2 Planeamiento Estrategicoparala Producciony Comercializ

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU ESCUELA DE GRADUADOS
TESIS PARA OBTENER EL GRADO DE MAGISTER EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS OTORGADO POR EL CENTRO DE NEGOCIOS DE LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU
PLANEAMIENTO ESTRATGICO PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE TILAPIAS
PRESENTADA POR:
Srta. ROCO MARADIEGUE TUESTA Sr. ELMER MIGUEL FARRO PEA Sr. JUAN ARTURO ESCALA ABRIL Sr. DOMINGO YI JUREZ
Asesor: Profesor Fernando DAlessio Ipinza
Surco, Septiembre del 2005
ii
AGRADECIMIENTOS
Expresamos nuestra mayor gratitud y profundo aprecio a: Nuestro asesor Profesor Fernando DAlessio Ipinza, por su
permanente soporte y dedicacin manifestados en este proyecto de investigacin, as como a lo largo de todo el desarrollo de nuestra maestra. A la plana docente que tuvimos el privilegio de tener como maestros, que nos dio la oportunidad de compartir experiencias y contar con herramientas irreemplazables que nos acompaarn a lo largo de nuestra vida profesional.
A nuestros Padres, a nuestras esposas Antuanet, Svetlana y Miriam, y a nuestros hijos: Juan Sebastin, Ian, Francisco y Mara Cristina
NDICE GENERAL
NDICE GENERAL NDICE DE TABLAS NDICE DE FIGURAS DECLARACION DE AUTENTICIDAD Y NO PLAGIO RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIN CAPTULO I: METODOLOGA DE INVESTIGACIN 1.1. 1.2. 1.2.1. 1.2.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. Problema a Investigar Objetivos de la Investigacin Objetivo General Objetivos Especficos Preguntas de Investigacin Importancia de la Investigacin Justificacin de la Investigacin Viabilidad de la Investigacin Limitaciones de la Investigacin Definicin del Alcance de la Investigacin v xi xv xviii xix 1 3 3 3 3 3 4 5 5 6 6 7 8 8 9 11
CAPTULO II: MARCO CONCEPTUAL 2.1. 2.2. 2.3. Planeamiento Estratgico Visin Misin
2.4. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. 2.4.4. 2.5. 2.5.1. 2.5.2. 2.6. 2.6.1. 2.6.2. 2.6.3.
Anlisis del Entorno Externo e Interno Matriz de evaluacin de factores externos (EFE) Modelo de las Estrategias del Sector Industrial Matriz de perfil competitivo Evaluacin de factores internos (EFI) Generacin, Evaluacin y Seleccin de Estrategias Matrices de evaluacin y seleccin Evaluacin financiera Medicin, evaluacin y control de Estrategias Cuadro de mando integral (Balance score card) Benchmarking Modelo de Clusters
12 12 13 16 17 18 18 25 26 26 27 28 32 32 38 42 44 48 56 61 65
CAPTULO III: ACUICULTURA EN EL PER Y EN EL MUNDO 3.1. 3.1.1. 3.1.2. 3.2. 3.2.1. 3.3. 3.3.1. 3.4. Produccin Acucola Mundial Impacto Social de la Acuicultura en el Mundo El Proceso en China La Acuicultura en Amrica Latina El Caso Chileno La Acuicultura en el Per Principales productos y mercados de exportacin Conclusiones
vi
CAPTULO IV: CULTIVO DE TILAPIA 4.1. 4.1.1. 4.1.2. 4.1.3. 4.1.4. 4.2. 4.2.1. 4.2.2. 4.2.3. 4.3. 4.4. 4.5. Aspectos Tcnicos Especies Caractersticas bio-ecolgicas de la tilapia. Alimentacin y nutricin Presentaciones Cultivo de tilapia Clasificacin de acuerdo al tipo de cultivo Clasificacin de acuerdo a la forma de cultivo Caractersticas sexuales del cultivo Cadena Productiva de la Tilapia Zonas propicias para el cultivo de tilapia en el Per Conclusiones
68 68 69 70 71 72 73 73 74 75 77 79 82
CAPTULO V: PRODUCCIN Y COMERCIALIZACION DE TILAPIA EN EL PERU Y EL MUNDO 5.1. 5.2. 5.2.1. 5.3. 5.3.1. 5.3.2. 5.4. Produccin Mundial de tilapias Produccin de tilapias en Amrica Latina El Caso Ecuatoriano Principales Mercados Importadores de tilapia Estados Unidos Unin Europea Produccin y comercializacin de tilapia en el Per 84 84 86 88 90 90 94 98
vii
5.4.1. 5.4.2. 5.4.3. 5.5.
Produccin de Tilapia en el Per Exportacin de Tilapia del Per Comercializacin de Tilapia a nivel local Conclusiones
98 100 101 104 107 107 108 110 111 111 113 121 124 128 131 131 132 134 134 134 135 135
CAPTULO VI: PROCESO ESTRATEGICO 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.4.1. 6.4.2. 6.4.3. 6.4.4. 6.4.5. 6.5. 6.5.1. 6.5.2. 6.6. 6.6.1. 6.6.2. 6.6.3. 6.6.4. Formulacin de la Visin Formulacin de la Misin Valores Anlisis Externo Anlisis Poltico, Gubernamental y Legal Anlisis Econmico Anlisis Social y Cultural Anlisis Tecnolgico Anlisis Ecolgico Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE) Oportunidades Amenazas Anlisis del Sector Industrial Rivalidad entre sectores competidores Entrada potencial de nuevos competidores Poder de negociacin de los proveedores Poder de negociacin de los compradores
viii
6.6.5. 6.7. 6.8. 6.9. 6.9.1. 6.9.2. 6.9.3. 6.9.4. 6.9.5. 6.10.
Amenazas de sustitutos Factores Claves de xito (FCE) Matriz del Perfil Competitivo (MPC) Anlisis Interno La Direccin Nacional de Acuicultura La Comisin Nacional de Acuicultura Logstica en el Norte del Per Costos de Operacin para el cultivo de Tilapia Instituciones de estudio y especializacin Matriz de Evaluacin de factores internos (EFI) Fortalezas Debilidades Matriz de Evaluacin de Factores Internos (EFI)
135 137 137 139 139 140 144 148 149 150 150 151 153 154 155 156 161 162 164 166 168 171
6.10.1. 6.10.2. 6.10.3. 6.11. 6.12. 6.13. 6.14. 6.15. 6.16. 6.17. 6.18. 6.19.
Objetivos de Largo Plazo Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin Matriz Interna - Externa Matriz de la Gran Estrategia (GE) Matriz Boston Consulting Group Matriz de alineamiento estratgico Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico Prueba de las Estrategias
ix
6.20.
Alineamiento de Estrategias y Objetivos de Largo Plazo
173
CAPTULO VII: IMPLEMENTACION Y EVALUACIN DE ESTRATEGIAS 7.1. 7.2. 7.2.1. 7.2.2. 7.2.3. 7.2.4. 7.3. Implementacin de estrategias Evaluacin y Control Indicadores de Gestin Financiera Indicadores de Gestin de Mercado Indicadores de Gestin de Procesos Internos Indicadores de Formacin y Crecimiento Evaluacin Financiera 175 176 186 187 188 189 192 193 194 194 200 203 208 209 211 232 234 242
CAPTULO VIII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8.1. 8.2. Conclusiones Recomendaciones
BIBLIOGRAFIA APNDICES APNDICE A : GLOSARIO DE TRMINOS APNDICE B : ENTREVISTAS Y VISITAS APNDICE C : EMPRESAS COMPLEMENTARIAS APNDICE D : EVALUACION FINANCIERA APNDICE E : INDICE DE ABREVIATURAS
NDICE DE TABLAS
Tabla 1. Principales pases acucolas en el ao 2003 ............................. 34 Tabla 2. Suministro total y per capita de pescado para el consumo
humano, por continentes y agrupaciones econmicas en el 2001 ........... 40 Tabla 3. Produccin y mano de obra en la actividad acucola................. 41 Tabla 4. Participacin de las principales especies en la acuicultura de Amrica Latina, en volumen e ingresos (2003)......................................... 47 Tabla 5. Exportaciones Chilenas de Salmnidos, 2003........................... 51 Tabla 6. Produccin de acuicultura continental en TM ............................ 57 Tabla 7. Produccin de Maricultura en TM .............................................. 57 Tabla 8. Exportaciones de productos acucolas (millones de US$)......... 61 Tabla 9. Exportaciones de concha de abanico por pas, 2003 ................ 62 Tabla 10. Exportaciones de langostinos por pas, 2003 .......................... 63 Tabla 11. Principales empresas exportadoras de langostinos, 2003 ...... 63 Tabla 12. Tilapia - Composicin nutricional ............................................. 69 Tabla 13. Requerimientos nutricionales de tilapia, segn estadio........... 72 Tabla 14. Produccin de tilapias en Amrica Latina 2003 ....................... 87 Tabla 15. Importaciones de tilapia congelada a los Estados Unidos, por pas de origen, en TM................................................................................ 92 Tabla 16. Importaciones de filete congelado de tilapia a los Estados
Unidos, por pas de origen, en TM ............................................................ 93
xi
Tabla 17. Importaciones de tilapia fresca a los Estados Unidos, por pas de origen, en TM........................................................................................ 94 Tabla 18. Importaciones de tilapia congelada a la Unin Europea, por pas de origen, en TM................................................................................ 95 Tabla 19. Importaciones de filete fresco de tilapia a la Unin Europea, por pas de origen, en TM................................................................................ 95 Tabla 20. Componentes de Misin.........................................................109 Tabla 21. Indicadores macroeconmicos, Per 20032007..................118 Tabla 22. Variacin del Producto Bruto Interno (Per) 2003 2007 .....119 Tabla 23. Variacin de la demanda y oferta global 2003 2007...........120 Tabla 24. Variacin anual del empleo en empresas de 10 y ms
trabajadores .............................................................................................123 Tabla 25. Mano de obra disponible en Lima, Piura y Tumbes...............124 Tabla 26. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE) ................133 Tabla 27. Matriz de Perfil Competitivo....................................................138 Tabla 28. Produccin de esprragos en los departamentos de Piura, Lambayeque y La libertad (2003)............................................................145 Tabla 29. Distancia entre ciudades (kilmetros) ....................................147 Tabla 30. Matriz de evaluacin de factores internos..............................153 Tabla 31. Matriz FODA ...........................................................................155 Tabla 32. Estrategias genricas y alternativas.......................................156 Tabla 33. Matriz PEYEA Fortaleza Financiera....................................157
xii
Tabla 34. Matriz PEYEA Ventaja Competitiva ....................................157 Tabla 35. Matriz PEYEA Fortaleza de la Industria ..............................158 Tabla 36. Matriz PEYEA Estabilidad del Entorno ...............................158 Tabla 37. Informacin de entrada para la Matriz BCG...........................165 Tabla 38. Cuadro de Estrategias............................................................167 Tabla 39. Estrategias seleccionadas......................................................168 Tabla 40. Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico ..................169 Tabla 41. Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico resumida ..170 Tabla 42. Prueba de estrategias, Matriz de Rumelt...............................172 Tabla 43. Objetivos de Largo plazo versus estrategias .........................174 Tabla 44. Acciones y Objetivos de Largo Plazo. Estrategias 1 y 2........184 Tabla 45. Acciones y Objetivos de Largo Plazo. Estrategias 3, 4 y 5...185 Tabla 46. Indicadores de Gestin Financiera.........................................188 Tabla 47. Indicadores de Gestin de Mercado ......................................189 Tabla 48. Indicadores de Gestin de Procesos Internos (Financiera, I&D, RRHH) .....................................................................................................190 Tabla 49. Indicadores de Gestin de Procesos Internos (Produccin,
Control de calidad y Logstica) ................................................................191 Tabla 50. Indicadores de Gestin de Procesos Internos (mercadeo y
gestin social) ..........................................................................................192 Tabla 51. Indicadores de Gestin de Formacin y Crecimiento ............192 Tabla 52. Inversin Fija Tangible ...........................................................236
xiii
Tabla 53. Inversin Intangible ................................................................237 Tabla 54. Inversin requerida en capital de trabajo ...............................238 Tabla 55. Estructura Total de Inversin .................................................239 Tabla 56. Presupuesto de Ingresos por Ventas .....................................241 Tabla 57. Flujo de caja econmico proyectado......................................241
xiv
NDICE DE FIGURAS
Figura 1. Modelo de administracin estratgica Figura 2. Modelo de las Estrategias del Sector Industrial Figura 3. Matriz Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin Figura 4. Matriz Boston Consulting Group Figura 5. Matriz Interna - Externa Figura 6. Matriz de la gran estrategia Figura 7. Modelo de cuadro de mando Integral Figura 8. Ciclo de Vida de un Cluster Figura 9. Acuicultura en el Mundo 1950 2000 Figura 10. Produccin Mundial de Pesca y Acuicultura Figura 11. Acuicultura en Aguas Marinas Figura 12. Acuicultura en Aguas Continentales Figura 13. Produccin Acucola Mundial, en US$ Figura 14. Tendencias en cantidad y valor de la produccin acucola Figura 15. Produccin Acucola Mundial por Grupo de Especies Figura 16. Produccin y Mano de obra Figura 17. 9 14 19 21 23 24 26 30 32 33 34 35 36 37 38 42
Produccin Acucola en Amrica Latina, en Miles de 45
Toneladas, por Pases Figura 18.
Produccin Acucola en Amrica Latina, en millones de 46
dlares, por pases
xv
Figura 19.
Produccin Acucola en Amrica Latina, en Miles de 46
Toneladas, por Especie Figura 20.
Produccin Acucola en Amrica Latina, en millones de 47 48 50 78 81 84 85 86 88 91 96 97 97 100 100 102 103
dlares, por especie Figura 21. Acuicultura en Amrica Latina segn el medio Figura 22. Exportaciones Chilenas 1991 2003 Figura 23. Cadena Productiva de la Tilapia Figura 24. Zonas propicias para el cultivo de tilapia Figura 25. Produccin Mundial de tilapia 1984 2003 Figura 26. Produccin Mundial de tilapia por pases Figura 27. Produccin de tilapias en Amrica Latina Figura 28. Produccin de camarones y tilapias en el Ecuador Figura 29. Importacin de tilapias a los Estados Unidos Figura 30. Principales mercados importadores de Tilapia - 2003 Figura 31. Importaciones de tilapia a Estados Unidos TM - 2004 Figura 32. Importaciones de tilapia a EU en dlares - 2004 Figura 33. Produccin de filete de tilapia Figura 34. Exportacin de filete de tilapia Figura 35. Filete de tilapia disponible en el mercado local Figura 36. Procedencia de tilapia comercializada en Lima
Figura 37. Consumo de pescado entero en Supermercados de Lima 104 Figura 38. Modelo de Administracin estratgica 107
xvi
Figura 39. Anlisis de las Estrategias del Sector Industrial Figura 40. Movimiento aeropuerto de Chiclayo - Exportaciones Figura 42. Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin Figura 43. Matriz Interna / Externa Figura 44. Matriz de la gran estrategia Figura 45. Matriz Boston Consulting Group Figura 46. Modelo de Administracin Estratgica Figura 47. Modelo de cluster de tilapia
136 147 159 161 163 166 175 178
xvii
DECLARACION DE AUTENTICIDAD Y NO PLAGIO

Por el presente documento los alumnos de Maestra: 1. Roco de los Milagros Maradiegue Tuesta 2. Elmer Miguel Farro Pea 3. Juan Arturo Escala Abril 4. Domingo Yi Jurez Quienes hemos elaborado la Tesis denominada: PLANEAMIENTO ESTRATGICO PARA LA PRODUCCIN Y
COMERCIALIZACIN DE TILAPIAS Para optar el grado de Magister en Administracin de Empresas otorgado por la Pontificia Universidad Catlica del Per, declaramos que el presente trabajo ha sido ntegramente elaborado por nosotros y que en l no existe plagio de naturaleza alguna, en especial copia de otro trabajo de tesis o similar presentado por cualquier persona ante cualquier institucin educativa o no. Igualmente dejamos expresa constancia que las citas de otros autores han sido debidamente identificadas en el trabajo, por lo que no hemos asumido como nuestras las opiniones vertidas por terceros, ya sea de fuentes encontradas en medios escritos o en Internet. En caso de incumplimiento de esta declaracin, nos sometemos a lo dispuesto en las normas acadmicas de la Pontificia Universidad Catlica del Per.
Surco, 31 de Agosto de 2005
Roco Maradiegue Tuesta Domingo Yi Jurez
Elmer Farro Pea Juan Escala Abril
xviii
RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento analiza la viabilidad de la industrializacin de la produccin de tilapias en el Per para su comercializacin local e internacional, identificando las estrategias necesarias para su xito. Se parte de un estudio de la acuicultura mundial y se contina con el cultivo de tilapias. Se han revisado experiencias exitosas en la regin, como el cluster del salmn en Chile y la produccin de tilapias en Ecuador, poniendo nfasis en los aspectos que debera tomar en cuenta un proceso de desarrollo de la industria de tilapias en el Per. El levantamiento de informacin se completa con las caractersticas poltico econmicas del pas y de las instituciones directamente vinculadas con esta actividad. A partir de lo anterior, se procedi a una evaluacin estratgica de esta actividad. Para ello se emple el criterio de las Cinco Fuerzas de Porter y la Matriz de Perfil Competitivo; adems se emple el anlisis FODA y otras matrices inherentes a la identificacin de estrategias. Toda esta evaluacin permiti seleccionar las estrategias prioritarias para el desarrollo del cultivo de tilapia en el pas, relacionadas a la formacin de un cluster en el norte del Per, a trabajar en conjunto con otros sectores con necesidades similares, a establecer alianzas con productores asiticos, a privilegiar la exportacin a los Estados Unidos a travs de un intermediario (trader) de ese pas, y fomentar el cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima para abastecer al mercado local. Todas estas
xix
estrategias estn alineadas con los objetivos de largo plazo definidos para esta actividad. Asimismo, se procedi a establecer los objetivos de corto plazo, acciones especficas, y los mecanismos para evaluar y controlar el desempeo. El documento concluye que existe un potencial importante para el desarrollo de la industria de tilapias en el Per, debido a sus condiciones medioambientales, su cercana relativa a los Estados Unidos, al crecimiento del consumo interno, y a los pasos tomados por el Estado y el sector privado. Sin embargo, se recomienda la toma de acciones adicionales para acelerar su crecimiento y convertir al cultivo de tilapias en una fuente importante de empleo y divisas en los prximos aos.
xx
INTRODUCCIN
La tilapia es un pez originario de frica, perteneciente a la familia de los cclidos, una variedad originalmente de agua salada pero que se adapt a lo largo de miles de aos al agua dulce, considerndose en la actualidad a ste como su hbitat natural. Se tiene informacin de fsiles de 18 millones de aos emparentados con las especies actuales, que han sido hallados cerca al Lago Victoria en el Africa central. Hasta hace unos aos las tilapias vivan solamente en agua dulce pero en la actualidad se han desarrollado variedades que habitan en aguas marinas, en cierta forma regresando a su hbitat primigenio. La palabra tilapia proviene del vocablo swahili thlapi (pez), llevado al ingls en el siglo XIX debido al origen africano del cultivo moderno. Sin embargo, se tienen referencias que se remontan al antiguo Egipto y a la Palestina de Jess que indican que el cultivo de la tilapia es una actividad milenaria que alcanz un importante grado de desarrollo. Este vnculo histrico se refuerza por el hecho de ser conocida como pez de San Pedro en el Oriente Medio ya que se dice que estuvo presente en la Multiplicacin de los Panes y los Peces: Entonces mand a la gente recostarse sobre la hierba; y tomando los cinco panes y los dos peces, y levantando los ojos al cielo, bendijo, y parti y dio los panes a los discpulos, y los discpulos a la multitud (Mateo, 14:19). En tiempos ms recientes, desde el Africa el cultivo de la tilapia se extendi hacia Oriente Medio y el Lejano Oriente, donde se perfeccion, en particular en Taiwn e Israel, donde se avanz mucho en el
conocimiento de su ciclo de vida, composicin gentica y tcnicas de produccin. El impulso inicial en estos pases, as como su elevada resistencia a enfermedades, facilidad de adaptacin, y (no menos importante) el sabor de su carne, la textura y ausencia de espinas, le ha permitido convertirse en la segunda especie ms importante en la acuicultura mundial1.
FAO Fisheries Department, Fishery Information, Data and Statistics Unit. FISHTAT Plus: Universal software for fishery statistical time series. Versin 2.3 2000.
CAPTULO I: METODOLOGA DE INVESTIGACIN

La presente Tesis Planeamiento Estratgico para la produccin y comercializacin de tilapias es un estudio de investigacin que busca identificar estrategias y proponer planes de accin. Estas estrategias surgen luego de aplicar un modelo claro, ordenado y sistemtico de planeamiento estratgico, en donde el anlisis de la informacin tanto interna como externa son las fuentes principales para lograr estrategias coherentes y aplicables en el entorno nacional. 1.1. Problema a Investigar Es viable la industrializacin de la produccin de tilapias en el Per, para su comercializacin local e internacional, y de ser as, cules son las estrategias necesarias para su xito? 1.2. Objetivos de la Investigacin 1.2.1. Objetivo General El objetivo del presente trabajo de investigacin es el desarrollo del planeamiento estratgico del cultivo de tilapias para lograr la
competitividad del Per en este segmento y tener una mayor participacin en el mercado internacional. 1.2.2. Objetivos Especficos Identificar los elementos constitutivos de la industria del cultivo de tilapias, as como su interaccin.
Realizar un anlisis de toda la cadena productiva, comparando con experiencias de pases cercanos en la misma actividad o en similares.
Determinar los mercados meta y sus caractersticas. Determinar la capacidad productiva actual as como los factores que favorecen su expansin.
Desarrollar estrategias para el crecimiento de esta actividad. Definir parmetros evaluar la evolucin de esta actividad.
1.3. Preguntas de Investigacin Cul es la situacin de la Acuicultura en el Per y en el mundo? Cul es el mercado mundial de tilapias, sus principales productores y consumidores? Cul es la situacin actual del cultivo de tilapias en en el Per? Cul es su nivel de desarrollo con respecto a Amrica Latina? Cules son los principales obstculos para el crecimiento de la produccin de tilapias en el Per? Quines son los principales productores de tilapia en el Per? Qu empresas y organizaciones estn involucradas en la produccin y comercializacin de tilapias en el Per? Cules son los volmenes de produccin local de tilapia y cules son los mercados de destino? Cul es el potencial de desarrollo de la industria de produccin de tilapias en el Per?
1.4. Importancia de la Investigacin Peter Drucker, uno de los autores sobre temas econmicos y de negocios ms importante del siglo XX, escribi en 1999: Dentro de los prximos cincuenta aos, la acuicultura nos puede cambiar de cazadores y recolectores en los mares a pastores marinos, de manera similar a como hace 10,000 aos una innovacin cambi a nuestros ancestros de cazadores y recolectores en la tierra a agricultores y pastores2. Esta afirmacin se confirma con las tendencias de crecimiento de la acuicultura en el mundo, que ha pasado de 14% a mediados de los aos 80, a 27,6% a fines de los 90. En consecuencia, la acuicultura es una actividad en crecimiento a nivel mundial. Pases vecinos han aprovechado este contexto y han desarrollado estrategias que los han llevado a tener situaciones de liderazgo, convirtiendo a la acuicultura en generadora de bienestar. En particular, pases como Ecuador y Honduras se han posicionado como lderes regionales en la produccin de tilapias. Esta investigacin busca identificar si el cultivo de tilapias en el Per tiene potencial para su expansin, en lnea con las tendencias mundiales, para as dejar de ser percibido como una actividad artesanal. 1.5. Justificacin de la Investigacin Esta investigacin permitir identificar la viabilidad econmica del cultivo de tilapias en el Per, como una fuente relevante de ingresos para el pas.
Drucker, P. F. (Octubre 1999), Beyond the information revolution, The Atlantic Monthly. Boston: Vol. 284, Tomo 4; pg. 47.
1.6. Viabilidad de la Investigacin Las fuentes de informacin ms importantes para la presente
investigacin son accesibles. Se cuenta con abundante literatura sobre aspectos tcnicos y comerciales del cultivo de tilapia, tanto en tesis de universidades en Lima, Tumbes y Guayaquil, como en libros y revistas editadas por organismos especializados de diversas partes del mundo. La bibliografa a travs de Internet tambin es amplia y variada. Asimismo, existe un volumen importante y altamente confiable de informacin estadstica, tanto a nivel nacional como internacional, proveniente de la Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura (FAO), de entidades de gobierno (Ministerio de la Produccin de Per) como de organismos privados (Cmara Nacional de Acuicultura del Ecuador). Finalmente, se tiene informacin obtenida directamente en el campo, tanto en visitas a empresas productoras en el Per, Chile y Ecuador, como a proveedores de insumos, y entrevistas a especialistas nacionales e internacionales en actividades afines. 1.7. Limitaciones de la Investigacin Las principales limitaciones de la presente investigacin son de ndole temporal y econmica, debido a que existen diversos aspectos especficos del proceso productivo que podran requerir anlisis exhaustivos que dilataran la culminacin de este documento. Asimismo, los centros de produccin de tilapias se encuentran lejos de la ciudad de
Lima, por lo que el nmero de visitas a estos lugares se encuentra tambin limitado por temas presupuestales. Otro aspecto limitante es la reserva de las empresas ms importantes dentro de esta actividad, tanto en el Per como en Ecuador, que ha limitado el libre acceso a sus instalaciones y bases de datos. 1.8. Definicin del Alcance de la Investigacin Esta investigacin es de carcter descriptivo, centrndose en el anlisis del cultivo de tilapias en el Per y enfocndose en la produccin y comercializacin nacional e internacional. Esto incluye el estudio de las condiciones actuales, la oferta actual y esperada, la demanda en los mercados meta, y la evaluacin de la ciudad de Lima como mercado potencial. La presente investigacin no contempla los siguientes aspectos: Evaluacin comparativa de tecnologas en la produccin de tilapias. Diseo de una empresa productora: ubicacin, tamao y diseo de planta, volmenes de produccin, nmero ptimo de pozas, capacidad de manejo de la cadena de fro, nmero y perfil de empleados, etc. Detalles biolgicos en la reproduccin de tilapias. Estudio de mercado a nivel internacional.
CAPTULO II: MARCO CONCEPTUAL

Se describir a continuacin los conceptos fundamentales del
Planeamiento Estratgico, as como las herramientas utilizadas para el anlisis, tanto externo como interno, y las matrices empleadas para el proceso de seleccin de estrategias. 2.1. Planeamiento Estratgico El Planeamiento Estratgico es un proceso ordenado que implica el arte de extraer informacin, procesarla, generar ideas creativas, etc., adems de seguir una metodologa clara y especfica. El resultado de esta unin (arte y ciencia) se convierte en la generacin de la formulacin de la misin, la visin de la empresa o sector y objetivos de corto y largo plazo, para luego generar estrategias que pueden ser implementadas mediante planes de accin y controladas utilizando indicadores de gestin. Para realizar el planeamiento estratgico se utiliz el anlisis de las estrategias del Sector Industrial sugerida por Michael E. Porter como parte del anlisis externo y para la formulacin de la misin, visin, seleccin de estrategias, implementacin y evaluacin se bas en la metodologa sugerida por Fred David3. En la Figura 1 se muestra cada una de las etapas de planeamiento estratgico sugeridas por Fred David.
3 David, F. R. (2003), Conceptos de Administracin Estratgica, 9 edicin. Mxico, Pearson Educacin
Realizacin de una auditoria externa
Desarrollo de las declaraciones de la visin y misin
Establecimiento de objetivos de largo plazo
Creacin, evaluacin y seleccin de estrategias
Implementacin de estrategias
Medicin, evaluacin y control de estrategias
Realizacin de una auditoria interna
Figura 1. Modelo de administracin estratgica

Fuente: David (2003)
2.2. Visin La formulacin de la visin es el primer paso dentro del proceso estratgico, y a pesar de corresponder a un enunciado breve, puede ser la diferencia entre el xito y el fracaso de una empresa. De acuerdo con Nanus (1992) no existe un motor ms poderoso que lleve a una organizacin a la excelencia y al xito sostenido que una visin atractiva, valiosa y alcanzable del futuro, ampliamente compartida4. Existen diversas definiciones sobre visin, que en general incluyen una imagen mental, una orientacin futura y aspectos de direccin o meta. Manasse (1986) define a la visin como la fuerza que da forma al sentido
Nanus, B. (1992). Liderazgo visionario. Espaa. Granica
de las personas de una organizacin5. Nanus contribuye a completar la idea indicando cinco caractersticas que debe tener la visin correcta: Motivar el compromiso y energizar al personal. Crear significado en la vida de los trabajadores. Establecer un estndar de excelencia. Vincular el presente con el futuro. Trascender el status quo.
Por su trascendencia, al desarrollar la visin no se puede ignorar algunos aspectos en su redaccin (DAlessio, 2004)6: Ser simple, clara y comprensible. Ser ambiciosa, convincente y realista. Definir un horizonte de tiempo. Proyectar a la organizacin al futuro y permitir hacer cambios. Proyectar un alcance geogrfico. Ser conocida por todos. Crear un sentido de urgencia. Desarrollar una idea clara de: A dnde desea ir la organizacin y por qu?
Manasse, A.L. (1986). Vision and leadership. Peabody journal of education DAlessio, F. (2004), Notas de clase Curso de Direccin Estratgica. Lima, Centrum, Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Catlica del Per.
6
10
2.3. Misin La misin responde a la pregunta cul es nuestro negocio? (David, 2003). La misin de una organizacin debe reflejar la visin de la gerencia sobre lo que la firma busca hacer y convertirse, brindar una visin clara que lo que la organizacin trata de lograr para sus clientes, e indicar el intento de posicionarse en un segmento particular del negocio. Drucker (1999) afirma que la misin define a la estrategia y que la estrategia define a la estructura7. Esta concatenacin muestra la importancia de este concepto. Ackoff (1986)8 propone cinco caractersticas necesarias que debe tener la misin: a) Debe cambiar el comportamiento de la organizacin que la enuncia, as como contener una formulacin de los objetivos de la organizacin, de modo que se puedan medir los progresos alcanzados. b) Tiene que establecer de manera nica lo que la organizacin quiere. Debe diferenciarla de otras organizaciones. c) Implica encontrar un concepto unificador que extienda la visin que la organizacin tiene de s misma y las enfoque adecuadamente. Debe definir el negocio en el que la empresa quiere estar, y no necesariamente aquel en el cual ya est.
7 8
Drucker, P. (1999). Management Challenges for the 21st Century, New York, HarperBusiness Ackoff, R. (1986). Management in Small Doses. New York, Wiley.
11
d) Lleva a establecer cmo se propone la empresa servir a sus clientes, proveedores, pblico en general, accionistas y empleados. Por ello, debe ser significativa para todos los miembros de la organizacin. e) El enunciado de la misin debe motivar a todos aquellos cuya participacin se requiere: Debe inspirar y estimular. 2.4. Anlisis del Entorno Externo e Interno 2.4.1. Matriz de evaluacin de factores externos (EFE) El anlisis del entorno busca identificar y evaluar las tendencias y sucesos que no estn en control de la empresa o sector de referencia, para as conocer las oportunidades y amenazas existentes. Con esta informacin se podrn formular estrategias para aprovechar las oportunidades y amortiguar o eliminar el impacto de las amenazas (David, 2003). Diversos autores dividen las fuerzas externas de manera diferente. DAlessio (2004), en particular, las clasifica de la siguiente forma: Fuerzas polticas, gubernamentales y legales. Fuerzas econmicas. Fuerzas sociales, culturales y demogrficas. Fuerzas tecnolgicas. Fuerza ecolgicas y ambientales. Fuerzas competitivas.
Esta informacin es la base para el desarrollo de la Matriz de Evaluacin de Factores Externos, o Matriz EFE (External Factor Evaluation). La Matriz EFE resume las oportunidades y amenazas identificadas en la 12
evaluacin externa, a las que se asigna un peso por su relevancia de modo que la suma de todos los pesos sume 1. Luego, se clasifica el nivel de respuesta de las estrategias actuales ante estas situaciones, dando desde un valor de 1 si la respuesta es pobre, hasta 4 si es altamente eficaz. La suma ponderada de cada oportunidad y amenaza ser un indicativo de la capacidad de las estrategias actuales para responder a las condiciones del entorno. 2.4.2. Modelo de las Estrategias del Sector Industrial Una herramienta muy utilizada en el proceso de planeacin estratgica es la propuesta por Michael E. Porter (1998)9; sta permite evaluar la situacin de una empresa o un sector frente a cinco fuerzas del entorno y cmo sta debe utilizar sus recursos y objetivos para obtener mayor rentabilidad y beneficios futuros del mercado o segmento en donde se encuentre. De acuerdo con Porter, la naturaleza de la competitividad es una industria determinada esta dada por las siguientes fuerzas competitivas: Rivalidad entre empresas competidoras
El sector ser menos atractivo si existen empresas competidoras que tienen ganado una porcin importante del mercado y se encuentran bien posicionadas. Sern constantes las guerras de precios, promociones y altos niveles de inversin en publicidad para desarrollar nuevos mercados o penetrar en los ya existentes.
9 Porter, M. (1998), Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York, Free Press.
13
Entrada potencial de nuevos competidores
El mercado potencial se hace menos atractivo si no existen barreras de ingreso de competidores con nuevas capacidades y recursos que podran fcil y rpidamente hacerse de una porcin del mercado meta.
Amenaza de productos Sustitutos
Poder Negociador de los Proveedores
Rivalidad entre empresas competidoras
Poder Negociador de los compradores
Amenaza de Nuevos Participantes
Figura 2. Modelo de las Estrategias del Sector Industrial

Fuente: Porter (1998)
Desarrollo potencial de productos sustitutos
El mercado o segmento se hace menos atractivo cuando existen productos sustitutos reales o existe la posibilidad de sustitutos potenciales; esta fuerza es mayor cuando estos sustitutos tienen costos menores o son tecnolgicamente mejores que los productos actuales.
14
Poder de negociacin de los proveedores
Un mercado o segmento ser menos atractivo si los proveedores se encuentran organizados y pueden imponer tanto el precio como cantidades a vender. La situacin se complica an ms si los insumos proporcionados son claves para el sector y no existen productos sustitutos cercanos en el mercado interno. Poder de negociacin de los consumidores
Cuanto mejor organizados se encuentre los compradores, pueden ocurrir las siguientes situaciones: Ellos pueden fijar el precio de compra, pueden encontrar productos sustitutos, reducir los mrgenes de ganancia, o finalmente decidir integrarse hacia atrs. Por otro lado, Porter identific barreras de entrada que pueden hacer ms competitiva a la empresa, industria o sector: Economas de escala. Diferenciacin de producto. Inversin de capital. Ventaja en costos. Acceso a los canales de distribucin. Poltica gubernamental.
La ventaja competitiva es temporal; las estrategias que se definan en un primer momento deben de ser evaluadas continuamente para verificar su validez.
15
Es importante mencionar que este modelo tiene muchos detractores: esta herramienta surgi en el ao 1980 y tanto la Globalizacin, Internet y otros cambios tecnolgicos estn creando nuevas formas de competencia afectando de manera incuestionable estas fuerzas competitivas. 2.4.3. Matriz de perfil competitivo La Matriz de Perfil Competitivo (Competitive Profile Matrix) identifica a los ms importantes competidores del sector o empresa, as como sus fortalezas y debilidades en relacin con uno. Los factores claves de xito son aquellas variables que pueden afectar significativamente la posicin competitiva de la organizacin. Algunos ejemplos de factores claves de xito que pueden afectar un sector o industria son: Participacin de mercado. Amplitud de la lnea de productos. Posicin financiera. Lealtad de los consumidores. Expansin global. Experiencia en comercio electrnico. Eficacia de la distribucin de la produccin vendida. Competitividad de los precios. Ventajas tecnolgicas. Capacidad de produccin.
16
Para construir una matriz MPC se deben seguir los siguientes pasos: Identificar dos o tres competidores significativos. Registrar 8 a 10 factores claves de xito (FCEs). Asignar un peso para cada FCE, de modo que la suma total sea 1. Para la organizacin propia y los competidores, asignar un valor de 1 a 4 dependiendo de si el FCE respectivo es una fortaleza o una debilidad. Efectuar una suma ponderada de cada FCE y comparar el resultado de la organizacin con el de los competidores. 2.4.4. Evaluacin de factores internos (EFI) Las condiciones internas que existen dentro de una organizacin incluyen factores tales como los miembros de la organizacin y la naturaleza de sus interacciones. De manera similar que en el anlisis interno, DAlessio (2004) lista los siguientes aspectos a evaluar dentro de una organizacin, en un ejercicio denominado AMOFHIT: Administracin / Gerencia. Marketing. Operaciones / Produccin. Finanzas / Contabilidad. Recursos Humanos. Informtica. Tecnologa, Investigacin y Desarrollo.
17
A partir de esta informacin se identifican las fortalezas y debilidades del sector u organizacin, con las que se construye la Matriz de Factores Internos (Internal Factor Evaluation). La matriz EFI resume y evala las fortalezas y debilidades ms importantes de los componentes de la organizacin, y su construccin es similar a la de la matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE), en trminos de asignacin de puntajes (que sumen 1) y ponderacin (de 1 a 4). 2.5. Generacin, Evaluacin y Seleccin de Estrategias 2.5.1. Matrices de evaluacin y seleccin a) Matriz de Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas A partir de la informacin obtenida en las matrices EFI, EFE y MPC, se desarrolla la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), que clasifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene el sector u organizacin. La construccin de la matriz FODA tiene el propsito de orientar en el diseo de cuatro grupos de estrategias (David, 2003): Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO). Utilizan las fortalezas internas para aprovechar las oportunidades externas. Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO). Buscan mejorar las debilidades internas al aprovechar las oportunidades externas. Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA). Hacen uso de las fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas.
18
Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA). Buscan reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.
b) Matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin La siguiente matriz es la de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin (PEYEA). Se trata de una herramienta grfica, de cuatro cuadrantes, ayuda a identificar qu tipo de estrategia (conservadora, intensiva, defensiva o competitiva) es ms adecuada para el sector u organizacin. Dos semiejes hacen referencia a las dimensiones internas: fortaleza financiera (financial strength FS) y ventaja competitiva (competitive advantage CA). Los otros dos semiejes estn relacionados a dimensiones externas: estabilidad ambiental (enviromental stability ES) y fortaleza industrial (industry strength IS). La Figura 3 muestra la matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin (PEYEA).
Conservadora
VC
+6 FF +5 +4 +3 +2 +1
Intensiva
FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -2 -3 -4 -5 Defensiva Competitiva -6 EA
Figura 3. Matriz Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin
Fuente: DAlessio F. (2004)
19
Para la elaboracin de la matriz PEYEA se tienen que seguir los siguientes pasos: Seleccionar las variables correspondientes para definir cada grupo de fortalezas. Asignar valores numricos: Si son los semiejes IS y FS, los valores van de 1 (peor) a 6 (mejor); si son los semiejes CA y ES la clasificacin va de 1 (mejor) a 6 (peor). Calcular los puntajes ponderados promedio de cada semieje y graficarlos. Realizar una suma algebraica de cada eje (x e y) y definir un nico punto en la matriz. Dibujar un vector desde el origen hasta el punto identificado en el punto anterior. La ubicacin del vector definir la naturaleza de las estrategias.
20
c) Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
%
Alta
Participacin relativa del Mercado

