INDICE

1. DESEO O NECESIDAD ESPECFICA QUE SATISFACE EL PRODUCTO.....................3 2. DEFINICIN DEL PRODUCTO EN FUNCIN DE SUS ATRIBUTOS O SATISFACTORES..................................................................................................................................3 3. MERCADO DEL PRODUCTO..................................................................................................4 4. SEGMENTACIN DEL MERCADO.......................................................................................4 5. MERCADO OBJETIVO.............................................................................................................6 6. SUSTITUTOS DIRECTOS DEL PRODUCTO........................................................................6 7. TENDENCIAS QUE AFECTAN EL DESENVOLVIMIENTO DEL MERCADO..............6 8. ESTIMACIN DE LA DEMANDA...........................................................................................8
8.1. PROPORCIN DE LA DEMANDA QUE ATENDER EL PROYECTO............................................................................................12 8.2. PRESUPUESTO DE GASTOS DE MERCADEO.......................................................................................................................13

9. ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y DE LOS COMPETIDORES.........................................13

9.1. INDUSTRIA EN LA QUE SE DESEA COMPETIR:...................................................................................................................13 9.2. EVOLUCIN Y SITUACIN ACTUAL DE LA INDUSTRIA........................................................................................................13 9.3. PRODUCCIN Y OFERTA EN LA INDUSTRIA:.....................................................................................................................17 9.4. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES...............................................................................................................................17 9.5. ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA INDUSTRIA....................................................................................................................18 9.6. CAPACIDAD TOTAL INSTALADA Y UTILIZADA..................................................................................................................18 9.7. NDICE DE CONCENTRACIN DE LA INDUSTRIA................................................................................................................19 9.8. TENDENCIAS QUE AFECTAN A LA INDUSTRIA..................................................................................................................19 9.8.1. Marco legal y regulaciones:........................................................................................................................19 9.8.2. Tecnologas: ................................................................................................................................................19 9.8.3. Gustos y preferencias de los consumidores: ...............................................................................................19 9.9. INTERACCIN DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS EN LA INDUSTRIA........................................................................................20 9.9.1. Poder de compradores.................................................................................................................................20 9.9.2. Poder de proveedores...................................................................................................................................20

9.9.3. Amenaza de nuevos entrantes a la Industria................................................................................................20 9.9.4. Amenaza de nuevos productos sustitutos.....................................................................................................20 9.10. ESTRATEGIA DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES..........................................................................................................20

CONCLUSIN..............................................................................................................................22

Producto: Canales para la conduccin de aguas pluviales en las edificaciones

1. Deseo o necesidad especfica que satisface el producto La canalizacin de aguas pluviales en las edificaciones, tanto residenciales como comerciales e industriales, constituye una necesidad de primer orden, ya que la misma permite proteger las estructuras de los daos ocasionados por el agua acumulada en lugares inapropiados, tales como la corrosin, la erosin de paredes por humedad y la consecuente formacin de filtraciones. Asimismo, la colocacin de canales para la conduccin de aguas pluviales cumple una funcin ecolgica, ya que permite el almacenamiento del importante lquido, el cual puede ser utilizado por las industrias o por las familias para labores tales como el riego, la descarga de inodoros y urinarios, el lavado de autos y otras instalaciones. Con esto es posible reducir el consumo de agua potable hasta en un 50%, lo que representa un gran ahorro y un impacto positivo a nivel ambiental. En Venezuela la utilizacin de canales para aguas pluviales atiende ms a la primera necesidad planteada que a la segunda; sin embargo la tendencia a construir edificaciones ecolgicas est cobrando gran fuerza a nivel mundial. 2. Definicin del producto en funcin de sus atributos o satisfactores Se plantea la produccin de canales elaboradas con lminas de hierro galvanizado que van desde el calibre 16 hasta el calibre 30, segn las necesidades de la construccin especfica. Tales canales, se ofrecen en segmentos de tres longitudes: 1 metro, 2 metros y 3 metros. Asimismo se fabricarn todas las piezas necesarias para el ensamblaje y empalme de las canales, tambin en hierro galvanizado. Los principales atributos de este producto son: A prueba de corrosin: ya que el proceso de galvanizacin con zinc al que se someten las lminas de hierro, las protege de la oxidacin durante largos perodos de tiempo (entre 25 y 30 aos). Resistencia: estas canales no se rompen con facilidad y soportan impactos de mediana magnitud sin perder su utilidad.

