Trabalha Para Seres A Melhor - Trata o teu negcio por tu - Para Mulheres Empresrias Por Hlder Falco (Business

Coach) Contextualizao Como vai o teu negcio? Bem? Ok? Mais ou menos? Agora, o que falta para que seja o melhor - um negcio excelente, de reputao mundial? A maioria das minhas clientes ficam um pouco nervosas quando fao esta pergunta. Imediatamente pensam que vai ser necessrio um grande esforo, muito trabalho, mas ficam muito admiradas quando lhes digo que no nada disso. apenas uma questo de graus - e mesmo isso! A Ideia Principal Vamos pensar sobre isto. A gua ferve aos 100 graus. Basicamente do grau 99 para o 100, faz toda a diferena entre ter poder ou no. Alguns litros de gua quente no fazem muito, mas transformam-se em vapor aos 100 graus e podemos mover uma locomotiva e empurrar um comboio pelos carris. Apenas esse pequeno detalhe que faz toda a diferena.

Olha tua volta e encontra exatamente a mesma situao. Na maioria dos Jogos Olmpicos, a diferena entre uma medalha de ouro e uma de prata inferior a meio segundo. Nos ltimos 10 anos de Formula Um, a diferena entre o primeiro e o segundo lugar menos de 1.52 segundos. Quando pensamos no valor de uma medalha de Ouro nos jogos Olmpicos, inclundo todos os patrocnios envolvidos comparados com uma medalha de prata, a diferena de meio segundo vale milhes de euros. A mesma coisa se aplica ao golfe com duas ou trs tacadas por jogo. Diferenas muito pequenas produzem resultados muito diferentes. exatamente disto que estamos a falar. Ento, o que que ests disposta a fazer para acrescentar aquele pouquinho de esforo que lhe falta para alcanar o grande resultado? De onde que vem a sua motivao interna? Vem da paixo em construir um negcio de sonho. Se essa paixo suficientemente forte, vai trabalhar para encontrar o poder econmico do seu negcio. Vai trabalhar para construir

e desenvolver o produto que o cliente quer, em vez de construir o produto que voc mesmo quer. Vai trabalhar para criar aquele grau de perserverana, diferena e motivao interna para fica insatisfeito com os seus resultados. O Albert Einstein disse uma vez que:Insanidade fazer a mesma coisa repetidamente e esperar resultados diferentes. Se tens um desejo real de mudar e crescer, tens de comear a fazer presso para que aquela diferena pequena possa fazer a mudana. Se ests a manter o teu status quo, ento no vais conseguir. Ento, quais as diferenas que fazem aquelas pequenas mudanas e que trazem um resultado to profundo? Aqui encontras dois pontos para trabalhar.
1.

Define com exatido aquilo que queres alcanar durante um perodo de 3 anos

Pensa nisto como a misso da tua empresa. Uma vez tive uma cliente com uma empresa de software que estava a comear o negcio de raiz. Tinha um compromisso em ser certificada pela Microsoft e ser a Parceira do Ano Microsoft num espao de 3 anos. Na altura a Microsoft tinha milhares de representantes e por isso era uma frase bem forte. Foi necessrio construir 3 departamentos dentro da empresa, mas 3 anos depois estava no topo da Microsoft a receber o prmio de Melhor Parceira do Ano. E aqui est uma das partes mais interessantes: a minha cliente e a sua equipa trabalharam muito, mas no trabalharam mais do que as outras minhas clientes, cujos negcios praticamente no se alteraram nos mesmos 3 anos. o que fazemos com o nosso tempo que outra coisa qualquer que produz os resultados. Com este pensamento...
2.

