You are on page 1of 3

NLP Sat Teknikleri

Konuma yoluyla hipnoz etme, satta yllardr kullanlan bir ikna yntemi. Bu karnzdakini kandrma anlamna gelmiyor. Sadece bir eit manyetik ikna yntemi aslnda.Namdier manyetik ikna yntemi te hipnotik sat teknikleri Neuro Linguistic Programming (NLP}, 1980lerin banda ilk kez Amerikada ortaya ktnda, herkes bunun da dier yntemler gibi gelip geici olduunu dnyordu. Ancak NLP, bugn zellikle i dnyasnda baary getiren en popler yntemlerden biri olarak anlyor. Ayrca dnyann en usta sat temsilcileri tarafndan da uygulanyor. NLP zerine alan birok kii, bu konuda gelitirilen tekniklerin dorudan sahadan gelen tecrbeler sonucunda elde edildiini bilmiyor. Konuma yoluyla karnzdakini hipnoz etme, satta yllardr kullanlan bir ikna yntemi. Bu yntem, karnzdaki kiiyi uyutarak onu kandrmanz anlamna gelmiyor. Konuarak hipnoz, bir eit manyetik konuma yolu olarak ifade edilebilir. Bu yntem karakteristik olarak temel zerine oturur: Dinleyicinin ilgisini dorudan zerine eker, dinleyiciye odaklanr ve baary olaanst biimde artrr. Profesyonel sat temsilcilerinin kesinlikle gelitirmesi gereken temel yetenek vardr. NLP baz hipnoz tekniklerini kullanmasna ramen, halen kefedilmesi gereken baz noktalar bulunur. Eer kefedilmemi tekniklerden birkan siz bularak kullanmaya balarsanz, youn rekabet ortamnda rakiplerinizden ayrlarak ne geme ansn elde edebilirsiniz. Konuma yoluyla yaplan hipnozlar tamamen etiktir. Bu zaten sat profesyonellerinin yllardr kullandklar bir yntem. Ancak kimse bunu nasl kullandn ve bakalarna nasl reteceini bilmiyor. te size bakalarna da aktarabileceiniz 10 adet hipnotik sat teknii. En ksa zamanda bunlar sat srelerinize ekleyerek baarya daha kolay ulaabilirsiniz. 1-KEND KENDNZ HPNOTZE EDN Sat, dnyann en stresli iidir ve btn sat profesyonelleri, kariyerleri boyunca defalarca hayr cevab alrlar. Zaman daraldnda ve sat giderek azaldnda negatif dnceler ve ktmserlik n plana kar. Olumsuz dnceler (Bizim fiyatlarmz ok yksek vb) defalarca ve defalarca tekrar edildiinde hipnotik bir gce dnr ve btn enerjinizi emer. Bu noktada iyi bir haber verelim: Eer dnceleriniz kontrol etmeyi renirseniz ve kendi kendinizi hipnotize edebilirseniz, negatif fikirlerin yerini pozitiflerle deitirebilirsiniz. 2-ONLARA RYALARINI SATIN Ne satyorsanz satn, ryalarn ve tutkularn kalbindeki zellii bulmanz gerekiyor. Btn sat srecini bu tutku zerine kurmanz lazm, insanlar kendi tutkular hakknda konumaya baladklarnda, gelecekteki bir hayal dnyasna girerler. Dnyevi btn meseleleri arkalarnda brakp, hipnotik bir alan iine doru yol alrlar. Tketiciler byle bir durumdayken fazladan bir aba gstermenize gerek yok. Sadece bu hipnotik durumu kullanmanz yeterlidir. Tketicilerinizi, hayalleri hakknda konumalar iin cesaretlendirin. Eer onlar, sizin rnnz ya da hizmetinizi aldklarnda hayallerinin gerekleeceine ederseniz, satn alma sreci ok kolaylaacaktr.