Bajo costo relativo: el hierro galvanizado es un material con costos relativos inferiores a otros metales o materiales sintticos. Esttica: estas canales poseen una apariencia impecable con un acabado de alta calidad, que soportan revestimientos de pintura, en caso de que el cliente lo desee. Reparables y sustituibles: a diferencia de las canales de PVC, los sistemas de conduccin de aguas elaborados con hierro galvanizado, pueden ser restaurados por partes, cuando el paso del tiempo lo exige, ya que son de fcil ensamblaje y remocin. 3. Mercado del producto El mercado de canales para la conduccin de aguas pluviales est constituido fundamentalmente por el sector de empresas o personas dedicadas a la construccin de edificaciones residenciales, comerciales e industriales. Asimismo abarca los sectores urbanos y rurales, dado que toda construccin diseada correctamente debe contar con este tipo de sistema de drenaje. Adicionalmente, se suman al mercado las actividades de refaccin y/o remodelacin de construcciones ya existentes. 4. Segmentacin del mercado En Venezuela, el mercado de canales para la conduccin de aguas pluviales puede ser segmentado tomando en cuenta las variables: material de fabricacin, tipo de construccin, tipo de constructor, zona de ubicacin, entre otros. Para los efectos de este estudio se seleccionan las variables materiales de fabricacin y tipo de construccin, las cuales sirven como base para la elaboracin de la siguiente tabla de segmentacin.

Hierro Galvanizado

Aluminio

PVC

Grandes constructoras

Atributos Preferidos: Bajo costo relativo Beneficio buscado: resistencia Frecuencia de compra: alta y constante Volmenes de compra: elevados Atributos Preferidos: Bajo costo relativo

Atributos preferidos: Anticorrosin. Beneficio buscado esttica Frecuencia de compra: mediana Volmenes de compra: medianos

Atributos preferidos: Inoxidable Beneficio buscado: Fcil instalacin, flexibilidad. Frecuencia de compra: mediana Volmenes de compra: bajos

Medianas y pequeas

Atributos preferidos: Anticorrosin. Beneficio buscado: mxima durabilidad Frecuencia de compra: alta Volmenes de compra: medianos

Atributos preferidos: Inoxidable Beneficio buscado: Fcil instalacin. Frecuencia de compra: media Volmenes de compra: bajos

Beneficio buscado: constructoras resistencia y fcil obtencin Frecuencia de compra: alta y constante Volmenes de compra: medianos Atributos Preferidos: Bajo costo relativo Beneficio buscado: fcil obtencin Frecuencia de compra: media Volmenes de compra: bajos

Particulares

Atributos preferidos: Anticorrosin. Beneficio buscado esttica Frecuencia de compra: baja Volmenes de compra: bajos

Atributos preferidos: Inoxidable Beneficio buscado: Fcil instalacin, flexibilidad. Frecuencia de compra: muy baja Volmenes de compra: muy bajos

5. Mercado objetivo El mercado objetivo que se pretende captar es el correspondiente a grandes, medianas y pequeas constructoras de edificaciones residenciales, comerciales e industriales ubicadas en las principales ciudades centrales del pas (Gran Caracas, Maracay, Valencia, Barquisimeto, Puerto La Cruz). Se selecciona este segmento porque, aparte de la facilidad de distribucin que aporta su ubicacin, constituye un 62% de las ventas totales de canales, segn inform personal de confianza de la empresa Canales Camacho, C.A. 6. Sustitutos directos del producto Los sustitutos directos de las canales de hierro galvanizado son: las canales de aluminio y las canales de PVC. En lo referente a sustitutos indirectos, no se identifica ninguno hasta ahora. 7. Tendencias que afectan el desenvolvimiento del mercado Para el anlisis del entorno que puede afectar el comportamiento del mercado en estudio se hace uso de la siguiente matriz FODA:

Factores Internos

Factores Externos

Fortalezas: Amplio conocimiento del proceso de produccin. Ubicacin estratgica (Regin Capital).

Oportunidades: Proceso de produccin sencillo. Existencia de demanda no atendida en el mercado Muy pocas empresas compiten en el mercado y su capacidad de produccin es limitada. El auge de la tendencia ecolgica a nivel mundial hace crecer la demanda de este tipo de productos, con el fin de aprovechar el agua de lluvia.

