MODULO I.

FUNDAMENTACIN AL EMPRENDIMIENTO

Por qu contentarnos con vivir a rastras, cuando sentimos el anhelo de volar? Hellen Keller INTRODUCCION

Las estructuras de mercado, no siempre son eternas, las compaas que lideran un mercado en la actualidad, pueden volverse obsoletas en un futuro, la capacidad de mejorar y adaptarse constituye el principal elemento de generacin de valor en un mundo que cambia constantemente. Todas estas nociones, nos demuestran que para ser emprendedor es necesario tener sueos, saber innovar, buscar oportunidades y trabajar mucho, replanteando constantemente nuestras metas a perseguir y los targets a quienes se debe apuntar. Trabajar por un sueo parecera una cuestin ideal, ser independiente o su propio jefe una bendicin, sin embargo, y como una cuestin extraa en realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difcil, pero, Por qu las personas no se arriesgan?. La literatura sobre emprendimientos nos presenta casos de personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes hazaas. Que hizo a estas personas y que caractersticas se encuentran en los verdaderos emprendedores?. Parece existir cierto consenso en que los grandes emprendedores cumplen con las siguientes caractersticas: 1. 2. 3. 4. 5. La constancia El sentido de oportunidad o de negocio El conocimiento Responsabilidad personal Capacidad de liderazgo

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Si tu haz decidido desarrollar un emprendimiento, debes ser consciente de que debes cumplir por lo menos con los anteriores requisitos, ya que sacar una idea adelante requiere de estos y muchos factores ms. Las estadsticas sin embargo no son del todo alentadoras, es evidente que en la mayora de las ocasiones es ms posible el fracaso que el xito, cuestin que se da especialmente en el nuevo mundo de los emprendimientos por Internet, sin embargo, si eres una persona decidida, debes tomar este camino puesto que aunque se corren riesgos, los posibles premios a tu labor sern mucho ms altos a los que obtendras como un empleado o un simple cargo medio de una empresa. Generar una nueva oportunidad de generacin de recursos est relacionada con la labor de emprender, palabra que se deriva del francs ENTREPENDE y significa llevar a cabo. Segn James W. Halloran (1997), el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en prdidas realizando operaciones empresariales. As, el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura, la organiza, busca capital para financiarla y asume el riesgo. Lo anterior, indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientacin hacia el emprendimiento. En este sentido, a travs del mdulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. Igualmente, facilitar en los participantes la identificacin y valoracin de estos. OBJETIVO GENERAL Motivar a los alumnos hacia el emprendimiento y determinar los componentes afectivos, cognitivos y comportamentales asociados con el perfil del emprendedor, mediante un taller participativo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS Valorar los atributos de la personalidad que caracterizan a un emprendedor: Capacidad para Solucionar problemas, toma de decisiones, gerencia del riesgo, aprobacin social, practicidad, integralidad perceptiva, pensamiento creativo y tolerancia a la frustracin. Construir un escenario de probabilidades de perfil de emprendimiento, mediante el cruce de atributos presentes en los participantes.

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CONTENIDO 1. MI ORIENTACION HACIA EL EMPRENDIMIENTO El yo . Qu atributos poseo? Quin soy yo? Mi misin Mi visin de futuro 2. EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR Integralidad perceptiva Gerencia del riesgo Pensamiento creativo Practicidad Solucin de problemas Tolerancia a la frustracin Toma de decisiones Aprobacin social

3. TENGO PERFIL DE EMPRENDEDOR? Diligenciamiento del cuestionario PEM 4. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR Afectividad Cognicin Comportamiento. Visin de Futuro 5. MI ANLISIS INTERNO Y EXTERNO Debilidades Fortalezas Amenazas Oportunidades

METODOLOGIA El desarrollo de las temticas se efectuar en la modalidad de taller, para lo cual se utilizarn Tes., trabajo grupal, lecturas reflexivas y anlisis de experiencias.

