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HISTORIA La compaa creada en 1888 por Otto Bemberg, con el fin de convertirla en una empresa familiar en la localidad de Quilmes, provincia de Buenos Aires. Ms tarde, en octubre de 1890 se tir el primer chopp, que empez a ser comercializado con el nombre de la localidad en donde estaba ubicado. El crecimiento de la empresa en la zona fue un factor decisivo para la expansin misma de la localidad, que con el tiempo y el progreso de la cervecera fue llamada la ciudad industrial, cuando por los aos 30 los progresos tecnolgicos la encaminaron por un incansable crecimiento. Por los aos sesenta, y ya con la televisin como medio de comunicacin instalado, Quilmes no desaprovech esa oportunidad y supo adaptarse a los cambios. Los cantantes de moda de aquel entonces eran los encargados de verbalizar los jingles de la empresa y as convertirla una figura femenina con La espumita. Por los setenta, ya la cerveza se haba consolidado entre los jvenes, y personajes inolvidables como Sandrini, Graciela Borges, Alfredo Alcn, Jorge Barreiro, Elsa Daiel fueron las caras de las publicidades. En los bares, lugares de encuentro y charlas de los argentinos por excelencia, la compaa supo tambin ser pionera en la utilizacin de merchandising. Almanaques, portavasos, todo impregnaba su marca. Ms tarde, supo abrirse camino entre los cambios y la masificacin de los medios de comunicacin., creando nuevos conceptos publicitarios con historias que siempre terminaban en final feliz. Hoy, El sabor del encuentro, ya est instalado en la sociedad y para la empresa es sinnimo de calidad de vida. Pero los hbitos cambian y aparecen nuevos consumidores, a los cuales Quilmes no tarda en llegar rpidamente. En 1993 crea Liberty, la primera cerveza sin alcohol del pas, para ms tarde ser pionera del mercado con el lanzamiento de Quilmes Light en 1997. Muestra de ello han sido sus premiados comerciales dedicados al ftbol, pero fundamentalmente el juego de la marca con el celeste y blanco incluido en su isologo actual. "Gol", "Himno" y "Sponsor", son slo algunos comerciales de la empresa que jugaron fuerte por el "ser argentino". Ya en 1998 la compaa argentina comenz a exportarse a los Estados Unidos y Europa y gan el puesto nmero uno en su pas. Quilmes pertenece al grupo Quinsa, cuya rama principal es la de la cerveza, pero tambin est la divisin de aguas, en donde se comercializa Eco de los Andes Sociedad Annima, que nace a partir de una asociacin con Perrier- Vittel.

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LINEA DE PRODUCTO Las otras marcas elaboradas y distribuidas por Cervecera y Maltera Quilmes son: Andes, la tradicional Bieckert, la holandesa Heineken, Iguana, Imperial, Liberty (cerveza sin alcohol), Norte (en sus tres variedades: Blanca, De Lujo y Negra), la cerveza negra Palermo, Quilmes Light y Quilmes Mercado/Producto Actual Nuevo Actual 1 Actualidad cerveza Quilmes lder de marcado 2 En 1998 Quilmes se empiezo a exportar a la unin europea posicionndose en un marcado nuevo para la empresa. 3 Crea una Cerveza sin Alcohol Liberty en el ao 1933 Nuevo

JUSTIFICACION 1 A partir de 1990 la produccin cervecera aumento un 85% llegando a 11 millones de hectolitros. El crecimiento se debe a cambios en los hbitos de consumo y a un marcado incremento de la demanda especialmente en los meses de abril a septiembre La cerveza representa casi el 20% del consumo total de los tres principales rubros de bebidas; junto con las gaseosas, desplazaron al vino de la posicin de privilegio que ocupaba. En 1996, el consumo per cpita fue de 32,8 lt/hab/ao, un 70% superior al registrado en 1990 y un 3% mayor al de 1993. A partir de 1990 la produccin cervecera aumento un 85% llegando a 11 millones de hectolitros. Quilmes domina aproximadamente el 75% del mercado argentino de cerveza, esto se debe entre otras cosas a su precio, a que es la marca ms posicionada en la mente de la mayora de los consumidores, sus canales de distribuciones son excelentes, sus espacios en gndolas son extensos y diferenciados 2 Quilmes empieza a exportar ya que el mercado europeo es el ms grande en lo que respecta a cerveza sus habitantes consumen entre 138 lt/hab/ao y (132 lt/hab/ao). Adems, la cerveza argentina es considerada en muchas partes del mundo como una cerveza de calidad. Quilmes es la nica cerveza nacional que exporta fuera del Mercosur. 3 Quilmes, que estaba en una etapa de madurez en el ciclo de vida de su producto, ve una oportunidad en el mercado, y decide buscar nuevos usuarios, para esto creo Quilmes Liberty para nuevos consumidores quienes pensaba no tanto en el alcohol que contena sino en el sabor de la cerveza ms parecido a la Pilsener Lager. Quilmes tuvo mayor xito en el sector 1, ya que al alcanzar la etapa de madures sigui invirtiendo en publicidad y promocin, amplio e invirti dinero en infraestructura y produccin en sus plantas,
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Incremento en el consumo per cpita de cerveza, por consecuencia aumento de la produccin, entre otros. Quilmes est posicionada como una marca fuerte ya que maneja una estrategia de tendencia y encuentros que consiste en asociar cada publicidad de la marcaron aspectos que estn de moda o en furor durante un perodo determinado., Quilmes se enfoca en el ftbol ya que se interesa ms por un pblico joven, aprovecha el vincularse con este deporte y lo utiliza como estrategia para llegar a ellos. Quilmes, en este caso, ha logrado aumentar el patriotismo, no slo por el ftbol y el amor por el equipo sino por el pas ya que hace que las personas al ver las publicidades se sientan identificadas y sientan que tienen algo en comn. Por lo general, las publicidades de Quilmes, no slo intentan vender un producto y posicionarlo en la mente de los consumidores, sino tambin aumentar el sentido nacional en cada uno de estos Quilmes tuvo menos xito en el mercado nuevo, ya que no invierte en publicidad y su distribucin y ocupacin del sector en las gndolas es escasa y no es diferencial con sus productos Liberty, tampoco la cerveza esta masivamente comunicada.