Define objetivos especficos de 1 ano que te vo levar tua meta dos 3 anos

Podes ter entre 6 a 10 destes objetivos especficos, podendo consider-los como benchmarks (pontos de referncia). Faz com que sejam muito especficos, com mximo detalhe para que possas represent-los num grfico semana-a-semana e visualizares qual a direo que ests a seguir rumo aos 3 anos. A vasta maioria das PMEs em Portugal no est disposta a medir-se assim de uma forma to clara. E algo muito fcil de fazer, dado que requer apenas a fora de vontade em planear e depois em trabalhar para alcanar os resultados. Utiliza estes objetivos e crias planos de ao que podes seguir semanalmente e mensalmente para te assegurares que alcanamos os objetivos no primeiro ano. E vo existir muitas situaes em que vais andar fora dos carris. Uma sonda em direo a Marte no vai sempre numa linha reta. A sua rota varia, mas o sistema de navegao re-orienta-a continuamente. uma linha zig-zag contnua do ponto A ao ponto B. o que acontece s pessoas que viajam de uma situao medocre para o topo de gama. s vezes ests adiantada no tempo, outras vezes atrasada e procura do que tens de fazer para somar toda a diferena de que falamos. Dou-te aqui mais um exemplo. A maioria das empresrias de PMEs evitam confrontar os nmeros. No sabem ler um balancete ou compreender o seu sistema de controlo financeiro. Na cliente de software de que falei elas controlavam os nmeros muito bem. Regularmente fazem uma projeo do cash-flow a 3 meses e fazem a reviso semanalmente, com as projees de despesas e vendas, com pequenos ajustes para

manter a empresa lucrativa. Se elas projetavam um aumento nas vendas, contratavam staff adicional. Esta janela de 3 meses permite-lhes planear atempadamente. No uma bola de cristal mas d-te a capacidade de veres o futuro da empresa de uma forma bem clara. Com um ano torna-se mais confuso e trs anos muito complicado. Quero dizer que podemos definir objetivos mas temos de estar preparados para ajustar a estratgia de jogo. A diferena no resultado final de 10 a 1 e s vezes a diferena ainda maior. J tive um franchising de networking empresarial com delegaes espalhadas pelo pas e uma equipa de 35 colaboradores e os resultados eram muito superiores maioria dos negcios idnticos. A nossa empresa era local mas a nica que competia connosco tinha uma estrutura to pesada que no nos conseguia ultrapassar. Ser que ns ramos melhores networkers? No, mas investi o tempo suficiente a aprender marketing. Diariamente analisava a concorrncia, fazia estudos de mercado, pedia opinies, viaja e aprendia sempre que necessrio. Era difcil de fazer? Nem por isso. Era preciso um forte compromisso e vontade de vencer? Claro que sim. A minha cliente trabalhava muito? Sim? uma sensao que ns temos. Eu na realidade diria que no trabalhava muito porque a maioria das empresrias trabalham 12 a 15 horas por dia e dizem que trabalham demais, mas trabalham apenas de uma forma diferente. E continuam a no fazer o tipo de trabalho que lhes daria resultados profundamente diferentes. Plano De Ao aqui que o coaching empresarial entra. Tal como a Rosa Mota, Fernanda Ribeiro ou Vanessa Fernandes ou uma empresria com um sonho, um treinador pode ajudar-te a ver se a tua viso clara ou turva. Um treinador pode ajudar-te a visualizar se a tua viso de topo realmente de topo da game ou apenas ests a tentar ser um pouco melhor que a outra empresa na esquina. O Coaching Empresarial ajuda-te a manter-te no carril quando ests a fazer zig-zagues, especialmente quando te sentes em baixo e num beco sem sada. Esta viso externa ajuda-te a clarificar tanto como um treinador para a Rosa Mota. Agora, o jogo est nas tuas mos. Tens apenas de tomar uma deciso. J te mostrei um pouco do que podes fazer pelo teu negcio. O que que ests disposta a fazer? Considerado por muitos como O Pai do Networking Moderno em Portugal, Hlder Falco Business Coach. Mestre em Tecnologia na Sade pela City University, Measurement and Information in Medicine Center, Londres. Responsvel pela rea de formao em networking empresarial e tecnologia social na Associao Empresarial da Regio de Lisboa. Professor da Ps-Graduao em Marketing Digital no IPAM. Fundou em Portugal o conceito de networking estruturado importando as melhores prticas adquiridas nos E.U.A. Foi organizador e orador em mais de 500 eventos de networking nacionais e internacionais. Fundou o BNI em Portugal e no Brasil e actualmente CEO da agncia CMI. Pode ser contactado via helder@cmi.com.pt