Gua para llenar el formulario de inscripcin de la Competencia Idea Tu Empresa

OBJETIVOS

El objetivo de este documento es permitir al postulante entender la ficha de inscripcin y la forma de llenar todas sus secciones para postular a la Competencia Idea Tu Empresa Este documento explica los conceptos importantes en detalle; la postulacin debe hacerse a travs de la pgina Web

LA INSCRIPCIN Y POSTULACIN A LA COMPETENCIA CONTIENE 7 PARTES ADEMS DE LAS SECCIONES ESPECIFICAS DE LOS TRACKS
Todos Todos salvo T- Alicorp T- Alicorp T- B2D

Datos bsicos

Toma datos bsicos del postulante

Perfil emprendedor

Toma datos bsicos del proyecto

Encuesta

Preguntas simples para medir historial de innovacin y crecimiento

3 RESUMEN EJECUTIVO

Concepto de negocio

Describe el negocio a un nivel macro

Clientes y mercado Ventajas competitivas

Identifica al mercado objetivo, y defiende porque el producto o servicio va a atraerlo Describe competidores y las ventajas del producto o servicio sobre los que existen hoy Facilite detalles de su negocio: evidencia del xito potencial, los insumos principales,, etc. Explica cmo el negocio incorpora / impacta la Base de la Pirmide

Modelo de negocio Inclusividad del negocio en la BDP

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Track B2D Explica cmo el negocio incorpora a PCD

DATOS BSICOS
La seccin de datos bsicos toma los datos del postulante. Si el proyecto se presenta en grupo, el grupo debe escoger a una persona que lo represente y es sta la que debe llenar sus datos. Esta seccin no ser calificada ya que sirve bsicamente para nuestras estadsticas Preguntas y explicaciones La mayora de las preguntas son sencillas y directas por lo que no proporcionaremos mayor explicacin

Ejemplos de algunas preguntas

Nombre y apellido E-mail Telfono

ETC

PERFIL EMPRENDEDOR
La seccin de perfil emprendedor toma los datos del proyecto y del perfil emprendedor de quien lo presenta (sea este una empresa existente o un emprendedor). Esta seccin no ser calificada ya que sirve bsicamente para nuestras estadsticas Preguntas y explicaciones

Nombre del Proyecto Seale un nombre corto pero que permita identificar el concepto bsico del proyecto que est presentando; si el negocio tiene un nombre, colquelo (por ejemplo: `Proyecto Cotton procesamiento de algodn orgnico) Momento en el ciclo empresarial de las empresas generadoras de ideas Debe sealar si el negocio que est presentando a la competencia se basa en Empresa Potencial (No existe todava); una Empresa Naciente (Todava no existe pero hay acciones para su creacin); una Empresa Nueva (Opera pero tiene menos de 42 meses) o una Empresa Establecida (Opera hace mas de 42 meses) Expectativas de crecimiento Debe sealar un estimado realista de lo que espera lograr en trminos de crecimiento de su negocio (en nmero de empleados y porcentaje de crecimiento en ventas) Motivacin para el emprendimiento Con esta pregunta queremos entender qu lo lleva a buscar hacer empresa propia. Dentro de esta hay sub-preguntas sencillas y tal como las otras preguntas de esta seccin no involucran una calificacin. Apreciamos su sinceridad Tipo de Actividad debe sealar el sector econmico donde mejor encaje su negocio. Para ver el detalle de la descripcin de sectores refirase al documento Gua para analizar si tu idea de negocio puede postular en la seccin de Documentos y Tutoriales de la pgina Web Nivel de innovacin - Con esta pregunta queremos entender su percepcin sobre el nivel de innovacin del negocio que plantea. Dentro de esta hay sub-preguntas sencillas y tal como las otras preguntas de esta seccin no involucran una calificacin. Apreciamos su sinceridad

CONCEPTO DE NEGOCIO
La seccin de concepto de negocio tiene 2 partes: una donde se identifica la ubicacin del negocio /con 3 preguntas sencillas) y la segunda donde se recoge la descripcin del negocio a un nivel macro. Esta seccin ser calificada; teniendo un peso de 20% sobre la calificacin final

