Invernaderos de bajo costo y fcil acceso: Una iniciativa nica para el desarrollo de Negocios Inclusivos en Honduras

SNV
es una empresa social holandesa dedicada a eliminar la pobreza y la falta de equidad en los mercados emergentes de todo el mundo. En Latinoamrica, una de las principales estrategias para la generacin de ingresos que promueve SNV es la de Negocios Inclusivos y desde el 2006 ha logrado desarrollar ms de 70 iniciativas empresariales innovadoras, que incluyen a las comunidades de bajos ingresos en las cadenas de valor de grandes empresas. Esta trayectoria de xito y liderazgo regional de SNV se ampara adems en importantes alianzas como la del Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sostenible (WBCSD, por sus siglas en ingls) y la del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para impulsar iniciativas empresariales inclusivas con alto potencial de impacto y escalabilidad.

LA PROBLEMTICA
Al no tener suficiente acceso a tecnologa, los pequeos y medianos productores siguen expuestos a mayor riesgo agrcola por factores climatolgicos y plagas. En consecuencia, logran menores rendimientos y calidad de sus productos, y no pueden acceder a mercados exigentes. Las tecnologas existentes en el mercado tienen generalmente un alto costo y existen pocos programas de capacitacin para su transferencia. El sector financiero privado margina el rubro por su aversin al riesgo, lo que limita oportunidades de crecimiento y acceso de los pequeos productores a capital de inversin. La mayora de importadores y vendedores de tecnologa de invernaderos en el pas se orientan a grandes clientes, por lo que sus productos no son accesibles para un pequeo productor.

LA INICIATIVA
El desarrollo de Invernaderos de Bajo Costo y Fcil Acceso representa la alianza de tres empresas lderes en el mercado nacional y regional que decidieron combinar conocimientos y tecnologa para desarrollar un producto destinado a pequeos y medianos productores agrcolas. La tecnologa diseada es competitiva y fue adaptada especficamente a necesidades de tamao y precio del segmento de pequeos productores. En plena crisis econmica mundial, fue un reto para estas tres empresas desarrollar un nuevo producto para un nuevo mercado, contribuyendo a la vez a facilitar el acceso de pequeos productores a una tecnologa que les procurar mejores beneficios econmicos. El proyecto se desarroll entre los aos 2008 y 2009, bajo la modalidad de Negocio Inclusivo e impulsado por el asesoramiento y coordinacin de SNV.

Una alianza entre tres empresas para combinar competencias en el diseo y fabricacin de invernaderos de bajo costo:
Organizacin Descripcin Conglomerado de capital hondureo (INMSA) y canadiense (ARGO). Lder regional en diseo, fabricacin y montaje de estructuras metlicas. En aos recientes incursion con fabricacin de invernaderos. Conglomerado internacional especializado en tecnologa de plsticos y PVC para soluciones de manejo de agua, construccin y agricultura. Sus directivos tienen un enfoque social y ambiental que han integrado a la misin de la empresa. Participacin Principal responsable en el desarrollo y fabricacin del invernadero de bajo costo y fcil acceso. La estructura metlica representa el 80% del costo total de esta tecnologa agrcola. La divisin de riego, desarrollada por Amanco hace dos dcadas, produce y distribuye equipo especial para riego agrcola y aporta este componente en el marco de la alianza. Adems, aporta su experiencia y fuerza de ventas en el mercado agrcola. Aporta las coberturas para el invernadero, que incluye mallas de micrometra fina (contra insectos) y plsticos agrcolas para proteccin contra lluvia y vientos.

REFLEXIONES DE LOS EMPRESARIOS:

INMSAARGO

Para Plsticos Vanguardia esto se trata de una oportunidad para el desarrollo de un producto nuevo, captando otra parte de mercado y adems, con este proyecto se contribuye a sustituir importaciones de verduras..., adems nos ayuda a cumplir nuestras metas como empresa socialmente responsable Juan Jos Daz Gerente General de Plsticos Vanguardia

AMANCOMEXICHEM

Es una de las mejores empresas productora y proveedora de P l s t i c o s distintos tipos de plstico de uso Vanguardia agrcola, industrial y comercial a nivel nacional. Esta empresa es pionera en el reciclado de plstico en Honduras.