Media 0.50 Baja 0% 1.0 Alta +20
D E
C R E C I Media 0 M I E N T Baja -20 O
Estrellas II
Interrogantes I
Vacas generadoras de efectivo III
Perros IV
Figura 4. Matriz Boston Consulting Group

La matriz del Boston Consulting Group, llamada tambin Matriz Crecimiento - Participacin, define dos dimensiones de anlisis: ndice de crecimiento de la industria: Indica la tasa de crecimiento del segmento al que pertenece la organizacin. Participacin relativa en el mercado: Se refiere a la participacin en el mercado de la organizacin. Asimismo, la matriz clasifica las organizaciones en cuatro cuadrantes (David, 2003): Signos de Interrogacin: Baja participacin relativa en el mercado, aunque estn en industrias de rpido crecimiento. Usualmente requieren altos niveles de efectivo, pero generan poca utilidad.
21
Estrellas: Alta tasa de crecimiento y elevada participacin relativa del mercado. Necesitan una alta inversin para mantener o fortalecer sus posiciones de dominio.
Vacas Lecheras o Generadoras de Efectivo: Alta participacin de mercado, pero estn en industrias de crecimiento lento. Suelen producir efectivo ms all de sus necesidades, por lo que son fuente de ste para otras organizaciones.
Perros: Baja participacin relativa en una industria de crecimiento muy lento o nulo. Consumen efectivo pero no lo generan. Son candidatos naturales para la desaparicin.
d) Matriz Interna y Externa (IE) La matriz Interna y Externa (IE) ubica la posicin de las organizaciones de una empresa o las empresas de un sector en un diagrama de nueve cuadrantes, cuyos datos de entrada son los puntajes totales obtenidos en las matrices EFI y EFE. La matriz IE se divide en tres campos principales. Cada uno de estos campos implica diferentes enfoques estratgicos. Si se est en la parte superior izquierda sern estrategias que busquen crecer y construir, reflejadas en estrategias intensivas (penetracin de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de productos). La parte central est orientada a conservar y mantener, donde usualmente se aplican estrategias de penetracin de mercado y de desarrollo de productos. Finalmente, la zona inferior izquierda es la de cosechar o enajenar.
22
PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI Fuerte Promedio Dbil 3a4 Alto 3a4 PUNTAJES DE VALOR DE LA Medio MATRIZ 2 a 2.99 EFE 2 a 2.99 1 a 1.99
Crecer y Construir
II
III
IV
V
Conservar y Mantener
VI
VI
Bajo 1a 1.99
VIII
IX
Cosechar o enajenar
Figura 5. Matriz Interna - Externa

e) Matriz de la Gran Estrategia La matriz de la gran estrategia permite identificar estrategias alternativas de acuerdo con la posicin competitiva y el crecimiento del mercado. Se trata de un grfico de cuatro zonas donde, de acuerdo con la ubicacin del sector o empresa a partir de los datos de entrada, se tiene una lista de estrategias adecuadas para esa condicin.
23
Crecimiento Rpido del Mercado

1. 2. 3. 4. 5. 6.
Cuadrante II Desarrollo de Mercados Penetracin en el Mercado Desarrollo de Productos Integracin Horizontal Enajenacin Liquidacin
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Posicin Competitiva Dbil

1. 2. 3. 4. 5.
Cuadrante I Desarrollo de Mercados Penetracin en el Mercado Desarrollo de Productos Integracin hacia Delante Integracin hacia Atrs Integracin Horizontal Diversificacin Concntrica
Cuadrante III Cuadrante IV Recorte de Gastos 1. Diversificacin Concntrica Diversificacin Concntrica 2. Diversificacin Horizontal Diversificacin Horizontal 3. Diversificacin de Conglomerados Diversificacin de Conglomerados 4. Alianzas Estratgicas Liquidacin Crecimiento Lento del Mercado
Posicin Competitiva Fuerte
Figura 6. Matriz de la gran estrategia

Fuente: DAlessio (2004)
f) Matriz de Consolidacin de Estrategias Las estrategias seleccionadas en las matrices FODA, PEYEA, BCG, IE y GE se listan para validar que hayan aparecido en varias oportunidades. De esta manera slo se seleccionarn aquellas estrategias que sean consistentes con la evaluacin de la mayora o totalidad de estas matrices. g) Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica (MCPE) La Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica forma parte de la etapa de decisin en la seleccin de estrategias. Esta herramienta ayuda a seleccionar las mejores estrategias. Para ello se da un valor a todos los factores claves identificados como oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, de modo que la suma total sea 1, y luego se evala cmo responde cada estrategia a estos factores, asignando valores de 1 (el 24
menor) a 4 (el mayor) de acuerdo con el grado de atraccin de esta estrategia con respecto a cada factor. Las estrategias que se seleccionen sern aquellas con un puntaje ponderado ms alto, que implicar una accin ms efectiva en respuesta a los factores existentes. 2.5.2. Evaluacin financiera La condicin financiera se considera a menudo como la mejor medida de la composicin competitiva de una empresa y la atraccin principal para los inversionistas. Los factores financieros alteran con frecuencia las estrategias y cambian los planes de implementacin. Segn James Van Horne (2000), las funciones de contabilidad financiera comprenden tres decisiones10: decisin de inversin, de financiamiento y de dividendos. Asimismo, la determinacin de las fortalezas y las debilidades financieras es fundamental para la formulacin de las estrategias. Para el propsito de este estudio se realizar la evaluacin mediante el flujo de caja econmico. Dependiendo de la informacin obtenida como capital de trabajo, rentabilidad, elementos importantes de costos, etc., se podr plantear o redefinir estrategias del sector. Debido a limitacin de informacin detallada en el rea financiera de las 2 empresas ms importantes en el cultivo de tilapias en el Per, se tomar como referencia los estudios de pre-factibilidad previamente realizados.
10
Van Horne, J. (2000). Fundamentos de administracin financiera. Mxico. Prentice Hall Hispanoamericana.
25
2.6. Medicin, evaluacin y control de Estrategias 2.6.1. Cuadro de mando integral (Balance score card) Es una herramienta de gestin que ayuda a la implementacin del plan estratgico, identificando las variables claves de los procesos y consta de las siguientes perspectivas de control: Perspectiva Financiera. Perspectiva del Cliente. Perspectiva de los Procesos Internos. Perspectiva del Aprendizaje Crecimiento.
El modelo permite relacionar todas las variables teniendo como eje la visin y misin, a partir del cual se podr observar rpidamente las variables claves a fin de poder tomar las decisiones para mantener el rumbo deseado; as todas las partes de inters en el desarrollo de esta actividad estarn informadas del progreso del plan y podrn tomar decisiones que permitirn estar en lnea con los objetivos establecidos. La Figura 7 muestra el modelo de un tablero de mando integral.
Figura 7. Modelo de cuadro de mando Integral

Fuente: Elaboracin propia
26
2.6.2. Benchmarking El Benchmarking es, de acuerdo con el Centro Americano de Productividad y Calidad, el Proceso de identificacin, aprendizaje y adaptacin de prcticas y procesos sobresalientes de cualquier organizacin, en cualquier parte del mundo, para ayudar a otra organizacin a mejorar sus procesos y mediante esto su desempeo. Es la comparacin y medicin contra otra organizacin para conocer filosofas, polticas, prcticas e indicadores que la hacen destacada11. El Benchmarking es una herramienta de gestin que permite la incorporacin de novedades tanto en productos como en procesos, facilitando la operacin de una organizacin a travs del aprendizaje de los mejores. En el proceso de Benchmarking lo que se buscan son organizaciones que sean competidores directos o no para analizar sus procesos e identificar aquellas prcticas que podran adaptarse a la organizacin propia para la mejora de la misma. Por lo general, no se trata de una accin aislada, sino de un proceso repetitivo, lo cual implica la definicin de parmetros de medicin que sean comparables. El Benchmarking puede enfocarse de dos maneras, Benchmarking Interno y Benchmarking Externo. El primero se refiere a las comparaciones que se pueden hacer dentro de una misma empresa o sus filiales. Esto se presenta usualmente en grandes corporaciones donde se busca trasladar las mejores prcticas de un rea a otra. La mayor limitacin de esta
11
Garavito, S. y Surez, E. (2004), Desarrollo conceptual del Benchmarking y consideraciones de aplicacin prctica. Bogot, Universidad Nacional de Colombia.
27
tcnica se da cuando no se complementa este anlisis con una evaluacin fuera de la organizacin, lo que lleva a la siguiente forma. El Benchmarking Externo, por su parte, se puede dividir en Benchmarking Competitivo y Benchmarking Genrico. El primero es el ms conocido y consiste en desarrollar pruebas de comparacin que permitan conocer las ventajas y desventajas de los competidores ms directos. El Benchmarking Genrico compara funciones y procesos que pueden ser idnticos en empresas y sectores diferentes. De esta manera se comparan reas como contabilidad, logstica, ventas, etc., lo que permite tomar las mejores prcticas, adecuarlas a la organizacin propia, reduciendo el riesgo de equivocaciones. 2.6.3. Modelo de Clusters Porter12 (1998) define a los Clusters como concentraciones geogrficas de compaas interconectadas e instituciones dentro de una actividad particular. Estas organizaciones, al interactuar, crean un clima de negocios que estimula la mejora en su desempeo, rentabilidad de largo plazo. A nivel mundial existen diversas experiencias de clusters exitosos. Casos notables son el de la industria vitivincola en California, la industria del calzado en Italia, y el cluster de Turismo en el Sur de Australia. De acuerdo con Porter (1998), la existencia de los clusters influye sobre la competencia de tres maneras: competitividad y
12
Porter, M. (1998), Clusters and the New Economics of Competition, Harvard Business Review.
28
Incrementando la productividad de las compaas ubicadas en la zona de influencia: El autor afirma que al formar parte de un cluster las compaas pueden tener un mejor acceso a empleados y proveedores, a informacin especializada, a negocios
complementarios, a instituciones y a bienes pblicos. Adems el ambiente competitivo contribuye a la motivacin y facilita la medicin del desempeo. Porter menciona como ejemplo de la importancia de la complementariedad la actividad turstica, donde la buena o mala experiencia del visitante depende en mucho de la coordinacin entre hoteles, restaurantes, tiendas y medios de transporte. Definiendo la direccin y velocidad de la innovacin: Porter sostiene que los clusters juegan un papel vital en la capacidad de innovar que tiene una compaa. Esto se refleja en la velocidad con que se identifican las tendencias del mercado. Como ya se ha mencionado al estudiar el efecto de las industrias conexas y de apoyo a la luz del Diamante de la Competitividad, esta interrelacin es un notable catalizador de la actividad innovadora. Estimulando la formacin de nuevos negocios: De acuerdo con el autor, ms compaas nuevas se forman dentro de un cluster que aisladamente. Los nuevos proveedores, por ejemplo, proliferan dentro de un cluster, por la concentracin de una base importante de clientes que disminuye sus riesgos y les permite identificar oportunidades de expansin. Por otro lado se pueden identificar mejor necesidades alrededor de las cuales se pueden crear nuevas industrias. Adems,
29
las barreras para ingresar son menores que en otros lugares. Desde el punto de vista financiero, dado que el sistema ya est familiarizado con el cluster, es ms fcil obtener prstamos para nuevos negocios. El SRI Internationals Center for Science, Technology and Economic Development13 (1999) desarroll el grfico siguiente que muestra los diferentes niveles de desarrollo de un cluster:
Figura 8. Ciclo de Vida de un Cluster

Fuente: SRI , 1999
a) Precluster: No existen vnculos entre las empresas; cada una opera de manera independiente, con una interaccin y sinergia muy limitadas
13
SRI Internationals Center for Science, Technology and Economic Development (1999), Clustering as a tool for regional economic competitiveness. Stanford.
30
b) Cluster Emergente: Alrededor de las empresas ms importantes de un rubro se empiezan a organizar empresas de soporte. Al mismo tiempo comienza a darse un proceso de concentracin industrial. c) Cluster en Expansin: Los vnculos crecen a todo nivel, aunque predominantemente entre las industrias eje y las de soporte. d) Cluster Consolidado: La relacin entre todos los componentes del cluster es muy fuerte y se da de manera generalizada. Se cuenta con una organizacin estructurada donde se optimizan los beneficios de una organizacin de esta naturaleza.
31
CAPTULO III: ACUICULTURA EN EL PER Y EN EL MUNDO

El crecimiento de la acuicultura ha experimentado un aceleramiento notable desde la dcada de los 80, habindose multiplicado por 85 en cincuenta aos. Gran parte de este crecimiento se debe a China, cuya tasa es sensiblemente mayor que la del resto del mundo, y que representa el 70% de la produccin acucola mundial. El continente americano en su conjunto produce el 10% del total mundial.14 3.1. Produccin Acucola Mundial
Acuicultura Mundial 1950 - 2003

60000 Miles de Toneladas 50000 40000 30000 20000 10000 0 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 China Resto del Mundo
Figura 9. Acuicultura en el Mundo 1950 2000

Fuente: FAO FISHTAT Plus
Si se compara con la pesca de captura, la participacin de la acuicultura en la obtencin de productos hidrobiolgicos viene creciendo de manera
14
FAO Fisheries Department, Fishery Information, Data and Statistics Unit. FISHTAT Plus: Universal software for fishery statistical time series. Versin 2.3 2000.
32
sostenida. Mientras que en 1996 representaba el 22%, ya el 2001 alcanzaba el 29% de la produccin. De acuerdo con la FAO, la acuicultura es el sector de produccin de alimentos de origen animal de mayor crecimiento.15
Produccin Mundial Total (Pesca y Acuicultura)

140 120 100 80 60 40 20 0
26.7
28.7
30.6
33.4
35.5
37.8
93.5
93.9
87.3
93.2
94.8
91.3
1996
1997
1998
1999
2000
2001
Millones de Toneladas Pesca de Captura Acuicultura
Figura 10. Produccin Mundial de Pesca y Acuicultura

Fuente: FAO SOFIA 2002
Siendo China el mayor productor en el mundo, este pas ha experimentado entre 1970 y el 2000 un crecimiento promedio de 11,5% anual, frente al 7,0% del resto del mundo.16 Once pases representan el 90% de la produccin acucola mundial, siendo Chile el nico pas latinoamericano presente en esa relacin.
15
Estado Mundial de la Pesca y la Acuicultura (2002). Parte 1. Roma, http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=///docrep/005/y7300s/y7300s00.htm FAO Fishtat Plus. Versin 2.3 2000
FAO.
16
33
Tabla 1. Principales pases acucolas en el ao 2003
Pas
China India Filipinas Japn Indonesia Vietnam Bangladesh Repblica de Corea Tailandia Chile Noruega
Toneladas
38,636,065 2,215,590 1,448,504 1,327,361 1,228,559 967,502 856,956 839,845 772,970 633,085 582,016 Total
%
70.5% 4.0% 2.6% 2.4% 2.2% 1.8% 1.6% 1.5% 1.4% 1.2% 1.1% 90.3%
Con respecto a la ubicacin de los cultivos, en aguas marinas o continentales, la tendencia en ambos casos es muy similar, tanto para China como para el resto del mundo.
Acuicultura en Aguas Marinas

Millones de Toneladas 30 25 20 15 10 5 0 1950 1953 1956 1959 1962 1965 1968 1971 1974 1977 1980 1983 1986 1989 1992 1995 1998 2001
China
Resto del Mundo
Figura 11. Acuicultura en Aguas Marinas

34
Acuicultura en Aguas Continentales

Millones de Toneladas 30 25 20 15 10 5 0 1950 1953 1956 1959 1962 1965 1968 1971 1974 1977 1980 1983 1986 1989 1992 1995 1998 2001
China
Resto del Mundo
Figura 12. Acuicultura en Aguas Continentales

La informacin sobre los ingresos producidos por la actividad acucola muestra tendencias menos acentuadas del liderazgo de China. De la produccin total de 60,000 millones de dlares, este pas, dueo del 70% de la masa producida, acumula el 55% del valor monetario de la produccin global, un indicativo del tipo de cultivo, orientado
fundamentalmente a la alimentacin en masa.17
17
FAO Fishtat Plus. Versin 2.3 2000
35
Produccin Acucola Mundial (US$)

70000.0 60000.0 50000.0 40000.0 30000.0 20000.0 10000.0 0.0
Millones US$
84
86
88
90
92
94
96
98
00 20
19
19
19
19
19
19
19
19
China
Resto del Mundo
Figura 13. Produccin Acucola Mundial, en US$

Con respecto al valor unitario de la produccin por regiones, ha habido en los ltimos aos una tendencia a la estabilizacin en la mayora de ellas, en un rango entre 1800 y 2500 dlares por tonelada. Una excepcin notable es Amrica del Sur, donde si bien el valor sigue siendo superior al resto del mundo, ha experimentado una reduccin del casi 50% desde 1987 (Figura 14).
36
20
02
Tendencias en la Cantidad y Valor de la Produccin Acucola (1984 - 2002)

Africa Dlares por Tonelada 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
19 84 19 86 19 88 19 90 19 92 19 94 19 96 19 98 20 00 20 02
Amrica del Norte y Central Amrica del Sur Asia, sin China China Europa Oceana
Figura 14. Tendencias en cantidad y valor de la produccin acucola

Fuente: FAO Fishstat Plus
Las especies que han experimentado un mayor crecimiento han sido los peces, seguidos de los moluscos y las plantas. De acuerdo con la FAO, se tienen registradas ms de 210 especies de plantas y animales acuticos, un claro indicador de la diversidad de los cultivos, mucho mayor que el disponible en la explotacin agrcola terrestre.
37
Produccin Mundial de la Acuicultura por Grupos de Especies (2002)

Miles de Toneladas o Millones de Dlares 35000 30000 25000 20000 3000 15000 10000 5000 0 Invertebrados Crustceos Plantas Anfibios y Reptiles Peces Moluscos 2000 1000 0 6000 Dlares por Tonelada 5000 4000
Miles de Toneladas Millones de Dlares Dlares por Tonelada
Figura 15. Produccin Acucola Mundial por Grupo de Especies

La Figura 15 incluye la produccin mundial por grupo de especies, as como el valor de la misma. Aqu se aprecia que la produccin de crustceos (como el camarn) tienen un valor mucho ms alto que el de las dems especies: a pesar de representar slo el 4% del volumen de produccin, aporta con el 18% del valor producido.
3.1.1. Impacto Social de la Acuicultura en el Mundo
a) Consumo de Pescado La FAO ha estimado que el consumo mundial de pescado durante el ao 2002 lleg a 16,3 Kg. lo que representa un incremento de 22% en 10 aos
38
lo que se muestra en la Tabla 2, debido principalmente al crecimiento en China. Excluyendo este pas, el consumo de pescado per capita sera de 13,2 kg, cifra por debajo de los 14,6 kg registrados en 1987. Esta tendencia se debi a la mayor velocidad de crecimiento de la poblacin entre los aos 1987 y 2002, comparado con el crecimiento del suministro de pescado (1,3% frente 0,6%, respectivamente). Sin embargo, en los ltimos aos esta tendencia se ha invertido, y ahora el crecimiento mundial de la acuicultura est en el orden del 7,2% anual. Se espera que para el ao 2030 este consumo se eleve entre 19 y 21 kg. Sin embargo, las tendencias esperadas no son uniformes en todo el planeta: mientras que en China se espera un crecimiento del 84% y en Amrica Latina del 50%, los pronsticos indican una retraccin en Africa (3%) y en el Cercano Oriente (-17%).18 La Tabla 2 muestra el peso de China en el clculo del consumo per capita. Un aspecto importante es que en la actualidad Amrica del Sur es una de las regiones con menor consumo de pescado. Con respecto a la provisin de protenas, los productos derivados del pescado aportan alrededor del 15% de las protenas de origen animal a la poblacin mundial, con valores superiores al 50% en algunos pases, como Japn.
18
Estado Mundial de la Pesca y la Acuicultura (2004). Parte 4. Roma, FAO. http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=/////docrep/007/y5600s/y5600s00.htm@TopOf Page
39
Tabla 2.
Suministro total y per capita de pescado para el consumo
humano, por continentes y agrupaciones econmicas en el 2001 Suministro total (millones de toneladas, equivalente de peso en vivo) Mundo Mundo excluida China frica Amrica del Norte y Central Amrica del Sur China Asia (excluida China) Europa Oceana Pases industrializados
Fuente: FAO SOFIA 2004.
Suministro per capita (kg/ao)
100,2 67,9 6,3 8,5 3,1 32,3 34,8 14,4 0,7 26,0
16,3 13,9 7,8 17,3 8,8 25,6 14,1 19,8 23,0 28,6
b) La Acuicultura y el Empleo El crecimiento de la produccin pesquera ha trado consigo el aumento de la mano de obra en esta actividad, en particular en la acuicultura. As, en 10 aos, el nmero de personas trabajando en jornada completa o jornada parcial pas de 28 a 38 millones, de los cuales el 89% se encuentra concentrado en Asia. En el caso especfico de la acuicultura, la mano de obra involucrada es de aproximadamente 9,8 millones, con casi el 97% concentrado en los pases asiticos. En 12 aos, la masa laboral dedicada a la acuicultura
40
creci en el mundo en 160%, y representa el 2,8% de la poblacin econmicamente activa del planeta dedicada a faenas agrcolas.19 La productividad de la mano de obra en Asia es notablemente baja, especialmente si se compara con Europa, tal como se aprecia en la Tabla 3 y la Figura 16. Tabla 3. Produccin y mano de obra en la actividad acucola
Produccin, Millones de Toneladas Mano de Obra, Miles de Personas Produccin Unitaria, Toneladas por Persona
frica Amrica del Norte y Central Amrica del Sur Asia Europa Oceana Mundo
0,41 0,71 0,75 41,62 2,06 0,13 45,68
75 190 41 7132 27 5 7470
5,44 3,73 18,25 5,84 76,15 27,00 6,12
Estas grandes diferencias por continente se deben a diversas razones, entre las que predomina el avance tecnolgico, la productividad de los cultivos, y el rgimen laboral.
19
Estado Mundial de la Pesca y la Acuicultura (2004). Parte 4. Roma, FAO. http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=/////docrep/007/y5600s/y5600s00.htm@TopOf Page
41
120% 100% % Participacin 80% 60% 40% 20% 0% frica Amrica del Sur Amrica del Norte y Central Oceana Asia Europa
80 70 60 50 40 30 20 10 0 Toneladas por Persona
Produccin
Mano de Obra
Produccin Unitaria
Figura 16. Produccin y Mano de obra

3.1.2. El Proceso en China
Mencin particular merece el caso chino. Como ya se ha mencionado, el 70% de la actividad acucola mundial se encuentra en este pas. Hisbamuda y Subasinghe (2003) han definido cuatro etapas en el desarrollo de la acuicultura en China, desde 1949 hasta la actualidad:20 a) Perodo de recuperacin (1949-1957) A principios de la nueva Repblica Popular China, las estructuras productivas del pas experimentaron cambios estructurales, y la acuicultura no fue ajena a este proceso, que deriv en una expansin de las reas de cultivo y en el consiguiente incremento de la produccin.
20
Hishamunda, N. y Subasinghe, R. (2003). Desarrollo de la Acuicultura en China. Funcin de las Polticas del Sector Pblico. Roma, FAO.
42
El principal objetivo era alcanzar la autosuficiencia en la provisin de alimentos y por ello el Estado realiz importantes inversiones,
principalmente en acuicultura en agua dulce. Dado que la poblacin china era esencialmente rural (80%), el fomento a la acuicultura se extendi por la vasta geografa del pas. El xito de esta poltica sent las bases del futuro desarrollo acucola de China. b) Perodo de menor desarrollo (1958-1965) Se experimenta un desarrollo lento, con una reduccin de la superficie acucola, incluso con rellenos de tierra en algunas zonas para el cultivo de granos. Sin embargo, fue el inicio de la tecnificacin del cultivo de diversas especies de carpa, lo que fue la base para el desarrollo de la piscicultura de agua dulce. c) Perodo de estancamiento (1966-1976) Durante la llamada Revolucin Cultural la acuicultura fue desatendida, abandonndose muchas reas de cultivo. d) Perodo de rpido desarrollo (de 1978 al presente) A partir de 1978 la poltica del gobierno chino sufre un cambio radical en la bsqueda de reactivar la economa. La acuicultura fue definida como un sector prioritario, lo que llev a un aumento importante de las superficies dedicadas a la acuicultura, as como del nmero de especies cultivadas, que de 20 llegaron a superar 80. Este crecimiento se dio por igual en las actividades de agua dulce y en la maricultura. De esta manera, y con base en la estructura acucola ya existente, la modernizacin del pas trajo consigo mejoras en la eficiencia productiva, aparicin y desarrollo de 43
nuevas tecnologas, as como el ingreso de nuevas inversiones. El eje sigui siendo la autosuficiencia, pero la acuicultura se convirti en una fuente de productos exportables que permitieron al pas tener una nueva fuente de ingresos (en 1999 las exportaciones acucolas generaron 1000 millones de dlares, representando el 0.7% del total de exportaciones del pas).
3.2. La Acuicultura en Amrica Latina
La acuicultura en Amrica Latina mantuvo un perfil bajo hasta los aos 80, dcada a partir de la cual ha experimentado un crecimiento progresivo. Una caracterstica particular de la acuicultura en la regin es que, a pesar del inters manifiesto de los estados en su desarrollo, sigue siendo una actividad concentrada en pocos pases. De acuerdo con la FAO, cinco pases acumulan ms del 80% de la produccin total. Otro detalle importante es que a su vez cuatro especies representan el 80%. Como muestran la Figura 17 y la Figura 18, el pas con el crecimiento ms notable es Chile, que de poseer una industria acucola nula en los aos 70, acumula ms de la mitad de la produccin actual de Amrica Latina. Este avance va de la mano con el de los salmnidos (salmones y truchas) que representan el 40% de la produccin de la regin. Otro pas que ha experimentado avances importantes es Brasil, aunque en menor magnitud que Chile. Mencin especial merece Ecuador, que de un liderazgo regional indiscutible en la acuicultura merced al cultivo del camarn, sufri los estragos de la plaga conocida como mancha blanca que provoc un impacto muy grande en su produccin. La industria 44
acucola ecuatoriana amortigu esta situacin al tomar la decisin de migrar hacia el cultivo de tilapias aprovechando la infraestructura disponible, sin embargo, los niveles de produccin y rentabilidad no han sido los mismos que los niveles record alcanzados a fines de los aos 90.21
Latinoamrica: Produccin Acucola 1984 - 2003 Miles de Toneladas

1400 Miles de Toneladas 1200 1000 800 600 400 200 0 Otros Colombia Ecuador Mxico Brasil Chile
Figura 17. Produccin Acucola en Amrica Latina, en Miles de Toneladas, por Pases
21
19 84 19 86 19 88 19 90 19 92 19 94 19 96 19 98 20 00 20 02
45
Latinoamrica: Produccin Acucola 1984 - 2003 Millones de Dlares

5,000.00 Otros US$ Millones 4,000.00 3,000.00 2,000.00 1,000.00 0.00 Per Honduras Colombia Mxico Ecuador Brasil Chile
Figura 18. Produccin Acucola en Amrica Latina, en millones de dlares, por pases
Lationoamrica: Produccin Acucola 1984 - 2003 Miles de Toneladas

1400 1200 1000 800 600 400 200 0
19 90 19 92 19 94 19 88 19 96 19 98 19 86 20 00 19 84 20 02
Miles de Toneladas
Salmones y Truchas
19 84 19 86 19 88 19 90 19 92 19 94 19 96 19 98 20 00 20 02
Langostinos y Camarones Tilapias
Carpas
Otros
Figura 19. Produccin Acucola en Amrica Latina, en Miles de Toneladas, por Especie
Fuente: FAO
46
Latinoamrica: Produccin Acucola 1984 - 2003 Millones de Dlares

Millones de Dlares 5,000.00 4,000.00 3,000.00 2,000.00 1,000.00 0.00
19 90
19 84
19 86
19 88
19 92
19 94
19 96
19 98
20 00
Salmones y Truchas
Langostinos y Camarones
Tilapias
Carpas
20 02
Otros
Figura 20. Produccin Acucola en Amrica Latina, en millones de dlares, por especie
Fuente: FAO
La Tabla 4 muestra la participacin de las principales especies, tanto en trminos de volumen como de divisas. Los langostinos son la especie con el mayor valor unitario, muy por encima de los salmnidos (salmones y truchas). Tabla 4. Participacin de las principales especies en la acuicultura de Amrica Latina, en volumen e ingresos (2003)
Volumen Ingresos Valor Unitario ($/TM)
Salmones y Truchas Langostinos y Camarones Tilapias Carpas Otros

40% 22% 10% 6% 21%
42% 30% 8% 4% 16%
3834 4922 2772 2395 2757
47
La actividad acucola, por el medio en que se desarrolla, se clasifica en maricultura, acuicultura continental y produccin en aguas salobres. En el caso de Amrica Latina, el 62% est concentrado en la maricultura.
Amrica Latina: Acuicultura 1984 - 2003 Segn el Medio

1400 1200 1000 800 600 400 200 0
19 90 19 92 19 94 19 88 19 96 19 98 19 86 20 00 19 84 20 02
Miles de Toneladas
Maricultura
Acuicultura continental
Agua salobre
Figura 21. Acuicultura en Amrica Latina segn el medio

Los destinos ms importantes de los productos acucolas son los Estados Unidos, Europa y Japn. En los ltimos aos se ha incrementado la importacin de tilapia y camarn por parte de los Estados Unidos, mientras que gran parte de la produccin de salmones de Chile est orientada al consumo en Japn y Europa.
3.2.1. El Caso Chileno
En el ao 2003, el 59% de la produccin acucola chilena estuvo concentrada en salmones, lo que fue complementado con un 17% de la trucha arco iris, lo que lleva a que el 76% de la acuicultura chilena se concentre en salmnidos. De acuerdo con el Departamento de Acuicultura de la Subsecretara de Pesca, la acuicultura representa el 56% de las 48
exportaciones del sector pesquero, valor que se ha mantenido relativamente constante desde el 2000. Con respecto al total de las exportaciones del pas, su contribucin es del 5,6%.22 El camino para llegar a la condicin del mayor productor acucola del continente se ha desarrollado a lo largo de poco ms de veinte aos. En 1976 se crea la Fundacin Chile, una institucin creada por el gobierno chileno y la ITT23 Corporation para introducir innovaciones y desarrollar el capital humano en los cluster claves de la economa chilena a travs de la gestin de tecnologas y en alianza con redes de conocimiento locales y globales. En lnea con esta misin, apoya en los aos 80 la introduccin del cultivo intensivo del salmn. Esta iniciativa a su vez impuls a diversos centros de estudio a crear las carreras de Ingeniero y Tcnico en Acuicultura, a la vez que los planes de estudio de otras carreras afines experimentaban adaptaciones.24 Este desarrollo tiene un marco fundamental: las condiciones geogrficas y ambientales del sur chileno. La presencia de canales, islas y fiordos as como la temperatura del agua, son propicias para el desarrollo del cultivo de salmnidos. Otro elemento que contribuye es la produccin local de harina de pescado, insumo bsico para la alimentacin de las especies acucolas.
22
Informe Sectorial Pesquero y Acucola. Subsecretara de Pesca (Diciembre 2004). Departamento de Anlisis Sectorial. Santiago. 23 ITT: International Telephone and Telegraph Corporation 24 www.fundacionchile.cl
49
Actualmente el 36% de la inversin en el sector acucola en Chile proviene de capitales forneos, provenientes principalmente de los mayores productores mundiales de salmn. Esto tambin ha contribuido a la disponibilidad de tecnologas desarrolladas en otras latitudes.
2003: us$ 20.627 millones Fob Chile
25,000
1 47 ,1
1,400 1,200 1,000

81 8
20,000
973 964 973
15,000
668 538
71 4
800 600 400 200
10,000
350 265 291
489
5,000
1 59
0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Total Chile
Salmn & Trucha
Figura 22. Exportaciones Chilenas 1991 2003

