Los motocarros se han consolidado en Colombia como un medio de transporte eficiente y econmico, y se constituye en una herramienta de trabajo para

miles de colombianos que viven en ciudades grandes, intermedias y pequeas .

Juliana Rico, Directora de la Cmara de la Industria Automotriz de la ANDI .

Hoy en da cuando las motos, en algunos casos, son vistas como un problema social y de seguridad, aparece en el mercado la alternativa del motocarro, se presenta una oportunidad para que muchas personas y empresas puedan devengar un salario, una renta o para que las empresas generen menores costos que redundarn en mayores utilidades o precios ms competitivos. Este producto que dentro de la Economa colombiana que se vive hoy da, se altera debido a una combinacin de factores, tanto macro como microeconmicos, es sin duda uno de los temas ms importantes para el sector transportador y distribuidor en Colombia a sabiendas de que desde octubre de 2008 fue regulado este sistema de transporte mediante el Decreto 4125. En este sentido, es claro que de acuerdo a las nuevas polticas gubernamentales, poco a poco se van acabando las excusas para que en las poblaciones colombianas sigan funcionando los mototaxis, carretillas, y otros las medios de transporte que estn explcitamente

prohibidos como transporte pblico o que realmente son menos eficientes para la etapa de distribucin y para la movilidad que se hace cada vez ms difcil. Por esto se hace imperiosoentrar en la onda de los motocarros. A partir de esta conceptualizacin, el Comit de Ensambladoras (Auteco Kawasaki, Fanalca Honda, Incolmotos Yamaha y Suzuki Motor de Colombia) esgrime que el crecimiento del mercado de los motocarro es debido al bajo costo comparativo de estas mquinas, y estole permite a la poblacin de menores ingresos acceder a un medio de transporte propio ptimo para microempresas, y a las empresas medianas y grandesautilizar un medio de transporte que implica menores costos de distribucin y mayor movilidad, haciendo este proceso an ms eficiente.

Es claro entonces, que quienes demandan este tipo de productos estn convencidos de ventajas como:
y

Acatar las polticas gubernamentales que regula el sistema de transporte como son los proyectos de sustitucin animal.

Aprovechamiento en el sector empresarial utilizndolas como gaseras, productoras y distribuidoras de alimentos, para movilizar a
los campesinos en las veredas , etc., lo cual le proporciona una mayor

movilidad y reduccin de costos, tales mantenimiento

y

como combustible y

Mayor aprovechamiento de la inversin en reposicin y adquisicin de flota y equipo de transporte dado que un motocarro es ms econmico porque mientras se adquiere una camioneta, su valor representa mnimo dos motocarros, los cuales tienen un menor costo de mantenimiento, no pagan peajes, los impuestos son ms bajos, menos niveles combustible entre otras ventajas.

"Las motocarros o arrieritas son tres veces ms econmicas que el transporte cabinado o en chivas, son un medio gil, est debidamente legalizado, es casi unifamiliar, porque cabe una familia campesina con sus animales y su mercado y va directo sin tantas paradas como las que se dan en otros medios, y es un transporte seguro". 1

En este sentido, una de las empresas que tiene presente reflejar este valor agregado en sus productos y que adems es pionera en la comercializacin de motocarros en Colombia es AycoLtda, que hoy da est creciendo significativamente , siendo que tiene una participacin del 45% aproximadamente del total registrado en el pas, con unas ventas que vienen desde el 2009 con 1000 unidades y 1100 en el 2010. El sector prev que simultneamente con el proceso de recuperacin de la