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1. MI ORIENTACION HACIA EL EMPRENDIMIENTO El conocimiento de s mismo es la primera condicin para la vida exitosa y reflexivamente vivida. Es la puerta de entrada para la felicidad y la autorrealizacin. Quien no se conoce camina por el mundo a ciegas. Quien no conoce sus propias capacidades no podr aprovecharlas para llevar una vida gozosa y productiva. Quien no conoce sus defectos y limitaciones camina tropezando por la vida en medio de permanentes conflictos y frustraciones. Los seres humanos cada da ampliamos ms nuestros conocimientos sobre el mundo externo, pero lamentablemente somos ignorantes en cuanto al conocimiento sobre nosotros mismos. Vivimos distrados, extrovertidos, alienados y alejados de nuestro mundo interior y de nuestra mismidad. Por ello, es preciso encontrar tiempo suficiente y el lugar adecuado para la reflexin, la meditacin y el dialogo con nosotros mismos. Debemos entonces preguntarnos en forma reflexiva y serena Quien soy? Que podra hacer para mejorar? Como me siento? Cuales son mis programas y proyectos? Como se encuentra mi mundo interior? Lectura para reflexionar: EL YO Una mujer estaba agonizando. De pronto tuvo la sensacin de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal. Quin eres?, dijo una voz. Soy la mujer del alcalde, respondi ella. Te he preguntado quin eres, no con quin ests casada Soy la madre de cuatro hijos Te he preguntado quin eres, no cuantos hijos tienes . Soy una maestra de escuela Te he preguntado quin eres, no cul es tu profesin Y as sucesivamente. Respondiera lo que respondiera, no pareca poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta Quin Eres? Soy una cristiana Te he preguntado quin eres, no cul es tu religin

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 Soy una persona que iba todos los das a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados Te he preguntado quin eres, no lo que hacas Evidentemente , no consigui pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Cuando se recuper de su enfermedad, tom la determinacin de averiguar quin era. Y todo fue diferente. Tu obligacin es SER. No ser un personaje, ni ser un don nadie porque ah, hay mucho de codicia y de ambicin, - ni saber mucho de esto o lo de ms all - porque eso condiciona mucho - sino simplemente SER. Autor. Anthony de Melo Con base en la lectura EL YO, cada uno de los participantes efecta el ejercicio QUE ATRIBUTOS POSEO? y diligencia los cuadros QUIEN SOY YO?, CUAL ES MI MISION? y VISION DE FUTURO. Ejercicios: 1. CUADRO DE ATRIBUTOS QUIN SOY YO? 2. QUE ATRIBUTOS POSEO? Tmese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Las caractersticas personales que lo hacen ser QUIEN ES HOY. Todo el mundo tiene atributos, pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos. Instrucciones: Encierre en un crculo las palabras que se relacionan con quin es usted. Piense cmo se ve, su personalidad, su carcter, su intelecto y perspectiva de la vida. Sea tan objetivo y realista como pueda, no su expectativa de vida. Debe describir su realidad, no su ideal de persona. . Acepto las situaciones Busco los logros Activo Aventurero Afectuoso Considerad o Cooperativo Creativo Dedicado Confiable Entusiasta Imaginativo Independiente Perspicaz Inteligente 6

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Ambicioso Me expreso claridad Asertivo Atractivo Cuidadoso Carismtico Encantador Jovial

con

Decidido Disciplinario Distintivo Dinmico Eficiente Emptico Alentador Emprended or Divertido Paciente Entusiasta Expresivo Justo Amistoso Tierno Genuino Bondadoso Agraciado Servicial Ocurrente Sensible Sociable Espontneo Capacidad de respuesta

Intuitivo Bien informado Lgico Simptico Receptivo Optimista Objetivo Organizado Ordenado Original Extrovertido Preciso Productivo Profesional Veloz Racional Realista Receptivo Tranquilizante Alegre Serio Sincero Hbil Me conozco a mi mismo

Acepto compromisos Misericordioso Seguro Agradable Meticuloso Modesto Vigoroso Clido Persistente Persuasivo Sereno Emprendedor Me tengo confianza Estable Estimulante Divertido

QUIEN SOY YO? Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Puede responder en trminos de normas de comportamiento, necesidades o sentimientos que son caractersticos de usted. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona, aspectos que si los perdiera, cambiaran radicalmente su identidad y el significado de la vida. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora. DESCRIPCION ORDEN DE IMPORTANCIA

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CUAL ES MI MISIN? La misin representa nuestra razn de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propsitos en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado, lo que soy actualmente y lo que quiere hacer en un futuro. Con estos datos construya un enunciado de Misin. No es un ejercicio fcil, pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida. Mi Misin es:

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VISION DE FUTURO Por ejemplo, Cules son los propsitos de mi vida? Qu me gustara lograr? En qu me gustara convertirme?