Fuente: SalmonChile
Desde el punto de vista laboral, la acuicultura es fuente de trabajo para 45 mil personas en el sur de Chile. Alrededor de 30,000 de estos puestos son empleos directos ubicados principalmente en las plantas de proceso, las cuales por lo general estn localizadas en zonas rurales, cercanas a las reas de cultivo. Dado que el consumo interno de salmnidos es marginal, el destino mayoritario de la produccin es la exportacin. Es por esta razn que se ha establecido un sello de calidad obligatorio, lo que es a su vez un
50
requisito para formar parte de la Asociacin de Productores de Salmn y Truchas de Chile. En cuanto a exportaciones, la Tabla 5 muestra que estn altamente concentradas en Japn y los Estados Unidos, que concentran el 85% de los ingresos totales. Tabla 5. Exportaciones Chilenas de Salmnidos, 2003
Mercado Japn Estados Unidos Unin Europea Amrica Latina Otros
Fuente: SalmonChile
Toneladas
Millones de Dlares
119,075 117,142 14,045 16,840 18,744
41% 41% 5% 6% 7%
427 544 58 56 62
38% 47% 5% 5% 5%
Esta situacin, si bien facilita las operaciones y da una alta homogeneidad al perfil de los consumidores, tambin representa un riesgo: cualquier situacin adversa en uno de estos mercados podra hacer caer dramticamente la demanda. Una mencin especial merece el Cluster del Salmn. De acuerdo con SalmonChile25, la salmonicultura destina el 53% de sus gastos en bienes y el 47% en servicios. Por lo tanto existen requerimientos de esta industria que deben ser solucionados por terceros. Como se ha mencionado, la salmonicultura est concentrada en el sur de Chile, en particular en las llamadas X y XI Regin. Esto trae como consecuencia que se presenten dos condiciones que son necesarias para
25
SalmonChile: Asociacin de la Industria del Salmn de Chile A.G
51
la formacin de un cluster: una industria vida de servicios y un entorno geogrfico definido. Es as que surge el Cluster del Salmn, cuyo epicentro se encuentra en la ciudad de Puerto Montt. En la actualidad, el 70% de las empresas que forman parte del Cluster del Salmn pertenecen a la X Regin, y estn presentes en rubros tales como fabricacin de jaulas para la piscicultura y cultivos, fabricacin de redes, casas y bodegas flotantes, empresas de alimentos para salmones, laboratorios, vacunas y medicamentos, compaas de transporte terrestre y areo, servicios submarinos, control de calidad, centros de capacitacin, establecimientos educacionales, entidades financieras, empresas de seguros, consultora y asesoras legales especializadas. Un aspecto sin el cual no hubiera sido posible el desarrollo alcanzado por esta industria es el de la relacin con las instituciones pblicas, relacin que se remonta a los orgenes de la salmonicultura con la Fundacin Chile. En este sentido, Montero (2004)26 distingue tres tipos de organizaciones pblicas con las que se vincula esta industria: instituciones reguladoras, de promocin y desarrollo tecnolgico, y de formacin y capacitacin de recursos humanos. En el primer caso, se aprecia que a lo largo de los aos de expansin del Cluster, las entidades de gobierno que definan la normatividad alrededor de esta actividad han tenido el tino de establecer un marco legal que permiti este crecimiento, ya sea por medio de concesiones en el litoral
26
Montero, C. (2004). Formacin y desarrollo de un cluster globalizado: el caso de la industria del salmn en Chile. Santiago, CEPAL.
52
(DIRECTEMAR), o a travs de controles que aseguraran la sostenibilidad de la industria en temas de control sanitario (SERNAPESCA) y proteccin al medio ambiente (CONAMA). Las instituciones de promocin, fomento y desarrollo tecnolgico se pueden dividir en aquellas que brindan recursos (como la Corporacin de Fomento, PROCHILE y la Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica), y en las que ejecutan los proyectos (como el Instituto de Fomento Pesquero y las universidades pblicas), a la que se suman algunas instituciones privadas como el Instituto Tecnolgico del Salmn de la Asociacin de la Industria del Salmn A.G. (INTESAL), el Instituto de Investigaciones Pesqueras de la VIII Regin (IIP) y las universidades privadas como la Austral y la de Los Lagos. Con respecto a la capacitacin y formacin de recursos humanos, originalmente la mano de obra provino de los antiguos pescadores de la zona, pero la escala de produccin volvi al sur chileno muy atractivo, propiciando la migracin de trabajadores con experiencias previas poco vinculadas al sector. Adicionalmente, la industria ha tenido un proceso de especializacin que ha llevado a la mejora de los niveles de los profesionales a lo largo de toda la cadena de valor. La legislacin chilena promueve la capacitacin a travs del uso de franquicia tributaria en esta actividad, lo cual es ampliamente usado por las empresas. Adicionalmente, INTESAL desarrolla activamente
programas de capacitacin a varios niveles de la organizacin. Asimismo,
53
algunas universidades de la regin han incrementado su oferta de carreras vinculadas a la acuicultura. La mano de obra calificada es un recurso relativamente escaso, debido a caractersticas socio-culturales de la poblacin local. Ante eso algunas empresas han desarrollado programas de alfabetizacin y nivelacin acadmica. Finalmente, si se trata de mano de obra nueva, las empresas recurren a los institutos tcnicos locales. El Cluster del Salmn se encuentra en un proceso expansivo. Montero ha segmentado la estructura de esta industria de la siguiente manera: a) Produccin de ovas y smolts A los huevos del pez se le conocen como ovas; luego de su nacimiento los peces reciben el nombre de alevines y al llegar a la etapa previa a la adultez se les llama smolts. Al principio todas las ovas de salmn provenan de Europa y los Estados Unidos. Sin embargo, esta dependencia ha ido disminuyendo conforme la acuicultura local se fue desarrollando, y actualmente existen ms de 70 compaas
especializadas en el desarrollo de ovas, alevines y smolts, en su mayora en las cercanas de Puerto Montt. Un detalle de estas empresas es su independencia con respecto a las cultivadoras, debido a la alta especializacin de esta fase del proceso, por lo que en algunos casos son totalmente autnomas, o se encuentran como unidades independientes de un grupo productor.
54
b) Cultivo: produccin de salmn y trucha Actualmente existen alrededor de 40 empresas dedicadas al cultivo del salmn y la trucha, a pesar de que en aos anteriores haban llegado a ser una centena. Este cambio en la fisonoma de la industria se debe a fusiones y al crecimiento de algunas plantas, lo que es una tendencia mundial. Con respecto a las plantas procesadoras, casi en su totalidad pertenecen a empresas de cultivo, y se dedican exclusivamente al procesamiento del producto, bajo estrictos controles de seguridad debido a la sensibilidad del producto final. En algunos casos, estas instalaciones ofrecen servicio de maquila a terceros. c) Empresas Proveedoras de Alimentos Las principales compaas proveedoras de alimentos para salmones son de capitales extranjeros. Su nmero es muy limitado, debido a las economas de escala involucradas: los altos niveles de demanda obligan a una slida capacidad financiera, la criticidad de este insumo implica contar con una cadena de suministro altamente confiable, y las propiedades del producto, tanto fsicas (como la flotabilidad) como organolpticas (contenido nutricional y homogeneidad) hacen necesaria altas inversiones en investigacin y desarrollo. d) Otros Proveedores Otras empresas que se han instalado en la regin salmoncola chilena son las proveedoras de insumos mdicos, bienes de capital (jaulas y equipos) y servicios (transporte y comercializacin, asesoras especializadas, 55
investigacin y desarrollo). El Cluster del Salmn incluye adems laboratorios, proveedores de redes, de pinturas especializadas, de envases, etc.
3.3. La Acuicultura en el Per
Actualmente en el Per se practica tanto la acuicultura continental como la maricultura. El nivel de produccin acucola en el 2003 fue de 13.750 TM, el 73% de las cuales provino de la maricultura y el resto de la acuicultura Continental. Las especies cultivadas a mayor escala son: Langostinos en el norte (Tumbes). Truchas en la sierra centro y sur. Conchas de abanico en la zona norte y centro del litoral (Ancash, Lima e Ica). A menor escala, lo que se tiene actualmente es: Peces nativos amaznicos en la zona de selva. Tilapias en Piura y en otros departamentos de la costa y sierra peruanas.
56
Tabla 6. Produccin de acuicultura continental en TM

Especie 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Trucha Tilapia Camarn Gigante Gamitana Paco Boquichico Otras especies

Total
1.600 1.800 5.215 4.453 2.918 3.111 85 45 58 10 210 9 60 16 60 15 742 27 47 13 73 17 810 81 223 6 20 20 7 25 121 7 54 36 6 27 112 7 203 9 103 197
2.008 2.693 6.175 4.729 3.232 3.742
Fuente: Vice-ministerio de Pesquera
Tabla 7. Produccin de Maricultura en TM

Especie 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Concha Abanico Langostino Microalgas Ostra

Total
de 1.905 2.640 3.916 3.914 5.701 3.462 4.312 8 53 7 615 11 5 615 12 11 2.592 9
6.670 3.328 11
5.375 7.012 4.546 4.654 8.302 10.008
Fuente: Vice-ministerio de Pesquera
Las especies ms importantes en acuicultura continental son las truchas arco iris, la tilapia y algunas especies amaznicas. Por el lado de la maricultura se tiene a las conchas de abanico y el camarn. a) Trucha La principal variedad de trucha que se cultiva en el Per es la Arco Iris, criada principalmente en los lagos y lagunas de agua dulce al interior del pas. La produccin de trucha procedente de la acuicultura durante 2003 alcanz un nivel de 3,111 TM, mientras que las exportaciones fueron de 1,7 millones de dlares.
57
De otro lado, segn un informe de la empresa de consultora Macroconsult27, el costo de produccin promedio por kilo de trucha es cercano a los US$ 1,5. La empresa ms importante dedicada a la cra de truchas es Piscifactorias de los Andes, la cual exporta el 70% de su produccin a Norte Amrica y Europa. Esta empresa cuenta con dos centros de produccin, ubicados en los departamentos de Junn y Puno. Adems, ha establecido un convenio con la Sociedad Agrcola de Inters Social (SAIS) Tpac Amaru, la cual tiene capacidad de producir 1000 toneladas por ao. En virtud de este convenio, la SAIS provee de truchas a Piscifactoras de los Andes a cambio de crditos para la inversin y mejora de su infraestructura. Adems, recibe asesora tcnica para la mejora de sus procesos. En una primera etapa se tena previsto producir 500 toneladas anuales, hasta llegar a la capacidad mxima de la SAIS28. b) Tilapia La tilapia es una de las especies ms importantes a nivel de acuicultura continental para el caso peruano, donde su produccin alcanz las 112 TM en el 2003. Desde marzo de 2002, una iniciativa privada puso en marcha el cultivo intensivo en el reservorio de Poechos en la Regin Piura, cuya produccin
27
Potencialidades del sector acucola en el Per. Informe sectorial, (Julio 2003). Lima. Macroconsult. 28 Escobal, J. (2002). Mejores prcticas y estrategias para promocionar la creacin de empleo rural no agrcola, en el desarrollo rural de Amrica Latina. El caso peruano: Proyecto PRA-Huancayo Procesamiento de Trucha. Lima, GRADE.
58
se destinar a los Estados Unidos y a la Unin Europea. En promedio, el costo de produccin por kilo es cercano a los US$ 0,67. c) Especies Amaznicas Las especies amaznicas ms importantes en lo que se refiere a produccin acucola son la gamitana, el paco y el boquichico. La produccin de estas especies est destinada principalmente al consumo interno. Tradicionalmente han sido consumidas por los pobladores de la Amazona, quienes mantienen los ndices ms altos de consumo de pescado en el pas. An no se cuenta con niveles de produccin suficientemente estables y altos como para establecer una oferta exportable de estos productos. Sin embargo, es importante mencionar que la tecnologa de reproduccin en cautiverio y crianza de las especies amaznicas se encuentra en niveles muy avanzados. Existen especies en desarrollo que presentan grandes posibilidades para el mercado externo, como es el caso del paiche, que puede llegar a medir hasta tres metros y pesar hasta 200 kilos, y cuya carne posee un sabor neutro. d) Concha de abanico La concha de abanico es el primer producto de maricultura en el Per. La especie cultivada es la Argopecten purpuratus, molusco bivalvo que se distribuye entre las costas de Per y Chile. Es un organismo filtrador que se alimenta de plancton y que habita preferentemente en fondos arenosos. 59
El Per goza de claras ventajas comparativas en la crianza de esta especie ya que la riqueza en plancton, la mayor temperatura y la ausencia de temporales en el mar peruano permiten que se alcance una mayor productividad en trminos de mayor peso en menor tiempo (la cosecha se puede realizar tres o cuatro meses antes que en Chile) y una mayor densidad de siembra, lo que se traduce en menor inversin. La produccin peruana de conchas de abanico ha presentado una tendencia creciente durante la ltima dcada, alcanzando 6.670 TM en el 2003. e) Camarn La especie cultivada y extrada en el Per es la Litopenaeus vannamei o camarn blanco. Se trata de la segunda especie acucola ms importante del pas, con una produccin al 2003 de 3.328 TM. La mayor concentracin de productores se encuentra en el departamento de Tumbes. Hacia fines de los aos 90, los cultivos de camarn alcanzaron los ms altos rendimientos, con cosechas de ms de 6.000 toneladas anuales. Sin embargo, debido a la aparicin del virus de la mancha blanca (White Spot Syndrome Virus - WSSV) en 1999, la produccin acucola de camarones tuvo una fuerte cada, revirtindose la tendencia creciente de los aos anteriores.
60
3.3.1. Principales productos y mercados de exportacin
A pesar del gran potencial acucola del pas, el Per slo tiene cuatro especies con una capacidad mnima de exportacin. En el cuadro inferior se puede ver el nivel de exportaciones del Per. Cabe mencionar que en el ao 1998 ocurri el Fenmeno del Nio, el cual benefici la produccin de langostinos y conchas de abanico.29 Tabla 8. Exportaciones de productos acucolas (millones de US$)
Ao Concha abanico Langostino Trucha Tilapia 1998 de 35,7 1999 2000 2001 2002 2003
31,5 32,6 0,4 0,1
20,0 7,2 0,3 0,03
11,2 9,4 0,6 0,1
9,5 15,1 0,8 n.d.
15,0 16,5 1,7 n.d.
70,7 0,2 0,2
Fuente: SUNAT - Aduanas
Los principales productos exportables son: a) Concha de abanico Este tipo de producto tiene muy buena aceptacin tanto en los mercados Europeos como en los Estados Unidos, que es el primer importador mundial. Los productos acucolas en general tienen el beneficio de no pagar aranceles en ninguno de estos mercados. Dentro de Europa, Francia es uno de los mayores consumidores, con 90 mil toneladas mtricas anuales.
29
Gua de Inversiones en el Sector Acucola. (Diciembre 2004). Lima, Proinversin.
61
Tabla 9. Exportaciones de concha de abanico por pas, 2003

Pas Millones US$
Francia Estados Unidos Blgica Canad Australia Otros

Total
Fuente: SUNAT - Aduanas
8,4 3,6 2,2 0,5 0,3 0,2

15,0
Por el lado de las empresas exportadoras, el 95% de las exportaciones se encuentran concentradas en dos: Acuacultura y Pesca S.A.C. (831,9 TM) y Sociedad de Maricultura y Exportacin del Per S.A.C. (518 TM). b) Camarn de Mar o Langostino El consumo de langostino se ha incrementado en los ltimos aos en los principales mercados del mundo. Estados Unidos, Japn y Europa se han convertido en los principales demandantes y tambin son los principales importadores de productos nacionales. Por el lado de las empresas exportadoras de langostino, la concentracin de la produccin no es tan elevada como en el caso de las conchas de abanico; todas estas empresas cuentan con sus centros de produccin en el Norte del pas, especficamente en Tumbes.
62
Tabla 10. Exportaciones de langostinos por pas, 2003

Pas Millones US$
Estados Unidos Espaa Francia Ecuador Pases Bajos Otros

Total
Fuente SUNAT Aduanas
9,5 5,3 0,5 0,4 0,3 0,6

16,5
Tabla 11. Principales empresas exportadoras de langostinos, 2003

Exportador Toneladas / ao
Corporacin Refrigerados Iny Latimar S.A.C. Domingo Rodas S.A.C. Ecoacucola S.A.C. Langostinera Cardalito S.A.C. Virazn S.A. Langostinera La Bocana S.A. Natural Farm S.A.C. Langostinera Vistoria S.R.L. La Fragata S.A. Otros
Total
Fuente SUNAT - Aduanas
428,9 424,5 366,9 222,1 191,2 148,7 148,0 132,0 117,3 113,6 631,7
2924,9
c) Trucha A pesar de tener varios aos en el cultivo artesanal de truchas y contar con las condiciones necesarias de clima y temperatura en las diferentes regiones del pas, no se ha logrado afianzar el producto a nivel internacional; slo existe una empresa exportadora, Piscifactoras de los
63
Andes que es el principal productor y recolector de truchas y que tiene su sede en la Sierra central del pas. Esta empresa export 441,3 toneladas el ao 2001. Los destinos ms importantes son Estados Unidos, Alemania, Noruega y Canad generando ingresos por 1,7 millones de dlares durante el 2003. d) Tilapia El principal mercado de esta especie es Estados Unidos. Existe una gran aceptacin por el filete fresco y los precios son mayores que los ofrecidos por los filetes congelados. Ecuador es el principal competidor a nivel regional. En el ao 2001 una empresa, Congelados y Exportacin S.A., gener 115 mil dlares, concentrando el 94% de las exportaciones de tilapia, las que tuvieron como destino al Ecuador, pas que despus de la epidemia de la mancha blanca reorient sus exportaciones hacia la tilapia. Ecuador se ha convertido en un recolector de las exportaciones peruanas para re-exportarlas a los Estados Unidos. Un destino menor es Australia, pas que recibi exportaciones por 7200 dlares durante el 2001, destino que fue cubierto por Industrial Pesquera Santa Mnica. Debido a importantes iniciativas tanto del Estado como de empresas privadas se est incrementando la exportacin directa a los Estados Unidos y se proyecta un aumento del nivel de exportaciones de esta especie para los prximos aos. En el ao 2004 la principal empresa exportadora de tilapia fue American Quality Aquaculture (AQUA) con 150 toneladas de filete fresco exportado a Estados Unidos.
64
3.4. Conclusiones
China representa el 70% de la acuicultura mundial. Sin embargo, esta produccin representa slo el 55% del valor monetario de la produccin mundial, debido a que se trata de una produccin orientada al consumo en masa.
La pesca de captura ha llegado a sus lmites: su aumento implicara la depredacin de los recursos marinos. Por ello, el crecimiento del consumo mundial de pescado depende de la acuicultura.
Amrica Latina tiene un consumo de pescado per capita inferior al promedio mundial; sin embargo se estima un crecimiento de 50% en los prximos 25 aos.
Los principales productos acucolas de la regin son los salmones y truchas, los langostinos y camarones, las tilapias y las carpas.
Las experiencias en China y en Chile muestran dos elementos comunes: la decidida intervencin del Estado como promotor al definir a la acuicultura como sector prioritario dentro de la actividad econmica, y que los procesos tienen horizontes de tiempo del orden de los 20 aos.
La acuicultura y las actividades en torno a sta son intensivas en el uso de mano de obra. La mano de obra en Amrica del Sur es en promedio ms productiva que en regiones como frica, Asia y Amrica del Norte y Central, lo que podra indicar que la
65
incorporacin de mayor nmero de trabajadores en la regin incrementara la produccin acucola total mucho ms rpidamente que en las otras regiones mencionadas. Sin embargo, la concentracin de la produccin est en pases distintos al Per, como Chile y Brasil, por lo que no es posible extrapolar este anlisis a nuestro pas. La formacin del cluster del salmn en Chile es consecuencia de la accin promotora del Estado, la cual impuls la iniciativa privada que llev a que se crearan industrias dedicadas a la actividad acucola, las que a su vez comenzaron a demandar productos y servicios en torno a ellas. En este proceso la industria fue ganando productividad y se establecieron estrategias comunes alineadas a travs de SalmonChile, entidad que tambin se ha encargado de estimular la investigacin y desarrollo. Se puede apreciar que este cluster ha pasado por todas las etapas de su ciclo de vida, encontrndose actualmente en el despegue segn la definicin del SRI. La acuicultura en Ecuador tuvo que adaptarse al virus de la mancha blanca que diezm sus cultivos de camarn y que llev a que se utilizara la infraestructura para el desarrollo de un cultivo alternativo, que en este caso fue la tilapia. En el Per la acuicultura continental est focalizada en la trucha arco iris, mientras que la maricultura se concentra en las conchas
66
de abanico. Ambos productos suman ingresos por encima de los 30 millones de dlares al ao.
67
CAPTULO IV: CULTIVO DE TILAPIA

La tilapia es una especie que ha sido cultivada por siglos, pero su expansin se ha dado recin durante los ltimos 50 aos, en particular como parte de la estrategia de algunos pases para mejorar el nivel proteico de la poblacin. Sin embargo, la alta tasa de reproduccin de esta especie trajo consigo un problema de espacios de cultivo y capacidad de alimentacin, llegando incluso a prohibirse en muchos lugares debido al riesgo de generar desequilibrios ecolgicos si entraban en contacto en nuevos entornos naturales, pudiendo afectar a otras especies. En los ltimos 20 aos se han desarrollado tcnicas para el control de este crecimiento, lo que ha permitido un nuevo impulso para su cultivo industrial.
4.1. Aspectos Tcnicos
De manera natural, las larvas se alimentan de zooplancton mientras que los adultos son omnvoros y lo hacen de zooplancton, fitoplancton, algas y pequeos animales bentnicos (invertebrados sin capacidad de nadar). En los cultivos industriales se emplean dietas balanceadas con resultados exitosos. Su carne es de excelente calidad. Posee una textura suave y firme, un sabor ligeramente dulce. Adems, es un pescado con bajos niveles de grasa. Los valores dietticos en 113 g. de carne de tilapia estn compuestos por:
68
Tabla 12. Tilapia - Composicin nutricional

Composicin nutricional sobre 113gr de tilapia
Caloras Grasa total Grasas saturada Colesterol Sodio Protenas Carbohidratos

Fuente: Klinge (2000) .
30
82 0.9 gr 0.4 gr 48 mg 35 mg 18.5 gr 0 gr
4.1.1. Especies
Existen en la actualidad ms de 70 especies y 100 subespecies de tilapia; las cuales han sido reunidas en seis grupos para su manejo cientfico y tcnico; estos grupos fueron catalogados de acuerdo a su denticin y hbitos reproductivos. Tilapia spp.: Incuban en los fondos (sustratos). Oreochromis spp.: Incuban en la boca materna. Sarotherodon spp.: Incuban en la boca paterna. Danakilia : Incuban en los fondos (sustratos) Tristamella : Basada en denticin. Pelmatochromis : Basada en denticin.
30
Klinge O. et al. (2000). Estudio de prefactibilidad para la instalacin de un centro de cultivo de tilapia roja y procesamiento como filete fresco con fines de exportacin, Lima, Universidad Nacional Agraria.
69
De acuerdo a Castillo (2001)
31
, dentro del gnero Oreochromis, las
principales variedades de tilapia cultivada son: Oreochromis aureus, conocida tambin como la tilapia Azul. Oreochromis mossambicus, conocida tambin como la tilapia Negra. Oreochromis niloticus, conocida tambin como la tilapia del Nilo. Oreochromis spp., o tilapia Roja.
Las tres primeras especies se caracterizan porque las hembras incuban los huevos en el interior de su boca tras el desove y la fecundacin, y luego los mantienen en la cavidad bucal hasta varios das despus de la eclosin. Las hembras no ingieren alimento durante la incubacin de los huevos. Existen otros tipos de tilapias (tilapia rendalli y tilapia zilli), menos extendidas para la acuicultura, que incuban los huevos directamente sobre el suelo. La tilapia roja fue creada genticamente, buscando las mejores caractersticas tanto de cultivo (resistencia a enfermedades, diferentes tipos de aguas, etc.) como de producto.
4.1.2. Caractersticas bio-ecolgicas de la tilapia.
Las tilapias son peces eurihalinos, es decir que pueden desarrollarse en agua salobre e incluso en agua salada. La O. mossambicus y la O. zilli han demostrado adaptabilidad en aguas hipersalinas con ms de 42 %.
31
Castillo Campo L., (2001), Una Evolucin de 20 aos, de la incertidumbre al xito doce aos despus, Tilapia Roja. http://ag.arizona.edu/azaqua/ista/Colombia/TILAPIA_ROJA.doc
70
Por otro lado, la O. aureus no se reproduce a altas salinidades pero es la tilapia que soporta mejor el fro, desarrollndose bien hasta 21C, mientras que la mayora de tilapias del gnero Oreochromis se desarrollan entre 25 y 35C32. Las tilapias mueren a temperaturas menores a 12C y a partir de los 42C. Los ambientes acuticos propicios para el cultivo de la tilapia en el Per se encuentran tanto en la costa (reservorios y ros) como en la selva (lagunas y ros, en particular los de agua clara), idealmente en regiones donde la temperatura de invierno no descienda de los 21C. La temperatura ptima de digestabilidad es de 25C. Adicionalmente, la tilapia requiere que la presencia de oxgeno en el agua no sea menor a 3 miligramos por litro, que el nivel de pH se encuentre entre 6.5 y 8.5 y que la dureza del agua (esto es, la presencia de calcio y magnesio) est entre 20 y 200 miligramos por litro.
4.1.3. Alimentacin y nutricin
En su forma artesanal la tilapia se alimenta de algas, plantas acuticas y pequeos invertebrados. Sin embargo, luego de muchos aos de cultivo se ha llegado a establecer que se presenta un mejor crecimiento cuando es alimentada a partir de una dieta balanceada que incluye una mezcla apropiada de protenas, carbohidratos, lpidos, vitaminas, minerales y fibra. Los requerimientos de nutricin son diferentes dependiendo de cada variedad y su nivel de crecimiento.
32
Informe de cultivo de tilapia (2004). Vice Ministerio de Pesquera Direccin Nacional de Acuicultura.
71
La produccin industrial de tilapia requiere del suministro de un alimento con una cantidad de protenas de alrededor del 30%, aunque se ha determinado que tenores de protena entre 25% y 45% no afectan su reproduccin. La principal fuente de protenas disponible en el mercado nacional se encuentra en la harina de pescado, la que adems es una fuente importante de aminocidos. Se pueden alimentar las tilapias con dietas sin harina de pescado siempre y cuando se satisfaga el requerimiento de aminocidos, y en este caso se recomienda un nivel mnimo de protenas de entre 28% y 29%33. Tabla 13. Requerimientos nutricionales de tilapia, segn estadio Estadio Alevines 0.02 - 2.0 g 2.0 g 35 g 35 g - cosecha Protenas (%) 35 50 25 40 25 35 30 32 Lpidos (%) 10 10 68 6-8 Carbohidratos (%) < 25 25 - 30 25 - 30 25 - 30
Fuente: Cabrera, T., et al. (2001)
Los requerimientos nutricionales de tilapia por estadio se encuentran resumidos en la Tabla 13.
4.1.4. Presentaciones
La tilapia se comercializa en estado vivo, entero fresco y congelado. Sin embargo, se ha presentado un crecimiento muy importante de la demanda de filetes de tilapia, tanto frescos, congelados, pre-cocinados, apanados,
33
Cabrera, T., Jay, D. y Alceste, C. (2001) Actualizacin del cultivo de Tilapia en el mundo. VI Congreso Ecuatoriano de Acuicultura y V Congreso Latinoamericano de Acuicultura. Pg. 28.
72
etc., lo que ha llevado a que en muchos casos las estadsticas estn referidas a filetes antes que a ejemplares enteros, utilizando para ello un factor de 33%, que es el porcentaje promedio que se obtiene de filete de una tilapia de tamao comercial.
4.2. Cultivo de tilapia
La tilapia presenta caractersticas favorables para su cultivo como la facilidad de manejo, alta adaptabilidad a diferentes condiciones del medio, fcil reproduccin, resistencia a enfermedades, alta productividad, aceptacin a todo tipo de alimentos naturales y artificiales.
4.2.1. Clasificacin de acuerdo al tipo de cultivo
De acuerdo al tipo de cultivo, el manejo y cuidado se puede segmentar en cuatro mtodos: extensivo, semi-intensivo, intensivo y sper intensivo. Cada uno busca aumentar la productividad dependiendo del incremento de los niveles de alimentos balanceados, desde la ausencia de este insumo en un cultivo extensivo hasta un control total de raciones en la alimentacin, balanceando los niveles de caloras, protenas y minerales as como del tipo de variedad que se est cultivando, todas acciones tpicas de un cultivo sper intensivo. Para la alimentacin se fertiliza el agua de cultivo, lo que incrementa la productividad biolgica. Por otro lado, para administrar adecuadamente la reproduccin se emplean diversas tcnicas de gestin de siembra como la separacin manual de los peces por gnero; o el cultivo en jaulas con red de malla a travs de las cuales se pierden los huevos en el desove, etc.,
73
evitando as que el exceso de poblacin lleve a una competencia por el alimento que afecte el tamao final de los ejemplares. Los diferentes mtodos de cultivo de esta especie son: a) Cultivo Extensivo Cuando existe baja densidad, baja produccin y sin aporte externo de alimentos en raciones. Ejemplos: pesca en lagunas y en ros. b) Cultivo Semi-intensivo Existe mayor densidad, se implementa el aporte externo de alimentos como complementos y como consecuencia existen mejores niveles de produccin. Ejemplos: Cultivos de tilapia a nivel artesanal. c) Cultivo Intensivo Existe una alta densidad, altos niveles de produccin y se maneja con alimentacin ntegramente balanceada. d) Cultivo Superintensivo Cuando existe una muy alta densidad por unidad de superficie o volumen, el nivel de produccin es muy alto y es manejado ntegramente con alimentos balanceados.
4.2.2. Clasificacin de acuerdo a la forma de cultivo
Monocultivo: Cuando se cultiva tilapia de una sola especie. Es lo que se estila para gran escala. En el Per es la prctica empleada por AQUA.
Policultivo: La tilapia se cultiva con otra variedad de peces. En el Per se tiene informacin de que se han hecho experimentos con carpa, 74
gamitana, paco, sbalo cola roja, boquichico, paiche, tucunar, entre otros. Sin embargo, dichos experimentos no fueron exitosos. Piscicultura Asociada: Se aplica cuando se conecta otras actividades con el cultivo de peces. Como ejemplos se tiene el cultivo de tilapia con la crianza de cerdos o aves, y el cultivo de arroz, o rizipiscicultura. Este ltimo mtodo implica la construccin de una zanja alrededor del arrozal y la instalacin de un sistema de control de agua. Este cultivo se practica en pequea escala, en el sureste de Asia. Se utilizan de 120 a 180 alevines por hectrea y se usan especies que se alimenten de plancton y algas34. Este tipo de cultivo incrementa la produccin de arroz en un 15%, disminuye la proliferacin de zancudos que son vectores de la malaria o el dengue y evita el ataque de plagas al arroz, proporcionndole al acuicultor protenas de origen animal.
4.2.3. Caractersticas sexuales del cultivo
Debido a las caractersticas de esta especie, la productividad en el cultivo de tilapia se incrementa utilizando tcnicas de produccin monosexual, slo con machos, por dos razones: Los machos crecen ms que las hembras, y cuando en un cultivo el porcentaje de hembras es superior al 5 %, stas se reproducen apareciendo una gran cantidad de alevines que compiten por el alimento con los padres afectando el cultivo.
34
Informe de cultivo de tilapia (2004). Vice Ministerio de Pesquera Direccin Nacional de Acuicultura.
75
Para conseguir una poblacin predominantemente de machos se requiere desarrollar un trabajo sobre los alevines, existiendo las siguientes tcnicas35:
Seleccin manual de machos y hembras de una poblacin mixta.
Se aplica a producciones de menor escala, por ser una tcnica muy laboriosa que requiere de experiencia
Poblacin de slo machos por hibridizacin nter especfica. Se
trata de cruzar machos y hembras de algunas variedades cuya prole es de slo machos. Esto se da en cruces entre la O. Niloticus con la O. Hornorum, y entre la O. Niloticus con la O. Aureus
Poblacin de slo machos por tratamiento hormonal de post larvas. Se induce a la masculinizacin antes de la diferenciacin
sexual de los alevinos por medio del uso de andrgenos en el alimento, siendo el ms utilizado el 17 alfa metiltestosterona (MT). Para ello se emplean alimentos con un contenido de 25% a 45 % de protenas, al que se agrega la hormona andrgena. Este proceso produce una poblacin con ms del 95% de machos fenotpicos.
Poblacin de slo machos con la tecnologa de machos YY o supermachos. Es un proceso complejo que requiere la administracin
gentica por un mnimo de cinco generaciones, hasta llegar a un 100% de machos.
35
Vega, E. (2005). Produccin de alevinos de Tilapia. Lima, Universidad Nacional Agraria.
76
4.3. Cadena Productiva de la Tilapia
La Figura 23 muestra la cadena productiva de la tilapia, desde la incubacin de las ovas hasta la llegada del producto al consumidor. Este proceso, similar al de otras especies, tiene un alto nivel de detalle para asegurar un adecuado control en cada etapa y as reducir los riesgos de rechazo de la produccin. Una empresa de envergadura buscar que todos sus procesos estn integrados y bajo su control. En el caso de empresas pequeas, lo que normalmente ocurre es que sean terceros los encargados de ciertos procesos, reservando para s aquellos que considere claves.
77
Cadena Productiva de la Tilapia

Fase Productiva
Incubacin Cosecha Lavado
Transformacin
Refrigerado Transporte
Comercializacin
Exportador
Broker
Importador
Acondicionamiento del Estanque
El cliente fija las tallas y cantidades
Filetes Entero
Fileteado Pesado
Etiquetado Empacado
Minoristas
Entrada de Agua La talla ptima para el filete se consigue a partir de los 10 meses. Puede ser llevado a Ecuador. Mayores costos Cadenas de Restaurantes
Encalado (Control pH)
Instalacin de Reproductores
Para su venta entera, la talla ptima se consigue a partir de los 5 meses
Seleccin y conteo de cras
Leyenda
Etapas de la fase productiva Actividad realizada por terceros Su alimento Contiene hormonas Actividad propia del Acuicultor Descripcin Adicional de la Actividad
Reversin sexual de los alevines a machos
Traslado a plantas para su engorde
Venta de Alevines
Figura 23. Cadena Productiva de la Tilapia

Fuente: Caser - Maximixe Consult S.A. (2004). Perfil del mercado y competitividad exportadora de la tilapia
78
Consumidor Final
Acoplamiento del drenaje
El producto debe ser llevado a Lima va terrestre y luego a EEUU va area
Mayorista Supermercado
4.4. Zonas propicias para el cultivo de tilapia en el Per
Los cultivos de tilapia en la amazona peruana se han desarrollado bsicamente en la selva alta y alrededor de la ciudad de Pucallpa. Existen varios valles de la selva alta en los departamentos de Amazonas, Cajamarca, La Libertad, Hunuco, Cusco, Huancavelica, Ayacucho y Madre de Dios que presentan buenas condiciones para desarrollar el cultivo de tilapia niltica (calidad de agua, suelos, terrazas amplias, temperaturas apropiadas). Asimismo en dichos valles se producen diferentes insumos (bsicamente granos) para la elaboracin de alimentos. El departamento de San Martn tiene gran potencial para el cultivo de tilapia y era el que ms rea productiva tena de esta especie, antes de la promulgacin del Decreto Supremo N 002-91-PE que prohibi el cultivo de todas las variedades de tilapia en la cuenca del Amazonas como una manera de evitar un impacto negativo en el ecosistema por la voracidad de la tilapia que amenazaba con eliminar la disponibilidad de alimento para otras especies. Esta decisin, si bien protegi el ecosistema, retras el desarrollo de la industria tilapiera nacional, debido a que elimin el cultivo en lugar de buscar mecanismos de control. En el ao 2000,
mediante el Decreto Supremo N 010-2000-PE se autoriz la siembra y cultivo de la especie tilapia en ambientes artificiales del departamento de San Martn, aprobndose con Resolucin Ministerial N 328-2000-PE el "Plan de Manejo de la tilapia en dicho departamento.
79
Otra zona con potencial para el desarrollo del cultivo de esta especie es la costa norte del pas. En tal sentido, a travs de la R.M. N 277-99-PE se aprobaron las condiciones tcnicas para dedicarse al cultivo de tilapia en la costa. Asimismo, con la R.M. N 015-2000-PE, se autoriza por excepcin a las personas que cuenten con autorizacin para dedicarse al cultivo de langostino en el departamento de Tumbes a diversificar su actividad hacia el cultivo de tilapia roja. Las dos empresas ms importantes para el cultivo de tilapia del Per (AQUA y Melis Fishery) se encuentran en el departamento de Piura, que por la disponibilidad del agua y la temperatura es una zona propicia para el cultivo de esta especie. Tambin se han hecho experimentos exitosos en Tumbes para el cultivo de tilapia roja en aguas semi saladas 35 por mil36. En la costa del Per la mayor parte de los suelos excepto los de los valles son ridos, es por esta razn que en algunos lugares los estanques tienen que ser revestidos o forrados con material plstico (polietileno). El primer modelo de produccin de tilapia para la costa central fue efectuado por el Centro Panamericano de Ingeniera Sanitaria y Ciencias del Ambiente (CEPIS)37, que utiliz aguas tratadas en lagunas de estabilizacin, demostrando que la adicin de alimento balanceado no era
36
Saldarriaga, D. y Bernuy, A. (2004). Cultivo semi-intensivo de tilapia roja hbrida (Oreochromis mossambicus x O. urolepsis hornorum) a diferentes densidades de siembra en estanques. Tumbes, Universidad Nacional de Tumbes.
Reuso en Acuicultura de las Aguas Residuales Tratadas en Lagunas de Estabilizacin de San Juan, (1991). Seccin III Acuicultura. Lima, CEPIS.
37
80
significativa en los estanques de cultivo por la gran cantidad de plancton existente. El modelo consisti en una pre-cra de siete meses (mayo a diciembre), en la cual los peces alcanzaron 60 gramos. Posteriormente se efectu un engorde de cuatro meses (enero a abril), obtenindose peces con un promedio de peso de 240 g, y una produccin de 4,420 kilogramos por hectrea por ao.
Figura 24. Zonas propicias para el cultivo de tilapia