Debilidades: Baja capacidad de distribucin Empresa no conocida en el mercado

Amenazas: Dificultades para la importacin de materias primas (por poco acceso a divisas). Tendencia recesiva del PIB, especficamente en el sector de la construccin. Inestabilidad de precios y econmica en General Inestabilidad jurdica y riesgo de expropiaciones.

8. Estimacin de la demanda Para estimar la demanda nacional de las canales para la conduccin de aguas pluviales se utilizar el mtodo de la demanda intermedia, ya que este producto constituye un insumo cuya demanda depende de manera directa del sector de la construccin. A los fines de lograr una estimacin con base sustentable se recopilaron los siguientes datos: Segn las estadsticas que lleva el Banco Central de Venezuela, para el segundo trimestre del ao 2010 el sector de la construccin privada ejecut, a nivel nacional, un aproximado de 1.561.000 M2 de obras. Para obtener una estimacin aproximada de la demanda de canales para la conduccin de aguas pluviales en edificaciones es necesario analizar los siguientes cuadros: Cuadro N1. Obras ejecutadas por el sector privado de la construccin (1997-2009)

Concepto

VOLUMEN (M )
Fuente: Banco Central de Venezuela

Como resultado de promediar las series de datos que se presentan en el Cuadro N1 se obtienen los siguientes niveles de participacin relativa segn la categora de las construcciones realizadas.

TOTAL
8

Cuadro N2. Importancia promedio relativa de los volmenes de construccin privada por tipo de edificacin durante el perodo (1997-2009)

Elaboracin propia

Asimismo, mediante entrevista realizada en la Empresa Canales Camacho, C.A, ubicada en el Edo. Miranda se obtienen las siguientes participaciones en el mercado por tipo de construccin para el producto canales de hierro galvanizado:

Cuadro N3 Cuotas de participacin en el mercado de las canales de hierro galvanizado por tipo de edificacin

RESIDEN

Combinando la informacin de los dos anteriores cuadros es posible obtener una estructura ponderada de la demanda de canales de hierro galvanizado por M2 de construccin ejecutado.

Tipo Unifam Residencial

9

Multifa

Cuadro N 4 Porcentaje ponderado de la demanda de canales de hierro galvanizado por m 2 y por tipo de construccin

Del anlisis del cuadro N 4 se obtienen dos conclusiones importantes. La primera indica que, en promedio, durante el perodo 1997-2009 la agrupacin de las construcciones de tipo residencial, manufacturera y comercial representa el 97% de las obras ejecutadas por el sector privado de la construccin en Venezuela. La siguiente conclusin, an ms importante para este estudio, establece que aproximadamente un 41% del total de metros cuadrados de obras ejecutadas es demandante de canales de hierro galvanizado para la conduccin de aguas pluviales.

Otro dato relevante para la estimacin de la demanda, obtenido tambin por medio de la empresa

Canales Camacho, es la cantidad promedio de metros lineales de canal que se requieren por cada metro cuadrado de construccin, tal relacin es aproximadamente 2,95 metros lineales por M 2 de construccin. Para obtener una demanda estimada para los prximos 5 aos, slo resta realizar un anlisis de regresin a los datos del Cuadro N 1 correspondientes a los sectores residencial, manufacturero y comercial.

Con

Residencia
10

Cuadro N 5 Tabla de regresin lineal de la variable metros cuadrados de construccin privada ejecutados por ao

a=

Y
n
t

599 .535 .841 = 4.611 .814 ,19 13

b=

t Y t
2 t

19 .081 .533 = 104 .843 ,59 182

Yt = 4.61 .814 ,1 +104 .843 ,59 tt 1 9

Por medio de la regresin lineal obtenida es posible estimar los volmenes totales de construccin estimados para los prximos 5 aos y, combinando esta informacin con el porcentaje promedio de demandantes de canales de hierro galvanizado, es factible obtener unas cifras estimadas para la demanda total del producto en el mismo perodo

Ao 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

11

Cuadro N 6 Demanda estimada de metros lineales de canales de hierro galvanizado por ao

Ao
8.1. Proporcin de la demanda que atender el proyecto Por medio de la realizacin del estudio de mercado se obtuvo una estimacin de la demanda proyectada del producto para los prximos 10 aos. Asimismo se estim que la oferta promedio anual de origen nacional de canales de hierro galvanizado ronda 4.800.000 metros lineales y que las empresas existentes trabajan al 100% de su capacidad de produccin sin tener en el horizonte cercano ningn plan de inversin en ampliacin del tamao de planta. Las metas de porcentajes de la demanda que plantea cubrir el proyecto por ao se indican en la siguiente tabla:

