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Online-Marketing-Trends verstehen
Dieser Report enthlt Budget-und Kanal-nderungen, Chancen und Herausforderungen fr Tourismusunternehmen
Zusammenfassung
Obwohl die Tourismusbranche am meisten unter den Ereignissen in 2010 zu leiden hatte, von eruptierenden Vulkanen bis hin zu einer schwchelnden Wirtschaft, hat sie nichts von ihrem Drang nach stndigen Innovationen und Vernderung verloren.
Die im Online Travel Report 2011 von bigmouthmedia enthaltenen Statistiken deuten darauf hin, dass die Begeisterung fr die zunehmend an Bedeutung gewinnenden Kanle Social Media und Mobile Marketing weiterhin unvermindert anhlt. Dabei zeichnet sich ab, dass erstmalig ein grerer Teil der Budgets in Social Media investiert wird als in E-Mail-Marketing. Das hohe Interesse an Smartphones beflgelt das Wachstum von Mobile: 28% planen Investitionen in die Entwicklung von Apps und 22% wollen im Laufe des nchsten Jahres mobile Seiten bauen.
Der Anteil der Online-Werbung am Gesamtmarketing steigt weiterhin an von 56% in 2010 auf 60% in 2011. 85% der Unternehmen planen, ihre Ausgaben in den nchsten Monaten zu erhhen. Whrend die Mehrheit beabsichtigt, das als direkte Investition zu tun, werden 33% der Befragten das erforderliche Budget von den traditionellen Kanlen abziehen.
Wie Sie sich vielleicht denken knnen, investieren Online-Reise-Agenturen (Online Travel Agents, OTAs) und Vergleichssuchmaschinen mit 90% den grten Teil ihrer Budgets in Online-Marketing. Fluggesellschaften und Hotels weisen den geringsten Anteil bei den Online-Werbeausgaben auf. In 2010 lag der Anteil bei 30%. Jedoch werden die Ausgaben bei den Fluglinien in 2011 auf 33% und bei den Hotels auf 38% steigen.
Eine Erklrung fr diese Trends knnte die steigende Zufriedenheit mit dem ROI sein. Zudem gaben viele Unternehmen an, dass sie in 2011 verstrkt ihre Messungsmanahmen verbessern wollen. 58% der Befragten uerten, dass sie Allokationsmodelle zur Errechnung des ROIs fr ihre Online-MarketingAusgaben im kommenden Jahr einfhren werden.
Graphik 2 Budgetverteilung nach Kanal und Art der Reiseunternehmen in 2010-2011. Achtung: Die Kategorie Other bezieht sich auf Fhren, Zge, Mietwagenvermietungen und andere Reiseunternehmen.
Online Travel Report 2011 (Copyright bigmouthmedia 2010) Seite 3 von 17
Die Online-Reiseagenturen (OTAs) investieren mit 47% am meisten in SEA, gefolgt von den Fluglinien und Vergleichs- bzw. Suchmaschinen mit 40%. Der Anteil der Hotels und Reiseanbieter liegt bei beiden bei 35%. Die Kategorie Other investiert am meisten in SEO. An zweiter Stelle stehen die OTAs mit 22% und auf Platz drei die Hotels und Reiseanbieter mit 20%. Mit 15% investieren die Fluglinien am wenigsten in SEO. Hotels und OTAs investieren 8% in Social Media, die Fluggesellschaften und die Reiseanbieter dagegen nur 6%. Auch hier wendet die Kategorie Other mit 10% am meisten fr Social Media auf.
nderungen bei der Budgetverteilung nach Kanal in 2011, aufgeteilt nach Reiseunternehmen
Return on Investment
Zum ersten Mal haben wir bei dieser Umfrage die Teilnehmer gebeten, uns zu sagen, welchen ROI sie aus ihren Online-Marketing-Aktivitten zurck bekommen. Fast 80% aller Befragten sagten aus, dass ihr ROI in 2010 gestiegen ist. Der ROI stieg durchschnittlich um 15% an. Die Antworten rangierten zwischen 2% und 40%, wobei die meisten Unternehmen mit 10% antworteten. 58% der Befragten planen die Einfhrung eines Allokationsmodels zur Errechnung des ROIs fr ihre Online-Marketing-Ausgaben im kommenden Jahr.
Graphik 11 Zufriedenheit mit dem ROI nach Kanal (1=sehr unzufrieden, 10= sehr zufrieden)
Graphik 13 Plne zur Implementierung eines Allokationsmodells zur Errechnung des ROIs in 2011.
Social Media
In 2010 ist der Kanal Social Media sehr schnell gereift und eine steigende Anzahl an Unternehmen hat in Strategien zum Engagement darin investiert. Wir haben die Befragten gebeten, uns ber ihre Aktivitten zu berichten.
Trotz eines aufkeimenden Interesses an dem Kanal, 78% der Unternehmen engagieren sich in Social Media, haben 37% davon keine spezifischen Ressourcen fr Social Media abgestellt. Die Branche ist bezglich der Messung des ROIs der Social-MediaAktivitten zwiegespalten. Die eine Hlfte misst ihn, die andere nicht. Fr diejenigen, die den ROI messen, sind Buchungen und direkter Traffic nach wie vor die wichtigsten Metriken. Konversationen und Interaktionen dagegen verwenden nur 15% als Messgren.