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, plan Operativo exportador Sector Pesca y Acuicultura. Junio 2004
81
4.5. Conclusiones
La tilapia puede adaptarse a diversos medios acuticos, tanto de agua dulce como de agua salada. Su rango de temperatura ideal est entre 25C y 35C.
La principal fuente de protenas para la elaboracin de alimentos para tilapias se encuentra en la harina de pescado.
La productividad del cultivo de tilapias aumenta si ste slo incluye machos, debido a que las hembras tienden a tener una alta capacidad reproductiva a edades tempranas, generando una mayor poblacin, lo que lleva a una prdida de control en la alimentacin, afectando el crecimiento y el peso final de los ejemplares.
El porcentaje promedio de filete de tilapia obtenido a partir de un ejemplar es de 33%.
La tilapia es un pez muy resistente, fcilmente adaptable a diferentes climas y entornos. Sin embargo las zonas propicias para el cultivo a gran escala de tilapia en el Per son los departamentos de Tumbes, Piura y Lambayeque, y los departamentos de Selva Alta, en particular San Martn. A menor escala, los microclimas existentes en los departamentos de Lima, Junn e Ica resultan una alternativa adecuada.
Durante la dcada del 90 se restringi el cultivo de tilapia en la cuenca del Amazonas debido a que la voracidad de este pez amenazaba con la disponibilidad de alimento para otras especies.
82
Esta decisin, sin embargo, demor el desarrollo de la acuicultura de la tilapia. Las dos empresas ms importantes en el cultivo de tilapia en el Pas son AQUA y Melys Fishery, ambas ubicadas en el departamento de Piura.
83
CAPTULO V: PRODUCCIN Y COMERCIALIZACION DE TILAPIA EN EL PERU Y EL MUNDO

A continuacin se analiza la produccin, el consumo, as como los principales productores y mercados de tilapia, primero desde una perspectiva global y luego desde una regional, tomando como regin a Amrica Latina. Finalmente se hace una revisin del cultivo de tilapias dentro del Per.
5.1. Produccin Mundial de tilapias
Produccin Mundial de Tilapias

1,800,000 1,600,000 1,400,000 1,200,000
Toneladas
1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Ao
Acuicultura
Pesca
Figura 25. Produccin Mundial de tilapia 1984 2003

Fuente: American Tilapia Association
84
La produccin mundial de tilapias alcanz el 2003 alrededor de 1,7 millones de toneladas, lo que representa el 2,1% de la produccin acucola mundial, en proporciones muy similares a las del salmn.38
Produccin Mundial de Tilapias 1970 - 2003 Principales Pases

1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
Miles de Toneladas
Otros Brasil Taiwan Tailandia Indonesia Filipinas Egipto China
Figura 26. Produccin Mundial de tilapia por pases

El principal productor mundial de tilapias es China, con el 48% de la produccin mundial, seguido de Egipto con 12%. Brasil produce el 4%. En el caso particular de China, Alceste y Jory afirman que en los ltimos aos el crecimiento de la produccin en este pas se deba a la migracin de algunos productores asiticos a este pas a causa de los menores costos de produccin. La FAO report que el ao 2000 la venta de tilapias (a precio de productor) alcanzaron 1706.5 millones de dlares. Tres aos ms tarde la cifra haba superado los 2500 millones (un crecimiento de 46% con
38
FAO Fishtat Plus. Versin 2.3 2000.
19 70 19 73 19 76 19 79 19 82 19 85 19 88 19 91 19 94 19 97 20 00 20 03
85
respecto al 2000). De acuerdo con la American Tilapia Association, se espera que el ao 2010 este valor alcance los 5000 millones de dlares.39
5.2. Produccin de tilapias en Amrica Latina
Aproximadamente el 8% de la produccin mundial de tilapias se encuentra en Amrica Latina.
Produccin de Tilapias Amrica Latina 1970 - 2003

140 Miles de Toneladas 120 100 80 60 40 20 0
19 70 19 73 19 76 19 79 19 82 19 85 19 88 19 91 19 94 19 97 20 00 20 03
Otros Mxico Ecuador Costa Rica Colombia Brasil
Figura 27. Produccin de tilapias en Amrica Latina

A pesar de que Brasil y Colombia son importantes productores de tilapia, su presencia en el mercado internacional es muy pequea, debido a la alta demanda interna. La produccin de tilapia en Brasil se inici en los aos cincuenta, orientada al consumo interno. Con el tiempo se presentaron variantes en este consumo como el desarrollo de lagunas para pesca recreativa de tilapias y esta especie se convirti en un
39
Fitzsimmons, K. (Enero 2005). Conferencia Overview of Global Tilapia Trade and US Markets. American Tilapia Association.
86
referente constante en la dieta del brasileo comn, consumindose casi la totalidad de su produccin40. Debido a la disponibilidad de cuerpos de agua, se ha desarrollado el cultivo semi-intensivo de tilapias en jaulas. Tabla 14. Produccin de tilapias en Amrica Latina 2003
Pas Miles de Toneladas %
Brasil Colombia Costa Rica Ecuador Mxico Otros

Total
62.558 23.403 14.89 9.727 7.271 12.73

130.579
48% 18% 11% 7% 6% 10%
En el caso de Colombia, al igual que Brasil, la produccin est destinada fundamentalmente al consumo interno. La ltima referencia disponible es que el 2002 Colombia export 40 toneladas de tilapia congelada a los Estados Unidos, lo que representa un valor proporcionalmente cercano a cero. La razn de este bajo nivel de exportaciones se encuentra en los niveles de precios del mercado interno que son relativamente altos: los principales mercados de consumo estn alejados de la costa y por lo tanto la demanda de pescado se da a precios de transaccin superiores a los de otros pases. Costa Rica, por su parte, es en la actualidad uno de los principales exportadores de filete fresco de tilapia a los Estados Unidos. Gran parte
40
Alceste, C. y Darryl, J. (Marzo 2002). World Tilapia Farming. Aquaculture Magazine.
87
de la promocin de esta actividad se debe al Instituto Costarricense de Pesca y Acuicultura (Incopesca). El 72% de la produccin acucola del 2003 corresponde a tilapia.
5.2.1. El Caso Ecuatoriano
La acuicultura en el Ecuador se concentra en dos grupos de especies: Los camarones y langostinos, que representan el 86% de la produccin acucola del pas, y la tilapia con el 14%. Hasta 1996 la produccin de tilapias era mnima, pero al ao siguiente comienza un proceso expansivo aprovechando la infraestructura de la industria camaronera, en particular las granjas, las plantas procesadoras y la cadena de fro.
Ecuador: Evolucin de la Produccin de Camarones y Tilapias
160 140 120 100 80 60 40 20 0
1984 1989 1994 1999
10 8 6 4 2 0
Langostinos y Camarones
Tilapias
Figura 28. Produccin de camarones y tilapias en el Ecuador

Este crecimiento experimenta un cambio exponencial en 1999, cuando a raz de la plaga de la mancha blanca, la industria camaronera sufre una fuerte contraccin. En dos aos, de 1998 al 2000, la produccin de
88
Miles de Toneladas, Tilapias
12
Miles de Toneladas, Camarones
camarones y langostinos pas de 144 mil a 50 mil toneladas, mientras que en ese mismo intervalo, la produccin de tilapias creci de 1.7 a 9.2 miles de toneladas. Sin embargo, debido al valor de mercado de ambos productos, la proporcin de ingresos por concepto de tilapias siempre fue notablemente menor. El 2003, la produccin de camarones y langostinos alcanz un valor de 287 millones de dlares (muy por debajo de los 727 millones de 1998), y la de tilapias se valoriz en cerca de 10 millones de dlares.41 El cultivo de tilapias fue empleado por los empresarios camaroneros ecuatorianos para amortiguar los efectos econmicos de la mancha blanca, aprovechando la adaptabilidad de la tilapia a la vida en aguas salobres (lagunas y pantanos originados por la filtracin de aguas marinas) y saladas, as como las temperaturas del agua y del ambiente, de por s adecuadas para su crecimiento. En muchos casos no se trata de sustitucin de un cultivo por otro, sino de convivencia, ya que las tilapias se hacen cargo de remover los camarones moribundos o muertos. Por otro lado, la integracin vertical de la industria acucola ecuatoriana facilita el procesamiento de la tilapia, ya que los estndares de calidad y sanidad exigidos por los Estados Unidos (uno de los mercados ms importantes) son plenamente cumplidos a raz del procesamiento del camarn (Alceste y Darryl 2002).
41
89
La produccin de tilapias est destinada en su totalidad a la exportacin. A diferencia de lo que ocurre con el camarn, no existe una cultura de consumo de esta especie. Debido a la mayor rentabilidad del camarn, y a la mejora de los controles sobre la mancha blanca, se espera que la recuperacin del cultivo de esta especie contine con la tendencia positiva que tmidamente se ha insinuado en los ltimos dos aos, lo que llevar a modificar la actitud hacia el cultivo de la tilapia, que a criterio de ingenieros del rubro entrevistados en Guayaquil terminar como un subproducto de la industria camaronera en la medida que no afecte el desarrollo del producto principal.
5.3. Principales Mercados Importadores de tilapia 5.3.1. Estados Unidos
Estados Unidos es el mayor importador de tilapia del mundo. De acuerdo con la American Tilapia Association, la produccin local se ha estancado en alrededor de 9200 toneladas, mientras que las importaciones han ido creciendo de manera sostenida, calculndose en 113 mil toneladas en el 2004. Por otro lado, el ao 2000 el consumo per capita de tilapia era de 127 gramos, y el 2003 ya haba llegado a 224 gramos, siendo la octava especie marina ms popular de ese pas (Fitzsimmons 2005). Un hecho que ha influenciado a este crecimiento ha sido la restriccin a la importacin de bagre proveniente de Vietnam debido a los bajos precios
90
que estaban afectando a los productores locales. Esto llev a que los importadores buscaran productos sustitutos, y seleccionaran la tilapia. La tilapia congelada es la forma con ms aceptacin, con alrededor del 50% del mercado, pero el mayor crecimiento se est presentando en los filetes congelados, el cual se ha triplicado entre el 2002 y el 2004.42
Estados Unidos: Importacin de Tilapias

120 Miles de Toneladas 100 80 60 40 20 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Filete fresco Filete congelado Entera congelada
Figura 29. Importacin de tilapias a los Estados Unidos

Fuente: American Tilapia Association
El aumento de los volmenes de importacin, y por ende de la oferta, ha llevado a que los precios experimenten reducciones importantes, en especial en el caso del filete congelado, que en Marzo del 2005 haba alcanzado su nivel histrico ms bajo, de $ 1.90 por libra. Los filetes de tilapia fresca han tenido una evolucin de precios ms estable, siendo a la misma fecha de $ 3.85 por libra, que es slo 10% ms bajo que el reportado al inicio de su comercializacin a fines de los aos 90.
42
Josupeit, H. (2005a). Tilapia Market Report USA. Roma, FAO.
91
En trminos absolutos, los principales proveedores de tilapia en todas sus presentaciones son China (53%) y Taiwn (25%), seguidos de Ecuador (9%). Sin embargo, al analizar por tipo de presentacin, se tiene a China como lder en la exportacin de tilapia congelada y filete congelado a los Estados Unidos, seguida de Taiwn e Indonesia, respectivamente. Esta predominancia de China se consolida el ao 2002 cuando desplaza a Taiwn, merced a la mayor disponibilidad de reas de cultivo y a la disponibilidad de tecnologa proveniente justamente de esta isla. Tabla 15. Importaciones de tilapia congelada a los Estados Unidos, por pas de origen, en TM
1997 China Taiwn Ecuador Hong Kong Tailandia Panam Otros Total
Fuente: Josupeit, 2005a
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
52 171 0 4 2 254
435 31 0 35 0 37
4940 149 0 47 0 101
11622 10870 19616 28763 31782 24 52 20 2 145 95 0 49 2 114 16 40 250 150 17 143 135 121 104 115 76 100 144 102 160
18640 20995 22055 15916 27599 20660 19664 24935
19123 21533 27292 27781 38729 40749 49045 57299
Donde se aprecia el control total por parte de Amrica Latina es en el suministro de tilapia fresca. Esto se debe a la proximidad geogrfica de la regin frente a los potenciales competidores asiticos. Los principales pases exportadores son Ecuador, Costa Rica y Honduras, que representan el 94% del total de tilapia fresca suministrada a los Estados Unidos.
92
Tabla 16. Importaciones de filete congelado de tilapia a los Estados Unidos, por pas de origen, en TM
1997 China Indonesia Taiwn Tailandia Ecuador Vietnam Panam Brasil Otros Total
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
0 1095 842 224 108 0 0 0 229

2498
38 885 1334 138 80 0 0 0 221

2696
749 1146 2756 115 56 1 0 0 147

4970
1810 1218 1730 178 170 18 0 0 60

5184
2529 2179 2133 209 140 53 0 8 121

7372
6026 2572 2761 338 272 106 48 49 79

12251
15857 3582 2470 940 186 73 42 27 72

23249
28086 4250 2666 734 172 17 94 0 141

36160
Como ya se ha mencionado, el crecimiento de Ecuador ha sido estimulado por los problemas en sus cultivos de camarones de fines de los aos 90, siendo actualmente, por s solo, el proveedor de ms de la mitad de la tilapia fresca que se consume en los Estados Unidos. Sin embargo es probable que ceda esta posicin de liderazgo si se confirman los pronsticos de un nuevo auge de la industria camaronera. Se espera que la importacin de tilapias a los Estados Unidos alcance las 120 mil toneladas el 2005. Sin embargo, la industria acucola local podra verse afectada y, al igual que en el caso del bagre, buscar mecanismos de proteccin.
93
Tabla 17. Importaciones de tilapia fresca a los Estados Unidos, por pas de origen, en TM
1997 Ecuador Costa Rica Honduras China Taiwn Brasil El Salvador Panam Otros Total
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
602 1656 164 0 8 1 0 61 331

2823
646 2206 436 0 85 0 0 4 213

3590
1806 2310 771 38 155 0 0 20 209

5309
3253 2684 1038 59 82 2 0 159 225

7502
4924 3109 1438 191 76 0 0 350 148

10236
6616 3206 2874 844 247 112 78 147 64

14188
9397 3996 2857 857 281 208 189 96 71

17952
10164 4090 4042 0 90 323 258 93 420

19480
5.3.2. Unin Europea
La situacin en Europa tiene una relacin directa con los Estados Unidos. Luego de un crecimiento sostenido en los ltimos aos, la
comercializacin de tilapias se enfrenta a la amenaza del bagre de Vietnam que busca un mercado alternativo tras su veto en los Estados Unidos. Por otro lado, esta situacin estimul a los exportadores de tilapia a privilegiar a los Estados Unidos como destino. Los principales consumidores de tilapia son el Reino Unido, Francia y Blgica. En Alemania el bagre de Vietnam ha desplazado a la tilapia que vena experimentando un crecimiento importante. En cuanto a los proveedores, y al igual que en los Estados Unidos, China y Taiwn mantienen el liderazgo, aunque Taiwn tiene una posicin relativamente
94
ms slida, con el 76% de las importaciones. El total importado el ao 2003 fue de 8242 toneladas.43 Tabla 18. Importaciones de tilapia congelada a la Unin Europea, por pas de origen, en TM
1996 China Taiwn Jamaica Brasil Ecuador Otros Total
Fuente: Josupeit, 2005b
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
86 1476 2 21 14 223
1822
45 1856 0 10 37 128
2077
74 2833 0 9 11 39 84
3041
132 4042 0
573 5087 0 0
1863 5544 0 0 55 241

7702
198 7383 0 107 28 91

7806
988 6277 49 425 69 0

7809
0 194
4376
48 180
5889
Tabla 19. Importaciones de filete fresco de tilapia a la Unin Europea, por pas de origen, en TM
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Zimbabwe Jamaica Brasil Ecuador Otros Total
Fuente: Josupeit, 2005b
0 2 0 14 11
27
0 0 0 0 17
17
12 25 0 0 0
37
54 38 0 0 0
92
30 81 0 0 18
129
364 77 0 2 0
443
284 91 9 0 0
384
385 49 0 0 0
434
El mayor consumo de tilapia es en forma congelada (95% del total). La tilapia fresca tiene a Zimbabwe como principal proveedor, especialmente con destino al Reino Unido. Amrica Latina tiene una presencia muy
43
Josupeit, H. (2005b). Tilapia Market Report Europe. Roma, FAO.
95
pequea en este mercado. El precio de esta presentacin es de alrededor de 7 euros por kilogramos. Debido a la presencia masiva de bagre, se estima que el consumo de tilapia en Europa se mantendr marginal, lo que har que los exportadores mantengan su mira en los Estados Unidos.
Importaciones de Tilapia Miles de Toneladas - 2003
8,243 , 8%
90,246 , 92%
Estados Unidos
Unin Europea
Figura 30. Principales mercados importadores de Tilapia - 2003

De acuerdo a los datos de la Figura 30, los principales importadores a nivel mundial de tilapia son Estados Unidos y la Union Europea. Entre estos dos grupos, Estados Unidos importa alrededor de 90 mil toneladas por ao representando el 92% mientras que la unin Europea 8 mil toneladas que representa el 8%. El nivel de importaciones realizadas por Estados Unidos se ve incrementado ao a ao, siendo un mercado an con espacio para el crecimiento (Figura 29).
96
Importaciones Tilapia USA Toneladas - 2004

Filete fresco, 19480M TM 17%
Tilapia congelada, 57299M TM 51% Filete congelado, 36160M TM 32%
Figura 31. Importaciones de tilapia a Estados Unidos TM - 2004

Importaciones de Tilapia USA Millones dlares - 2004

Tilapia congelada 60.2 15%
Filete fresco, 167.14 42%
Filete congelado, 167.00 43%
Figura 32. Importaciones de tilapia a EU en dlares - 2004

97
De acuerdo a los datos de la Tabla 16 y la Tabla 17, se puede observar que la mayor cantidad de tilapia congelada proviene de China, que alcanza casi el 51% del volumen total, sin embargo, el precio representa aproximadamente un 25% del precio del filete de tilapia fresco, por tanto en trminos monetarios la cantidad de tilapia congelada comercializada representa slo el 15%, mientras que el filete fresco representa el 42%. (Figura 32 y Figura 31).
5.4. Produccin y comercializacin de tilapia en el Per 5.4.1. Produccin de Tilapia en el Per
A partir del ao 2003, la produccin de tilapia en el Per est orientada a la obtencin de filete. En el caso de esta especie, la produccin de filete de tilapia siempre se haba ubicado por debajo de las 50 toneladas anuales, llegando a caer a menos de 20 toneladas en 1997 (Figura 33). Sin embargo, a raz del Fenmeno del Nio de 1998, se forma la laguna la Nia en el desierto de Sechura, lo que ayud a recuperar la produccin reportndose 28 toneladas de filetes en ese ao, pero la desaparicin posterior de esta laguna llev a una nueva cada. En el ao 2001, durante una investigacin se evalu la posibilidad de trabajar con policultivos de tilapia y langostinos (esto es, ambas especies conviviendo en el mismo ambiente), pero se tuvo una baja productividad de langostino, por lo que no se continu con el proyecto44.
44
Caser Maximixe Consult S.A. (2004), Perfil del mercado y competitividad exportadora de tilapia, Lima.
98
En el 2001 la tilapia producida en el Per era exportada al Ecuador, que a su vez la re-exportaba a los Estados Unidos. En el 2003 Melis Fishery comienza a exportar su produccin de tilapia proveniente del reservorio de Poechos en el departamento de Piura, y atena la cada de la produccin nacional, aunque al ao siguiente experiment contratiempos
bsicamente por la calidad de alevines importados de Ecuador; sin embargo, en la actualidad se encuentra en un proceso de
reposicionamiento y est realizando los trmites necesarios para obtener una concesin adicional en la misma zona. Por otro lado, a partir del ao 2004 AQUA inicia sus exportaciones y se convierte en la mayor empresa del rubro en el pas, cuadruplicando en un ao la capacidad exportable en materia de tilapias, siendo su destino principal los Estados Unidos. La Figura 33 muestra la evolucin de la produccin de tilapia en el Per entre 1993 y el 2003. Cabe mencionar que debido a que en algunos aos se report tilapia entera y en otros slo filete; para efectos de anlisis se ha considerado trabajar los datos asumiendo las comparaciones en
trminos de filetes, utilizando el factor de 0.33 mencionado en la seccin 4.1.4. El resto de la produccin a nivel Nacional se encuentra atomizada, distribuida entre pequeos productores, y es difcil de captar por lo que las cifras reportadas al Ministerio son referenciales y slo se encuentra informacin disponible de la produccin hasta Diciembre del 2003.
99
Produccin de Filete de tilapia

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
74
Toneladas
43
40
38 28 15 16 20 16
40
37
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Aos
Figura 33. Produccin de filete de tilapia

Elaboracin Propia. Fuente: Estadsticas del Ministerio de la Produccin, Produccin anual de tilapias, convertidas a filete utilizando el factor 0.33
5.4.2. Exportacin de Tilapia del Per
Exportacin de Filete de Tilapia a Junio 2005

160 140 120 100 80 60 40 20 0 150
Toneladas
37 14 2000 2001
34
37
40
2002 Aos
2003
2004
2005
Figura 34. Exportacin de filete de tilapia

Elaboracin propia: fuente ADEX.
Como se mencion en la seccin 5.4.1, casi el 100% de las exportaciones del 2004 y hasta junio del 2005 proviene de AQUA quien adems en la 100
actualidad se encuentra en bsqueda de nuevos mercados: Durante el 2005 se han exportado a Uruguay 2 toneladas en calidad de prueba, y en una conferencia dictada en la Universidad Nacional Agraria en Abril de este ao, se inform que la empresa planea una produccin anual de 2,400 toneladas de tilapia entera para el 2006 lo que significara una produccin promedio de 816 toneladas de filete fresco, con lo cual se convertira en un productor significativo a nivel internacional. La Universidad Nacional Agraria de La Molina y otras instituciones como el Centro de acuicultura de Tambo de Mora (Chincha) producen alevines de tilapia; esto permite a los pequeos acuicultores artesanales contar con alevines para iniciar el cultivo industrial de tilapia y reducir los gastos de importacin. La acuicultura de la tilapia en el Per est en una etapa inicial, con AQUA como la nica empresa con capacidad exportable seguida de Melis Fishery en proceso de reestructuracin y relanzamiento. Adicionalmente, existen iniciativas de pequea escala orientadas a satisfacer la demanda interna.
5.4.3. Comercializacin de Tilapia a nivel local
En los ltimos aos, la tilapia ha ido incrementado su presencia en el mercado interno. La Figura 35 muestra un progreso importante en el 2001 y un consumo estable en los aos siguientes. Sin embargo, las cantidades disponibles no son las que realmente consume el mercado peruano debido a que existen algunas fuentes de suministro que no son fcilmente cuantificables. De acuerdo con la 101
cadena de Supermercados Peruanos S.A.45, el mercado local est siendo abastecido por productores menores, de pequeas represas, otros ambientes naturales pero tambin por produccin proveniente de Ecuador (Figura 36). Originalmente AQUA no consider la venta de sus productos en el mercado interno. Sin embargo en los ltimos meses ha destinado una pequea parte de su produccin para el consumo local, teniendo buenos resultados en lo que respecta a aceptacin por parte de los consumidores.
Filete de Tilapia disponible para Consumo Interno segn produccin reportada

60 50 Toneladas 40 30 20 10 0 2000 2001 Aos 2002 2003 2 37 39 37
Figura 35. Filete de tilapia disponible en el mercado local

Fuente: ADEX, Ministerio de la Produccin. Elaboracin propia
45
Guerrini, G., (Mayo 2005). Demanda actual y posibilidades de expansin del mercado nacional (de tilapias). Lima, Universidad Nacional Agraria.
102
Represas y otros Ambientes Naturales
Ecuador
Extraccin Natural
Acuacultura
U. Agraria Huacho Huachipa
Supermercados
Figura 36. Procedencia de tilapia comercializada en Lima
Fuente: Seminario Produccin de tilapias, Tecnologa y Comercializacin.
De acuerdo con Supermercados Peruanos, la tilapia es una de las especies de mayor aceptacin entre los consumidores de pescado que adquieren estos productos en sus locales en Lima, tal como se aprecia en la Figura 37 (Guerrini, 2005).
103
160 140 120

128 135 116 118 104 78 129
Toneladas
100 80 60 40 20 0 Trucha Eviscerada Pampanito Lenguado Cabrilla Tilapia

44 47 63
2003
2004
Figura 37. Consumo de pescado entero en Supermercados de Lima

Fuente: Guerrini (Mayo 2005).
En consecuencia, si bien no se tiene informacin precisa del consumo de tilapia en el Per, las cifras indican que es un mercado que sigue en crecimiento y que existe un potencial de consumo aun no satisfecho.
5.5. Conclusiones
China produce casi la mitad de la tilapia mundial, bsicamente para consumo interno.
En trminos monetarios, la produccin de tilapias creci 46% en tres aos, esperndose que para el ao 2010 alcance los 5000 millones de dlares.
104
El 8% de la produccin mundial de tilapias se encuentra en Amrica Latina, la mitad de la cual se encuentra en Brasil, dedicada a abastecer el mercado local.
Ecuador, a pesar de ser uno de los principales productores de tilapia de la regin, tiene un consumo interno casi nulo. Por otro lado, la industria ecuatoriana reaccion de manera organizada ante el problema de la plaga de la mancha blanca que afectaba a los camarones, de modo que el sector en conjunto se aline a utilizar la infraestructura existente para el cultivo de tilapia como una alternativa temporal. Este esfuerzo permiti optimizar recursos y ayud a que el pas alcanzara un liderazgo en un sector nuevo en un intervalo de tiempo relativamente corto.
Con la mancha blanca bajo control, se espera que el cultivo de tilapia en el Ecuador descienda para privilegiar al camarn, dejando un espacio importante del mercado que podra ser aprovechado por el Per.
Estados Unidos es el principal importador mundial de tilapia. En trminos de volmenes el 17% de las importaciones corresponden a filete fresco, cuyo origen principal es Amrica Latina. Los productos congelados (ya sea tilapia entera o filete) provienen en gran medida de Asia.
A pesar de representar slo el 17% en volumen de importacin, el filete fresco concentra el 42% del valor comercializado en los Estados Unidos.
105
La produccin de tilapia en el Per se ha orientado siempre a la obtencin de filetes, experimentndose un crecimiento notable desde el 2004 con la irrupcin de AQUA, que ese ao casi cuadruplica el nivel de exportaciones de filete de tilapia con respecto al ao anterior. Ms aun, AQUA tiene la intencin de casi quintuplicar su produccin de filete de tilapia fresca.
Lima es un mercado donde se ha experimentado un progresivo crecimiento del consumo de tilapia. Sin embargo en la actualidad el suministro an es irregular, por lo que no hay seguridad en su disponibilidad.
106
CAPTULO VI: PROCESO ESTRATEGICO

En el presente captulo se desarrollarn las etapas del planeamiento estratgico, desde que se formulan la misin y la visin, pasando por el anlisis interno y externo, para llegar hasta la creacin, evaluacin y seleccin de estrategias.
Realizacin Realizaci de una auditoria externa
Desarrollo de las declaraciones de la visin visi y misin misi
Creacin, Creaci evaluacin evaluaci y seleccin selecci de estrategias
Implementacin de estrategias
Medicin, evaluacin y control de estrategias
Realizacin Realizaci de una auditoria interna
Figura 38. Modelo de Administracin estratgica
6.1. Formulacin de la Visin
En el ao 2015, el pas debe de ser considerado como uno de los principales pases exportadores de tilapia de la regin, sustentado en el incremento de valor agregado de esta especie y el continuo desarrollo de esta actividad, impulsado por la mejora de productos destinados al consumo humano directo.
107
6.2. Formulacin de la Misin
Promover el desarrollo de la actividad acucola especficamente en la produccin de tilapias, de forma sostenible en el tiempo y con respeto a la sociedad y al medio ambiente, produciendo bienes de alta calidad, siendo predecibles en el proceso utilizando tecnologa y gente altamente calificada. Los productos estn destinados a satisfacer la demanda del mercado internacional, as como las necesidades de consumo del pas. Ser una actividad comprometida con el incremento de la capacidad y preparacin de sus trabajadores, reflejado en una mayor productividad y mejor calidad de vida.
108
Tabla 20. Componentes de Misin

Componentes Descripcin
Cliente
Posibilidad de generar ventas a cualquier pas del mundo. Los productos deben de ser de tal calidad que puedan ser aceptados por los consumidores mundiales. Ofrecer tilapia y productos derivados de esta especie con alto valor agregado. El mercado mundial est focalizado en las reas de alto crecimiento econmico. Para incrementar la productividad, es necesario procesar grandes volmenes. Implementar el uso de la tecnologa en todas las etapas del ciclo productivo tanto en las unidades claves como las de apoyo. Optimizar y ser eficiente en costos para enfrentar crisis mundiales y ofrecer precios por debajo del promedio. Respeto al medio ambiente, al trabajador y sus socios estratgicos como parte de la operacin. Resultados extraordinarios y predecibles en calidad, adaptabilidad, rentabilidad, seguridad, medio ambiente y relaciones comunitarias. Generar productos de alta calidad que den origen a miles de puestos de trabajo. Considerar al personal como un recurso importante e incentivar el conocimiento y aprendizaje.
Productos y/o Servicios Mercados Tecnologa
Inters por la sobrevivencia
Filosofa
Concepto de si misma
Inters en la imagen publica
Inters por los empleados
109
6.3. Valores
Los valores que se consideran fundamentales para un desarrollo sostenido de la produccin de tilapias en el Per son:
Responsabilidad: Es necesaria una administracin eficiente de los
recursos tanto los naturales como por la responsabilidad ambiental; promoviendo el desarrollo sostenible de esta actividad y de los sectores afines al rea de influencia.
Excelente desempeo e innovacin: Impulso mediante la evolucin
tecnolgica accesible a travs de alianzas que fomenten la investigacin para la mejora de los procesos a lo largo de toda la cadena de produccin y comercializacin.
Aprendizaje continuo: Estmulo de una cultura de aprendizaje y
mejoramiento continuo, obteniendo un personal altamente competente y calificado, generando valor y posibilidades para el personal, los clientes y la industria, optimizando los procesos y el uso de la tecnologa.
110
6.4. Anlisis Externo
A continuacin se analizarn diversos aspectos de la realidad peruana que son externos al cultivo de tilapias.
6.4.1. Anlisis Poltico, Gubernamental y Legal
La Constitucin Poltica del Per de 1993, en su Artculo 66 seala que los recursos naturales renovables y no renovables son patrimonio de la Nacin, que el Estado es soberano en su aprovechamiento y que por ley orgnica se fijan las condiciones de su utilizacin y de su otorgamiento a particulares. Asimismo, el Artculo 67 menciona que el Estado determina la poltica nacional del ambiente y promueve el uso sostenible de sus recursos naturales. Finalmente, en el Artculo 68 se indica que el Estado est obligado a promover la conservacin de la diversidad biolgica y de las reas naturales protegidas. Por otro lado existe una normatividad conexa, estrechamente vinculada con la actividad pesquera: a) Ley Orgnica para el Aprovechamiento Sostenible de los Recursos Naturales (Ley N 26821), que norma el rgimen de aprovechamiento sostenible de los recursos naturales, ya que constituyen patrimonio de la nacin b) Ley de reas Naturales Protegidas (Ley N 26834), que tiene por objeto normar la gestin y conservacin de reas naturales protegidas que son patrimonio de la nacin, entendindose como tales a los
111
espacios continentales y/o marinos del territorio nacional reconocidos y declarados como tales c) Ley sobre la Conservacin y Aprovechamiento sostenible de la diversidad biolgica (Ley N 26839), que tiene por objeto normar la conservacin de la diversidad biolgica y su utilizacin sostenible. d) Las medidas de ordenamiento que posibilitan el desarrollo de la actividad pesquera y el aprovechamiento racional de los recursos hidrobiolgicos se hallan en la Ley General de Pesca, cuyos principios bsicos se inspiraron en el Cdigo de Conducta para la Pesca Responsable. Se cuenta adems con el Reglamento de dicha Ley, que desarrolla los procedimientos previstos en la misma, y finalmente la Ley de Promocin y Desarrollo de la Acuicultura. Las principales pesqueras cuentan adems con Reglamentos de Ordenamiento Pesquero. En Julio de 2004 se promulga la Ley de Promocin y Desarrollo de la Acuicultura (D.L. 28326) que modifica el D.L. 27460. En este documento se destaca lo siguiente: Las concesiones para el desarrollo de las actividades de acuicultura podrn otorgarse de acuerdo a la calificacin tcnica del proyecto de inversin realizado por el Ministerio de la Produccin o Ministerio de Agricultura, hasta por un perodo de 30 aos, prorrogables.
112
Se otorgan beneficios tributarios especiales para atraer la inversin (impuesto a la renta del 15%, recuperacin anticipada del IGV, etc.).
6.4.2. Anlisis Econmico
La proyeccin de crecimiento del nivel de actividad en el Per para el ao 2004 se increment ligeramente de 4,0 a 4,2 por ciento, observndose un cambio en su composicin sectorial en comparacin con proyecciones previas. En particular, la actividad agrcola se encuentra en una fase de contraccin, mientras que el crecimiento de los sectores manufactura no primaria y pesca se muestra por encima de la proyeccin original. El mayor crecimiento de la manufactura no primaria est impulsado por el desempeo de la industria textil ante la mayor demanda externa y por la mayor produccin en las ramas de madera y muebles, y minerales no metlicos, que estn vinculadas a la demanda interna. En cuanto a la actividad pesquera, el factor que influye en su mayor recuperacin sera la mayor extraccin esperada de anchoveta. Se estima que el sector agropecuario registre una contraccin de 0,6 por ciento. La evolucin negativa que mostrara el sector se explica por la contraccin del sector agrcola en 1,3 por ciento, como consecuencia de las alteraciones climticas adversas registradas en diversas zonas del pas y la presencia de una masa de aire muy fra conocida como DANA, que ha afectado a la zona sur y la cordillera de los Andes. Entre los principales productos que registraran una cada en su produccin se
113
encuentran los cultivos de arroz cscara, papa, maz, trigo y caa de azcar, entre otros. Desde el lado de la demanda, el mayor crecimiento para el 2004 se sustenta fundamentalmente en incrementos mayores a los originalmente previstos en el consumo pblico, la inversin privada y las exportaciones. a) Inflacin y Tipo de Cambio La inflacin acumulada en el 2004 fue de 3,5 por ciento, frente al 2,5 por ciento proyectado originalmente, ubicndose en el lmite superior de la banda objetivo del Banco Central de Reserva del Per (BCRP). Esta mayor inflacin que ejerce un importante efecto sobre los valores nominales de las variables macroeconmicas, tales como los ingresos tributarios es principalmente explicada por factores exgenos a la dinmica de la poltica monetaria. Esta revisin al alza de la proyeccin de inflacin se debe principalmente al aumento del precio internacional del petrleo y al incremento del precio de algunos productos alimenticios agrcolas, pecuarios y pesqueros, que representan un importante componente de la canasta bsica familiar, como resultado de factores climticos adversos. Se estima que el Nuevo Sol habra registrado una apreciacin nominal de 0,6 por ciento con respecto al dlar estadounidense en el 2004. Los factores que al parecer estn detrs de este fenmeno son, por un lado, la mayor oferta de dlares proveniente de una balanza comercial con una proyeccin de supervit que constituye un mximo histrico y, por otro lado, la poltica del BCRP para mantener la inflacin en el rango 114
preestablecido. En este sentido, cabe destacar que el menor tipo de cambio afecta a las cuentas pblicas fundamentalmente a travs de la reduccin de los intereses de la deuda pblica externa. b) Sector Fiscal, Presupuesto Pblico y Deuda Los objetivos de poltica fiscal, expresados en el principio de sostenibilidad de las finanzas pblicas, se traducen en la reduccin sostenida del dficit del Sector Pblico No Financiero, a travs de la elevacin de los ingresos y el control de los gastos. Debido a la elevacin del nivel de precios, al fuerte incremento de las importaciones superando el efecto del menor tipo de cambio, as como a la implementacin de nuevas medidas de administracin tributaria destinadas a aumentar la base tributaria y a potenciar la recuperacin de la deuda tributaria, se ha revisado hacia arriba la proyeccin de ingresos en aproximadamente S/. 260 millones para todo el 2004. Asimismo, se consideran medidas para la cobranza a proveedores del Estado, retencin bancaria automatizada y campaas de recuperacin persuasiva de la deuda. De otro lado, se considera la nueva fuente de financiamiento Regalas Mineras, creada por Ley N 28258, modificada por la Ley N 28323. Se estima que por este concepto se obtendran ingresos, en promedio, hasta por S/. 158 millones anuales, destinados a los Gobiernos Regionales y Locales. Estos recursos seran asignados a obras de infraestructura y otros gastos de inversin en las zonas geogrficas que disponen de centros de extraccin y procesamiento de minerales.
115
Por otra parte, el mecanismo de estabilizacin de los precios de los combustibles, creado mediante D.U. 003-2004, representara una prdida de S/. 100 millones en recaudacin del ISC a los combustibles el presente ao. Sin embargo, se considera que a partir del ao 2005 se normalizara la recaudacin de dicho impuesto. Del mismo modo, las adversas condiciones climticas, entre otros factores, han generado una reduccin del ahorro primario de las empresas pblicas no financieras particularmente, la problemtica por la que atraviesan las empresas generadoras elctricas del Estado, en tanto el cumplimiento de sus obligaciones contractuales las obliga a absorber el diferencial adverso entre precios de compra y venta de energa. La actual proyeccin considera que el conjunto de empresas estatales registrara un resultado primario equilibrado el presente ao e importantes ahorros que contribuiran a la reduccin del dficit fiscal durante los prximos aos. Se debe mencionar que este efecto adverso sobre las cuentas del sector pblico se ha compensado en parte con una reduccin del gasto financiero, resultado de la significativa reduccin de la proyeccin del tipo de cambio. De esta manera, los mayores ingresos anteriormente detallados han determinado un aumento de los recursos destinados al Presupuesto Pblico para el ao fiscal 2005. En total, se estima que el Presupuesto del ao 2005 contara con una ampliacin de la fuente Recursos Ordinarios en S/. 745 millones con respecto a lo previsto en el marco macroeconmico multianual original.
116
El objetivo principal de la poltica fiscal, que es el de reducir progresivamente el Dficit del Sector Pblico No Financiero y el coeficiente de Deuda Pblica a PBI. De este modo, el Resultado Econmico del Sector Pblico No Financiero se reducir desde 1,4 por ciento del PBI en el 2004, a 1,0 por ciento, 0,9 por ciento y 0,7 por ciento del PBI en los aos 2005, 2006 y 2007, respectivamente, lo que implica que las metas fiscales del MMM original se mantienen vigentes. La deuda pblica total pasara de US$ 29 305 millones equivalente a un 43,6 por ciento del PBI en el ao 2004 a US$ 31 083 millones equivalente a un 38,7 por ciento del PBI a fines del 2007. La deuda externa descendera desde 34,5 por ciento del PBI en el 2004 a 30,3 por ciento en el 2007, mientras que la deuda interna se reducira desde 9,1 por ciento del PBI en el 2004 a 8,4 por ciento en el 2007.
117
Tabla 21. Indicadores macroeconmicos, Per 20032007
Fuente: BCRP
118
Tabla 22. Variacin del Producto Bruto Interno (Per) 2003 2007
Fuente. BCRP
119
Tabla 23. Variacin de la demanda y oferta global 2003 2007
Fuente: BCRP
c) Apoyo de organismos pblicos Las actividades realizadas por diferentes sectores, tanto pblicos como privados, estn orientadas a llevar al Per a convertirse en uno de los principales exportadores de productos acucolas de la regin. Es en este objetivo que el pas est encaminando sus acciones hacia la promocin de la inversin extranjera y nacional. Para ello, el Estado otorga concesiones de tierras (casi 16 mil hectreas de terrenos en la costa), reas martimas, lagos, pozas de cultivo, afluentes y otros recursos naturales listos para realizar la actividad acucola. Asimismo, por el lado tributario otorga beneficios especiales para atraer la inversin (impuesto a la renta del 15%, recuperacin anticipada del IGV, etc.). Y por el lado del comercio exterior est tras importantes acuerdos multilaterales para la
120
reduccin de aranceles y en algunos casos arancel cero para exportaciones a los mercados de Estados Unidos y la Unin Europea. Hasta junio del 2003 el Estado haba otorgado 1018 concesiones y 269 autorizaciones a nivel nacional para la realizacin de la actividad acucola continental, y 62 concesiones y 71 autorizaciones para maricultura.
6.4.3. Anlisis Social y Cultural
El Ministerio de la Produccin ha elaborado un conjunto de medidas promocinales orientadas al desarrollo de la acuicultura. Estas medidas estn comprendidas dentro de la ley N 27460, Ley de Promocin y Desarrollo de la Acuicultura, y su modificatoria Ley N 28326. Parte de esta resolucin menciona algunos beneficios como la aplicacin de una tasa del 15% como impuesto a la renta o la recuperacin anticipada del IGV. A nivel Laboral estn definidos claramente los derechos de los trabajadores, as tenemos que la relacin laboral entre empleador y empleado de la actividad de acuicultura se rige por: Contratos de personal por perodo indeterminado o determinado. Derecho a remuneracin diaria, que incluye Compensacin por Tiempo de Servicios y Gratificaciones. Descanso vacacional por 15 das, remunerado. Indemnizacin por despido arbitrario.
121
a) Empleo La actividad acucola, si bien se puede desarrollar en las afueras de las ciudades, requiere de mano de obra que por su perfil es esencialmente urbana. La Tabla 24 muestra que existe una tendencia al crecimiento del empleo en las actividades extractivas y de transformacin a nivel nacional, con una tendencia ms marcada fuera de la ciudad de Lima. La acuicultura combina labores de extraccin (dado que se trata de cultivos) y de transformacin (al procesar el producto en pescado fresco y congelado). Con respecto a la mano de obra disponible, se ha incluido la informacin de Lima Metropolitana, Piura y Tumbes (Tabla 25); la primera por su influencia en la economa del pas, y las otras dos por ser zonas de actividad acucola. Se puede apreciar que los niveles de desempleo son superiores en Tumbes, donde los ingresos son tambin ms bajos. Por su parte, el caso de Piura plantea una oportunidad, dada la existencia de mano de obra ms capacitada y que est acostumbrada a recibir un salario ms bajo.
122
Tabla 24. Variacin anual del empleo en empresas de 10 y ms trabajadores

