CHECK-LIST

Rsum But du business plan Champs dactivit de lentreprise, produits/services, clients Equipe dirigeante, nombre de collaborateurs Chiffre daffaires, cash ow et bnce des trois dernires annes + prvisions Opportunits et risques Stratgie commerciale Besoins nanciers Portrait de l'entreprise, management Forme juridique, structure du capital, but et localisation Organisation interne Encadrement externe (duciaire, associations, etc.), relations bancaires Historique Chiffres-cls des trois/cinq dernires annes Personnes-cls de lentreprise, leur CV, succession, supplance. Points forts et faibles du management Produits/services Caractristiques des produits et services proposs (gamme, qualit, brevets, etc.) Qualit, certication en la matire Forces et faiblesses des produits et services Produit phare et son importance par rapport au chiffre daffaires et au bnce Evolutions prvues en termes de produits et de rsultats Service aprs-vente March, clients Marchs-cibles, groupes-cibles, segmentation Evolution du march-cible, historique, modes, volutions technologiques, taux de croissance Inuence de lentreprise sur son march Principaux clients, leur participation au chiffre daffaires, leur solvabilit Principaux prospects, moyen de les convaincre Fournisseur le plus important, achats annuels auprs de celui-ci Points forts et faibles par rapport au march et aux clients Entreprises et produits concurrents Concurrents actuels et potentiels Analyse de la concurrence Obstacles techniques, nanciers ou rglementaires sur le march principal Produits en concurrence directe ou potentielle Raction face aux stratgies des concurrents en matire de prix ou dinnovation Perspectives offertes par lenvironnement concurrentiel Plan marketing Stratgie de prix des produits et services Stratgie de communication (moyens de promotion, budget, soutien, contrle) Politique de vente (directe, indirecte, etc.), canaux de distribution Motivation des vendeurs, prescripteurs

Infrastructure (production et gestion), technologie Procds de fabrication utiliss, brevets Infrastructure de production actuelle Planication dacquisition de machines Etat des vhicules lgers et lourds Capacit de stockage et de production, potentiel sur les prochaines annes Volume ralis avec des sous-traitants Organigramme de production Moyens de contrle de qualit de la production Risques de production, notamment cologiques Organigramme de la vente/administration Infrastructures actuelles des bureaux de vente et dadministration, acquisitions prvues Localisation des outils de production et des services administratifs Conditions dutilisation des locaux (propritaire : prt hypothcaires, tat des immeubles ; locataires : baux loyer) Projets immobiliers Gestion nancire Composition du tableau de bord (budgets, suivi des commandes, etc.), mises jour Qualication des personnes charges de la comptabilit Fiduciaire et son mandat, autre encadrement externe Fonds propres, rmunration Fonds trangers, dtail des cranciers et conditions demprunt

Planication nancire et oprationnelle Comptes et bilans des trois dernires annes Budget oprationnel pour les trois prochaines annes Objectifs de vente pour les cinq prochaines annes Les trois produits les plus performants Les trois clients les plus importants Budget de trsorerie pour les trois prochaines annes Budget dinvestissement pour les cinq prochaines annes Emprunts : capacit de remboursement, garanties Liste des contrats de leasing actuels et envisags Evaluation des risques Risques internes Risques commerciaux Risques nanciers Risques exognes Risques de change Risques environnementaux