COMPANY REPORT

DOEBIS - Grossista em Sistemas de, Alemanha

A DOEBIS est em expanso

Foi h exactamente trs anos, que a TELE-satlite publicou uma reportagem em DOEBIS, um comerciante grossista de sistemas de satlite na Alemanha. Ns pensamos que estava na altura de perguntar na DOEBIS como eles resistiram a toda esta crise que anda por a. Recebemos uma resposta surpreendente: Estamos em expanso!, Diz Rainer Werking que o Gerente de Operaes em DOEBIS. A empresa utilizou a crise econmica que apareceu em 2008 e em vez de fazer um retrocesso optaram por uma estratgia contrria: eles usaram a oportunidade para investir e principalmente expandir a sua fora de vendas.

O Gerente de

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Operaes Rainer Werking na sua secretria. Com as suas poderosas armas ele continua a empurrar a empresa para a frente. E com certeza que ele ganhou recentemente o primeiro prmio no arremesso de peso com os Sniores da Alemanha!

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Mndersbach (Frankfurt)

Entrada para a seda da

DOEBIS no Parque Industrial de Muendersbach, No muito longe de Frankfurt autobahn.

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 Gerente Contabilista
Wolfgang Pflaum est sempre ao telefone com seus clientes e membros das suas equipas de vendas.

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Claus Ruebesam trata dos clientes e Gerente

Tcnico de Servios. Podemos ver ele a apresentar o Receptor HDTV HDCI 2010, um dos receptores JAEGER da DOEBIS, com o qual a DOEBIS pretende aumentar o volume de vendas.

Wolfgang Pflaum tem sido o Gerente de Contas desde o final de 2009. Ele est familiarizado com a indstria via satlite desde o seu incio. E recorda esses tempos: O meu primeiro receptor foi um receptor MASPRO. Estvamos em 1988, e desde ento, tem trabalhado em vrias

posies na indstria satlite. Seu trabalho na DOEBIS era expandir a equipa de vendas: Neste momento temos 10 funcionrios na nossa equipa das vendas para responderem a um grande nmero de pedidos dos clientes que aparecem diariamente, informa Wolfgang Pflaum sobre

as suas actividades. Esta grande mobilizao com a equipa de vendas j produzio o seu efeito: Estamos espera de ter um aumento de vendas de 25% at 2010 Explica Rainer Werking ao apresentar o volume de vendas e em 2011 pretendemos ter um outro aumento de 10% .

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Estes so excelentes resultados de venda e Wolfgang Pflaum explica a razo para isso: Ns adicionamos em nosso sortimento dois nomes de marca bastante fortes: A TOPFIELD para o segmento de alto nvel e STRONG para o segmento mdio. A DOEBIS rapidamente desvenda o seu segredo e apresenta a seus clientes os dois novos nomes e assim apercebe-se dos bons resultados de vendas. Mas a DOEBIS no vende para clientes finais, ento, quem so os clientes da DOEBIS? Os principais clientes da DOEBIS tm sido sempre na categoria dos especialistas e instaladores , relata Wolfgang Pflaum. A nova actividade teve que expandir a equipa de vendas pelo facto de incluir a clssica encomenda por catlogo enviada por correio bem como os

concessionrios online a nvel nacional e internacionalmente. Estamos tambm a responder a esta elevada exigncia destes clientes. Rainer Werking apresenta um breve resumo sobre a configurao geogrfica 75% do nosso volume acontece em pases de lngua Alem e os 25% so no exterior. Na realidade esta percentagem a mesma que tnhamos h trs anos atrs, quando pela primeira vez falamos na nossa revista sobre a DOEBIS (TELE-satlite 10-11/2007). Em comparao com os nmeros de trs anos atrs, percebemos o seguinte: A distribuio do produto tambm permaneceu praticamente o mesmo, diz Rainer Werking , 70% so receptores, 10% para os LNBs e 5% nos analisadores de sinais.