mbito Geogrfico / Actividad Econmica Per Urbano: Total Actividades Extractivas (agricultura, pesca, minera) Industria manufacturera Electricidad, gas y agua Comercio Transporte, almacenamiento y comunicaciones Servicios Lima Metropolitana Actividades Extractivas (agricultura, pesca, minera) Industria manufacturera Electricidad, gas y agua Comercio Transporte, almacenamiento y comunicaciones Servicios Resto Urbano Actividades Extractivas (agricultura, pesca, minera) Industria manufacturera Electricidad, gas y agua Comercio Transporte, almacenamiento y comunicaciones Servicios Tamao de Empresa 10 y ms 4.3 15.4 4.5 0.0 1.7 0.5 4.5 3.4 4.0 3.7 -1.6 2.1 -0.1 4.7 7.2 19.7 7.3 1.0 -0.4 2.8 3.9 10 a 49 0.9 8.6 1.7 -3.8 -3.7 0.2 2.8 -0.3 -0.6 0.8 -1.2 -5.1 -2.1 2.4 4.2 22.4 8.5 -6.7 0.6 6.1 3.6 50 y ms 5.6 17.2 5.2 0.1 5.7 0.7 5.2 4.8 6.9 4.5 -1.6 6.5 0.7 5.5 8.1 19.7 7.1 1.2 -2.7 0.6 4.0
Fuente: Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo - Direccin Nacional de Promocin del Empleo y Formacin Profesional (Marzo 2003 / Marzo 2004)
123
Desde el punto de vista de industrias de apoyo, el crecimiento importante de los servicios indica la capacidad de las regiones en brindar el respaldo requerido para el desarrollo de cadenas de suministro. Tabla 25. Mano de obra disponible en Lima, Piura y Tumbes
Lima Tasa de participacin (en %) Piura Tumbes
63.2 55.7 10.3
63.5 54.9 11.1
66.5 60.4 12.6
% hombres en la PEA
Desempleo (en %) Ingreso (en S/.)
Promedio Mediana
Educacin PEA (en %)
1017 620
702 481
617 450
Sin secundaria Con superior

Cond. Asalariado (en %)
12.2 34.1
19.1 38.9
23.4 28.6
Asalariado No asalariado
Rama de actividad (en %)
51.1 48.9
44.3 55.7
41.7 58.3
Extractiva Transformacin Comercio y Servicios

PEA (miles)
0.9 20.2 78.9 3747
1.5 13.3 85.2 166
8.3 14.4 77.3 47
Fuente: Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo. Encuesta de Hogares Especializada en Niveles de Empleo. III Trimestre 2003
6.4.4. Anlisis Tecnolgico
En esencia la acuicultura es el cultivo de organismos acuticos (vegetales y animales) con el uso de mtodos y tcnicas que son totalmente controladas por el hombre. Este proceso puede abarcar desde la
124
seleccin de los organismos reproductores para la obtencin de la semilla adecuada, el seguimiento y control a lo largo de todas las etapas de crecimiento, hasta llegar al peso requerido, para su procesamiento final. La acuicultura es una actividad econmica que tiene ms de 2000 aos. Se tiene referencias de que el cultivo de peces tuvo sus comienzos en China, por el 500 A.C., y el de moluscos en Japn, alrededor del 745 D.C. El primer documento relacionado a la tecnologa acucola es un Tratado del cultivo de la carpa comn escrito en China en el ao 450 D.C. Curiosamente, tras tantos siglos, la carpa sigue siendo el pez ms cultivado en la actualidad. En Europa, por su parte, los romanos cultivaron ostras hace 2000 aos, y ya en la Edad Media, se desarroll el cultivo de peces (fundamentalmente carpas), como una actividad muy ligada a la vida en los monasterios. La trucha comienza a cultivarse en Francia durante el siglo XIV, poca en la que se lleg a la fertilizacin artificial de huevos. En cuanto al siglo XX, es a partir de las dcadas del 60 y 70 que se comienza a prestar mayor inters a la acuicultura, en particular en los pases del Pacfico Sur, donde el crecimiento acelerado de la poblacin exiga mayores fuentes de protenas. Esto estuvo aparejado con un progresivo desarrollo tecnolgico, orientado principalmente a carpas,
125
tilapias y moluscos, especies de alta produccin con inversiones relativamente bajas.46 Durante la dcada de los 80, la tecnologa relacionada con la acuicultura evoluciona vertiginosamente, incrementndose la densidad de cultivo, especializando las dietas de acuerdo a las especies, y refinndose los dispositivos de automatizacin y control en todas las etapas del proceso. Es importante mencionar que en el rea de nutricin de Salmnidos, actualmente existen siete universidades de los Estados Unidos dedicadas al estudio de la fisiologa de estos peces y a la modificacin de sus frmulas alimentaras, con sustitucin de la harina de pescado, por soya; lo que permitira no solo su empleo en cantidad, sino que beneficiara a la industria acucola reduciendo el porcentaje de harina de pescado utilizada; permitiendo as su disponibilidad para otros usos y alimentos. Otra rea ya en investigacin en Amrica Latina principalmente, es la de desarrollo de compactados producidos con utilizacin de desechos de pescado, que permiten su empleo en frmulas balanceadas para peces omnvoros. La actividad de acuicultura presenta ventajas importantes con respecto a la de la pesca tradicional: se procede a una produccin controlada, se obtienen productos de mayor calidad tambin bajo control, se pueden realizar cosechas parciales o totales, con llegada a mercado segn los requerimientos del mismo, etc. El productor logra, de esta forma, un
46
Luchini, L. (2004). Perspectivas en acuicultura: nivel mundial, regional y local. Secretara de Agricultura, Ganadera, Pesca y Alimentos (SAGPyA), Buenos Aires, Subsecretara de Pesca y Acuicultura, Direccin de Acuicultura.
126
aprovechamiento sustentable y econmicamente apto, en aquellos casos en que haya planificado y monitoreado con rigor su anteproyecto. La produccin acutica, proporciona adems la posibilidad de modificar los productos cultivados en beneficio de la salud humana. As, el nivel de lpidos y de cidos grasos, pueden modificarse a travs de la composicin de las frmulas alimentaras, utilizadas en el cultivo. Al modificarse las dietas, se modificarn tambin los atributos sensoriales, el color, el aroma y el gusto. Tambin, la estabilidad de los productos congelados originados en cultivo aumenta, extendindose en el tiempo, por la modificacin de la composicin de los cidos grasos. En la actualidad los principales desafos tecnolgicos que tiene que afrontar la acuicultura tienen que ver con aspectos de rentabilidad, intensidad y ecologa, a saber: Optimizar los procesos y los insumos para reducir los costos operativos e incrementar la productividad por rea (no slo en cuanto a nmero de peces y moluscos sino tambin en cuanto a nivel proteico y a reduccin de la mortalidad), y a reducir el impacto medio ambiental, especialmente en cultivos en zonas abiertas. Otro aspecto que est tomando creciente importancia debido a exigencias comerciales es la trazabilidad del producto, un tema particularmente desarrollado en la industria salmonera.
127
6.4.5. Anlisis Ecolgico
La acuicultura tiene una relacin muy estrecha con el entorno. Barg y Phillips (1987)47 resumen las principales interacciones entre la acuicultura y el entorno de la siguiente manera: a) El impacto del entorno sobre la acuicultura Este puede ser positivo o negativo. La presencia de nutrientes en las aguas puede beneficiar el desarrollo de algunas especies, como algas y moluscos. Sin embargo, una descarga excesiva de desechos urbanos e industriales puede tener consecuencias severas para las empresas dedicadas a la acuicultura (especialmente en el caso de conchas). La polucin y la consecuente degradacin de las aguas como hbitat para las especies pueden llevar a una mortalidad en masa de las especies cultivadas, la reduccin de la tasa reproductiva o a contaminacin del producto terminado. Estos impactos se suman a los problemas por composicin de la fauna, que podra resultar hostil hacia los cultivos. Sin embargo, a diferencia de la pesca de captura, la acuicultura permite realizar adaptaciones y prcticas administrativas para optimizar la produccin. b) El impacto de la acuicultura sobre el entorno El reciclaje de nutrientes y materia orgnica por medio de cultivos acuticos ha sido aceptado como adecuado en trminos generales.
47
Barg, U. y Phillips, M. (1997). Environment and Sustainability. Review of the State of World Aquaculture. Roma, FAO.
128
Estudios recientes en manejo integral de plagas han demostrado que el cultivo de peces en campos de arroz reduce el uso de pesticidas que podran tener un efecto negativo sobre el medio ambiente. En programas para la recuperacin de especies en peligro, los criaderos han brindado santuarios temporales para aumentar individuos para su reintroduccin en la vida silvestre. Los impactos negativos, por su parte, han estado asociados con sistemas intensivos, derivando en un enriquecimiento excesivo de nutrientes, lo que podra alterar el equilibrio biolgico de las aguas. El cultivo de camarones a gran escala ha provocado la degradacin de los suelos, polucin localizada y problemas de salinidad. El uso inadecuado de qumicos, la introduccin de especies exticas y el uso excesivo de los recursos naturales para alimentar a los cultivos son tambin materia de preocupacin. Ejemplo de esta clase de problemas fue el presentado en Ecuador durante el proceso de migracin de camarones hacia tilapias a raz de la plaga de la mancha blanca. Se dieron casos de lluvias que rebalsaron los reservorios donde se encontraban los peces que hicieron que stos terminaran en ros donde a causa de su voracidad exterminaron algunas especies. c) El impacto de la acuicultura sobre la acuicultura Se ha encontrado que el cultivo intensivo de peces en jaulas y de camarones ha provocado problemas de auto-polucin y transmisin de enfermedades en reas donde la alta densidad de granjas obliga al uso
129
de aguas contaminadas por instalaciones vecinas, con prdidas significativas de la poblacin y prdidas econmicas. La FAO ha puesto en vigencia desde el ao 1995 un Cdigo de Conducta para la Pesca Responsable48, en cuyo captulo 9 se hace mencin a la acuicultura, cubriendo cuatro puntos: a) Desarrollo responsable de la acuicultura nacional Pone nfasis en la responsabilidad del estado en el desarrollo del marco jurdico y administrativo que facilite el desarrollo de una acuicultura responsable, de modo que se proteja la integridad del ecosistema, se haga un uso racional de los recursos compartidos por sta y otras actividades, y se establezcan los mecanismos para el seguimiento del estado del entorno. b) Desarrollo responsable de la acuicultura en ecosistemas
transfronterizos Se refiere al cuidado del impacto ambiental de los cultivos en frontera, en cuanto al efecto de stos y los insumos empleados, sobra la fauna y flora originaria. c) Utilizacin de los recursos genticos acuticos Trata de la proteccin del ecosistema, en especial en la eventualidad de incluir especies no nativas o alteradas genticamente.
48
Cdigo de Conducta para la Pesca Responsable. (1995) Roma, FAO.
130
d) Acuicultura responsable a nivel de la produccin Busca incorporar a todos los actores de la industria en la asimilacin de prcticas socialmente responsables en el desarrollo de esta actividad, reflejado en el uso de insumos, combate de enfermedades,
mantenimiento de las granjas, y calidad sanitaria de los productos.

6.5. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE)
A partir del anlisis del entorno realizado tanto mundial como nacional se han determinado un grupo de oportunidades y amenazas que son caractersticas dentro del cultivo de tilapias. El Resultado de la Matriz EFE da un resultado de 1.63 que indica que esta actividad no est respondiendo a las amenazas ni tomando las oportunidades que se le presentan.
6.5.1. Oportunidades
Tendencia de la industria acucola ecuatoriana a dar prioridad al cultivo de camarones en reemplazo del cultivo de tilapia por su mayor rentabilidad y por el control logrado sobre la mancha blanca.
Crecimiento del consumo de tilapia en los Estados Unidos. Cercana relativa al mercado americano para la comercializacin de tilapia fresca.
Integracin del pas a los bloques econmicos internacionales: TLC y otros.
Disponibilidad de climas adecuados para el cultivo de tilapias en el Per. 131
Existencia de experiencia en la interrelacin de las empresas productoras de trucha y las comunidades del entorno.
Existencia de sectores en zonas geogrficas adyacentes con necesidades similares en cuanto a servicios, cadena logstica e infraestructura aeroportuaria.
6.5.2. Amenazas
Crecimiento de las exportaciones acucolas de Asia y en particular de China.
Altos volmenes de produccin de tilapias de otros pases de la regin (Brasil, Colombia, Costa Rica, etc.).
Inestabilidad poltica y tributaria del Per. Fenmeno del Nio. Contaminacin de las aguas por fuentes externas. Los pases de la regin cuentan con una infraestructura aeroportuaria ms cercana a los centros de produccin y con facilidades para la manipulacin de productos perecibles.
Matriz de Evaluacin de factores externos (EFE) Como resultado del anlisis de la matriz EFE se puede apreciar que el Per no aprovecha las oportunidades que se han presentado y tampoco tiene respuestas eficientes a las amenazas que actualmente afronta, ante las que no existen los planes de contingencia.
132
Tabla 26. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE)

Puntaje Ponderado
Peso Oportunidades Cercana relativa al mercado comercializacin de tilapia fresca americano para la 0.12
Valor
0.24
Tendencia de la industria acucola ecuatoriana a dar prioridad al cultivo de camarones en lugar de tilapia por su mayor rentabilidad y por el control logrado sobre la mancha blanca 0.09 Crecimiento del consumo de tilapia en los Estados Unidos 0.12 Integracin del pas a internacionales: TLC y otros los bloques econmicos 0.06 0.08 2 2 0.12 0.16 2 0.24 1 0.09
Disponibilidad de climas adecuados para el cultivo de tilapias en el Per Existencia de experiencia en la interrelacin de las empresas productoras de trucha y las comunidades del entorno. Existencia de sectores en zonas geogrficas adyacentes con necesidades similares en cuanto a servicios, cadena logstica e infraestructura aeroportuaria. Amenazas Crecimiento de las exportaciones acucolas de Asia y en particular de China Altos volmenes de produccin de tilapias de otros pases de la regin (Brasil, Colombia, Costa Rica, etc.)
0.08
0.16
0.08
0.08
0.06
0.06
0.07 Inestabilidad poltica y tributaria del Per Fenmeno del Nio Contaminacin de las aguas por fuentes externas Los pases de la regin cuentan con una infraestructura aeroportuaria ms cercana a los centros de produccin y con facilidades para la manipulacin de productos perecibles.
1 2 2 2
0.07 0.14 0.10 0.10
0.07 0.05 0.05
0.07 1.00
0.07 1.63
133
6.6. Anlisis del Sector Industrial 6.6.1. Rivalidad entre sectores competidores
Considerando el entorno cercano (Amrica Latina), a nivel externo la rivalidad es alta, pues existen competidores como Costa Rica, Honduras y Ecuador, cuya experiencia y tecnologa lleva una ventaja diferencial frente a Per. Los pases asiticos tambin son competidores, pero de segundo orden, debido a su distancia del mercado principal, que es el norteamericano, orientndose esencialmente a tilapia entera congelada.
6.6.2. Entrada potencial de nuevos competidores
En la actualidad pases como Colombia, Brasil y Mxico, tienen una produccin importante de tilapia, pero estn focalizados en el consumo interno. Sin embargo, cuentan con la infraestructura, tecnologa y capital necesarios para exportar tilapia a los Estados Unidos, si llegara a resultar ms rentable que destinar su produccin al consumo local. Por otro lado, la Tilapia en Asia ha experimentado crecimientos importantes, lo que ha llevado a aumentar su capacidad exportadora, y a buscar lugares donde invertir para la instalacin de nuevas plantas. Esto podra llevar a la aparicin de competidores en zonas cercanas a los Estados Unidos, presumiblemente pases de Amrica Central. En base a este anlisis se considera a esta fuerza como media.
134
6.6.3. Poder de negociacin de los proveedores
Se cuenta con una amplia variedad de proveedores de alimentos, maquinaria y tecnologas que hace que su poder de negociacin sea bajo. Del mismo modo, los proveedores dedicados a esta actividad, son tan especializados, que la amenaza de integracin hacia delante o hacia atrs resulta muy improbable.
6.6.4. Poder de negociacin de los compradores
Estados Unidos concentra el mayor porcentaje de compra de tilapia de los exportadores de Amrica Latina, lo que le permite tener un alto poder de negociacin. Esto se acenta con la ausencia de identificacin de marcas, y con la existencia de severos controles fitosanitarios, que debe cumplir el proveedor. Por otro lado, existen en la actualidad empresas norteamericanas dedicadas a la comercializacin de tilapias, y que tienen relaciones comerciales con granjas pisccolas de la regin.
6.6.5. Amenazas de sustitutos
Existe una amplia variedad de productos que pueden sustituir al consumo de tilapia, ya sean otros peces, as como otros alimentos tanto de origen animal (carne de res o aves) como vegetal. En el caso especfico de especies acuticas alternativas, los principales sustitutos potenciales de la tilapia son el bagre, la carpa, la perca, la trucha, el salmn y el atn. Por lo tanto se considera esta amenaza como alta.
135
BARRERAS DE INGRESO
Economas de escala. Alta Inversin de capital. Experiencia
COMPETIDORES POTENCIALES
(Medio) Productores potenciales Exportadores: Colombia, Brasil, Mxico, Ecuador
DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD
Producto perecedero. Empresas Rivales extranjeras tienen diversas estrategias. La demanda local es Baja.
PROVEEDORES
(Bajo) Proveedores de Alimento, semillas alevinos, maquinaria, etc.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Es alta pues existe Pases con mayor tecnologa, mayor capital de trabajo y experiencia
CLIENTES
(Alto) Mercado Americano. Poblacin Local.
DETERMINANTES DEL PODER NEGOCIADOR (Proveedores)

Existe varios Proveedores de alimentos, equipos as como semillas y alevines
DETERMINANTES DEL PODER NEGOCIADOR (Compradores)

El mercado americano puede exigir estndares de producto y calidad y emitir regulaciones. El mercado local es poco demandante y tiene otras opciones
PRODUCTOS SUSTITUTOS
(Alto) Otras especies de peces, en adicin productos avicultura, ganadera,
Figura 39. Anlisis de las Estrategias del Sector Industrial

136
6.7. Factores Claves de xito (FCE)
Los Factores Claves de xito identificados para el cultivo de tilapias son los siguientes: Acceso al capital Disponibilidad de alimentos de alto nivel proteico Bajo costo de la mano de obra Calidad del agua Condiciones climticas y geogrficas propicias para el cultivo de tilapias Conocimiento y tecnologa en el cultivo de tilapias Desarrollo de mercados locales Distancia al mercado de destino Existencia de industrias afines Existencia de infraestructura productiva debido a la presencia de cultivos afines Existencia de infraestructura logstica y de cadena de fro Fluidez en las relaciones comerciales con los pases de destino Control fitosanitario y aseguramiento de la calidad
6.8. Matriz del Perfil Competitivo (MPC)
Para la realizacin de la Matriz del Perfil Competitivo se han seleccionado dos de los principales competidores para el Per a nivel regional (Ecuador
137
y Brasil) as como los factores claves de xito (FCE) necesarios para que cualquier pas participe dentro de esta industria. Tabla 27. Matriz de Perfil Competitivo
Valor Per Ecuador Brasil Clase Puntaje Clase Puntaje Clase Puntaje Acceso al capital Disponibilidad de alimentos de alto nivel proteico Bajo costo de la mano de obra Calidad del agua Condiciones climticas y geogrficas 0.10 en la 0.05 0.10 0.10 0.05 2 1 3 2 0.10 0.10 0.30 0.10 4 1 4 4 0.20 0.10 0.40 0.20 4 4 3 4 0.20 0.40 0.30 0.20 4 0.40 4 0.40 4 0.40 0.10 0.05 0.10 4 3 3 0.40 0.15 0.30 2 2 3 0.20 0.10 0.30 3 2 4 0.30 0.10 0.40 0.10 1 0.10 3 0.30 4 0.40
propicias para el cultivo de tilapias Conocimiento y tecnologa
produccin y comercializacin de Tilapias Desarrollo de mercados locales Distancia al mercado de destino Existencia de industrias afines Existencia de infraestructura productiva debido a la presencia de cultivos afines Existencia de infraestructura logstica y de cadena de fro Fluidez en las relaciones comerciales con los pases de destino Control fitosanitario y aseguramiento de la calidad Total
0.05
0.10
0.20
0.15
0.10
0.20
0.40
0.40
0.05
0.10
0.20
0.20
0.05 1.00
0.10 2.45
0.20 3.20
0.20 3.65
Con el resultado de la Matriz del perfil competitivo (MPC) de 2.45 a comparacin de Ecuador con 3.20 y Brasil en 3.65 queda demostrado que el Per es menos competitivo que estos pases vecinos a pesar de contar con algunas condiciones para el xito como las climatolgicas,
138
disponibilidad de alimentos, etc., siendo bastante dbil en el acceso al capital y en la existencia de un mercado local an incipiente.
6.9. Anlisis Interno 6.9.1. La Direccin Nacional de Acuicultura
La Direccin Nacional de Acuicultura se encuentra bajo la responsabilidad del Vice Ministerio de Pesquera que a la vez depende del Ministerio de la Produccin. Es el rgano tcnico, normativo y promotor encargado de proponer, implementar y supervisar la poltica del sub-sector relativa las actividades de acuicultura, velando por la explotacin racional y la preservacin del medio ambiente. Las funciones principales de la Direccin Nacional de Acuicultura son: Formular y proponer la poltica y las estrategias para el desarrollo de las actividades de acuicultura. Elaborar planes, programas y presupuestos relativos a las actividades de acuicultura en coordinacin con la Oficina General de Desarrollo y Planeamiento Estratgico y la Oficina General de Administracin, ambas pertenecientes al Vice Ministerio. Proponer y supervisar la normatividad para el desarrollo de la acuicultura orientada al aprovechamiento responsable de los recursos hidrobiolgicos y del medio acutico, sobre la base de informes cientficos que emitan los organismos competentes. Formular y proponer convenios con organismos nacionales e internacionales para desarrollar la acuicultura.
139
La Direccin Nacional de Acuicultura cuenta con los siguientes rganos: Direccin de Acuicultura Continental, que administra las actividades de la acuicultura en agua dulce. Direccin de Maricultura, encargada de administrar las actividades de la acuicultura en el mar.
6.9.2. La Comisin Nacional de Acuicultura
Con el fin de apoyar la acuicultura, el 22 de Marzo del 2005 se crea la Comisin Nacional de Acuicultura (Decreto Supremo N 013-2005 PRODUCE). Esta entidad est conformada por: El Viceministro de Pesquera, quien la preside. El Director Nacional de Acuicultura, quien acta como Secretario Tcnico. Un representante del Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero FONDEPES. Un representante del Instituto del Mar del Per IMARPE. Un representante del Instituto de Investigaciones de la Amazona Peruana IIAP. Tres representantes del sector acucola privado. Dos representantes de las universidades designados por la Asamblea Nacional de Rectores (uno de las nacionales y uno de las particulares) que desarrollen investigacin en acuicultura.
140
Dos representantes de las Organizaciones Sociales de Pescadores Artesanales, debidamente reconocidas por la Direccin Nacional de Pesca Artesanal, uno del mbito martimo y otro del continental.
Tres representantes de las instituciones que fomentan la inversin privada y las exportaciones en el pas, uno de la Asociacin de Exportadores (ADEX), uno de la Comisin para la Promocin de las Exportaciones (PROMPEX) y uno de la Agencia de Promocin para la Inversin Privada (PROINVERSION).
La Comisin Nacional de Acuicultura podr invitar, cuando el caso lo requiera, a representantes del Instituto Tecnolgico Pesquero, del Centro de Entrenamiento Pesquero de Paita, de la Direccin General de Capitanas y Guardacostas, del Instituto Nacional de Recursos Naturales y de la Direccin General de Salud Ambiental, entre otros.
Entidades que Conforman la Comisin Nacional de Acuicultura
Las entidades presentes en la Comisin Nacional de Acuicultura tienen responsabilidades y funciones especficas en el sector, entre las que destacan las siguientes: a) Instituto del Mar del Per IMARPE Ejecuta labores de carcter eminentemente cientfico y tcnico, y de acuerdo a cuyos resultados, el Ministerio de la Produccin dicta las medidas de ordenamiento ms adecuadas para lograr la racional administracin de los recursos hidrobiolgicos.
141
b) Instituto Tecnolgico Pesquero ITP Realiza labores de investigacin cientfica y tecnolgica, relacionadas con la transformacin de los productos hidrobiolgicos marinos y
continentales. c) Fondo de Desarrollo Pesquero FONDEPES Promueve, apoya y toma las acciones que contribuyen al desarrollo de la actividad pesquera artesanal, de la actividad acucola y de su infraestructura bsica, brindando oportunidades de crdito e
infraestructura adecuada a los pescadores artesanales, con la finalidad que estos realicen sus labores en condiciones higinicas y
ambientalmente adecuadas. d) Centro de Entrenamiento Pesquero de Paita CEP-PAITA Tiene a su cargo la capacitacin de los pescadores artesanales en aparejos y artes de pesca, con la finalidad de contribuir al desarrollo del nivel de empleo de los mismos. e) Instituto de Investigaciones de la Amazona Peruana IIAP El IIAP tiene como finalidad realizar el inventario, la investigacin, la evaluacin y el control de los recursos naturales; promover su racional aprovechamiento e industrializacin para el desarrollo econmico y social de la regin amaznica. f) Direcciones y Subdirecciones Regionales de Produccin Son entidades que dependen de los Gobiernos Regionales y
sectorialmente del Ministerio de la Produccin. Estn encargadas de
142
labores de control de las actividades pesqueras en el mbito de su jurisdiccin y de otorgar derechos principalmente vinculados a la actividad artesanal. g) Direccin de Capitanas y Guardacostas De conformidad con los Artculos 69 y 70 de la Ley General de Pesca, el Ministerio de Defensa, por intermedio de la Direccin General de Capitanas y Guardacostas (DICAPI), autoriza el zarpe de las
embarcaciones con permisos de pesca vigentes otorgados por el Ministerio de Pesquera. Tambin autoriza y controla la construccin de embarcaciones pesqueras de los armadores que acreditan poseer autorizaciones vigentes de incremento de flota otorgadas por el Ministerio de Pesquera. h) Ministerios de Agricultura y Salud El Vice Ministerio de Pesquera coordina con los Ministerios de Agricultura y Salud las reglamentaciones del uso de pesticidas e insecticidas a fin de evitar la mortalidad de especies hidrobiolgicas y la contaminacin del mar o de las aguas continentales. i) Comisin para la Promocin de las Exportaciones PROMPEX Es una institucin gubernamental conformada por los principales gremios de exportacin as como los representantes del Ministerio de Economa y Finanzas, Ministerio de Comercio Exterior, Turismo y Negociaciones Comerciales Internacionales y el Ministerio de Relaciones Exteriores. En el sector pesquero, PROMPEX tiene como objetivos fortalecer la oferta
143
exportable, promover el desarrollo de productos y la diversificacin de mercados. Con respecto a la actividad industrial, por Resolucin Ministerial 277-99PE del 24 de septiembre de 1999, se autoriz el cultivo de tilapias en la costa peruana, en las variedades Niltica y Roja, ambas en su condicin de revertidas (machos). De acuerdo con este dispositivo legal, slo se podran sembrar nuevas especies de tilapia que cuenten con un estudio de impacto ambiental que haya obtenido una calificacin favorable dado por la Direccin de Medio Ambiente del Vice Ministerio de Pesquera. A partir de esta resolucin se inicia formalmente el cultivo industrial de tilapia, siendo las empresas ms importantes del medio las siguientes:
American Quality Aquaculture S.A. (AQUA): Realiza cultivos de la
variedad tilapia urea (Oreochromis aureus), en un espejo de agua de 19.26 hectreas en un terreno colindante al reservorio de Poechos en el departamento de Piura.
Melis Fishery S.A.: Realiza el cultivo de la variedad tilapia roja
(Oreochromis niloticus), en un rea de espejo de agua de 4.94 hectreas dentro del reservorio de Poechos.
6.9.3. Logstica en el Norte del Per
En el norte del Per existen otras industrias que requieren de cadena de fro y de transporte areo para la exportacin de sus productos. En particular, existe una importante produccin de esprragos, tal como se ve en la Tabla 28:
144
Tabla 28. Produccin de esprragos en los departamentos de Piura, Lambayeque y La libertad (2003)
Departamento Produccin (TM)
Piura Lambayeque La libertad

Total
480 493 92310

93283
Fuente: Portal del Ministerio de Agricultura (www.minag.gob.pe).
Segn Jorge Fernandini, presidente del Instituto Peruano del Esprrago, en entrevista el 16 Julio de 2005, en CPN Radio, las exportaciones de esprrago aumentaron en 20% durante la primera mitad del 2005, en relacin al primer semestre del ao pasado. Precis que, de mantenerse esta tasa de crecimiento durante los prximos meses, a fines del 2005 se obtendran unos 250 millones de dlares en exportaciones de esprragos, que se ha convertido, desde hace tres aos, en el primer producto de agro-exportacin del pas. Debido a esta actividad, el 19 de Julio del 2004 se inaugur el terminal de almacenamiento en fro Northcold en el aeropuerto internacional Jos Quiones Gonzles de Chiclayo. El nuevo terminal tiene una capacidad de almacenamiento de 600 metros cbicos, lo que representa (en esprragos) 200 toneladas para 3 vuelos con aviones DC-10. Esto quiere decir que podran registrarse en el mejor de los casos de 2 a 3 vuelos diarios hacia el extranjero. Este terminal fue financiado por las empresas Neptunia, South Winds y Trnsito de Transporte Consolidado (TTC). De acuerdo a representantes
145
de estas empresas, este proyecto busca un ahorro de horas de vuelo del 20% y del 10% del costo de operacin en la cadena logstica. El aeropuerto de Chiclayo se encuentra a 300 kilmetros de Piura, a 200 kilmetros de Trujillo y a 700 kilmetros de Tarapoto, por lo que est en un punto estratgico, donde confluyen las diferentes regiones y que
pudiera servir como punto de acopio para la exportacin de productos frescos. Sin embargo desde la inauguracin del terminal, el movimiento de carga del aeropuerto ha sido menor al esperado: Durante la segunda mitad del 2004 slo se realizaron exportaciones durante tres meses (julio, septiembre y octubre). Cabe mencionar que en trminos monetarios, casi la mitad de las exportaciones correspondieron a textiles (Figura 40). Durante el 2005 no se ha registrado ningn movimiento de exportacin por este aeropuerto, debido a la competencia que representa el aeropuerto internacional Jorge Chvez, que por un mayor movimiento tiene costos que an hacen ms rentable un mayor desplazamiento por carretera.
146
Exportaciones por el Aeropuerto de Chiclayo Julio - Diciembre 2004 (% de $ FOB)
Arverjas 4% Esprragos 47% Textiles 49%
Figura 40. Movimiento aeropuerto de Chiclayo - Exportaciones

Fuente: SUNAT Aduanas. Julio a Diciembre 2004
Tabla 29. Distancia entre ciudades (kilmetros)

