EL COMERCIO lunes 12 de setiembre del 2011

35

35%

crecIeron loS IngreSoS De tottuS en el prImer SemeStre Del Ao

18%

SubIeron lAS VentAS De SupermercADoS peruAnoS en eSe mISmo lApSo

12%

AumentAron lAS VentAS De cencoSuD en lA prImerA mItAD Del Ao

AVISADA
Recordacin de supermercados
(Espontneo)

Loreto
Los Portales Minmarket Martita Minmarket Clarita 1 2 1

LIMA

Top of Mind

Total menciones

[crIterIo]

San Martn
La Immaculada Alsuper 3 1

Plaza Vea 92 24

Tottus 84 20

Metro 98

46

Wong Supermercados locales 61 8

Ucayali
Los Andes Fisa 1 1

TRUJILLO
77 25

Segn CCR, los clientes de todos los segmentos priorizan el precio, las promociones y la calidad al elegir un supermercado.

cho, Chincha y una posicin por definir, se sumarn al menos 10 locales en el 2012, invirtiendo US$60 millones.
VentAjA fAlAz

Duelo De gIgAnteS

lvaro Saieh, el CRP chileno

El ingreso de SMU al mercado peruano tambin significar el choque entre lvaro Saieh, que controla la empresa chilena, y Carlos Rodrguez Pastor, presidente del grupo Interbank, dueo de Supermercados Peruanos. Ser interesante porque son parecidos. Provienen del sector financiero y de seguros y han usado su olfato para los negocios a fin de ingresar al comercio minorista. Va a ser un duelo de dos empresarios muy hbiles, dice Arambur. Entre el 2007 y el 2010, SMU desembols US$580 millones en aperturas y adquisiciones, completando 316 locales en Chile, ms del doble de supermercados que existen en el Per.

89

91 32 2 Super 53 1 6 Casa Sueldo 94 38

41

CHICLAYO Cusco
Supermercados Mega Hipermercado Cusco Supermercados La Canasta Supermercados Maxi 6 2 2 1 93 89 29 31 86

34

HUANCAYO

88 100

Puno
Plaza Vea 1 Mia Market 1 Autoservicios Maranga 1

12

ICA
99 44 100

56
1
[IngreSo]

JULIACA

84 100
5 5

Mia Market 90 16

AREQUIPA
99

SMU compr Alvi en enero de este ao, hacindose de 11 locales del mayorista Mayorsa en el Per.

Un estudio de la consultora CCR muestra que el brazo supermercadista del grupo Falabella est empatado con Plaza Vea en los indicadores de top of mind en Arequipa, pese a que el grupo Interbank lleg casi dos aos antes. Esto es interesante porque muestra que la ventaja de ser primero en llegar no es insalvable, sino que juegan otros factores como en qu centro comercial se ingresa, qu operadores lo acompaan y quin entiende mejor las necesidades de los consumidores de cada ciudad, explica Patricia Garca, directora de Modern Trade de CCR. El llegar primero s es una ventaja en costos, manifiesta SolonKing,gerentegeneralde la consultora. Es tan importante que las cadenas tengan un brazo inmobiliario fuerte y el olfato suficiente pues, despus de la primera apertura, los precios de los terrenos se disparan, sentencia. En Trujillo e Ica, las preferencias tambin recaen en Tottus, mientras Plaza Vea se mantiene como solitario rey en Juliaca y Huancayo y Metro reina en Lima.
nueVo jugADor

96 14

74 5

1 2 3 2 1 1

Tacna
Plaza Vea 1

39

39

El Super I 54 6 Franco 1 Costo

28 15

En su anunciada apertura en Sullana, Plaza Vea se encontrar con el nuevo chico del barrio, la chilena SMU, que ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de la tienda La Curacao.

Con esta operacin de S/.24,4 millones, el tercer mayor operador supermercadista de Chile convertira en Unimarc las tres posiciones que tena Cossto en Piura y Sullana adquirida en el 2008 por Total Artefactos y los Maxibodega de Ica, Pisco y de la Av. Tacna, en Lima. En Chile, SMU aplic la estrategia de adquirir cadenas regionales para hacerse entre el 2007 y el 2010 del 21% del mercado chileno compitiendo con las gigantes Wal-Mart y la propia Cencosud, cuya penetracin del supermerca-

dismo supera el 70%, cuando en Lima solo llega a 30% y en provincias, ni al 15%. Sin embargo, como explica Alberto Haito, director de Arellano Marketing, SMU no va a poder aplicar esa estrategia en el Per, porque la mayora de cadenas regionales son pequeas. Como no va a crecer por adquisiciones, va a tener que trabajar formatos novedosos no muy desarrollados y atender a segmentos no explorados, sostiene. La lucha en los prximos aos se va a dar por formatos, que van a tender a hacerse cada vez ms pequeos, y por tiempo, porque el que no apueste ahora va a encontrar todo copado, dice King. SMU prefiri no declarar para este informe, pero ya haba adelantado hace unos meses que busca completar 75 locales en cinco aos, un ritmo que ninguno de sus competidores ha logrado. Qu factores teirn la competencia en estos aos claves? Entre el 2012 y el 2016 vencern los contratos de alquiler de los cuatro locales de Metro de propiedad de Inmobiliaria Milenia, adquirida en el 2010 por Interbank. Esto le restara ventas a Cencosud por US$100 millones, que van a ir a parar a su competidor, achicando la distancia,considera Arambur. La nica forma de reemplazar esas ubicaciones es la construccin de nuevas tiendas, afirma Merino. La pregunta es si hay espacio para que ingrese una transnacional como Carrefour, Wal-Mart, Casino. Edmundo Cavalli, director general de Cavalli Bureau, cree que el ingreso de Unimarc va a hacer que el retail d un salto tal, que despus de eso, solo quedar espacio para un ingreso por adquisicin. Cada vez sern ms escasos los espacios valiosos, pero veo difcil que alguno de los actores est dispuesto a vender, anota.