ANALISIS DEL MERCADO SE DEFINEN LOS CRITERIOS DE SELECCIN QUE SE UTILIZARON PARA ELEGIR EL MERCADO META.

SE DESCRIBE Y CALCULA EL MERCADO ACTUAL, EL POTENCIAL Y EL CRECIMIENTO PREVISTO. SE IDENTIFICAN Y EVALAN OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MACROENTORNO. SE IDENTIFICA A LOS COMPETIDORES Y SUS PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES. SE FIJAN OBJETIVOS Y METAS Y SE DEFINE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA ALCANZARLOS. DESCRIPCIN DE LA INDUSTRIA (EN EL MERCADO META, SI ES POSIBLE TAMBIN A NIVEL GLOBAL).
Se definen los criterios de seleccin que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

DESCRIPCIN DE LA INDUSTRIA (EN EL MERCADO META, SI ES POSIBLE TAMBIN A NIVEL GLOBAL): Las exportaciones textiles hasta enero del 2011 haban comenzado a perder mercados ya que las importaciones textiles del pas asitico no

slo crean competencia desigual a los industriales nacionales al ingresar productos subvaluados al pas, sino que ahora han restado ventas a prendas nacionales en otros pases. Las importaciones de confecciones procedentes de la China ya no solo afectan al sector textil nacional en el pas, ahora ha empezado a restarle mercado en pases vecinos donde las exportaciones peruanas dominaban. Pero no solo las confecciones chinas han restado mercado a los nacionales, tambin las procedentes de Colombia que han ingresado a Ecuador. Precisa que las prendas Colombianas tienen ventaja ante las nacionales por sus diseos, mezcla de fibras, entre otros. Segn cifras de la Asociacin de Exportadores (Adex), los envos a Ecuador en el periodo enero a octubre- se contrajeron en 28% el pasado ao al compararlo con el ao previo (2010), pasando de 8

millones 534 mil a 6 millones 181 mil. Mientras que las exportaciones textiles a Colombia disminuyeron ligeramente, pasando de 27 millones 448 mil a 27 millones 060 mil (una contraccin de 1%). A la prdida de mercado por el avance de las confecciones chinas y Colombianas se suma la crisis en la zona euro que han reducido considerablemente los envos de textiles nacionales a este bloque de pases. As segn cifras de ADEX de enero a octubre 2009 frente al mismo periodo del ao previo (2008)-, los envos de prendas nacionales a los pases bajos muestran una disminucin de 59%, de 7 millones 251 mil a 2 millones 950, el pasado ao.

DESCRIPCIN DE LA REGIN O PAS SELECCIONADO. INCLUYENDO CONSIDERACIONES POLTICAS Y LEGALES, ECONMICAS, CULTURALES Y SOCIALES.
Las exportaciones son ms diversificadas en Per que en el resto de los pases de Amrica del Sur. Siendo sus principales cliente Estados Unidos, pues nuestras relaciones mejoran con el acuerdo de la ATPDEA.

Pese a la crisis econmica que sufre, Estados Unidos sigue siendo el mercado potencial que tiene el Per en el sector textil.

MERCADO META. SEGMENTACIN, CARACTERSTICAS DEL MISMO.

MEDICIN

Nuestro mercado meta sern los pases de Estados Unidos y los pases de la Unin Europea ya que estos pases concentran el mayor porcentaje en cuanto a porcentajes de las importaciones.

Entre los productos peruanos que durante el 2010 tuvieron ms demanda en la Unin Europea figuran los polos box de color slido, con ventas por 18 millones de dlares y los t-shirts de algodn para hombres o mujeres de color slido por 17 millones. Otras confecciones sufrieron cadas en sus ventas, como los polos de manga larga y puo, tipo rugby, que pas de 13 millones de dlares en el 2009 a siete millones en el 2010, registrando un retroceso de 44 por ciento. Los polos tipo rugby listado ingeniera sufrieron una cada de 23 por ciento ya que sus ventas pasaron de cinco

millones de dlares a cuatro millones entre los aos 2009 y 2010.

Las exportaciones peruanas del sector textil y confecciones a la Unin Europea durante el 2010 llegaron a 121 millones de dlares, reportando un crecimiento de seis por ciento respecto al ao anterior
Hasta abril del 2011, las empresas exportaron textiles por un total de 245.28 millones de dlares en el primer bimestre, cifra que represent un incremento de 16.70 por ciento frente a los resultados del mismo perodo del ao anterior.

INVESTIGACIN DEL MERCADO DATOS ESTADSTICOS). MERCADOS

MERCADO Estados Unidos Unin Europea Brasil Venezuela Japn Otros

(SUSTENTADO

CON

PARTICIPACION (abril 2011) 61% 12% 10% 6% 1% 10%

EMPRESAS EXPORTADORAS EMPRESAS Confecciones Textimax Devanlay Per Topy Top Sudamerica Fibras Michell & Ca Industrial Neftalco Cotton Knit Hilandera de Algodn Peruano Inka Designs Corporacin Fabril millo. $ 16,74 15,31 12,35 11,39 8,19 7,4 7,3 6,61 6,49 5,69 % var. 2010 - 2011 99,27 21,59% 7.14% 27,04% 22,17% 74,91% 13,45% 32,07% 114% 47,29%

BARRERAS DE ACCESO INTERNACIONALES.