A longo prazo, a DOEBIS verifica que vai surgir uma retirada no nmero de receptores, particularmente os receptores SD mais baratos. Por esta razo a DOEBIS est procura de novos mercados. Estamos a construir qualidade e novas tecnologias, diz Rainer Werking e explica a sua estratgia de diversificao. At onde os receptores HD poderem ir, Rainer Werking tem uma pequena surpresa para ns: Ns desenvolvemos o nosso prprio tipo de receptor! A DOEBIS iniciou recentemente a sua linha de comercializao dos seus prprios receptores sob o nome JAEGER. Esta linha o resultado de sugestes de muitos dos nossos clientes. Com o JAEGER HDCI 2010 oferecemos um receptor de Alta Definio no DVB-S2 e em MPEG4, explica Rainer Werking ,

Um olhar sobre o grande armazm

da DOEBIS. A empresa est com uma localizao bastante central e tambm pode enviar para os clientes no norte da Alemanha bem como no sul da Alemanha bem como para todos os pases vizinhos.

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o outro modelo que temos o JAEGER HD+ 2011. Estes dois receptores j esto disponveis: um terceiro modelo ser introduzido com a publicao desta revista, o receptor JAEGER HDTV HD+ 2011 CI+. A TELE-satlite pretende apresentar j na prxima edio um relatrio de ensaio sobre este modelo. Os nossos modelos JAEGER so montados na Alemanha, revela Rainer Werking. O Gerente de Contas Wolfgang Pflaum informa queRelativamente a 2010 esperamos um aumento de vendas destes receptores JAEGER em cerca 5%; para 2011 projectamos um aumento de 10%. A mdio prazo procuramos uma linha de receptores JAEGER que compem aproximadamente 20% das vendas dos receptores da DOEBIS. E j que estamos a falar sobre os receptores, queramos saber que objectivos diferentes pretendem alcanar com os receptores da DOEBIS. Rainer Werking tem resposta para isso: Em 2010, 65%

dos receptores tinham sintonizadores de satlite, de 10% com sintonizadores terrestre e 25% com sintonizadores por cabo. Em 2011, temos uma expectativa para um aumento de 30% nos sintonizadores por cabo e uma queda de 8% nos receptores terrestre e nos receptores via satlite para os 62%. Os gestores da DOEBIS tm uma viso para 2012: O ltimo dos repetidores de TV analgica ser desligado forando milhes de telespectadores a sofrerem uma actualizao para os receptores digitais, comenta Rainer Werking , nessa altura o nosso armazm vai estar carregado de receptores digitais. Se olharmos para a linha de produo da DOEBIS, verificamos que ele composta por produtos de alta-qualidade a partir de algum dos maiores nomes do ramo. E por isso no vai ficar surpreendido de ficar a saber que a DOEBIS tambm vende LNBs de fibra ptica. J temos 5% de nossos comerciantes a optarem usar apenas LNBs pticos,

revela Rainer Werking: Por 2011 esperamos que este nmero aumente para 10%. Poder ainda demorar um curto espao de tempo, mas o tempo vir em sero apenas vendidos os LNBs de fibra ptica. Estes LNBs podem ter um custo elevado mas so muito melhores e podem ser usados em qualquer aplicao. , Confirma Rainer Werking. A TELEsatlite concorda categoricamente com esse sentimento. Geralmente quem tem este tipo de iniciativas quem consegue esculpir um trajecto que todos os outros vo eventualmente seguir. DOEBIS definitivamente uma destas aves que acorda pela madrugada. Vm estas novas oportunidades e lanam-se sobre elas. A DOEBIS j anda nisto aos 22 anos e durante este tempo viveu todos os momentos altos e baixos no setor do satlite e ainda consegue continuar a subir. Chama-se a isto sucesso!

Os novos receptores Made by Doebis:

Receptor JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2

Receptor JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2 com CI e USB

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