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Cules son mis objetivos y sueos a 5 aos?

Para lograr lo que me propongo en cinco aos, qu necesito en trminos de habilidades, conocimientos, hbitos y caractersticas de personalidad?

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 Cules son las razones que me impulsan para lograr lo que me propongo en cinco aos?

2. EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR Los participantes con base en la lectura de los atributos de emprendimiento, realizarn el anlisis de un caso y valoraran sus atributos. A continuacin valore de 1 a 10 el nivel en el que considera se encuentra cada uno de sus atributos de emprendimiento. Tenga en cuenta que 1 es el menor valor y 10 el mximo valor.

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Integralidad Perceptiva Es un fenmeno sensorial que le permite al sujeto mediante la asociacin de ideas darle respuesta a tres principios que Aristteles seal como leyes primarias, la semblanza (una naranja y un limn), la oposicin (duro y blando) y la contigidad en el tiempo (llover fro) y en el espacio (escritorio estudio). Tiene que ver con la capacidad de percibir el todo y las partes, la figura y el fondo. Mi capacidad para integrar ideas, me permite percibir de distintas formas el medio, los objetos, y las personas de mi entorno. Calificacin: _________ Gerencia del Riesgo El riesgo implica cierto grado de incertidumbre, por consiguiente, gerenciar el riesgo refiere a la capacidad para identificarlo y cuantificarlo. Para lograr una gestin adecuada es necesario considerar factores como la informacin disponible, el grado de control, la calidad de la formacin, la dinmica del proceso, los costos y la competencia. El anlisis de riesgos tiene que ver con un clculo de probabilidades y la decisin final depender de la posicin que se tenga frente al riesgo. Busco la manera de hacer las cosas nuevas y originales. Calificacin: _________ Pensamiento Creativo Es la capacidad que se tiene para desarrollar algo nuevo, de relacionar algo conocido de una manera diferente o, de apartarse de los esquemas de pensamientos y conductas Normales o convencionales. Tiene que ver con factores como la fluidez, la inconformidad, la sensibilidad, la flexibilidad y la originalidad. Hago las cosas de diferentes maneras y genero diversas soluciones a mis problemas. Calificacin: _________

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Practicidad Hace referencia a la capacidad que tienen la personas de trabajar sobre cosas concretas, de construir imgenes mentales sobre la realidad y ms que llegar al plano de los conceptos, llegar al nivel de la actuacin. Para estas personas cada accin tiene un componente de utilidad Con mis acciones logro obtener lo que me propongo. Calificacin: _________

Solucin de Problemas Tiene que ver con la capacidad que desarrollan las personas de enfrentar situaciones de conflicto, donde se ponen en juego herramientas de tipo personal, estructural, relacional y situacional. Son individuos con gran capacidad adaptativa y de acomodacin al entorno que por su forma de ser, les permite salir adelante en situaciones tensionantes. Ante un problema no veo limitaciones sino alternativas de solucin. Calificacin: _________ Tolerancia a la Frustracin Es la capacidad que poseen las personas de usar su energa en aceptar un evento interno manteniendo una posicin valorizante de s mismo y una posicin activa frente a las circunstancias del entorno. Quien tenga un nivel alto de tolerancia a la frustracin necesita de una gran frustracin, para que se enfade o se ponga triste. Las personas con alta tolerancia a la frustracin saben aceptar la vida y sus placeres, aprenden a aceptar los limites propios, los ajenos y de la realidad, incluido el limite de la propia vida. A pesar de las dificultades logro alcanzar lo que me propongo, sin sentirme por ello abatido. Calificacin: _________

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Toma de Decisiones Es una capacidad racional que utiliza la lgica en la construccin de estrategias con todas sus posibles combinaciones, de tal forma que se genere una lista de todas las ganancias o resultados. Es el acto posterior al anlisis situacional. Cuando tengo que tomar una decisin, analizo diferentes opciones entre las cuales elegir. Calificacin: _________

