GUIA PARA REALIZAR UN ANLISIS GLOBAL DE UNA EMPRESA.

La gua que se presenta debe ser tomada como un instrumento de apoyo para el anlisis. No debe usarse como un cuestionario, sino que puede ser ampliada o modificada. 1. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA. Rta: Felices sueos con Cojines y almohadas 1.1. Cules son los productos de la empresa? Rta: Todo lo relacionado con cojineria y almohaderia 1.2. En que sector se ubica? Rta: se ubica en el sector economico 1.3. Cual es su constitucin jurdica? 1.4. Que volumen de actividad anual o mensual tiene la empresa? 1000 almohadas al ao 1.5. Cuanto capital necesita la empresa? 30 millones 2.ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL. 2.1. Competidores de la industria - Cuales son las empresas que se pueden considerar competidores existentes? ninguna - El mercado est creciendo, declinando o madurando? Esta creciendo por la innovacin que ha tenido este sector - Hay lealtad de marca en el sector? No pues los materiales son variados por que tienden siempre a ser economicas 2.2. Barreras de ingreso de nuevas empresas? Pues la clientela de la competencia por que tal vez tenga buenos productos pero los mos son mejores y voy a arrasar con las ventas - Se manejan economas de escala en el sector? Si pues hay derivadas materias primas muy econmicas - La inversin de una nueva empresa exige grandes recursos financieros? Pues la de nosotros va ser una mediana empresa puesto que van hacer moderados pues la empresa entre mayor demanda tenga el producto mas personal y maquinaria se necesitan - Tienen grandes ventajas las empresas existentes en el sector? Pues de pronto puede tener clientes pero con una buena campaa del producto vamos a romper las marcas de ventas - Existen polticas gubernamentales que estimulen o restrinjan el ingreso de nuevas empresas a esta industria? No pues el gobierno santandereano apoya mucho el calzado, textiles y empresas que dan trabajos formales e informales a gente de escasos recursos y madres cabeza de familia.

2.3. Productos o servicios sustitutos. -Cuales son los productos sustitutos de su empresa? Pues decoracin de cojines 2.4 Poder negociador de los compradores -Quienes son nuestros clientes? La gente interesada en nuestro producto ya sea por cantidad mnima o bastante cantidad -Que mercados abastecemos en la actualidad? Pues el xito , pequeos distribuidores y nuestra meta es llegar al Carrefour en todo el pais SINTESIS E l anlisis que se realice aspecto por aspecto debe dar como resultado tener claridad sobre: -La posicin de la empresa en relacin con el poder negociador de los proveedores y compradores, con la amenaza al ingreso de nuevas empresa y la de los sustitutos y con la rivalidad entre los competidores existentes. -De qu depende el xito a largo plazo de una empresa en este sector? Depende de la calidad del material y la economa y la teora de las tres b (bueno, bonito y barato) - Es posible controlar o influir sobre las amenazas? Pues de pronto sabiendo mejorar la produccin y mejorar la calidad del producto para evitar que el negocio se vaya a pique y quedemos en bancarrota -Se puede hacer surgir en mayor medida las oportunidades. -Dados los puntos anteriores cuales son las oportunidades y amenazas? Las oportunidades son los proveedores que piden bastante productos y saber aprovechar los sales o rebajas para poder hacer una mejor produccin y ser los lideres del negocio y las desventajas es que la competencia de otra ciudad monte una fabrica en mi ciudad e importe mas barato el producto y nos baje la produccin. 3. NEGOCIO DE LA EMPRESA. -Cual es el negocio de la empresa? Saber dar buen producto con buena calidad y econmico para satisfacer al cliente y se forme una campaa de voz a voz para que traiga bastantes clientes -Cuales son las expectativas que tienen el colegio, los socios y el gobierno con respecto al proyecto de ustedes? Pues yo creo que buena por que le estamos entregando buen producto por un buen precio y les estamos dando oportunidad de trabajo a mucha gente de bajos recursos y madres de cabeza de hogar

4. ANALISIS DE RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA EMPRESA 4.1 Direccin y organizacin - El lder motiva a la gente? Si porque es el que decide y ayuda emocionalmente al grupo y alza el animo a los vendedores -El lder delega y coordina el desarrollo de los trabajos? Si por que es el que esta delegando el trabajo 4.2. Estructura y gestin financiera .- La empresa es rentable? Se puerde decir que la empresa es rentable por que estamos mejorando en el estado financiero - Los costos son estables? Pues depende si se harn mejoras a las almohadas de pronto se aumente pero las ganancias van a ser mejores 4.3 Estructura y gestin de comercializacin .- Los productos de la empresa tienen buena imagen? Si porque vamos a hacerlas con bordados y decoraciones que le dan una buena imagen al producto -Que publicidad se ha diseado para la distribucin de los productos? La publicidad de voz a voz Porque es la mas efectiva porque un cliente trae a dos y dos traen muchos mas -Como est conformada la fuerza de ventas? Por un selecto grupo de ventas con capacidades infinitas emocionalmente y creativamente capaces de convencer al cliente y hacer mejor la produccin -Que mercados deberamos abastecer? Los mercados como el xito y Carrefour donde entra miles y miles de clientes al da y se pude mejorar la venta 4.4. Estructura y gestin de la produccin -La calidad del producto es acorde con los requerimientos del mercado? Si porque la gente busca lo econmica y que tenga una excelente calidad - Hay facilidad de conseguir mano de obra? Si porque hay mucha gente de bajos recursos y hay facilidad de encontrar ala gente -Cual sera el control de calidad? Buen producto , econmico, buen material y excelente comodidad 4.5 Estructura y gestin de personal - El personal esta capacitado para trabajar en la empresa? Si porque hay muchas cosas que se hacen a mano y los colombianos se caracterizan por hacer las cosas manualmente SINTESIS Del anlisis de recursos y capacidades realizado: -Identifique las fortalezas y debilidades de la empresa

Fortalezas Selecto grupo de vendedores Buena materia prima Calidad del producto Debilidades La competencia Los problemas internos que involucren al personal