REBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD GRAN MARISCAL DE AYACUCHO ESCUELA DE INGENIERA CIVIL INGENIERIA DE PROYECTO SEDE PUERTO ORDAZ

PROYECTOS

Profesor: Ing. Liliana Guerrero Bachilleres: Marianny Jimnez C.I.: 20.035.278 Miguel Sambrano C.I.: 18.885.626 Zoremi Malpica C.I.: 16.392.835

Ciudad Guayana, Mayo del 2.011

INTRODUCCIN: Todo proyecto que se quiera llevar a cabo, requiere de la inversin para poder ser ejecutado. Cada proyecto debe generar un bien comn, tanto como para la empresa o empresas ejecutantes del mismo, como para el mercado en el cual ha de desenvolverse. Para todo proyecto debe estudiarse los aspectos legales, la gerencia, la administracin y la rentabilidad de la inversin. Sabemos que cada empresa al entrar al mercado para ofrecer un producto, debe competir con las dems industrias u organizaciones que ya ofrezcan el producto, es importante por lo tanto conocer su entorno. Como explicamos ms adelante, y citamos textualmente: El plan de negocios podra incluir una plantilla con los competidores ms importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnologa, imagen, proveedores, entre otros. Todos estos parmetros deben ser estudiados muy cuidadosamente para poder entrar al mercado. Igualmente en este trabajo hablamos un poco sobre la importancia del estudio del mercado, los objetivos del mismo, las investigaciones que se deben llevar a cabo para el estudio de mercado, tales como: las primarias y las secundarias, analizaremos brevemente los tipos de fuentes para dicha investigacin. Es importante destacar que es necesario conocer nuestros clientes y competidores como dijimos antes, debemos definir el producto, analizar la demanda, la oferta, las importaciones del producto o servicio, los precios de los mismos, los canales de distribucin y comercializacin, tales puntos se desglosarn en este trabajo. El tamao del proyecto debe ser por su capacidad fsica de produccin, bienes o servicios, la capacidad es lo que expresa la cantidad producida en su determinado tiempo, sabemos que el tiempo es un factor determinante en todo proyecto. Es una competencia por satisfacer la demanda del mercado, por ende es de tomarse en cuenta todas los tems que desglosaremos en este trabajo, aunque este tema es mucho ms largo y amplio.

Formulacin del Proyecto Proyecto: es una idea llevada a cabo que busca satisfacer una necesidad a travs de un producto o servicio especifico. Las partes de un proyecto de inversin son las siguientes: Normalmente un estudio de inversin se centra en viabilidad econmica, tomando como referencia el resto de las variables (Viabilidades). Sin embargo, cada uno de los anteriores elementos puede definir que un proyecto no se concrete en la realidad. VIABILIDAD COMERCIAL O DE MERCADEO: indica si el mercado es o no sensible al bien o servicio producido por el proyecto y la aceptacin que tendra su uso o consumo. VIABILIDAD TECNICA: estudia las posibilidades materiales, fsicas y qumicas, condiciones y alternativas de producir un bien o un servicio que se desea generar con un proyecto. Se determina la capacidad de produccin requerida. Ej.: calidad de insumos locales, disponibilidad de vas de comunicacin, condiciones geogrficas, etc. VIABILIDAD LEGAL: determinar si hay restricciones de tipo legal que impidan el funcionamiento del proyecto en los trminos planificados o previstos. Ej.: limitaciones o controles de precios, poltica tributaria, etc. VIABILIDAD ORGANIZACIONAL: es el menos atendido de todos, y se basa en determinar la capacidad gerencial para emprender y administrar el proyecto. VIABILIDAD FINANCIERA: determina en ltimo trmino la viabilidad o no de un proyecto. Mide la rentabilidad que retorna la inversin, todo medido en bases monetarias. Estudio de Mercado:

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica.
Anlisis del Entorno Para que una compaa obtenga una ventaja competitiva, debe permanecer vigilante, y estar permanentemente rastreando los cambios que se producen en su entorno. Tambin tiene que ser gil para alterar sus estrategias y planes cuando surge la necesidad. Anlisis del Consumidor Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Anlisis de la Competencia Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto. Para Realizar un Estudio de Competencia Es necesario establecer quienes son los competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podra incluir una plantilla con los competidores ms importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnologa, imagen, proveedores, entre otros. El benchmarking o plantilla, permite establecer los estndares de la industria as como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluacin, se determinar si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a travs de fusin o joint ventures o alianzas estratgicas. Estrategia Concepto breve pero imprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias posibles: Liderazgo en costos: Consiste en mantenerse competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos. Diferenciacin: Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio... Objetivos El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo. Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar: y y y y Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensan ofrecer Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la produccin y/o servicios que se piensan ofrecer Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin adecuados Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios.