AL

MERCADO,

CONVENIOS

Cabe resaltar que para las exportaciones logsticamente el proceso es el mismo a cualquier parte del mundo, ahora debemos sobre entender que cada pas es autnomo y tiene su propio sistema de control de importaciones, esto no solo es un tema de aduana sino tambin de diferentes agencias gubernamentales. Algunas normas de importacin son

solicitud de permisos de exportacin para algunos productos. inspeccin en aduana. etiquetas e impresos, y especialmente en el caso de Estados Unidos. registro segn el Acta de Bioterrorismo (nuevo).

Mientras que existen regulaciones que se aplican a todos los productos en Estados Unidos, los requisitos detallados varan dependiendo del tipo de producto, as que es mejor consultar a un "experto" (e.g. agente de aduana, transportista) para cerciorarse que la mercanca puede ingresar al mercado norteamericano.
como altas tarifas y cuotas sobre productos textiles y prendas de vestir - estn afectado al mximo a estos pases debido, en gran parte, a que sus exportaciones primarias son commodities y textiles, segn afirman los expertos. Y las tarifas preferenciales aplicadas a los productos que los PMAs exportan, a menudo no proporcionan la suficiente ayuda para la importacin debido a que gran nmero de excepciones y condiciones como reglas complejas de origen o rigurosos estndares de calidad siguen formando parte del rgimen del comercio mundial. Esto significa, por ejemplo, que Camboya ser capaz de exportar sus vestidos a Los Angeles, y Senegal ser capaz de enviar sus productos agrcolas a Tokio sin cuotas restrictivas y/o tarifas prohibitivas que hacen que las exportaciones sean difciles e imposibles para sus precarias economas.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
En cualquier caso, lo cierto es que China sigue recibiendo importantes inversiones en industrias intensivas en mano de obra; como por ejemplo, la industria textil(1). Se sabe que la industria textil experimentar prximamente algunos cambios estructurales a nivel mundial; despus de tres dcadas, el ao entrante sern eliminadas las cuotas a la importacin en textiles y prendas de vestir, y evidentemente se espera que China sea uno de los mayores beneficiarios entre todos los exportadores de textiles. En el Per, las importaciones de textiles durante los ltimos seis aos han representado al menos 20 por ciento de las importaciones totales provenientes de ese pas. Adems es importante sealar que China es el pas que cont con mayor nmero de solicitudes (17) e investigaciones por prcticas de dumping, Sin embargo, es importante sealar que la entrada de China a la OMC posee aspectos positivos como son la reduccin de aranceles en productos como la harina de pescado. Asimismo, la

En el Per, las importaciones de textiles durante los ltimos seis aos han representado al menos 20 por ciento de las

importaciones totales provenientes de ese pas. Adems es importante sealar que China es el pas que cont con mayor nmero de solicitudes (17) e investigaciones por prcticas de dumping, Sin embargo, es importante sealar que la entrada de China a la OMC posee aspectos positivos como son la reduccin de aranceles en productos como la harina de pescado. Asimismo, la
Dijo que los productos peruanos en prendas terminadas no son tan competitivos como los de su competencia directa (Portugal, Turqua, China e India), por ser ms caros, el doble comparado con China; por ello, se debe poner mayor nfasis en desarrollar nuevas mezclas alternativas que sean ms competitivas en el mercado. China

Exportams a ee uu y unin europea Los principales exportadores de alfombras de alpaca que compiten a nivel mundial de exportadores de alfombras de alpaca a nueva Zelandia entre los bloques ms importantes tenemos:

ESTUDIAR LOS FACTORES QUE LIMITAN EL TAMAO EFECTIVO DE CADA MERCADO EN LO RELATIVO AL PRODUCTO DEL QUE SE TRATA: ACEPTABILIDAD DEL PRODUCTO, SISTEMAS DE DISTRIBUCIN, PORCENTAJE DEL MERCADO OBJETIVO.
La distancia del mercado peruano: este factor tiene su incidencia en el coste de transporte del producto del lugar de origen al mercado de destino e incide sobre los tiempos de entrega. Legislacin medioambiental: la transformacin del producto en bruto es un proceso con tasas de contaminacin relevantes, las normativas medioambientales alemana y britnica son Extremadamente rgidas y favorecen la deslocalizacin de la produccin. Muchas empresas ya tienen des localizadas sus instalaciones de produccin o son de

Propiedad extranjera. Esto conlleva que los pases de destino del producto, a menudo, no coincidan con el pas objeto del anlisis.Est en fase de definicin un acuerdo entre la "Unione degli industriali di Biella" (Unin Empresarios de Biella, Italia), cuya economa es colegada con fuerza al sector textil y en particular al sector de la lana, y el "British Wool Marketing Board". El acuerdo prev el Traslado a Italia del lavado y de la posterior elaboracin de cuantitativos crecientes de lana en Bruto procedente del Reino Unido.