Ao 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Demanda % a cubrir (metros por el Demanda proyectada lineales) proyecto para la empresa 6.465.647,5 2 8,00 517.251,80 6.592.455,8 4 9,00 593.321,03 6.719.264,1 6 10,00 671.926,42 6.846.072,4 8 11,00 753.067,97 6.972.880,8 1 13,00 906.474,50 7.226.497,4 5 15,00 1.083.974,62 7.353.305,7 7 17,00 1.250.061,98 7.480.114,0 9 20,00 1.496.022,82 7.606.922,4 20,00 1.521.384,48

2010 2011 2012 2013 2014

12

2019 2020

2 7.733.730,7 4 7.860.539,0 6

20,00 20,00

1.546.746,15 1.572.107,81

8.2. Presupuesto de gastos de mercadeo

9. Anlisis de la industria y de los competidores 9.1. Industria en la que se desea competir: La industria en la que se desea ingresar es la correspondiente a canales para la conduccin de aguas pluviales en construcciones. Los sustitutos directos de las canales de hierro galvanizado son las canales de aluminio y las canales de PVC. 9.2. Evolucin y situacin actual de la industria La industria nacional que se dedica a la elaboracin de canales para la conduccin de aguas pluviales en edificaciones no constituye un sector de elevados niveles de desarrollo, por lo tanto no existen estadsticas especficas de este sector. No obstante, esta actividad pertenece al sector manufacturero privado. Segn las cifras del Banco Central de Venezuela, el comportamiento del sector manufacturero en general puede ser analizado a partir del siguiente cuadro.

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Cuadro N 7 Valor Agregado de la actividad manufacturera a precios constantes. Base 1997.

Ao 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

2001 2002

Manufa (Millone BsF

La informacin contenida en el cuadro N 7 muestra el comportamiento y evolucin del sector manufacturero nacional desde 1997, el cual puede visualizarse mejor por medio del Grfico N 1.

Grfico N 1. Variacin porcentual del valor agregado bruto de la actividad manufacturera (1998-2009)
25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0%
1997 1998 1999 2000

2003

2004

2005

2006

2007

2008

-5,0% -10,0% -15,0%

14

Como es evidente, a partir del ao 2003 el valor agregado de la actividad manufacturera muestra una marcada tendencia negativa, hacho que representa un punto en desfavor para el proyecto objeto de este anlisis. No obstante, como el producto que se pretende colocar en el mercado est altamente relacionado con el sector de la construccin, resulta interesante analizar tambin el comportamiento del valor agregado de esta actividad. Cuadro N 8. Valor agregado bruto de la construccin a precios constantes. Base 1997.

Ao 1997 1998 1999 2000 2001 2002

2001

Manufact (Millones BsF.)

Grfico N 2. Variacin porcentual del valor agregado bruto de la construccin (1998-2009)

40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0%
1997 1998 1999

2000

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

-10,0% -20,0% -30,0% -40,0% -50,0%

15

3. 3. 2. 2. 2. 2.

El sector de la construccin, segn lo mostrado en el Grfico N 2, ha reflejado desde el ao 2003 un comportamiento fluctuante que incluye un etapa de ligero crecimiento, la cual culmina en el ao 2005, cuando comienza el declive en las tasas de crecimiento. Sin embargo, las cifras de este sector muestran un panorama menos pesimista para el producto que se desea colocar en el mercado. Asimismo, para esclarecer aun ms la evolucin econmica especfica del sector, se revisaron las cifras histricas publicadas por el Banco Central de Venezuela en el Sistema de Cuentas Nacionales hasta el ao 2006. La fabricacin de canales de hierro galvanizado pertenece a la actividad N 70 de dicho sistema denominada como fabricacin de otros productos elaborados de metal y la evolucin de su valor agregado bruto en el tiempo, a valores constantes, se muestra a continuacin.

Grfico N 3. Valor agregado bruto de la produccin de otros productos de metal a precios constantes (base-1997)
250 200

MM BsF.