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Competidores Estas empresas son competidoras ya que son los productos sustitutos que el comprador puede tener en cuenta a la hora de decidir su compra. Brahma La cerveza Brahma es de Compaa Cervecera Brahma. Es de origen brasileo e ingres al mercado argentino a principios de los `80 como cerveza importada, pero fue recin una dcada despus cuando la Compaa Cervecera Brahma se decidi fabricar el producto a nivel local. La primera inversin de Compaa Cervecera Brahma fue en 1993: montar su propia distribuidora en la Argentina. Al ao siguiente, Brahma construy su primera planta industrial fuera de Brasil, en la localidad de Lujn, provincia de Buenos Aires. En la actualidad, la marca Brahma ocupa un segundo lugar en el mercado de cervezas de la Argentina con un market share del 17 por ciento. Brahma tena un punto a favor: los consumidores argentinos ya conocan la marca. Pero esto no era suficiente para alcanzar al grueso de la poblacin. Para acceder al gusto del consumidor local, la primera estrategia de Brahma fue aumentar la produccin de cerveza en botellas de un litro, a diferencia de Brasil, donde el consumo est ms orientado a las latas y las botellas de litro. La estrategia principal fue llegar al consumidor con precios bajos. Las campaas publicitarias fueron, as, acompaadas de promociones y descuentos. Brahma est a dirigida a un pblico joven ms trasgresor, sin inhibiciones para disfrutar pequeos momentos placenteros. Brahma no ha abandonado las estrategias promocionales -como la venta del pack de seis cervezas en lata y dos portavasos de porcelana-, porque ha tenido muy buenos resultados, tanto en Capital Federal como en el Interior. Un dato muy importante es que la marca brasilea tiene gran aceptacin en ciudades importantes como Corrientes, Mendoza y Rosario, lo mismo que en la regin Norte del pas. Isenbeck La cerveza Isenbeck es de Cervecera Argentina SA (CASA). Isenbeck lleg al mercado local en 1994, pero el origen de la cerveza lsenbeck data de 1769, cuando en la regin de Westfalia, ms concretamente en la localidad de Hamm, la seora Cramer comenz a fabricarla. En la Argentina, CASA elabora y comercializa toda la lnea Isenbeck tamaa, desde el barril de cinco litros hasta la lata de 354 cc y los envases, retornable y no retornable. La segunda gran marca es Isenbeck Premium Dark. El grupo CASA tambin se encarga de la elaboracin de las marcas Diosa Tropical y Carrefour, pero no de su distribucin y marketing. De acuerdo a cifras estimativas, Isenbeck tena entre un 7 y un 8 por ciento del mercado de cervezas en la Argentina (los nmeros varan de acuerdo a si se toma en cuenta el nivel nacional o nicamente Buenos Aires). En un primer momento, las estrategias de publicidad se focalizaron en el
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lanzamiento de Isenbeck en la Argentina, resaltando el atributo de `Premium' de la cerveza. Una vez que la imagen de la marca se afianz en el mercado local y los consumidores empezaron a reconocerla la marca, Isenbeck fue probando nuevas estrategias para relacionar a los consumidores con la marca. La estrategia principal de Isenbeck, que le ha dado muy buenos resultados y hasta premios internacionales, es la innovacin y el lanzamiento de productos. En septiembre de 1998, Isenbeck lanz al mercado su nuevo packaging: cerveza en botella de 355 cc, tipo long neck, con tapa twist-off (que se abre al girarla) Este nuevo envase est dirigido a los consumidores jvenes, que buscan la practicidad en el tamao del envase. En 1999 el gran logro de Isenbeck fue lanzar un nuevo envase para la tradicional botella de litro: se present un envase no retornable y con tapa a rosca. Budweiser En 1996 lleg a la Argentina Anheuser-Busch, primera en el ranking mundial, que fabrica Budweiser, una de las marcas con mayor presencia internacional. El desembarco de Budweiser se produjo con una inversin inicial de 80 millones de dlares en la planta de Santa Fe de Cerveceras Santa Fe, perteneciente a Compaa Cerveceras Unidas (CCU) del grupo chileno Luksic, en la que se empez a elaborar la famosa marca estadounidense.

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Bibliografa Philip Kotler Kevin Lane Keller. (2006) Direccion de Marketing- Duodcima edicin, Prentice Hall Jorge Stern Guillermo Tesorelli y otros. (2005) Las claves del marketing actual. Grupo Editorial Norma

Disponible en:
http://www.quilmes.com.ar/ http://www.buenastareas.com/temas/tenencias-del-mercado-europeo/40

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