Preguntas y explicaciones Ubicacin del negocio Para responder esta pregunta debe sealar el departamento y la ciudad donde se ubica el centro de operaciones del negocio que est postulando a la competencia. Si su idea de negocio tiene como centro de operaciones Lima Metropolitana debe sealar en el espacio disponible cmo su negocio va a generar empleo fuera de Lima Metropolitana y qu porcentaje del empleo generado estara fuera de Lima Metropolitana. Recuerde que para postular, el empleo generado por su idea de negocio debe ser en su mayora (50% o ms) fuera de Lima Metropolitana. Para ver el detalle de este requerimiento, refirase al documento Gua para analizar si tu idea de negocio puede postular en la seccin de Documentos y Tutoriales de la pgina Web Preguntas y explicaciones Concepto de negocio .La explicacin debe ser muy clara y concisa. En un espacio de mximo 1,000 caracteres (incluido espacios) , deben responder las siguientes preguntas. Esta seccin ser calificada; teniendo un peso de 20% sobre la calificacin final 1. Qu producto(s) y / o servicio(s) va a ofrecer? Cmo se llama el producto / servicio? Descrbalo, mencionando sus caractersticas ms resaltantes 2. A quin le va a ofrecer estos productos y / o servicios? (Mercado objetivo) Mencione si los clientes son empresas o individuos y dnde se ubican. Indique si hay algn segmento al cual se enfoca; como jvenes o mujeres, empresas grandes o pequeas 3. Qu necesidad del consumidor satisface su(s) producto(s) y / o servicio(s)? Indique por qu los consumidores van a comprar el producto / servicio y qu beneficio perciben al hacerlo. Indique qu buscan los consumidores al adquirir el producto o servicio.

CONCEPTO DE NEGOCIO
Ejemplo respuesta (menos de 1000 caracteres) Elaboracin de productos Alimenticios Nostlgicos, empacados en un envase flexible de aluminio tipo Doy Pack, cuya vida de anaquel ser mayor de 12 meses a temperatura ambiente, obtenido a travs del proceso de Esterilizacin Comercial mediante Autoclaves. Productos a ofrecer: Tamal de cerdo; Tamal de pollo, Tamalito de choclo. El producto ser ofrecido al mercado nostlgico especialmente de exportacin (inmigrantes Peruanos que han salido del pas en busca de mejores oportunidades de vida) en su mayora (75%) y a otros consumidores que no tienen tiempo en casa para preparar estos tipos de alimentos y que aoran el poder consumir dichos productos. El valor que adquieren los consumidores es de consumir un producto alimenticio empacado con normas de higiene adecuadas que permiten que el producto dure por ms de un ao empacado sin la utilizacin de preservantes. Adems pueden hacerlo de forma fcil, solamente colocando el producto en el microonda para calentarlo. (977 caracteres)

CLIENTES Y MERCADO

La seccin de clientes y mercado recoge la descripcin de algunos aspectos de mercadeo y ventas de su idea de negocio. La explicacin debe ser muy clara y concisa. En un espacio de mximo 1,300 caracteres (incluyendo espacios), deben responder las siguientes preguntas. Esta seccin ser calificada; teniendo un peso de 20% sobre la calificacin final

Preguntas y explicaciones
1. Cul es el tamao aproximado de su mercado objetivo? Mencione el nmero de clientes aproximado y valor econmico especificando moneda sustenando la fuente de esta informacin Si no cuenta con informacin, puede encontrar datos estadsticos en el Internet que le permitan dimensional el mercado 2. A travs de que canales va a vender su(s) producto(s) / servicio(s)? Describa quines son sus distribuidores y si va a vender su producto o servicio a travs de una tienda, una fuerza de ventas propia, catlogos o cualquier otro canal 3. Cmo promover su producto / servicio? Mencione las estrategias de promocin y publicidad que piensa implementar (Internet, medios publicitarios, noticias, etc.) 4. Cunto espera vender anualmente en su tercer ao de operacin? Seale la cantidad e dinero (sealando moneda) y cantidad de productos Puede estimar la cantidad de ventas usando el tamao de su mercado objetivo y considerando qu porcentaje del mercado va a capturar. Mencione cmo crecer sus negocios cada ao 5. Cmo crecer su negocio a partir del tercer ao? Seale las tasas de crecimiento aproximadas y sustento