El logro de los objetivos mencionados solo se podr llevar a cabo a travs de una investigacin que nos proporcione informacin para ser utilizada como base para una toma de decisin; esta deber ser de calidad, confiable y concreta Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara informacin externa acerca de nuestros competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hbitos de consumo de a quien va dirigido el producto y/o servicio. As como tambin informacin interna como las especificaciones de nuestro producto, nuestra produccin interna, normas tcnicas de calidad, entre otros aspectos a considerar. Fuentes Para Investigar un Estudio de Mercado Primarias: Son aqullas investigadas precisamente por el interesado o por personal contratado por l, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes o bien, a travs de la facturacin para los negocios ya en operacin, con el fin de detectar algunos rasgos de inters para una investigacin especfica. Fuera cual fuese el medio de investigacin elegido, se tiene que contar con un guin de preguntas que se desea contestar. Para disear dicho guin se tiene que considerar: a) Qu deseo saber? b) Mediante que preguntas puedo llegar a lo que deseo saber? Entre los principales tipos de preguntas que se pueden emplear en una encuesta, se encuentran las siguientes: a) Preguntas SI o NO b) Preguntas abiertas, en las que la persona contesta lo que desee. c) Preguntas de cierre, que se usan para corroborar informacin previamente solicitada. Como regla general se sugiere considerar los siguientes aspectos para la elaboracin del guin de una encuesta o cuestionario: a) Que la redaccin de la pregunta sea clara. b) Que la respuesta de la pregunta no tenga que ser muy larga.

Secundarias: Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e informacin sobre cada uno de los sectores de su inters, tales es el caso de:

- Las Cmaras Industriales o de Comercio de cada ramo. - rganos oficiales como el Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica. - Bancos de desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., Nacional Financiera, S.N.C. - La propia banca comercial publica regularmente informacin estadstica y estudios sobre diversos sectores de la economa en donde se puede obtener las caractersticas fundamentales de las ramas de inters para el inversionista potencial. Dentro de este tipo de recoleccin de informacin, y lo citado anteriormente, se puede deducir que existen dos tipos de fuentes de recoleccin: Fuentes externas y y y y y y Censo Publicaciones Informes Fuentes internas Registros contables Banco de datos

Puntos para Elaborar un Estudio de Mercado El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visin clara de las caractersticas del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guas para seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento. Es tambin la primera parte de un sistema de trabajos o la planeacin de una actualizacin con el fin de permanecer dentro de la competencia. Dentro de las principales funciones de un proyecto estn: y y y y y y y y y y y y y y y El uso del bien o del servicio. Los sucedneos. La presentacin. El consumidor. El precio. La distribucin. El estudio de mercado bsicamente Recaba Clasifica Analiza Evala Distribuye informacin pertinente y precisa Lo cual, servir a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar: Planificacin Ejecucin

Control de todo lo que involucra el proyecto. En el caso de proyectos de inversin, lo primero que se debe hacer es: Definir las necesidades reales de informacin respecto al mercado. Desarrollar la informacin a partir de los registros Internos de la compaa Las actividades de los informes de mercadotecnia El proceso de investigacin de mercados Por ejemplo: El sistema de informacin contable Produce estados financieros (ventas, pedidos, costos, cuentas por pagar y flujos de efectivo) y y y y y El rea de manufactura realiza Programas de produccin, embarques e inventarios El rea comercial proporciona informacin sobre: Las reacciones de los vendedores Las actividades de la competencia Las condiciones generales del mercado

Todo lo anterior se elabora para detectar problemas y oportunidades para los nuevos proyectos. Por informes de mercadotecnia debemos entender todos los datos que ejercen los factores Sociales y y y Polticos (legales) Econmicos Tecnolgicos.

Las caractersticas usadas en la investigacin que con ms frecuencia se busca conocer son: y y y y y y y y Medicin de los mercados potenciales Anlisis de nichos especficos de mercado Determinacin de las caractersticas del nicho de mercado Tendencias del volumen de las ventas del nicho del mercado Pronsticos a corto plazo Estudios de posibles productos competidores Pronsticos a largo plazo Pruebas de productos similares existentes en el mercado internacional.

