TRABAJO GRUPAL

Integrantes:
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Abraham Armijos Byron Gonzlez Carolina Pacheco Diana Gualan FernandaMinuche Gabriel Gavilnez Geovani Olaya Gianella Carrin Johanna Macas Marcos Luzardo Roberto Reyes

Curso: Segundo Marketing Nocturno.

RELACION ENTRE VENTAS Y MERCHANDISING

Marketing es el arte de manejar su compaa y lo que usted hace en un mercado indefinido:

``El merchandising es el mejor mtodo para incrementar las ventas de los diferentes productos, hoy en da las diferentes empresas en el presupuesto anual incrementan mas en el tema de merchandising inclusive ya algunas empresas cuentan con una rea especifica dentro de la organizacin de nombre rea de marketing. El merchandising hace nfasis en la presentacin, la rotacin, y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta, destinadas a aumentar la rentabilidad del producto, si bien es cierto el merchandising es cada vez mas empleado en puntos de ventas, resulta mas sencillo impactar a travs de tcnicas visuales que con mensajes orales. 1
La observacin del acontecer real nos hace constatar el cambio que a tenido lugar en la filosofa que rige la relaciones entre vendedor-cliente. Una nuevo formato de la nueva era es aplicar la estrategiadel merchandising en el punto de venta, no de forma tradicional si no de manera que el clienteaprenda a manejar el merchandising en el punto de venta, para ello se lograra las mejores condiciones para el incremento de las ventas de los productos donde se pueda intercambiar ideas que nos lleve a un punto medio en donde todos salgan beneficiados.

ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS A TRAVS DEL MERCHANDISING.Mnica Amaya Cueva Omar Arana Vasquez. Link: http://www.uss.edu.pe/hatunruna/Rev2-1/articulo_08.pdf.

Ventas es justamente el acto de vender esos productos y servicios:

``No tener un buen marketing puede afectar otros aspectos de su negocio. Si usted no est expandindose constantemente, usted inmediatamente comenzar a estancarse. Al abrir nuevas reas de negocios con un marketing efectivo, usted asegurar estar al frente de un esfuerzo de crecimiento continuo. A travs de volantes, premios y publicidad usted incrementa su exposicin en el mercado, lo que casi siempre incrementa sus ventas. La esencia de ventas es ser capaz de tomar un cliente, valorar sus necesidades y ofrecerles un producto o productos dirigidos a suplir sus necesidades a un precio razonable. Suplir necesidades a travs de ventas puede ser tan fcil como vender un producto o tan difcil como tener que modificar un producto o estructuras de precios para satisfacer a sus clientes. Su objetivo es asegurarse de que el cliente se vaya con un producto o servicio que usar y volver cuando su necesidad actual alcance un nivel de nuevas necesidades. 2

Entonces cmo hacer que marketing y ventas encajen:

Ventas efectivas y marketing son dos partes fundamentales de cualquier negocio. Si usted no puede llevar su mensaje a los clientes y usted no tiene con quien cerrar el negocio, estar forzado a confiar en que sus productos se vendan solos. Hacer el trabajo por si mismo y vender sus productos es mucho ms adecuado comparado con confiar simplemente en referencias, suerte ciega o clientes que no tienen ninguna alternativa. La diferencia entre ventas y marketing es grande, a pesar de que se relacionan. ``Las ventas son inmensamente difciles sin marketing y sin ventas el marketing es una prdida de tiempo. Si usted no puede alcanzar a nuevo clientes y cerrar nuevos negocios, usted est frustrando ambos esfuerzos. Las ventas comienzan cuando un cliente abre su puerta sea un portal de internet, catlogo o tienda. Usted motiva al cliente para que encuentre que lo ha atraido y luego trata de encontrar como hacer que compren otros servicios o bienes. Conocer a su clientela en todo caso es una necesidad para ambos marketing y ventas, pero ms importante an, encajar con su plan de marketing con la audiencia y venderles los productos. La diferencia entre ventas y marketing puede ser sutil. Sin embargo son muy diferentes. Con marketing usted quiere hacerlos concientes de su existencia. Con ventas usted quiere hacerlos comprar.2

VENTAS Y MERCADEO: ENTENDIENDO LAS ANALOGAS Y DIFERENCIAS. Link: http://knol.google.com/k/ventas-mercadeo-entendiendo-las-analog%C3%ADas-y-diferencias#