CLIENTES Y MERCADO
Ejemplo respuesta (menos de 1300 caracteres)

Segn el Resumen Ejecutivo Demanda Externa de Productos Nostlgicos de Economic Competitiveness Group, 2004, la cantidad de Peruanos en EEUU era ~ 800 mil personas, con tendencia a crecer. Asimismo se estima que el consumo promedio anual de productos nostlgicos Peruanos en el 2004 era de 30 millones de dlares y que en el 2010 llegar ser casi 97 millones de dlares, cuya demanda no es satisfecha en su totalidad, creando una oportunidad de negocio a futuro. Segn El informe de oferta de productos Nostlgicos FIDE 2004, en la actualidad no existe productores que satisfacen la demanda de productos nostlgicos. En un principio se distribuir el producto a travs de Compaas distribuidores con apoyo directo mediante material en el punto de venta y afiches as como degustacin del producto en los puntos de venta directo. Esperamos que nuestros productos puedan capturar 1% del mercado para su tercer ao, entonces estimamos un venta de $10 millones de dlares para el tercer ao ($97 millones X 1%). La tasa de crecimiento en el tercer ao ser de 5% por a partir de este ao vamos a ser una empresa con un nombre reconocido en el mercado nacional gracias al aumento de la poblacin y sus necesidades por productos nostalgcos. (1244 caracteres)

VENTAJAS COMPETITIVAS

La seccin de ventajas competitivas recoge una breve descripcin de sus competidores ms importantes y el ambiente competitivo en general as como las ventajas que tiene su producto/servicio o negocio para competir. La explicacin debe ser muy clara y concisa. En un espacio de mximo 800 caracteres (incluyendo espacios), deben responder las siguientes preguntas. Esta seccin ser calificada; teniendo un peso de 20% sobre la calificacin final

Preguntas y explicaciones 1. Cules son sus principales competidores? Un negocio siempre tiene competidores. Si no existen competidores con el mismo producto / servicio, piense en los productos que pueden ser substitutos. Por ejemplo, si su producto es jugo de naranja natural, piense en los productores de otros jugos tanto naturales como en polvo y envasados como su competencia (no slo mire a los productores de jugo de naranja natural) Defina las ventajas que tiene su producto o servicio por encima de los de la competencia. Estas ventajas pueden ser por la calidad del producto, el precio, la marca, etc. Recuerde mencionar la evidencia de esta ventaja Incluya las ventajas que tiene su empresa comparada con su competencia. Estas ventajas pueden ser desde renombre en el mercado, trayectoria y experiencia, acceso a canales de distribucin, acceso a materia prima, etc. 2. Por qu su producto o servicio es mejor que el de la competencia? Elige su respuesta

VENTAJAS COMPETITIVAS
Ejemplo respuesta (menos de 800 caracteres) 1. Actualmente no existen competidores directos. Existen comidas de otros pases (los principales productores son Kraft y Pirulita, ambos lderes de mercado) y productos para preparar comida Peruana (de Maggy y Knor principalmente) , pero no comida Peruana envasada lista para calentar. La ventaja de nuestros tamales es que pueden prepararse en 2 minutos, en microonda. El producto es de altsima calidad (reconocido en focus groups) y contamos con las certificaciones requeridas para importar a EEUU; es el nico producto de este tipo con vida de anaquel > 1 ao. La empresa tiene la ventaja de tener los equipos instalados para operar y desarrollar los productos. Tiene el conocimiento tcnico para elaborar los productos obtenidos a travs de los ltimos diez aos. (769 caracteres)

2.