Aprobacin Social Tiene que ver con el grado de implicacin personal que tenga un sujeto frente a los grupos. Si son de tipo personal, all se desarrollan normas y roles y se ejerce un control informal sobre los miembros; si son de tipo impersonal y formalizadas, el individuo se interesa por las funciones que se cumplen y el rol que se asume. Entonces el grado de implicacin tiene que ver con el nivel de aceptacin que se tiene de la presin que ejerce el grupo sobre la conducta, la aspiracin y la auto apreciacin. Con relacin a las acciones que realizo, es importante contar con la aprobacin de la familia y mis amigos. Calificacin: _________

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3. TENGO PERFIL DE EMPRENDEDOR? Con base en la prueba de emprendimiento PEM, podr diagnosticar algunos atributos de su perfil como tal. Responda la prueba con la mayor sinceridad posible. Los resultados le permitirn conocer sus aspectos fuertes y los de mejoramiento. Cada uno de los integrantes resuelve el cuestionario y en plenaria se comparte la interpretacin. Se destacan los aspectos favorables del emprendimiento y aquellos por mejorar.

4. LOS COMPONENTES DEL PERFIL EMPRENDEDOR.

AFECTO

VISION DE FUTURO

PENSAMIENTO

COMPORTAMIENTO

El Ser humano en su actuar permanente, involucra tres componentes: afecto, pensamiento y comportamiento, los cuales conjugados permiten orientarnos hacia proyectar nuestra visin de futuro. El AFECTO indica el involucramiento que desde nuestros sentimientos generamos hacia nosotros mismos, nuestros actos y nuestras ideas. Es el motor a travs del cual nos mantenemos en la persistencia por alcanzar nuestras metas y valoramos los logros obtenidos. El PENSAMIENTO es la construccin lgica, articulada de las ideas e imgenes que sobre el contexto y nuestras acciones desarrollamos. El pensamiento nos permite construir el mundo que queremos. Actuar o ejecutar, corresponde a nuestro COMPORTAMIENTO, a travs de l concretamos lo que pensamos y sentimos, materializamos nuestras ideas y afectos.
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En el emprendimiento estos tres componentes se hacen presentes y determinan gran parte de la posibilidad de que la idea de negocio concebida (pensamiento) se materialice (accin) como producto de nuestro empeo y entusiasmo (afecto). Con referencia a la idea de emprender, vale la pena preguntarse: CMO ME SIENTO? _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ _______________________________________________________ _____ CMO ME PIENSO? _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____
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_______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____ CMO ACTUO? _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ______________ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____ _______________________________________________________ ____

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5. MI ANLISIS INTERNO Y EXTERNO Con el propsito de orientar mi emprendimiento, a continuacin identifico mi anlisis interno y externo. DEBILIDADES Identifico tres problemas o falencias que observo en mi, las cuales dependen de factores internos y repercuten en la consecucin de mis logros y metas personales y profesionales.

FORTALEZAS Menciono los recursos o capacidades que poseo de manera innata o adquiridos a travs del tiempo, los cuales he utilizado para alcanzar mis objetivos. Mis fortalezas son aquellas cualidades o capacidades que me diferencian de los dems y me hacen sobresalir a nivel personal o profesional. AMENAZAS Cules considero son problemas que se presentan fuera de mi, y repercuten en la consecucin de logros y metas que he trazado en mi vida?

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 OPORTUNIDADES Con relacin a las situaciones externas, cules son favorables o podran llegar a potenciar efectivamente el logro de mis objetivos?

BIBLIOGRAFA Arias, Nimia y Jaimes, Ral. Prueba de Emprendimiento, PEM. Corporacin Bucaramanga Emprendedora. Bucaramanga. 2002. Desarrollo Empresarial de Monterrey. Desarrollo de Emprendedores. Mc Graw Hill. Mxico. 1991. Programa Creacin de Empresas. Emprendedora. Bucaramanga. 1998. Corporacin Bucaramanga

Grabinsky, Salo. El Emprendedor Creador y Promotor de Empresas. Editorial Colina. Bogot . 1995.

