759.726 - 3.217.490 - 3.458.965 3.706.827 - 3.975.299 - 4.332.456 -21.450.763 Amortizacin bancario 2 - 8.760.000 - 8.536.437 - 8.302.591 8.057.987 - 7.802.132 - 7.534.508 -48.993.655 Amortizacin inversin inic. -3.659.250 -3.589.607 -3.518.048 -3.444.522 -3.368.974 -3.291.348 -20.871.750 Inversin Inicial -28.700.000 - 28.700.000 Inversion - 1.760.000 - 1.760.000 FLUJO DE CAJA - 41.200.000 - 7.832.768 49.784.898 56.157.925 61.160.343 66.480.643 71.670.718 257.715.415 Flujo acumulado - 41.200.000 - 49.032.768 752.130 56.910.055 118.070.398 184.551.042 256.221.760

Tasa

VAN 0 $ 297.421.760 $ 256.221.760 0,1 $ 199.724.964 $ 158.524.964 0,15 $ 166.764.663 $ 125.564.663

TIR 67% 67% 67%

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3. Anlisis de Sensibilidad

Tasa

VAN 0 $ 219.496.687 $ 178.296.687 0,1 $ 146.703.418 $ 105.503.418 0,15 $ 122.183.123 $ 80.983.123

TIR 52% 52% 52%

Ventas bajan en un 10%

Tasa 0,1 $ 130.387.377 0,15 $ 108.168.659

VAN 0 $ 196.465.462 $ 155.265.462 $ 89.187.377 $ 66.968.659

TIR 46% 46% 46%

Costos Totales aumentan en un 5%

4. Obtencin del Punto de Equilibrio

Ingreso Cfijo Cvariable Cantidad Venta en equilibrio 0,977649184 P.E. 1,84 1.840.000 159.417.000 73.804.000 3.563.100 3.188 77.367.100

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CONCLUSIN
Segn el estudio realizado la lombricultura, especficamente la produccin de humus constituye una biotecnologa que inversin inicial. Sin embargo, la tasa de retorno de la inversin es de un ao aproximadamente. Dicha inversin se recupera rpidamente debido a la alta prolificidad de la Lombriz roja californiana . Al calcular la inversin se debe tener en cuenta el incremento gradual de los costos debido a la expansin del negocio (aumento de los volmenes de materia prima, mano de obra, etc.). Este fertilizante, humus orgnico tiene la ventaja de ser neutro al 100%. Por ello ser muy apreciado por todos aquellos agricultores cuyos cultivos se hayan parasitado, dado que el uso de un abono carente de acidez, crear un habitad desfavorable para estos parsitos lo que determinar su alejamiento de las plantas y/o flores invadidas. El objetivo ms importante de la lombricultura es que rompe el esquema tradicional de vida de los seres humanos, acostumbrados a tirar en vez de recuperar la basura. Eso implica un cambio de mentalidad y un intenso trabajo de marketing. para producciones comerciales ,implica una alta

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BIBLIOGRAFA

Ferruzi,1996. Manual de lombricultura. http://lombricultivos.8k.com/lombricultivos.html

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ANEXOS

Cuadro 1:
0 meses Poblacin inicial de lombrices Alimento (Kg/da) Humus producido (Kg/da) Protena (Kg/da) 5.000 5 3 0,2 a los 3 meses 1 Generacin 50.000 50 30 2 TIEMPO a los 6 meses a los 9 meses 2 Generacin 3 Generacin 500.000 5.000.000 500 300 20 5.000 3.000 200 a los 12 meses 4 Generacin 50.000.000 50.000 30.000 2000

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