MODELO DE NEGOCIO

La seccin de modelo de negocio recoge una breve descripcin de sus proveedores y procesos, as como del factor diferenciador de su emprendimiento (desde el punto de vista de sus procesos). Si existe evidencia del xito potencial de su proyecto debe mencionarla aqu. En un espacio de mximo 1500 caracteres (incluyendo espacios), deben responder las siguientes preguntas. Esta seccin ser calificada; teniendo un peso de 20% sobre la calificacin final

Preguntas y explicaciones
1. En caso de un negocio de productos, cules son los insumos principales en su elaboracin? Mencione los materiales e insumos principales que necesita para producir su producto; si su idea es un servicio, no es necesario responder 2. Quines son sus proveedores claves y cules son sus caractersticas ms importantes? No es necesario incluir a todos los proveedores slo a los ms importantes Si no los tiene identificados, no es necesario mencionar el nombre pero s el tipo de empresa y su ubicacin 3. Cmo participa usted en la elaboracin del producto o servicio (proceso)? Describa el proceso de elaboracin o desarrollo a grandes razgos, de tal manera que se pueden entender las principales etabas del proceso 1. Describa el tamao de empresa requerido para operar el negocio Mencione el nmero de empleados, infraestructura, maquinarias, etc 5. Cul es el factor innovador de su emprendimiento? Mencione cmo es diferente su empresa que otras ideas similares (relacin con proveedores, procesos eficientes, etc). Por qu es mejor la suya? 6. Existe alguna evidencia del xito potencial de su proyecto? Mencione si conoce algn anlisis de industria que de indicios de su potencial de xito. Si conoce ideas similares exitosas o experiencia en otros pases, mencinelas y describa su nivel de xito. Puede encontrar datos que lo ayuden a sustentar este punto en el Internet

MODELO DE NEGOCIO

Ejemplo respuesta (menos de 1500 caracteres) Para el desarrollo del negocio se requera una pequea fabrica y para comenzar, el empleo permanente de 9 obreras a tiempo completo y otras de alta demanda de produccin. El equipo gerencial sera de 3 personas (incluyendo al supervisor de planta). Las materias primas principales sern suministradas por productores de la zona de Valle Sagrado de Cusco, siendo las mismas las hojas de tamal, choclo, cebollas, carne de cerdo y pollo. El sistema de produccin se realizar mediante la preparacin de los ingredientes en marmitas de coccin los cuales pasarn a las mesas de trabajo donde se armar el producto y se proceder al llenado en el envase flexible aluminizado; posteriormente se proceder al sellado del envase a 210 C y llenado de las canastas que pasaran por proceso trmico del producto que sera a 250 F por 2 horas. Luego del proceso trmico, se empacar el producto en cajitas dispensadoras y cajas master, para su almacenamiento y distribucin con vida de anaquel del producto de 2 aos. La idea del negocio es innovadora por que en la actualidad no existe en Per una empresa que produzca este tipo de producto con una vida de anaquel larga sin necesidad de congelacin del producto. Existen experiencias exitosas similares de productos nostlgicos de otros pases que se venden en Estados Unidos, como las tortillas mexicanas en Texas. Se estima que la industria de tortillas mexicanas es de $500 millones de dlares al ao slo en los estados del sur. (1480 caracteres)

INCLUSIVIDAD DEL NEGOCIO EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

Esta es la seccin ms importante deL resumen ejecutivo de la idea de negocio. En sta debe explicar claramente de qu manera su negocio incluye a la base de la pirmide econmica (personas o empresas de escasos recursos econmicos) y de qu manera stas se benefician (mejorando su calidad de ida) gracias a esto. En un espacio de mximo 700 caracteres (incluyendo espacios), deben responder las siguientes preguntas. Esta seccin ser calificada; teniendo un peso de 20% sobre la calificacin final. Esta pregunta es determinante en el sentido que si su respuesta no evidencia que el negocio es realmente inclusivo, ser descalificado Preguntas y explicaciones 1. Su negocio integra a la base de la pirmide como proveedor, distribuidor o cliente? Elige su respuesta 2. De qu manera genera el beneficio a la base de la pirmide y a cuantas personas o familias llega este beneficio? Calcule aproximadamente cuntas personas se benefician de su empresa; puede incluir las familias de empleados y proveedores. Por ejemplo, si piensa obtener sus productos de 20 pequeos agricultores y emplear a 12 empleados, puede estimar que el proyecto beneficiar a 32 familias al inicio. Defina claramente qu tipo de beneficio recibe la base de la pirmide (econmico, acceso a productos, etc.). Esta pregunta es muy importante - sea especfico. Si incorpora a la base de la pirmide econmica como distribuidor o proveedor, seale qu tipo de apoyo les brinda para facilitar su labor (formacin, asesora tcnica y/o facilidades financieras, etc) Si incorpora a la base de la pirmide econmica como cliente, mencione las necesidades insatisfechas que est satisfaciendo su producto/servicio y cmo esto mejora la calidad de vida de estas personas. Mencione tambin si va a implementar mecanismos para facilitar el acceso a sus productos o servicios (micro-crdito, disminucin de precios vs- la competencia, etc)