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James Halloran. Management para Pequea y Mediana Empresa. Mc Graw Hill. Colombia. 1997.

PRUEBA DE EMPRENDIMIENTO1 Es importante su colaboracin y sinceridad, pues de ello depender la calidad del trabajo que se pueda realizar con posterioridad a la evaluacin; es usted quien marca la pauta frente a lo que encontrar aqu en este momento histrico para su vida. Marque con una X en la Hoja de Respuestas la opcin que ms se ajuste a su opinin, la que mejor refleje su forma de pensar, sentir o actuar; no conteste pensando en agradar a alguien, piense que es su futuro el que est en juego, no el de nadie ms, es mejor darse cuenta antes de hacer cualquier tipo de inversin el potencial que se tiene y que se va a poner en juego en el escenario de la vida real. La prueba presenta unas afirmaciones que usted debe considerar y una Hoja de Respuestas adjunta donde debe marcar en el cuadro correspondiente a la afirmacin, cualquiera de las siguientes opciones: TOTALMENTE EN DESACUERDO EN DESACUERDO INDIFERENTE O INDECISO DE ACUERDO TOTALMENTE DE ACUERDO TD D IND A TA 1 2 3 4 5

Por favor no vaya a escribir en el cuadernillo donde se encuentran las afirmaciones, dado que este ser utilizado por alguno de sus compaeros, hgalo en la hoja de repuestas; fjese que el nmero de la afirmacin coincida con el que marcar en su hoja de respuestas. Para contestar este cuestionario cuenta con veinte (20) minutos. AFIRMACIONES 1. La cantidad de tiempo que invierto en la solucin de problemas, no me disminuye el temor a cometer errores.
1
Elaborada por Ps. Arias Osorio Nimia y Ps. Jaimes Hernndez Ral

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2. Pruebo mis ideas antes de presentarlas en pblico. 3. La mejor decisin no es la que se toma como tradicionalmente se ha venido haciendo. 4. Cuando pienso acerca de un problema, me tomo todo el tiempo necesario. 5. Durante la jornada de trabajo difcilmente percibo aspectos que dificultaran el libre desarrollo de las actividades. 6. Los resultados positivos en el trabajo de mis compaeros, son muchos ms que sus errores. 7. El temor a cometer errores me exige reaccionar de manera anticipada. 8. Hacer las cosas de una forma diferente, implica un gran riesgo, solo hasta que se logra optimizar. 9. La mejor forma de resolver un problema es haciendo la pregunta Y que pasara si...? 10. Explorar posibilidades a veces muy sofisticadas, es una buena manera de encontrarle solucin a problemas prcticos. 11. Cuando se miran demasiadas posibilidades para resolver un problema se simplifica la solucin. 12. Prefiero ser concreto en mis decisiones y no complicarme con los problemas. 13. Pensar en soluciones tpicas es algo difcil porque se necesita de muchas condiciones. 14. Seguir normas de manera lgica y razonable me permite lograr soluciones previstas. 15. Las reglas y el pensamiento creativo no son requisitos necesarios para una buena planeacin. 16. Los inventores son aniquilados por las normas. 17. Hacer el ridculo puede ser una consecuencia del temor que se tiene a correr riesgos. 18. No evito enfrentar situaciones tensionantes. 19. Cuando traduzco mis ideas en acciones reales, claras y comprensibles, me siento bien. 20. Definir una o varias ideas, sirve para solucionar un problema. 21. Cuando sea necesario le presentar a mis oyentes las ideas en forma de paquete. 22. Lanzo ideas slo cuando s que se pueden desarrollar. 23. Presentar ideas diferentes a las de otros conlleva crticas. 24. Me gusta presentar las ideas as no sean aprobadas por los grupos. 25. No me molesta que ante ideas novedosas los dems traten de desprestigiarlas. 26. Me tomo todo el tiempo necesario para no cometer errores. 27. Me gusta que critiquen mis ideas. 28. Cuando necesito respaldar una idea, busco grupos que la cuestionen abiertamente.

