Tcnicas de Comunicao e Oratria

RESENHA A Arte de Argumentar Gerenciando Razo e Emoo

O livro A Arte de Argumentar (Ateli Editorial, Antnio Surez Abreu) traz ao leitor um tema muito interessante e de grande relevncia num mundo onde o bom relacionamento pode ser a chave para o sucesso. So abordados profundamente os Fornecendo ao vrios aspetos e tcnicas da argumentao.

leitor os conceitos deste assunto atravs de vrios exemplos. A obra de 139 pginas tem a caracterstica de conquistar o leitor pela clareza com que os conceitos so explicados., Tem o auxlio de vrios exemplos de vivncia comum ou com a utilizao de trechos muito bem selecionados de peas literrias, tais como poesias de Carlos Drummond de Andrade e Ceclia Meireles, trechos de msicas de cantores populares e trechos de textos de Rubem Alves e Fernando Pessoa, s para citar alguns exemplos. No incio do livro o autor tem o cuidado de ressaltar a importncia capacidade da de capacidade nos de administrar segmentos e a da de bem as relaes A simples leitor no interpessoais, vrios da sociedade.

comunicao durante a atravs

transformar que das o

informaes em conhecimento bastante valorizada. perceptvel, e exposto, leitura, um leitura instigado contedo incentivado procurar aprofundamento vrias

obras

citadas. Muitas das afirmaes contidas na obra derivam de concluses extradas da bibliografia.

Durante a leitura os conceitos: argumentar, convencer e persuadir tornam-se claros e distintos ao leitor, que passa a perceber como o gerenciamento da informao e o gerenciamento da relao pode ajud-lo a convencer e a persuadir o outro. Muitas vezes a forma de apresentar uma tese ou um produto pode significar a aceitao ou no destes pelo outro, no importando o quo bom possam ser. Um dos captulos mais interessantes do livro o que trata das condies da argumentao. Neste captulo aprendese que: deve-se ter definida uma tese e saber para que tipo de problema ela resposta, a fim de que o grupo para quem se defende a tese se interesse e queira saber qual a soluo do problema exposto; deve-se usar uma linguagem comum ao auditrio, sendo to complexo quanto o pblico presente exija ou to simples quanto ele deseje, com a finalidade de tornar clara a exposio da idia; deve-se ter um contato positivo com o auditrio, atravs da escolha correta das palavras e saber ouvir com empatia o pblico e deve-se agir de forma tica, sem dizer coisas que no acredite ou usar-se da argumentao para realizar manipulao. Outro ponto forte do livro o captulo Convencendo as Pessoas, propor de de onde recebe-se a a importante principal, em fatos orientao mas ou sim em de no o imediato inicial, tese preparar

terreno, utilizando-se de outras teses, as chamadas teses adeso baseados suposies fundamentadas dentro daquilo que possvel. Isto facilita a exposio da tese principal, uma vez que o auditrio tenha previamente concordado com a tese de adeso inicial. Quando o autor explora as tcnicas argumentativas, a leitura se torna mais difcil. Para a compreenso necessria a atenta observao dos exemplos ilustrativos de cada tcnica, tornando a leitura um pouco montona.

J no captulo seguinte o autor ressalta, atravs de histrias de Jnio Quadros, que o emprego de histrias nos argumentos, os tornam infinitamente mais sedutores. grande a importncia dada aos valores e a escala de valores de cada um. O autor defende que trabalhando com os valores e sentimentos do auditrio, pode-se conseguir grande poder de persuaso. Por isto sempre deve-se tomar o cuidado de ser tico. A partir da o livro volta a ser bastante tcnico, com definies O complexas, mas sempre a de bem apoiadas aqueles em textos desejam nas de ilustrativos, demandando mais ateno e cuidado ao leitor. livro recomendado tcnicas todos que aprofundar-se atividades cada um. nas argumentao, ajudando

profissionais e pessoais que exijam a arte

relacionar-se bem com o prximo, ou seja, no dia-a-dia de