Innovationen
Wenn Not erfinderisch macht, dann sind die wirtschaftlichen Herausforderungen in der Reisebranche ideal dafr, Innovationen den Weg durch die Post-Rezession zu bahnen. Die Ergebnisse der Umfrage zeigen, dass die Reiseunternehmen weiterhin neue Methoden zur Kundeninteraktion planen. Social Media und Mobile Marketing sind dabei die Kanle, die sie als am umsatztrchtigsten erachten.
Social Media, Facebook-Seiten, YouTube und Twitter waren die Innovationen auf die sich die Reiseunternehmen in 2009 am meisten konzentrierten. Auch in 2011 dominiert Social Media mit 40% die Agenda der Reiseunternehmen, die die eine oder andere Innovation in Social Media implementieren wollen. Der Kanal Mobile Marketing gewinnt weiterhin an Popularitt: 28% der Befragten planen eine Investition in die Entwicklung von Apps und 22% in das Erstellen von mobilen Websites. Video Marketing wchst weiterhin kontinuierlich an. 14% der Unternehmen beabsichtigen, ihre Investitionen fr virale Videos zu erhhen. YouTube Kommentare verzeichnen ein wachsendes Interesse. 17% der Befragten planen in die neue Technologie zu investieren und 22% beabsichtigen Facebook Places in 2011 zu nutzen.
Graphik 17 unternommene Online-Innovationen & -Aktivitten in 2010 (grau) und fr 2011 geplante Aktionen (rot).
4. Setzen Sie auf die richtigen Manahmen und Metriken in Social Media
Aktuell versumen Unternehmen es, den Erfolg von Social Media zu messen. Da sie immer hhere Budgets in Social Media investieren, ist es umso kritischer, die Wirkung zu messen und dafr die richtigen Metriken zu verwenden. Der hufigste Fehler den Marketingleute machen, ist ihre Ziele nicht klar zu definieren und sich auf die am leichtesten verfgbaren Messwerte zu konzentrieren. So ignorieren sie die wichtigsten Metriken, nur weil sie am schwierigsten zu messen sind. Es gibt viele verschiedene Aspekte, die Sie messen knnen. Die unterschiedlichen Interessensgruppen bentigen verschiedene Metriken, je nach Ihrer Rolle im Unternehmen. Laut Forrester Research mssen interaktive Marketingleute zur Erfolgsmessung ihrer Investitionen in Social Media Marketing ihre Ziele, Metriken, Zielgruppen und Strategien ber diese vier Perspektiven hinweg aufeinander abstimmen die finanzielle und digitale Perspektive, die Marken-Perspektive sowie die Risiko1 Management-Perspektive . Der Schlssel zum Erfolg liegt in der Definition der Ziele ber die verschiedenen Geschftsbereiche, auf die sich Ihre Social-Media-Strategie auswirkt und Manahmen zu ergreifen, die Ihnen helfen, diese Wirkung zu messen.
Quelle: Forrester, The ROI of Social Media Marketing by Augie Ray, July 16
th
2010
Methodik
Der Fragebogen ging an die Bestandskunden von bigmouthmedia und LBi und deren potenzielle Kunden sowie an Tnooz, eine Website (www.tnooz.com) die sich auf die Aggregation von News und Erkenntnissen fr die gesamte Reisebranche spezialisiert hat. Insgesamt haben 79 Reiseunternehmen an der Umfrage teilgenommen. Die Antworten der Non-Reiseunternehmen wurden herausgefiltert, so dass der Fokus nur auf die Resultate des Reisemarktes lag.
ber bigmouthmedia:
Bigmouthmedia gehrt zu den grten Online-Marketing-Agenturen in Europa und bietet als internationaler One-Stop-Shop ein breites Produktportfolio aus einer Hand: Search Engine Optimisation (SEO), Search Engine Advertising (SEA), Affiliate Marketing, Online Media & Display Marketing, Consulting, Mobile Marketing, Social Media Marketing, Training und Online PR. Mit ber200 Mitarbeitern betreut bigmouthmedia (www.bigmouthmedia.de) an seinen weltweiten Standorten in Edinburgh, Hamburg, London, Madrid, Mailand, Mnchen, New York, Paris, Stockholm und Trondheim renommierte Kunden aus allen Branchen in 40 Lndern und 30 Sprachen. Der Online-Marketing-Spezialist bietet Unternehmen hchste Online-Prsenz und -Reichweite in ihren jeweiligen Zielgruppen und somit einen optimalen ROI. Mittels eines durchgngigen Controllings der individuell zugeschnittenen Online-Marketing-Aktivitten sichert bigmouthmedia den langfristigen Erfolg seiner Kunden wie Marriott, TUI, British Airways, Radisson, Starbucks, CTS Eventim, CNN, MTV, Skype, Chip und Barclays, etc. Im August 2010 ist bigmouthmedia mit LBi fusioniert, um die grte Marketing- und Technologie-Agentur in Europa zu werden. Das neu geschaffene Unternehmen vereint die erstklassige Kompetenz von LBi im Bereich digitale Medien, Marketing, Kommunikation, Design, Branding und Technologie mit bigmouthmedias fhrendem Know-how im Online-Marketing. Bigmouthmedia wurde 2008 von Deloitte mit dem Deloitte Technology Fast 50 Award und von der Financial Times als bester Arbeitgeber ausgezeichnet.
Kontakt:
Bigmouthmedia GmbH Trudi Kalter Schfflerstrae 3 80333 Mnchen Tel.: (+49)89/24 21 67-611 Fax: (+49)89/24 21 67-66 E-Mail:trudi.kalter@bigmouthmedia.com Web: www.bigmouthmedia.de