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29. Generalmente presento las variaciones que una idea novedosa tiene con respecto a la idea tradicional. 30. Cuando presento una idea me aseguro que los dems estn hablando de lo mismo. 31. Pblicamente son reconocidas mis ideas novedosas. 32. Las personas me buscan para que coordine la implementacin de las ideas que otros han producido. 33. La diferencia entre riesgo y peligro radica en que para que se de el primero, no se requiere de la suerte. 34. El riesgo es un requisito absoluto del liderazgo empresarial. 35. El negativismo de las dems personas frente a mis ideas no me impide lograr las metas que me propongo. 36. Cuando tengo en la cabeza una idea, siempre la lleva a cabo, nadie me desanima. 37. Cuando sabe que su idea es adecuada, confa en su criterio sin tener en cuenta el de los dems. 38. Las personas me conocen por mi paciencia y persistencia. 39. Lograr mis propsitos me ha implicado inevitablemente perder amigos. 40. Para lograr algo que me propongo, flexibilizo mi posicin y eventualmente tengo que forzar las situaciones. 41. Me molesta muy poco que algunas personas me tilden de inconforme y radical. 42. Para lograr ideas poco convencionales se deben conservar justificaciones internas lo suficientemente fuertes. 43. Se identifica con la frase si se arriesga poco, a la larga no obtendr todo lo que quiero. 44. Lo importante se obtiene cuando se utiliza todo aquello que de resultados en determinada situacin. 45. A mi juicio la mayora de los fracasos son debidos a la incapacidad de las personas. 46. Ser visionario implica preguntarse cmo sern los cambios del mercado y qu deberemos hacer para enfrentarlos en su momento preciso?. 47. Pongo a prueba las mejores maneras que tengo de hacer las cosas bien. 48. El pensar slo con criterio prctico puede llegar a ahogar la innovacin. 49. Tengo el hbito de ver a travs de mis decisiones, tanto lo bueno como lo malo de sus consecuencias. 50. Se debe influir sobre las decisiones de otros, de manera que sus acciones lleven a la consecucin de un resultado previsto. 51. Ejercer influencia sobre otros y hacerlos sentir que son los ejecutores de un logro, no va en contra de la tica empresarial. 52. Tomar la decisin de iniciar un proyecto es responsabilidad de un lder, lograrlo o perderlo no es responsabilidad de todos los del grupo.
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53. Visualizo la organizacin como algo vivo y flexible, con su potencial y lmites, capaz de logros increbles. 54. Expreso an lo ms elemental, de manera enftica y decisiva, a veces me tildan de imponente. 55. Logro mis objetivos a pesar de no tener el reconocimiento de otros. 56. Las decisiones que son analizadas a profundidad y de manera pausada lleva a las organizaciones a perder oportunidades. 57. Ante problemas institucionales, tomo decisiones rpidas que pueden llegar a parecer simplistas. 58. No me dejo enredar en los detalles de los problemas, voy directo al ncleo de la situacin, gstele a quien le guste. 59. Propongo ideas slidas para cambios positivos y huyo de las ideas negativas. 60. Detecto rpidamente todas las situaciones negativas que conllevan una mala decisin. 61. Me siento libre de temores cuando se habla de posibilidad de fracaso. 62. Permanentemente desafo los sistemas establecidos y preveo mejores maneras de hacer las cosas. 63. Para enfrentarme a una decisin, no considero las oposiciones que tienen otras personas. 64. Cuando tomo una decisin me enfrento con firmeza a la oposicin y la convierto en una fuerza para el cambio.

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CUADRO ESTRUCTURA DE LA PRUEBA DE EMPRENDIMIENTO COGNICI ON 4 SOLUCION DE PROBLEMAS 20 12 TOMA DE DECISIONES 56 33 GERENCIA DEL RIESGO 43 AFECTIVID COMPORTAMIEN AD TO 1 18 3 7 17 27 31 41 19 48 9 11 52 57 2 26 39 54 47 58 VISION DE FUTURO 10 62 49 50 8 34 28 55 32 40 TOTA L