INCLUSIVIDAD DEL NEGOCIO EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

Ejemplo respuesta (menos de 700 caracteres) 1. Elige cmo su negocio incluye la base de la pirmide

1.

Las personas que abastecen los insumos para los Tamales - los alimenticios nostlgicos son parte de la base de la pirmide (proveedor) ya que son 20 pequeos agricultores de Cusco. Aseguraremos un precio justo para ellos (en promedio 5% por encima de la competencia) pero exigiremos altos estndares de calidad. Para esto, daremos crdito (para compra de semillas y maquinaria) y asesora tcnica y de gestin para potenciar su calidad y promover su crecimiento. Luego del primer ao emplearemos 30 personas (empleados), y probablemente 50 personas en el 3er ao. 200 personas de la base de la pirmide se pueden beneficiar si calculamos 4 personas por familia. (667 caracteres)

TRACK DE CIENCIA Y TECNOLOGA INCLUSIVA- RED IDI/FINCYT)

Est seccin es slo los participantes del Track de Ciencia y Tecnologa Inclusiva (Red IDI) en Lima en donde debern adjuntar el escaneo de su carnet Universitario de cualquiera de las cinco universidades que conforman la Red IDI: UNI, UNMSM, UNALM, PUCP, UPCH .

TRACK BUSINESS TO DISABLED (B2D)

Ejemplo respuesta (menos de 700 caracteres) En el caso del Track Business to Disabled (B2D) esta es una de las secciones ms importantes del resumen ejecutivo de la idea de negocio. En sta se debe explicar claramente de qu manera su negocio incluye a personas con discapacidad y de qu manera stas se benefician (mejorando su calidad de vida) gracias a esto. En un espacio de mximo 700 caracteres (incluyendo espacios), deben responder las siguientes preguntas.
Preguntas y explicaciones 1. Su negocio integra a personas con discapacidad como cliente, proveedor o colaborador? Elige su respuesta
1.

De qu manera integra a personas con discapacidad su negocio y a cuntas personas llega este beneficio?
Calcule aproximadamente cuntas personas con discapacidad se benefician de su empresa; puede incluir las

familias de colaboradores o proveedores Defina claramente qu tipo de beneficio reciben las personas con discapacidad (econmico, laboral, acceso a productos o servicios etc.). Esta pregunta es muy importante - sea especfico. Si incorpora a personas con discapacidad como proveedor o colaborador, seale qu tipo de apoyo les brinda para facilitar su labor (formacin, asesora tcnica y/o facilidades financieras, etc) Si incorpora a personas con discapacidad como cliente, mencione las necesidades insatisfechas que est satisfaciendo su producto/servicio y cmo esto mejora la calidad de vida de estas personas. Mencione tambin si va a implementar mecanismos para facilitar el acceso a sus productos o servicios (micro-crdito, disminucin de precios vs- la competencia, etc)

TRACK BUSINESS TO DISABLED (B2D)

Ejemplo respuesta (menos de 700 caracteres) 1. Elige cmo su negocio incluye a las personas discapacitadas

1.

Se trabajar con personas (6) con discapacidad (sordomudos) como colaboradores en el proceso de empaque de los tamales (cajas). Se les beneficia con constantes asesoras tcnicas, adems se le otorgar un sueldo por encima del promedio.

TRACK ALICORP

Encuesta que debern llenar los participantes del Track Alicorp