Y para finalizar Los parmetros ms comunes que una investigacin de mercado debe considerar son: y y Penetracin de mercado. Identificacin de los principales clientes y competidores. Pronsticos de ventas. Se forman de las estimaciones de especialistas y directivos, quienes anticipan lo que con mayor posibilidad los compradores tendern a hacer en relacin con sus decisiones para adquirir un satisfactor.

Aspectos de magnitud. Estos nos proporcionar informacin sobre los antecedentes de la rama industrial y la situacin relativa a la oferta y la demanda.

Como Presentar un Estudio de Mercado 1. Definicin del producto 2. Anlisis de la demanda 2.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo 2.2 Comportamiento histrico de la demanda 2.3 Proyeccin de la demanda 2.4 Tabulacin de datos de fuentes primarias 3. Anlisis de la oferta 3.1 Caractersticas de los principales productores o prestadores del servicio 3.2 Proyeccin de la oferta 4. Importaciones del producto o servicio 5. Anlisis de precios 5.1 Determinacin del costo promedio 5.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios 6. Canales de comercializacin y distribucin del producto 6.1 Descripcin de los canales de distribucin Tamao del Proyecto El tamao del proyecto est definido por su capacidad fsica o real de produccin de bienes o servicios, durante un periodo de operacin normal. Esta capacidad se expresa en cantidad producida por unidad de tiempo, es decir, volumen, peso, valor o nmero de unidades de producto elaboradas por ciclo de operacin, puede plantarse por indicadores indirectos, como el monto de inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra o la generacin de ventas o de valor agregado. La importancia del dimensionamiento, en el contexto del estudio de factibilidad, radica en que sus resultados se constituyen en parte fundamentales para la determinacin de las especificaciones tcnicas sobre los activos fijos que habrn de adquirirse. Tales especificaciones sern requeridas a su vez para determinar aspectos econmicos y financieros sobre los montos de inversin que

representan cada tipo de activo y de manera global, que sern empleados en el clculo de los costos y gastos que derivan de uso y que emplearan, posteriormente, en la evaluacin de la rentabilidad del proyecto. En la determinacin del tamao del proyecto existen, por lo menos, dos puntos de vista: el tcnico o de ingeniera y el econmico. El primero define a la capacidad o tamao como el novel mximo de produccin que puede obtenerse de una operacin con determinados equipos e instalaciones. Por su parte, el econmico define la capacidad como el nivel de produccin que, utilizando todos los recursos invertidos, reduce al mnimo los costos unitarios o bien, que genera las mximas utilidades. Localizacin del Proyecto: Decisiones de Localizacin FACTORES OBJETIVOS QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACION: y y y y y y y y y y y y Medios y costos de transporte. Disponibilidad y costo de la mano de obra. Cercana de las fuentes de abastecimiento. Factores ambientales. Cercana del mercado. Costo y disponibilidad de terrenos. Topografa de suelos. Estructura impositiva y legal. Disponibilidad de energa, agua y otros servicios. Comunicaciones. Posibilidad de desprenderse de desechos. Costo de Transporte.

FACTORES SUBJETIVOS QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACION: y y y Clima. Vivienda. Educacin.

CONCLUSION Es importante destacar que el estudio del proyecto en todas sus fases debe estar bien hecho, se deben prever todos los acontecimientos posibles que puedan suceder, los eventos deben analizarse con cuidado. Que vivimos en un mundo donde todas las cosas son competencia, y si queremos ser competitivos debemos ser eficaces, y para poder llegar a ser eficaces en cualquier proyecto, debemos analizar, estudiar, comparar todas las herramientas, fuentes, capacidades, formas de produccin, costos, clientes etc., para as poder ejecutar con xito cualquier proyecto que en realidad ese debe ser nuestro enfoque, satisfacer con calidad los requerimientos de nuestros clientes y ser cada da mas competitivos. Es necesario destacar que el estudio de Ingeniera del Proyecto, su factibilidad, su durabilidad, de la misma manera que las dems etapas que comprenden la elaboracin de un proyecto, aun hasta la elaboracin del producto as como su venta y distribucin, no se realiza de forma aislada un paso de otros, sino que necesitar constante intercambio de informacin, interaccin y mejoras en todas las etapas ya que sabemos que los mercados se van modernizando, son cambiantes y al cliente le gusta la innovacin con calidad. Y por lo mismo debemos tambin tener un alto equipo de trabajo para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.