El logro y lo novedoso de este negocio es que compaas lderes hondureas produzcan invernaderos de pequea escala, pero es necesario que se desarrolle ms la experiencia en la prctica y el conocimiento de la competencia, pues por ejemplo en nuestra experiencia reciente el producto prototipo desarrollado (528 m2), no es el ms demandado en el mercado. Otro ms pequeo (140 a 200 m2) si est siendo comercializado y el precio por m2 aumenta (US$ 26/m2). Es necesario desarrollar ms el negocio para bajar costos Las tres empresas estaremos logrando beneficiar al agricultor, brindando una tecnologa nueva, de primera y sobre todo brindando nuestros productos con bajo costo, con caractersticas de durabilidad, lo cual asegura su rentabilidad a futuro Marcos Silva Gerente General de AMANCO-MEXICHEM

PRODUCTOS DEL PROYECTO Y RESULTADOS

En el marco del proyecto los productos desarrollados fueron: Estudio del mercado nacional de invernaderos de pequea escala. Estudio econmico/financiero de produccin en invernadero para cinco hortalizas de exportacin. Diseo tcnico y desarrollo de dos prototipos del invernadero. Propuesta para el desarrollo de un mecanismo de asistencia tcnica en produccin bajo invernadero de pequea escala. Propuesta de una estrategia de mercadeo. Propuesta para el desarrollo del producto financiero especfico para el invernadero de bajo costo. La inversin total en el proyecto fue de aproximadamente US$ 52.500, en la que las empresas aportaron ms de la mitad como inversin propia. Las empresas ya empezaron a vender las primeras unidades de invernaderos a los pequeos productores. SNV y las empresas monitorearn el proceso para medir el impacto de mejoramiento de productividad y calidad obtenido por pequeos productores.

El apoyo de SNV fue muy relevante con los estudios y coordinacin del trabajo para lograr resultados ms efectivos y en consecuencia, tenemos el prototipo de producto, que brinda la opcin de mayor productividad y mejora los ingresos de los productores. En Honduras hay bastante potencial para el mercado de invernaderos porque la tecnologa est poco desarrollada y es una oportunidad para las empresas, pero se debe trabajar ms, incluso desde la cultura de los productores, para optimizar los resultados en trminos de volmenes y precio...As lograremos una relacin costo beneficio razonable, los productores hortcolas aumentarn productividad y generarn empleo y como proveedores nacionales del producto, evitamos la fuga de divisas hacia el extranjero... Jorge Welcher Gerente de Mercadeo de INMSA-ARGO

LECCIONES APRENDIDAS
Las empresas reconocen la importancia de la accin del sector privado en la transformacin social a travs del agro, y estn concientes que necesitan mejorar sus mecanismos para diversificarse, captar nuevos mercados y mejorar sus niveles de ventas, utilizando toda su capacidad instalada. Los asesores de SNV jugaron un papel importante para coordinar la relacin entre las empresas, por su conocimiento del sector empresarial, relaciones preexistentes con las empresas, conocimiento del sector de pequeos productores y trayectoria reconocida en el desarrollo de soluciones empresariales, a travs de Negocios Inclusivos. El reto que representaba el proyecto y riesgos de inversin se asumieron formalizando con cada empresa un compromiso tanto moral, como monetario. Las alianzas entre empresas para generar un producto, resultado del complemento de materiales y experiencia de las mismas, es posible, siempre y cuando exista la voluntad de los tomadores de decisiones de dar el apoyo suficiente al proyecto. Esta voluntad nace necesariamente de visualizar, desde el inicio, la oportunidad de un negocio rentable para la empresa y su compromiso se consolida, si la empresa asume un riesgo econmico en el proyecto. El papel de coordinar una alianza entre varias empresas requiere conocer muy bien el rol de los actores y sus compromisos en el marco de la alianza para garantizar beneficios mutuos. La experiencia construida sobre el trabajo de campo y las redes de contactos son fundamentales para tener la confianza de las empresas y desempear, con transparencia y creatividad, el papel de apoyo a las empresas y organizaciones en el desarrollo de estos modelos de negocio. Si se quiere que procesos de este tipo sean sostenibles, las empresas deben visualizarse como forjadoras de beneficios para si mismas y para los dems, mediante sus aportes en experiencia, recursos econmicos e innovacin de productos.

CONCLUSIN
El producto Invernaderos de Bajo Costo y Fcil Acceso demuestra que los Negocios Inclusivos pueden desarrollarse a travs de alianzas entre las empresas que comparten un inters comn por el mercado de bajos ingresos y una conviccin de su rol en contribuir al desarrollo social. Estas empresas lograron no slo combinar apropiadamente sus productos y tecnologas, sino tambin complementar y aumentar su conocimiento sobre las oportunidades de establecer un negocio que genera, a la vez rentabilidad para la empresa y un impacto socioeconmico para las poblaciones de bajos ingresos. Esta iniciativa marca el inicio de un cambio de paradigma para estos empresarios en la bsqueda de nuevos mercados y modelos de negocios innovadores que redefinen su papel en el desarrollo del pas.

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