150 100 50 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

El Grfico N 3 muestra que la actividad econmica que incluye la fabricacin de canales de metal dentro del Sistema de Cuentas Nacionales, ha tenido un comportamiento creciente desde el ao 2004, cuando reflej una tasa de crecimiento superior al 30%. No se conocen las estadsticas detalladas para el perodo 2007-2009. No obstante, si se compara el comportamiento de este subsector con el del sector

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manufacturero a nivel global, se puede notar que su desempeo econmico no ha seguido la tendencia negativa de la manufactura en general. 9.3. Produccin y oferta en la industria: Como ya se dijo antes, en Venezuela son muy pocas las empresas que se dedican a la elaboracin de canales para aguas pluviales, en el caso de las que se elaboran con hierro galvanizado pudimos conocer, a travs de la entrevista realizada en la empresa Canales Camacho, C.A., que las dos principales fbricas que surten el mercado nacional son Canales Camacho C.A., ubicada en los Teques Edo. Miranda y Canales Los Andes, con sede en San Cristobal Edo. Tchira. Las dos empresas son de medianas dimensiones y con capacidades de produccin similares de aproximadamente 200.000 metros lineales al mes, lo que deriva en una oferta anual de 4.800.000 metros lineales de canales. Tomando en cuenta que la demanda estimada para el ao 2009 fue ms de 8.500.000 metros lineales, se obtiene una demanda insatisfecha considerable, la cual ha sido cubierta por la produccin nacional y las importaciones de los sustitutos directos del producto ya mencionados. Esta situacin indica la factibilidad de que otra empresa, con dimensiones similares o superiores pueda ingresar a competir en la industria. 9.4. Importaciones y exportaciones El Sistema de Cuentas Nacionales muestra el comportamiento de las importaciones de otros productos de metal, donde se incluyen las canales de hierro galvanizado, en la actividad econmica N 70 que corresponde a la partida N 2891 de la clasificacin CIU. Tal informacin se muestra en el siguiente grfico.
Grfico N 4. Importaciones de otros productos de metal a precios constantes (base-1997)
300 250

MM BsF.

200 150 100 50 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

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El Grfico N 4 evidencia una tendencia creciente en la importacin de productos de metal, tales como las canales de hierro galvanizado y alumino. Es curioso el hecho de que los montos de las importaciones realizadas en este rubro son similares e incluso superiores a los de la produccin nacional de estos mismos artculos, que se mostr en el grfico N 3. Esto apoya la teora acerca de una insuficiente produccin nacional para cubrir la demanda de canales para la conduccin de aguas pluviales y aporta un buen aval de factibilidad para el presente proyecto. 9.5. Estructura de costos de la industria La industria productora de canales para la conduccin de aguas pluviales, tiene la caracterstica de no requerir maquinarias con un alto perfil tecnolgico, lo que deriva en que sus costos de capital relativos no son muy elevados. Asimismo, la mano de obra necesaria para la produccin requiere un nivel medio de calificacin, por lo que este factor tambin constituye un costo moderado. Ahora bien, la industria requiere de materiales e insumos de fabricacin de origen 100% importado y sus niveles de costos son elevados. Si se hace necesario describir una estructura de costos de la industria puede entonces decirse que tales costos se distribuyen de la siguiente manera: 20% en capital fijo, 30% en mano de obra y 50% en materiales e insumos de fabricacin. 9.6. Capacidad total instalada y utilizada Como ya se adelant en el punto 9.3., la oferta promedio anual de origen nacional de canales de hierro galvanizado ronda 4.800.000 metros lineales. La empresa Canales Camacho, C.A. trabaja actualmente al 100% de su capacidad instalada, haciendo uso de los tres turnos de trabajo. La intuicin indica que la otra empresa competidores debe encontrarse en un condicin similar, ya que estas dos empresas en conjunto no son capaces de satisfacer la demanda total del mercado.

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9.7. ndice de concentracin de la Industria La industria de canales para la conduccin de agua pluviales posee un nivel muy elevado de concentracin, ya que son pocas las empresas que participan en este mercado. En esta investigacin slo pudieron detectarse dos empresas que concentran prcticamente el 100% de la produccin nacional. Esto es indicativo de que estas empresas poseen un importante poder de mercado para determinar los mrgenes de rentabilidad y los niveles de precios del producto. Por tal motivo, el ingreso de una nueva empresa en este rubro podra contribuir a impulsar la competitividad en este sector. 9.8. Tendencias que afectan a la industria 9.8.1. Marco legal y regulaciones: Dentro de este mbito, el elemento que posee mayor relevancia en la actualidad, es el de la inestabilidad jurdica que rodea todas las actividades productivas privadas de la economa. El riesgo de expropiacin y nacionalizacin de cualquier industria que pueda ser considerada como estratgica constituye un importante factor de desincentivo a la inversin. 9.8.2. Tecnologas: Como ya se mencion, la industria de canales para la conduccin de aguas pluviales, en el caso de las que se fabrican con hierro galvanizado, no requiere de tecnologas de punta para el proceso de fabricacin. Sin embargo, pueden haber tendencias tecnolgicas que afecten el desenvolvimiento de esta actividad, tales como el surgimiento de nuevos materiales para la fabricacin de las canales que puedan sustituir a los existentes y hacer obsoletas las mquinas que hasta ahora se utilizan. 9.8.3. Gustos y preferencias de los consumidores: El auge mundial de las tendencias ecolgicas en pro de la conservacin del medio ambiente estn penetrando cada da ms en la conciencia de los consumidores a nivel mundial. Esto conlleva a que, con el paso del tiempo, la construccin de viviendas con estructuras ecolgicas y ahorradoras de energa se imponga como el nuevo paradigma. Este hecho hace pensar que en el futuro la demanda de sistemas de canalizacin y almacenaje de aguas pluviales experimente un crecimiento sostenido. 19

