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Rapport Priv

Secret ( 1/3 )

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Donnez-moi un leviez et je ferai basculer le monde !

Archimde

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Comment Entendre la Rponse

Que vous Attendiez

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Questions Rhtoriques

n dit souvent que cest la question qui appelle la rponse. Autrement dit, si vous souhaitez entendre quelque chose

de quelquun, autant poser la bonne question. Cest ce que vous allez apprendre faire aujourdhui. Nous allons tudier comment vous pourriez formuler vos questions pour obtenir la rponse que vous attendiez. Il existe une manire de formuler votre question qui prvoit la rponse de votre interlocuteur. On la nomme aussi la fausse question. Il sagit dune question qui nappelle pas de rponse verbale, tellement elle est vidente pour lnonciateur.

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Elle sintitule aussi question rhtorique . Prenons un exemple : vous voulez gagner plus de temps, nest-ce pas ? . Personne ne va rpondre non cette question. Ensuite, vous pouvez enchaner avec presque nimporte quoi. La question amne subtilement votre interlocuteur cible donner son accord. Si vous hochez lgrement la tte en posant ce type de question, vous augmentez encore son efficacit. Ce type de question permet de persuader encore mieux la personne cible que vous avez en face de vous. Il sagit dnoncer quelque chose de dj acquis sur le ton interrogatif, pour ensuite amener ce que vous souhaitez obtenir pour convaincre. Prenez une certitude, nimporte laquelle. Vous aimez la libert, non ? Ou quelque chose que vous

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savez

que

votre

interlocuteur

cible

souhaite

ardemment. Transformez cette certitude ( ou le dsir ardent de votre interlocuteur cible ) en question et vous obtiendrez un consentement de fait. Vous pouvez aussi poser plusieurs questions rhtoriques les unes derrire les autres, en crescendo. Ensuite, vous amenez petit petit votre

interlocuteur sur la vrit : seule votre solution ( ce dont vous voulez convaincre ) est acceptable.

La question rhtorique amne votre interlocuteur vous rpondre oui .

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Un exemple. Dites un vendeur, auquel vous souhaiteriez proposer un cours de vente : Vous souhaitez vendre plus, nest-ce pas ? Et gagner plus dargent, non ? Et obtenir ainsi une plus grande reconnaissance de votre employeur ? Dans ce cas, vous pouvez opter pour mon cours de vente qui vous aidera atteindre ces objectifs. A noter que dans cet exemple, les questions rhtoriques senchanent. Pour augmenter limpact, vous pourriez mme imaginer les poser de manire crescendo ( une question rhtorique de moindre importance jusqu une question rhtorique trs importante ).

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En Rsum
La question rhtorique est un outil puissant pour convaincre une personne. Transformez des vrits absolues (ou des envies profondes de la personne cible) en interrogation. Hochez la tte en mme temps. Ensuite, vous pouvez amener des arguments pour convaincre votre interlocuteur petit petit de la solution que vous souhaitez lui proposer. La solution sera dautant plus vidente que votre interlocuteur aura rpondu oui toutes vos questions pralables.

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Exercice du Jour

ujourdhui, vous allez entrainer lart subtil de la question rhtorique. Un exercice qui vous demandera de toute faon

beaucoup de pratique. Pour cela, partez du principe que vous devez convaincre une personne qui na pas envie ou qui naime pas une activit de faire cette activit avec vous. Amenez-lui lide grce la question rhtorique. Par exemple, si votre collgue dteste le cinma, essayez de le convaincre daller au cinma avec vous. En lui posant des questions comme Tu aimes te cultiver, nest-ce pas ? Et faire de nouvelles dcouvertes ? Et pouvoir raconter aux gens des choses que tu as

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apprises ? Alors pourquoi ne viendrais-tu pas avec moi voir le dernier documentaire XY la cinmathque ? Pour bien matriser la question rhtorique, vous devrez vous entraner un peu. Mais les rsultats sont tonnants.

Mais je suis certain qu force de pratique, vous y parviendrez comme un matre. Bonne chance !

Antoine

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