Ciudades Distancia KM
Piura - Lima Piura Chiclayo Tumbes Lima Tumbes Chiclayo Tarapoto Lima Tarapoto - Chiclayo
Elaboracin propia
1029 272 1306 549 1487 730
En la Tabla 29 se puede observar que el aeropuerto de Chiclayo se encuentra a una distancia estratgica entre los principales departamentos con las condiciones de producir Tilapia a gran escala, y en la actualidad
147
no existe una coordinacin entre los diferentes exportadores de productos frescos para que Chiclayo sea un punto de acopio y exportacin.
6.9.4. Costos de Operacin para el cultivo de Tilapia
De acuerdo con Ecuador Marcillo49, especialista de acuicultura de la Escuela Politcnica del Litoral (Guayaquil) en el Ecuador, la participacin de los alimentos en la infraestructura de costos de produccin se encuentra entre el 50% y 60%, mientras que en el cultivo de camarn representan alrededor del 24%. Adems, la rentabilidad de la tilapia est en el orden del 35% al 40% mientras que el camarn vara de 130% a 200%, aunque estas ltimas cifras han disminuido ligeramente por la competencia de los pases asiticos. Con respecto a la influencia de los alimentos en la estructura de costos de la produccin de tilapias, la informacin de Marcillo es consistente con los valores que se muestran en proyectos de inversin en el Per. Por ejemplo, en el proyecto presentado por NHT Ingenieros Consultores SRL en el 2002 se indica que los alimentos representan el 60% de los costos50. Un proyecto presentado por Tilapera Campana S.A. asume que los alimentos representan el 64% del costo de produccin51. Al contar con la materia prima (harina de pescado) se puede conseguir con menores costos los insumos requeridos para la alimentacin de
49 50
Entrevista a Ecuador Marcillo el 13 de Enero de 2005 en Guayaquil, Ecuador Apndice B Cultivo intensivo de Tilapia roja. (2002). Proyecto presentado a Proinversin por NHT Ingenieros Consultores SRL. 51 Cultivo de tilapia roja en Jaulas Flotantes (2003). Proyecto presentado a Proinversin por Tilapera Campana SAC.
148
tilapias. Adems se cuenta con empresas locales que ofrecen alimentos para el sector (ver Apndice C, empresas complementarias).
6.9.5. Instituciones de estudio y especializacin
La carrera de Acuicultura (tambin denominada Ingeniera Acucola) est dedicada al estudio de ciencias y metodologas para el desarrollo de la investigacin y produccin de organismos acuticos. En el Per son pocas las universidades que ofrecen esta especialidad: Universidad Nacional del Santa - Ancash Universidad Nacional Jorge Basadre - Tacna. Universidad Nacional Federico Villareal - Lima Universidad Nacional del Centro - Junn Universidad Nacional de Tumbes - Tumbes.
Otras universidades que cuentan con la especialidad de Ingeniera Pesquera han desarrollado proyectos de acuicultura de tilapia. Tal es el caso de la Universidad Agraria La Molina, donde existen especialistas en el tema, y la Universidad de Tumbes que tiene muchas coordinaciones con el Escuela Politcnica de Guayaquil. Las universidades con la carrera de Ingeniera Pesquera son las siguientes: Universidad Nacional de San Agustn - Arequipa Universidad Nacional San Luis Gonzaga - Ica Universidad Nacional Agraria La Molina - Lima
149
Universidad Nacional del Callao - Lima Universidad Nacional Jos F. Snchez Carrin - Huacho Universidad Nacional de Piura - Piura Universidad Nacional de Trujillo - Trujillo Universidad Nacional de Tumbes - Tumbes
En cuanto a la existencia de carreras tcnicas, el Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial (SENATI) es la organizacin con mayor cobertura a nivel nacional, encontrndose en particular en todos los departamentos donde existen oportunidades para el cultivo de tilapias. Esto permite asegurar que existe mano de obra calificada para la labor operativa.
6.10. Matriz de Evaluacin de factores internos (EFI)
En base al anlisis de los factores internos, se desarroll la Matriz de Evaluacin de Factores Internos EFI, asignando un peso y puntaje para cada una de las fortalezas y debilidades.
6.10.1. Fortalezas
Existen especialistas de acuicultura y tilapia, que han desarrollado mltiples propuestas de proyectos.
Existe el apoyo de organismos pblicos, otorgando concesiones o reduciendo los niveles de impuestos (impuesto a la renta de 15%, recuperacin anticipada del IGV, etc.).
Disponibilidad de alimento apropiado y al alcance.
150
Abastecimiento propio de semilla y alevines. Si bien hay un alto ndice de desempleo en el Per, esto puede ser considerado una fortaleza ya que los costos de mano de obra son bajos.
Se cuenta con empresas dedicadas al sector pesca que han adaptado maquinarias, alimentos y otros insumos para ser utilizados en el sector acucola.
La tilapia es un pez muy resistente con capacidad de adecuarse a diversas condiciones climticas.
El mercado interno an es incipiente pero existe una tendencia al crecimiento del consumo de tilapia.
6.10.2. Debilidades
Si bien existen mltiples organismos pblicos que intervienen en esta actividad, y ltimamente se ha creado una Comisin para la Promocin de la Acuicultura, las iniciativas se orientan por lo general a especies diferentes a la tilapia. Adems, se carece de una estrategia integral para la acuicultura.
Los servicios complementarios son muy limitados debido a que la actividad acucola en el Per es de pequea envergadura.
No existen facilidades para la distribucin y comercializacin. Al no existir empresas complementarias (tipo cluster) los costos de comercializacin, distribucin y transporte se ven incrementados.
151
La promocin de esta actividad por parte del Estado hacia la inversin privada es muy dbil. Los inversionistas no conocen lo atractivo de esta actividad.
No existe el posicionamiento de marcas propias, no se cuenta con una imagen de marca conocida.
152
6.10.3.
Matriz de Evaluacin de Factores Internos (EFI)
Tabla 30. Matriz de evaluacin de factores internos Clasificacin Ponderado

0.18 0. 15 0.40 0.24 0.18 0.15 0.40 0.24 0.08 0.10 0.12 0.12 0.12 2.48
Factores Internos Claves
Fortalezas Existen especialistas de acuicultura y tilapia, que han desarrollado mltiples propuestas de proyectos. Existe el apoyo del Estado, otorgando concesiones o reduciendo los niveles de impuestos (impuesto a la renta de 15%, recuperacin anticipada del IGV, etc.). Disponibilidad de alimento apropiado y al alcance, al contar con la materia prima (harina de pescado) Abastecimiento propio de semilla y alevines Bajo costo de mano de obra Maquinarias, y otros insumos disponibles para ser utilizados en el sector acucola. La tilapia es un pez muy resistente y tiene capacidad de adaptarse a varios climas. Mercado interno con potencial de crecimiento. Debilidades El sector se centraliza en otras especies diferentes a la tilapia y falta una estrategia de todo el sector de acuicultura. Empresas de servicios complementarios son muy limitadas. Costos de comercializacin, distribucin y transporte son altos. La promocin del cultivo de tilapias es muy dbil. Los inversionistas no conocen su atractivo. No existe el posicionamiento de marcas propias, no se cuenta con una imagen de marca conocida. 0.08 0.10 0.12 0.06 0.06 Total 1 1 1 2 2 0.06 0.05 3 3
0.10 0.08 0.06 0.05 0.10 0.08
4 3 3 3 4 3
153
Valor
Valor
El puntaje total obtenido es de 2.48, el cual est por debajo del promedio (2.5). Esto demuestra que el cultivo de tilapias es una actividad relativamente dbil: presenta algunas fortalezas pero que no estn siendo explotadas, y las debilidades no permiten el desarrollo por los altos niveles de inversin.
6.11. Objetivos de Largo Plazo
Los objetivos aqu fijados obedecen a la visin que se tiene del cultivo de tilapias en el Per para el ao 2015.
Objetivo de Largo plazo N 1: Suministrar al mercado local 400
toneladas anuales de tilapia.

Objetivo de Largo plazo N 2: Contar con una produccin nacional de
tilapias de 8,000 toneladas anuales de filete de tilapia fresca, orientadas al mercado americano.
Objetivo de Largo plazo N 3: Contar con infraestructura tecnolgica
que permita tener la autonoma suficiente para la evolucin futura de esta actividad y el mantenimiento de su nivel competitivo. Luego del anlisis de los entornos externos e internos en torno al cultivo de tilapias, y utilizando como referencia las matrices EFE y EFI, se inicia el desarrollo de las matrices, de las cuales se desprenden una serie de estrategias.
154
6.12. Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
Tabla 31. Matriz FODA

FORTALEZAS 1. 2. Existen especialistas de acuicultura y tilapia. Apoyo del Estado a travs de concesiones y reducciones impositivas. Disponibilidad de alimento con alto valor proteico. Abastecimiento propio de semilla y alevines. Bajo costo de mano de obra Maquinarias, y otros insumos disponibles La tilapia es un pez muy resistente. Mercado interno con potencial de crecimiento 1. 2. 3. 4. 5. DEBILIDADES No se tiene una estrategia definida para el desarrollo de la acuicultura. Empresas de productos/ servicios complementarios son muy limitadas. Altos costos de comercializacin Los inversionistas no conocen lo atractivo de esta actividad. No existe el posicionamiento de marcas propias
3. 4. 5. 6. 7. 8. OPORTUNIDADES 1. 2. Cercana relativa al mercado americano Tendencia de la industria acucola ecuatoriana a dar prioridad al cultivo de camarones Crecimiento del consumo de tilapia en los Estados Unidos Integracin del pas a los bloques econmicos internacionales: TLC y otros Disponibilidad de climas adecuados para el cultivo de tilapias en el Per Existencia de experiencia en la interrelacin de las empresas productoras de trucha y las comunidades del entorno. Existencia de sectores en zonas geogrficas adyacentes con necesidades similares en cuanto a servicios, cadena logstica e infraestructura aeroportuaria
Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos va un intermediario norteamericano Apoyo a las Universidades ubicadas en las regiones afines para convertirse en Centros de Excelencia para el desarrollo de la tilapia Mejora de los controles de calidad y de mtodos de trazabilidad a lo largo del proceso productivo Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro
3. 4.
5.
6.
Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per Desarrollo de programas de capacitacin con apoyo del Estado y con intervencin de Universidades y del sector privado Asesora a comunidades para el cultivo supervisado de tilapias y acuerdos para la adquisicin y comercializacin de la produccin Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria)
7.
AMENAZAS 1. Crecimiento de las exportaciones acucola de Asia y en particular de China Altos volmenes de produccin de tilapias de otros pases de la regin (Brasil, Colombia, Costa Rica, etc.) Inestabilidad poltica y tributaria del Per Fenmeno del Nio Contaminacin de las aguas por fuentes externas Los pases de la regin cuentan con una infraestructura aeroportuaria ms cercana a los centros de produccin y con facilidades para la manipulacin de productos perecibles Establecimiento de convenios de estabilidad tributaria para fomentar la inversin Implementacin de un plan de manejo ambiental Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica Desarrollo de planes de contingencia para enfrentar fenmenos naturales. Convenios con pases vecinos (Colombia, Ecuador y Brasil) para transferencia tecnolgica
2.
3. 4. 5. 6.
155
Se procedi a alinear y agrupar estrategias de acuerdo a estrategias genricas y alternativas: Tabla 32. Estrategias genricas y alternativas
Estrategias Especficas Estrategias Alternativas Genricas y
Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en Desarrollo de Mercados E01 los Estados Unidos va un intermediario norteamericano Desarrollo de productos Apoyo a las Universidades ubicadas en las regiones afines para convertirse en Centros de Excelencia para el Integracin vertical hacia atrs desarrollo de la tilapia Mejora de los controles de calidad y de mtodos de Diversificacin Concntrica trazabilidad a lo largo del proceso productivo Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, Integracin Horizontal/Vertical hacia cercana a este mercado potencial y la infraestructura delante/atrs existente en la cadena de suministro Integracin Horizontal/Vertical hacia Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per delante/atrs Desarrollo de programas de capacitacin con apoyo del Estado y con intervencin de Universidades y del sector Integracin vertical hacia atrs privado Asesora a comunidades para el cultivo supervisado de tilapias y acuerdos para la adquisicin y comercializacin Integracin vertical hacia atrs de la produccin Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin Estrategia especfica con otros sectores (agroindustria) Establecimiento de convenios de estabilidad tributaria Estrategia especfica para fomentar la inversin Implementacin de un plan de manejo ambiental Estrategia especfica Promocin de alianzas estratgicas con productores de Estrategia Defensiva - Aventura China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia Conjunta tecnolgica Desarrollo de planes de contingencia para enfrentar Estrategia especfica fenmenos naturales. Convenios con pases vecinos (Colombia, Ecuador y Estrategia Defensiva - Aventura Brasil) para transferencia tecnolgica Conjunta
E02 E03
E04 E05
E06
E07 E08 E09 E10
E11 E12 E13
6.13. Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin
A travs de la matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEYEA) se desarroll el anlisis de los factores determinantes de la fortaleza financiera, de la ventaja competitiva, de la fortaleza de la industria y de la estabilidad del entorno.
156
Tabla 33. Matriz PEYEA Fortaleza Financiera

Factores determinantes de la Fortaleza Financiera (FF) Puntaje
Retorno en la inversin Apalancamiento Liquidez Capital requerido versus capital disponible Flujo de caja Facilidad de salida del mercado Riesgo involucrado en el negocio Rotacin de inventarios Uso de las economas de escala y de la experiencia
Total Fortaleza Financiera FF
5 2 2 2 2 2 2 1 2
2.2
Tabla 34. Matriz PEYEA Ventaja Competitiva

Factores determinantes de la Ventaja Competitiva (VC) Puntaje
Participacin del Mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Ciclo de reemplazo del producto Lealtad del consumidor Contribucin de la capacidad de los competidores Conocimiento tecnolgico Integracin vertical Velocidad de introduccin de nuevos productos
Total Ventaja Competitiva (VC)
1 5 5 5 4 3 3 2 2
-3.3
157
Tabla 35. Matriz PEYEA Fortaleza de la Industria

Factores determinantes de la Fortaleza de la Industria (FI) Puntaje
Potencial de crecimiento Potencial de Utilidades Estabilidad financiera Conocimiento tecnolgico Utilizacin de recursos Intensidad de capital Facilidad de entrada al mercado Productividad; utilizacin de la capacidad Poder de negociacin de los productores
Total Fortaleza de la Industria (FI)
6 5 3 4 2 4 4 2 3
3.6
Tabla 36. Matriz PEYEA Estabilidad del Entorno

Factores determinantes de la Estabilidad del Entorno (EE) Puntaje
Cambios tecnolgicos Tasa de inflacin Variabilidad de la demanda Rango de precios de productos competitivos Barreras de entrada al mercado Rivalidad / presin competitiva Elasticidad de precios de la demanda Presin de los productos sustitutos
Total Estabilidad del Entorno (EE)
3 6 4 5 4 2 1 2
- 3.37
Como consecuencia de la elaboracin de la matriz PEYEA se pueden seleccionar las siguientes estrategias alternativas, que se ubican en el cuadrante en donde se debe de explotar una posicin Competitiva.
158
Fortaleza Financiera del sector (FF)
Alto
6 5 4 3 2 1
Bajo
Ventaja Competitiva del Sector (VA) -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 1 2 3 4 5 6
Alto
Fortaleza de la industria (FI)
Competitivo La empresa puede hacer las cosas mejor que sus competidores Estrategias
Estabilidad del Entorno (EE)
Bajo
Fusin Concntrica Fusin Conglomerada Reconversin Productos nicos un dis eo, Diferenciacin marca, calidad y valor agregado
Figura 42. Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin

a) Fusin Concntrica Produccin y comercializacin de alevines a nivel local.
b) Diferenciacin Desarrollo de marcas para la comercializacin de productos. Optimizacin del aprovechamiento de los restos de la produccin de filetes. c) Liderazgo en Costos Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a
159
este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro. Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria). Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica. De acuerdo con los resultados obtenidos en la matriz PEYEA, actualmente no se posee ventajas competitivas ni fortalezas financieras pero de alguna manera se ve equilibrada con la estabilidad del entorno y la fortaleza de la industria. Se plantean alianzas estratgicas con inversionistas nacionales y extranjeros con experiencia en esta actividad para aumentar la capacidad de produccin para el mercado extranjero como para el mercado local. Es necesario orientar las estrategias a productos que generen mayor margen como la produccin de filetes frescos o productos derivados con mayor valor agregado, entre las que destacan: Invertir en mejorar la productividad. Implementar controles en el proceso productivo en la alimentacin (% alimento versus % de engorde). Trabajar con variedades de mayor resistencia a las condiciones climatolgicas.
160
6.14. Matriz Interna - Externa
Con los resultados de las matrices EFE y EFI (1.63 y 2.48 respectivamente) se ingresa a la matriz interna-externa ubicndose en el cuadrante VIII que corresponde a estrategias defensivas.
T O T A L E S P O N D E R A D O S E F E
TOTALES PONDERADOS EFI Fuerte 3a4 Alto 3a4 Promedio 2 a 2.99 Dbil 1 a 1.99
II
III
IV
Medio 2 a 2.99
VI
VI
Bajo 1a 1.99
VIII
EFI 2.48 EFE 1.63
IX
Estrategias
I,II Y IV Crecer y construir III, V Y VII Retener y mantener VI, VIII Y IX Cosechar o desinvertir
Figura 43. Matriz Interna / Externa

161
La ubicacin en este cuadrante lleva a generar estrategias de tipo defensivas que son definidas a continuacin: a) Atrincheramiento Desarrollo del mercado interno.
b) Recorte de gastos Optimizacin del aprovechamiento de los restos de la produccin de filetes. c) Aventura conjunta Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria). Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica. Convenios con pases vecinos (Colombia, Ecuador y Brasil) para transferencia tecnolgica. d) Bsqueda de competitividad Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per.
6.15. Matriz de la Gran Estrategia (GE)
De acuerdo al resultado de la Matriz GE se pueden seleccionar las siguientes estrategias alternativas que encajan dentro del Cuadrante II dado por un rpido crecimiento del mercado mundial pero a la vez con una posicin dbil por parte de esta actividad:
162
a) Desarrollo de Mercados Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones climatolgicas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro. b) Penetracin de mercados Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos va un intermediario norteamericano. c) Desarrollo de Productos Desarrollo de alimentos para peces con alto nivel proteico y bajo costo empleando insumos locales. d) Integracin Horizontal Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per.
Figura 44. Matriz de la gran estrategia

163
6.16. Matriz Boston Consulting Group
A continuacin se explican las estrategias generadas a partir de la matriz BCG considerando a los principales pases latinoamericanos. Es importante resaltar que desde el ao 1997 el mercado se encuentra en un constante crecimiento, con pases que han logrado capitalizar esta tendencia ya sea creciendo en el mercado interno o exportando. De esta matriz se pueden extraer las siguientes estrategias, muchas de ellas intensivas, teniendo en cuenta que es necesario tomar al Per como incgnita debido a que se encuentra en este cuadrante, explicado por una tasa de crecimiento del mercado que se puede considerar importante (aunque menor que el de otros pases), as como un porcentaje bajo de participacin de nuestro pas en este rubro: a) Penetracin en el mercado Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos va un intermediario norteamericano. b) Desarrollo de mercados Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones climatolgicas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro. c) Desarrollo de productos Desarrollo de alimentos para peces con alto nivel proteico y bajo costo empleando insumos locales. Desarrollo de marcas para la comercializacin de productos
164
Tabla 37. Informacin de entrada para la Matriz BCG

Cantidad Producida, Toneladas Brasil Colombia Costa Rica Ecuador Mxico Honduras Jamaica Guatemala Repblica Dominicana El Salvador Cuba Guyana Per Venezuela Panam Puerto Rico Otros 62,558 23,403 14,890 9,727 7,271 3,508 2,513 2,501 2,084 654 650 370 112 108 95 71 64 130,579
Tasa de
Valor 2003
% 47.9% 17.9% 11.4% 7.4% 5.6% 2.7% 1.9% 1.9% 1.6% 0.5% 0.5% 0.3% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.0%
1998 - 2003 Miles de Dlares 160% 32% 176% 462% 35% 593% -25% 52% 367% 135% 20% 106% 32% -95% 73% 1083% -42% 200186 70209 37225 9727 15778 5262 8643 8014 2074 2852 585 370 169 234 122 312 171 361,933
165
600%
500%
400%
% Crecimiento
300%
200%
Per
100%
0% -10.0% -100%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
% Participacin Brasil Colombia Costa Rica Ecuador Mxico Honduras Per
Figura 45. Matriz Boston Consulting Group

6.17. Matriz de alineamiento estratgico
Teniendo como base las estrategias especficas resultantes de la Matriz FODA, ms la adicin de aquellas que surgieron de las matrices PEYEA, BCG, IE y GE, se procedi a evaluar la frecuencia con que las estrategias eran citadas en estas matrices, a fin de seleccionar las de mayor repetibilidad.
166
Tabla 38. Cuadro de Estrategias

Estratgias Especficas FODA PEYEA BCG IE GE Total
Produccin de filete fresco de tilapia y E01 comercializacin en los Estados Unidos via un intermediario norteamericano Apoyo a las Universidades ubicadas en las E02 regiones afines para convertirse en Centros de Excelencia para el desarrollo de la tilapia Mejora de los controles de calidad y de mtodos E03 de trazabilidad a lo largo del proceso productivo Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones E04 microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro Impulsar la formacin de un cluster en el norte del E05 Per Desarrollo de programas de capacitacin con E06 apoyo del Estado y con intervencin de Universidades y del sector privado Asesora a comunidades para el cultivo E07 supervisado de tilapias y acuerdos para la adquisicin y comercializacin de la produccin Desarrollo de infraestructura de servicios en E08 coordinacin con otros sectores (agroindustria) Establecimiento de convenios de estabilidad E09 tributaria para fomentar la inversin E10 Implementacin de un plan de manejo ambiental Promocin de alianzas estratgicas con E11 productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica Desarrollo de planes de contingencia para E12 enfrentar fenmenos naturales. Convenios con pases vecinos (Colombia, E13 Ecuador y Brasil) para transferencia tecnolgica Desarrollo de alimentos para peces con alto nivel E14 protico y bajo costo empleando insumos locales Produccin y comercializacin de alevines a nivel E15 local Desarrollo de marcas para la comercializacin de E16 productos Optimizacin del aprovechamiento de los restos E17 de la produccin de filetes
X X
1 1
X X
3 1
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
1 3 1 1 3 1 2 2 1 2 2
167
Como resultado de este anlisis, las estrategias que se evaluarn en la Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico son aquellas que se repiten por lo menos en tres de las matrices desarrolladas:
Tabla 39. Estrategias seleccionadas

Estratgias Especficas FODA PEYEA BCG IE GE Total
E01
E04
E05 E08 E11
Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos va un intermediario norteamericano Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria) Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica
X X X X X
X X X
3 3 3
6.18. Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico
Por medio de la Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico (MCPE) se valora la relacin entre las estrategias y los factores identificados en la matriz FODA para analizar el nivel de atractividad y establecer un orden de prioridad.
168
Tabla 40. Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico

E01 Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos via un trader norteamericano E04 Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro E05 Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per E08 Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria) 4 4 4 3 4 4 4 2 3 4 4 2 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 2 2 2 4 E11 Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica 4 4 4 3 4 2 2 4 4 2 1 2 3 3 3 4 3 4 3 4 2 3 4 2 4 2 6.32
Peso Oportunidades Cercana relativa al mercado americano para la comercializacin de tilapia fresca Tendencia de la industria acucola ecuatoriana a dar prioridad al cultivo de camarones en lugar de tilapia por su mayor rentabilidad y por el control logrado sobre la mancha blanca Crecimiento del consumo de tilapia en los Estados Unidos Integracin del pas a los bloques econmicos internacionales: TLC y otros Disponibilidad de climas adecuados para el cultivo de tilapias en el Per Existencia de experiencia en la interrelacin de las empresas productoras de trucha y las comunidades del entorno. Existencia de sectores en zonas geogrficas adyacentes con necesidades similares en cuanto a servicios, cadena logstica e infraestructura aeroportuaria. Am enazas Crecimiento de las exportaciones acucolas de Asia y en particular de China Altos volmenes de produccin de tilapias de otros pases de la regin (Brasil, Colombia, Costa Rica, etc.) Inestabilidad poltica y tributaria del Per Fenmeno del Nio Contaminacin de las aguas por fuentes externas Los pases de la regin cuentan con una infraestructura aeroportuaria ms cercana a los centros de produccin y con facilidades para la manipulacin de productos perecibles. Fortalezas Existen especialistas de acuicultura y tilapia, que han desarrollado mltiples propuestas de proyectos. Existe el apoyo de organismos pblicos, otorgando concesiones o reduciendo los niveles de impuestos (impuesto a la renta de 15%, pago anticipado del IGV, etc.). Disponibilidad de alimento apropiado y al alcance. Al contar con la materia prima (harina de pescado) Abastecimiento propio de semilla y alevines Bajo costo de mano de obra Maquinarias, y otros insumos disponibles para ser utilizados en el sector acucola. La tilapia es un pez muy resistente y tiene capacidad de adaptarse a varios climas. Mercado interno con potencial de crecimiento Debilidades El sector se centraliza en otras especies diferentes a la tilapia y falta una estrategia de todo el sector de acuicultura Empresas de servicios complementarios son muy limitadas. Costos de comercializacin, distribucin y transporte son altos La promocin del sector es muy dbil. Los inversionistas no conocen lo atractivo del sector No existe el posicionamiento de marcas propias, no se cuenta con una imagen de marca conocida. 0.12 0.09 0.12 0.06 0.08 0.08 0.08 0.06 0.07 0.07 0.05 0.05 0.07
4 4 4 3 4 3 3 4 3 1 1 1 3
2 2 1 1 4 4 4 1 3 2 4 3 2
0.06 0.05 0.10 0.08 0.06 0.05 0.10 0.08
4 3 4 3 4 3 4 2
4 3 4 3 4 3 4 4
4 4 4 3 4 3 4 4
4 4 3 3 4 3 2 2
0.08 0.10 0.12 0.06 0.06
3 3 2 3 3 6.25
3 4 4 2 3 6.02
3 3 3 3 3 7.10
2 3 4 3 2 6.42
169
Tabla 41. Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico resumida

E01 Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos via un trader norteamericano E04 Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro E05 Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per E08 Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria) E11 Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica 2.14 1.02 1.92 1.24 6.32
Oportunidades Amenazas Fortalezas Debilidades
Peso 0.63 0.37 0.58 0.42 2.00
2.30 0.83 1.98 1.14 6.25
1.56 0.90 2.14 1.42 6.02
2.46 1.19 2.19 1.26 7.10
2.38 1.07 1.73 1.24 6.42
En base a este anlisis, se ha establecido un orden de prioridad para la aplicacin de las estrategias de acuerdo al puntaje obtenido. Los puntajes obtenidos al confrontar las estrategias con las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas muestran claramente la
necesidad de impulsar la exportacin de tilapias a Estados Unidos a travs de intermediarios (traders). Internamente se requiere formar un cluster que capitalice las fortalezas y oportunidades que se tiene en el Per y afronte las amenazas con una mejor organizacin, mejor infraestructura logstica, etc. La transferencia de capital y tecnologa de China y Taiwn y las coordinaciones con la agroindustria para reducir costos de exportacin son estrategias que complementan a la anterior. 170
La estrategia de formacin de un cluster es la que mejor aprovecha las oportunidades que se presentan, luego del anlisis se identificaron ms y mejores oportunidades para la exportacin que para el mercado local debido principalmente por el tamao del mercado externo. De manera simultanea la estrategia de desarrollo de cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima est enfocada a satisfacer la demanda local que ha sido identificada como creciente.
6.19. Prueba de las Estrategias
Para realizar las pruebas a las estrategias definidas se aplic la matriz de Rumelt52 para cada una de estas y se verific bajo las siguientes variables: Consistencia, Consonancia, Factibilidad y Ventaja. Como resultado de este anlisis y debido al filtro utilizado en las etapas previas, todas las estrategias pasan por esta prueba y son factibles de aplicar e implantar.
52
Rumelt, R. (1980). The Evaluation of Business Strategy, New York, McGraw Hill.
171
Tabla 42. Prueba de estrategias, Matriz de Rumelt

cia nc ia ad Ve nta ja Fa ct i b ilid Ac ep ta ist en
Co ns
Co ns
on a
Est.
E01
E04 E05 E08
E11
Matriz de Rumelt Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos via un trader norteamericano Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria) Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI SI SI
SI SI SI
SI SI SI
SI SI SI
SI SI SI
De esta manera, a travs del proceso estratgico se han llegado a cinco estrategias que sern las que se implementarn para el desarrollo del cultivo y comercializacin de tilapias. En adelante, para facilitar la nomenclatura, y en funcin de los puntajes obtenidos en la Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico, las estrategias se numerarn de la siguiente manera: E1 E2 Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per. Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin
con otros sectores (agroindustria). E3 Promocin de alianzas estratgicas con productores de
China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica. E4 Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en
los Estados Unidos va un intermediario norteamericano.
172
Se
E5
Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima
aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro.
6.20. Alineamiento de Estrategias y Objetivos de Largo Plazo
Luego de identificar y seleccionar las mejores estrategias a aplicar para el fomento del cultivo de tilapias y su posterior crecimiento es necesario definir las acciones necesarias de cada una de stas para poder cumplir con los objetivos de largo plazo. Un punto previo a considerar es la relacin entre las estrategias y dichos objetivos de largo plazo. A continuacin se debe establecer un
alineamiento en forma sistemtica entre los objetivos de largo plazo, corto plazo y las acciones respectivas.
173
Tabla 43. Objetivos de Largo plazo versus estrategias

Est. Estrategias versus Objetivos de Largo Plazo Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria) Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos va un intermediario norteamericano Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro
OLP1 (Mercado Peruano)
OLP2 (Mercado EEUU) X X X
OLP3 (Tecnologa Auto Sostenible) X X X
E1 E2 E3
E4
E5
El resultado obtenido en este punto ser de gran importancia para la generacin del Tablero de Mando (BSC) que ser utilizado en la evaluacin y control, debido a que muchas de las acciones se encuentran orientadas a dos perspectivas del tablero de control: la perspectiva de formacin y crecimiento de esta actividad y la perspectiva de los procesos.
174
CAPTULO VII: IMPLEMENTACION Y EVALUACIN DE ESTRATEGIAS

En el presente captulo se desarrollarn las etapas del planeamiento estratgico correspondiente a la implementacin de estrategias, medicin, evaluacin y control de stas. Se describirn las acciones necesarias a realizar en lnea con cada una de las estrategias seleccionadas, con el fin de alcanzar los objetivos de corto y largo plazo.
Realizacin de una auditoria externa
Desarrollo de las declaraciones de la visin y misin
Creacin, evaluacin y seleccin de estrategias
Implementacin Implementaci de estrategias
Medicin, Medici evaluacin evaluaci y control de estrategias
Realizacin de una auditoria interna
Figura 46. Modelo de Administracin Estratgica
175
7.1. Implementacin de estrategias Estrategia 1 - Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per. Objetivo de corto plazo 1.1 - Contar con la base econmica necesaria para el desarrollo de esta actividad.
Acciones: Realizar convenios de cooperacin con las comunidades cercanas a las zonas de actividad industrial a fin de contar con mano de obra capacitada. Implementar sistemas de canon que beneficien a las comunidades del entorno. Desarrollar un programa de becas de estudio para la
especializacin en tecnologas afines. Desarrollar programas de intercambio de experiencias con pases vecinos en actividades similares (Brasil, Colombia, Ecuador). Reforzar la infraestructura de las universidades cercanas a las zonas de cultivo. Mejorar el manejo de la informacin estadstica relevante para la actividad. Incentivar proyectos de investigacin relacionados con la actividad.
176
Objetivo de corto plazo 1.2 - Integrar a las industrias ejes y de apoyo.
Acciones Formar una cmara de acuicultura con la participacin de productores, proveedores de insumos y servicios, y entidades de gobierno en las regiones de actividad acucola.
Objetivo de corto plazo 1.3 - Mejorar la infraestructura logstica en el norte del pas.
Acciones: Formar una cmara de acuicultura con la participacin de productores, proveedores de insumos y servicios, y entidades de gobierno en las regiones de actividad acucola. Mejorar la infraestructura de los aeropuertos adyacentes a las zonas de cultivo (Piura, Tarapoto, Chiclayo). Agilizar el otorgamiento de licencias para la operacin de lneas areas de carga en los aeropuertos antes mencionados. Desarrollo de almacenes de transicin con las facilidades requeridas para el manejo de productos frescos en los aeropuertos de salida o sus alrededores.
177
Objetivo
de
corto e
plazo
1.4
Incorporar que permitan
proveedores, mejorar la
comercializadores
inversionistas
competitividad del cluster.
Acciones: Desarrollar ferias y convenciones que aproximen proveedores con nuevas tecnologas y servicios, productores, distribuidores y consumidores. Atraer compradores e inversionistas mediante ferias itinerantes (roadshows). La Figura 47 muestra un esquema bsico de cluster de tilapia para el Per a partir de las instituciones ms importantes vinculadas a esta actividad, y que refleja la experiencia de Chile y Ecuador.
Mantenimiento de pozas y jaulas Incubacin Alimento
Mercado Interno
Instituciones de apoyo
Productor Silvestre
Acuicultor Exportador
Produce Fondepes Prompex Proinversin Imarpe
Servicio de: Fileteado Pesado Empacado Transporte
Mercado Externo
Brokers
Supermercados
Cadena de restaurantes
Minoristas Especializados
Figura 47. Modelo de cluster de tilapia

Fuente: Caser - Maximixe Consult S.A. (2004). Perfil del mercado y competitividad exportadora de la tilapia
178
Estrategia 2 - Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacin con otros sectores (agroindustria). Objetivo de corto plazo 2.1 - Reducir los tiempos y costos vinculados al transporte.
Acciones: Establecer programas comunes de destinos de carga en
coordinacin con las industrias afines en el norte del Per: langostinos, esprragos, limones, mangos, y otros. Fomentar el uso del aeropuerto de Chiclayo como centro de conexin (hub) para la salida de la produccin agroindustrial del norte del Per, as como para la entrada de insumos para las industrias de la regin.
Estrategia 3 - Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica Objetivo de corto plazo 3.1 - Acelerar el crecimiento de la produccin local de tilapia.
Acciones: Atraer compradores e inversionistas mediante ferias itinerantes (roadshows) en China y Taiwn, mostrando las oportunidades para la produccin de filete fresco para el mercado norteamericano:
179
distancia al mercado, disponibilidad de alimentos, relaciones comerciales, medio ambiente. Desarrollar convenios de estabilidad tributaria por un perodo mnimo de 10 aos.
Estrategia 4 - Produccin de filete fresco de tilapia y su comercializacin en los Estados Unidos va un intermediario norteamericano Objetivo de corto plazo 4.1 - Fomentar el cultivo de tilapia en las zonas de Piura, Tumbes y San Martn
Acciones Incentivar la creacin de una Asociacin de Productores de Tilapia del Per. Agilizar procedimientos de registros, autorizaciones y concesiones. Establecer claramente competencias y atribuciones entre los organismos pblicos (ministerios, regin, municipios, Inrena, etc.).
Objetivo de corto plazo 4.2 - Contar en las zonas de cultivo con personal capacitado para efectuar adecuadamente las diversas actividades del proceso productivo.
Acciones Realizar convenios con las universidades e institutos superiores para el dictado de cursos afines.
180
Objetivo de corto plazo 4.3 - Optimizar los controles de calidad a lo largo del proceso productivo.
Acciones Contar con entidades con capacidad para desarrollo de auditoras y emisin de certificaciones. Desarrollar programas de intercambio de experiencias con pases vecinos en actividades similares (Brasil, Colombia, Ecuador).
Objetivo de corto plazo 4.4 - Mejorar la infraestructura logstica en el norte del pas.
Acciones Mejorar la infraestructura de los aeropuertos adyacentes a las zonas de cultivo (Piura, Tarapoto, Chiclayo). Agilizar el otorgamiento de licencias para la operacin de lneas areas de carga en los aeropuertos antes mencionados. Desarrollo de almacenes de transicin con las facilidades requeridas para el manejo de productos frescos en los aeropuertos de salida o sus alrededores.
Objetivo de corto plazo 4.5 Lograr compromisos de compra con horizontes semestrales en los Estados Unidos que permitan planificar las actividades de produccin.
Acciones. Seleccin de un intermediario en los Estados Unidos con experiencia en la distribucin de productos frescos y congelados,
181
con una importante cartera de clientes en todo el pas y que asegure una distribucin permanente en el mismo. Desarrollar una marca que identifique la produccin de tilapia peruana comercializada a travs del intermediario.
Estrategia 5 - Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables,
cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro. Objetivo de corto plazo 5.1 - Contar con empresas con produccin estable para el suministro de tilapias a la ciudad de Lima
Acciones Seleccionar las zonas ms adecuadas para el cultivo. Seleccionar el sistema de produccin de acuerdo con la envergadura de cada proyecto. Definir las variedades de tilapia a cultivar. Implementar lneas de crdito para la instalacin de cultivos de baja o mediana intensidad. Asegurar la calidad del producto en consistencia y seguridad. Seleccionar una empresa encargada de la obtencin de filetes de tilapia que sirva a las empresas productoras. Utilizar a la Universidad Agraria de La Molina como centro de tecnologa para el cultivo de tilapia en la zona. 182
Objetivo de corto plazo 5.2 - Asegurar el suministro de tilapia en el mercado interno.
Acciones. Desarrollar programas de produccin coordinados entre las empresas para asegurar un suministro estable al mercado.
Objetivo de corto plazo 5.3 Incrementar la demanda de tilapia en el mercado interno.
Acciones Establecer alianzas estratgicas con los supermercados para el fomento del consumo de tilapia. Desarrollar campaas de mercadeo que promuevan el consumo de tilapia.
183
Tabla 44. Acciones y Objetivos de Largo Plazo. Estrategias 1 y 2