23 APROBACION 30 SOCIAL 44 PRACTICIDA D INTEGRALID AD PERCEPTUAL 63

5 6

51 53 24 25 38 61 AFE

29 60 14 59 35 36 COM

21 46 13 15 42 64 VDF

PENSAMIENT 16 O CREATIVO 22 TOLERANCIA 37 A LA FRUSTRACIO 45 N CO G TOTAL

En el cuadro Estructura de la Prueba de Emprendimiento usted encontrar cuatro componentes (columnas) y ocho atributos de la personalidad (filas) que describen al perfil del emprendedor. Cada
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cuadrante est dividido en cuatro casillas, donde encontrar en dos de ellas unos nmeros que corresponden a dos de las afirmaciones que valor. Si por ejemplo, le dio un valor a la afirmacin nmero 4 en la Hoja de Respuestas de TA, escriba frente a la casilla en blanco el nmero 5; si fue A, escriba 4; si fue IND. escriba 3; si fue D, escriba 2 y si fue TD, escriba 1. Luego, sume los valores de cada columna y de cada fila y totalice en las casillas correspondientes. Para efectos de la interpretacin se har una comparacin con un semforo para lo cual debe considerar lo siguiente: ANALISIS POR CUADRANTE Si su resultado est entre 2y4 5y7 8 y 10 ANALISIS POR FILA (HORIZONTALES): Si su resultado est entre 8 y 18 19 y 30 31 y 40 ANALISIS POR COLUMNA (VERTICALES) Si su resultado est entre 16 y 37 38 y 59 60 y 80 Su color es ROJO AMARILLO VERDE Su color es ROJO AMARILLO VERDE Su color es ROJO AMARILLO VERDE

Cuando lea la interpretacin de sus resultados tenga presente que stos son tiles para que sean comparados con la afinidad que pueda tener con las posibles ideas de negocios a desarrollar. ANALISIS POR SUMA TOTAL Si su resultado est entre 64 y 149
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Su color es ROJO 25

150 y 235 236 y 320

AMARILLO VERDE

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INTERPRETACION DEL SEMAFORO ROJO Entra en conflicto consigo mismo y con el entorno en situaciones de Solucin de presin. Problemas AMARILLO Se afecta de acuerdo a la intensidad de la situacin, por lo cual en algunas situaciones abandona sus proyectos. VERDE Asume la responsabilidad de enfrentar la crisis, pues de all logra abstraer enseanzas, las cuales aprovecha para otras actividades. Pasa Asume lo que le desapercibido corresponde por frente a sus sus actos y acciones, es enfrenta al que silencioso en sus no lo hace. efectos. Se muestra Usted asume la equilibrado en la responsabilidad percepcin del frente a la entorno. Evala el incertidumbre. contexto y Le motiva ocasionalmente se encontrarse en involucra en estas tomar decisiones situaciones y por si mismo. confrontar sus capacidades. Funciona de Valora desde su acuerdo con los interior las requerimientos acciones, puede del entorno ir en contra de cumpliendo con lo todos si se establecido. siente seguro de si mismo. Alcanza a Le pone observar una metodologa a utilidad en las sus ideas y tareas que planea, lograr ser un pero su impulso hacedor de es a corto y realidades. mediano plazo. Ve las partes, Usted ve el todo requiere de un y las partes, 27

Toma de Decisiones

Delega en otros la responsabilidad de sus comportamientos.

Prefiere la certeza. Con dificultad se arriesga para Gerencia del enfrentar nuevas Riesgo situaciones. Requiere la ayuda de otras personas.

Aprobacin Social

Necesita de los grupos para sentir que sus acciones tienen valor.

Practicidad

Es soador e idealista. No concreta en acciones sus ideas e intereses.

Sin preferencias discriminativas, no Integralidad

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Perceptual

se interesa por analizar detalles.

mayor adiestramiento para detectar el todo.

Tiende a conservador, afianza en Pensamiento procedimientos establecidos. Creativo

Se interesa por funcionar de acuerdo a los requerimientos externos, pero en algunas oportunidades expresa sus ideas para que estos sean modificados. Se enoja y enfada Le da a cada Siente que los Tolerancia a con gran facilidad situacin su justa problemas lo la ante situaciones dimensin. maduran y lo frustracin tensionantes. hacen crecer como persona.

ser se los ya

gracias a su capacidad de discriminacin. Esto le permite con facilidad analizar el entorno. Con facilidad relaciona variables que aparentemente no tienen relacin y busca dar varias explicaciones posibles.

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