4-HKAYELER DNLEYN Eer bir araba satyorsanz, mterinizin daha nce nasl ve neden araba aldn renmeniz gerekir. Eer ev satyorsanz, mterinizin son evini nasl aldn bulmanz gerekir. Bunun iin ncelikle sorular sormanz ve bu sorularn cevaplarn dikkatli biimde dinlemeniz gerekmektedir. Tketicilerin karar verme srelerini ok iyi biimde anlamanz gerekiyor. nsanlar gemite nasl hareket ettiklerini anlatmaya baladklarnda, aslnda kendi hikayelerinden bahsetmeye balarlar. Bu aslnda bir ipucudur. nk insanlar davranlarn pek deitirmezler. Daha nce nasl satn aldlarsa, imdi de yle satn alrlar. 5-POZTF ALGIYI GLENDRN Herkes kendi kendisiyle konuur. Bilimsel aratrmalar, insanlarn her dakika kendi kendisine 500 kelime sylediini gsteriyor. Eer kendi kendinize konuuyorsak, neden devaml pozitif eyler sylemeyelim? Aslnda btn eski moda pozitif dnme teknikleri, kendi kendini onaylamay ihmal eder. Sata kar olan davranlarnz nedir? Bilinli ya da deil, her gn kendinize, satn ne olduunu anlatrsnz. Satta bu ok ie yarar. Kendi kendinize haftalar boyunca baz eyleri tekrarlarsanz, baar orannz giderek artacaktr. rnein, Sat seviyorum., Sat yapmak benim iin ok kolay., Yeni insanlarla tanmay seviyorum., Byk bir irkette alyorum ve ok iyi rnler satyorum. gibi. Tm bunlar zihninizde pozitif bir etki brakarak, rekabette ne gemenizi salayacaktr. 6- YNELEMENN GCN KULLANIN Btn hipnotik alglarn temelinde tekrarlamalar yatar. ok baarl sat temsilcileri, kendilerini tekrar etmekten korkmazlar. Bunu en ok da yeni bir nokta zerinde alrlarken yaparlar. Bu noktada yaplmas gereken, imdi sylediinizle, bir adm nce sylediiniz arasnda ok kk bir farkn olmas gerektiidir. u rnekte olduu gibi: Bu rn seveceksiniz., Bu rn kesinlikle ok seveceksiniz., Bu rne ak olacaksnz., Bu rn hibir zaman unutmayacaksnz. Reklmclkta, tekrarlayarak satmann en iyi yntem olduunu sylerler. Radyo spotlar satarken asla 1-2 tane satamazsnz. Hi kimse bir defa radyo spotu dinleyerek, o rn satn almaz. En az 50-75 defa bir spotu radyoya girmelisiniz. Neden bir eyleri tekrar etmek bu kadar nemlidir? Birok insan ok kt birer dinleyicidir. Duyduklarnn birounu karrlar ve ancak yzde 20lik bir ksmn sonradan hatrlarlar. Eer siz mesajlarnz tekrar etmezseniz, mterinizin onu unutmas gibi bir riskle kar karya kalabilirisiniz. Bir eyi yinelemek, karnzdaki kiilerde duygusal bir ba kurmanz salar. 7-HPNOTK HKYELER ANLATIN En gl ve etkili hipnotik sat teknii hikyeler anlatmaktr. nk insanlar hikaye dinlemeye baladklarnda, savunma kalkanlarn kaldrrlar. Zihinlerinde bir film izliyormu gibi olurlar. Siz bir hikye anlatrken, karmzdakiler sizin bir ey satmadnz dnrler. Bu taktik, bir sat grmesine balamak iin de kullanlabilir. Yaplan aratrmalar, hikaye anlatlan grmelerde satlarn yzde 20 arttn gsteriyor.

8-BYL METNLER KULLANIN Hipnotik metinler, genellikle aklda kalacak ve unutulmayacak kelimelerden seilirler. rnein Olmak ya da olmamak gibi. Yaanan en nemli sorunlardan biri satlarm konumalarnn ve ellerindeki metinlerin ok skc ve sradan olmasdr. Byle bir durumda mterilerinizin sizden uzaklamalar ok muhtemeldir. Baz sat temsilcilerinin konuma tarzlar ve konutuklar eyler son derece heyecan uyandrcdr. lgin ve heyecan uyandrc kelimeler kullanan sat temsilcilerinin reddedilmeleri gibi bir ihtimal son derece dktr. 9-GVEN BAI KURUN Gven kurma ve insan ilikileri zerine gerekletirilen birok aratrma, bizim kendimize benzeyen insanlara kar daha rahat gven duyduumuzu gsteriyor. Karnzdaki ile en hzl biimde gven kurmann yntemi, kendinizi onun yerine koymak ya da aynalama taktiini kullanmaktr. Bylelikle aradaki farklar daha iyi grebilir ve hatalar en aza indirebilirsiniz. Eer mteriniz ile kendinizi ayn frekansta grrseniz, mterinizin sizi sevmemesinin tek yolu, kendisi olmaktan vazgemesidir. Bu imkanszdr. Gven kurmak iin karnzdaki kiiye Ben ayn senin gibiyim. mesajn gnderin. Beden dilinizi kullanarak, duygularnz ve fikirlerinizle onunla ayn frekansa gemeye aln. Bunu baarabilirseniz, mterilerinizin bir sonraki admda nasl davranacaklarn ya da ne syleyeceklerini nceden kestirme ansnz artacaktr. 10-SES TONUNUZU KULLANARAK NERLERDE BULUNUN Btn sat grmelerinde sesinizin tonuna ve kelime vurgularnza dikkaedin. rnein bir psikolog, hastasna Uyu dediinde, sesini mutlaka derinden gelen ve yumuak bir vurgulama ile kullanr. Ses tonunuz ve vurgularnz, size fazladan bir g salayacaktr. Baary yakalam sat profesyonellerinin hepsi, ses tonlarna byk nem verirler. Sat yaparken farkl, ikna srecinde farkl, bir ey isterken farkl tonlama kullanrlar: Siz pahal olduunu dndnz bu spor arabay satn aldnzda, einizin ne kadar mutluuuuuuuuu olacam bir dnn. Bu rnekte, mutlu kelimesine vurgu yapan sat, karsndaki kiide mutlaka pozitif bir etki brakacaktr. Eer satmz, kelimeyi ok hzl syleseydi, ayn etkiyi brakmas mmkn olmayacakt. Sesinizin tonu. dinleyicideki ilgiyi tetikler ve nerilerinizi daha dikkatli dinlemelerini salar. Bu sat taktikleri, dnya zerinde rn ya da hizmetini satmak isteyen bir ok firmaya ve bireye yardmc olmu tekniklerdir. Eer bu taktikleri her gr kullanrsanz, bir sre sonra size hizmel etmeye balayacaklardr. Sat bilimi, bi ze bu tekniklerin NLP ad altnda zet letirilmi hallerini veriyor. Eer bu tek nikleri kullanan ve ustalaan ilk kiiler den biri siz olursanz, rekabette bir adn ne gememeniz iin herhangi bir neder kalmayacaktr.