# Estrategias Objetivos de Corto Plazo Contar con la base econmica necesaria para el desarrollo del sector Acciones Periodicidad Responsable Realizar convenios de cooperacin con las comunidades cercanas a las zona de actividad industrial a fin de contar con mano de obra Revisiones Asociacin, capacitada anuales Gobierno Implementar sistemas de canon que beneficien a las comunidades Revisiones del entorno anuales Desarrollar un programa de becas para la especializacin en tecnologas afines al sector Desarrollar programas de intercambio de experiencias con pases vecinos en actividades similares (Brasil, Colombia, Ecuador) Reforzar la infraestructura de las universidades cercanas a las zonas de cultivo Mejorar el manejo de la informacin estadstica relevante para el sector E1 Impulsar la formacin de un cluster en el norte del Per Revisiones anuales Revisiones anuales Revisiones anuales Revisiones anuales Asociacin, Gobierno Asociacin, Gobierno, Universidades Asociacin, Gobierno, Universidades Asociacin, Gobierno, Universidades Asociacin, Gobierno Asociacin, Gobierno, Universidades Asociacin, Gobierno Gobierno OLP1 OLP2 OLP3 Procesos / Formacin Area Clave
X X
Proceso Proceso
Gestin de Recursos Humanos Gestin Social
Proceso
Gestin de Recursos Humanos
Formacin
Capacitacin y Asistencia Tcnica Gestin de Investigacin y Desarrollo Gestin de Control de Calidad Gestin de Investigacin y Desarrollo
X X X X
Proceso Proceso
Revisiones Incentivar proyectos de investigacin relacionados con la actividad anuales Formar una cmara de acuicultura con la participacin de productores, proveedores de insumos y servicios, y entidades de gobierno
Proceso
Integrar a las industrias ejes y de apoyo
Una vez Una vez Revisiones anuales
X X
X X
Formacin Proceso
Generacin de Gremio Gestin Logstica
Mejorar la infraestructura logstica del sector en el norte Mejorar la infraestructura de los aeropuertos adyacentes a las del pas zonas de cultivo (Piura, Tarapoto) Agilizar el otorgamiento de licencias para la operacin de lneas areas de carga en los aeropuertos antes mencionados
Gobierno
Formacin
Desarrollo de Polticas y Normas
Desarrollo de almacenes de transicin con las facilidades requeridas para el manejo de productos frescos en los aeropuertos de salida o sus alrededores Una vez Incorporar proveedores, comercializadores e inversionistas que permitan mejorar la competitividad del cluster Desarrollar ferias y convenciones que aproximen proveedores con nuevas tecnologas y servicios, productores, distribuidores y consumidores Permanente Atraer compradores e inversionistas mediante ferias itinerantes (roadshows) Establecer programas comunes de destinos de carga en coordinacin con las industrias afines en el norte del Per: langostinos, esprragos, limones, mangos, etc. Permanente Revisin semestral
Asociacin Asociacin, Gobierno Asociacin, Gobierno Asociacin, Otros Sectores
Proceso
Gestin Logstica
X X
X X
X X
Proceso Proceso
Gestin de Mercadeo Gestin de Mercadeo
E2
Desarrollo de infraestructura de servicios en Reducir los tiempos y costos vinculados al transporte coordinacin con otros sectores (agroindustria)
Proceso
Gestin Logstica
Fomentar el uso del aeropuerto de Chiclayo como "hub" para la salida de la produccin agroindustrial del norte del Per, as como para la entrada de insumos para la industrias de la regin Permanente
Asociacin, Otros Sectores, Gobierno
Proceso
Gestin Logstica
184
Tabla 45. Acciones y Objetivos de Largo Plazo. Estrategias 3, 4 y 5

# Estrategias Objetivos de Corto Plazo Acciones Periodicidad Responsable OLP1 OLP2 OLP3 Procesos / Formacin Area Clave
E3
Promocin de alianzas estratgicas con productores de China y Taiwn para obtencin de capital y transferencia tecnolgica
Atraer compradores e inversionistas mediante ferias itinerantes (roadshows) en China y Taiwan, mostrando las oportunidades para la produccin de filete fresco para el mercado norteamericano: distancia al mercado, disponibilidad de alimentos, relaciones Acelerar el crecimiento de la produccin local de tilapia comerciales, medio ambiente Permanente Desarrollar convenios de estabilidad tributaria por un perodo mnimo de 10 aos Una vez Fomentar el cultivo de tilapia en las zonas de Piura, Tumbes y San Martn Incentivar la creacin de una asociacin de productores de tilapia del Per
Gobierno, Asociacin Gobierno
X X
X X
X X
Proceso Formacin
Gestin Financiera Desarrollo de Polticas y Normas
Una vez Revisiones Agilizar procedimientos de registros, autorizaciones y concesiones. anuales Establecer claramente competencias y atribuciones entre los organismos pblicos (ministerios, regin, municipios, Inrena, etc.) Revisiones anuales
Empresarios Gobierno
X X
X X
Formacin Formacin
Generacin de Gremio Desarrollo de Polticas y Normas
Gobierno Asociacin, Universidades Gobierno, Asociacin
Formacin
Contar en las zonas de cultivo con personal capacitado para efectuar adecuadamente las diversas actividades Realizar convenios con las universidades e institutos superiores del proceso productivo para el dictado de cursos afines al sector Optimizar los controles de calidad a lo largo del proceso Contar con entidades con capacidad para desarrollo de auditoras productivo y emisin de certificaciones para las actividades del sector Produccin de filete fresco de tilapia y comercializacin en los Estados Unidos via un trader norteamericano Mejorar la infraestructura logstica del sector en el norte del pas Desarrollar programas de intercambio de experiencias con pases vecinos en actividades similares (Brasil, Colombia, Ecuador) Mejorar la infraestructura de los aeropuertos adyacentes a las zonas de cultivo (Piura, Tarapoto) Agilizar el otorgamiento de licencias para la operacin de lneas areas de carga en los aeropuertos antes mencionados
Permanente Revisiones anuales
Formacin
Capacitacin y Asistencia Tcnica
Proceso
Gestin de Control de Calidad
E4
Permanente Una vez Revisiones anuales
Asociacin Gobierno Gobierno, Proveedores de servicios Proveedores de servicios, Asociacin X
X X
Formacin Proceso
Capacitacin y Asistencia Tcnica Gestin Logstica
Formacin
Desarrollo de almacenes de transicin con las facilidades requeridas para el manejo de productos frescos en los aeropuertos de salida o sus alrededores Una vez Seleccin de un trader en los Estados Unidos con experiencia en la distribucin de productos frescos y congelados, con una importante cartera de clientes en todo el pas y que asegure una distribucin permanente en el mismo. Desarrollar una marca que identifique la produccin de tilapia peruana comercializada a travs del trader
Proceso
Gestin Logstica
Lograr compromisos de compra con horizontes semestrales en los Estados Unidos que permitan planificar las actividades del sector
Revisiones anuales
Asociacin Asociacin, Gobierno, Traders
Proceso
Gestin de Mercadeo
Una vez
Proceso
Gestin de Mercadeo
Contar con empresas con produccin estable para el suministro de tilapias a la ciudad de Lima
Seleccionar las zonas ms adecuadas para el cultivo Seleccionar el sistema de produccin de acuerdo con la envergadura de cada proyecto Definir las variedades de tilapia a cultivar
Una vez Permanente Revisiones anuales Permanente
Gobierno, Asociacin, Universiades Asociacin Asociacin, Universidades Gobierno, Bancos Asociacin, Proveedores de Servicios, Mercados Asociacin Asociacin, Universidades Asociacin, Mercados Asociacin, Mercados Asociacin, Mercados
X X X X X
Formacin Formacin Formacin Formacin
Conceptualizacin de proyectos Conceptualizacin de proyectos Conceptualizacin de proyectos Conceptualizacin de proyectos
E5
Desarrollo del cultivo de tilapias en valles cercanos a Lima aprovechando condiciones microclimticas favorables, cercana a este mercado potencial y la infraestructura existente en la cadena de suministro
Implementar lneas de crdito para la instalacin de cultivos de baja o mediana intensidad
Asegurar la calidad del producto en consistencia y seguridad Seleccionar una empresa encargada de la obtencin de filetes de tilapia que sirva a las empresas productoras Utilizar a la Universidad Agraria de La Molina como centro de tecnologa para el cultivo de tilapia en la zona Desarrollar programas de produccin coordinados entre las empresas del sector para asegurar un suministro estable al mercado Establecer alianzas estratgicas con los supermercados para el fomento del consumo de tilapia Desarrollar campaas de mercadeo que promuevan el consumo de tilapia
Permanente Revisin anual Permanente
X X X
Proceso Proceso
Gestin de Control de Calidad Gestin de Produccin Gestin de Investigacin y Desarrollo
Proceso
Asegurar el suministro de tilapia en el mercado Incrementar la demanda de tilapia en el mercado
Permanente Revisin anual Permanente
X X X
Proceso Proceso Proceso
Gestin de Produccin Gestin de Mercadeo Gestin de Mercadeo
185
7.2. Evaluacin y Control
El objetivo de la evaluacin y el control es brindar un grupo de indicadores que permitan realizar el seguimiento de la implementacin de las estrategias, as como la medicin de las acciones en determinados periodos para poder ejecutar las acciones correctivas necesarias y en el tiempo preciso para poder elaborar un cambio en las estrategias. Para el seguimiento y control de estos indicadores se propone que el Vice Ministerio de Pesquera, a travs de la Direccin Nacional de Acuicultura, establezca un equipo de trabajo encargado del monitoreo y del avance de los objetivos de corto y largo plazo. Este equipo tendra que reportar los resultados y realizar los ajustes necesarios en la implementacin de estrategias para poder cumplir con los indicadores aqu sealados. Para el cumplimiento de algunos de los indicadores de la evaluacin y control se ha designado a la Asociacin de Productores y
Comercializadores de Tilapia, la cual estara formada por empresarios, organismos pblicos y dems interesados debido a que se encuentra en mayor contacto con las reas operativas, adems de poder reducir el tiempo en la toma de decisiones al realizar modificaciones en la implementacin de alguna estrategia en particular. La asignacin de indicadores a esta asociacin tambin permite seleccionar ratios que
cada uno de los miembros estara en capacidad de evaluar o modificar. El cumplimiento de cada uno de los indicadores propuestos permitir definir nuevos hitos para los siguientes aos. Los indicadores se apoyan mutuamente y se encuentran integrados desde los niveles de formacin y 186
crecimiento, pasando por los procesos internos, los de mercado hasta culminar en los financieros. Con respecto a las actividades planificadas, estas apuntan en primer lugar a satisfacer los objetivos de corto plazo y luego al cumplimiento de los objetivos de largo plazo. Es necesario difundir tanto las estrategias como la manera cmo estas sern medidas de acuerdo a los indicadores del tablero de control. Esto permitir a cada uno de los actores conocer y saber identificar cul es el aporte dado para el cumplimiento de cada uno de los objetivos. Con este cuadro de mando integral se podr comparar el estado entre un nivel proyectado y el dato real del avance en el cumplimiento de los objetivos, lo que sirve de ayuda a los responsables de cada uno de los indicadores para reevaluar o ajustar la estrategia o los planes de accin. Se podrn definir tableros de mando a niveles inferiores, teniendo como referencia los actuales, estos tableros pueden ser identificados a nivel de regiones o por grupos de intereses.
7.2.1. Indicadores de Gestin Financiera
El cumplimiento de estos indicadores permitir establecer otras estrategias para la captacin de nuevos inversionistas. El cumplimiento de estas estrategias estarn a cargo tanto de una Divisin del Vice Ministerio de Pesquera como de la Asociacin de Productores de Tilapia.
187
Tabla 46. Indicadores de Gestin Financiera

Indicadores de Gestin Financiera
Factor de xito Indicador Ventas en el mercado Contar con una produccin nacional Internacional de tilapias de 8,000 toneladas Ventas en el mercado anuales de filete fresco, orientadas Internacional al mercado americano (Medicin de Valor unitario de la venta Ingresos por venta) internacional Ventas en el mercado local Suministrar al mercado local 400 Ventas en el mercado toneladas anuales de tilapia local Valor unitario de la venta local Objetivos Unidades US$ TM US$ / TM US$ TM US$ / TM
Crecimiento de las exportaciones.
Incremento de las ventas locales
Contar con una produccin nacional de tilapias de 8,000 toneladas Incremento de la anuales de filete fresco, orientadas participacin de mercado internacional al mercado americano (Medicin de Ingresos por venta)
Cuota de mercado
% volumen
7.2.2. Indicadores de Gestin de Mercado
El cumplimiento de estos indicadores permitir establecer los ratios necesarios para una mayor presencia en el mercado. El monitoreo de la calidad y el otorgamiento de certificados se encuentra implcito en cualquier proyecto de este tipo. Estos indicadores se exponen ante los clientes.
188
Tabla 47. Indicadores de Gestin de Mercado

Indicadores de Gestin de Mercado
Factor de xito Satisfaccin del trader Indicador Objetivos Compras del trader Asegurar la presencia sostenida de la tilapia peruana en el mercado Lotes con observacin norteamericano (fuera de especificacin) Ventas de tilapia en los supermercados de Lima Convertir a la tilapia en un pescado de consumo preferente entre los Participacin en el clientes de los supermercados mercado de pescado en los supermercados de Lima Nmero de paises y nivel de Paises y volumen exportacin Unidades % incremento Nmero de lotes
% incremento
Satisfaccin del consumidor local
% volumen Numero de Pases y % Ventas
Ingreso a Nuevos Mercados
7.2.3. Indicadores de Gestin de Procesos Internos
Se debe tener especial nfasis en el cumplimiento de estos indicadores puesto que revelan los procesos en los que se debe de tener la excelencia operacional para poder continuar en un nivel de competencia, y de esta manera poder satisfacer las expectativas tanto del cliente como de los inversionistas
189
Tabla 48. Indicadores de Gestin de Procesos Internos (Financiera, I&D, RRHH)

Indicadores de Gestin de Procesos Internos
Indicador Costo de capital Lograr un mayor flujo de capitales Gestin Financiera promedio para el desarrollo del sector Inversin en el sector ROI de Investigacin y Desarrollo Cientficos especializados en actividades del sector Convenios Contar con infraestructura internacionales para la tecnolgica que permita tener la investigacin y Gestin de Investigacin autonoma suficiente para la desarrollo y Desarrollo evolucin futura del sector y el Presentacin de mantenimiento de su nivel proyectos de competitivo investigacin vinculados al sector Implementacin de proyectos de investigacin vinculados al sector Personal que ha recibido entrenamiento de Contar con el personal suficiente y acuerdo con sus Gestin de Recursos competente para los diversos funciones Humanos procesos involucrados ROI de Capacitacin Satisfaccin por trabajar en el sector Objetivos Factor de xito Unidades % US$ % Nmero de cientficos
Nmero de convenios
Nmero de proyectos
Nmero de proyectos
% Trabajadores % Puntos / Likert
190
Tabla 49. Indicadores de Gestin de Procesos Internos (Produccin, Control de calidad y Logstica)
Factor de xito Objetivos Indicador Ordenes cumplidas en fecha Unidades Nmero de rdenes
Lotes con observacin Asegurar en calidad y cantidad la (fuera de especificacin) disponibilidad de producto identificados por el terminado en lnea con los planes laboratorio de control de de mercadeo calidad Gestin de Produccin Costo por tonelada producida Medicin de Rendimiento por kilos de tilapia por Hectarea hectarea Uso de tilapia en productos y Porcentaje utilizado de subproductos tilapia Uso de tilapia en productos de valor Incremento en ventas / volumen producido agregado Crecimiento de la superficie de Nmero de hectreas cultivo de tilapia Laboratorios certificados Gestin de Control de Calidad Asegurar la calidad de los productos por encima de los estndares exigidos por el comprador Lotes con observacin (fuera de especificacin) identificados por el comprador Tiempo entre la salida del producto hasta la llegada al trader Tiempo entre la salida del producto hasta la Asegurar el suministro a los llegado al supermercado mercados en el tiempo requerido sin alteraciones del producto a un Lotes con observacin costo competitivo (fuera de especificacin) identificados por el comprador Costo por tonelada transportada
Nmero de lotes
US$ / TM Kg. / Ha Porcentaje Ratio hectreas % Laboratorios con certificacin vigente
Nmero de lotes
Horas
Horas
Gestin Logstica
Nmero de lotes
US$ / TM
191
Tabla 50. Indicadores de Gestin de Procesos Internos (mercadeo y gestin social)

Factor de xito Objetivos Indicador Ventas en el mercado Internacional Ventas en el mercado Internacional Ventas en el mercado local Ventas en el mercado local Canon recibido por las comunidades del entorno Proyectos implementados en las comunidades del entorno Encuesta de ciudadana corporativa Unidades US$ TM US$ TM
Gestin de Mercadeo
Incrementar las ventas en los mercados interno y externo
US$
Gestin Social
Contar con un clima adecuado en las relaciones con el entorno donde se desarrollan las actividades del sector
Nmero de proyectos
Puntos / Likert
7.2.4. Indicadores de Formacin y Crecimiento
La evaluacin de estos indicadores permitir realizar una mejora continua para poder conseguir y alcanzar la visin propuesta.
Tabla 51. Indicadores de Gestin de Formacin y Crecimiento

Indicadores de Formacin y Crecimiento
Indicador Objetivos Contar con una entidad que permita Generacin de Gremio formar sinergias para impulsar el Instituciones agremiadas desarrollo del sector Tiempo de puesta en Definir e implementar los marcha de un proyecto Desarrollo de Polticas y lineamientos generales que Permisos o concesiones Normas permitan la buena marcha de las otorgados con actividades del sector estabilidad tributaria Factor de xito Unidades Nmero Semanas
Nmero
192
7.3. Evaluacin Financiera
En el Apndice D se ha proyectado el flujo que pudiera tener una empresa dedicada a la comercializacin de tilapia fresca. Existen otros proyectos cuyos ingresos estn basados tanto en la comercializacin de tilapia fresca como en la comercializacin de tilapia congelada, o la venta de subproductos, productos con valor agregado o venta de desperdicios generados a partir del fileteado. Todos estos importes pueden ser impulsadores del total de ingresos recibidos por las empresas. Tambin es necesario indicar que el tamao del proyecto es importante para la rentabilidad final requerida por los accionistas. Existen proyectos que plantean una produccin mucho menor y cuyo mercado est centrado en abastecer a la ciudad de Lima. En estos casos los costos a nivel de comercializacin son diferentes as como el nivel de rentabilidad obtenido. Lo importante es recalcar que existen proyectos que en la actualidad se encuentran en operacin tanto en el departamento de Piura como en zonas cercanas al departamento de Lima y que se encuentran generando rentabilidad para sus accionistas. Esto demuestra que se puede crecer y generar muchos ms proyectos. Asimismo, el sistema bancario se encuentra apoyando este tipo de iniciativas y el Estado estimula la aparicin de ms inversiones.
193
CAPTULO VIII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El desarrollo del proceso estratgico desemboc en una serie de acciones a implementarse, las cuales deben ser ejecutadas por el sector privado y por el Estado, el cual, adems de su rol regulador y normativo debe ejercer un rol promotor que de un impulso inicial para encaminar las iniciativas que conduzcan a la creacin de sinergias y a la consolidacin del cultivo de tilapias en el Per.
8.1. Conclusiones
La tilapia es la segunda especie ms cultivada a nivel mundial, habiendo experimentado un crecimiento exponencial de la demanda en los ltimos aos, sin que an hayan previsiones de que este crecimiento se vaya a detener. Aquellos pases que cuenten con una produccin basada en ventajas, como clima, distancia a los mercados e infraestructura, tendrn la primera opcin para colocar su produccin. Tras el trabajo de investigacin desarrollado se concluye que el Per tiene las condiciones para volverse un lder en la produccin y comercializacin de tilapias a nivel regional, gracias a las condiciones ambientales y geogrficas con que cuenta.
La acuicultura es el rea de produccin de alimentos de mayor crecimiento en el mundo. Este crecimiento estimula la investigacin y desarrollo, por lo que existe un proceso de innovacin tecnolgica constante en todas las etapas del proceso, lo que est contribuyendo a incrementar la productividad.
194
A pesar de su gran permetro costero, Amrica del Sur es una de las regiones con menor consumo de pescado per capita, con 8,8 kg.anuales frente al promedio mundial de 16,3 kg. Esta brecha no puede cubrirse con pesca de captura debido a que sta ha llegado a sus niveles mximos permisibles, y en el caso de pases como el Per est orientada preferentemente a la produccin de harina de pescado. Por lo tanto, la nica forma realista de incrementar el consumo de pescado en la regin es a travs de la acuicultura.
El nivel de produccin de tilapias en el Per, tanto para el consumo local como para la exportacin, es mnimo y slo se cuenta con dos empresas que han implementado proyectos a mediana escala con inversiones considerables. En el presente trabajo se ha planteado una serie de estrategias a aplicar y que involucran a diferentes responsables con distintos niveles de intervencin, que van desde un Estado que no slo se limite a otorgar concesiones sino que defina un marco legal que estimule la produccin, el consumo interno y la exportacin de tilapias, hasta una asociacin formada por productores y comercializadores que busquen y generen las condiciones para aprovechar las ventajas comparativas que posee el Per.
En los ltimos aos el consumo de tilapia se ha venido consolidando dentro del mercado local, debido a la creciente disponibilidad de esta especie y a sus caractersticas inherentes, desplazando
paulatinamente a las especies obtenidas por captura.
195
Chile es un ejemplo de la construccin de un liderazgo a lo largo de los aos, a partir de un impulso inicial del estado que fomenta la inversin privada, la cual encuentra en el sur del pas las condiciones ambientales adecuadas para el cultivo de salmones, lo que a su vez llev a la creacin de un polo de desarrollo, que deriv en un cluster que con los aos tom vida propia y que ha mantenido a la industria en una posicin de liderazgo. Este proceso podra replicarse, con sus ajustes locales, en el norte del Per, para el desarrollo de la industria tilapiera.
La acuicultura es una fuente importante de empleo, con un crecimiento global de 160% en 12 aos. Amrica del Sur cuenta con la mano de obra ms productiva del continente, cinco veces mayor que Amrica del Norte y Amrica Central, por lo que el incremento de empleo tendr una incidencia directa de la competitividad de la industria dentro de la regin. A pesar del desarrollo tecnolgico presente a lo largo de la cadena productiva, la acuicultura sigue requiriendo de mano de obra intensiva para las etapas finales (procesamiento). Este panorama es alentador para los pases como el Per que cuentan con las condiciones ambientales necesarias y que adems tienen
disponibilidad de mano de obra a un costo menor que en los pases desarrollados. A pesar del aparente xito comercial, la presencia de Ecuador en el negocio de la tilapia es consecuencia de los problemas debidos a la aparicin del virus de la mancha blanca en los cultivos de langostinos,
196
que llevaron a que se buscara una fuente de ingresos alternativa haciendo uso de la infraestructura existente. Sin embargo, habindose superado el problema, y dado que la rentabilidad del langostino es sensiblemente mayor que la de la tilapia, es probable que en los prximos aos se presente un fenmeno inverso que posiblemente deje espacio para el ingreso al mercado de tilapia de nuevos exportadores. En esta coyuntura el Per tiene la oportunidad de tomar el espacio que progresivamente vaya dejando el Ecuador. Cabe mencionar que, si bien no se contempla en este documento, la rentabilidad de la industria camaronera la convierte en una actividad lucrativa que podra revitalizarse, pero debido justamente a la evolucin de la industria en el Ecuador, en los prximos meses se encontrar frente a un competidor en expansin. La American Tilapia Association estima que el valor de la produccin de tilapias se duplicar en siete aos, llegando a 5000 mil millones de dlares para el 2010. Los mayores exportadores de la regin son Ecuador y Costa Rica, siendo el principal destino los Estados Unidos, que es el mayor importador de tilapia a nivel mundial, con un mercado en crecimiento. Si bien China es el mayor proveedor de este pas en volumen al exportar filete congelado y tilapia entera congelada, en trminos monetarios el filete fresco representa un mayor margen para los pases exportadores. Dado que la calidad del filete fresco depende del tiempo del producto, la cercana al mercado es fundamental. Esta es la situacin que aprovechan los pases latinoamericanos arriba
197
mencionados para colocar su produccin, a un precio competitivo, y que el Per ha empezado a explotar, aunque an a pequea escala. Amrica Latina representa el 8% de la produccin mundial de tilapias, pero los pases lderes como Brasil y Colombia tienen una slida industria de cultivo de esta especie con escasos volmenes de exportacin, ya que cuentan con mercados internos que acogen toda su produccin. Esto muestra la importancia del consumo local dentro del desarrollo de una estrategia integral de expansin. Si bien la propuesta de la presente tesis da prioridad a la exportacin, tambin se han planteado estrategias y acciones para el crecimiento del mercado interno, lo que permitira contar con una base para afrontar adecuadamente las fluctuaciones de precios y niveles de demanda internacionales. En el Per, la reciente creacin de la Comisin Nacional de Acuicultura, integrada por las entidades involucradas con el desarrollo de la acuicultura, tanto del Gobierno como del sector privado, puede ayudar al impulso de la produccin de tilapias de manera independiente, adems de formular estrategias y planes de largo plazo as como unir esfuerzos para realizar sinergias con otras actividades que requieran del mismo tipo de infraestructura logstica (como el caso de los esprragos) a fin de buscar beneficios mutuos y de esta manera reducir costos. La experiencia de Piscifactoras de los Andes con sus relaciones con las comunidades para formar una asociacin de mutuo beneficio es
198
una prctica que puede replicarse para ampliar la capacidad de produccin de tilapias, manteniendo los estndares de calidad requeridos por el mercado (tanto local como externo). El efecto social de estas iniciativas no puede dejar de tomarse en cuenta, ya que de esta manera el desarrollo repercute directamente sobre la poblacin de la regin, no slo a travs de acciones impositivas sino por medio de la expansin de la industrializacin. En la actualidad existen beneficios tributarios orientados al crecimiento de esta actividad. Sin embargo an no existe confianza de los agentes financieros para el otorgamiento de prstamos para el arranque de los proyectos debido a la poca experiencia que se tiene acerca del cultivo de tilapias. Existen universidades que se encuentran implementando carreras afines a la actividad acucola y con posibilidad de desarrollar mano de obra que contribuya al desarrollo de esta actividad. Por otro lado, la experiencia del Per tanto en la industria de la harina de pescado como en la de conservas y congelados otorgan ventajas importantes. Por un lado la tecnologa en la elaboracin y la infraestructura de la industria harinera puede contribuir al desarrollo de alimentos para tilapias, y por otro lado, la infraestructura y la mano de obra de las industrias que actualmente trabajan en la elaboracin de conservas y congelados son un punto de partida importante para la disponibilidad de personal idneo.
199
El Per es uno de los ms importantes productores de harina de pescado a nivel mundial, que coincidentemente es el principal insumo para la elaboracin de alimentos para tilapias. De acuerdo con la informacin disponible, el alimento representa hasta el 60% de los costos operativos, por lo que la disponibilidad de este insumo a un costo competitivo puede influir decisivamente en la rentabilidad de la industria tilapiera nacional.
8.2. Recomendaciones
En virtud de la informacin disponible y del anlisis llevado a cabo en el presente documento, se recomienda el fomento de la industria del cultivo de tilapia para exportacin en los departamentos de Tumbes, Piura y San Martn, aprovechando las condiciones climticas y ambientales de estas regiones.
Sin embargo, la competitividad de este proyecto aumentar si se reducen los costos de transporte hasta el mercado de consumo, esto es, Estados Unidos. Para ello se debe buscar utilizar la infraestructura del aeropuerto de la ciudad de Chiclayo, lo que implica coordinar los envos areos de filete de tilapia fresca con los requerimientos de transporte de los industriales esparragueros, con el fin de conseguir masa crtica que haga rentable la operacin por este terminal.
Iniciativas como la antes mencionada tendrn mayor xito si es que las empresas dedicadas al cultivo de tilapias actan de manera organizada. Para ello se recomienda que el Estado a travs del Ministerio de la Produccin acte como entidad promotora,
200
convocando a inversionistas, los que a su vez atraern industrias afines y crear un polo de desarrollo. En otras palabras, el Estado debe actuar como promotor del Cluster de la Tilapia. Es importante seguir de cerca la evolucin de la industria tilapiera ecuatoriana, a travs de la informacin proporcionada por la Cmara Nacional de Acuicultura de ese pas, a fin de confirmar las expectativas de contraccin de su produccin. Si ste fuera el caso, el volumen que ese pas deje de comercializar debera en lo posible ser abastecido por la produccin del Per. En la actualidad la demanda local de tilapia es creciente. Sin embargo, esta demanda est directamente relacionada al precio, por lo que la aceptacin de la tilapia depender del nivel de precios que tenga el producto frente a alternativas similares. Por ello es importante establecer canales de comercializacin estables, que aseguren un suministro constante que consolide esta demanda y refuerce en el pblico consumidor el hbito del consumo de tilapia. Debido a su envergadura, Lima es el primer mercado interno a conquistar. Sin embargo, es recomendable la bsqueda de otros mercados, ya sea por la cercana a los centros de produccin (como Piura, Tumbes y San Martn) como por el consumo actual de productos marinos (toda la costa peruana) y fluviales (la sierra central y eventualmente Bolivia). Se recomienda la seleccin de una empresa comercializadora (trader) de origen norteamericano debido a su mayor facilidad de
201
entendimiento sobre las caractersticas del mercado de tilapias en los Estados Unidos y a la red de contactos que se necesitan en ese pas y que sera muy difcil construir desde fuera de dicho mercado. La relacin con inversionistas de China y Taiwn se considera prioritaria debido a los niveles de produccin de estos pases, que a pesar de tener tecnologa y capacidad para satisfacer la demanda de los Estados Unidos, no pueden abastecer de filete de tilapia fresca por la lejana. Debido a esto, el contar con instalaciones en Amrica Latina (y particularmente en el Per) permitira cubrir esta brecha, con los beneficios colaterales que traera una inversin de esta naturaleza. Por ello se recomienda promover al pas como destino de capitales asiticos para la instalacin de industrias dedicadas al cultivo y procesamiento de tilapias con miras a proveer a los Estados Unidos de filete fresco. En conclusin, La presente tesis ha buscado demostrar que el desarrollo de la Industria de la Tilapia en el Per es viable, pues se trata de una industria en expansin en el mundo, y el pas tiene las condiciones geogrficas para ser un productor exitoso. El mercado es accesible, y la tecnologa est disponible. Adems, la coyuntura regional es favorable. Es cierto que hay un largo tramo por recorrer, pero la experiencia de nuestros vecinos demuestra que es un camino realista. Por ello, se tiene la conviccin de que si se empieza hoy, en 10 aos el nombre del Per tendr una presencia habitual en el mapa mundial de la tilapia.
202
BIBLIOGRAFIA
Ackoff, R. (1986). Management in Small Doses. New York, Wiley. Alceste, C. y Darryl, J. (Marzo 2002). World Tilapia Farming. Aquaculture Magazine. Barg, U. y Phillips, M. (1997). Environment and Sustainability. Review of the State of World Aquaculture. Roma, FAO. Cabrera, T., Jay, D. y Alceste, C. (2001) Actualizacin del cultivo de Tilapia en el mundo. VI Congreso Ecuatoriano de Acuicultura y V Congreso Latinoamericano de Acuicultura. Pg. 28. Caser Maximixe Consult S.A. (2004), Perfil del mercado competitividad exportadora de tilapia, Lima. y
Castillo Campo L., (2001), Una Evolucin de 20 aos, de la incertidumbre al xito doce aos despus, Tilapia Roja. http://ag.arizona.edu/azaqua/ista/Colombia/TILAPIA_ROJA.doc Cdigo de Conducta para la Pesca Responsable. (1995) Roma, FAO. Cultivo de tilapia roja en Jaulas Flotantes (2003). Proyecto presentado a Proinversin por Tilapera Campana SAC. Cultivo intensivo de Tilapia roja. (2002). Proyecto presentado a Proinversin por NHT Ingenieros Consultores SRL. DAlessio, F. (2004), Notas de clase Curso de Direccin Estratgica. Lima, Centrum, Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Catlica del Per. David, F. R. (2003), Conceptos de Administracin Estratgica, 9 edicin. Mxico, Pearson Educacin. Drucker, P. F. (Octubre 1999), Beyond the information revolution, The Atlantic Monthly. Boston: Vol. 284, Tomo 4; pg. 47. Drucker, P. (1999). Management Challenges for the 21st Century, New York, HarperBusiness. Escobal, J. (2002). Mejores prcticas y estrategias para promocionar la creacin de empleo rural no agrcola, en el
203
desarrollo rural de Amrica Latina. El caso peruano: Proyecto PRAHuancayo - Procesamiento de Trucha. Lima, GRADE. Estado Mundial de la Pesca y la Acuicultura (2002). Parte 1. Roma, FAO. http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=///docrep/005/ y7300s/y7300s00.htm Estado Mundial de la Pesca y la Acuicultura (2004). Parte 4. Roma, FAO. http://www.fao.org/documents/show_cdr.asp?url_file=/////docrep/00 7/y5600s/y5600s00.htm@TopOfPage FAO Fisheries Department, Fishery Information, Data and Statistics Unit. FISHTAT Plus: Universal software for fishery statistical time series. Versin 2.3 2000. FAO Fishtat Plus. Versin 2.3 2000 Fitzsimmons, K. (Enero 2005). Conferencia Overview of Global Tilapia Trade and US Markets. American Tilapia Association. Garavito, S. y Surez, E. (2004), Desarrollo conceptual del Benchmarking y consideraciones de aplicacin prctica. Bogot, Universidad Nacional de Colombia. Guerrini, G., (Mayo 2005). Demanda actual y posibilidades de expansin del mercado nacional (de tilapias). Lima, Universidad Nacional Agraria. Gua de Inversiones en el Sector Acucola. (Diciembre 2004). Lima, Proinversin. Hishamunda, N. y Subasinghe, R. (2003). Desarrollo de la Acuicultura en China. Funcin de las Polticas del Sector Pblico. Roma, FAO. Informe de cultivo de tilapia (2004). Vice Ministerio de Pesquera Direccin Nacional de Acuicultura. Informe Sectorial Pesquero y Acucola. Subsecretara de Pesca (Diciembre 2004). Departamento de Anlisis Sectorial. Santiago. Josupeit, H. (2005a). Tilapia Market Report USA. Roma, FAO. Josupeit, H. (2005b). Tilapia Market Report Europe. Roma, FAO.
204
Klinge O. et al. (2000). Estudio de prefactibilidad para la instalacin de un centro de cultivo de tilapia roja y procesamiento como filete fresco con fines de exportacin, Lima, Universidad Nacional Agraria. Luchini, L. (2004). Perspectivas en acuicultura: nivel mundial, regional y local. Secretara de Agricultura, Ganadera, Pesca y Alimentos (SAGPyA), Buenos Aires, Subsecretara de Pesca y Acuicultura, Direccin de Acuicultura. Manasse, A.L. (1986). Vision and leadership. Peabody journal of education. Montero, C. (2004). Formacin y desarrollo de un cluster globalizado: el caso de la industria del salmn en Chile. Santiago, CEPAL. Nanus, B. (1992). Liderazgo visionario. Espaa. Granica. Porter, M. (1998), Clusters and the New Economics of Competition, Harvard Business Review. Porter, M. (1998), Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York, Free Press. Potencialidades del sector acucola en el Per. Informe sectorial, (Julio 2003). Lima. Macroconsult. Reuso en Acuicultura de las Aguas Residuales Tratadas en Lagunas de Estabilizacin de San Juan, (1991). Seccin III Acuicultura. Lima, CEPIS. Rumelt, R. (1980). The Evaluation of Business Strategy, New York, McGraw Hill. Saldarriaga, D. y Bernuy, A. (2004). Cultivo semi-intensivo de tilapia roja hbrida (Oreochromis mossambicus x O. urolepsis hornorum) a diferentes densidades de siembra en estanques. Tumbes, Universidad Nacional de Tumbes. SRI Internationals Center for Science, Technology and Economic Development (1999), Clustering as a tool for regional economic competitiveness. Stanford. Van Horne, J. (2000). Fundamentos de administracin financiera. Mxico. Prentice Hall Hispanoamericana.
205
Vega, E. (2005). Produccin de alevinos de Tilapia. Lima, Universidad Nacional Agraria.
Direcciones Electrnicas Consultadas
Ministerio de la Produccin - Fondepes http://www.fondepes.gob.pe/ Consultado entre Octubre 2004 y Julio 2005 Ministerio de Economa y finanzas http://www.mef.gob.pe/ Consultado entre Noviembre 2004 y Febrero 2005 Cmara Nacional de Acuicultura Ecuador http://www.cna-ecuador.com/ Consultada entre Enero 2005 y Junio 2005 La tilapia en la acuicultura http://www.fishgen.com/2TheTilapia%20-%20esp.htm Consultado durante Enero del 2004 Aquaculture outlook report http://www.eldis.org/static/DOC1253.htm Consultada entre Enero 2005 y Junio. Instituto de Investigaciones de la Amazonia Peruana http://www.siamazonia.org.pe/Bases%20de%20datos/Estadsticas/ contenidoestadisticos.htm Consultada durante Enero del 2005. Escuela Superior Politcnica del Litoral Centro de informacin Ecuador. http://www.cib.espol.edu.ec/ Consultada entre Enero y Febrero de 2005. Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria http://www.sunat.gob.pe/ Consultada entre Enero y Julio del 2005
206
Taiwan Tilapia Alliance http://www.taiwantilapia.org/thealliance.html Consultada en Enero 2005 Organizacin Latinoamericana de desarrollo pesquero http://www.oldepesca.org/redregional1.php Consultada en Enero 2005 Instituto del Mar del Per http://www.imarpe.gob.pe/acuicultura/ Consultada entre Enero y Marzo 2005 Comisin para la promocin de exportaciones http://www.prompex.gob.pe Consultada entre Mayo y Junio 2005
207
APNDICES
208
APNDICE A : GLOSARIO DE TRMINOS
209
GLOSARIO DE TRMINOS Alevn Pez con un peso que va de 1 a 25 gramos o que mide ms de 2.5 centmetros de longitud total. Cclidos Familia de peces de agua dulce, con una amplia diversidad, estimndose que existen por lo menos 1300 especies en el mundo. La tilapia pertenece a esta familia. Hatchery Lugar donde los huevos (particularmente de pescado) son incubados bajo condiciones artificiales. Smolts Denominacin aplicada al salmn juvenil al iniciar su adaptacin fisiolgica para vivir en un medio marino.
210
APNDICE B : ENTREVISTAS Y VISITAS
211
VISITA A LAS INSTALACIONES DE VENTISQUEROS HORNOPIREN, CHILE
Hornopirn, 22 de Octubre de 2004
Ventisqueros es una compaa dedicada al cultivo de salmnidos (salmones y truchas), con una produccin que representa el 2,6% del total exportado por Chile en este rubro. Se encuentra ubicada en Hornopirn, una pequea villa frente a los fiordos australes, a unos 100 km. al sur de Puerto Montt, ciudad que se ha convertido en el ncleo del Cluster del Salmn. Las variedades de salmn cultivados por esta empresa son el Coho, el Atlntico y el King; el 90% de su exportacin va al Japn.
Plano de la regin de Hornopirn.
212
El 22 de Octubre del 2004 se llev a cabo una visita a las instalaciones de Ventisqueros. En aquella ocasin el anfitrin fue el Sr. Christian Bercie, Jefe de Seguridad, con quien se recorrieron todas las instalaciones a lo largo del da. A continuacin un resumen de la visita. Las operaciones de Ventisqueros se desarrollan en tres ubicaciones: El Centro de Reproduccin, el Centro de Cra (llamado Centro Linguar) y la Planta de Fro. En el Centro de Reproduccin, ubicado en las afueras de Hornopirn, se lleva a cabo el proceso de fecundacin artificial de las ovas y se hace el seguimiento al desarrollo de los embriones hasta la eclosin de los huevos. Los alevinos salen an con un saco vitelino, el cual se absorbe y se inicia la alimentacin. Cuando llegan a la categora de smolts, son enviados al mar en helicptero. Un aspecto importante es que cada poza tiene un cdigo que acompaa al pez a lo largo de su vida, de forma que se asegura una trazabilidad total de cada individuo.
213
Pozas en el Centro de Reproduccin.
Alevinos en el Centro de Reproduccin.
El Centro de Cra, se encuentra ubicado en el calnal Llancahue, frente a una pequea isla llamada Linguar. Es un lugar de fuertes corrientes de
214
marea (hasta 50 cm. / s), con temperaturas del agua que varan entre 9.8C (invierno) y 17C (verano). A este lugar se llega en lancha desde Hornopirn en 30 minutos. El periodo de crecimiento de los peces es de 14 meses, en los cuales pasan de 25 gramos hasta los cuatro kilogramos.
Personal de Ventisqueros en el Centro Linguar. Al fondo, el Sr. Christian Bercie, anfitrin de la visita.
Sistema de dosificacin de alimentos en una de las pozas del Centro Linguar. 215
Los peces se encuentran en unas jaulas flotantes con redes sobre las cuales se han instalado equipos dosificadores de alimentos, que permiten programar la cantidad y periodicidad de la entrega de los pellets en funcin del nivel de consumo: si el sensor detecta que los pellets estn llegando a la parte inferior de las jaulas, significa que los peces no estn consumiendo y se restringe por lo tanto el flujo de alimento, buscando optimizar el proceso, ya que la meta es que por cada kilogramo de alimento suministrado se pueda incrementar el peso de los peces en un kilogramo. En el Centro Linguar se desarrollan otras actividades alrededor del crecimiento de los salmnidos, tales como recoleccin de datos ambientales, seguimiento a la salud de los peces y desarrollo de anlisis de necropsia en el caso de las bajas, muestreo de peso, y observacin de las jaulas y retiro de peces muertos, segn observacin. Toda la informacin es administrada por un software que permite hacer un anlisis minucioso de los parmetros fundamentales del proceso. Finalmente, la Planta de Fro recibe los ejemplares que se consideran que han llegado a un tamao comercial. En esta etapa se procede a hacer los cortes de acuerdo con el producto final (filete, entero, ahumado). Esta planta tambin se encuentra en Hornopirn y emplea casi en su totalidad a personal de la zona, para lo que ha impartido cursos para el retiro de espina en salmones y truchas, dictados para mejorar los procesos. Cabe mencionar que se ha llegado a la conclusin de que el personal femenino
216
tiene una
mejor capacidad en el retiro de espinas, mientras que los
hombres tienen un mejor desempeo en el fileteado o el corte. El empacado y congelado es la etapa final, luego del cual es enviado a los barcos que transportarn el producto hasta el destino final, o en su defecto es llevado hasta Puerto Montt para ser despachado va area.
Vista del Proceso de Fileteado.
A modo de conclusin, cabe mencionar que los aspectos ms notorios identificados en la visita fueron: Alto nivel de trazabilidad. Parmetros de control claramente definidos, como base para optimizar el desempeo de los procesos. En particular, el sistema de dosificacin de alimentos es altamente sofisticado, ya que se trata del manejo del 60% de los costos operativos del sistema.
217
Estricto control sanitario, a fin de garantizar que la produccin cumpla con los estndares exigidos internacionalmente.
Estrecha relacin con el entorno, siendo la principal fuente de trabajo de Hornopirn.
218
ENTREVISTA ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL GUAYAQUIL ECUADOR
Guayaquil, 13 de Enero de 2005 Entrevista El Sr. Ecuador Marcillo Gallino,
Coordinador de Ingeniera en acuicultura politcnica del litoral Guayaquil - Ecuador Referencia: Ecuador Marcillo Gallino
de la escuela superior
posee
una
maestra
en
especializacin en Acuicultura y tiene amplia experiencia sobre la crianza de camarn y cultivo de tilapia.
Pregunta: Cules fueron los factores de xito en el cultivo de tilapia en Ecuador?
Fue circunstancial, a mediados de los 80s se presentaron muchos proyectos de tilapia pero estos no contaban con apoyo financiero, y la mayora de las empresas acucolas se dedicaban slo al camarn. Fue en el ao 1998 cuando se present el problema de la mancha blanca, en ese entonces empezaron a quebrar muchas compaas y pequeos productores y debido a la existencia de una infraestructura acucola y de procesamiento se opt por cultivar tilapias. Sin embargo el problema de la tilapia viene por el lado de los altos costos en alimentacin, estos representan entre el 40 y el 50% de los costos directos de produccin, y por el contrario el camarn representa alrededor de 24%, Por el lado de la rentabilidad; la tilapia se encuentra en el orden
219
del 35% al 40% mientras que el camarn varia de 130% a 200% aunque estas ultimas cifras han disminuido, por la competencia de los pases asiticos, es decir, si se soluciona el problema de la mancha blanca es muy probable que se le de mas importancia al camarn.
Pregunta: Cul es el alimento principal en el cultivo de tilapia?
El alimento principal es alimento balanceado, compuesto bsicamente de harina pescado y afrecho de arroz, y este debe flotar en la superficie, se dice que el alimento debe ser extrusado.
Pregunta: Cul es la variedad de tilapia ms cultivada en Ecuador y consumida en el extranjero?
Las tilapias que inicialmente se sembraron fueron la anilticas sin embargo poco despus se cambio por la tilapia roja. Bsicamente la gente prefiere la tilapia roja por su apariencia y su carne blanca a pesar que la tilapia aniltica contiene un poco ms de carne. Adems la variedad roja puede soportar agua de mar con una concentracin mxima de 35 por mil. El cultivo de las tilapia en Ecuador se encuentra concentrado bsicamente en cultivo semi-intensivo y puede llegar a 3 peces x m2 en la etapa de engorde, y el peso comercial se encuentra aproximadamente en 500 gr. Lo que se exporta a Estados Unidos es filete fresco que representa un mximo de 38% del peso original del pez, y el filete NO ES
CONGELADO; este debe de ser consumido en un mximo de 7 das, despus de esto pierde sus propiedades de sabor y protenas.
220
Pregunta: Cul es el proceso para la comercializacin del filete?
El proceso para la obtencin del filete es el siguiente y la tecnologa de empaque es parte fundamental de este proceso: 1. Las tilapias vivas son extradas y puestas en cisternas, las cuales son vaciadas dentro de una piscina. 2. Se procede a cortar las agallas y se inicia el proceso de desangre. Luego de esto es desviscerada. 3. Las tilapias son pasadas por una faja en donde se les quita las escamas. 4. Los operarios empiezan a filetear, esta parte es importante ya que depende del operario el sacar el mximo provecho para obtener el mejor filete por pescado. 5. El filete es puesto en refrigeracin y empacado para su exportacin va area teniendo 7 das para estar en los supermercados.
Pregunta: Cul es el nivel de apoyo del Gobierno para este cultivo?
El consumo de tilapia en Ecuador ha ido aumentado gracias a que el gobierno de Fabrs Cordero, realiz una fuerte inversin en promocin y publicidad acerca de la tilapia. Por el lado de la legislacin, entre los aos 80s hasta fines de los 90s era relativamente sencillo que el gobierno concediera reas para acuicultura previa evaluacin por 3 partes (comisin de lmites, la comisin de agricultura y la comisin de pesca). En estos das se exigen estudios de impacto ambiental, y algunos otros requisitos pero aun considero que sigue siendo flexible.
221
Pregunta: Existe infraestructura y capacidad instalada?
En el mejor momento se lleg a tener casi 180,000 hectreas dedicadas a la acuicultura, hoy en da debe llegar alrededor de 100,000 hectreas, es decir, existe capacidad instalada para acuicultura as como tambin para el procesamiento. Si un acuicultor desea; puede alquilar instalaciones para el cultivo de tilapia debido a que muchas de estas quedaron libres luego del problema de la mancha blanca.
Pregunta: Cul es el nivel de empleos directos generados por esta actividad?
La actividad acucola es importante para el Ecuador por el tema de generacin de empleo; se calcula que en su mximo apogeo la acuicultura en Ecuador daba trabajo a 1 milln de personas.
Pregunta: Existe inversin para la bsqueda de nuevas alternativas de cultivo?
En estos momentos nos encontramos investigando alternativas para reducir los costos de alimentacin.
Pregunta: Tiene alguna referencia del Per en el tema Acucola y especialmente en el cultivo de tilapia?
Considero que el Per tiene un gran potencial de desarrollo en acuicultura y especialmente en el cultivo de tilapia, sin embargo para afrontar uno de sus problemas que es el recurso del agua, puede ser solucionado sembrando tilapia roja que soporta una salinidad de 35 por mil, asimismo tengo algunas referencias que en el Per existe un gran nmero de
222
consumidores de especies marinas, es por esta razn que se cuenta con una importante oportunidad de desarrollar el mercado interno.
223
VISITA AL CENTRO DE ACUICULTURA DE TAMBO DE MORA - CHINCHA
Chincha, 05 de Agosto del 2005 Entrevista al Bilogo Carlos Caldern. Representante del Centro de Acuicultura de Tambo de Mora ubicado en Chincha. Referencia: El Centro de Acuicultura pertenece a FONDEPES (Fondo de Desarrollo Pesquero) Organismo encargado de incentivar la extraccin y produccin de Pesca Artesanal y Acuicultura. El Centro de Acuicultura se encarga de producir alevinos (semillas) de Tilapia Roja y Gris ello con el motivo de estudiar, vender y transferir tecnologa a los Acuicultores de la Zona, asimismo brinda cursos de capacitacin a personas interesadas en profundizar en esta actividad. El centro posee un laboratorio que es utilizado con fines de investigacin por parte de alumnos de la Universidad de Ica y la Universidad Agraria. Dicho Centro cuenta con personal profesional como un Bilogo, un Ingeniero Pesquero, cuatro bachilleres de la Universidad Agraria y de Ica.
Pregunta: Por qu el cultivo de Tilapia es una oportunidad?
Es una oportunidad para el Per, pues es una especia de fcil adaptabilidad, rico sabor, de alto valor nutritivo, puede comer alimento vegetal, su alimento consta de harina de pescado y el Per es un principal productor de Harina de Pescado.
224
Pregunta: Cul es la funcin del Centro de Acuicultura de Tambo de Mora?
El Centro de Acuicultura de Tambo de Mora pertenece a FONDEPES, y tiene como principal funcin el de transmitir conocimiento, a travs de cursos de capacitacin, intercambiar tecnologa, y proporcionar semilla a los acuicultores de la zona., con el fin de promover la actividad de la acuicultura en este valle y zonas adyacentes.
Pregunta: Cunto tiempo lleva el proyecto?
El Centro de Acuicultura de Tambo de Mora se esta encargando de esta actividad desde 1996.
Pregunta: En qu consiste la produccin de Alevinos?
Se inicia con el enamoramiento del macho y hembra, se juntan y se produce los huevos, estos son incubados en la boca de la madre, para luego caer y desovarse, convirtindose en alevinos, luego entra en una etapa de crecimiento juvenil I, Juvenil II y Adulto.
Pregunta: Cul es el nivel de produccin del centro?
El Centro tiene una produccin estimada de 50,000 alevines por mes. Se han importado 200 reproductores de Colombia y con esta cantidad se espera llegar al nivel de produccin requerida para la zona.
Pregunta: La Alimentacin es diferente en su etapa de crecimiento?
Si, bsicamente la diferencia radica en la cantidad de protenas proporcionada para cada una de las etapas; existe alimento balanceado
225
para las diferentes etapas de crecimiento; es as que se conocen los siguientes tipos de alimentos (similar al alimento para aves): Alevinos : el alimento conocido como inicio I e inicio II Juveniles : Crecimiento I, Crecimiento II Etapa Adulta: Engorde
Pregunta: Cul es el costo de los alevines en el mercado local?
El costo del millar de alevines se encuentra actualmente entre 70 a 100 soles.