9.9. Interaccin de las fuerzas competitivas en la industria 9.9.1. Poder de compradores Al ser limitada la competencia existente en la industria, el poder de los compradores tambin lo es. Slo algunas constructoras de gran tamaos tienen la capacidad de volumen de demanda necesaria para influir significativamente en el mercado. 9.9.2. Poder de proveedores Los proveedores existentes mantienen una situacin de oligopolio en la industria. A pesar de ser empresas de mediano tamao, no existen adversarios que les obliguen a ingresar en un terreno de mayor competitividad. 9.9.3. Amenaza de nuevos entrantes a la Industria En la actualidad, no se conocen otras empresas u organizaciones que tengan planes de ingresar a la industria. Slo la empresa cuya factibilidad se estudia en este proyecto tiene planes de entrar en la competencia en el corto plazo. 9.9.4. Amenaza de nuevos productos sustitutos. Tal amenaza se ve representada por el desarrollo tecnolgico que permite la produccin de nuevos materiales, los cuales pueden tener caractersticas de economa, resistencia y calidad superiores. No obstante, no se conoce en el horizonte cercano ninguna amenaza probada que pueda afectar el desenvolvimiento normal de la industria. 9.10. Estrategia de los principales competidores

Se plasma el anlisis de la estrategia de mercadotecnia de los principales competidores a travs del siguiente cuadro.

20

Empresa

Producto

Precio

Plaza

Promocin

Canales Camacho

no diferenciado.

Amplio margen de ganancia Acuerdo con competencia la

Seleccin de pocos distribuidores por regin Principal punto de distribucin, ferreteras. Seleccin de pocos distribuidores por regin Principal punto de distribucin, ferreteras.

No existe poltica de promocin.

Canales Los Andes

no diferenciado

Amplio margen de ganancia. Acuerdo con competencia la

No existe.

La rentabilidad en esta industria se forma gracias al poder que tienen los productores para establecer el precio, por no existir muchas empresas en la competencia y porque el exceso de demanda existente en el mercado les garantiza la colocacin de toda su produccin. Igualmente, los niveles de precios de los productos sustitutos son todava superiores al precio de las canales de hierro galvanizado, por tal motivo y a pesar de los amplios mrgenes de ganancia del productor, el producto posee como ventaja su bajo costo relativo.

21

CONCLUSIN

El estudio de mercado realizado para determinar la posibilidad de creacin de una empresa productora de canales de hierro galvanizado para la conduccin de aguas pluviales en edificaciones, ha determinado que es factible el ingreso exitoso de esta nueva empresa en el mercado ya que lo favorecen condiciones tales como: Existe un exceso de demanda en el mercado que se cubre con importacin de productos sustitutos con precios relativos superiores al producto nacional. Las empresas existentes, a pesar de ser de medianas proporciones, operan en situacin de oligopolio y obtienen un amplio margen de ganancia. Las empresas existentes poseen debilidades en lo que se refiere a su poltica de productos y de promocin, las cuales pueden ser aprovechadas para generar una ventaja competitiva en la nueva empresa. Las empresas que conforman el sector se encuentran operando al 100% de su capacidad de produccin. Y a pesar de esto no han tomado la iniciativa de ampliar su capacidad instalada. El desempeo econmico del sector manufacturero que se dedica a la fabricacin de productos de metal ha tenido un comportamiento positivo en la ltima dcada, segn cifras del Banco Central de Venezuela que abarcan el perodo 1997-2006.

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