Germn Gutirrez Cardona. Foro de transporte Sostenible. Junio del 2011

economa las cifras comiencen a evidenciar un mayor repunte en los prximos meses. Cabe decir entonces, que el mercado de motocarros ha identificado que la demanda actual y potencial est satisfecha frente a la ofertas de productos y servicios similares, esto hace que AycoLtda vea necesario ofrecerlos motocarros intentando permanentemente ms calidad, ms ventajas y mejores servicios; y ojal al mismo precio, por cuanto el cliente siempre quiere ms, aunque no siempre est dispue sto a pagar ms. Ahora bien, el precio a travs del tiempo ha operado como determinante en la decisin de compra de los consumidores, aunque existen diferentes factores que influyen en esta decisin de compra como la calidad del producto o servicio, la disponibilidad, tiempo de entrega entre otros, el precio prima sobre estos factores y este determina la participacin de un producto o servicio en mercado y en la rentabilidad de la organizacin. El precio de los motocarros es un elemento muy flexible, se puede

adaptar rpidamente debido a las caractersticas de bien o servicio y a las condiciones del mercado. Teniendo en cuenta estos elementos, la empresa AYCOLTDA fij un precio inicial cuando desarroll este nuevo producto, tambin cuando introdu jo su producto en un nuevo canal de distribucin y cuando desarrolla estrategias de expansin geogrfica. Para la fijacin del precio de su producto o servicio la empresa debe tener en cuenta algunas herramientas para tener acogida en el mercado.
y

Elasticidad en la demanda: Es un

bien y servicio cuya

demanda es muy sensible al precio, pequeas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada, cuando ocurre este fenmeno econmico se dice es que tiene una demanda elstica.
y

Polticas legales Es necesario que la empresa tengan acceso a la informacin concerniente con su sector econmico, para si tener presente toda la normatividad legal que afecte la fijacin del precio, un ejemplo IVA (impuesto al valor agregado). Impuestos

relacionados con la importacin, restricciones legales a los motocarros, etc.

y

Competencia:En cuanto a nivel de competencia en el precio se dice que el precio lo establece e l mercado, en el caso de los motocarros, la competencia ms fuerte est con AKT que mantiene un precio relativamente igual y que por publicidad es fuerte en el mercado frente a la competencia ms reconocida en calidad como lo es la marca AYCO. En este sentido, la calidad tambin juega un papel importante, ya que bienes de calidad alta, media y baja pueden coexistir en el mismo mercado. Los posibles precios estn determinados por demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa toma en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Como la oferta de la empresa es similar a la de un competidor directo, la empresa establece un precio cercano al del competidor para no perder ventas. Costos y rentabilidad. La demanda establece un lmite superior para la fijacin del precio, en la que afecta en la form a en la que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el lmite inferior. La empresa requiere fijar un precio que pueda cubrir los costos de produccin, distribucin y venta, adems que adicione una rentabilidad por el rie sgo de la inversin. Programas de fijacin de precios. Programa de penetracin: Este tipo de programa permiti integrar al mercado con precio bajo y excelentes formas de financiacin a los Motocarros AYCO. Este programa establece un precio bajo como factor para estimular la demanda, se utiliz cuando se busc la aceptacin de este producto en el mercado y por consiguiente aument la participacin del mismo. Igualmente, se busca la Paridad, cuyo programa busca establecer un precio en niveles competitivos o cercanos, es decir un precio estndar o medio ($10.000.000-$14.000.000). Esta clase de programa busca minimizar el resultado del factor precio en la decisin de compra del consumidor.

En conclusin, el mercado de los motocarros que busca crecimiento permanente, se encuentra que en las localidades an no se ha asumido con seriedad y con el entusiasmo que se debiera dar para permitir el paso a este medio, a pesar de todas las ventajas que trae.

Adems, con este producto, el marketing constituye una herramienta esencial, pues le permite colocarse en la posicin del cliente para conocer sus expectativas o sus verdaderas necesidades de compra, transforma la informacin suministrada por el cliente generando ide as de negocio traducidas en nuevos productos y servicios.

Est claro, tambin, que la demanda de motocarros se atrae por el valor agregado que ofrece la empresa frente a la competencia y que realmente paga por los beneficios que le ofrece AYCO aunque est condicionado a su situacin econmica. As mismo, es conveniente concluir que la menor venta de motocarros se presentara como consecuencia de la contraccin de la demanda interna por cuenta del bajo crecimiento en la economa y el aumento d el desempleo. 2

De acuerdo con la Cmara de la Industria Automotriz de la ANDI. 2011