Pregunta: Cul es el peso ideal de la tilapia para la venta al mercado?
El peso requerido para la venta de tilapia por esta zona se encuentra entre 300 a 350 gramos. Esto se alcanza aproximadamente entre el sexto y sptimo mes de cultivo.
Pregunta: Cul es el nmero de productores de la regin? Cul es la expectativa de estos productores?
Los acuicultores de la regin son aproximadamente 40. Tambin existen localidades cercanas que cuentan con acuicultores artesanales; estos son aproximadamente 30. Existe mucha expectativa sobretodo por el nivel de rentabilidad que le puede generar esta especie. Con un mnimo de inversin y elaborando el alimento internamente, se puede llegar a niveles de ganancia entre el 100% y 200%. Lo importante es tener un buen control en el alimento, manejo del agua y calidad del producto final.
226
Como conclusin de la visita se pudo determinar el apoyo existente por parte de Fondepes con el fin de fortalecer e impulsar la Acuicultura, a travs de Centros que transmitan conocimiento, efectuar investigaciones, realizar programas de capacitacin y transferir tecnologa. El Centro Acucola demostr las diferentes etapas del ciclo de vida de la tilapia; este se concentra en las primeras cuatro etapas y proporciona documentacin y capacitacin a los productores acucolas de la regin para le generacin de las dos ltimas etapas.
Madurez sexual hembra
Huevos
Encubacin
Alevinos
Juvenil I
Adulto
Ciclo de vida de la tilapia.
227
SEMINARIO DE PRODUCCIN DE TILAPIAS, TECNOLOGAS Y COMERCIALIZACIN 20 - 21 de Mayo 2005
Organizado por: Centro de Investigacin en Acuacultura de la Facultad de Pesquera de Universidad Nacional Agraria - La Molina.
Tema 1 Variedades comerciales de tilapia y caractersticas de cultivo.
Por: Ing. Elsa Vega Galarza. Especialista de acuicultura Universidad Nacional Agraria La Molina Realiz una explicacin sobre las diferentes variedades de tilapia, especies y subespecies, los hbridos que se
comercializan; haciendo nfasis en la tilapia roja, y otra especie desarrollada en las filipinas llamada GIFT (Genetic Improvement of Farmed Tilapia), que es una especie que ofrece mejores
ventajas que las otras pero todava no es sembrada fuera de Filipinas.

Tema 2 Requerimientos bsicos para una implementacin de granjas de tilapias.
Por: Ing. Anbal Verastegui Investigador Principal y director del rea Universidad Nacional Agraria La Molina de acuicultura
228
Realiz un anlisis donde bsicamente se dieron pautas para:

Tema 3
Elegir el lugar del proyecto. Escoger el sistema de produccin. La seleccin de la variedad de tilapia a criar. Costos de operacin
Produccin de alevinos: Manejo de reproductores y crianza inicial
Por: Ing. Elsa Vega Galarza Especialista de acuicultura Universidad Nacional Agraria La Molina Explic el manejo de reproductores caractersticas individuales as como tambin de la familia (color, tamao, forma del cuerpo, tasa de supervivencia, aceptacin del alimento, edad de madurez sexual, etc.). Tambin realiz una exposicin de factores que afectan la produccin de alevinos as como los sistemas de produccin.
Tema 4 Sistemas de crianza y tcnicas de manejo en la produccin, alevinaje, juveniles y engorde.
Por: Ing. Ursula Ormeo Gerente de Operaciones de AQUA Bsicamente efectu una explicacin de la crianza de tilapias en
229
la empresa AQUA; la cual tiene un sistema de produccin sper intensivo, algunos factores determinantes del proyecto como son: la topografa, cantidad y calidad de agua, temperatura, dando detalles de las fases de produccin que van desde la produccin de alevines hasta la cosecha y procesamiento de la tilapia.
Tema 5 Manipuleo y procesamiento post cosecha
Por : Ing. Tito Llerena Universidad Nacional Agraria La Molina Se explicaron los procesos a los que es sometido el producto luego de la cosecha, los cuidados, normas a cumplir, as como la calidad de las diferentes presentaciones.
Tema 6 Determinacin de costos de produccin y rentabilidad
Por: Ing. Anbal Verastegui Investigador Principal y director del rea de acuicultura Universidad Nacional Agraria La Molina Explic en forma general las caractersticas del mercado norteamericano y europeo, en relacin a las tilapias, as como la descripcin de productores de Amrica Latina, tales como Ecuador, Colombia, y expuso un ejemplo de un proyecto de menor escala, cuyo escenario era Cieneguilla, siendo el rubro mas importante la alimentacin, ya que esta representa el 60%
230
de los costos operativos de una empresa criadora de tilapia.

Tema 7 Demanda actual y posibilidades de expansin del mercado nacional
Por: Ing. Gianfranco Guerini Supervisor de Alimentos frescos Supermercados Peruanos S.A. Expus sobre el consumo de tilapia en el Per, las tendencias, el tipo de especie que compiten, as como los problemas de trazabilidad en las operaciones hasta llegar a la obtencin del producto final. Tambin analiz la potencialidad del crecimiento de consumo, en especial para la poblacin que consume en los
supermercados.
Tema 8 Tramites y procedimientos legales para la instalacin de granjas de tilapia
Por: Bilogo Carlos Cisneros Vargas Director Nacional de Acuicultura Se explic en forma general las normas sanitarias, as como la normatividad del sector para obtener los permisos, licencias y concesiones. Tambin expuso sobre los tipos de control que se ejercen sobre las acucolas. compaas productoras de especies
231
APNDICE C : EMPRESAS COMPLEMENTARIAS
232
Empresas Complementarias
En el caso de empresas complementarias dedicadas a la produccin de alimento (uno de los componentes ms importantes dentro de la estructura de costos de la produccin de tilapias) se puede mencionar a Alicorp como la principal empresa dedicada a proveer alimentos balanceados para diferentes especies acuticas53, esta empresa elabora productos diferenciados para camarn, tilapia, trucha, etc., bajo la marca Nicovita. Este se presenta como un alimento balanceado de alta calidad para la nutricin de especies que habitan en aguas fras y calientes, distinguindose por satisfacer los requerimientos especiales de
produccin y proveer soluciones a las necesidades individuales dependiendo del tipo de especie. Adems de proporcionar productos para la industria acucola, Alicorp presenta dentro de su pgina Web una extensa informacin relacionada a la acuicultura: Investigacin y desarrollo. Control de calidad. Programa de asistencia tcnica. Boletn sobre Nicovita. Artculos tcnicos. Gastronoma. Manuales de crianza.
53
http://www.alicorp.com.pe/paginas/esp/index/index.htm
233
APNDICE D : EVALUACION FINANCIERA
234
Para
la
evaluacin
financiera
se
ha
tomado
un
proyecto
de
aproximadamente 400 toneladas de produccin de tilapia fresca por ao para poder demostrar que estos proyectos son viables y de acuerdo a ello establecer el nmero de proyectos necesarios para poder alcanzar con los objetivos propuestos. Dentro de las inversiones, stas estn subdivididas en tres componentes importantes que son las inversiones fijas tangibles, inversiones intangibles y las inversiones en capital de trabajo. Para facilidad de la evaluacin se han realizado los clculos en dlares y se ha omitido si esta inversin se debe de dar en un momento inicial (cero) o puede darse a lo largo de la implementacin del proyecto hasta la puesta en marcha o por lo menos durante el primer ao de ejecucin del proyecto.
Inversin en Activos Fijos Tangibles
Para un proyecto de las dimensiones mencionadas anteriormente se requiere de una inversin en activo fijo de aproximadamente 791,540 dlares; sta representa aproximadamente el 61% del total de inversin requerida y est compuesta por los rubros de terrenos, infraestructura acucola requerida (como los estanques tanto para crecimiento como para engorde), infraestructura hidrulica y la infraestructura civil necesaria (laboratorio, almacn y seguridad para la implementacin del proyecto). Todos estos datos se encuentran detallados dentro de la Tabla 52
235
Tabla 52. Inversin Fija Tangible
Inversin Tangible
Rubro Terreno Granja Oficina Infraestructura Acucola Estanque de Crecimiento I Estanque de Crecimiento II Estanque de Engorde I Estanque de Engorde II Canales Infraestructura Hidrulica Canales (recubrimiento) Tubos de PVC Bocatoma Espign Infraestructura Civil Oficinas (granja y Administracin) Viviendas Servicios Laboratorio Almacn Cerco Perimtrico Alumbrado TOTAL 73,999 4,000 32,288 240,162 69,594 100,318 85,959 4,331 10,334 61,493 28,681 8,305 17,981 1,238 15,266 9,428 14,063 14,100 791,540 Costo Total US$
Fuente: Klinge, Estudio de prefactibilidad para la instalacin de un centro de cultivo de tilapia.
Inversin en Activos Intangibles
La inversin en este concepto asciende aproximadamente a 20 mil dlares y representa menos del 2% del total requerido para la inversin. Est constituida por los estudios de pre-factibilidad, de ingeniera bsica y de factibilidad, as como los gastos pre-operativos y los de operacin, iniciales para poder realizar la ejecucin del proyecto. Los estudios de pre-factibilidad incluyen los anlisis de agua necesarios, as como los estudios de impacto ambiental, necesarios y requeridos en cualquier proyecto de este tipo. El detalle de los importes requeridos por estos conceptos se encuentra en la Tabla 53. 236
Tabla 53. Inversin Intangible
Inversin Intangible
Rubro 1.- Estudios Previos Factibilidad Topogrfico Hidrolgico Anlisis de agua Impacto Ambiental 2.- Gastos de Operacin Constitucin de la Empresa Formalizacin del Prstamo Legalizaciones Licencias de operacin Otros 3.- Gastos Pre-operativos Supervisin Otros Costo Total US$ 4,000 1,000 1,000 200 1,500
173 6,000 101 400 200
5,000 979
TOTAL
20,553
Inversin en Capital de Trabajo
La inversin en este concepto se encuentra muy cercana a los 500 mil dlares y representa aproximadamente el 38% del total requerido para la inversin. Est constituida por los gastos de produccin y los gastos administrativos. Entre los gastos de produccin se tienen identificados los materiales e insumos necesarios para el cultivo, produccin hasta el momento del empaque y el embalaje requerido para este producto. Ntese que el presente proyecto plantea la distribucin de filete fresco de tilapia, y es necesario un buen manejo y control en los residuos y el
237
porcentaje de carne extrada de esta especie. El detalle de la inversin en capital de trabajo se encuentra indicado en la Tabla 54.
Tabla 54. Inversin requerida en capital de trabajo

Capital de Trabajo
Rubro 1.- GASTOS DE PRODUCCIN Materiales e Insumos Agua Alevines Alimento Inicio Crecimiento Engorde Petroleo Fertilizante Urea SFT Cal Hielo Envase Empaque Embalaje Gel pack Servicio de proceso Mano de Obra Suministros Sub Total 2.- GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldos y Salarios Asesora Legal- Contable Suministros Gastos de comercializacin Seguro Gastos de marketing Otros Sub Total TOTAL Cocto Unitario $ Unidad Cantidad Costo Total US$
0.00037 35 0.551 0.444 0.396 2.857 0.286 0.394 0.333 34.29 1.41 0.74 4.12 0.2 200
m3 millar kg. kg. kg. gal kg. kg. kg. TM kg. caja caja bolsa TM
37,864,849 1,977 1,973 120,175 470,179 4,436 1,140 759 4,890 12 138 1,692 169 3,381 8
14,010 69,195 1,087 53,358 186,191 12,674 326 299 1,628 411 195 1,252 696 676 1,600 79,627 1,450 424,675
20,248 4,300 960 10,418 2,388 3,408 22,992 64,714 489,389
En la Tabla 55 se definen los importes totales requeridos por cada tipo de inversin as como la estructura de estos conceptos. En resumen, para la implementacin de un proyecto que produzca y comercialice 400
238
toneladas de tilapia al ao se debe de considerar una inversin total de 1.301 millones de dlares. Tabla 55. Estructura Total de Inversin
Inversin Total del Proyecto

Inversin Total del proyecto Tangible Intangible Capital de Trabajo Inversin Total del proyecto Importe US$ Estructura 791,540 60.82% 20,553 1.58% 489,389 37.60% 1,301,482
Presupuesto de Ventas e Ingresos
Para el proyecto se ha formulado que se cuenta con una produccin de filete fresco de tilapia aproximada de 184 toneladas para el segundo ao, llegando a 384 toneladas en el tercer ao y mantenindose en 400 toneladas a plena capacidad de planta para los siguientes aos. De acuerdo al producto a comercializar no se est manejando inventario de producto terminado debido a que se pronostica vender el total producido. Para la simulacin del presente proyecto se han considerado ventas del producto principal, no se han considerado las ventas por subproductos o el manejo de desperdicios que podran ser utilizados y comercializados a terceros. De acuerdo al nivel producido, las empresas dedicadas a esta actividad aplican la poltica de precio aceptante. El precio manejado para la elaboracin del siguiente presupuesto tiene como referencia el precio de filete de tilapia fresca de Ecuador, el cual est dado por el precio CIF del
239
producto puesto en Miami. El presupuesto de ingreso por ventas se indica en la Tabla 56. Por experiencias de muchos otros proyectos, se sabe que el costo de alimentos representa entre el 50% y 60% de los costos totales de produccin; en el presente proyecto, el costo de produccin se encuentra en aproximadamente 1.5 millones de dlares al ao, esto equivale al 55% del total de ingresos. El alimento se diferencia para las tres etapas definidas. En la primera etapa de crecimiento el animal requiere 3,686 kg. de alimento de crecimiento tipo 1, en la segunda etapa se reduce la cantidad as como el costo requerido para la alimentacin. En la tercera etapa de engorde tambin es necesario grandes volmenes de alimentacin. En el flujo de caja econmico identificado en la Tabla 57 se han considerado los ingresos por la venta del producto principal y los egresos, as como el costo de produccin, los gastos de administracin, la
depreciacin del equipo y el impuesto, pero no se han considerado dentro del flujo de egresos los gastos generados por el servicio de la deuda. De acuerdo al flujo presentado se puede apreciar un flujo positivo a partir del tercer ao.
240
Tabla 56. Presupuesto de Ingresos por Ventas

Presupuesto de Ingresos por Ventas
Ao 1 Cantidad (kg.) Precio (US$/kg.) Total US$ Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 184,627 384,633 400,018 400,018 400,018 400,018 400,018 400,018 400,018 6.08 6.08 6.08 6.08 6.08 6.08 6.08 6.08 6.08 6.08 1,122,532 2,338,569 2,432,109 2,432,109 2,432,109 2,432,109 2,432,109 2,432,109 2,432,109
Tabla 57. Flujo de caja econmico proyectado

Flujo de Caja Econmico Proyectado (US$)
Concepto INGRESOS Ventas Drawback Total Ingresos EGRESOS Inversin Fija Compra de Activos Fijos Costos de Produccin Gastos Adm y de Ventas Depreciacin y Amortizacin Impuesto a la Renta Total Egresos FLUJO DE CAJA Ao 1 0 5% Ao 2 1,279,465 63,973 1,343,438 Ao 3 2,665,507 133,275 2,798,782 Ao 4 2,772,125 138,606 2,910,731 Ao 5 2,772,125 138,606 2,910,731 Ao 6 2,772,125 138,606 2,910,731 Ao 7 2,772,125 138,606 2,910,731 Ao 8 2,772,125 138,606 2,910,731 Ao 9 2,772,125 138,606 2,910,731 Ao 10 2,772,125 138,606 2,910,731
812,093 338,808 71,154 (47,875) 10% 362,087 (362,087) 1,073,827 321,186 (59,451) 0 1,335,562 7,876 1,543,462 592,054 (59,451) 0 2,076,065 722,717 1,585,755 612,890 (59,451) 52,999 2,192,193 718,538 1,585,755 612,890 (59,451) 57,348 2,196,542 714,189 1,585,755 612,890 (59,451) 57,335 2,196,529 714,202 1,585,755 612,890 (59,451) 57,335 2,196,529 714,202 1,585,755 612,890 (59,451) 57,335 2,196,529 714,202 1,585,755 612,890 (59,451) 57,335 2,196,529 714,202 1,585,755 612,890 (59,451) 57,335 2,196,529 714,202
241
APNDICE E : INDICE DE ABREVIATURAS
242
INDICE DE ABREVIATURAS ADEX AMOFHIT Asociacin de Exportadores del Per Anlisis de Administracin, Marketing, Operaciones, Financiero, Recursos humanos, Informtica y Tecnologa American Quality Aquaculture S.A. Matriz del Boston Consulting Group Banco Central de Reserva del Per Balance Score Card (Tablero de Mando Integral) Centro Panamericano de Ingeniera Sanitaria y Ciencias del Ambiente Centro de Entrenamiento Pesquero de Paita (Per) Comisin Nacional del Medio Ambiente (Chile) Direccin General de Capitanas y Guardacostas (Per) Direccin General del Territorio Martimo y de Marina Mercante (Chile) Matriz de Evaluacin de Factores Externos Matriz de Evaluacin de Factores Internos Agencia de Proteccin Ambiental de los Estados Unidos
AQUA M. BCG BCRP BSC CEPIS
CEP-PAITA CONAMA DICAPI
DIRECTEMAR
M. EFE M. EFI EPA
243
FAO
Food and Agriculture Organization (Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura) Anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas Fondo Nacional de Desarrollo Pesquero (Per) Matriz de la Gran Estrategia Matriz de Anlisis Interno / Externo Instituto de Investigaciones de la Amazona Peruana Instituto del Mar del Per Instituto Nacional de Recursos Naturales (Per) Instituto Tecnolgico Pesquero (Per) Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratgico Matriz del Perfil Competitivo Anlisis Poltico, Econmico, Social, Tecnolgico y Ecolgico Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin
FODA
FONDEPES M. GE M. IE IIAP IMARPE INRENA ITP MCPE MPC PESTE
M. PEYEA
PROINVERSION Agencia de Promocin de la Inversin Privada (Per) PROMPEX SERNAPESCA Comisin para la Promocin de Exportaciones (Per) Servicio Nacional de Pesca (Chile) 244
SRI
International Center For Science, Technology and Economic Development. Tratado de Libre Comercio
TLC
245
246

2 Planeamiento Estrategicoparala Producciony Comercializ

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

2 Planeamiento Estrategicoparala Producciony Comercializ

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU ESCUELA DE GRADUADOS

PLANEAMIENTO ESTRATGICO PARA LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE TILAPIAS

Asesor: Profesor Fernando DAlessio Ipinza

Surco, Septiembre del 2005

5.4.1. 5.4.2. 5.4.3. 5.5.

Alineamiento de Estrategias y Objetivos de Largo Plazo

CAPTULO VIII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8.1. 8.2. Conclusiones Recomendaciones

Unidos, por pas de origen, en TM ............................................................ 93

Produccin Acucola en Amrica Latina, en Miles de 45

Toneladas, por Pases Figura 18.

Produccin Acucola en Amrica Latina, en millones de 46

dlares, por pases

Produccin Acucola en Amrica Latina, en Miles de 46

Toneladas, por Especie Figura 20.

Produccin Acucola en Amrica Latina, en millones de 47 48 50 78 81 84 85 86 88 91 96 97 97 100 100 102 103

136 147 159 161 163 166 175 178

DECLARACION DE AUTENTICIDAD Y NO PLAGIO

Surco, 31 de Agosto de 2005

Roco Maradiegue Tuesta Domingo Yi Jurez

Elmer Farro Pea Juan Escala Abril

CAPTULO I: METODOLOGA DE INVESTIGACIN

1.6. Viabilidad de la Investigacin Las fuentes de informacin ms importantes para la presente

CAPTULO II: MARCO CONCEPTUAL

3 David, F. R. (2003), Conceptos de Administracin Estratgica, 9 edicin. Mxico, Pearson Educacin

Realizacin de una auditoria externa

Desarrollo de las declaraciones de la visin y misin

Establecimiento de objetivos de largo plazo

Creacin, evaluacin y seleccin de estrategias

Medicin, evaluacin y control de estrategias

Realizacin de una auditoria interna

Figura 1. Modelo de administracin estratgica

Nanus, B. (1992). Liderazgo visionario. Espaa. Granica

Entrada potencial de nuevos competidores

Amenaza de productos Sustitutos

Poder Negociador de los Proveedores

Rivalidad entre empresas competidoras

Poder Negociador de los compradores

Amenaza de Nuevos Participantes

Figura 2. Modelo de las Estrategias del Sector Industrial

Desarrollo potencial de productos sustitutos

Poder de negociacin de los proveedores

c) Matriz del Boston Consulting Group (BCG)

Participacin relativa del Mercado

C R E C I Media 0 M I E N T Baja -20 O

Vacas generadoras de efectivo III

Figura 4. Matriz Boston Consulting Group

Figura 5. Matriz Interna - Externa

Crecimiento Rpido del Mercado

Posicin Competitiva Dbil

Posicin Competitiva Fuerte

Figura 6. Matriz de la gran estrategia

Figura 7. Modelo de cuadro de mando Integral

Figura 8. Ciclo de Vida de un Cluster

CAPTULO III: ACUICULTURA EN EL PER Y EN EL MUNDO

Acuicultura Mundial 1950 - 2003

Figura 9. Acuicultura en el Mundo 1950 2000

Produccin Mundial Total (Pesca y Acuicultura)

Millones de Toneladas Pesca de Captura Acuicultura

Figura 10. Produccin Mundial de Pesca y Acuicultura

Tabla 1. Principales pases acucolas en el ao 2003

Acuicultura en Aguas Marinas

Resto del Mundo

Figura 11. Acuicultura en Aguas Marinas